銀行行業(yè)分析方案范文
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的銀行行業(yè)分析方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銀行行業(yè)分析方案范文1
一、金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向
從近幾年就業(yè)情況來(lái)看，金融學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)通常有這樣幾種將趨向：
1、商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行駐國內分支機構。
2、證券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。
3、信托投資公司、金融投資控股公司、投資咨詢(xún)顧問(wèn)公司、大型企業(yè)財務(wù)公司。
4、金融控股集團、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔保公司。
5、保險公司、保險經(jīng)紀公司。
6、中央(人民)銀行、銀行業(yè)監督管理委員會(huì )、證券業(yè)監督管理委員會(huì )、保險業(yè)監督管理委員會(huì )，這是金融業(yè)監督管理機構。
7、國家開(kāi)發(fā)銀行、中國農業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行。
8、社�；鸸芾碇行幕蛏绫＞�，通常為保險方向。
9、國家公務(wù)員序列的政府行政機構如財政、審計、海關(guān)部門(mén)等;高等院校金融財政專(zhuān)業(yè)教師;研究機構研究人員
10、上市(欲上市)股份公司證券部、財務(wù)部、證券事務(wù)代表、董事會(huì )秘書(shū)處等
二、金融業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)崗位
1、銀行客戶(hù)經(jīng)理
崗位要求：有金融專(zhuān)業(yè)背景、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，具較強市場(chǎng)分析和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，應變力與親和力強，精通外語(yǔ)。
入行門(mén)檻：本科學(xué)歷證書(shū)、英語(yǔ)等級證書(shū)，如有“金融專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)證書(shū)”(FECT)更好。
薪酬水平：彈性較大，和攬存業(yè)績(jì)緊密掛鉤，少則和普通銀行員工持平，多則月入數萬(wàn)元。
職業(yè)前景：外資銀行虎視眈眈，保險、證券、信托等金融機構也分走了居民手中的一部分貨幣，中資銀行如何開(kāi)發(fā)并穩定儲戶(hù)便顯得十分關(guān)鍵。在此情況下，客戶(hù)經(jīng)理的重要性逐漸顯露出來(lái)，不少?lài)猩虡I(yè)銀行動(dòng)輒便招聘50、上百個(gè)人。如果做得好，可享受行長(cháng)待遇，工資系數與行長(cháng)相同
2、銀行國際業(yè)務(wù)員
崗位要求：熟悉國家金融、外匯管理政策和制度，了解銀行業(yè)務(wù)及其職能，掌握銀行國際業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)的管理規定、相關(guān)國際規則和操作流程，熟悉國際結算系統。清正廉潔，能保守秘密。
入行門(mén)檻：本科學(xué)歷，英語(yǔ)六級以上。
薪酬水平：年薪6—10萬(wàn)元。
職業(yè)前景：各大銀行的國際業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，對此類(lèi)人才的需求隨之加大。具有國際業(yè)務(wù)和海外相關(guān)工作經(jīng)驗，又熟悉中國市場(chǎng)的“海歸”國際業(yè)務(wù)員，年薪最高可達25萬(wàn)元。
3、銀行風(fēng)險管理主管
崗位要求：較強的邏輯能力和數據分析能力，熟悉授信政策，有5年以上證券、保險、信托等從業(yè)經(jīng)驗。
入行門(mén)檻：本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)六級以上
薪酬水平：年薪10萬(wàn)元左右
職業(yè)前景：風(fēng)險管理是銀行經(jīng)營(yíng)管理的核心，是建立在豐富的業(yè)務(wù)數據、科學(xué)的管理模型之上的風(fēng)險控制。我國商業(yè)銀行正處在由風(fēng)險控制向風(fēng)險管理轉變的階段，需要以有競爭力的薪酬，吸引這方面人才。
4、證券分析師
崗位要求：熟悉證券行業(yè)，有扎實(shí)的證券理論知識和豐富實(shí)踐經(jīng)驗，有較高的經(jīng)濟理論素養和研究水平，能進(jìn)行行業(yè)研究。
入行門(mén)檻：本科學(xué)歷、證券從業(yè)人員資格證書(shū)。
薪酬水平：年薪10—50萬(wàn)元。
職業(yè)前景：全國7000萬(wàn)股民這一龐大的投資群體，為證券分析師的發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎。他們既可指導個(gè)人客戶(hù)進(jìn)行證券投資，還可去報刊、電視、廣播等媒體擔任評論員或特約撰稿人。隨著(zhù)證券品種的增多，證券分析師的用武之地會(huì )更大，收入也會(huì )逐漸增長(cháng)。
5、保險經(jīng)紀人
崗位要求：對非壽險、壽險、再保險、風(fēng)險管理等精通，具備法律、金融、財務(wù)、統計學(xué)知識，豐富的風(fēng)險管理、保險實(shí)踐經(jīng)驗，良好的公關(guān)協(xié)調能力。
入行門(mén)檻：保險經(jīng)紀從業(yè)人員資格考試證書(shū)。
薪酬水平：有一定客戶(hù)群和知名度的保險經(jīng)紀人年薪在15—50萬(wàn)元之間。
職業(yè)前景：中國保險經(jīng)紀人市場(chǎng)20xx年才起步，目前從業(yè)人員為1萬(wàn)人，預計在5年到10年內發(fā)展到20萬(wàn)到30萬(wàn)人之間。在歐美，保險經(jīng)紀人平均年薪為30萬(wàn)美元，相比之下，我國經(jīng)紀人的薪酬還有較大的上漲空間。
三、根據以上資料可知，目前就業(yè)要求已經(jīng)大大提高，要想在金融行業(yè)立足，就必需充足自己的知識量
1、不同階段的知識儲備
(1)基礎期：基礎知識和理論;
(2)職業(yè)儲備：考取相關(guān)資格證書(shū)，如證券、期貨、保險、基金、分析師、銀行從業(yè)資格證書(shū)、金融英語(yǔ)FECT、CFA等;
(3)進(jìn)階準備：實(shí)習，具體接觸階段;
(4)從業(yè)：知識更新。
四、金融業(yè)就業(yè)的利與弊
1、有利因素：
(1)在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。
(2)在全民市場(chǎng)經(jīng)濟的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在人事著(zhù)一份“體面”的職業(yè)。
(3)每日都工作在完全動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境中。
(4)有才華的員工可以得到快速的晉升。
(5)優(yōu)厚的待遇和休假福利。
(6)低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉率為16%。
2、不利因素：
(1)工作時(shí)間長(cháng)，工作壓力相對較大。
(2)容易受商業(yè)及股票市場(chǎng)周期的影響。
(3)大公司高度結構化的環(huán)境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺(jué)。
(4)有些大公司不愿意改變和嘗試新想法。
(5)時(shí)常會(huì )面臨“道德”與“利益”的兩難選擇。
(6)金融業(yè)的體制完善，規章制度嚴格，不需要創(chuàng )新，只需要遵守。
五、總結
作為一名大二的學(xué)生，即將面臨著(zhù)大三找實(shí)習的問(wèn)題，充分利用現在的學(xué)習時(shí)間，為將來(lái)的工作打好基礎是一個(gè)很重要的環(huán)節。只有在明確了目標，真真實(shí)實(shí)知道了自己將來(lái)的發(fā)展方向，確定了發(fā)展方案，認真嚴格實(shí)施，才能夠到達最終的目的地。所以，在剩余不到一年的時(shí)間里，做好學(xué)生的工作，拿到相關(guān)的證書(shū)，為一年后找工作搭好臺階。
銀行行業(yè)分析方案范文2
一、創(chuàng )業(yè)項目簡(jiǎn)介
1、項目創(chuàng )想
“天地至精之氣結而為石，負土而出，狀為奇怪”。作為自然界中存在時(shí)間最久、存在范圍最廣的石頭，一直都伴隨著(zhù)人類(lèi)進(jìn)化和發(fā)展的過(guò)程。自古以來(lái)，人們以自身的需求出發(fā)，把山水泉石視為實(shí)用的對象，崇拜的對象，審美的對象，對其加以欣賞、歌頌和贊美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進(jìn)入以物“比德”和觀(guān)石“暢神”的境界�？墒�，隨著(zhù)商品經(jīng)濟的發(fā)展，人們變得越來(lái)越物質(zhì)化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最?lèi)?ài)。浮夸的風(fēng)氣，現實(shí)的人際關(guān)系，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在腐蝕著(zhù)人們的心靈。此時(shí)的人們非常需要為自己尋得一片凈土，暫時(shí)地遠離塵囂�？上驳氖�，自20xx年起，一股石的潮流席卷全國，簡(jiǎn)約、自然的風(fēng)格重新獲得人們的喜愛(ài)。而那些質(zhì)樸無(wú)華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領(lǐng)時(shí)尚的新寵。在這種情況下，我們的Stone緣也應運而生了!
2、小店概述
Stone緣為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是中檔優(yōu)質(zhì)真石制品，面向廣大的中低檔消費者群體。本店商品風(fēng)格簡(jiǎn)約大方、渾然脫俗，彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個(gè)人都能在Stone緣里找到屬于自己的石緣。
3、目標顧客：喜歡時(shí)尚，喜歡簡(jiǎn)約的消費者
二、目標市場(chǎng)可行性分析
1、市場(chǎng)調查情況
由于自然風(fēng)的流行，真石制品重新得到人們的寵愛(ài)。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，目前正處于一個(gè)穩定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的持續快速增長(cháng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。當今的人們都喜歡張揚個(gè)性、展示自己的風(fēng)采，所以有些商家都抓住這個(gè)市場(chǎng)，并嘗試引領(lǐng)風(fēng)騷一段時(shí)間，形成消費風(fēng)暴。然而有很多的產(chǎn)品不是每一個(gè)人都能消費的，只是由于時(shí)尚而風(fēng)靡一時(shí)。但是由此而帶來(lái)的商機和銷(xiāo)售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命周期較長(cháng)并且能夠滿(mǎn)足人們需求的產(chǎn)品，與此同時(shí)還要使人們能夠長(cháng)期接受的商品呢?我們組認為，在未來(lái)的時(shí)段里面真石制品是一個(gè)具有潛力的商品，不僅僅是因為它本身是未來(lái)裝飾的一種必需品，在另一個(gè)方面，人們對真石制品的需求量也是十分巨大的。
另外，據我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發(fā)店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規模批發(fā)真石制品店，并且也沒(méi)有達到壟斷的階段。因此，我們的介入無(wú)疑是一個(gè)良好的商機，是一個(gè)難得的機會(huì )。
哈爾濱是個(gè)時(shí)尚氛圍比較好的地區，人均消費也是較高，在需要一些裝飾品的時(shí)候，人們都希望能在商店里面發(fā)現自己喜歡的真石制品，那樣會(huì )滿(mǎn)足他們自己追求時(shí)尚與美感的心理需求，而我們的店將會(huì )給他們提供這樣的一個(gè)平臺，為他們提供他們所需要的商品。
2、項目評估
3、項目預測
中國人口數量龐大,真石制品作為藝術(shù)裝飾的新寵，它的市場(chǎng)空間很大。隨著(zhù)生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來(lái)越高，產(chǎn)品結構需向美觀(guān)，簡(jiǎn)約，時(shí)尚方向演化。未來(lái)裝飾品應該體現人性化設計理念，在造型、色彩上更具時(shí)尚的韻味，這樣的產(chǎn)品將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流，代表裝飾品發(fā)展的流行趨勢。因此，我們的創(chuàng )業(yè)項目——stone緣符合消費者的需求，更符合未來(lái)的行業(yè)發(fā)展方向，具有較大發(fā)展潛力，是一個(gè)很有商機的項目。
三、競爭情況可行性分析
1、流行趨勢
由于自然風(fēng)的流行，真石制品重新得到人們的寵愛(ài)。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，目前正處于一個(gè)穩定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的持續快速增長(cháng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。
2、行業(yè)現狀
目前我國已成為世界上最大的石制品消費市場(chǎng)。隨著(zhù)石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石制品不斷出現。石制品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規模也越來(lái)越大，開(kāi)始步入有序發(fā)展階段。市場(chǎng)檔次也由低轉高，產(chǎn)生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽(yáng)及四會(huì )為代表的加工生產(chǎn)及貿易基地。
大品牌過(guò)于正統，只凸顯其金錢(qián)的價(jià)值，而忽視了石文化的精髓與樂(lè )趣;小店則缺乏專(zhuān)業(yè)知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長(cháng)久地經(jīng)營(yíng)下去;且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內涵豐富的石種。另外，從事石制品加工經(jīng)營(yíng)的企業(yè)絕大部分為中小型企業(yè)，他們的力量薄弱，企業(yè)之間又不能進(jìn)行很好的協(xié)調與合作，因此市場(chǎng)競爭能力差。品牌意識也不強，在經(jīng)營(yíng)理念、管理的科學(xué)性及創(chuàng )新精神上，還有差距。
3、競爭環(huán)境分析
的廠(chǎng)家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角，因此，本行業(yè)競爭仍屬于初級狀態(tài)。但是，我們仍然要看到經(jīng)營(yíng)此類(lèi)商品的商家不斷增多，且各具特色。對于我們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競爭還是很激烈的。
所以，我們的Stone緣要不斷豐富商品種類(lèi)，提高靈活性，適應多種顧客的需求，并且開(kāi)展優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，綜合大品牌與小店的優(yōu)勢，把石文化融入商品之中，揚長(cháng)避短謀求長(cháng)遠發(fā)展。
四、財務(wù)分析及資金回報分析
1、資金來(lái)源——保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款，從而較快地獲取創(chuàng )業(yè)資金。
2、早期資金投放及回報情況
投入前期約需投資八至九萬(wàn)元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬(wàn)元;裝修費約為1萬(wàn)元。設備投入：雕刻機、鉆孔機等約為2萬(wàn)元。店內需3~4店員，員工工資占投資額的10%左右。留20xx元用于平時(shí)經(jīng)營(yíng)流通。剩下的投資用于進(jìn)貨。
3、具體費用安排如下：
(1)店面租金：1600/月店面裝修：約10000元
(2)設備投入
雕刻機一臺18000元鉆孔機一臺800元打磨機一臺500元電腦一套3500元柜臺3000元
電話(huà)機一臺70元
(4)工人工資
800元/人·月×3人=2400元/月
(5)推廣費用
傳單費用約為300元/月
前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價(jià)而精美的傳單和口碑效應進(jìn)行宣傳。
初期一次性投入為：35870元
每月基本運營(yíng)費用：4790元
4、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況
由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。
通過(guò)幾天的調查與小組討論，以及對創(chuàng )業(yè)項目的目標市場(chǎng)、競爭情況等方面的可行性分析，得出了以下結論
1、項目?jì)?yōu)勢分析：商品種類(lèi)齊全，靈活性強，頗具特色，滿(mǎn)足各種顧客的需求;優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客有賓至如歸的感覺(jué);思路新穎跟隨時(shí)代潮流
2、項目劣勢分析：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預測，存在一定風(fēng)險
3、項目的競爭機會(huì )：石制品的市場(chǎng)需求逐年擴大;人們送禮的觀(guān)念也發(fā)生變化
4、項目的競爭威脅：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)珠寶、玉器、石制品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈
通過(guò)以上各方面分析，我們認定，并且有理由認定，stone緣小飾一定具有良好的市場(chǎng)前景和發(fā)展潛力。
銀行行業(yè)分析方案范文3
搞好服務(wù)這是事關(guān)銀行的社會(huì )形象，影響銀行的各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合性工作，為響應上級行的要求，提升我行整體服務(wù)水平，強化和提高服務(wù)意識，塑造農行良好的社會(huì )形象，推動(dòng)文明規范服務(wù)發(fā)展，行黨委決定開(kāi)展這次優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)評比活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)評選”活動(dòng)，倡導先進(jìn)服務(wù)理念，搭建一個(gè)交流服務(wù)經(jīng)驗的平臺，提升整體服務(wù)素質(zhì)和水平。規范服務(wù)行為，促使我行服務(wù)向規范化、標準化方面發(fā)展，增強職工服務(wù)意識和敬業(yè)精神，力求使我行的服務(wù)工作在服務(wù)環(huán)境的改造優(yōu)化、服務(wù)體系的創(chuàng )新完善、服務(wù)內容和手段的拓展、服務(wù)效率和質(zhì)量的提高等方面邁向新的高度。
二、組織領(lǐng)導
評選活動(dòng)由行黨委組織領(lǐng)導，成立文明規范服務(wù)評選工作活動(dòng)評選小組，成員由支行行長(cháng)、副行長(cháng)、各部室經(jīng)理組成，由客戶(hù)部負責組織評選活動(dòng)的日常事務(wù)。
評選小組的工作職責：研究制定評選活動(dòng)工作方案，并負責組織實(shí)施;按照制定的服務(wù)標準和評選辦法，組織評選活動(dòng)中考核、檢查、評審、公示等環(huán)節的工作開(kāi)展等。
三、評比內容
參照《中國銀行業(yè)文明服務(wù)公約》及其實(shí)施細則，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量評比。主要評選內容包括：
(一)員工職業(yè)道德與操守情況;
(二)員工的服務(wù)技能情況;
銀行行業(yè)分析方案范文4
為了能夠快速的融入到中國農業(yè)銀行的工作環(huán)境中去，為了能夠對中國銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻，同時(shí)，也為了提升自己的綜合能力和職業(yè)素養，我將對今后在農行的工作進(jìn)行職業(yè)生涯規劃。具體說(shuō)來(lái)，就是在重新認識自我和銀行業(yè)基礎上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)發(fā)展道路，確立自己今后的發(fā)展方向、職業(yè)目標以及達到目標所需的實(shí)施方案。
一、自我剖析
“知己知彼，百戰不殆”，進(jìn)行職業(yè)規劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀(guān)的分析和了解自己�？梢杂脙删湓�(huà)來(lái)概括我自己：成長(cháng)環(huán)境塑造了我勇于挑戰、堅忍不拔的堅強意志，純樸善良的父母教會(huì )了我誠實(shí)守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經(jīng)歷給予了我廣博深厚的知識積淀。
�。ㄒ唬⿶�(ài)好及個(gè)性
廣泛的個(gè)人興趣和業(yè)余愛(ài)好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我認識和結交了眾多的朋友，接觸并融入了不同的“圈子”，從而培養了我活潑開(kāi)朗、友善待人的個(gè)性特點(diǎn)和性格取向。漫長(cháng)而豐富的學(xué)習歷程和實(shí)習經(jīng)歷造就了我吃苦耐勞、鍥而不舍、永不退縮的堅強意志，養成了我仔細認真、踏實(shí)、追求完滿(mǎn)的做事風(fēng)格。
�。ǘ┩庹Z(yǔ)及計算機能力
通過(guò)國家英語(yǔ)四級考試，具有一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力，能夠直接用外文文獻開(kāi)展學(xué)術(shù)研究。同時(shí)，能夠熟練使用Office、Photoshop等辦公及統計軟件，計算機水平有一定基礎。
以上幾點(diǎn)分析的都是我的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處。我的缺點(diǎn)和不足主要在于工作經(jīng)歷、社會(huì )閱歷較少，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，對工作、社會(huì )理解還不夠深刻，這正是我今后要在農行加以學(xué)習、補充和完善的地方。
二、環(huán)境分析
在“知己”的基礎上還要“知彼”，即全面、客觀(guān)、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位情況以及行業(yè)環(huán)境，這樣才能做出符合實(shí)際的職業(yè)規劃。結合應聘的工作崗位，我認為，要對銀行業(yè)的發(fā)展趨勢和農行單位的基本情況進(jìn)行全面而細致的分析。
�。ㄒ唬┿y行業(yè)分析
目前就我國的現狀來(lái)看，我認為對于金融學(xué)及相關(guān)學(xué)科的人來(lái)說(shuō)，我認為既是挑戰又是機遇。盡管眾所周知，美國華爾街的無(wú)數大的銀行在08年金融危機中極少幸免，致使許多昔日高薪人士現在處于失業(yè)狀態(tài)，可是大家也許忽略了這個(gè)問(wèn)題，每次經(jīng)濟危機，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機，迅速恢復的也是金融業(yè)，那時(shí)急需的通過(guò)本次危機吸取教訓，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認為，未來(lái)幾年內，仍是金融學(xué)者展現自己，大顯身手的機會(huì )。而且，只要自己有足夠的知識實(shí)踐儲備，把自己培養成社會(huì )需要的人才，無(wú)論處于什么樣的情勢下，都會(huì )有所作為
三、目標設定
本人十分認同某某單位的宗旨和發(fā)展戰略，尤其是我應聘的某某處室的研究崗位，是對整個(gè)民航業(yè)的發(fā)展現狀、突出問(wèn)題、戰略模式以及解決途徑和措施的宏觀(guān)研究，可以使我接觸和了解民航業(yè)各個(gè)方面、各個(gè)層次的矛盾與問(wèn)題，使我能夠很快的對民航業(yè)有個(gè)全面而系統的把握，增加對民航業(yè)的認識和研究能力，為我國民航事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份綿薄之力。同時(shí)，自己的能力特長(cháng)也能在我們單位和民航領(lǐng)域得到充分發(fā)揮，通過(guò)對某某單位和民航事業(yè)的貢獻，來(lái)實(shí)現自身的價(jià)值和職業(yè)理想。
因此，綜合考慮自己的所學(xué)專(zhuān)業(yè)、興趣愛(ài)好、個(gè)人特長(cháng)以及農行的性質(zhì)、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業(yè)發(fā)展道路，本人對未來(lái)5年左右在農行的工作做出如下規劃與安排。
�。ㄒ唬┛傮w目標
為農行和銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
能夠單獨或與同事合作完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù)，能夠與同事和諧相處。
具備領(lǐng)導、組織一個(gè)團隊的能力，具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力。
在一定程度上，能夠在職務(wù)、薪金上體現自己的工作業(yè)績(jì)和人生價(jià)值。
四、實(shí)施方案
第一步，立足現有崗位，利用空閑時(shí)間學(xué)習理財知識，進(jìn)一步明確職業(yè)目標。
第二步，學(xué)習充電，最遲在明年底考取行內認可的金融理財師證書(shū)。
第三步，積累與客戶(hù)相處的溝通技能與技巧，積累金融市場(chǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。如果條件允許，參加理財進(jìn)修學(xué)院更多的培訓課程。通過(guò)銀行現有資源進(jìn)行內部崗位調換，從事理財規劃師相關(guān)的工作。
第四步，用2—3年的時(shí)間，積累工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)技能水平。借助銀行平臺，積累自己的客戶(hù)資源和人脈資源，朝著(zhù)資深理財規劃師方向邁進(jìn)。
五、反饋與修正
如何制定的計劃固然好，但更重要的是，在于其具體實(shí)施并取得的成效。這一點(diǎn)我們時(shí)刻都不能被忘記。計劃，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，計劃趕不上變化，定出的目標計劃隨時(shí)都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來(lái)，要靠自己去打拼！實(shí)現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì )屬于你的，每天要對自己說(shuō)：“我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動(dòng)，堅持直到勝利的那一天�！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。在這里，這份職業(yè)生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅開(kāi)始�，F在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著(zhù)這個(gè)規劃的目標前進(jìn)，要以滿(mǎn)腔的熱情去獲取最后的勝利。
銀行行業(yè)分析方案范文5
一、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢：
20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩定，特別是內需的平穩快速增長(cháng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機。產(chǎn)業(yè)結構調整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式轉型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。
未來(lái)10年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰略機遇期，改革開(kāi)放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實(shí)基礎，但是我們仍然要清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng )新、價(jià)值創(chuàng )造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機感、緊迫感，沿著(zhù)正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的'國際競爭地位。
二、服裝行業(yè)核心競爭力：
服裝企業(yè)核心競爭力，本來(lái)就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。
�。�1）決策競爭力
�。�2）組織競爭力
�。�3）員工競爭力
�。�4）流程競爭力
�。�5）文化競爭力
�。�6）品牌競爭力
�。�7）渠道競爭力
�。�8）價(jià)格競爭力
�。�9）伙伴競爭力
�。�10）創(chuàng )新競爭力
三、服裝消費趨勢分析：
1、服飾消費連續5年居城市女性開(kāi)支之首
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費者協(xié)會(huì )、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數據上作出回答。
調查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開(kāi)支，穩居消費榜首（這一“榜首”地位已連續五年），排在其后的分別是旅游、健康和與車(chē)相關(guān)的支出。
調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買(mǎi)的最貴的一件（套）服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到；選擇購買(mǎi)“國內品牌”和“合資品牌”的超過(guò)六成；城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關(guān)，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續增長(cháng)的數據中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個(gè)月，的被訪(fǎng)者有服裝、服飾消費經(jīng)歷。為自己購買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為4267元，為全家購買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為8793元。被訪(fǎng)者為自己購買(mǎi)最貴一件（套）服裝平均為1390元。
2、電子商務(wù)消費爆炸式增長(cháng)
四、服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢：
五、宏觀(guān)環(huán)境下對服裝市場(chǎng)的影響
宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境對中國的服裝行業(yè)，總體感覺(jué)是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動(dòng)力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷(xiāo)鏈條中每個(gè)環(huán)節的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響�？梢哉f(shuō)，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無(wú)前例的產(chǎn)業(yè)結構調整。
勞動(dòng)力成本上升
隨著(zhù)物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來(lái)了勞動(dòng)力成本上升的壓力。
服裝消費需求減少
服裝不是生活必須的初級商品（如食品），當通貨膨脹時(shí)，對于中低收入的居民來(lái)說(shuō)，消費必然會(huì )更多的集中于初級食品，而不是服裝。經(jīng)濟增長(cháng)放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開(kāi)始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經(jīng)濟前景的不樂(lè )觀(guān)預期，消費者無(wú)疑會(huì )減少對服裝消費的支出。
國家政策對中國服裝業(yè)的影響
新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本毫無(wú)疑問(wèn)，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，規范了企業(yè)在雇擁、工資、保險、補償等各方面的行為，更大程度地保護了勞動(dòng)者的利益，但也帶來(lái)勞動(dòng)力成本的上升。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20-40%，企業(yè)認為不堪重負。
六、宏觀(guān)環(huán)境下對服裝市場(chǎng)的影響
市場(chǎng)的微觀(guān)環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場(chǎng)中間商和消費者。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業(yè)是相當重要的。企業(yè)要想徹底開(kāi)發(fā)中國服裝潛在的市場(chǎng)；必須實(shí)現有效的運作，需要臺理分配自身內部的資源。
營(yíng)銷(xiāo)渠道
服裝零售商們如今采用了不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店．購物中心等等。營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步、從引廠(chǎng)進(jìn)店到“承包經(jīng)營(yíng)；第二步、從”商企聯(lián)銷(xiāo)”到“直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)”；第三步、從特許加盟“到“直銷(xiāo)連鎖并且從注重外部營(yíng)銷(xiāo)轉一內部營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)而講求整體營(yíng)銷(xiāo)。
銀行行業(yè)分析方案范文6
進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規劃，大致可分為三個(gè)階段：
第一階段，銀行安排從事培訓和學(xué)習業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面；
第二階段，業(yè)務(wù)熟練之后，根據表現和能力，可以去做理財規劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險分析等；
第三階段，職位升遷階段。
銀行的高收入令人艷羨。
日前，包括工農中建交五大行在內的10家上市銀行已經(jīng)披露了20xx年財務(wù)報告。據統計，20xx年招商銀行員工平均年薪萬(wàn)元，位居榜首，民生銀行以36萬(wàn)元、中信銀行以萬(wàn)元分列第二、第三。平安銀行、浦發(fā)銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、建設銀行和交通銀行的平均年薪分別為萬(wàn)元、萬(wàn)、萬(wàn)元、萬(wàn)元、萬(wàn)元和萬(wàn)元。
一位國際四大會(huì )計師事務(wù)所銀行業(yè)主管合伙人告訴記者，年報里計算得出的員工人均薪酬通常并不精確，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。
就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨。像他這樣剛工作一年多的理財部門(mén)一線(xiàn)員工，年均收入約為18萬(wàn)元。據他了解，總行員工平均年薪可以達到20多萬(wàn)元。
招商銀行總行20xx屆管理培訓生魏女士告訴記者，當年拿到的招行總部offer年薪為18萬(wàn)元左右，包括每月基本工資、福利津貼、公司為員工上繳公積金、年終獎等各項，實(shí)際到手收入約為14萬(wàn)元。工作兩年后的她，現在年薪約為27萬(wàn)元，實(shí)際到手收入約為22萬(wàn)元。
了解銀行需要什么樣的人。
銀行，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩定性還是待遇方面都令人向往。一般而言，進(jìn)銀行主要有兩種途徑，一是校園招聘，這是最常規也最容易的辦法；二是社會(huì )招聘，有大規模存款資源的人，基本上比較容易在銀行找到工作。
在一家國有商業(yè)銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者，畢業(yè)生要想求職銀行，首先得知道銀行需要什么樣的人。
那么銀行需要什么樣的人呢？劉女士總結了幾點(diǎn)�！皬南嗝瞾�(lái)說(shuō)，五官端正，形象好或氣質(zhì)佳即可；其次是通過(guò)了英語(yǔ)等級考試，在校成績(jì)一般即可；然后具備一定的解決問(wèn)題的能力和學(xué)習能力，反應速度快，愚鈍、一根筋的同學(xué)不適合。要性格開(kāi)朗，樂(lè )觀(guān)積極，書(shū)面和口頭表達能力好，具備一定的溝通協(xié)調能力。另外，如果有銀行實(shí)習經(jīng)驗，會(huì )很有幫助，但這個(gè)條件不是必要條件�！�
至于社會(huì )招聘，有些銀行愿意在同行中“挖角”。對于客戶(hù)經(jīng)理等中層員工，不僅需要有金融理財師等證件，更重要的是要手握客戶(hù)資源。
知道銀行招聘的公開(kāi)條件。
現在各個(gè)單位招人，基本的程序都是發(fā)公告、收簡(jiǎn)歷、篩簡(jiǎn)歷、筆試、面試、簽約。通常，用人單位都會(huì )在招聘公告中寫(xiě)明具體的要求，總結起來(lái)無(wú)外乎以下幾個(gè)客戶(hù)經(jīng)理或個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理，其中V I P客戶(hù)經(jīng)理主要是基于柜臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的，也就是我們通常所說(shuō)的貴賓理財中心。
銀行行業(yè)分析方案范文7
為推動(dòng)我行驛站卡業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷(xiāo)手段，持續開(kāi)展多渠道、多層次、多形式宣傳活動(dòng)，提高和增強驛站卡的市場(chǎng)競爭力，同時(shí)，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營(yíng)銷(xiāo)成果，決定再次組織開(kāi)展驛站卡營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，力爭實(shí)現在原有發(fā)卡量的基礎上，“驛站卡營(yíng)銷(xiāo)再上新臺階。
一、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)目的
(一)通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、手續費全面、現場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續、快速發(fā)展，繼續以占領(lǐng)個(gè)人客戶(hù)市場(chǎng)為目標,努力增加驛站卡發(fā)卡數量，通過(guò)宣傳，對我行開(kāi)卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過(guò)宣傳與客戶(hù)開(kāi)展面對面交流、溝通、現場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢(xún)、現場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè)，講解驛站卡的使用知識，加強客戶(hù)關(guān)系維護，不斷提高客戶(hù)忠誠度和滿(mǎn)意度，進(jìn)而吸引更多的目標客戶(hù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開(kāi)展，有組織、按計劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負責，負責活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調工作。
四、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)內容
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內各地市區域性商業(yè)銀行開(kāi)展“刷驛站卡，夏季中大獎”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(一)、統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。
(三)、統一出獎形式。本次活動(dòng)采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統的自動(dòng)出獎功能，實(shí)現持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(即中獎信息直接打印到POS單據的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。
五、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據我市的餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門(mén)總店、樂(lè )山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費中大獎營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會(huì )中獎(現場(chǎng)消費自動(dòng)出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶(hù)聯(lián)系，能與商戶(hù)達成商戶(hù)協(xié)議，充分的尋求商戶(hù)的資源支持，凡持“驛站卡”客戶(hù)在協(xié)議商戶(hù)內進(jìn)行消費時(shí)能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時(shí)中國銀聯(lián)后臺系統可提供自動(dòng)折扣功能。
六、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳
銀行行業(yè)分析方案范文8
營(yíng)銷(xiāo)戰略昭示銀行未來(lái)發(fā)展的方向、目標以及發(fā)展的總體規劃，商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)戰略更是銀行與競爭對手抗衡、吸引消費者以及有效利用資源的智慧圖。
一、國內商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)現狀
二十世紀八十年代以來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革，特別是加入WTO后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇，近年來(lái)隨著(zhù)內外部經(jīng)濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關(guān)于金融營(yíng)銷(xiāo)的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場(chǎng)環(huán)境下，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng )造自身核心價(jià)值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結合各自?xún)?yōu)勢，革新和提升營(yíng)銷(xiāo)管理理念，推進(jìn)自身營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)文化建設，重塑公眾形象，營(yíng)銷(xiāo)層次和水平迅速提升，國內銀行業(yè)步入金融營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
二、我國商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略存在的問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)戰略偏于粗放型
我國商業(yè)銀行在營(yíng)銷(xiāo)策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現為缺乏一套完整的Probe市場(chǎng)調查一一Partition市場(chǎng)細分一一Prefer市場(chǎng)選擇一—Positi0n市場(chǎng)定位管理機制，營(yíng)銷(xiāo)戰略的確定缺乏長(cháng)遠規劃，營(yíng)銷(xiāo)策略的前瞻性和承接性不強，這種情況下，我國商業(yè)銀行的客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)和利用效度大打折扣，同時(shí)也使得市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略出現偏差，營(yíng)銷(xiāo)效果遜色不少。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(4P)策略過(guò)于單一
這一問(wèn)題主要體現在商業(yè)銀行的價(jià)格策略與促銷(xiāo)策略上。價(jià)格策略方面，衍生金融產(chǎn)品、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費項目較少。但是在收費項目上，顯然缺乏市場(chǎng)細分與市場(chǎng)定位，導致針對性差，沒(méi)能體現出“二八定律”。在促銷(xiāo)策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷(xiāo)策略，在銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷(xiāo)手段的利用上，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略觀(guān)念相對落后
我國商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略觀(guān)念相對落后，部分銀行在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，一些銀行為了吸引更多的客戶(hù)資源采取一系列不正當的做法，“拉關(guān)系甚至違規操作，忽視客戶(hù)在服務(wù)過(guò)程中的楊地位，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節現象，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴格按規定辦理每一項業(yè)務(wù)，缺乏與客戶(hù)的溝通與互動(dòng)。
三、我國商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型的對策建議
1．學(xué)習先進(jìn)的戰略營(yíng)銷(xiāo)理念，進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位，確定銀行長(cháng)遠發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。
戰略營(yíng)銷(xiāo)理念要求用戰略管理的思想和方法對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，強調企業(yè)要在選定的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)戰略管理創(chuàng )造競爭優(yōu)勢，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供最大的利益，為銀行和社會(huì )創(chuàng )造最大的價(jià)值。我國銀行在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，應借鑒西方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，由落后的產(chǎn)品推銷(xiāo)理念轉變?yōu)橄冗M(jìn)的戰略管理理念。在尋找市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)行市場(chǎng)分析之后，必須結合自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性等選擇目標市場(chǎng)，相應地確定全面，系統、長(cháng)遠的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略
2、做好市場(chǎng)細分，注重營(yíng)銷(xiāo)組合策略的靈活選擇
隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展和收入水平的提高，客戶(hù)之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會(huì )不斷增強、擴大。由此，個(gè)性化需求將成為新時(shí)期市場(chǎng)需求的一種常態(tài)和主流趨勢，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場(chǎng)細分，根據客戶(hù)的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實(shí)現有效差異營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)而逐步完善產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略。以業(yè)務(wù)品種為載體，進(jìn)行個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)。銀行面對的是眾多的客戶(hù)，它們對產(chǎn)品的需求存在著(zhù)差異，不僅僅體現在金融產(chǎn)品的類(lèi)型和檔次上，而且體現在對利率、費率和銷(xiāo)售方式的不同需求上。因此，只有將市場(chǎng)區分為更細小的市場(chǎng)或客戶(hù)群體，或區分為具有不同特征的目標市場(chǎng)，實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，而且根據自身的戰略定位，判定和選擇相應的市場(chǎng)組合，才能做到銀行營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位準確，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的預期效果。
3、加強金融品牌營(yíng)銷(xiāo)，強化銀行品牌形象
品牌營(yíng)銷(xiāo)將成為重點(diǎn)對策。營(yíng)銷(xiāo)競爭中產(chǎn)品的價(jià)格彈性越來(lái)越小，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額和新的利潤來(lái)源，所以品牌營(yíng)銷(xiāo)在國內商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)中將占據越來(lái)越重要的位置。一方面，國內商業(yè)銀行已從國外銀行和國內其他行業(yè)的成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，認識到品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設銀行的。龍卡”、“利得贏(yíng)”，招商銀行的“一卡通”等。實(shí)踐證明通過(guò)品牌推廣開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機構越來(lái)越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，商業(yè)銀行需要借助品牌來(lái)塑造個(gè)性，擴大知名度，增強識別性和消費者的認同性。未來(lái)國內商業(yè)銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)的著(zhù)力點(diǎn)，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規劃。
4、注重營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
我國商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策略上要根據目標市場(chǎng)的不同，采取相應的市場(chǎng)競爭策略，對優(yōu)質(zhì)特大型客戶(hù)宜采取集中性目標市場(chǎng)策略，對現有優(yōu)質(zhì)大中型客戶(hù)宜采取差異性目標市場(chǎng)策略和防御性競爭策略，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。
在營(yíng)銷(xiāo)方式選擇上，要針對不同的目標客戶(hù)、按照不同的產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道，采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式組合，交叉并用，如關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，人員促銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。
5、注重動(dòng)態(tài)差異化營(yíng)銷(xiāo)
差異化營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，任何“差異”都不是一成不變的。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，銀行客戶(hù)的多元化需求也會(huì )不斷改變，昨天的差異化會(huì )變成今天的一般化。而且，競爭對手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策珞都是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的銀行模仿的，任何差異都不會(huì )一勞永逸，所以，要想在競爭中立于不敗之地，必須根據時(shí)代的變化不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng )新去戰勝對手的跟進(jìn)策略。用創(chuàng )新的理念去指導營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐以適應需求的變化。
銀行行業(yè)分析方案范文9
公司領(lǐng)導：
按照公司統一部署，業(yè)務(wù)一部將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了外部市場(chǎng)的開(kāi)拓上。在外部市場(chǎng)競爭激烈、價(jià)格不占優(yōu)勢等諸多不利局面下，我們迎難而上，以百折不撓的工作態(tài)度，努力開(kāi)拓外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)�，F將我部今年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況及下一工作思路報告如下，請公司領(lǐng)導審閱。
一、經(jīng)營(yíng)完成情況
截止目前，我部共計完成瀝青銷(xiāo)售xx噸。其中：向xx市政公司銷(xiāo)售基質(zhì)瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸，向xx市政公司銷(xiāo)售基質(zhì)瀝青xx噸。鋼材共計完成銷(xiāo)售xx噸。其中：向集團公司科研綜合樓項目銷(xiāo)售xx噸，向xx高速公路項目銷(xiāo)售xx噸,向濟南市政公司銷(xiāo)售xx噸。另外，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我部已經(jīng)成功爭取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項目的鋼材供應工作，全部用量約為xx萬(wàn)噸，預計今年十一月份開(kāi)始供應。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們遵循“款到發(fā)貨”的結算方式，使得每一筆業(yè)務(wù)都實(shí)現了及時(shí)回款。另外，在積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們還積極催要老業(yè)務(wù)欠款，確保了新老業(yè)務(wù)貨款都得到了及時(shí)回收，大大降低了公司財務(wù)費用和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。其中，我部今年以來(lái)的新業(yè)務(wù)共計回收貨款3257余萬(wàn)，實(shí)現了貨款回收的百分之百；老業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過(guò)積極協(xié)調，從xx養護公司回收貨款1500萬(wàn)。
截止目前，我部共計實(shí)現銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元，其中瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元，扣除成本支出xx萬(wàn)元，瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現毛利xx萬(wàn)元；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)多元，扣除全部成本費用支出xx萬(wàn)余元，可實(shí)現純利xx萬(wàn)多元；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)多元，扣除成本費用支出xx萬(wàn)元，可實(shí)現純利xx萬(wàn)多元；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒(méi)有進(jìn)行結算，就已發(fā)生供應量測算，可實(shí)現純利潤約xx萬(wàn)元。綜合計算，截止目前我部共創(chuàng )收利潤約為xx萬(wàn)多元。經(jīng)營(yíng)形勢比較困難，距離完成年度經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)相去甚遠。
二、兩點(diǎn)制約因素
�。ㄒ唬](méi)有了內部市場(chǎng)這一主要業(yè)務(wù)的支撐。年初，公司對內部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權限進(jìn)行了調整。在內部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，我部除繼續經(jīng)營(yíng)前期延續過(guò)來(lái)的一些業(yè)務(wù)外，將不再經(jīng)營(yíng)內部市場(chǎng)業(yè)務(wù)。失去了內部市場(chǎng)這一主要業(yè)務(wù)的支撐，致使我部業(yè)務(wù)量出現了大幅下降，而現有內部市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù)，以服務(wù)為主，利潤微薄。集團公司綜合科研樓鋼材供應業(yè)務(wù)，置業(yè)公司允許的利潤水平起初僅為xx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)努力協(xié)調，使該筆業(yè)務(wù)利潤增加到xx余萬(wàn)元。xx高速公路鋼材供應業(yè)務(wù)，根據合同約定，公司預計可實(shí)現的利潤也僅為兩年xx萬(wàn)元。
�。ǘ╅_(kāi)拓外部市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格不具競爭優(yōu)勢。按照公司工作部署，我部將工作重心著(zhù)力放在了在外部市場(chǎng)的開(kāi)拓上。雖然我部做了很多工作，取得了一定成績(jì)，但是外部市場(chǎng)競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格透明，而我們的產(chǎn)品不具價(jià)格競爭優(yōu)勢，致使外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展比較困難，沒(méi)有取得預期的成績(jì)。拿我們的主營(yíng)產(chǎn)品——瀝青來(lái)說(shuō)：年初價(jià)格為xx元/噸，而目前價(jià)格僅為xx元每/噸,價(jià)格不升反降，有悖于往年的價(jià)格走勢。供大于求的局面導致商家競相壓價(jià)，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，致使瀝青市場(chǎng)價(jià)格持續走低。而我公司今年的瀝青采購存儲成本高，再綜合代存費、運費、財務(wù)費計算的話(huà)，每噸瀝青成本高達xx元，比市場(chǎng)平均價(jià)高出了xx余元，根本不具任何競爭優(yōu)勢，致使外部市場(chǎng)開(kāi)拓舉步維艱。
三、下一步經(jīng)營(yíng)形勢及應對工作措施
距離年終還有兩個(gè)月的時(shí)間，而且隨著(zhù)冬季的到來(lái)，好多公路施工都會(huì )停滯下來(lái)，必將導致材料用量尤其瀝青大幅減少。因此，下一步面臨的經(jīng)營(yíng)形勢更加嚴峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準備，以應對嚴峻的形勢。
�。ㄒ唬┳龊矛F有項目供應工作，爭取以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得更大的市場(chǎng)。強化服務(wù)宗旨意識，與xx市政公司和xx市政公司的加強溝通協(xié)調，密切配合，根據工程進(jìn)度，及早儲備，及早調度，及時(shí)足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的認可，力爭達成長(cháng)期穩定合作關(guān)系。
�。ǘ┪覀儗I(yè)務(wù)重點(diǎn)放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，盡可能地降低因瀝青這一主要業(yè)務(wù)季節性萎縮帶來(lái)的不利影響。對內，與置業(yè)公司繼續深入接觸，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應；對外，積極與xx宿舍樓項目有關(guān)人員加強聯(lián)系，以爭取參與到其工程的鋼材供應。同時(shí)，積極與xx各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑公司進(jìn)行接觸，努力拓展新的外部市場(chǎng)。
�。ㄈ┮蚤_(kāi)創(chuàng )性的營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)現內外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的新拓展。我部將創(chuàng )新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范疇，積極謀求產(chǎn)品直接代理權，努力降低產(chǎn)品采購成本，提升產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，為外部市場(chǎng)開(kāi)拓夯實(shí)產(chǎn)品基礎。同時(shí)，加強內部員工的培訓，努力提高業(yè)務(wù)技能，充分調動(dòng)部門(mén)全體員工積極性，廣泛采集、跟蹤內外市場(chǎng)工程建設信息，主動(dòng)跟進(jìn)，積極營(yíng)銷(xiāo)，不斷拓展新的業(yè)務(wù)。
根據目前業(yè)務(wù)情況，結合未來(lái)市場(chǎng)預期。經(jīng)過(guò)綜合分析測算，我們預計第四季度能再創(chuàng )收利潤約xx萬(wàn)元。
四、兩點(diǎn)工作建議
�。ㄒ唬┳鳛橐粋�(gè)以貿易為主的企業(yè)，千方百計降低產(chǎn)品采購成本是確保市場(chǎng)競爭力的根本。如果采購與銷(xiāo)售各自為政，不能集中內部資源、實(shí)現資源共享，造成了資源的嚴重浪費，無(wú)形中增加了經(jīng)營(yíng)成本，降低了產(chǎn)品價(jià)格競爭力。建議公司在采購環(huán)節實(shí)行統一管理、統一實(shí)施，形成數量規模優(yōu)勢，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購成本。
�。ǘ┕緝韧馐袌�(chǎng)業(yè)務(wù)管理與業(yè)績(jì)考核沒(méi)有區別對待，再加上內外市場(chǎng)部門(mén)人員沒(méi)有最終明確，導致部門(mén)工作安排相互沖突，不能充分調動(dòng)相關(guān)人員的積極性。建議公司在盡早明確各部門(mén)人員的基礎上，實(shí)行內外有別的銷(xiāo)售激勵政策，以利充分調動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性。
銀行行業(yè)分析方案范文10
前言：任何營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，塑造提升品牌形象。本次營(yíng)銷(xiāo)方案將從市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境、消費者、產(chǎn)品等方面分析然后根據影響客戶(hù)買(mǎi)房的主要因素，再根據因素制定出相關(guān)方案，已到達銷(xiāo)售銀行卡的目的。
正文：
(一)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標客戶(hù)。
(二)市場(chǎng)狀況分析：
1)宏觀(guān)環(huán)境分析：隨著(zhù)我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機已經(jīng)逐步出現了“普遍化”、“大眾化”根據Gartner統計數據顯示，20xx年第一季度，全球普通手機銷(xiāo)量為億部，同比增長(cháng)17%，而智能手機銷(xiāo)量同比增長(cháng)，達5430萬(wàn)部。第二季度，全球智能手機銷(xiāo)量達6165萬(wàn)部，同比增長(cháng)50%。預計20xx年底，智能手機用戶(hù)將突破億。據測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著(zhù)到20xx年，中國將有一半以上的手機用戶(hù)使用智能手機終端，屆時(shí)將全面進(jìn)入手機智能時(shí)代。
2)產(chǎn)品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個(gè)學(xué)生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：
1.轉賬匯款，手續費全免。
2.免全省跨行取款手續費。
3.免年費，免短信提醒費，免小額賬戶(hù)管理費。
劣勢：
2.建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽(yù)，對消費者而言會(huì )覺(jué)得更安全。
3)競爭者分析：通過(guò)和其他組比較，我們組得出了如下結論。
優(yōu)勢：
1.社會(huì )實(shí)踐工作經(jīng)驗豐富。
2.在不斷的進(jìn)取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。
3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。
劣勢：
1.團隊成員合作意識不強。
2.團隊成員執行意識不強。
4)消費者分析：由于這次我們的目標客戶(hù)是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來(lái)分析。
1.男生的消費習慣：對物品的價(jià)格沒(méi)有清晰的把握，不喜歡討價(jià)還價(jià)，不愿意花太多時(shí)間，一般為有目標的按需購物，知道要買(mǎi)的對象便直沖目標，不會(huì )顧及其他。不會(huì )在同類(lèi)商品做太多的比較。
2.女生的消費習慣：對物品價(jià)格關(guān)注較多，購物時(shí)比較細心謹慎。喜歡討價(jià)還價(jià)省金錢(qián)，對視沒(méi)有太多限制。購物一般為沒(méi)有目標的四處閑逛。
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略：根據以上分析我們組制定出了以下方案
1)1.根據現在學(xué)生對明星的崇拜，我們將以“快樂(lè )大本營(yíng)”、“我們約會(huì )吧”、“天天向上”門(mén)票為獎勵，舉辦一場(chǎng)以“節約每一分錢(qián)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)結束后現場(chǎng)抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂(lè )大本營(yíng)”、“我們約會(huì )吧”、“天天向上”的門(mén)票一張，第二
名二名可以任意選擇“我們約會(huì )吧”、“天天向上”的門(mén)票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會(huì )吧”門(mén)票一張。本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以?xún)鹊脑?huà)費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個(gè)大家庭中來(lái)。
2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預計500張。
2)根據大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識和實(shí)踐動(dòng)手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作。當然也是要以開(kāi)民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒(méi)有免費的午餐。
(四)財務(wù)預算：根據我們組和“快樂(lè )大本營(yíng)”、“我們約會(huì )吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場(chǎng)節目門(mén)票大概都在60元左右，本次活動(dòng)預計100名參與者，安慰獎就是每個(gè)人充一元話(huà)費，根據淘寶上的拍價(jià)大概一元話(huà)費實(shí)際價(jià)格為元可以買(mǎi)到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動(dòng)總開(kāi)支大概是60*6+(100-6)*元
(五)人員分配：
1)肖振華主要負責
1、談妥“快樂(lè )大本營(yíng)”、“我們約會(huì )吧”、“天天向上”的門(mén)票價(jià)格。
2、和學(xué)校商量租借教室等問(wèn)題。
3、和銀行那邊商量。
2)楊慧主要負責湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數量120張。
3)黎如主要負責長(cháng)沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數量120張。
4)唐小山和趙曉陽(yáng)主要負責湖南機電學(xué)生傳單發(fā)放，數量260張
(六)活動(dòng)時(shí)間安排20xx年11月23號。
銀行行業(yè)分析方案范文11
一、以客戶(hù)為中心，做好結算服務(wù)工作。
客戶(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。
1、我行一直提倡的“首問(wèn)責任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續執行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
3、主動(dòng)加強與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統，但因為各種各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
二、強內控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。
隨著(zhù)近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求。
1、督促科技部門(mén)對我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統的要求實(shí)行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強化重要環(huán)節和重要崗位的內控外防，著(zhù)重加強帳戶(hù)管理（確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量）和上門(mén)服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強會(huì )計出納制度，嚴格會(huì )計出納制度的執行與檢查，規范會(huì )計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結算風(fēng)險的手段。
5、規范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會(huì )計日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導與檢查。
7、做好會(huì )計核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著(zhù)很美，其實(shí)充滿(mǎn)競爭和風(fēng)險，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門(mén)，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統會(huì )計制度、新會(huì )計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉變。
銀行行業(yè)分析方案范文12
SWOT分析法分析你的優(yōu)勢和不足
在做職業(yè)規劃之前，首先要對自己做一個(gè)深入的分析，SWOT分析法就是一個(gè)比較實(shí)用的工具，S指的是優(yōu)勢，W劣勢，O機會(huì )，T威脅。具體的方法可以這樣，一張紙中間劃一道線(xiàn)，兩邊分別列出自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，包括自己的性格、技能、學(xué)習經(jīng)歷等，越詳細越好，并按照重要程度對其進(jìn)行排序。另外，在不足的這方面，你還應當思考，這些不足是否是不能改進(jìn)的，有哪些通過(guò)努力是可以彌補的。
這樣你可以對自己的優(yōu)勢和不足有一個(gè)比較全面的了解。在選擇職業(yè)和發(fā)展方向時(shí)，盡量選擇自己比較有優(yōu)勢的那個(gè)方向。
進(jìn)行行業(yè)分析和職業(yè)研究
根據自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，再來(lái)對照一下自己選擇的行業(yè)和職業(yè)所要求的特質(zhì)，看兩者是否吻合。如果比較吻合，那么恭喜你，你可以放心的在自己選擇的道路上走下去了。如果不吻合，你的職場(chǎng)道路可能會(huì )很艱難，我會(huì )建議你考慮改變行業(yè)或是職業(yè)，當然這一切都取決于你的決定。
銀行柜員是在銀行分行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工，要做好各種存取款、轉賬、查詢(xún)、對賬、結賬等等業(yè)務(wù)，工作量大，而且不容有差錯，因而銀行柜員需要以下幾種能力：
首先，是要有很強的學(xué)習能力。
其次、溝通與表達
近些年，隨著(zhù)銀行競爭的加劇，許多銀行提倡全員營(yíng)銷(xiāo)的理念。前臺柜員在為客戶(hù)辦事
業(yè)務(wù)的同時(shí)，應主動(dòng)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的需求，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，適時(shí)合理地向客戶(hù)推介銀行的產(chǎn)品。
再次，服務(wù)意識
銀行業(yè)是典型的服務(wù)業(yè)，銀行柜員每天都要接觸上百個(gè)顧客，辦理各種業(yè)務(wù)，因此工作壓力相當大。另外，由于銀行業(yè)務(wù)具有一定的專(zhuān)業(yè)性，很多顧客對此并不是很了解，因此顧客常有一些非理性的言行，在這種時(shí)候，銀行柜員還是要面帶微笑，耐心的為顧客講解問(wèn)題，提供解決方案，這就需要良好的心態(tài)和一流的服務(wù)意識。
再有，工作速度與準確性
為了減少銀行排隊現象，提高每一個(gè)柜員的工作效率是非常重要的。銀行柜員的工作操作性特別強，需要在短時(shí)間內快速處理業(yè)務(wù)，并避免在過(guò)程中不出現失誤。
綜上，銀行柜員需要具備的基本素質(zhì)有：很強的學(xué)習能力，良好的溝通與表達，服務(wù)意識，快速處理問(wèn)題的能力，準確解決業(yè)務(wù)、要吃苦耐勞，有很強的抗壓能力……如果以上條件你都可以做到，那么證明你是適合銀行柜員這個(gè)崗位的。
入職后，銀行通常會(huì )有半年到一年的實(shí)習期，在緊張慌亂的渡過(guò)實(shí)習期后，你慢慢的適應了銀行柜員緊張忙碌的工作，那么幾年之后呢？這就需要有詳細的職業(yè)規劃來(lái)引導了。
在充分認識了自己的優(yōu)勢和不足，以及行業(yè)和職業(yè)的發(fā)展前景及要求后，接下來(lái)就是要根據個(gè)人情況來(lái)確定職業(yè)生涯目標了。
銀行行業(yè)分析方案范文13
一、工作目的
(1)、尋找、洽談目標大客戶(hù)單位和群體；
(2)、摸清大客戶(hù)團體的購買(mǎi)實(shí)力和購買(mǎi)誠意度，并進(jìn)行綜合評估；
(3)、搜集大客戶(hù)團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；
(4)、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶(hù)單位；
(5)、保持與大客戶(hù)單位的維護與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。
二、工作思路
大客戶(hù)銷(xiāo)售人員首先聯(lián)系大客戶(hù)單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶(hù)單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對群體的購買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì )主席，國有企業(yè)工會(huì )主席、辦公室高管、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員等。在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶(hù)單位的特色農產(chǎn)品購買(mǎi)需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶(hù)單位的小型產(chǎn)品介紹會(huì )。大客戶(hù)銷(xiāo)售人員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據其單位最終成交的額度，獲得不同級別的企業(yè)產(chǎn)品購買(mǎi)優(yōu)惠、現金及其他方式的獎勵。
三、拓展目標
�。�1）、結合企業(yè)產(chǎn)品大客戶(hù)拓展主要目標——商會(huì )、大型國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位、高檔寫(xiě)字樓內企業(yè)單位；
�。�2）、大客戶(hù)目標拓展大型國有企業(yè)3家、商會(huì )2家、行政機關(guān)5家，高檔寫(xiě)字樓內企業(yè)單位30家，其他渠道登記的客戶(hù)至少100名，爭取轉化誠意客戶(hù)30%以上。
四、活動(dòng)優(yōu)惠
1、大客戶(hù)團購優(yōu)惠:
1）大客戶(hù)單位所有的成交客戶(hù)，享受正常山西特色農產(chǎn)品優(yōu)惠折扣以外，另外根據整個(gè)單位成交的合計套數，享受大客戶(hù)團購優(yōu)惠。
2）大客戶(hù)單位團購產(chǎn)品須達到一定數量的份額以上享受折上折，具體標準如下須由大客戶(hù)部門(mén)總監制定。
3）、大客戶(hù)關(guān)鍵人物現金獎勵建議
A、大客戶(hù)關(guān)鍵人物界定：
本項目大客戶(hù)組（銷(xiāo)售）第一次拜訪(fǎng)，直接拜訪(fǎng)的企業(yè)工會(huì )主席、辦公室主任等要職人員，企業(yè)單位領(lǐng)導；從第一次拜訪(fǎng)到后期被推薦客戶(hù)成功購買(mǎi)一定數量山西特色農產(chǎn)品，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認；
B、返點(diǎn)建議：
�、俅罂蛻�(hù)關(guān)鍵人物購購買(mǎi)折扣并伴有定期的禮品贈送。
�、诖罂蛻�(hù)關(guān)鍵人物的現金獎勵由大客戶(hù)總監制定。
五、各階段工作安排劃分
1、大客戶(hù)單位信息搜集期
20xx年5月15日—6月15日
(1)、大客戶(hù)工作人員對商會(huì )、大型廠(chǎng)礦、學(xué)校、行政機關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評估工作；
(2)、圈定目標團體單位，進(jìn)行初步洽談；
(3)、大客戶(hù)工作人員搜集大客戶(hù)單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數量、對健康食品的重視程度、對健康綠色農產(chǎn)品禮盒是否有購買(mǎi)意向、單位的整體購買(mǎi)力以及單位內部是否有集體活動(dòng)等；
(4)、每個(gè)大客戶(hù)單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：了解該企業(yè)員工禮品發(fā)放時(shí)間，了解該單位的集會(huì )時(shí)間等；
(5)、對該大客戶(hù)單位進(jìn)行綜合評估，了解該大客戶(hù)單位的購買(mǎi)實(shí)力及購買(mǎi)意向，評選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標單位。
2、大客戶(hù)單位巡展期
20xx年6月15日－7月15日
(1)、對前期評選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；
(2)、大客戶(hù)工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；
(3)、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶(hù)單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向部門(mén)總監反饋；
(4)、根據該單位的具體情況及購買(mǎi)意向，向大客戶(hù)組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )；
(5)、大客戶(hù)組工作人員應協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的組織協(xié)調工作；
3、大客戶(hù)單位簽定合同
7月1日以后
(1)、確定與高檔寫(xiě)字樓內公司、企事業(yè)單位等大客戶(hù)單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節點(diǎn)實(shí)施；
(2)、收集大客戶(hù)單位團購數量；
(3)、協(xié)助跟進(jìn)大客戶(hù)的訂單簽訂工作；
(4)、保持與大客戶(hù)單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶(hù)關(guān)系維護；
(5)、根據工作情況，準備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶(hù)單位的選點(diǎn)籌備工作。
六、具體工作安排
�。�1）工作安排（見(jiàn)附表1）
�。�2）物料清單準備（見(jiàn)附表2）
七、大客戶(hù)預約流程
�。�1）、預約流程（見(jiàn)附圖2）
�。�2）、具體工作分工：
a：大客戶(hù)銷(xiāo)售組：客戶(hù)聯(lián)系、拜訪(fǎng)、拓展以及大客戶(hù)拓展的效果監測
b：營(yíng)銷(xiāo)中心：大客戶(hù)優(yōu)惠政策的確定、車(chē)輛、禮品、資料供應和補給
銀行行業(yè)分析方案范文14
一、市場(chǎng)路線(xiàn)
市場(chǎng)路線(xiàn)基本上是指客戶(hù)經(jīng)理崗位，是最累的也是發(fā)展最快的路線(xiàn)。累是因為客戶(hù)經(jīng)理崗位是以業(yè)績(jì)?yōu)閷虻�，壓力�?huì )比較大。也就是你個(gè)人工作結果的好壞以及收入的高低，很大程度上取決于你的業(yè)績(jì)。
客戶(hù)經(jīng)理的崗位一開(kāi)始對年輕人的挑戰比較大。當然如果他有一些背景資源也許會(huì )更有利于他的發(fā)展，但這也不代表沒(méi)有背景資源就不能把客戶(hù)經(jīng)理做好。職場(chǎng)上更重要的還是自己的能力，只要愿意去學(xué)，能抗住壓力。大多數人都會(huì )在客戶(hù)經(jīng)理上這條線(xiàn)上發(fā)展的不錯。
二、技術(shù)路線(xiàn)
技術(shù)路線(xiàn)并非只指與計算機有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險評審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設計、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、比較喜歡獨自專(zhuān)研的伙伴，走技術(shù)路線(xiàn)比較適合。技術(shù)走的越專(zhuān)，待遇上升的也會(huì )越快。而且既然掌握了核心技能，到哪里都能找到飯吃，心里也坦然，相當于鐵飯碗吧。
三、管理路線(xiàn)
管理路線(xiàn)即走行政路線(xiàn)，如果你綜合素質(zhì)夠強，具備領(lǐng)導潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，你可以選擇走行政路線(xiàn)。
業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專(zhuān)，但盡量要廣博，比較強調宏觀(guān)思維。人際關(guān)系上盡量能和各部門(mén)的同事都處好關(guān)系，這樣處理事情的時(shí)有人配合效率也會(huì )更高。最重要的是要善于抓住時(shí)機采取適當的方式給自己爭取機會(huì )�？傊�，走行政路線(xiàn)時(shí)對人際關(guān)系處理的重要性絕對超過(guò)業(yè)務(wù)能力。
當然，三種路線(xiàn)也不是絕對分開(kāi)的，在某一方面做的很好，也可能進(jìn)入其他發(fā)展路線(xiàn)。比如業(yè)務(wù)素質(zhì)很好，也或市場(chǎng)做的很好，就有可能提拔當領(lǐng)導而轉向行政路線(xiàn)。
基本可以肯定的是，走管理路線(xiàn)的人上升會(huì )比較容易，除了關(guān)系等因素外，提拔這類(lèi)人到一個(gè)新的較高的崗位不會(huì )影響原來(lái)崗位的正常運轉。因為他不像技術(shù)人員那樣有核心技能，別人不能替代，二不像市場(chǎng)人員那樣有直接客戶(hù)，會(huì )損失存貸款。
銀行行業(yè)分析方案范文15
一、確定目標：
1、在校期間，以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成學(xué)業(yè)，并要提高自己一些技能；培養自己的交際能力以及對新事物的適應能力
2、離校以后，不做金錢(qián)的奴隸。不斷學(xué)習，提高自己的各種能力，希望有屬于自己的事業(yè)。
二、可行性分析
1、自我分析：
我認為自己明確職業(yè)興趣及方向，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的能力劣勢。
1）能力優(yōu)勢：頭腦靈活，有較強的上進(jìn)心，邏輯推理能力比較強；相信自己行，能全神貫注，能夠客觀(guān)地分析和處理問(wèn)題，對自己要求嚴格，經(jīng)常制定目標。
2）能力劣勢：一件事做第二遍定會(huì )出錯；做事過(guò)于理性，而有時(shí)候應該是按常規出牌的；有嚴重的個(gè)人中心主義，有時(shí)聽(tīng)不進(jìn)別人的勸導。
所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養自己不夠的能力。平時(shí)要多對自己的不足進(jìn)行強化的訓練，譬如，要多練練寫(xiě)作，多看一些課外書(shū)，拓寬自己的視野，等等。
2、家庭環(huán)境分析：
家庭經(jīng)濟能力僅能維持正常的生活，我的學(xué)習費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩定，所以經(jīng)濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般，弟弟上高三，父母親均未完成九年義務(wù)教育，但支持我們最低完成大學(xué)教程。
3、學(xué)校環(huán)境分析：
我就讀于北方民族大學(xué)，生活環(huán)境一般，教學(xué)設施齊全，且比較先進(jìn)，教學(xué)水平也較先進(jìn)。
4、社會(huì )環(huán)境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來(lái)不容樂(lè )觀(guān)，而現在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和。不過(guò)，我國統計學(xué)正處于發(fā)展的初級階段，我正在提高自己的專(zhuān)業(yè)才能，希望以在千萬(wàn)應聘者中脫穎而出。
5、職業(yè)環(huán)境分析：
在我國，由于保險精算為新興專(zhuān)業(yè)，這方面的人才需求量目前很大，社會(huì )需求供不應求，前景不錯，但也因此，專(zhuān)業(yè)知識技能不夠發(fā)達，（要干實(shí)事最好去國外進(jìn)修發(fā)展），報酬也非常高。
6、行業(yè)環(huán)境分析：
將來(lái)我希望進(jìn)保險公司工作。精算學(xué)目前在我國還處于幼童期，不夠壯大；但就業(yè)范圍比較廣，現在的醫學(xué)、保險、經(jīng)濟等方面均可，容易找工作，待遇也很高，且國內此類(lèi)高端人才及技術(shù)缺乏；正提倡培養該方面人才；現在自己多考些證，以更易游刃于上述就業(yè)范圍。
三、職業(yè)方案
即職業(yè)目標分解與組合，大致分三階段。
1、大學(xué)期間：20xx年～20xx年
1）大三，四學(xué)好各科專(zhuān)業(yè)知識，掌握保險精算學(xué)的基本知識。
2）大四前英語(yǔ)6級爭取過(guò)600分，積極考托福，希望能用英語(yǔ)與外國人自由交談。
3）大三前考取全國計算機三級證書(shū)。
4）從大一我就開(kāi)始學(xué)日語(yǔ)了，希望能用日語(yǔ)和商務(wù)伙伴自如溝通、
5）假期實(shí)習（和本人專(zhuān)業(yè)相符合的）積累社會(huì )經(jīng)驗、
6）堅持鍛煉身體
7）汲取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷發(fā)現自己的不足，并不大的予以改正，不斷提高自身的修養。
8）擴大自己的交際圈，享受友誼。
2、大學(xué)畢業(yè)的五年：20xx年～20xx年（隨機應變）
學(xué)歷目標：碩士研究生畢業(yè)，獲得準精算師資格；通過(guò)gre和英語(yǔ)高級口譯考試。
職務(wù)目標：合資保險機構預算助理。
能力目標：具備在經(jīng)濟領(lǐng)預算方面工作的理論基礎，通過(guò)實(shí)習具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語(yǔ)應用能力具備權威資格認證；有一定的學(xué)術(shù)能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元；預算助理年薪7萬(wàn)。
3、基本穩定階段
學(xué)歷目標：通過(guò)注冊精算師考試。
銀行行業(yè)分析方案范文16
現將xx銀行（下稱(chēng)“我行”）年度風(fēng)險經(jīng)營(yíng)分析報告如下：
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)基本情況分析
(一)負債情況分析
�。ǘ┵Y產(chǎn)情況分析
1、信貸資產(chǎn)
�。�1）基本情況：截至年末，我行各項貸款余額x元，比年初增加x萬(wàn)元，增幅x%。其中，短期貸款x萬(wàn)元，比年初增加x萬(wàn)元；中長(cháng)期貸款x萬(wàn)元，比年初增加x萬(wàn)元。按五級分類(lèi)口徑統計，正常類(lèi)貸款x萬(wàn)元，關(guān)注類(lèi)貸款x萬(wàn)元，暫無(wú)不良貸款。
�。�2）貸款集中度情況：針對貸款集中度偏高的情況，我行根據實(shí)際情況，采取有保有壓、重點(diǎn)支持的政策逐步降低貸款集中度，保證符合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，有發(fā)展潛力的貸款戶(hù)，壓縮產(chǎn)品落后、經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)貸款，同時(shí)重點(diǎn)扶植國家產(chǎn)業(yè)政策方向的新興產(chǎn)業(yè)及“三農”和小微企業(yè)。截至x年底，“單戶(hù)500萬(wàn)以下貸款余額占比”指標已從x月末的x%大幅提高至x%，達到監管要求；“戶(hù)均貸款余額”指標從x萬(wàn)元降低至x萬(wàn)元，力爭逐步達標。
�。�3）貫徹落實(shí)“兩個(gè)不低于”情況：自開(kāi)業(yè)以來(lái)，我行一直對自身的市場(chǎng)定位非常明確，為此，根據xx經(jīng)濟發(fā)展及行業(yè)特點(diǎn)，在確保風(fēng)險可控的情況下，將信貸資金重點(diǎn)傾斜于“三農”、小微企業(yè)等基礎經(jīng)濟，達到“兩個(gè)不低于”要求的目標。其中，支持農業(yè)貸款x萬(wàn)元，支持小微企業(yè)貸款金額x萬(wàn)元，兩項合計占貸款總額的x%，有力地支持了當地民營(yíng)經(jīng)濟的發(fā)展，體現了我行服務(wù)“三農”和小微企業(yè)的金融定位。
2、非信貸資產(chǎn)
截止年末，我行非信貸資產(chǎn)x萬(wàn)元，主要是委托貸款和保函兩項表外業(yè)務(wù)。本年度共發(fā)放委托貸款x筆，總金額為x萬(wàn)元，委托貸款中，委托人為企業(yè)的有x戶(hù)，委托人為自然人的有x戶(hù)。本年我行共開(kāi)立x筆保函擔保業(yè)務(wù)，總金額為x萬(wàn)元，擔保對象均為企業(yè)客戶(hù)，共有x戶(hù)。
�。ㄈ┵Y產(chǎn)負債比例及所有者權益分析
1、資產(chǎn)負債比例。本年度，我行超額備付金余額x萬(wàn)元，超額備付金比例為x%，流動(dòng)性比率達到x%；貸款損失準備金x萬(wàn)元，撥貸比達到x%，撥備覆蓋率大于150%，不良貸款率為零，備付資金和流動(dòng)性資產(chǎn)充足。
2、所有者權益。本年度，我行營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)元，同比增長(cháng)x%，營(yíng)業(yè)利潤x萬(wàn)元，同比增長(cháng)x%。其中，凈利息收入x萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入x萬(wàn)元。收入主要依賴(lài)于傳統的利息收入，中間業(yè)務(wù)收入仍然偏低，但營(yíng)業(yè)利潤較上一年度有較大幅度的增長(cháng)。
二、風(fēng)險狀況分析：
�。ㄒ唬┛傮w評價(jià)。
截至年未，我行的加權風(fēng)險資產(chǎn)為x萬(wàn)元；資本充足率x%，核心一級資本充足率x%；單戶(hù)貸款集中度為x%，按五級分類(lèi)口徑不良貸款率為零，未發(fā)生不良貸款，各項風(fēng)險控制指標均達到監管要求。
�。ǘ┬庞蔑L(fēng)險分析
1、信貸風(fēng)險方面：我行一方面強化風(fēng)險管理，另一方面優(yōu)化信貸資產(chǎn)結構，以有效防范和控制信貸風(fēng)險。截至年未，我行各項貸款余額x萬(wàn)元，其中：正常類(lèi)貸款x萬(wàn)元，關(guān)注類(lèi)貸款x萬(wàn)元，其中關(guān)聯(lián)交易貸款x筆。全轄最大1戶(hù)貸款余額x萬(wàn)元，該戶(hù)目前經(jīng)營(yíng)正常，效益好。最大10戶(hù)貸款都為正常類(lèi)，目前經(jīng)營(yíng)正常，風(fēng)險較小。截至年終，我行抵x貸款為x萬(wàn)元，保證貸款x萬(wàn)元，信用貸款x萬(wàn)元，存量抵（質(zhì)）x貸款率為x%，與去年相比降低x個(gè)百分點(diǎn)，抵（質(zhì)）押率仍然偏低，有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，堅持“服務(wù)三農，服務(wù)小微”的市場(chǎng)定位，將信貸資源向符合國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品科技含量高、信用良好、管理規范，且能提供有效抵押物的農戶(hù)和小微企業(yè)重點(diǎn)傾斜，在降低貸款集中度的同時(shí)優(yōu)化信貸結構，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
2、表外業(yè)務(wù)風(fēng)險方面：我行保函業(yè)務(wù)采取保證金加反擔保抵押的方式控制風(fēng)險，并加強對借款人的貸前審查和貸后管理，力求將風(fēng)險降到最低。委托貸款方面，采取先存后貸的方式，并在貸款協(xié)議中設定免責條款，降低我行風(fēng)險責任。截至目前，委托貸款借款人基本都能按期還本付息，偶有借款人逾期的現象，但在信貸管理人員的提醒及催收后，都能盡快還本付息，保障了委托貸款人的利益；同時(shí)，我行嚴格遵循《非信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)實(shí)施細則》，規范和加強非信貸資產(chǎn)管理，提高非信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
同時(shí)建立真實(shí)、全面反映非信貸資產(chǎn)動(dòng)態(tài)變化和風(fēng)險程度的管理體系，增強防范化解風(fēng)險的能力。
�。ㄈ┝鲃�(dòng)性風(fēng)險分析
截止年末，我行流動(dòng)性資產(chǎn)總額為x萬(wàn)元，流動(dòng)性負債總額為x萬(wàn)元，流動(dòng)性比例x％。其中：超額備付金x萬(wàn)元，超額備付率x%。
銀行行業(yè)分析方案范文17
近年來(lái)，商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)快速發(fā)展，同時(shí)也風(fēng)險顯現。本文通過(guò)對海南瓊海、萬(wàn)寧和陵水三個(gè)縣市的商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)的調查顯示：個(gè)人及機構理財產(chǎn)品占據主導地位，非保本浮動(dòng)收益產(chǎn)品成為主流，權益類(lèi)投資比重上升明顯，理財產(chǎn)品成攬存重要手段，資金投向規避監管，投資信息披露缺失。對此，經(jīng)綜合分析當前三縣市商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)存在的主要問(wèn)題，并提出促進(jìn)商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)規范發(fā)展的建議。
一、三縣市商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)的總體特征
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)總體發(fā)展：業(yè)務(wù)規模增長(cháng)較快，個(gè)人及機構理財產(chǎn)品占據主導地位
�。ǘ┊a(chǎn)品期限結構：固定期理財產(chǎn)品為主導，開(kāi)放式和期次滾動(dòng)型產(chǎn)品日漸突出
�。ㄈ┊a(chǎn)品資金投向：流動(dòng)性理財產(chǎn)品占比較高，權益類(lèi)投資比重上升明顯
�。ㄋ模┊a(chǎn)品收益結構：非保本浮動(dòng)收益產(chǎn)品為主流，保本和保證類(lèi)收益產(chǎn)品增長(cháng)較快
二、當前三縣市商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)存在的主要問(wèn)題
�。ㄒ唬┤藶椴倏v理財資金流向季末“沖存”，虛增業(yè)績(jì)并規避存貸比等監管指標
在同業(yè)市場(chǎng)競爭加劇的背景下，規�；己酥笜�，特別是存款考核指標仍在銀行整體考核體系中占據突出的地位，加劇理財業(yè)務(wù)的異化，導致理財產(chǎn)品成為銀行季末“沖存”的工具，主要方式包括：一是人為控制理財資金池資金流向存款；二是巧設理財產(chǎn)品募集期鎖定存款。
�。ǘ└邇糁悼蛻�(hù)認定執行標準不嚴格
《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷(xiāo)售管理辦法》對理財業(yè)務(wù)中的高資產(chǎn)凈值客戶(hù)做出了明確的規定。實(shí)際操作中，有些銀行在銷(xiāo)售高凈值客戶(hù)專(zhuān)屬理財產(chǎn)品時(shí)，不對客戶(hù)是否符合相關(guān)標準進(jìn)行核實(shí)，只讓客戶(hù)簽名證明已達到相關(guān)標準，將普通客戶(hù)資金投向股票市場(chǎng)、集合資金信托計劃以獲取更高收益的目的，導致投資者購買(mǎi)的理財產(chǎn)品與其風(fēng)險承受能力不匹配，違反有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售適合性原則的規定。
�。ㄈ┘灸皼_存”與資金池期限錯配對商業(yè)銀行流動(dòng)性風(fēng)險管理提出嚴峻挑戰
部分銀行在季末加大高收益短期理財產(chǎn)品銷(xiāo)售，利用產(chǎn)品募集開(kāi)始日至起息日、產(chǎn)品到期日至清算日兩個(gè)“資金沉淀期”，將客戶(hù)資金計入存款科目，滿(mǎn)足時(shí)點(diǎn)考核要求。當存在理財計劃與投資標的期限錯配時(shí)，理財計劃到期兌付時(shí)就可能出現資金流動(dòng)性缺口。銀行管理理財資金流動(dòng)性缺口的各種方法帶來(lái)不同的風(fēng)險：一是兌付風(fēng)險。通過(guò)續發(fā)理財產(chǎn)品，以不同理財計劃的承接確�？蛻�(hù)資金到期兌付。后續理財計劃發(fā)行失敗，則帶來(lái)理財產(chǎn)品的兌付風(fēng)險。二是利率風(fēng)險。以未到期的可交易資產(chǎn)提前變現滿(mǎn)足流動(dòng)性缺口，銀行將面臨利率波動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險。三是兌付風(fēng)險。通過(guò)自營(yíng)業(yè)務(wù)項下的正回購交易等方式在同業(yè)市場(chǎng)融資先行兌付客戶(hù)資金，若理財產(chǎn)品投資標的到期發(fā)生違約風(fēng)險，將影響到銀行自有資金的安全。四是聲譽(yù)風(fēng)險。在季末出現大額贖回時(shí)，啟動(dòng)“巨額贖回條款”，拒絕客戶(hù)的資金贖回要求，使銀行陷入聲譽(yù)風(fēng)險的危機。
�。ㄋ模╇[性的“剛性”兌付可能危及銀行風(fēng)險抵御能力
一是客戶(hù)誤將理財產(chǎn)品“視同”銀行存款。市場(chǎng)上投向包含信貸類(lèi)資產(chǎn)組合的理財產(chǎn)品，大多在名義上為非保本浮動(dòng)收益產(chǎn)品，但在實(shí)際操作中，銀行一直延續著(zhù)按預期收益率水平剛性?xún)陡兜男袠I(yè)規則，一些客戶(hù)也將銀行發(fā)行的理財產(chǎn)品視同定期存款來(lái)看待。在這種情況下，銀行機構實(shí)質(zhì)承擔了相關(guān)理財業(yè)務(wù)的全部投資風(fēng)險，違背了代客理財不危及銀行自身資本金安全性的中間業(yè)務(wù)性質(zhì)，也使得銀行自營(yíng)業(yè)務(wù)和代客理財業(yè)務(wù)的風(fēng)險隔離失去了實(shí)際意義。二是銀行“有意”掩蓋風(fēng)險。在會(huì )計處理上，非保本浮動(dòng)收益產(chǎn)品作為表外業(yè)務(wù)不計或少計資本金及風(fēng)險撥備。這種實(shí)質(zhì)風(fēng)險承擔與資本計提的錯配掩蓋了銀行機構的風(fēng)險暴露，可能危及銀行機構的風(fēng)險抵御能力。
�。ㄎ澹┩顿Y管理信息披露不到位
一是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)“霧里看花”。理財產(chǎn)品發(fā)售的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)未詳細披露理財產(chǎn)品的資金投向及資金配置比例。特別是對于涉及信托計劃及其他資產(chǎn)管理計劃的，未披露各類(lèi)計劃背后對接的實(shí)際資產(chǎn)。二是投資標的“模糊不清”。理財投資資產(chǎn)配置到位后，未公布募集資金的實(shí)際資產(chǎn)組合配置情況。三是投資收益“暗箱操作”。理財計劃到期后，僅披露客戶(hù)端到期收益的實(shí)現及兌付情況，投資標的收益及銀行端實(shí)現的超額收益均處于黑箱狀態(tài)。
三、促進(jìn)商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)規范發(fā)展的建議
近年來(lái)，商業(yè)銀行理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。較好滿(mǎn)足了社會(huì )大眾財產(chǎn)性收入增加的需求。但同時(shí)，處于初期高速發(fā)展階段的商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)市場(chǎng)也存在諸多問(wèn)題，亟須正本清源、加以引導，回歸代客理財、資產(chǎn)管理、風(fēng)險隔離、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟等四項本質(zhì)。
�。ㄒ唬┐龠M(jìn)投資者和商業(yè)銀行在信息掌握、風(fēng)險責任、利益分配上的有效對稱(chēng)
一是加強信息披露，解決信息不對稱(chēng)問(wèn)題。細化理財信息披露內容、頻率和方式，建立定期理財報告制度，由社會(huì )中介審查銀行理財報告并公開(kāi)審計報告。二是明確雙方責任，解決責任不對稱(chēng)問(wèn)題。銀行要強化“賣(mài)者有責”意識，履行好代理人責任。投資者要培養“買(mǎi)者自負”的良好文化，依法維護合法權益。三是完善收益分配，解決利益不對稱(chēng)問(wèn)題。
�。ǘ┮幏渡虡I(yè)銀行理財業(yè)務(wù)管理
一是切實(shí)規范資產(chǎn)通道，防止監管套利。商業(yè)銀行要把控好通道業(yè)務(wù)總量與結構風(fēng)險，確保任何時(shí)點(diǎn)“非標”理財資產(chǎn)都不超過(guò)理財產(chǎn)品余額的35%與總資產(chǎn)的4%。對達不到規范管理要求的，要比照自營(yíng)貸款，進(jìn)行風(fēng)險加權資產(chǎn)計量和資本計提。二是防止異化為負債工具，產(chǎn)生流動(dòng)性波動(dòng)。對部分銀行在月末、季末加大高收益短期理財產(chǎn)品銷(xiāo)售計入存款科目的客戶(hù)資金剔除或單獨列示，防止對存貸比等流動(dòng)性指標的套利。對資產(chǎn)池業(yè)務(wù)“非標”理財與所投資產(chǎn)單獨管理、單獨建賬和單獨核算，防止流動(dòng)性風(fēng)險后移和有意掩藏。三是以客戶(hù)為中心，規范銷(xiāo)售行為，促進(jìn)理財產(chǎn)品轉型發(fā)展。
�。ㄈ┙⒂行Х阑饓C制，切斷風(fēng)險傳導途徑
一是與自營(yíng)業(yè)務(wù)風(fēng)險隔離。防止違規將表內優(yōu)良資產(chǎn)置換掉資產(chǎn)池中劣質(zhì)資產(chǎn)，以保證理財產(chǎn)品的收益率；防止違規轉移內部收益，通過(guò)其他渠道盈利填補或墊付理財收益缺口；防止違規關(guān)聯(lián)交易和利益輸送，防止自營(yíng)賬戶(hù)與理財賬戶(hù)或者不同理財賬戶(hù)之間不當交易。二是與交易對手風(fēng)險隔離。三是與合作機構風(fēng)險隔離。
�。ㄋ模┮龑Ю碡斮Y金投放到實(shí)體經(jīng)濟、綜合效益較優(yōu)領(lǐng)域
一是推動(dòng)形成合理的社會(huì )融資成本機制。發(fā)揮理財價(jià)格對金融資源配置的基礎性作用，提高理財資金使用效率，推動(dòng)銀行商業(yè)回報與客戶(hù)收益、企業(yè)成本合理均衡。二是理財資金投向要符合產(chǎn)業(yè)政策導向。商業(yè)銀行要恪守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟本質(zhì)，加強理財資金流向管控，嚴控理財資金投向高風(fēng)險領(lǐng)域或限制性行業(yè)，主動(dòng)與國家宏觀(guān)調控和審慎監管政策保持一致。
銀行行業(yè)分析方案范文18
20xx年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析以娃哈哈、樂(lè )百氏為主導的全國性品牌基本上已經(jīng)實(shí)現了對中國市場(chǎng)的瓜分與蠶食！同時(shí)，很多區域性品牌也在對水市不斷進(jìn)行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時(shí)，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置并沒(méi)有改變。正是
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)純干貨大全搜索營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數據分析
在此時(shí)，海南養生堂開(kāi)始進(jìn)入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場(chǎng)強勁的后起之秀品牌，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析并且，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂(lè )百氏成為中國市場(chǎng)第二大品牌，從而創(chuàng )造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著(zhù)名戰例。
營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析在具體的操作過(guò)程中，
首先，農夫山泉買(mǎi)斷了千島湖五十年水質(zhì)獨家開(kāi)采權，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng )新，利用獨特的開(kāi)瓶聲來(lái)塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農夫山泉有點(diǎn)甜”成為了差異化的賣(mài)點(diǎn)；
其次，為了進(jìn)一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門(mén)戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析農夫山泉宣稱(chēng)將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營(yíng)養的農夫山泉天然水，并且做了“水仙花對比”實(shí)驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析我們會(huì )發(fā)現，放在純凈水與污染水中的植物生長(cháng)明顯不如放在天然水中生長(cháng)速度，由此，農夫山泉得出一個(gè)結論，天然水才是用營(yíng)養水。其“天然水比純凈水健康”的觀(guān)點(diǎn)通過(guò)學(xué)者、孩子之口不斷傳播，因而贏(yíng)得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水市場(chǎng)前三甲的位置。
農夫山泉的成功，在于其策劃與造勢，一方面對賣(mài)點(diǎn)不斷提煉，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析從瓶蓋的開(kāi)蓋聲音到有點(diǎn)甜，從有點(diǎn)甜到而今的PH值測試，宣稱(chēng)弱酸弱堿性；另一方面是善于炒作和造勢，通過(guò)對比來(lái)形成差異，進(jìn)而提升自己。
賦予飲用水“農夫山泉”這樣一個(gè)名字有著(zhù)它深刻的內涵�！稗r夫”二字初步給人以淳樸、敦厚、實(shí)在的感覺(jué)。社會(huì )的變遷，緊張的工作生活節奏，人情味的日漸淡薄和人際關(guān)系交往中層層設防，現代人的內心深處其實(shí)就是在尋找這樣的一種“農夫”感覺(jué)�！稗r”相對于‘工”，遠離了工業(yè)污染，“山泉”給人以回歸大自然的感覺(jué)。隨著(zhù)當前社會(huì )城市化、工業(yè)化的發(fā)展，綠色、無(wú)污染的東西大多來(lái)源于遠離城市的邊遠地區，“山泉”源于自然，人們回歸大自然的意識日漸濃烈，這種心理我們從近年來(lái)國內興起的休閑風(fēng)中可見(jiàn)一斑。
銀行行業(yè)分析方案范文19
市分行審計組于20xx年1月25日對我支行進(jìn)行審計檢查工作，并下發(fā)了《牡丹江市分行審計報告書(shū)》(牡內審報字20xx年第1號)我支行接到通知后，支行高度重視檢查結果并認真提出整改措施，現將有關(guān)整改措施報告如下：
一、個(gè)人業(yè)務(wù)
1、柜員離席必須雙人清點(diǎn)現金，做臨時(shí)軋賬處理
2、 ATM現金長(cháng)短款當天需及時(shí)處理
3、及時(shí)清理儲蓄系統內無(wú)關(guān)人員的工號
4、大額現金須及時(shí)鎖入金柜
5、早、晚必須雙人拆封款袋
6、日終正式軋賬后必須會(huì )同綜合柜員清點(diǎn)現金
7、匯兌綜合柜員及時(shí)按規定打印和登記特殊業(yè)務(wù)登記簿
8、柜員長(cháng)時(shí)間離席必須做系統臨時(shí)簽退，收起章戳
9、早晚接送款車(chē)人員必須雙人進(jìn)入、離開(kāi)工作場(chǎng)地
10、柜員不得代用戶(hù)填寫(xiě)單據
二、公司業(yè)務(wù)
1、盡可能減少驗印時(shí)的強制通過(guò)率
2、公司業(yè)務(wù)對賬單由專(zhuān)人保管
3、清除公司業(yè)務(wù)柜員在其它系統中的工號
三、進(jìn)一步加強內控管理的措施和安排
1、提高思想認識，形成抓好內控管理工作為全行第一要務(wù)的共識。提高內控管理對防范金融風(fēng)險認識，努力杜絕違規操作而引起的金融風(fēng)險。提高對存在問(wèn)題的整改認識，在整改中規范操作行為。提高對制度建設、制度執行認識，在制度建設上完善自我，在制度執行中制約自我。
2、嚴抓制度落實(shí)到位，堵塞管理漏洞，落實(shí)各項內控制度，落實(shí)責任人、實(shí)施人，確保制度落實(shí)不留空白，責任明確不模糊。加強考核評價(jià)，落實(shí)審核工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通報，及時(shí)整改，獎優(yōu)罰劣，大力營(yíng)造執行規章制度光榮，違反規章制度可恥的良好氛圍。
5、正視存在的問(wèn)題，今后將進(jìn)一步加強員工規章制度學(xué)習，加大員工業(yè)務(wù)操作方面培訓力度，強化內控制度貫徹執行，不斷提高全行員工綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高員工對操作風(fēng)險的防范意識。對存在問(wèn)題在整改的前提下舉一反三，引以為鑒，在學(xué)習上教育員工，在制度上制約員工，進(jìn)一步提高我行整體內控管理水平，把操作風(fēng)險降到最低限度。
銀行行業(yè)分析方案范文20
以人為本”是現代銀行人才隊伍建設的關(guān)鍵。職業(yè)生涯規劃正體現了“以人為本”的管理思想，在銀行人力資源管理中發(fā)揮著(zhù)非常重要的作用。職業(yè)生涯規劃是指組織或個(gè)人把個(gè)人發(fā)展和組織發(fā)展相結合，對決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組織因素、社會(huì )因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰略設想和計劃安排。人力資源部門(mén)做好職業(yè)生涯規劃是大學(xué)生員工步入職場(chǎng)的重要一課，同時(shí)也是銀行發(fā)掘人才，培養人才的重要途徑。
一、職業(yè)生涯規劃的意義
�。ㄒ唬┞殬I(yè)生涯規劃對于員工的意義
1、有利于正確認知自我，準確定位，確立人生方向和奮斗策略。通過(guò)職業(yè)生涯規劃使員工真正的了解自己的性格特點(diǎn)、興趣愛(ài)好以及優(yōu)劣勢所在。根據準確的自我定位，大學(xué)生員工擬訂職業(yè)發(fā)展路徑和實(shí)現方法。
2、有利于員工個(gè)人職業(yè)道路發(fā)展。做好職業(yè)生涯規劃可以使員工自身特點(diǎn)、期望與企業(yè)需求相一致，使員工在職業(yè)發(fā)展上切合實(shí)際，少走彎路，順利實(shí)現職業(yè)目標。
�。ǘ┞殬I(yè)生涯規劃對于企業(yè)的意義
1、有利于人力資源開(kāi)發(fā)與管理。職業(yè)生涯規劃首先是員工個(gè)體對自身特點(diǎn)、工作技能、工作期望的認識和定位，同時(shí)職業(yè)生涯規劃是人力資源部門(mén)了解員工的有效途徑。通過(guò)職業(yè)規劃，可以發(fā)現員工自身與崗位任職資格是否相匹配，進(jìn)而為人力資源的開(kāi)發(fā)和人員管理提供依據。
2、有利于企業(yè)員工隊伍的穩定。職業(yè)生涯規劃以“人性化管理”為出發(fā)點(diǎn)，是員工個(gè)性、期望、追求得以表現的方式。通過(guò)職業(yè)規劃，根據員工特點(diǎn)，盡可能分配與員工期望、興趣相適宜的工作崗位，充分調動(dòng)員工的積極性，激發(fā)員工內在潛力。更重要的一點(diǎn)是體現企業(yè)對員工的關(guān)愛(ài)、尊重，促使員工隊伍和諧、穩定。
二、做好員工職業(yè)生涯規劃的建議
�。ㄒ唬┮匀肼毰嘤枮槠鯔C做好早期職業(yè)生涯規劃
大學(xué)生員工初入職場(chǎng)開(kāi)始職業(yè)生涯是他們“社會(huì )化”最關(guān)鍵的時(shí)期，一個(gè)良好的開(kāi)端直接影響到今后的職業(yè)道路和職業(yè)發(fā)展。因此，入職培訓的職業(yè)生涯規劃就顯得尤為重要。人力資源部門(mén)要開(kāi)設系統、科學(xué)、合理的職業(yè)生涯規劃課程引導員工做好職業(yè)生涯規劃。
1、人格特征分析
每個(gè)人都有自己獨特的人格特性和能力模式，這種特性和模式與企業(yè)某一崗位的實(shí)際工作內容及對人的要求之間具有較大的相關(guān)度，因此對人格特性進(jìn)行分析也是大學(xué)生員工職業(yè)生涯規劃的基礎。人格特性分析就是對員工體質(zhì)檢查、能力測驗、興趣測試、人格測試、學(xué)業(yè)成績(jì)、家庭背景、職業(yè)穩定性、社會(huì )適應能力等多方面的材料做出綜合評價(jià)。這些資料的獲取一方面通過(guò)人力資源部門(mén)工作人員同員工溝通或查閱檔案取得，另一方面可借助專(zhuān)用的測評軟件獲取。例如性格外向型的人，通常溝通能力較強、親和力強，適合做外勤營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位；性格沉穩、內向的更適合做內勤相關(guān)工作。這就為指導職業(yè)生涯規劃提供了初步依據，為達到人事相宜提供了基礎。
2、工作分析
工作分析是全面了解一項具體工作或職務(wù)的管理活動(dòng)。它是完成組織中各項工作所需技能、責任和知識、技巧、學(xué)歷和工作經(jīng)歷的系統活動(dòng)。工作分析是人力資源工作的基礎，為人員選拔、任用，為人力資源開(kāi)發(fā)、績(jì)效評價(jià)以及制定科學(xué)的薪酬分配體系提供了依據。同時(shí)通過(guò)工作分析使企業(yè)人力資源管理者結合員工自身特點(diǎn)與崗位任職條件對照，明確、調整員工的職業(yè)發(fā)展方向，做到人盡其才，幫助其實(shí)現職業(yè)規劃目標。
3、制定職業(yè)規劃書(shū)
通過(guò)人格分析，確定某一員工具有什么樣的人格特征，適合從事什么樣的工作崗位。通過(guò)工作分析，確定某一崗位需要什么人格特征的人，二者結合，對號入座，并與員工進(jìn)行溝通、交流。通過(guò)交流使員工有機會(huì )表達自己的需要，有機會(huì )自我評價(jià)這種規劃對企業(yè)和自身是否都有利，同時(shí)對外來(lái)職業(yè)發(fā)展形成共識，實(shí)現企業(yè)需要和個(gè)人需要相配合。在此基礎上制定職業(yè)規劃書(shū)，使員工在一定時(shí)期內按既定的規劃發(fā)展，作為企業(yè)為員工職業(yè)發(fā)展提供相應的環(huán)境等條件，促進(jìn)職業(yè)規劃穩步推進(jìn)，促進(jìn)員工健康成長(cháng)。
�。ǘ┿y行要為員工搭建職業(yè)發(fā)展平臺
在員工明確了職業(yè)發(fā)展方向后，職業(yè)生涯規劃才算真正的開(kāi)始。職業(yè)生涯規劃能否順利的實(shí)現還需要企業(yè)為員工提供發(fā)展空間和平臺。
1、員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展要與企業(yè)發(fā)展規劃相統一。職業(yè)生涯規劃使基于企業(yè)愿景之下規劃的，員工的成長(cháng)必須建立在企業(yè)提供的平臺上發(fā)展。同時(shí)企業(yè)要充分兼顧員工個(gè)人利益、個(gè)人的人生目標，充分調動(dòng)員工的積極性，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)的共同事業(yè)貢獻力量。
2、建立公平競爭、唯才是用，多層次，多渠道的發(fā)展平臺。在選人上，建立“賽馬機制”，樹(shù)立“能力、表現與實(shí)績(jì)重于一切”的理念。在用人機制上，按照公開(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，形成“能者上，平者讓?zhuān)嘈我?jiàn)絀者下”和“惟才是舉、惟賢是用”的運行機制。
九臺農商行啟動(dòng)了“人才儲備工程”，形成多層次的人才培育模式。把“思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強、綜合素質(zhì)高”的百名大學(xué)生員工納入“百名英才”培養計劃；將與吉林財經(jīng)大學(xué)、長(cháng)春金融高等專(zhuān)科學(xué)校定向培養的優(yōu)秀大學(xué)生員工納入“骨干人才計劃”；將精通業(yè)務(wù)、善于管理、敢于創(chuàng )新的基層青年員工納入會(huì )計人才庫。為有真才實(shí)學(xué)、德才兼備的大學(xué)生員工提供廣闊發(fā)展空間。
�。ㄈ┐髮W(xué)生員工職業(yè)生涯規劃要具有持續性
大學(xué)生員工的職業(yè)生涯規劃是一項系統的人才培育工程，不是一時(shí)半會(huì )就能實(shí)現員工的職業(yè)規劃。它具有可持續性，就要求人力資源及相關(guān)部門(mén)堅持不懈的跟蹤培養，形成上下一體共同培育的常態(tài)機制。在實(shí)踐工作中，把那些與企業(yè)發(fā)展愿景相一致的員工培養成企業(yè)需要的人才，真正的達到個(gè)人需求和企業(yè)需要和諧統一。就像一句廣告詞說(shuō)的一樣，你好，我也好，大家好才是真的好！總的來(lái)說(shuō)，做好職業(yè)生涯規劃是雙贏(yíng)的，即有利于員工個(gè)人發(fā)展又有利于企業(yè)的發(fā)展。
銀行行業(yè)分析方案范文21
商業(yè)銀行是國家金融業(yè)最主要的組成部分，其運作效率的高低、風(fēng)險的大小，直接反映一個(gè)國家金融可持續發(fā)展的能力。商業(yè)銀行體系的穩定、有序的運行對于一個(gè)國家經(jīng)濟安全乃至國家安全都具有十分重要的意義。商業(yè)銀行風(fēng)險是指商業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，由于事前無(wú)法預料的不確定因素的影響，使商業(yè)銀行的實(shí)際收益與預期收益產(chǎn)生偏差，從而蒙受經(jīng)濟損失、減少甚至喪失獲取收益。商業(yè)銀行的風(fēng)險來(lái)自于一切和銀行業(yè)務(wù)有關(guān)的不確定性因素，這些風(fēng)險具有擴散性和隱蔽性的特點(diǎn)，若不及時(shí)加以控制，將會(huì )對國民經(jīng)濟產(chǎn)生不利影響。風(fēng)險管理已成為銀行發(fā)展中的核心問(wèn)題，因此，研究銀行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的形成和防范手段對于商業(yè)銀行的穩健經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展有著(zhù)十分重要的意義。
一、當前我國商業(yè)銀行風(fēng)險成因分析
�。ㄒ唬┪覈虡I(yè)銀行在公司治理上存在缺陷
商業(yè)銀行最大的風(fēng)險是治理風(fēng)險。從國際環(huán)境上看，在1990—1991年倒閉的286家美國銀行中，90％的倒閉是因為公司治理風(fēng)險；世界銀行（20xx）研究表明，引發(fā)亞洲金融危機的主要原因之一是公司和銀行在公司治理上存在著(zhù)缺陷。商業(yè)銀行薄弱的公司治理結構和內部控制會(huì )引發(fā)儲蓄和信貸危機，從而帶來(lái)巨大的金融風(fēng)險。亞洲金融危機的教訓表明銀行公司治理對銀行風(fēng)險的影響機制及對降低系統風(fēng)險和維護金融體系穩定的重要作用；從國內環(huán)境看，我國商業(yè)銀行的公司治理問(wèn)題非常突出。雖然近些年國內商業(yè)銀行紛紛上市，加大了股份制改革和公司治理的力度，但與發(fā)達國家相比仍然存在較大差距，比如治理結構缺陷、信貸約束軟化、內控制度乏力和激勵機制弱化的問(wèn)題，容易引發(fā)金融風(fēng)險。從某種意義上講，完善的公司治理機制是我國商業(yè)銀行的主要目標和改革成功的重要標志。
�。ǘ﹥瓤毓芾頇C制不完善，風(fēng)險管理執行力度較弱
近幾年，由于受各種相關(guān)因素的影響，原有的內控機制漸漸地落后于市場(chǎng)改革的步伐，出現了許多與市場(chǎng)不相協(xié)調的問(wèn)題，其主要表現在：
1.產(chǎn)權制度改革嚴重滯后。在此之前，商業(yè)銀行均屬于國家所有，其商業(yè)銀行股權自然也就全部集中于國家，商業(yè)風(fēng)險也完全由國家承擔，這與現在提倡的股權多元化是相悖的，是不相吻合的。由于授權的不規范，時(shí)常導致越權、繞權之事的發(fā)生，嚴重影響了銀行內部調控職能。
2.稽核部門(mén)控制力度不夠。目前，商業(yè)銀行運行體制尚不適應于一級法人負責的稽核管理體制，稽核部門(mén)的作用尚無(wú)法正常發(fā)揮，或者說(shuō)發(fā)揮的作用不大；缺乏相應的監督機制，內控制度不健全，內控內容不明確。商業(yè)銀行現行內部管理體制在運行過(guò)程中，尚有許多不足之處。一些部門(mén)或崗位都缺乏相應的監督管理體制和措施，缺乏系統、完整的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的內控制度，這些都對于銀行自身的發(fā)展是非常不利的；各項相關(guān)的管理體制需要完善，風(fēng)險控制能力仍有待加強。
3.商業(yè)銀行內控機制缺少創(chuàng )新性。商業(yè)銀行內控機制的建立，主要是為了確保商業(yè)銀行內部各項規章制度得以貫徹執行，從而有效地保證商業(yè)銀行的各項經(jīng)營(yíng)策略的全面實(shí)施，經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，也是風(fēng)險管理體系有效性的有力保障。
�。ㄈ┎涣假Y產(chǎn)反彈加快
為拉動(dòng)我國國內需求，我國政府相繼出臺了一系列的政策措施，增加政府投資，從而帶動(dòng)銀行信貸的高速增長(cháng)。然而，在信貸高增長(cháng)的過(guò)程中，為獲得更多的貸款項目，各銀行之間相互競爭，給銀行信貸帶來(lái)嚴重的風(fēng)險。首先，利益驅動(dòng)導致銀行之間過(guò)度競爭和無(wú)序競爭。在投資項目一定的情況下，各行為獲得貸款項目而主動(dòng)降低貸款條件，簡(jiǎn)化貸款手續，放松信貸審查等情況可能普遍存在，由此而給銀行信貸帶來(lái)風(fēng)險。其次，在短時(shí)間內發(fā)放規模如此巨大的貸款，銀行很難對借款人進(jìn)行充分的信息調查，存在嚴重的信息不對稱(chēng)，使貸款產(chǎn)生損失的概率增大。再次，貸款審批時(shí)存在著(zhù)人為操作的不確定性，貸款各個(gè)環(huán)節存在的違反規章制度的情況，都將給銀行貸款帶來(lái)巨大風(fēng)險。然而從國內經(jīng)濟形勢來(lái)看，大部分行業(yè)生產(chǎn)增速大幅下滑，多個(gè)行業(yè)利潤出現負增長(cháng)。20xx年9月以后，39個(gè)工業(yè)大類(lèi)中，有31個(gè)行業(yè)1-11月的利潤同比增幅低于1-8月的水平。種種情況說(shuō)明，在國內、國際經(jīng)濟環(huán)境大背景下，內外部需求將大幅下降，同時(shí)就業(yè)受到的一定沖擊以及資本市場(chǎng)下挫引發(fā)的負財富效應等對消費增長(cháng)也產(chǎn)生了不利的影響，在需求大幅下降的情況下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更為困難，效益下降，各地企業(yè)裁員事件頻頻發(fā)生，企業(yè)家信心不足，企業(yè)違約風(fēng)險明顯增大。同時(shí)新增貸款發(fā)放的加快導致對整體不良貸款率稀釋作用減弱，從而導致銀行信貸資產(chǎn)的信用風(fēng)險急劇上升。
二、防范和化解銀行風(fēng)險的對策
�。ㄒ唬┘訌娚虡I(yè)銀行的公司治理制度
我國商業(yè)銀行的公司治理方面存在的問(wèn)題應該花大力氣加大公司治理機制的建設與健全。從以下幾點(diǎn)加強公司治理的措施：一是應該不斷優(yōu)化股權結構，積極引進(jìn)戰略投資者，實(shí)現投資主體多元化。二是應當建立適當規模的董事會(huì )和監事會(huì )，完善獨立董事制度，形成規范的股東大會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )等監督制衡機制，實(shí)現利益的協(xié)調統一。三是加強公司的內控制度建設、加大自我監督檢查，使其規模與風(fēng)險匹配，增強風(fēng)險抵御能力，應在控制銀行資產(chǎn)負債率的同時(shí)，加強對管理者的監督管理，規范其經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)行有效的薪酬激勵機制。
�。ǘ┘訌妰瓤毓芾�，提高風(fēng)險管理能力
完善的內部控制機制將風(fēng)險管理放在首位，對經(jīng)營(yíng)中面臨的風(fēng)險包括信貸風(fēng)險、流動(dòng)性風(fēng)險、利率風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、操作風(fēng)險、法律風(fēng)險、策略風(fēng)險、信譽(yù)風(fēng)險等進(jìn)行有效的識別和評估，對商業(yè)銀行內部控制制度和風(fēng)險管理技術(shù)的重視程度提高到一個(gè)新的高度，有助于內部控制制度和職能的有效執行。
首先，有效的內部控制措施應該貫穿于商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節。這是保障商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現的動(dòng)態(tài)過(guò)程，積極有效的內部控制管理就是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中“三道防線(xiàn)”（業(yè)務(wù)操作崗位人員的合規性操作、業(yè)務(wù)管理部門(mén)的事后監督檢查和稽核xxx門(mén)的再監督管理）的有機結合。其次，制定并落實(shí)內部控制責任制是股份制商業(yè)銀行內部控制機制有效性的真正提升。內部控制責任制在商業(yè)銀行內控管理中具有極其重要的作用和意義，各級機構和部門(mén)負責人要切實(shí)承擔起內控責任，對本機構、本部門(mén)的內控建設負總責，并將內部控制責任層層落實(shí)，各級經(jīng)營(yíng)機構、各專(zhuān)業(yè)部門(mén)、各崗位，都要明確內控責任人和內控職責。再次，內部控制是對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的規范性和合規性進(jìn)行管理，但內部控制必須做到與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的協(xié)調發(fā)展，這樣才能使內部控制管理在適應不斷變化的環(huán)境中對業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理狀況做出及時(shí)的反應，及時(shí)調整和修正與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展不相適應的部分和環(huán)節，從而使內部控制管理始終與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相適應。一個(gè)良好的內部控制系統不僅在控制業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中是動(dòng)態(tài)的，而且其自身也是一個(gè)不斷完善、修正的動(dòng)態(tài)過(guò)程。
�。ㄈ┘訌娦刨J風(fēng)險的對策和管理
商業(yè)銀行風(fēng)險防范過(guò)程中，加強信貸風(fēng)險的管理可從以下著(zhù)手：第一，按照經(jīng)濟規律辦事，選好項目，加大對未來(lái)收益前景較好項目的信貸力度，如有政府背景、財政支持的基礎建設項目和基礎設施配套項目等。選好項目不僅有利于降低銀行信貸資金的風(fēng)險，也有利于發(fā)揮銀行資金配給的作用，優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展。第二，加強銀行之間的合作和信息共享，降低信息不對稱(chēng)風(fēng)險。對于資金需求量大、投資周期長(cháng)的項目，積極開(kāi)展銀行間銀團貸款，分散貸款集中度，降低信息不對稱(chēng)和大額貸款所帶來(lái)的風(fēng)險。第三，確保貸款五級分類(lèi)準確性，認真做好貸款“三查”工作。堅持嚴格五級分類(lèi)管理辦法，進(jìn)一步提高貸款質(zhì)量分類(lèi)的準確性，在重點(diǎn)關(guān)注貸款遷徙率、貸款分類(lèi)偏離度等動(dòng)態(tài)指標變化情況的同時(shí)，加強貸款分類(lèi)的細分和科學(xué)管理，要繼續獨立認真地做好貸款“三查”工作，完善銀行內部評估體系，更為準確及時(shí)地反映風(fēng)險。第四，認真做好貸款核銷(xiāo)工作。銀行業(yè)金融機構全年都要加快不良資產(chǎn)處置，加強核銷(xiāo)呆壞賬工作，按照“賬銷(xiāo)、案存、權在”的原則，抓緊做好資產(chǎn)出售和呆壞賬核銷(xiāo)工作，多渠道加大處置不良資產(chǎn)的力度。第五，加強公司治理機制建設的同時(shí)，還要加強信貸文化的建設，完善客戶(hù)征信體系建設，加強對商業(yè)銀行自身的管理、提高人員素質(zhì)，要建立高效、完善的風(fēng)險監測體系。商業(yè)銀行內部要加強對貸款相關(guān)人員的培訓與管理，防止發(fā)生盲目放貸的現象。高效、完善的風(fēng)險監測體系是信貸風(fēng)險控制的基礎。第六，加強對銀行的監管，確保銀行一、二級資本充足率和撥備率處于合適的水平，增強銀行體系的抗風(fēng)險能力。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)商業(yè)銀行各項制度
商業(yè)銀行是高風(fēng)險的行業(yè)，制度與規范要輻射到工作的每個(gè)環(huán)節，加強每個(gè)員工與管理人員思想建設，提高大家防范風(fēng)險的意識，使各項法規與制度切實(shí)落到實(shí)處，不要把規章制度當成擺設，有章不循。
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