有關(guān)促銷(xiāo)的方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的有關(guān)促銷(xiāo)的方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案1
【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現場(chǎng)展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購買(mǎi)欲望,以達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和搶占市場(chǎng)份額。
【活動(dòng)時(shí)間】: 12月15日— 12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò )終端。
【活動(dòng)主題】:①"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心。
�、�"絨"情祝奧運,金句送好禮。
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運。
【活動(dòng)宣傳】:
1、通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標}方案范文.庫.整.理^消費群作信息告知;
2、與當地市婦女聯(lián)合會(huì )取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3、通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對vip客戶(hù);
4、通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈。
【活動(dòng)內容】:
1、限時(shí)限量。
2、"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心。
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費獲得恒源祥毛線(xiàn)一斤和內衣一套,并報銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費50元.若毛線(xiàn)在規定時(shí)間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3、"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會(huì )的美好祝福,當場(chǎng)獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng )意。
最佳創(chuàng )意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套。
優(yōu)秀創(chuàng )意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件。
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條。
4、"恒"愛(ài)尊會(huì )員,珍愛(ài)藏奧運
金牌會(huì )員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份。
5、"人"情感家人,金卡相奉獻
活動(dòng)期間為家人購物滿(mǎn)( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1、店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍.
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會(huì )贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù)。
3、圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù)。
4、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案2
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx
三、活動(dòng)目的：
為了提高手機專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型；
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；
3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動(dòng)內容：
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者；
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng)；
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng )短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動(dòng)的流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容；
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開(kāi)始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)之前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)之中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)之后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案3
涼茶（功能性飲料）是目前銷(xiāo)量增長(cháng)最快、發(fā)展潛力最強的飲料之一。據統計，中國功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(cháng)率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(cháng)到250億美元，比20xx年的150億美元增長(cháng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費者青睞，有消費者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競爭，面對市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷(xiāo)新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷(xiāo)上下一方苦功夫。所以，為配合x(chóng)x草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場(chǎng)、xxx門(mén)口及xxxx門(mén)口舉辦xx草本飲料路展促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
1．通過(guò)活動(dòng)與消費者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周?chē)繕讼M者的消費形態(tài)、消費習慣、消費心理及文化需求；
2．通過(guò)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹(shù)立xx草本飲料形象；
3．通過(guò)活動(dòng)加強品牌本身與消費者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；
4．通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷(xiāo)量；
5．以活動(dòng)表明廠(chǎng)家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經(jīng)銷(xiāo)商的信心，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx廣場(chǎng)、xxx門(mén)口、xxxx門(mén)口活動(dòng)形式：
1．在活動(dòng)現場(chǎng)放置展臺、展架、POP標識，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請4名形象促銷(xiāo)小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；
2．在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷(xiāo)小姐負責宣傳；
3．現場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀(guān)眾免費品嘗，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感；
4．現場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現場(chǎng)送出品牌宣傳禮品；
5．歌手、舞蹈演員現場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現場(chǎng)熱烈氣氛；
6．主持人現場(chǎng)提問(wèn)（內容與xx草本飲料有關(guān)），答對的觀(guān)眾將獲得精美禮品；
7．活動(dòng)期內為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可令消費者現場(chǎng)抽獎，獎品為xx草本飲料；
8．消費者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料，同時(shí)還可以參加現場(chǎng)抽獎。
演員陣容及要求
主持人1名
要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷(xiāo)主持經(jīng)驗，能好的控制活動(dòng)氣氛。
主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長(cháng)于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺(jué)。能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。說(shuō)唱組合2名
要求：男，具有較強的說(shuō)唱能力，豐富的演出經(jīng)驗。
擅長(cháng)利用自身現場(chǎng)表演的優(yōu)勢調動(dòng)觀(guān)眾的參與熱情。能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。歌手1名
要求：女，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀(guān)眾聽(tīng)的流行歌曲，并善于傳達客戶(hù)信息，并且十分敬業(yè)。能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名
要求：女，擁有豐富的戶(hù)外表演經(jīng)驗。
善于挑選強勁音樂(lè )排演舞蹈吸引現場(chǎng)觀(guān)眾。
能應付可能出現的冷場(chǎng)局面，并且樂(lè )意參與游戲活動(dòng)，與觀(guān)眾同樂(lè )。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。
活動(dòng)內容及時(shí)間安排
9 : 00－9 : 45調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷(xiāo)小姐派發(fā)宣傳單，
進(jìn)行產(chǎn)品展示
9 : 45－10:00
主持人現場(chǎng)預熱，吸引觀(guān)眾，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準備開(kāi)場(chǎng)舞蹈
10:00－10:05開(kāi)場(chǎng)舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動(dòng)現場(chǎng)氣氛
2
10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
10:45－10:55
10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
11:30－11:40 11:40－11:55
11:55－12:05
12:05－12:15
12:15－12:30 12:30
主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，介紹今天的活動(dòng)安排及內容，鼓動(dòng)觀(guān)眾參與，并告知觀(guān)眾將
有精美禮品及豐厚獎品。告知觀(guān)眾抽獎時(shí)段�，F場(chǎng)繼續派發(fā)傳單，邀請觀(guān)眾現場(chǎng)免費品嘗xx草本飲料。同時(shí)，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀(guān)眾，稍后進(jìn)行的節目更加精彩，以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀(guān)眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調動(dòng)現場(chǎng)
氣氛
主持人反復介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲，鼓動(dòng)觀(guān)眾參與活動(dòng)，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會(huì )獲得禮品及獎品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現場(chǎng)氣氛（參考問(wèn)題：A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？B、xx是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品？C、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的？D、xx草本飲料的是都有些什么功能？E、xx適合哪些人群飲用？等）
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染）
游戲（夾氣球；在規定時(shí)間內看誰(shuí)夾的xx氣球最多為勝出者）
舞蹈（輕快舞蹈）
介紹xx現有的銷(xiāo)售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲�？蓞⒖忌衔鐔�(wèn)答游戲的問(wèn)題，反復提問(wèn)，增加觀(guān)眾印象，并可增加以下問(wèn)題，如：?jiǎn)?wèn)觀(guān)眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料�！卑褁x要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中，讓觀(guān)眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品
獨唱
觀(guān)眾互動(dòng)玩游戲（xx真情對對碰）：相互認識的兩個(gè)人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染），可邀請觀(guān)眾參與
回顧以上兩輪問(wèn)答游戲，混合介紹xx的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象，并可以適當當提高問(wèn)題的難度，以使部分長(cháng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀(guān)眾受鼓勵
進(jìn)行現場(chǎng)階抽獎，主持人再次介紹xx的后續活動(dòng)的服務(wù)，竭誠的為消費者服務(wù)，主持
人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀(guān)眾現場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費xx草本飲料及獎品
活動(dòng)結束
注：以上節目及內容為暫定框架，可根據每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的不同靈活調整，活動(dòng)前應對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓，同時(shí)要求演員上報曲目，制作詳細的節目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不可按部就班，應根據現場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調整。
活動(dòng)費用預算
第一場(chǎng)：xxxx廣場(chǎng)
備注：①前廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線(xiàn)；⑤7月17日為萬(wàn)達周年慶。⑥執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預算僅為參考。
第二場(chǎng)：xxx門(mén)口
備注：執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。
第三場(chǎng)：xxxx門(mén)口
策劃：xxxxxxxxxx
地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
電話(huà)：xxxx-xxxxxx xxxxxxx
備注：執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案4
活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢。
活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
店內海報：（活動(dòng)內容）
條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話(huà)邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；
店內布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng )意：小活動(dòng)——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。
化妝品擺放：美觀(guān)、新穎
活動(dòng)注意事項：
人員的活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、活動(dòng)內容
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案5
一 促銷(xiāo)目的
每年的十月一日國慶黃金周是手機零售業(yè)促銷(xiāo)的重中之重，做好促銷(xiāo)不但可以帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮，大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升，所以十一的促銷(xiāo)一定要重視。
二 促銷(xiāo)對象
網(wǎng)商所在城市所有消費人群。由于一些三、四級市場(chǎng)市區人口不大，僅僅向市區人口促銷(xiāo)是難以實(shí)現銷(xiāo)售的大規模增長(cháng)，所以促銷(xiāo)的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農村和鄉鎮居民，盡量擴大促銷(xiāo)所能影響的市場(chǎng)空間。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)
三 促銷(xiāo)時(shí)間
9月28日至10月5日
四 主題促銷(xiāo)
1、 抽號購買(mǎi)，手機免費送(超特價(jià))。
2、 你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。
3、 紅動(dòng)中國，國慶我放“價(jià)”。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。
5、十一樂(lè )翻天，購物休閑兩不誤。
五 促銷(xiāo)內容
1、 抽號購買(mǎi)，手機免費送(超特價(jià))
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日
活動(dòng)內容：在店面開(kāi)業(yè)前，安排消費者填寫(xiě)抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話(huà)即可。填寫(xiě)完畢后將抽獎券收上來(lái)放進(jìn)抽獎箱，店面開(kāi)門(mén)后由工作人員抽
取獎券，并當場(chǎng)宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話(huà)號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買(mǎi)一部手機。
活動(dòng)目的：搶購抽號活動(dòng)目的是一大早就在店門(mén)前聚集一大批消費者，對其他門(mén)店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項：嚴格要求一人只能填寫(xiě)一張獎券。免費送或者特價(jià)抽賣(mài)的機器一般來(lái)說(shuō)為進(jìn)貨價(jià)格超低的機型或一些低價(jià)不良庫存機。
2、 你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日
活動(dòng)內容：所有進(jìn)店的顧客，持單頁(yè)都可以免費領(lǐng)取一份小禮品。 活動(dòng)目的：增加店內人氣
注意事項：免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)一些價(jià)格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類(lèi)的禮品。
3、 紅動(dòng)中國，國慶我放“價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日
活動(dòng)內容：低價(jià)形象，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
注意事項：對于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機價(jià)格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過(guò)賣(mài)贈的方式拉動(dòng)銷(xiāo)售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷(xiāo)在一般的情況下，銷(xiāo)售量都會(huì )有增長(cháng)，但是銷(xiāo)售額的增長(cháng)有時(shí)候會(huì )不明顯，原因在于特價(jià)流水機銷(xiāo)售占比過(guò)大所以一定要注意利潤機、特價(jià)機和流水機的銷(xiāo)售比例。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日
活動(dòng)內容：根據不同價(jià)位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價(jià)越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項：一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。
5、十一樂(lè )翻天，購物休閑兩不誤
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日
(1)有獎猜謎活動(dòng) 共設謎語(yǔ)XX條(憑當天購物小票參加) 猜對謎語(yǔ)追加贈送小禮品。 (2)購物樂(lè )翻天 購物XX元以上，(憑當天銷(xiāo)售小票參加活動(dòng))增設類(lèi)似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。
注意事項：十一假期是人們休閑娛樂(lè )的時(shí)候，人們除了購物，還有娛樂(lè )放松的要求，樂(lè )翻天、猜謎活動(dòng)給來(lái)店購物的消費者增加了購物樂(lè )趣，改變傳統的購物體驗。
其他活動(dòng)內容
(1)戶(hù)外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
(2)憑以往的購物小票購機折現10元。
(3)以舊換新、樣機打折等。
(4)聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒(méi)有直接競爭的商家，共同做好黃金周促銷(xiāo)。
(5)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門(mén)就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購買(mǎi)行動(dòng)。
六 傳播計劃
一二級市場(chǎng)和三四級市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異，一二級市場(chǎng)里促銷(xiāo)傳播主要以報廣為主，而三四級市場(chǎng)消費者主要是城區居民和農民，居住相對分散。所以三四級市場(chǎng)主要以小區DM單頁(yè)傳播、電視字幕為主。要事先對發(fā)放DM單頁(yè)和小區的路線(xiàn)做好規劃。不管是幾級市場(chǎng)最最重要的是要把促銷(xiāo)內容在促銷(xiāo)實(shí)施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷(xiāo)內容才能引起顧客的消費欲望。
注意事項：也不要過(guò)早進(jìn)行宣傳以免競爭對手對我們的促銷(xiāo)有所準備。最好的時(shí)間應該為促銷(xiāo)活動(dòng)前的2到3天
七 其它配合
為了營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類(lèi)和數量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。
八 安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如特價(jià)機抽號時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
此外，各地網(wǎng)商可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案6
手機促銷(xiāo)方案題目：長(cháng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度（因為是初步的想法，寫(xiě)的是我的思路，并不是完全的方案）
手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：每晚7：309：30
手機促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機專(zhuān)賣(mài)店內
手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的：為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
手機促銷(xiāo)方案內容：手機專(zhuān)賣(mài)店，先準備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽！在規定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機會(huì )，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè )！
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂(lè )報紙。
點(diǎn)評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機，和虛榮心，因為有些手機價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè )等目的！
五一手機促銷(xiāo)方案五：
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如今我國的手機市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。價(jià)格戰已大大壓縮了手機行業(yè)參與者的平均利潤，可以說(shuō)是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機銷(xiāo)售終端更是不計其數。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)份額實(shí)可謂難之又難。但隨著(zhù)科技的發(fā)展高新技術(shù)被逐漸運用到手機上，人們對手機的更換頻率越來(lái)越快，所以說(shuō)我們還是由市場(chǎng)的。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)力通訊手機賣(mài)場(chǎng)及門(mén)前搭臺演出。
四、活動(dòng)方式：實(shí)行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。
五、活動(dòng)主題：愛(ài)力通訊精彩不斷，愛(ài)力通訊讓你無(wú)所不能。
第二部分：活動(dòng)分析及策略、
一、手機促銷(xiāo)活動(dòng)現狀評述目前知名手機促銷(xiāo)現主要存在的問(wèn)題：
1. 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì )改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2. 目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰術(shù)層面，例如廣告戰、促銷(xiāo)戰、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰、渠道戰等等。
3. 目前的手機促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與搭臺路演結合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機會(huì )點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內手機展示、團購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)力手機的一些出眾性能，而且通過(guò)評選最感人及最動(dòng)人等獎勵無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢五一黃金周，人流量大受眾人群目標客戶(hù)多。
2、機型獨特而另類(lèi)的外形設計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據活動(dòng)形式可設計系列廣告和報道。同時(shí)還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標消費群體：在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。
3、強調“溝通連接社會(huì )”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
第三部分：活動(dòng)設置
一、室外展臺布置
1、街道布置：
在光明大街和陵園路上每隔50米，高4米的地方懸掛條幅（相鄰條幅的內容不同），2 、2.舞臺布置：
*1米高，長(cháng)為4米，寬為3米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長(cháng)4.5米 ，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機五、一火熱上市（愛(ài)聽(tīng)手機四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果）下行寫(xiě)：大獎等你拿（獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）
*舞臺左右各放兩個(gè)音響
*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫(xiě)上獎品名稱(chēng)。
*舞臺前在擺個(gè)氣模
3、店內設置：
*店內布置在平時(shí)的基礎上進(jìn)行適當的改裝，突出節日氛圍。
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇：
樂(lè )隊現場(chǎng)配合邀請的河北工程大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團演出，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀(guān)端正，語(yǔ)言感染力強，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,。
2、柜臺銷(xiāo)售人員選擇：
由店內長(cháng)期促銷(xiāo)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員共同組成，但以長(cháng)期促銷(xiāo)員為主。（所招的臨促要五官端正，熟悉賣(mài)場(chǎng)布局，并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機型的功能、配置和賣(mài)點(diǎn)）。
三、 服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺人員穿上店內統一服裝；
四、舞臺表演：由颶風(fēng)藝術(shù)團全權安排。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
二、4月24——30日作前期宣傳，通過(guò)電視、報紙、社區宣傳單等媒介宣傳調動(dòng)起廣大人群的好奇心；
三、5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
第五部分：成本預算
項目所需資金 單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費用3
場(chǎng)地費用0.5
員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費派送禮品費用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.25
其他費用 0.2
現場(chǎng)布置費用 0.05
所需費用合計：5.515
有關(guān)促銷(xiāo)的方案7
很多鄉鎮手機店鋪本身規模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現在馬上就要進(jìn)入手機的一個(gè)淡季，根據我們手機的定位在二線(xiàn)品牌，并針對的是三四級市場(chǎng)，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1）宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠(chǎng)家廠(chǎng)慶，店鋪幾周年慶等。
2）根據宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天（鄉鎮不逢集的時(shí)候），找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機型，店鋪名稱(chēng)，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因為老百姓都喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3）店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4）店鋪內的手機，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢，同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的�？傊械氖侄�，都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會(huì )忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì )去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎品，他也會(huì )跟過(guò)去購買(mǎi)手機。
5）“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購買(mǎi)我的手機，我可以送手機卡，話(huà)費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6）宣傳的期限不能太長(cháng)或者太短，一般在7-10天。
7）宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8）做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內容和促銷(xiāo)的機型以及獎品的確定。
9）多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì )心無(wú)旁慮的購買(mǎi)。
10）促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案8
一、xx手機SWOT分析
優(yōu)勢：
1、品牌全球注冊
2、得天獨厚的數碼音頻技術(shù)
3、1000—20xx的手機價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強
4、經(jīng)驗優(yōu)勢
5、雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢：
1、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低
2、產(chǎn)品少，機型單一
3、功能不夠強大
4、產(chǎn)品線(xiàn)有限
機會(huì )：
1、市場(chǎng)容量巨大
2、3G寬帶的顯著(zhù)提升
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展
4.中高端收入人群不斷增多，對音樂(lè )的要求也越來(lái)越高
威脅：
1、國內國外競爭者多，競爭比較大
2、核心技術(shù)掌握不夠
3、各大手機品牌銷(xiāo)售價(jià)格競爭激烈
4、同類(lèi)手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng )新，擴大生產(chǎn)規模，降低生產(chǎn)成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節日購買(mǎi)的金朝日。xx如何在激烈的手機市場(chǎng)競爭中打響名號，獨樹(shù)一幟?達到銷(xiāo)售和宣傳雙贏(yíng)的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里xx的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞xx給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx萬(wàn)達廣場(chǎng)、xx壩三峽廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)內容：
活動(dòng)前的準備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢。通過(guò)報紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng )造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對于xx有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾)。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺布置：1米高，長(cháng)為4.5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長(cháng)4.5米 ，寬2米;上行寫(xiě)：xx手機，真情回報重慶人民(xx手機四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個(gè)氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單;柜臺的手機應按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員。
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的);柜臺銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的。接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
活動(dòng)中的操作節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來(lái)，都著(zhù)裝好xx公司統一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方。
(3)最后找準了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
現場(chǎng)邀請一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂(lè )，最后由場(chǎng)下觀(guān)眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx(MP4)一部。
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場(chǎng)的籃筐里。
(2)按照規定的時(shí)間投進(jìn)。
寫(xiě)有xx的籃球最多者為勝利，送由xx公司提供的直板體驗機一部。
活動(dòng)后的延續購買(mǎi)現場(chǎng)：當天購買(mǎi)xx任何手機都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費：
略。
九、促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度xx real會(huì )“留住最真的”愛(ài)。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案9
連鎖加盟店全年促銷(xiāo)計劃方案
活動(dòng)主題：
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內 您的改變更動(dòng)人”
“用心成就完美 專(zhuān)業(yè)塑造品質(zhì)”
“專(zhuān)業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等
促銷(xiāo)目的：
吸引各種層次的消費者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì )員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。
活動(dòng)內容：（下列章節將描述）
一月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
元旦、小年（農歷）、大年（農歷）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
消費者節假日消費心理比較重，可以此為賣(mài)點(diǎn)加強促銷(xiāo)，同時(shí)鞏固與客戶(hù)的關(guān)系。
活動(dòng)主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動(dòng)”、“30天內，您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)！讓您的肌膚重現光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏(yíng)在起跑線(xiàn)上！”
活動(dòng)內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 美容美白系列（亦可根據不同地區的特性自行而定） 目 的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費群、培養忠實(shí)顧客。派專(zhuān)業(yè)人員根據每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(cháng)期或短期的各類(lèi)消費系統。
軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品，才是最佳的保養之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài)，但女人的美麗，則是要靠女人自已來(lái)呵護，美麗就從今天開(kāi)始，從使用“西絲爾”（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始，關(guān)愛(ài)自已，關(guān)愛(ài)第二生命！
二月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
春節（農歷）、情人節（2月14日）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個(gè)節假的消費欲望重新回復，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來(lái)，急于到美容院護理已經(jīng)成為愛(ài)美女性的首選要求；情人們
也在這時(shí)候動(dòng)起來(lái)了。這可是個(gè)開(kāi)發(fā)新客源的好時(shí)機哦！同時(shí)也要注意提醒部份愛(ài)美的朋友在家中也要保養哦！
活動(dòng)主題：
“新春新貌，給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”、“愛(ài)人動(dòng)起來(lái) 靚麗自信飛起來(lái)！” 活動(dòng)內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 精典眼部系列（亦可根據不同地區的特性自行而定） 目 的：
營(yíng)造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”等主題促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引導男士購買(mǎi)；情人節可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)，以“給女人最好的禮物”為主題展開(kāi)促銷(xiāo)，凡是2月14日情人節來(lái)店的顧客都會(huì )得到美容院配送的一份情人節小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛(ài)人的領(lǐng)帶等）。
軟 文：眼部是心靈的窗戶(hù)，也是時(shí)光的表現，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細心的呵護與保養。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛(ài)的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話(huà)。
睛彩動(dòng)人，精典眼部系列，在情人節給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。
凡在節日（春節、情人節2月10至14日）期間，購買(mǎi)西絲爾（動(dòng)感靚麗）精典眼部系列產(chǎn)品滿(mǎn) 元的客戶(hù)送 。
三月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
婦女節、農歷元宵節（情人節）、3月12日植樹(shù)節
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
這是一個(gè)重要時(shí)段，“三八”婦女節是一年促銷(xiāo)的重頭戲，要能夠滿(mǎn)足顧客的消費需求哦！
活動(dòng)主題：
“今天是您的生日，給自己的心情放個(gè)長(cháng)假，讓皮膚更多 ‘養’氣” “讓美麗的肌膚從春天開(kāi)始” “改變女人從專(zhuān)業(yè)的西絲爾（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始” 活動(dòng)內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等
促銷(xiāo)工具： 組織聯(lián)誼會(huì )場(chǎng)地（婦女節）、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 祛痘修復系列（亦可根據不同地區的特性自行而定） 目 的：
營(yíng)造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節日氛圍，擴大店院知名度，吸引消費者、培養忠實(shí)消費群。派專(zhuān)業(yè)的人員根據每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消
費層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(cháng)期或短期的各類(lèi)消費系統。
軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個(gè)女人，那個(gè)我們全部認識的女人。西絲爾（動(dòng)感靚麗）專(zhuān)業(yè)與您分享！
您的美麗因為您的珍愛(ài)、您的呵護！ 節日大優(yōu)惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！
四月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
4月7日世界衛生日
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
四月是春曖花開(kāi)的季節，女性越來(lái)越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動(dòng)主題：
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動(dòng)人” 活動(dòng)內容：
開(kāi)展社區聯(lián)誼會(huì )“塑造西絲爾（動(dòng)感靚麗）系列佳麗”等活動(dòng)
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 會(huì )場(chǎng)的選定、專(zhuān)業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
有關(guān)促銷(xiāo)的方案10
屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷(xiāo)方案
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日
☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長(cháng)、導購三名、收銀兩人
☆活動(dòng)目標：3.8萬(wàn)
☆活動(dòng)獎勵（員工）：
1、每天完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金50元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵價(jià)值150元產(chǎn)品一支。
☆活動(dòng)方式：超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)對象：屈臣氏在調研中發(fā)現，亞洲女性會(huì )用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物，她們愿意投入大量時(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的.女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢(qián)為自己帶來(lái)大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(cháng)最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類(lèi)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標消費者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買(mǎi)產(chǎn)品。
☆活動(dòng)前準備工作（一）：
1、 店面布置
提前2天做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
拉起橫幅（紅底黃字）
在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
在賣(mài)場(chǎng)內外上方做掉旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單
宣傳單頁(yè)由店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、短信通知邀約
采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。
最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前一周請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息
☆活動(dòng)前準備工作（二）：
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、 活動(dòng)贈品
贈品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品要充足。
注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送會(huì )導致弊端很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
入店送小禮物。小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準備工作（三）：
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響。當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。
☆活動(dòng)前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此，會(huì )前培訓
較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現銷(xiāo)售信出銷(xiāo)售強勢與心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈送：
購物滿(mǎn)20元以上者，加3元可選眼線(xiàn)筆一支
購物滿(mǎn)30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿(mǎn)50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)
買(mǎi)100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）
買(mǎi)200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）
買(mǎi)300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露） 買(mǎi)400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營(yíng)養彈滑面膜） 本店積分：每10元積1分，滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套
滿(mǎn)30分可辦會(huì )員卡一張（9折優(yōu)惠）
注：17天銷(xiāo)售額最低目標10萬(wàn)元。
2、神奇抽獎：
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：排毒冰肌膜1支
二等獎：排毒身體膜1支
三等獎：高檔面膜1片
3、互動(dòng)游戲
幸運環(huán)節（抓獎）
驚喜100% “錢(qián)”圖無(wú)量
活動(dòng)說(shuō)明：凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會(huì )免費抓獎一次。
每個(gè)柜臺都有一個(gè)抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。
獎項設置：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤唇膏，2%時(shí)是發(fā)現王國門(mén)票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿(mǎn)20元以上者，加3元可選眼線(xiàn)筆一支
購物滿(mǎn)30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿(mǎn)50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)
本店積分：每10元積1分，滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套
滿(mǎn)30分可辦會(huì )員卡一張（9折優(yōu)惠）
☆活動(dòng)結束善后工作：
活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自己的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)0411—82500000”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案11
對于企業(yè)而言，促銷(xiāo)作為一種拉動(dòng)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段與方式，總是要階段性的或者連續頻繁的實(shí)施的;但是多數企業(yè)由于促銷(xiāo)策劃沒(méi)有系統概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì )出現預支未來(lái)銷(xiāo)售或者“促”而未“銷(xiāo)”的現象。這些都與促銷(xiāo)策劃不無(wú)關(guān)系。
筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷(xiāo)案例：
案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷(xiāo)售一直運作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷(xiāo)售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì )推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷(xiāo)政策，針對終端門(mén)店也會(huì )做階段性的實(shí)施買(mǎi)贈促銷(xiāo)。時(shí)間長(cháng)了，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運作套路，不促銷(xiāo)(“搭贈”)就不進(jìn)貨;沒(méi)貨了，搭贈力度小，就少進(jìn)貨;搭贈力度大就多進(jìn)貨;促銷(xiāo)力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷(xiāo)量，沒(méi)有促銷(xiāo)時(shí)，有些客戶(hù)甚至出現斷貨而不進(jìn)貨的現象。這樣的促銷(xiāo)顯然是沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用!
案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，企業(yè)實(shí)施促銷(xiāo)品隨貨配發(fā)制;即公司購買(mǎi)大量的促銷(xiāo)品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商(促銷(xiāo)品配發(fā)根據當月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重;經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷(xiāo)品配發(fā)給終端，甚至出現變賣(mài)促銷(xiāo)品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)競品促銷(xiāo)品的現象。這樣的促銷(xiāo)不僅沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用，甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!
案例3：by公司雖然規模很大，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷(xiāo)費用，卻從未策劃過(guò)全國的、大型的促銷(xiāo)活動(dòng);公司總是根據區域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費用配發(fā)給區域，區域更是根據市場(chǎng)的需求，采購五花八門(mén)的促銷(xiāo)禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現了賣(mài)食品送洗衣粉的現場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒(méi)有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶(hù)將促銷(xiāo)品變現折價(jià)銷(xiāo)售，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門(mén)店，產(chǎn)品終端利潤趨零，終端銷(xiāo)售積極性下降;當然，由于by的促銷(xiāo)是區域行為，更缺少統一的促銷(xiāo)標示與促銷(xiāo)主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷(xiāo)費用，也并未形成促銷(xiāo)造勢的作用。
類(lèi)似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促銷(xiāo)一旦失去系統規劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會(huì )造成促銷(xiāo)費用的嚴重浪費、促而不銷(xiāo)的現象，甚至會(huì )出現負面沖擊產(chǎn)品銷(xiāo)售、影響品牌形象的現象。
促銷(xiāo)策劃應該是一個(gè)系統工程，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷(xiāo)推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。
促銷(xiāo)網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統的年度促銷(xiāo)推廣策劃，現在回想起來(lái)，在促銷(xiāo)推廣系統設計方面還是有些指導意義的。
促銷(xiāo)網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷(xiāo)活動(dòng)按季度規劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為“會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)”階段，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞著(zhù)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)的維護進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷(xiāo)大練兵階段”，目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中去，并使得整體團隊的執行力在促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷(xiāo)”階段，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞著(zhù)產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷(xiāo)爆量”階段，即通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷(xiāo)售量獲得質(zhì)的提升。
同時(shí)，促銷(xiāo)網(wǎng)又圍著(zhù)者既定的年度促銷(xiāo)規劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，讓設計的促銷(xiāo)活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶(hù)更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。
會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶(hù)銷(xiāo)售”計劃;這就是圍繞著(zhù)店內消費者與店外消費者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷(xiāo)活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)的維護過(guò)程中，不僅消費者會(huì )受益，推廣n品牌的終端門(mén)店同樣會(huì )受益;另外一個(gè)方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷(xiāo)贈品，還將在促銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中傳播健康的飲食觀(guān)念。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅吸引了競品的客戶(hù)、同時(shí)增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷(xiāo)量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。
進(jìn)入第二個(gè)促銷(xiāo)階段，我們設計了不同形式的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，讓品牌與消費者形成互動(dòng)，讓我們的團隊在不同的促銷(xiāo)方式與不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)下，迅速的提升團隊的戰斗力與執行力。在這一主導思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過(guò)“烈日風(fēng)暴”在全國展開(kāi)統一的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，讓全國的銷(xiāo)售人員參與進(jìn)來(lái)，并實(shí)施促銷(xiāo)大比拼活動(dòng)，以此提升團隊戰斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開(kāi)不同形式的消費者互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，增加消費者對n品牌的更多了解與認可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團隊的活動(dòng)創(chuàng )新能力與經(jīng)驗總結能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，推動(dòng)團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷(xiāo)策劃與實(shí)施能力得到全面提升，并使得團隊的整體業(yè)務(wù)素養得到全面鍛造。
到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團隊的戰斗力變成生產(chǎn)力，運用“公益促銷(xiāo)”的方式，在全國全面展開(kāi)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)提升品牌影響力。這一階段，我們開(kāi)始將我們大量的市場(chǎng)費用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結合在一起;我們通過(guò)“關(guān)愛(ài)下鄉”與“雙節樂(lè )購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到n品牌的關(guān)愛(ài)，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開(kāi)為起一個(gè)月的“雙節樂(lè )購”(中秋、國慶)活動(dòng);讓更多消費者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費群體。有了第二階段的練兵，第三個(gè)階段的促銷(xiāo)推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標桿市場(chǎng)的樹(shù)立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷(xiāo)市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無(wú)法處理的遺留問(wèn)題;讓全國的所有客戶(hù)都在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中得到收益!這還是一項將處理遺留問(wèn)題的費用轉化為市場(chǎng)支持費用的資源整合行為。
有了前三個(gè)階段針對消費者實(shí)施的各項促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷(xiāo)爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷(xiāo)活動(dòng)主要針對經(jīng)銷(xiāo)商與終端店主實(shí)施促銷(xiāo)激勵。通過(guò)階梯激勵與訂貨會(huì )激勵的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶(hù)獲得更多銷(xiāo)售支持;同時(shí)，讓渠道客戶(hù)將獲得的部分激勵靈活的用于自行設計的終端促銷(xiāo)推廣;讓品牌的整體銷(xiāo)量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷(xiāo)活動(dòng)的成功實(shí)施，為第二年銷(xiāo)售目標的設定樹(shù)立新的高度與標桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!
從上述四個(gè)階段規劃與落實(shí)來(lái)看，每項主題促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各個(gè)環(huán)節的銷(xiāo)售因素都能夠很好的參與進(jìn)來(lái)并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)規劃不僅系統化強，而且階段性促銷(xiāo)目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強、目標明確監控性就會(huì )很強，促銷(xiāo)控制與評估做起來(lái)也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃對目標促銷(xiāo)群體的吸引力、品牌的影響力、銷(xiāo)售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗證的。
促銷(xiāo)網(wǎng)認為，真正的好的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃就應該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案12
一、 活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日
二、 活動(dòng)地點(diǎn): 鄭州各大高校
三、 主辦單位：三星與中國移動(dòng)
四、 活動(dòng)背景：
每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，我們三星手機也不例外，今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì )讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、 促銷(xiāo)活動(dòng)主題：購三星、購品質(zhì)、購實(shí)惠
六、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的：本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)本著(zhù)提高銷(xiāo)量，加強三星手機在各大高校的美譽(yù)度為目的展開(kāi)活動(dòng)。
七、宣傳方式
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方式來(lái)宣傳：
(1) 路牌的廣告，傳單的發(fā)送。
�。�2）電視廣告，以滾動(dòng)字帶或尾板的方式配合。內容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與此次促銷(xiāo)活動(dòng)力度大的大品牌。
�。�3）移動(dòng)廣告：公交車(chē)滾動(dòng)顯示屏、路牌
�。�4）報紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數信息 廣告目標：提高三星品牌知名度，夸大銷(xiāo)售額 廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣、激情、充滿(mǎn)活力
八 、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式
1、特價(jià)“搶”購專(zhuān)區：
2、 “0”元購手機專(zhuān)區：充999元話(huà)費送三星TD-
S5368手機一部。
3、手機“以舊換新”： 任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價(jià)50元，最高折價(jià)不限；找一個(gè)回收舊手機的與我們合作，讓他估價(jià)并負責回收我們以舊換新的手機（指定機型）。
4、 買(mǎi)手機號送精美禮品：在本賣(mài)場(chǎng)購任一手機都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎送給你：活動(dòng)期間所購任一款機型均可參
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：
1、 活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執行到位；
2、 手機價(jià)格要有競爭力；
3、 全體工作人員要有強勢的戰斗精神。
五一黃金銷(xiāo)售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰勝對手，打贏(yíng)五一黃金銷(xiāo)售戰。 對手都是在連鎖賣(mài)場(chǎng)，不可能放在學(xué)校所在的區域，這就給我們很大的機會(huì )，傾我們全力戰勝對手一定能實(shí)現！
有關(guān)促銷(xiāo)的方案13
一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象；
�。�、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月2日——12月27日
三、活動(dòng)宣傳計劃：
1、 海報：根據公司總體安排。
2、 電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、 場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）
四、活動(dòng)組織計劃：
（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
�。槭够顒�(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實(shí)施消費行為。）
第一周：12月2日—12月6日
□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是***的上帝，***更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對***長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。 生鮮20xx斤大米
第二周：12月7日—13日
□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日—12月18日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿(mǎn)118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）
購物滿(mǎn)218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）食品
�。�2）周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據目前銷(xiāo)售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
□□狂歡圣誕節，超低特賣(mài)場(chǎng)
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內容：每天11、12、13、14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品，統一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當日購物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動(dòng)內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計1200個(gè)自理）
□□圣誕到，好運來(lái)！
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動(dòng)內容：圣誕節快樂(lè )推出：購物玩骰子，好運自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)58元的顧客，即有機會(huì )憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：
最高幸運獎：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案14
（一）
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節這一有利時(shí)機，力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
二、促銷(xiāo)目標
1. 以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月，團圓情，“XXX月餅”送家中。
2．通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3．為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4．為顧客傳達情感。
5．以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6．增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會(huì )，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟利益。 宏觀(guān)環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時(shí)，拉動(dòng)內需，刺激消費。
3.社會(huì )和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統的節日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節，家人團聚，“XXX月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為，消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，XXX月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買(mǎi)能力分析：消費者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
(三)現代社會(huì )是競爭社會(huì )，“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤。
1. 競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2. 競爭者的目標：進(jìn)一步擴大品牌效應，提高銷(xiāo)售利潤。
3. 競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4. 競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，接受消費者的反饋意見(jiàn)。
(四)內部環(huán)境分析
1. 資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源，不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2. 競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3. 物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4. 生產(chǎn)運營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1. 廣告目標：通過(guò)較大規模的廣告宣傳，實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2. 廣告費用：1000元
3. 廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。
4. 廣告媒體：報紙和宣傳單
5. 廣告效果評價(jià)：在節日期間達到促銷(xiāo)目的，在消費者心里樹(shù)立XXX品牌意識;進(jìn)一步宣傳XXX老字號企業(yè)文化!
五、具體促銷(xiāo)方案
（一）人員推銷(xiāo)
針對XXX月餅通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、柜臺推銷(xiāo)、會(huì )議推銷(xiāo)等形式的人員推銷(xiāo)基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo);通過(guò)組織參加展銷(xiāo)會(huì )、訂貨會(huì )等進(jìn)行會(huì )議推銷(xiāo);通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷(xiāo)售商品進(jìn)行柜臺推銷(xiāo)。
（二）超市促銷(xiāo)
在保定市四所大型超市促銷(xiāo)，選擇專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區域，具體如下
活動(dòng)第一天買(mǎi)夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買(mǎi)夠10盒贈價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買(mǎi)夠200元，憑購物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買(mǎi)一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現場(chǎng)抽獎。買(mǎi)夠100元憑購物小票參與抽獎，17% 中獎概率，中獎獎品是價(jià)10盒精美XXX月餅。
（三）宣傳冊發(fā)到居民區、各商業(yè)區、學(xué)校等人流相對集中的地方。
（四）報紙
選擇《XXXX》媒體進(jìn)行三天宣傳
六、部門(mén)協(xié)調工作：
（一）部門(mén)分組情況：
促銷(xiāo)組：
組長(cháng)：銷(xiāo)售部副經(jīng)理
組員：銷(xiāo)售部成員
宣傳工作組：
組長(cháng)：廣告部副經(jīng)理
組員：廣告部成員
貨物采購工作組、促銷(xiāo)工作組：
組長(cháng)：采購部副經(jīng)理
組員：采購部成員
貨物配送組、余貨處理工作組：
組長(cháng)：配送部副經(jīng)理
組員：配送部成員
安保應急小組：組長(cháng)：安監部副經(jīng)理
組員：安監部成員
總結工作組：組長(cháng)：辦公室副主任
組員：辦公室成員
（二）各職能小組及分工：
1．宣傳工作組：促銷(xiāo)的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷(xiāo)工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。
2．貨物采購工作組：促銷(xiāo)產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠(chǎng)商協(xié)調工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時(shí)供應。
3．貨物配送工作：促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類(lèi)、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時(shí)地到達制定促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。
4．安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸到指定促銷(xiāo)地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷(xiāo)產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購買(mǎi)。
5．貨物促銷(xiāo)工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷(xiāo)工作主管安排促銷(xiāo)員在指定的促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)工作，促銷(xiāo)追求最大限度地利用現有資源進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)保證促銷(xiāo)工作的合理有序地開(kāi)展和管理，促銷(xiāo)活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調管理。
6．后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷(xiāo)后余貨的整理、回收再利用和現場(chǎng)清理等工作，保證促銷(xiāo)工作能夠有始有終的完成。
7．促銷(xiāo)總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷(xiāo)工作的資料，為本次促銷(xiāo)做工作總結，總結經(jīng)驗，指出不足，為下一步組織銷(xiāo)售及促銷(xiāo)工作積累經(jīng)驗。
七、促銷(xiāo)預算
�。ㄒ唬┏杀绢A算
�。ǘ╀N(xiāo)售預算
�。ㄈ┦找骖A算
八、促銷(xiāo)效果評估
根據我們粗略預測，本廠(chǎng)商將達到預期的目標，預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)20%-30%。
九、活動(dòng)效果評估
(一)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
(二)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對銷(xiāo)售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強了客戶(hù)的信心。
（二）
一、活動(dòng)背景：
金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、 活動(dòng)主題：
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)
三、 目標人群：
因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、 活動(dòng)目的
1.通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2.通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3.為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4.為顧客傳達情感。
5.以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6.增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、 活動(dòng)內容：
1.時(shí)間：*月*日---中秋前一天2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區3、活動(dòng)準備：1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
2.駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
3.對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
4.對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
5.聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
6.活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。 宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、 注意事項：
1.顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2.“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3.為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4.由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5.出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6.所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7.卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四、喜拍“全家�！�
購物滿(mǎn)200元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時(shí)間：中秋節當天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明：
可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五、特別服務(wù)措施
對于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà)，凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。
4. 月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
六、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿(mǎn)多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
有關(guān)促銷(xiāo)的方案15
第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析
xx店位于xx市老城區東郊，離城市中心（傳統意義上西湖為中心來(lái)講）較遠，周?chē)钟修r貿市場(chǎng)和專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來(lái)，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場(chǎng)上專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著(zhù)城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒(méi)有出現類(lèi)似經(jīng)營(yíng)方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來(lái)，這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場(chǎng)所，我們xx店應抓住機會(huì )搶占市場(chǎng)。
第二部分活動(dòng)目的
xx店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jì)一直不佳，客觀(guān)因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專(zhuān)柜尚未修建完畢，所以無(wú)法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個(gè)方面都已經(jīng)準備充分，應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì )員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著(zhù)較大的購買(mǎi)力，通過(guò)宣傳，我們要讓附近的老百姓知道xxxx上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂(lè )、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。
第三部分活動(dòng)主題題目
生活的好芳鄰
第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20xx年5月1日～5月3日
活動(dòng)地點(diǎn)xxxx店
第五部分合作單位
贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在xxx店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開(kāi)支，在活動(dòng)中我們可以通過(guò)協(xié)商以不同的方式對合作廠(chǎng)商及其產(chǎn)品做適當的宣傳。
宣傳單位：與xx當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報》《青年時(shí)報》《每日商報》，xx電臺經(jīng)濟臺，交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫(xiě)傳媒宣傳稿。
在活動(dòng)前2天向附近的居民及過(guò)往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預告。
在活動(dòng)中向現場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動(dòng)信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。
活動(dòng)中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現場(chǎng)采訪(fǎng)，擴大宣傳力度。
第七部分組織形式
設總負責小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導直接領(lǐng)導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設宣傳、各活動(dòng)負責、基礎，聯(lián)絡(luò )、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工人數所屬部門(mén)人員名單
現場(chǎng)統籌總負責
現場(chǎng)督導監督
現在咨詢(xún)客服
主持人及演出團隊各活動(dòng)負責
音控宣傳
傳單發(fā)送宣傳
治安人員安全
現場(chǎng)協(xié)調聯(lián)絡(luò )
場(chǎng)地安排基礎
合作單位聯(lián)絡(luò )
第八部分活動(dòng)階段
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)的策劃準備期：
20xx年4月10日—20xx年5月1日
工作統籌安排
明細項完成時(shí)間責任人
方案確定4月10日前總負責
場(chǎng)地安排4月20日前基礎
人員落實(shí)4月10日前總負責
宣傳籌備4月15日前宣傳
合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò )
相關(guān)手續4月25日前聯(lián)絡(luò )
設備到位4月30日前基礎
彩排4月31日前監督
�。ǘ┗顒�(dòng)的組織與實(shí)施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在x店門(mén)口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。（或是傳舞龍等中國傳統節慶活動(dòng)）
3、5月2日為廠(chǎng)商活動(dòng)日，
4、5月3日白天舉辦少兒書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對青少年的活動(dòng)）。
5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門(mén)口開(kāi)展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
7、評選xx店工作之星。
8、開(kāi)展尋找不合格商品。
9、慰問(wèn)全市交警。
10、訪(fǎng)問(wèn)上乘店自開(kāi)業(yè)以來(lái)的進(jìn)行投訴過(guò)的顧客。
第九部分活動(dòng)策劃方案略解
1、《xx》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們xxx之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓xxxx走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語(yǔ)的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理咨詢(xún)，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一個(gè)二等獎二個(gè)三等獎三個(gè)或若干個(gè)入圍獎，發(fā)證書(shū)和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送xxxx會(huì )員卡。
b、征集建議：設金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現有利于解決我們xxxx店目前所面臨的問(wèn)題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類(lèi)消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車(chē)，分別慰問(wèn)全市交警（大概60崗亭，每人500ml二瓶，合計約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助）。
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