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中秋的活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-12-23 17:24:03 方案 我要投稿

中秋的活動(dòng)方案集錦

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎?以下是小編精心整理的中秋的活動(dòng)方案集錦,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

中秋的活動(dòng)方案集錦

中秋的活動(dòng)方案集錦1

  設計意圖:中秋節是中國非常重要的傳統節日,代表著(zhù)團圓和吉祥。對于大班的孩子們來(lái)說(shuō),他們已經(jīng)知道了中秋節,但還不知道它的意義和傳統禮儀。本次活動(dòng)主要以“快樂(lè )”為主題,開(kāi)展中秋活動(dòng),讓他們體驗幼兒園這個(gè)小家庭的團圓和快樂(lè ),激發(fā)他們上幼兒園、愛(ài)幼兒園的快樂(lè )情感。

  活動(dòng):

  有趣的月餅(線(xiàn)條畫(huà))

  活動(dòng)目標:

  1、知道八月十五中秋節吃月餅的意義,體會(huì )分享的快樂(lè )。

  2、可以畫(huà)出線(xiàn)條和圖案的月餅,感受繪畫(huà)的樂(lè )趣。

  3、喜歡民俗節日,體驗節日的快樂(lè )。

  活動(dòng)流程:

  1、通過(guò)討論月亮的變化,讓孩子們知道農歷八月十五是我國民間節日中秋節。

  2、介紹中秋節的由來(lái),讓孩子知道它叫團圓節。

  3、了解人們在中秋節的活動(dòng)。

  你是如何度過(guò)中秋節的?你喜歡中秋節嗎?為什么?

  4、觀(guān)察月餅:

  ——引導孩子從形狀、顏色、口味等方面介紹。

  ——老師總結。

中秋的活動(dòng)方案集錦2

  一、活動(dòng)目的:

  隨著(zhù)中秋節的臨近,諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。中秋是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如中秋節乃中華民族的傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。

  近幾年受假日經(jīng)濟的影響,旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。

  本次以貫穿整個(gè)中秋節的某某酒酬賓活動(dòng)和某某酒某某系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“某某酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。

  二、總體方案:

  1、活動(dòng)形式:

  主辦:某某酒總代理

  承辦:某某策劃

  策劃組織:某某策劃

  時(shí)間:20xx年x月x日至x日

  地點(diǎn):某某賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)

  1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出中秋“某某酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容,外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

  2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列某某酒,均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

  3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

  2、媒體推廣:

  1)制作專(zhuān)題廣告帶,門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。

  2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。

  3)

  網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“某某傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。

  4)市區內重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。

  3、DM宣傳

  1)推出DM“某某酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,展現某某酒的內在品質(zhì)和全新形象,并將某某酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

  2)DM需體現某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

  4、氣氛布置

  1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。

  2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹某某酒系列產(chǎn)品,并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

  活動(dòng)形式:

  買(mǎi)贈促銷(xiāo)

  活動(dòng)內容:

  1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“某某酒”免費品嘗活動(dòng)。

  2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“某某酒”系列白酒的客戶(hù),均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。

  3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“某某酒”超過(guò)200元的客戶(hù),均可獲得某某總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買(mǎi)本公司的某某酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00某某總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。

  4、獎項設置:

  一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)

  二等獎2名(獲名牌1P

  空調一臺)

  三等獎3名(獲“某某酒”兩瓶)

  幸運獎10名

  (獲特色禮品一個(gè))。

  抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。

中秋的活動(dòng)方案集錦3

  一、活動(dòng)目的

  1、讓員工充分的展現自我,在活動(dòng)的過(guò)程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。

  2、實(shí)現領(lǐng)導和員工的互動(dòng),讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。

  3、有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其宣傳策略,以別于以往的操作,讓大家感受到公司的發(fā)展和進(jìn)步。

  同時(shí)包裝公司,促進(jìn)其外部形象和內部文化的形成。

  二、參與人員

  公司全體員工。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日晚。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  公司大的會(huì )議廳。

  五、活動(dòng)內容

  節目征集:

  1、總部各部門(mén),每一部門(mén)至少表演一個(gè)節目;

  2、本周前完成節目申報工作;

  3、本周進(jìn)行排練;

  4、節目申報者請自備伴奏樂(lè )器或音帶cd。

  六、20xx年中秋晚會(huì )現場(chǎng)

  主干時(shí)間分配:

  1、民樂(lè )中秋宣傳片,又一段短小的宣傳片作為晚會(huì )的開(kāi)端;

  2、領(lǐng)導致辭,由現場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請領(lǐng)導給員工致辭,并邀請大家共同舉杯;

  3、由各個(gè)部門(mén)選報的活動(dòng)(具體編排待訂);

  4、公司生活秀說(shuō)明:此項活動(dòng)旨在讓員工認識自我,在表演的過(guò)程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。

  今天員工們代表一個(gè)部門(mén),未來(lái)代表的是整個(gè)公司的形象,從而使觀(guān)看者也從中受益;顒(dòng)的參與性和觀(guān)賞性很高。有每個(gè)部門(mén)推選出x名員工作為自己部門(mén)的形象代表,由個(gè)人準備x套生活服裝,一套夏季服裝,一套休閑服裝,一套工作服裝,一套由本部門(mén)設計搭配的服裝。來(lái)參加這場(chǎng)生活秀。在秀結束后,我們將邀請觀(guān)眾上臺來(lái)評述;

  5、游戲同一首歌,邀請領(lǐng)導和員工共同合作一首歌曲,邀請領(lǐng)導人數三員工人數三,我猜,我猜,我猜猜猜,邀請舞臺下的員工上臺來(lái)用x個(gè)問(wèn)題猜出一件物品,猜出的即可以拿走獎品獎品設置可以是(cd小家電,日常用品可以是小動(dòng)物也可以是人,主要增強娛樂(lè )效果)游戲有兩人完成,一人將眼睛蒙住,一人在終點(diǎn)指導他完成路程,在t臺上設置障礙若干,時(shí)間最短的小組獲得勝利;

  6、抽獎與禮品的頒發(fā)。

  七、活動(dòng)場(chǎng)地布置

  1、在設計和布置上,必須注意整體風(fēng)格的統一和局部裝飾的差異性,即保持標志,背景板和主色調的一致,充分利用現場(chǎng)原有的條件下,做出新意。

  2、中心背景有一面珠光氣球和細霓虹組成的背景墻構成,上面粘貼活動(dòng)的主題和公司的形象標志。

  3、在舞臺中心背景的兩側,分別設置有白色廣告背景板的屏風(fēng),用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設備工作。

  4、舞臺類(lèi)似t型,由細霓虹直接在地面連接成舞臺的形象,配合花草和適當的裝飾品,觀(guān)眾席在舞臺的兩側。

  這樣的設計便于臺上下的互動(dòng)關(guān)系,也配合節目的表演。

  5、主要效果圖,晚會(huì )布置圖。

  八、工作程序及分工

  工作程序:

  1、前期的準備工作20xx年x月x日至x月x日。

  (1)活動(dòng)方案的申報辦理。

  (2)活動(dòng)請柬的設計寄發(fā)。

  (3)活動(dòng)場(chǎng)所的設計落實(shí)布置。

  (4)活動(dòng)節目的征集和申報。

  (5)有關(guān)新聞資料和新聞報道的編寫(xiě)。

  (6)物資采購。

  2、活動(dòng)現場(chǎng)工作20xx年x月x日。

  (1)、活動(dòng)全過(guò)程的接待。

  (2)、活動(dòng)全過(guò)程的監控和具體事物協(xié)調。

  (3)、現場(chǎng)攝像攝影及現場(chǎng)制度。

  (4)、現場(chǎng)各節目人員的落實(shí)。

  (5)、物資調配禮品和獎勵的發(fā)放。

  (6)、現場(chǎng)的清理和保管。

中秋的活動(dòng)方案集錦4

  根據區文明辦、區教育局的要求部署,結合我校實(shí)際,現將中秋節期間在全校組織開(kāi)展“我們的`節日·中秋”主題活動(dòng)方案通知如下:

  一、指導思想

  深入貫徹落實(shí)區文明辦《關(guān)于在中秋節期間組織開(kāi)展“我們的節日”主題活動(dòng)的通知》署,根據區文明辦有關(guān)要求,我校開(kāi)展了以“歡慶中秋,感恩祖國”為主題的系列活動(dòng),全力突出中秋節的“團圓、和諧”的節日特征,引導學(xué)生進(jìn)一步了解傳統節日,傳承民族文化,弘揚民族精神,激發(fā)愛(ài)國熱情。

  二、組織機構

  總指揮:呂建朝

  副總指揮:潘珍平徐海霞魏瑜組員:全體班主任語(yǔ)文教師美術(shù)老師

  三、活動(dòng)安排

  1、開(kāi)展了“迎中秋經(jīng)典詩(shī)詞誦讀”主題班會(huì )活動(dòng)。各班師生精心準備,以誦讀傳統經(jīng)典詩(shī)詞來(lái)歡慶中秋佳節,請各班級精心選擇歷代詠月名篇佳作,組織學(xué)生開(kāi)展中秋詩(shī)文朗誦會(huì )、詩(shī)詞賞析講座等主題班會(huì )活動(dòng),并上交一篇相關(guān)主題班會(huì )教案;顒(dòng)時(shí)間為周二班會(huì )課;并以“詠月”為主題開(kāi)展中秋美文創(chuàng )作征集活動(dòng),引導學(xué)生感受傳統文化魅力,增強愛(ài)國主義情感,由本班語(yǔ)文老師負責。每班上交不少于2篇征文文稿。征文文稿于9月25日前上交校團委。

  2、舉辦迎國慶、中秋手抄報展和主題板報評比。全校學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)、圖書(shū)資料收集等途徑,搜集有關(guān)國慶、中秋節的資料制作手抄報和黑板報,請各班班主任精心安排有繪畫(huà)、文字處理功底的學(xué)生制作一期格調高雅、內容豐富、主題鮮明的黑板報。引導學(xué)生在板報中了解中華悠久歷史、優(yōu)良傳統和節日民俗,繼承傳統優(yōu)秀美德。該項活動(dòng)校團委將于9月28日進(jìn)行評比和拍照。

  3、開(kāi)展“致務(wù)工的父母一封家書(shū)”活動(dòng)。組織留守兒童向爸爸媽媽寫(xiě)一封信,向父母匯報自己的學(xué)習、生活情況,表達對父母的思念之情和渴望團圓的殷切之情。

  四、活動(dòng)要求

  1、精心組織,落實(shí)到位。要把開(kāi)展中秋節主題文化活動(dòng)作為公民思想道德建設的一項內容,作為豐富學(xué)生精神文化生活的重要抓手,精心組織,確;顒(dòng)有聲有色。

  2、鼓勵創(chuàng )新,增強實(shí)效。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生成為節日活動(dòng)的主角。結合各班實(shí)際,創(chuàng )新傳統節日文化的活動(dòng)形式和載體,使傳統節日和現代學(xué)習生活方式相適應,增強活動(dòng)的吸引力。

中秋的活動(dòng)方案集錦5

  一、活動(dòng)主題:

  星光唱響——城市的心

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  三、活動(dòng)主旨:

  1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期,一方面兩個(gè)活動(dòng)能夠相互造勢,節省媒體投入資源,更重要的是利用活動(dòng)的連續性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,并在構成節日的相應氛圍。

  2、結合業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè )性、時(shí)尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應,盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

  四、活動(dòng)預期

  按照目前的營(yíng)業(yè)額度,平日,節假日,活動(dòng)第一階段,平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元,預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度平日不低于10%,節假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元,預計活動(dòng)期間節假日銷(xiāo)售額不低于20%,即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約到達660萬(wàn)元。

  五、活動(dòng)資料

  商品促銷(xiāo)

  1、月圓折更高!

  9月25日18:00起,步行街1、2、3街穿著(zhù)類(lèi)商品限時(shí)驚喜折扣折(或者滿(mǎn)就減元,與廣場(chǎng),超市聯(lián)合進(jìn)行);

  環(huán)球影城中秋節當天5元票價(jià);

  餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區域參加。

  娛樂(lè )城買(mǎi)10贈5,推出中秋異常優(yōu)惠場(chǎng)。

  2、星光唱響,城市的心!

  9月26日——10月7日,商品類(lèi)每滿(mǎn)元減元(公司不承擔任何由于滿(mǎn)減造成的利潤損失)。

  為了提升氣氛,能夠探討抽獎的相關(guān)活動(dòng),費用另計。

  環(huán)球影城、餐飲、娛樂(lè )等項目推出國慶特輯。

  公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)

  1、星光唱響,城市的心——王蓉走進(jìn)暨搜酷城開(kāi)業(yè)典禮。

  2、中秋國慶禮品一條街

  月餅區

  9月15日開(kāi)始,在步行一街南區至中興廣場(chǎng)區域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì ),擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌,展出不一樣廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不一樣程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

  能夠按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)能夠開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

  現場(chǎng)制作月餅:此刻的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問(wèn)題,即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外,能夠聯(lián)系超市供應商現場(chǎng)制作月餅,以現做現售形式,一方面能夠讓顧客消除對月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔心,另一方面能夠能夠提高顧客對商場(chǎng)的信任度。

  禮品區

  中秋節,人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買(mǎi)月餅外,還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類(lèi)的,將月餅和其他禮品組合在一齊,既方便了顧客購買(mǎi),在價(jià)格上也能夠采取必須優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一齊,分為幾檔,如88元、188元、288元….

  餐飲美食區

  中秋節到來(lái),吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時(shí),重點(diǎn)打造吃的概念,重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,經(jīng)過(guò)氛圍布置宣傳,嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定制)。

  娛樂(lè )區

  邀請娛樂(lè )城將其小型的能夠靈活搬動(dòng)的一些游藝項目,搬到活動(dòng)現場(chǎng)的娛樂(lè )區,購物滿(mǎn)額能夠免費娛樂(lè ),增加現場(chǎng)的互動(dòng)感受。

  影城能夠把一些大片的宣傳形象,DP點(diǎn)安排到街區的指定位置,豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)資料。

  文藝演出區

  中興廣場(chǎng),在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00組織市老年藝術(shù)團進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上,員工文藝演出。費用控制在500元以?xún)取?/p>

  氛圍營(yíng)造

  (1)、中秋禮盒一條街

  由超市采購部統一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等,商品要講究包裝和品味),超市供給堆頭及尺寸,營(yíng)銷(xiāo)部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場(chǎng)地供給約80米

  (2)、天下美食一條街

  由餐飲部供給精品菜系,可部分展覽,外加現場(chǎng)制作、免費品嘗等項目;

  場(chǎng)地供給50米

  (3)、時(shí)尚娛樂(lè )

  由娛人碼頭供給部分小型機器,放置一街,可免費娛樂(lè )吸引人氣,場(chǎng)地供給約50米

  以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作,須由各部門(mén)配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

中秋的活動(dòng)方案集錦6

  為進(jìn)一步深化未成年人思想道德建設,弘揚中華民族優(yōu)秀傳統文化,引導未成年人認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統,切實(shí)做好“我們的節日”系列主題活動(dòng),青橋學(xué)校將開(kāi)展“我們的節日中秋”節日小報評比活動(dòng)。

  現將活動(dòng)方案如下:

  一、活動(dòng)目的

  豐富中小學(xué)生節日精神文化生活,培養和樹(shù)立認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀(guān)念,進(jìn)一步豐富“做一個(gè)有道德的人”主題實(shí)踐活動(dòng),發(fā)揮未成年人主體作用和家;(dòng)的紐帶作用,增強對中華優(yōu)秀傳統文化的認同感和自豪感。

  二、活動(dòng)對象

  全校中小學(xué)生

  三、活動(dòng)領(lǐng)導小組

  組長(cháng):王洪杜秋萍

  副組長(cháng):顏玫

  成員:戴梅珍胡世薇萬(wàn)文華方實(shí)楊揚各班班主任

  四、作品要求

  1、作品內容。

  以中秋節為主題,突出傳統節日由來(lái)、節日傳說(shuō)、節日習俗、節日食品和節日所蘊含的教育意義。

  要求內容精煉、圖文并茂,色彩搭配合理、作品有創(chuàng )意、報頭新穎、貼切。

  2、作品形式。

  手抄報和電子報均可(打印成紙質(zhì))。

  小學(xué)低年級學(xué)生以繪畫(huà)展現為主,小學(xué)高年級學(xué)生以文字采集為主,中學(xué)生則更多地表現自身感悟和創(chuàng )作技巧。

  同時(shí),鼓勵學(xué)生利用電子雜志、博客、網(wǎng)頁(yè)等新興媒介創(chuàng )作各具特色的“電子節日小報”。

  五、報送數量、規格要求與收件截止時(shí)間

  1、報送數量:各班在本單位比賽的基礎上,評選出優(yōu)秀作品上報學(xué)校。

  每個(gè)班送優(yōu)秀作品2幅;學(xué)校再評比出小學(xué)、初中各一副報送教體局。

  2、報送要求:每件作品尺寸為4開(kāi),單面創(chuàng )作,作品背面左下角請用正楷字體注明:學(xué)校、作者姓名(不得超過(guò)1人)、組別、作品種類(lèi)、作品名稱(chēng)、指導教師(不得超過(guò)1人)。

  3、收件截止時(shí)間:20xx年x月x日。

  六、評選表彰。

  1、分小學(xué)組、初中組評選出一、二、三等獎若干名,對獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

  2、指導學(xué)生獲一等獎的老師頒發(fā)“優(yōu)秀指導老師獎”。

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