圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案1
圣誕節是具有西方特色的節日，商場(chǎng)裝飾氣氛需要有一種獨特的設計方案。而且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，國際文化的交流日益加深，圣誕節在中國越來(lái)越變得受重視起來(lái)。對于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)圣誕節的市場(chǎng)是不可掉以輕心的，那么相應地，圣誕節前后的氛圍布置必須嚴格到位。此次氣氛布置目標是要有豐富的異國的風(fēng)情，同時(shí)又結合中國國情，形成一個(gè)兼具東、西方特色的節日氣氛布置效果，其核心風(fēng)格為“異國情調，精致高雅和喜氣洋洋”。
一、場(chǎng)外布置
1、大堂：騰出一定的空間，擺放一棵裝飾好的3米高圣誕樹(shù)，周?chē)鷶[放一些各式禮品盒，圣誕老人，2只小鹿（用彩帶、彩燈、茜草、小飾品、kT板制作白色柵欄裝飾好，晚上可點(diǎn)亮）。
2、大門(mén)口：兩旁放置圣誕樹(shù)2棵，高2。5米左右，樹(shù)上用彩燈、彩帶及其他小裝飾品裝飾，懸掛小彩吊旗等。
3、入口：可裝飾一個(gè)拱門(mén)，用綠藤條裝飾好，掛上小彩燈，且門(mén)口兩旁各擺放一棵圣誕樹(shù)。
4、門(mén)楣：上方噴繪圣誕背景圖案，具有喜慶、快樂(lè )的氣氛，周邊用綠藤加彩色燈帶加以裝飾，再懸掛一些小裝飾品（如：公仔、雪花、小風(fēng)車(chē)、風(fēng)鈴等等）。
5、門(mén)旁楣。懸掛一些有關(guān)圣誕的小飾品裝飾。
6、門(mén)柱：可擺放圣誕樹(shù)，以松藤纏繞，點(diǎn)綴各類(lèi)圣誕小飾品，并纏繞彩燈串。
7、電梯門(mén)口：一邊粘貼圣誕老人的貼畫(huà)，圣誕帽，一邊粘貼圣誕樹(shù)的貼畫(huà)，可適當添加一些小飾品�；蛘咴陔娞菖苑胖靡豢檬フQ樹(shù)，掛上小彩燈，小飾品裝飾好。
二、通道
用小型雙面吊旗連成條形，面向出口縱向懸掛。
三、收銀口
收銀口上方懸掛噴繪吊旗，并用裝飾品裝飾。
四、中庭
1、柱面：用小飾品或KT板造型加以裝飾。
2、中央高空：將彩噴的豎型圣誕主題面（兩面）用KT板制作的立體圣誕樹(shù)和圣誕襪模型及1個(gè)花球串聯(lián)，掛于高空中央。
五、賣(mài)場(chǎng)
走道，入口處，賣(mài)場(chǎng)通道，副通道，電梯上下兩旁等地方可擺放兩棵高1.5米的圣誕樹(shù)（彩燈、彩帶、小飾品等裝飾好）或懸掛一些小飾品，小彩色吊旗等等。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)名稱(chēng)
xxxx蛋糕平安夜邀您游世界
二、活動(dòng)目標
1、形象宣傳：引起大家的注意力，讓xxxx蛋糕的品牌名稱(chēng)在消費者腦中留下印象；
2、產(chǎn)品宣傳：通過(guò)活動(dòng)，讓目標消費者了解，xxxx蛋糕的獨特美味；
3、提升檔次：提升店鋪及產(chǎn)品檔次。
活動(dòng)時(shí)間建議晚上6點(diǎn)半左右開(kāi)始(冬天，太晚了不利于積聚人氣，6點(diǎn)半天已經(jīng)黑了，可以使用一些燈光，起到吸引的效果)
活動(dòng)場(chǎng)所高檔商場(chǎng)附近的廣場(chǎng)(周?chē)幸恍└邫n的寫(xiě)字樓，前期的宣傳活動(dòng)就有針對性)
三、活動(dòng)流程
1、根據蛋糕的原來(lái)來(lái)自世界各地的特點(diǎn)，找4到5個(gè)人(要活躍的，善于表情和動(dòng)作表現，能帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛的.。如果原來(lái)來(lái)自世界各地很多地方，可以每個(gè)大洲選一類(lèi))。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子，但是每個(gè)人的衣著(zhù)和化妝都不一樣，要體現每個(gè)國家或大洲的特色。例如：非洲的，可以將圣誕老人的臉涂成棕色的，并且身上掛著(zhù)許多xxxx蛋糕從當地引進(jìn)的原料。并且，現場(chǎng)主持在活動(dòng)時(shí)解釋為什么有一個(gè)非洲圣誕老人。讓消費者很容易記住，xxxx蛋糕的原料來(lái)自哪里。
2、將xxxx最富有口感和特色的蛋糕，陳列在活動(dòng)現場(chǎng)。圣誕老人要通過(guò)各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊，拿到人群中獻給選中的目標人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主，適當加些孩子)。等到人們吃完后，圣誕老人就要邀請那個(gè)人一起到活動(dòng)站臺前跳舞，帶動(dòng)氣氛。
3、對于創(chuàng )新產(chǎn)品m，建議做成至少2xxxx2米的大小，上面做上一些房子，樹(shù)之類(lèi)的(如果不能采用蛋糕做，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景，讓人感覺(jué)就是一個(gè)道具。
4、圣誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉著(zhù)她到m放置處，并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子，更有一種鏟雪的感覺(jué))。圣誕老人用動(dòng)作告訴她用鏟子鏟那些雪，并且吃下去�？吹接腥顺粤撕�，現場(chǎng)主持人要馬上跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)他們的感覺(jué)。詢(xún)問(wèn)完后，乘機宣傳這種創(chuàng )意蛋糕。
5、活動(dòng)到8點(diǎn)左右時(shí)，建議讓圍觀(guān)群眾都可以品嘗剩余的蛋糕。大家可以玩在一起，讓平安夜甜甜結束。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、主題：
迎圣誕/賀元旦xxx蛋糕店獻愛(ài)心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年
二、內容：
迎圣誕/賀元旦，值此新年到來(lái)之際，xxx蛋糕店為酬謝廣大顧客對本蛋糕店一直以來(lái)的支持與厚愛(ài)。xxx蛋糕店再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的到來(lái)。
活動(dòng)一：溫馨平安夜xxx蛋糕店送祝福。
凡12月24日在家家福購物中心一次性消費滿(mǎn)xx元的顧客，憑電腦收銀小票或專(zhuān)柜小票，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話(huà)，即可獲得xxx蛋糕店送出的圣誕禮物一份。
活動(dòng)二：每天都省錢(qián)，包裝袋當錢(qián)用。
凡12月24日至元月5日期間，來(lái)店消費的顧客憑xxx蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當1元錢(qián)在任何一家xxx蛋糕店使用。(每人每次限使用一個(gè)，包裝袋只限購物使用)
活動(dòng)三：家家福元旦快樂(lè )一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在xxx蛋糕店一次性購物滿(mǎn)xx元的顧客即可參加xxx蛋糕店元旦快樂(lè )一把抓活動(dòng)：消費者憑電腦收銀小票，在“快樂(lè )一把”抓禮品區三米起跑線(xiàn)開(kāi)始3秒鐘內用兩只手抓，抓到后跑回起跑線(xiàn)為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時(shí)或違規則無(wú)禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。
三、場(chǎng)地安排。
活動(dòng)一場(chǎng)地安排在xxx即可。
四、人員安排。
活動(dòng)人員安排為兩人，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。
五、活動(dòng)場(chǎng)布置。
1、招牌掛霓虹燈。
2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫(huà)。
3、門(mén)口兩旁放兩棵圣誕樹(shù)，牽彩條。
4、門(mén)兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。
5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹(shù)，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫(huà)，并牽霓虹燈。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、圣誕老人像：1米x6個(gè)x15元
60CMx10個(gè)x8元
30CMx30個(gè)x3元
圣誕宣傳畫(huà)：大x6張x5元
小x20張x3元
圣誕樹(shù)：1.8米x2棵x150元
1米x4棵x90元
圣誕帽: 50頂x3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開(kāi)始戴到快元月5日)
圣誕老人服：1套x50元
霓虹燈：40條x5元
彩條：100條x0.5元
2、所需商品和禮品
糖果：200斤x2.5元/斤
圣誕巾圍200條x3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條：
A、大招牌下邊一條長(cháng)10米。內容為：“迎圣誕/賀元旦xxx快樂(lè )一把抓”
B、蛋糕店一條長(cháng)8米。內容為：“迎圣誕/元旦xxx蛋糕店再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢(qián)每一天�！�
七、費用。
1、所需料費用：合計2548元
2、所需商品、禮品：合計1100元
3、廣告宣傳費用：A、橫幅18米x3元/米=54元
共計費用:3748元
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案4
在中國傳統節日之外，歡慶國際假日亦成為一種潮流。節假日營(yíng)銷(xiāo)既屬傳承傳統文化，又是發(fā)展經(jīng)濟之渠道，那么，遵循固有的經(jīng)濟規律亦是必然�，F代節日促銷(xiāo)對一個(gè)酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產(chǎn)生巨大的社會(huì )效應，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現在酒店越來(lái)越重視酒店的節日營(yíng)銷(xiāo)。
一、節慶營(yíng)銷(xiāo)的概念、類(lèi)型、特征
1、節慶營(yíng)銷(xiāo)的概念、類(lèi)型
從概念上來(lái)看，節慶是“節日慶典”的簡(jiǎn)稱(chēng)，其形式包括各種傳統節日以及在新時(shí)期創(chuàng )新的各種節日。節慶營(yíng)銷(xiāo)即在節日期間商家根據節日特色做出的一系列營(yíng)利性活動(dòng)。
總體來(lái)說(shuō)，節日營(yíng)銷(xiāo)在主題上可以是主題營(yíng)銷(xiāo)也可以是文化營(yíng)銷(xiāo)，因為好的節日營(yíng)銷(xiāo)文化與主題是無(wú)法分割的。廣義的節慶包括非常廣泛的內容，西方把這些不同類(lèi)型的節慶統稱(chēng)為Event(事件)。Getz把事先經(jīng)過(guò)策劃的事件分為7大類(lèi)：文化慶典、文藝娛樂(lè )事件、體育賽事、教育科學(xué)事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。
通過(guò)對節慶的定義和闡述，我們可以這樣來(lái)定義，節慶營(yíng)銷(xiāo)就是指在節慶期間，利用消費者的節慶消費心理，綜合運用廣告、公演、現場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提升品牌形象。它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規劃的一部分，而不是短期的售賣(mài)活動(dòng)，對于一些節慶消費類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節慶營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。
2、酒店節慶營(yíng)銷(xiāo)的特征
一般來(lái)說(shuō)，酒店的節慶營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)特征：(1)時(shí)效性。假期較長(cháng)的節假日、雙休日;(2)突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費;(3)廣泛性。所有閑暇有需求的消費者;(4)集中性。相對集中的消費人群、產(chǎn)品、服務(wù)和場(chǎng)所;(5)層次性。消費結構和消費人群的層次性;(6)多樣性。消費目的和方式的多樣性;(7)增長(cháng)性。節日期間，酒店消費群體在擴大，消費額也在增長(cháng)。
二、酒店圣誕節營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1、缺乏市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析
在酒店的圣誕節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，忽視了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自身的規律和特點(diǎn)，在策劃活動(dòng)之前缺乏對市場(chǎng)的調查和分析，不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對顧客的反饋沒(méi)有認真的反省，活動(dòng)跟不上潮流和時(shí)尚，既不能令顧客真正滿(mǎn)意，又達不到酒店的預期經(jīng)濟效益。
2、圣誕節促銷(xiāo)產(chǎn)品主題雷同，缺乏個(gè)性，盲目跟風(fēng)
體現在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車(chē)現象比較多，特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較少。很多酒店動(dòng)輒盲目跟風(fēng)，一擁而上推出圣誕舞會(huì )、化裝舞會(huì )等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產(chǎn)品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來(lái)的顧客忠誠度了。
3、圣誕節營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一
大部分酒店都是直接向消費者宣傳，通過(guò)人員促銷(xiāo)、廣告和宣傳畫(huà)或者網(wǎng)絡(luò )的方式。沒(méi)有充分動(dòng)員酒店的批發(fā)商，比如旅行社，也很少使用營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等方式。節日營(yíng)銷(xiāo)商品開(kāi)發(fā)欠缺，現在許多酒店的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷(xiāo)商品使旅游者欣賞并能承受的很少。
4、圣誕節的文化內涵有待于挖掘
對于外國人而言，圣誕節相當于中國的春節。對于基督教徒來(lái)說(shuō)，圣誕節的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，圣誕節的意義或者說(shuō)精神更有關(guān)愛(ài)、家、和平、慈善等。目前，圣誕節的商業(yè)氣息太過(guò)濃重。我們不知道圣誕節的由來(lái)以及它對外國人來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么，只是我們商家促銷(xiāo)的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節的內涵，了解其精髓，營(yíng)造出讓人身在異國他鄉的一種氛圍可以更加吸引客人。
三、對酒店圣誕節營(yíng)銷(xiāo)的建議
隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平的消費也水漲船高。單講商業(yè)利益，早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對目前狀況，筆者提出以下建議。
1、確定圣誕節營(yíng)銷(xiāo)的主題
將圣誕節營(yíng)銷(xiāo)的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場(chǎng)機會(huì )，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場(chǎng)調查、論證，對市場(chǎng)前景做深入的分析以及人、財、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，才能在可行性分析的基礎上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。(1)捕捉熱點(diǎn)。這是激發(fā)顧客動(dòng)機、創(chuàng )造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一，比如伊利：標注“奧運地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來(lái)消費。(2)主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號的好壞，直接影響著(zhù)旅游者的心理和旅游行為。(3)突出營(yíng)銷(xiāo)主題。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要給消費者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)主題，因此，主題設計要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡(jiǎn)短易記。
2、要有準確的圣誕市場(chǎng)定位
必須經(jīng)過(guò)審慎的市場(chǎng)調研，使其既能反映酒店特色，又能滿(mǎn)足節日顧客的心理需要而激發(fā)其旅游動(dòng)機。另外，還要注意既不要陷入折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區，又要將整個(gè)酒店產(chǎn)品規劃成戰略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。
節日促銷(xiāo)的對象要多種多樣，既可對消費者、社會(huì )團體的銷(xiāo)售促進(jìn)，對中間商、零售商的銷(xiāo)售促進(jìn)，亦可對推銷(xiāo)人員乃至同行制造商、供應商進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對象是開(kāi)展節日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。
3、樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的觀(guān)念
酒店應該與同類(lèi)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，而非陷入惡性競爭的循環(huán)。樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的觀(guān)念就是為了有效、合理地劃分市場(chǎng)，確立不同目標市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、價(jià)格水平和營(yíng)銷(xiāo)方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經(jīng)濟型的酒店針對普通家庭消費者推出圣誕溫馨經(jīng)濟套餐、高星級酒店針對高檔消費群體可推出圣誕鉆石套餐、星級紀念產(chǎn)品等。 4.制訂系統的營(yíng)銷(xiāo)計劃
圣誕節營(yíng)銷(xiāo)計劃應根據前期周密的部署和市場(chǎng)調研，對酒店圣誕節的主題、目標定位、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)方式等有一個(gè)系統的方案，從而保證圣誕節的活動(dòng)能夠成功。
合理安排促銷(xiāo)時(shí)間和規劃預算很關(guān)鍵。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機選擇是成功的開(kāi)始，必須予以重視。過(guò)長(cháng)過(guò)短，都會(huì )制約節日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。要了解活動(dòng)的具體環(huán)節和進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現和解決活動(dòng)現場(chǎng)出現的新問(wèn)題;要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達到每個(gè)人心中，充分調動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責任感。
四、酒店圣誕節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案――以西西友誼酒店為例
西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機。圣誕節代表中西合璧的節慶時(shí)尚，對那些喜歡追逐時(shí)尚，把握潮流的年輕人來(lái)說(shuō)有著(zhù)不同尋常的意義，因此酒店決定借圣誕節促銷(xiāo)對這一年進(jìn)行總結，并借此機會(huì )舉辦主題為“我們的圣誕，我們的歌”的主題活動(dòng)。
1、市場(chǎng)分析
酒店毗鄰天安門(mén)廣場(chǎng)、國家大劇院等多處知名地區和旅游景點(diǎn)。地理位置優(yōu)越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優(yōu)越的條件。另外，完善的設施成為該酒店進(jìn)行促銷(xiāo)的基礎。
2、總體目標
這次營(yíng)銷(xiāo)主要針對的市場(chǎng)是年輕的消費者，如那些追求圣誕時(shí)尚的高年級都市大學(xué)生，或者是那些不乏“小資”情調的年輕白領(lǐng)，針對他們制定了中檔的消費產(chǎn)品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因為酒店的圣誕產(chǎn)品價(jià)格并不高，因此可在年輕人心中樹(shù)立良好的中檔品牌的形象，同時(shí)擴大餐飲、樓下商場(chǎng)的銷(xiāo)售等。
3、營(yíng)銷(xiāo)提案
第一，營(yíng)銷(xiāo)主題：我們的圣誕，我們的歌�，F在各大電視臺都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢，從而把握年輕人這一市場(chǎng)。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費者。這樣針對熱點(diǎn)，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內容，來(lái)吸引他們的注意。
第二，營(yíng)銷(xiāo)對象：圣誕節的主要關(guān)注群體是年輕人，并且這次的定位是中檔產(chǎn)品。在價(jià)格定位上，主要針對年輕市場(chǎng)，所以采用低價(jià)策略來(lái)適應他們的消費水平。
第三，營(yíng)銷(xiāo)媒介：要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力，從而找準既適合于產(chǎn)品，又適合于消費者的促銷(xiāo)方式�？紤]到電視廣告費用比較高，我們可以選擇費用相對較低的公交、地鐵移動(dòng)廣告。(1)在公交車(chē)上做一些宣傳報導和硬性廣告;(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(huà)，主要懸掛地址設在大學(xué)附近和西單商場(chǎng)周?chē)�。除此之外，還應充分利用自己的合作伙伴與經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)宣傳自己的活動(dòng)，如與自己合作的旅行社。
4、活動(dòng)計劃
整個(gè)活動(dòng)的安排大致分為三部分，歌曲的風(fēng)格根據部分主題和現場(chǎng)氛圍的該改變而改變。主要內容是邀請客人唱歌，歌曲隨意，表現好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統的圣誕節食物。另外，組織狂歡環(huán)節，唱一些歡樂(lè )、時(shí)尚的流行歌曲并輔之以伴舞，以調動(dòng)大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎?dòng)螒�。在活�?dòng)過(guò)程中推出圣誕紀念套餐，發(fā)放酒店自制的紀念禮物，所有包裝、卡片上均應標有酒店的形象標識及有紀念價(jià)值的圖案等。
5、對圣誕節營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行評估
圣誕節營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評估總結，才能提升圣誕節營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果。如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況、執行的有效性、消費者的評價(jià)比、同業(yè)的反應概況等。分析這次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風(fēng)險、獲取更大的成功。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、圣誕節活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象；
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，x月x日—x月x日插播本xxx臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）
四、圣誕節活動(dòng)組織計劃：
�。�1）分時(shí)間段的圣誕節活動(dòng)安排：
�。槭够顒�(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費行為。）
第一周：x月x日—x月x日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對xx長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：x月x日—x日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：x月x日—x日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：x月x日—x月x日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)x元加1元得xx圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿(mǎn)xx元加1元得xx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿(mǎn)xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)背景：
20xx年商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)方案用于指導商場(chǎng)籌備和開(kāi)展圣誕節活動(dòng)。商場(chǎng)在圣誕節前夕，都會(huì )制定商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)方案。在末日來(lái)臨前，商場(chǎng)過(guò)圣誕了!
二、活動(dòng)時(shí)間：12月16日—31日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場(chǎng)
四、活動(dòng)主題：末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送
五、商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)方案之圣誕背景音樂(lè )：《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》等節日音樂(lè )。
六、所需道具：圣誕展臺10個(gè)、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結20000個(gè)。
七、商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)方案之終端布置一：
1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺，鋪好地毯。
2、在展臺的中心布置好圣誕樹(shù)，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹(shù)上。
4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣(mài)場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“末日狂歡”、“圣誕快樂(lè )”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。
6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)區將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。
8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進(jìn)口處掛“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”。
八、商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)方案之終端布置二：賣(mài)場(chǎng)調整
1、將每個(gè)品類(lèi)的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)
3、將各商品堆頭圍繞著(zhù)圣誕樹(shù)排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷(xiāo)服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具、右：促銷(xiāo)服裝
中心：圣誕樹(shù)
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個(gè)區的接口處掛好每個(gè)區的名稱(chēng)，例如：
美味街、家居路等
5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好圣誕帽)
九、獎品派送：
“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”主題，當然少不了獎品的派送啦。獎品的發(fā)放方式:
1、顧客買(mǎi)的東西都可以折合成積分，一定的積分可以?xún)稉Q一些商品。
2、滿(mǎn)100元、200元、500元等等可以?xún)稉Q商品。
3、圣誕節好運骰子�；顒�(dòng)內容：圣誕節快樂(lè )推出“購物玩骰子、好運自然來(lái)”!凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)68元的顧客，即有機會(huì )憑電腦小票到我商場(chǎng)
出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)88元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有四個(gè)：
(1)最高幸運獎：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎價(jià)值200元以上的禮品一份家電;(1份/天計4份 800元)
(2)玩骰子“高手”獎：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎價(jià)值50元以上的禮品一份日用品;(5份/天 計30份 1500元)
(3)玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值10元禮品一份食品;(50份/天計300份 3000元)
(4)玩骰子“參與”獎：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎紀念品一份，每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天 2元/份)
配合：
1、商品行政部下發(fā)通知
2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)
3、采購中心配置商品
4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案7
活動(dòng)時(shí)間：12月21日12月25日
活動(dòng)主題：歡樂(lè )圣誕節（圣誕狂歡夜）
說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節。為提高商場(chǎng)在本地的影響，提升營(yíng)業(yè)額，特舉辦此次促銷(xiāo)活動(dòng)，方案如下：
一、圣誕節氛圍營(yíng)造
A、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著(zhù)一座小茅屋，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì )，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè )必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）狂歡帽子節
展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。
�。�2）購物送手套
還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價(jià)值5-10元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展“手套節”，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。
獎券獎項設置：
一等獎：1名，29寸彩電一臺二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，圣誕音樂(lè )CD一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。
操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節時(shí)在長(cháng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。
�。�3）圣誕大蛋糕
定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(cháng)達幾米，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè )”幾個(gè)字，并插滿(mǎn)蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè )營(yíng)造氛圍，凡25日當晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
活動(dòng)說(shuō)明：在國外，為圣誕節添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè )”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(cháng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著(zhù)豆子誰(shuí)就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專(zhuān)區擺放蛋糕，注意維持現場(chǎng)秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規定時(shí)間內的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤(pán)和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
�。�4）購物送C打
CIDER（C打）是一種不含酒精的，從蘋(píng)果汁當中提取出來(lái)的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過(guò)圣誕的時(shí)候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿(mǎn)了圣誕的味道聯(lián)合廠(chǎng)家共同舉行此促銷(xiāo)活動(dòng)，購物滿(mǎn)500元送一瓶C打，滿(mǎn)1000送2瓶，以此類(lèi)推。
操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報紙廣告、海報、DM等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過(guò)增強顧客的文化意識來(lái)引導顧客的消費習慣，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
�。�5）購物送免費餐券！
兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺商場(chǎng)消費滿(mǎn)1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿(mǎn)20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說(shuō)明：對于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節總是免不了吃的，而在甲天下里過(guò)圣誕節更具圣誕味道。
�。�6）圣誕節火雞大餐
圣誕節作為一個(gè)隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。在國外，圣誕節火雞大餐就是例牌主菜了，而對于火雞，國內的顧客了解較少，因此在現場(chǎng)制作銷(xiāo)售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買(mǎi)欲。
操作說(shuō)明：可在現場(chǎng)用圖片海報對火雞的產(chǎn)地、營(yíng)養特性、如何制作等加以說(shuō)明，并強調這是西方圣誕節不可缺少的主要食品，同時(shí)火雞貨源必須準備充足。
�。�7）其他促銷(xiāo)活動(dòng)
圣誕服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內衣等
圣誕限時(shí)特賣(mài)，開(kāi)設圣誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等
圣誕玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷(xiāo)售不同類(lèi)別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷(xiāo)售會(huì )有很大幫助。
三、特別企劃公益活動(dòng)
每年的圣誕之夜，你是否會(huì )想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩，是否會(huì )想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著(zhù)需要我們去關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會(huì )將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè )。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說(shuō)明：邀請相關(guān)媒體對此活動(dòng)進(jìn)行報道，并邀請公證單位對此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護這些弱勢群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升商家的美譽(yù)度。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、活動(dòng)主題思想：
〈飛天圣誕—merry christmas〉，酒店是以?shī)蕵?lè )為龍頭的娛樂(lè )性酒店，活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng )造性，內容獨特、怪異。
二、活動(dòng)時(shí)間：12月8日至1月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂(lè )部、三樓體樂(lè )酒吧
四、活動(dòng)內容：（注：由酒商提供活動(dòng)所需費用贊助）
a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專(zhuān)場(chǎng) （活動(dòng)期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打）;
b、策劃部設計圣誕卡，由娛樂(lè )部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(cháng)期消費協(xié)議的客戶(hù)，（每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負責派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動(dòng)的具體內容）增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來(lái)江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
c、12月24—25日平安夜收取門(mén)票（價(jià)格未定）元/人（圣誕禮品包一份）
d、圣誕福星評選活動(dòng)：
時(shí)間：12月24日12：00;
地點(diǎn)：三樓體樂(lè )酒吧;
圣誕節當日，二、三樓門(mén)口設置圣誕服裝售賣(mài)點(diǎn)，客人可自由購買(mǎi)，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選;
圣誕節當日，所有客人購買(mǎi)半打指定啤酒可獲選票兩張（五角星不干膠）以次類(lèi)推，多買(mǎi)多得;
評選活動(dòng)在12：00正式進(jìn)行，參加評選的客人環(huán)繞全場(chǎng)，由現場(chǎng)客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份（具體獎品未定）+指定啤酒一打;
此次評選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購買(mǎi)啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力;
e、贈券：（xx年12月18—xx元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
凡客人在ktv消費滿(mǎn)600元（含600元）以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
凡客人在ktv消費滿(mǎn)800元（含800元）以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
凡客人在ktv消費滿(mǎn)1300元（含1300元）以上贈現金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺歷二份;
凡客人在ktv消費滿(mǎn)1800元（含1800元）以上贈現金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份
以上現金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;
g、“歡樂(lè )圣誕游藝活動(dòng)”
時(shí)間：12月24日
地點(diǎn)：二樓美女吧
平安夜當晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動(dòng);
�。�1）套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎;
�。�2）夾玻璃球游戲：客人在規定時(shí)間內（30秒）夾完盒內玻璃球，即可前往禮品售賣(mài)點(diǎn)領(lǐng)取獎品;
�。�3）擲骰子擂臺賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等�？腿丝捎闷【�、或前往禮品售賣(mài)點(diǎn)買(mǎi)取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本，即由后者補上;
h、圣誕倒記時(shí)：
日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場(chǎng)倒記時(shí);
倒記時(shí)10秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數10秒，挑動(dòng)現場(chǎng)氣氛;
倒記時(shí)10秒，所有的dj、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條
i、圣誕大抽獎（指定啤酒公司贊助獎品）
時(shí)間：12月25日晚12：
地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂(lè )部大廳;
二樓咨客臺處設抽獎箱一個(gè)，設凡客人購買(mǎi)指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以次類(lèi)推）;
獎品設置：（獎品未定）
j、圣誕節當日由酒店選派1—2名高大保安扮演圣誕老人，娛樂(lè )部選派咨客1—2名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;
k、元旦化妝舞會(huì )（最佳化裝、舞蹈獎評選活動(dòng)）：
時(shí)間：12月31日;
地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂(lè )部;
在二樓門(mén)口設置面具售賣(mài)點(diǎn)：
12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣(mài)點(diǎn)購買(mǎi)晚會(huì )所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會(huì )評選活動(dòng);
評選獎項：
�。�1）一等獎（最佳舞蹈） 卡拉ok大房免費券壹張+200元現金代用券壹張+啤酒一打
�。�2）二等獎（最佳化妝） 卡拉ok中房免費券壹張+100元現金代用券+啤酒半打
�。�3）三等獎（最佳搞笑） 200元現金代用券+啤酒半打
l、新年倒記時(shí)：
�。�1）31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場(chǎng)倒記時(shí);
�。�2）倒記時(shí)10秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數10秒，挑動(dòng)現場(chǎng)氣氛;
�。�3）倒記時(shí)10秒，所有的dj、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條;
m、節目部分：
�。�1）三樓大廳節目編排圣誕節目和舞蹈，帶動(dòng)圣誕氣氛;
�。�2）圣誕當日二、三樓大廳背景音樂(lè )以圣誕音樂(lè )為主;
�。�3）圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;
�。�4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;
五、環(huán)境布置
�。�1）停車(chē)場(chǎng)外圍樹(shù)上掛滿(mǎn)漫天星，酒店門(mén)口綠化帶掛滿(mǎn)漫天星（12月10日之前）;
�。�2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：
�。�3）酒店大門(mén)口兩邊擺滿(mǎn)圣誕花，大門(mén)上方制作圣誕pop，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門(mén)上噴制圣誕雪景;
�。�4）大堂中央4米高圣誕樹(shù)一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹(shù)、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹(shù)上掛滿(mǎn)圣誕禮品和漫天星燈;
�。�5）電梯口擺放高1。8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周?chē)鷿M(mǎn)圣誕花;
�。�6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門(mén)，樓梯扶手上圍滿(mǎn)圣誕草;
�。�7）拉斯維加斯門(mén)口2。5米圣誕樹(shù)一棵，樹(shù)上掛滿(mǎn)漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕pop一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物;
�。�8）門(mén)口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組（西廚負責制作）;
�。�9）拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺面上擺放30cm小圣誕樹(shù)一棵，天花上懸掛圣誕飾物;
�。�10）三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹(shù)一棵，樹(shù)上掛滿(mǎn)漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂(lè )酒吧門(mén)上制作圣誕pop一組，用圣誕藤?lài)饋?lái)，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景;
�。�11）三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè)，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;
�。�12）三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來(lái)，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物，每張臺面上擺放30cm圣誕樹(shù)燈各一棵;
�。�13）3、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當的圣誕飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺面上擺放30cm圣誕樹(shù)燈;
�。�14）6、7樓層電梯口擺放1。5米金色圣誕樹(shù)各一棵，圍滿(mǎn)圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè)，客房樓層走廊墻上適當粘貼部分圣誕老人圖片;
�。�15）二樓擺放摩托車(chē)處擺放1。5米高泡末梅花鹿一個(gè)四周擺放50cm小圣誕樹(shù)8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;
�。�16）員工娛樂(lè )室2米高圣誕樹(shù)一棵，掛滿(mǎn)漫天星，樹(shù)下堆滿(mǎn)圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案9
時(shí)間：
20xx年12月16日—31日
地點(diǎn)：
購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚
主題：
送一片平安給世界
副題：
真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間
圣誕背景音樂(lè )：
《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》、等節日音樂(lè )。
所需道具：
圣誕展臺xx個(gè)、xx塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)xx棵、彩帶xx條、圣誕彩燈xx串、主題橫幅xx條、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽xx個(gè)、彩色小氣球xx個(gè)、指示牌xx塊、棉絮xx袋、慶典彩紙碎片xx袋、小蝴蝶結xx個(gè)。
活動(dòng)布置
終端布置一：
1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺，鋪好地毯。
2、在展臺的中心布置好圣誕樹(shù)，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹(shù)上。
4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣(mài)場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè )”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。
6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)區將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。
8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間”。
終端布置二：賣(mài)場(chǎng)調整
1、將每個(gè)品類(lèi)的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結。（生鮮商品不貼）
3、將各商品堆頭圍繞著(zhù)圣誕樹(shù)排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷(xiāo)服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具、右：促銷(xiāo)服裝
中心：圣誕樹(shù)
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個(gè)區的接口處掛好每個(gè)區的名稱(chēng)，例如：美味街、家居路等
5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。（每位導購司儀戴好圣誕帽）
配合：
1、商品行政部下發(fā)通知
2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)
3、采購中心配置商品
4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌
廣告：
1、廣播電視報做整版彩色廣告2期
2、日、晚報中縫xx次
3、各超市進(jìn)口處、出口處的橫幅企劃中心。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案10
活動(dòng)概述:
一、時(shí)間： 12月23日
二、地點(diǎn)：xx三樓
三、主要內容：
1、晚宴;
2、聯(lián)歡;
3、抽獎
四、活動(dòng)特點(diǎn)：
1、推選出"狂歡寶貝"為主線(xiàn)，開(kāi)展互動(dòng)游戲，營(yíng)造歡樂(lè )氣氛;
2、邀請xxxx或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)共同參加聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)具體安排:
進(jìn)場(chǎng)之前每個(gè)人發(fā)一個(gè)祝�？ㄆ�，提前寫(xiě)好祝福語(yǔ)，交到企劃部，統一進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置。
1、16：30主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始;
2、請公司領(lǐng)導致辭;
3、舉杯共慶晚宴開(kāi)始，每桌推選出一名桌長(cháng)，由桌長(cháng)組織參加后續活動(dòng)人員;
4、17：00開(kāi)始游戲環(huán)節
游戲說(shuō)明：
整個(gè)游戲過(guò)程，參加活動(dòng)的人來(lái)自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個(gè)圣誕老人(貼畫(huà))，最后獲得圣誕老人最多的一桌，為狂歡寶貝歡樂(lè )團。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進(jìn)行"狂歡寶貝"的角逐，進(jìn)行"送歡笑、送祝福"大比拼，每人說(shuō)一句祝福的話(huà)，還要送一個(gè)最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式，誰(shuí)的花最多，誰(shuí)就是當晚的"狂歡寶貝"，獲得由總經(jīng)理親自授予"狂歡寶貝"獎牌。
抽獎環(huán)節：
每一組游戲間隔都進(jìn)行一次抽獎環(huán)節，禮品由總經(jīng)辦四位老總準備，送出獎品的同時(shí)還要說(shuō)出選擇禮物的出衷。
游戲一：模仿秀 參與人員：5人 玩法：首先指定一個(gè)人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學(xué)唱，最后由各桌派代表給學(xué)得最不像得人罰酒。
游戲二：copy100% 參與人員：4人一組參加，分兩組 玩法：由主持人告訴每組第一個(gè)人謎底，然后此人用動(dòng)作表演向后面的人表達，最后一個(gè)人再說(shuō)出謎底，每人有三次機會(huì )。
1、歌曲
(1)刀郎——情人、沖動(dòng)的懲罰(歌名及演唱者)
(2)老鼠愛(ài)大米(歌名)
2、歇后語(yǔ)
(1)打腫臉——充胖子
(2)豬鼻子插大蔥——裝象
(3)黃鼠狼給雞拜年——不安好心
(4)老虎的屁股——摸不得
游戲三：人生百味
參與人員：2人一組參加，分兩組 玩法：將各種欽品(可樂(lè )、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等)用紙杯盛裝，一個(gè)品嘗一人猜，品嘗的人只能用動(dòng)作來(lái)表達，在3分鐘之內猜出正確最多一組為勝出。
游戲四：齊心協(xié)力 參與人員：2人一組，分兩組 玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時(shí)在每個(gè)人最外側的腿綁上相同數量的氣球，兩組要將對方氣球踩爆同時(shí)又要保護自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內誰(shuí)最先完成或完成的數量多為勝出。
游戲五：我心目中的圣誕老人 參與人員：2人一組，分兩組 玩法：提供沒(méi)有五觀(guān)的圣誕老人像，參賽人員一人指導，一人遮住眼畫(huà)，兩人配合看誰(shuí)畫(huà)得像。時(shí)間1分鐘。
活動(dòng)效果:
營(yíng)造喜慶氣氛，讓大家輕松的渡過(guò)一個(gè)快樂(lè )的圣誕節，將高漲的情緒帶入到今后工作當中去;同時(shí)通過(guò)與政府部門(mén)聯(lián)誼，進(jìn)行良好溝通，為今后工作開(kāi)展奠定基礎。
宣傳計劃:
1、向集團方向投稿;
2、向行業(yè)媒體投稿
費用預算:
1、場(chǎng)地布置：600元(條幅、圣誕樹(shù)、飾物等)。
2、游戲小禮品購買(mǎi)：800元。
3、餐費：20xx元 總計：3400元。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、圣誕節活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，xx月xx日—xx月xx日插播本xxxx臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
四、圣誕節活動(dòng)組織計劃：
(1)分時(shí)間段的圣誕節活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxxx的印象，不斷實(shí)施消費行為。)
第一周：xx月xx日—xx月xx日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對xx長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)xx分送xx斤米，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分以上限送xx斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：xx月xx日—xx日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)xx元加xx元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：xx月xx日—xx日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：xx月xx日—xx月xx日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿(mǎn)xx元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿(mǎn)xx元加1元得xx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購物滿(mǎn)xx元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日、xx日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案12
活動(dòng)時(shí)間：
12月22日(周六)—12月30日(周日)。
活動(dòng)主題：
相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè )優(yōu)惠在圣誕)。
活動(dòng)說(shuō)明：
策劃風(fēng)格獨特的節日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對_百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。
活動(dòng)地點(diǎn)：
門(mén)前廣場(chǎng)。
活動(dòng)內容：
一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
A、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì )，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。(注：音樂(lè )必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子);
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費;
C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂。
二、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)狂歡帽子節
展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。
(2)購物送手套
還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)_x元憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展“手套節”，展出銷(xiāo)售不同款式的.各類(lèi)手套。
獎券獎項設置(可根據實(shí)際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，圣誕音樂(lè )CD一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。
操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節時(shí)在長(cháng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。(注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符等)。
(3)圣誕大蛋糕
定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(cháng)達幾米，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè )”幾個(gè)字，并插滿(mǎn)蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè )營(yíng)造氛圍，凡25日當晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購物滿(mǎn)_x元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
活動(dòng)說(shuō)明：在國外，為圣誕節添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè )”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(cháng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著(zhù)豆子誰(shuí)就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專(zhuān)區擺放蛋糕，注意維持現場(chǎng)秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規定時(shí)間內的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤(pán)和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
(4)購物送C打
CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋(píng)果汁當中提取出來(lái)的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過(guò)圣誕的時(shí)候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿(mǎn)了圣誕的味道聯(lián)合廠(chǎng)家共同舉行此促銷(xiāo)活動(dòng)，購物滿(mǎn)_元送一瓶C打，滿(mǎn)_x送2瓶，以此類(lèi)推。
操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報紙廣告、海報、DM等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過(guò)增強顧客的文化意識來(lái)引導顧客的消費習慣，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
(5)購物送免費餐券
兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺商場(chǎng)消費滿(mǎn)_x元，可獲_免費券一張_元，滿(mǎn)__送兩張，限單張小票，不可累計。操作說(shuō)明：對于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播_。
(6)其他促銷(xiāo)活動(dòng)
圣誕服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內衣等;
圣誕特賣(mài)，開(kāi)設圣誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等;
圣誕玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是吸引力的商品之一，展出銷(xiāo)售不同類(lèi)別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷(xiāo)售會(huì )有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)
每年的圣誕之夜，你是否會(huì )想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩，是否會(huì )想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著(zhù)需要我們去關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”;
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會(huì )將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè )。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說(shuō)明：邀請相關(guān)媒體對此活動(dòng)進(jìn)行報道，并邀請公證單位對此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護這些弱勢群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升_百貨的美譽(yù)度。
主持人還會(huì )穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲、健身項目表演來(lái)持續吸引市民，一方面讓市民了解百貨歡樂(lè )優(yōu)惠在圣誕的活動(dòng)主題，增加對企業(yè)美譽(yù)度的認知，帶動(dòng)商品銷(xiāo)售。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、品牌宣傳定位：
1.針對不同年齡不同層次的人群策劃與之相關(guān)的活動(dòng)。
2.圍繞消費群體的尊重需求、自我實(shí)現需求來(lái)策劃活動(dòng)。
3.活動(dòng)要有參與性與互動(dòng)性。
4.活動(dòng)要能成為市場(chǎng)話(huà)題。
二、主要目標客戶(hù)：
香世界莊園的顧客以及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )群。
香草人家的新顧客或潛力顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.尊重現有的香世界莊園的顧客。
2.通過(guò)尊重現有的香世界莊園的顧客，影響成為香草人家的潛在客戶(hù)。
3.通過(guò)給香世界莊園顧客的少量試吃與特殊服務(wù)的方式，影響他們成為香草人家的顧客。
4.建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
四、建立商家聯(lián)盟
1.做商家聯(lián)盟可以為香草人家提供：
聯(lián)盟商家可以為我們設置x展架、易拉寶、發(fā)放宣傳單等為我們宣傳預熱。
2.做聯(lián)盟商家我們?yōu)樗麄兲峁?/p>
香草人家代金券、香世界莊園代金券（可供其宴請朋友時(shí)使用或者在莊園開(kāi)展其員工活動(dòng)使用）
3.商家在莊園舉行員工活動(dòng)消費滿(mǎn)X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時(shí)等。（內容可自由變換）
商家聯(lián)盟可以促進(jìn)莊園與香草人家達成共贏(yíng)，并且節約了宣傳成本。
五、具體執行步驟
1.消息發(fā)布
�。ㄏ悴萑思也枨f將在七月六日試營(yíng)業(yè)）
2.具體活動(dòng)內容
A服務(wù)人員名稱(chēng)征集
B微博瘋狂猜圖活動(dòng)
C試吃及問(wèn)卷調查
D試吃感想發(fā)布微博@香草人家，贈送代金券。（此代金券分時(shí)段使用或者消費滿(mǎn)X元使用一張，每桌限一張。）
六、亮點(diǎn)解析
1.互動(dòng)參與性高。（服務(wù)人員名稱(chēng)征集，微博瘋狂猜圖活動(dòng)，試吃及問(wèn)卷調查等）
2.能引起廣泛討論，形成話(huà)題。
3.能表現出對香世界莊園客戶(hù)的尊重和關(guān)懷。
4.關(guān)注時(shí)間長(cháng)。
5.香草人家服務(wù)理念以及品牌特點(diǎn)均能得到廣泛推廣。
七、媒體投放
開(kāi)業(yè)前期主要以網(wǎng)絡(luò )宣傳為主，平面媒體輔助為主，盡可能的增大與受眾的接觸面，將新店開(kāi)張資訊準確傳達至消費者在平面媒體上面發(fā)布香草人家茶莊的新聞（可以制作專(zhuān)題類(lèi)文章或者發(fā)品牌軟文、如需要可以做戶(hù)外廣告）可采用合作模式，盡量降低成本預算。
電波媒體
在各合作電視臺上發(fā)布新聞資訊，做專(zhuān)題或跟蹤報道。
在電臺發(fā)布話(huà)題討論（人們對現代飲食的看法或對香草文化的認知，對茶點(diǎn)的認知，和電臺合作贊助試吃名額在電臺上做抽獎活動(dòng)，得獎?wù)咴谖⒉┥瞎迹?/p>
網(wǎng)絡(luò )傳播
論壇、微博、微信、貼吧等各網(wǎng)絡(luò )平臺同步發(fā)布話(huà)題引起關(guān)注和討論，適當進(jìn)行微博活動(dòng)達到預熱效果。
對店內所有從業(yè)員工進(jìn)行古典禮儀培訓，適當的進(jìn)行視頻預熱宣傳。（制造話(huà)題，例如“古典美女服務(wù)員茶莊”）
此次宣傳的主要陣地以網(wǎng)絡(luò )為主，以花費最小的經(jīng)濟代價(jià)，取代最大的收益。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案14
xxx主題餐廳今年的促銷(xiāo)活動(dòng)主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費者。為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，現對于圣誕節活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制，做出如下促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
一、活動(dòng)策劃思路和目的
1、xxx主題餐廳節日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個(gè)節慶消費的環(huán)境。
2、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷(xiāo)模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營(yíng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，鞏固顧客忠誠度，開(kāi)拓新客源等目的。
3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。
4、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節的策劃活動(dòng)，擴大xx主題餐廳的知名度，加強與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx主題餐廳延安路店
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日(星期五)晚上18：30-20：30
四、活動(dòng)主題
品嘗愛(ài)情的味道，聆聽(tīng)浪漫的聲音。
五、活動(dòng)內容
xx圣誕浪漫大餐——588元，2人用
菜單：
1.北海道金槍魚(yú)芒果色拉
2.金必多南瓜魚(yú)翅盅
3.照燒澳洲和牛
4.法式焗小青龍配番茄檸檬
5.法式焗小青龍配番茄檸檬汁
6.拉提米蘇
7.精美水果拼盤(pán)
�。ㄙ浰突受幘b干紅一瓶）
晚上18：30-20：30提供小提琴演奏
注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權歸本店所有。
六、廣告宣傳
1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來(lái)店消費。
2、制作圣節日促銷(xiāo)宣傳海報、X展架在店面促銷(xiāo)宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)
3、制作宣傳單張，12月15日前開(kāi)始在店面周?chē)M(jìn)行派單宣傳。(公司提供統一的促銷(xiāo)宣傳單張和海報等)
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷(xiāo)橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。
(橫幅內容參考：品嘗愛(ài)情的味道，聆聽(tīng)浪漫的聲音)
七、氛圍營(yíng)造
1、外場(chǎng)
(1)酒店門(mén)前的綠化區域及小樹(shù)上均以滿(mǎn)天星點(diǎn)綴裝飾，在門(mén)前噴水池兩側布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。
(2)酒店門(mén)前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門(mén)并以滿(mǎn)天星裝飾邊緣
(3)酒店門(mén)前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅
(4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾
2、二樓大廳
(1)進(jìn)門(mén)處圣誕標識地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人
(2)身著(zhù)圣誕裝的禮儀迎賓員
(3)二樓進(jìn)門(mén)處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹(shù)、拉著(zhù)圣誕小車(chē)的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)
(4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗
3、電梯
(1)電梯間門(mén)口的門(mén)頭及兩側的門(mén)柱均以圣誕主題裝飾
(2)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節日效果
4、人員服裝
(1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙；
(2)需要四位身著(zhù)圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待
(3)需要兩名表現力極佳的男生人選扮演圣誕老人
八、禮品、紀念品
(1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等
(2)嘉賓參與環(huán)節的獎品(或是大于10元)的紀念品
(3)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)
(4)每對情侶一朵玫瑰花
九、活動(dòng)現場(chǎng)設施組織
主持人演員等
游戲道具等
圣誕樹(shù)點(diǎn)亮設施(模擬道具)
十、內部宣傳
1、將餐廳節日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節的由來(lái)花絮以板報的形式向員工進(jìn)行宣傳。
2、屬下員工進(jìn)行節日期間的語(yǔ)言規范、禮儀禮貌方面的培訓。
3、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當的培訓。
4、播放節日期間的背景音樂(lè )CD碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節氣氛。
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案15
20xx年圣誕、元旦營(yíng)銷(xiāo)，采用多渠道宣傳，全酒店員工參與，微信朋友圈轉發(fā)，宣傳單發(fā)放，客戶(hù)回訪(fǎng)等方式。利用去年圣誕裝扮原有的飾品，再添置一部分。加大活動(dòng)力度，拿出實(shí)惠，做出效果。
一、活動(dòng)時(shí)間：
1、 20xx年12月22日——20xx年1月3日（13天）。
二、前期準備：
1、餐飲活動(dòng)氛圍布置（已完成）。
2、前臺活動(dòng)氛圍布置（已完成）。
3、蘋(píng)果包裝盒（已完成）。
4、幸運大轉盤(pán)（預計18日布置完成）。
5、蘋(píng)果（預計22日布置完成）。
6、巧克力（預計22日布置完成）。
7、客房主題房氛圍布置（預計22日布置完成）。
三、餐飲部活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期間（20xx年12月22日——20xx年1月3日），用餐即
每桌贈送當日廚師長(cháng)推介菜1道、特制熱飲1扎。
2、幸運大抽獎：
一等獎（1項）：當日餐飲消費6折（海鮮、酒水除外）。二等獎（2項）：當日餐飲消費8.8折（海鮮、酒水除外）。三等獎（3項）：當日餐飲消費9.5折（海鮮、酒水除外）。幸運獎（4項）：特制西點(diǎn)1道，可樂(lè )或雪碧1聽(tīng)。
3、圣誕、元旦歡樂(lè )AB套餐，限時(shí)特惠。
四、客房部活動(dòng)細則：
1、圣誕期間（20xx年12月24日、25日），入住即贈送平安果和
巧克力一份。
2、幸運大抽獎：
一等獎（1項）：當日房?jì)r(jià)6折（商品及其他消費除外）。二等獎（2項）：當日房?jì)r(jià)8.8折（商品及其他消費除外）。三等獎（3項）：當日房?jì)r(jià)9.5折（商品及其他消費除外）。幸運獎（4項）：價(jià)值28元自助早餐1份。
3、圣誕、元旦——雙dan主題房，限時(shí)特賣(mài)。
五、注意事項：
1、幸運抽獎及圣誕贈送蘋(píng)果巧克力，統一安排在酒店前臺，圣誕當天由餐飲部指派人員身著(zhù)圣誕老人服飾，指引客人抽獎，幸運轉盤(pán)須轉滿(mǎn)3圈計為有效。
2、 網(wǎng)上預定客人抽到房?jì)r(jià)折扣優(yōu)惠，須按酒店前臺價(jià)執行。前臺可引導客人，取消網(wǎng)上訂單，參加活動(dòng)。并向客人解釋清楚，此次是酒店活動(dòng)，不與網(wǎng)上優(yōu)惠房?jì)r(jià)共享。
匯豪商務(wù)酒店
辦公室、銷(xiāo)售部、餐飲部、客房部
20xx年12月14日
幸運抽獎試樣：
【圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
圣誕營(yíng)銷(xiāo)方案12-24
圣誕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11-06
圣誕節營(yíng)銷(xiāo)方案09-28
圣誕節的營(yíng)銷(xiāo)方案11-22
圣誕營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-25