關(guān)于精準施策促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)能力升級方案

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于精準施策促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)能力升級方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　今年以來(lái)，xx水泥公司緊緊圍繞打造一流建材企業(yè)的目標定位，踐行綠色環(huán)保經(jīng)營(yíng)理念，堅持市場(chǎng)導向原則，努力克服行業(yè)冬季錯峰生產(chǎn)、夏季限產(chǎn)、市場(chǎng)淡季等多重困難，采取強化內部管理、深化“走出去”戰略、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、提高服務(wù)質(zhì)量等舉措精益銷(xiāo)售管理，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)能力再升級，為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步提升奠定堅實(shí)基礎。

　　精細內部管理 增強內生動(dòng)力

　　面對日益激烈的市場(chǎng)競爭形勢和企業(yè)發(fā)展需要，該公司立足銷(xiāo)售牢固樹(shù)立“精細化管理”理念，從人員管理、業(yè)務(wù)辦理、績(jì)效考核等環(huán)節入手，不斷完善各項制度。高度重視銷(xiāo)售作為窗口部門(mén)的形象建設，要求全體人員統一著(zhù)裝、佩戴工牌上崗，并對辦公區域的物品歸置和擺放實(shí)施標準化管理，員工整體精神面貌得到全方位改善；充分考慮銷(xiāo)售工作的特殊性，發(fā)揮“釘釘辦公軟件”作用，不僅采用簽到功能對銷(xiāo)售人員實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)掌握工作去向，還迅速完成訂單辦理、價(jià)格審批、合同簽訂等業(yè)務(wù)辦理流程，在營(yíng)造無(wú)紙化辦公環(huán)境的同時(shí)極大提高日常工作效率；健全內部考核管理機制，以“責任清單式”管理，將工作任務(wù)層層分解落實(shí)到人，把銷(xiāo)量、效益等關(guān)鍵指標與收入掛鉤，實(shí)行基本工資、績(jì)效工資、銷(xiāo)售獎勵相結合的考核辦法，全面調動(dòng)全員投身市場(chǎng)的工作熱情，確保高標準、嚴要求開(kāi)展工作，增強企業(yè)發(fā)展內生動(dòng)力。

　　深化“走出去”戰略 擴大產(chǎn)品銷(xiāo)路

　　該公司始終遵循“市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶(hù)是爭取來(lái)的，業(yè)績(jì)是干出來(lái)的”指導思想，持續深化“走出去”發(fā)展戰略，以各生產(chǎn)單位為軸心，圍繞西安、渭南、陜北及周邊市場(chǎng)等優(yōu)勢區域，組織銷(xiāo)售人員加大市場(chǎng)調研力度，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)向標，針對商混、袋裝、礦粉、熟料等各類(lèi)產(chǎn)品用戶(hù)，通過(guò)多次點(diǎn)對點(diǎn)走訪(fǎng)精準把握用戶(hù)經(jīng)營(yíng)現狀、產(chǎn)品需求、合作要求等相關(guān)信息，建立互利共贏(yíng)合作關(guān)系。尤其著(zhù)眼各類(lèi)國家級、省級重點(diǎn)項目工程的開(kāi)發(fā)維護工作，成立專(zhuān)門(mén)工作組，對已達成合作及意向合作項目，以項目工程用量、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面要求為依據逐戶(hù)制定切實(shí)可行的保供措施。經(jīng)過(guò)努力，已順利參與到地下管廊、銀西高鐵、鹵陽(yáng)湖機場(chǎng)、蒲白黃高速等多個(gè)項目，實(shí)現了產(chǎn)品在高速鐵路、普通鐵路、高速公路、城市改造、水利設施、教育基建、電力設施、軍工企業(yè)、機場(chǎng)建設等領(lǐng)域的產(chǎn)品供應，用戶(hù)結構不斷優(yōu)化，持續向好，對推動(dòng)公司在客戶(hù)種類(lèi)、客戶(hù)數量、產(chǎn)品銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入突破性增長(cháng)起到促進(jìn)作用。

　　踐行服務(wù)理念 樹(shù)立品牌形象

　　“用心靈滲透，用智慧澆灌�！边@是該公司一貫堅持的客戶(hù)服務(wù)理念，他們是這樣說(shuō)的，更是這樣做的。健全客戶(hù)服務(wù)體系，完善服務(wù)制度，提升服務(wù)質(zhì)量，力求全心全意給予客戶(hù)傾注式服務(wù)，用服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　自年初開(kāi)始，該公司領(lǐng)導班子就親自帶隊，分別對重點(diǎn)客戶(hù)、長(cháng)期合作用戶(hù)、項目施工前沿進(jìn)行一對一走訪(fǎng)服務(wù)，定期舉辦客戶(hù)答謝會(huì )、客戶(hù)座談會(huì )等形式多樣的交流活動(dòng)，近距離增進(jìn)了解，營(yíng)造共贏(yíng)發(fā)展良好局面。在此基礎上，把“客戶(hù)至上”原則貫穿于全年銷(xiāo)售工作的始終，實(shí)施“主動(dòng)出擊、靈活多變”的服務(wù)策略，啟動(dòng)“產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)”機制，持續加強產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的售前、售中、售后跟蹤服務(wù)。上半年，共電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)80家，220余次，實(shí)地回訪(fǎng)客戶(hù)36家，收集客戶(hù)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、發(fā)運等各方面的信息反饋，認真傾聽(tīng)客戶(hù)訴求并給予答復，服務(wù)水平得到明顯提升，得到客戶(hù)的一致好評。同時(shí)還在生產(chǎn)廠(chǎng)區以所有提貨客戶(hù)為主要服務(wù)對象，多次在現場(chǎng)提供溫情服務(wù)，發(fā)放礦泉水、抽紙、花露水、紙杯等實(shí)用物品近千件，張貼環(huán)保車(chē)貼數百張，并主動(dòng)維護發(fā)運現場(chǎng)交通秩序，達到了服務(wù)品質(zhì)和品牌形象雙升的目的。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式 提升品牌效益

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式是提升品牌效益的關(guān)鍵“利器”。該公司深刻認識到這一點(diǎn)，緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的推廣機遇，積極探索傳統營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的深度融合，旨在拓寬銷(xiāo)售渠道與強化品牌宣傳并駕齊驅?zhuān)�走出�?chuàng )造品牌效益的新路。通過(guò)認真領(lǐng)會(huì )公司對產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌建設工作提出的新要求、新目標，在傳統銷(xiāo)售形式上主動(dòng)出擊，拓寬思路，借助日常辦公區地域優(yōu)勢，在周邊進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)及廣告投放；從優(yōu)勢區域著(zhù)手，在西安、渭南、延安等中心市場(chǎng)新增門(mén)頭廣告35處、廣告牌200余個(gè)，進(jìn)一步提升了xx“華山牌”水泥的市場(chǎng)知名度。在新型營(yíng)銷(xiāo)模式上大膽思維、集思廣益，量身定制品牌網(wǎng)絡(luò )推廣方案，繼淘寶店之后，在京東網(wǎng)購平臺上開(kāi)設“華山牌”水泥營(yíng)銷(xiāo)店，成功拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，使企業(yè)打造綠色環(huán)保標桿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念得到深層次傳播；同時(shí)利用公司“一網(wǎng)一微”平臺與網(wǎng)店進(jìn)行鏈接，開(kāi)設各類(lèi)企業(yè)及品牌宣傳專(zhuān)題專(zhuān)欄，聚合行業(yè)及省內優(yōu)秀主流媒體力量對公司經(jīng)營(yíng)理念、主營(yíng)產(chǎn)品等進(jìn)行深度報道，對產(chǎn)品廣拓銷(xiāo)路提供有力支持。

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