滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（通用5篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)意義
新疆，多么美好的地方，再加上最近下的雪，大大激發(fā)了大伙兒滑雪的熱情，可由于種種原因，一直未能如愿，這次，一定要實(shí)現它。這兩天又在下雪，為我們周六的滑雪提供了更好的條件，真是天時(shí)、地利、人和，還猶豫什么，行動(dòng)起來(lái)吧！雖說(shuō)我們都從未接觸過(guò)滑雪，但又有什么關(guān)系，盡情來(lái)嘗試下驚險刺激的感覺(jué)吧，來(lái)感受一次大自然的挑戰，在深山的浩渺無(wú)涯里、世界的銀裝素裹中，暢享滑雪帶來(lái)的暢意人生，盡情揮灑激情與青春！
滑雪的追求就是沒(méi)有摔得最囧，只有更囧，讓我們大膽的摔吧！
二、活動(dòng)地點(diǎn)
1、五棵松滑雪場(chǎng)
五棵松滑雪場(chǎng)位于烏魯木齊縣南山水西溝鎮羊圈溝景區內,距離烏市僅32公里這里長(cháng)達半年左右的冰凍期,冰雪資源十分豐富。群山、白雪和翠松層層疊疊。冬季平均氣溫、雪道平均海拔、滑雪期、雪質(zhì)及摩擦力等五項指標都十分優(yōu)越,場(chǎng)地平緩，適合初學(xué)者滑雪，安全系數較高，雪場(chǎng)還設有餐廳，蒙古包、有專(zhuān)業(yè)的教練現場(chǎng)指導。
2、活動(dòng)內容
�。�1）單板、雙板、雪圈、雪地自行車(chē)、雪地爬犁不限時(shí)隨意更換
�。�2）初、中級任意選擇
�。�3）皮圈牽引、高位索道
�。�4）1.5公里雪道（初級600m，中級900m）
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年12月15日（周x）
四、參加人員（按報名先后順序）
許x姜睿吉x潘x（待定）
五、活動(dòng)具體流程
1、周六早七點(diǎn)半在機關(guān)后勤服務(wù)部集合，后統一乘車(chē)去烏魯木齊市；在西虹路下車(chē)轉乘brt1路；在鐵路局西單商場(chǎng)門(mén)口（9:00-9:15發(fā)車(chē)）或者七一醬園好家鄉超市門(mén)口（9:40-10:30發(fā)車(chē)）乘坐班車(chē)，北京時(shí)間下午17:30返程。往返車(chē)費：30元/位（包含午餐：肌肉抓飯或臊子面二選一，否則15元一份）。
2、自由活動(dòng)，一定要注意安全；
3、17：00集合，準備乘班車(chē)返回烏市。
六、經(jīng)費預算
1、烏昌往返14元；
2、班車(chē)費30元（往返）；
3、門(mén)票42元；
4、雪場(chǎng)意外險5元/人；
5、柜子使用費是10元（2人使用）；
6、雪具的押金每人100元；
7、教練100元/小時(shí)（自由選擇）。
總計，平均每人100-150元之間，計劃每人先收取200元，多退少補。
最后，預祝大家玩的高興，摔得高興！
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案2
第一、市場(chǎng)分析
地理條件優(yōu)越，距離省會(huì )城市50公里，所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級市，潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機會(huì )。
第二、競爭分析
周邊地區大小滑雪場(chǎng)不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，
就必須有出色的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
第三、目標消費群體分析
�。�1）滑雪愛(ài)好者。有專(zhuān)業(yè)的、不專(zhuān)業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的�？�，但是這部分人對滑雪場(chǎng)的硬件軟件設施和服務(wù)都會(huì )有比較高的要求。
�。�2）旅游團體或散客。因為滑雪場(chǎng)離省會(huì )城市不遠，可能會(huì )吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì )對場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)設施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
�。�3）企業(yè)或其他單位部門(mén)的團體活動(dòng)團隊。很多企業(yè)和單位都會(huì )組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì )是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì )不小。
�。�4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì )在節假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì )有這樣的愛(ài)好。
�。�5）學(xué)生。學(xué)生不應該是重點(diǎn)，因為他們沒(méi)有自己的收入，消費能力非常有限。
第四、營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳計劃
�。�1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(cháng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì )員制度。只要是會(huì )員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì )員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會(huì )員制度可以掌握大量客戶(hù)信息，便于以后進(jìn)行各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
�。�2）作為新建滑雪場(chǎng)還應該提供措施來(lái)拉客，比如只要提前兩天通過(guò)電話(huà)預訂或者網(wǎng)絡(luò )報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比較省錢(qián)，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì )有同城網(wǎng)站社區以及各種類(lèi)型的`社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶(hù)外運動(dòng)網(wǎng)站也會(huì )有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區這類(lèi)最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢(qián)又有效。
�。�4）報紙（生活、時(shí)尚類(lèi)板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢(qián)�？梢栽诨﹫�(chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者（如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系，請記者吃個(gè)飯，或通過(guò)其他關(guān)系請他來(lái)），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比如說(shuō)，邀請一些出租車(chē)司機們沒(méi)費到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請記者過(guò)來(lái)報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車(chē)公司搞好關(guān)系，在出租車(chē)上打廣告還便宜。請他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。
�。�5）無(wú)論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長(cháng)期持續，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話(huà)跟一些滑雪場(chǎng)組織團體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓練、比賽或其它活動(dòng)，因為成為訓練基地的話(huà)固定客戶(hù)就曾長(cháng)很多，還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。
�。�6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營(yíng)銷(xiāo)可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng)，不過(guò)那是暫時(shí)性的，用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長(cháng)帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長(cháng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因為大家都很關(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔心沒(méi)人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。
�。�7）說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設計。這是長(cháng)期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀(guān)大方要考慮，外觀(guān)視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如說(shuō)目前地區最長(cháng)的雪地摩托車(chē)道和幾條米長(cháng)的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂(lè )項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調優(yōu)勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。
�。�8）談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會(huì )來(lái)滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等；大型
商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒(méi)有事情做就會(huì )看廣告傳單；出租車(chē)、公交車(chē)也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
�。�9）資金可以寬裕一下的話(huà)可以在主要景區路口設置一個(gè)大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標客戶(hù)，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費有問(wèn)題的話(huà)就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話(huà)搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。
�。�10）最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì )員制度了，會(huì )員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好，硬件設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來(lái)這里的每個(gè)人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng)，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃都沒(méi)有需要花費大量成本的項目，可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執行性。當然，情況了解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進(jìn)行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會(huì )也會(huì )不斷出現，關(guān)鍵就是要把握機會(huì )，靈活應對，不能死板或無(wú)動(dòng)于衷，只要夠靈活就一定能成功！
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)目的
滑雪作為一項體育運動(dòng)來(lái)能夠強身健體，除了增強心肺功能以外，很鍛煉腿部肌肉、大臂和腹肌。為提高喀拉布拉鎮中學(xué)學(xué)生綜合素質(zhì)，增強凝聚力，更好的開(kāi)展團的工作，豐富學(xué)生的生活，經(jīng)喀拉布拉鎮中學(xué)研究決定開(kāi)展主題團隊活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
青春飛揚，雪舞廬山
三、活動(dòng)時(shí)間
20XX年1月4日上午8:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
廬山滑雪場(chǎng)
詳細地址：XXX
五、活動(dòng)方案介紹
1、目的地——廬山滑雪場(chǎng)
2、活動(dòng)內容——雪道詳解
滑雪場(chǎng)設有初級練習雪道、單板公園雪道、中高級滑雪道四條雪道;可滿(mǎn)足單板、雙板愛(ài)好者的不同需求。
其中初級練習雪道長(cháng)100米、寬20米，單板公園雪道長(cháng)100米、寬20米設有單板墻，鐵桿，跳臺，大氣包等障礙設施。雪館同時(shí)還可承辦各類(lèi)比賽及演出活動(dòng)。
六、活動(dòng)預算
票價(jià)70元/人包括滑雪和午餐。雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門(mén)票、)。
備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時(shí)候退還。
七、活動(dòng)安排
1、集合時(shí)間、地點(diǎn)20XX年1月4日8:00，準時(shí)在喀拉布拉鎮中學(xué)門(mén)口集合。
2、交通工具學(xué)校組織安排車(chē)輛
3、結束時(shí)間：20XX年1月4日18:00
17:30大家準備結束滑雪活動(dòng)，進(jìn)行退還雪具(雪板、雪鞋、雪杖等)。
八、滑雪場(chǎng)注意事項：溫馨提示
1、滑雪活動(dòng)為戶(hù)外運動(dòng)，需自備適合運動(dòng)的服飾;(滑雪場(chǎng)內不得穿高跟鞋等進(jìn)入)
2、參加本活動(dòng)前，請勿過(guò)量飲酒，或暴飲暴食
3、參加者應身體健康，無(wú)嚴重疾病
5、滑雪活動(dòng)為戶(hù)外活動(dòng)，如遇雨天等惡劣氣候，請遵守滑雪場(chǎng)工作人員的安排，給您帶來(lái)的不便敬請諒解
6、滑雪運動(dòng)是比較激烈的運動(dòng)，請大家在進(jìn)入場(chǎng)地以前，做好熱身運動(dòng);以免給您帶來(lái)不必要的傷害
7、請大家愛(ài)護場(chǎng)內提供的裝備物品，如有損壞須照價(jià)賠償
九、活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃：于鵬濤
車(chē)輛安排：雷佳雯
集合點(diǎn)名：馬小倩
與廬山滑雪場(chǎng)溝通聯(lián)系：田江龍、馬合沙提
十、活動(dòng)經(jīng)費及預算
1、團體優(yōu)惠票70元/人(含午餐);42人，共2940元。
十一、活動(dòng)人員名單
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)時(shí)間
依據薊縣滑雪價(jià)格檔次分為周末計劃（周六和周日）和平日計劃（周一至周五）分別詳述。
1、周末計劃
備選時(shí)間1.8到1.9或者1.15到1.16或者1.22到1.23
2、平日計劃
備選時(shí)間1.10到1.14或者1.17到1.21
二、活動(dòng)方案介紹
1、目的地——薊洲國際滑雪中心介紹
薊洲國際滑雪旅游度假中心是集健身娛樂(lè )、休閑度假、旅游觀(guān)光于一體的綜合性四季生態(tài)景區,經(jīng)典項目有：津門(mén)規模最大的滑雪中心，是景區最亮點(diǎn)的季節健身項目，引進(jìn)和裝備了進(jìn)口造雪機、軋雪車(chē)、安全舒適的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪板和滑雪鞋;設有高級、中級、初級及老少皆宜獨特經(jīng)典的戲雪區；尤其是中級環(huán)形雪道、S型安全舒適的滑冰道是滑雪界獨有的亮點(diǎn)項目。
2、活動(dòng)內容——雪道詳解
薊洲國際滑雪中心是目前天津地區規模最大、設施最全、最先進(jìn)的滑雪場(chǎng)地。共有經(jīng)典雪道5條，總占地面積76500平方米，高級道一條，長(cháng)800米，寬30米，最大坡度30度；經(jīng)典環(huán)形道一條，長(cháng)600米，寬35米，最大坡度12度；中級道一條，長(cháng)300米，寬45米，最大坡度10度；初級道一條，長(cháng)150米，寬25米，最大坡度8度。雪上飛碟道一條，長(cháng)100米，寬25米，最大坡度6度。設施有高山雙人吊椅索道一條，長(cháng)600米，魔毯一條，長(cháng)300米，大小拖牽各一條，分別為150米和100米。
3、活動(dòng)流程——以周末計劃為樣本講解
薊州國際滑雪場(chǎng)地址：天津市薊縣羅莊子鎮洪水莊村西。
沿津薊高速公路行駛，到薊縣出口后沿盤(pán)山路行駛，全程需1小時(shí)即可到達，也可以沿津圍公路到薊縣縣城，往盤(pán)山方向行駛，只需2小時(shí)即可到達。
下午返程，結束一天游玩。
三、活動(dòng)預算
1、周末自駕不限時(shí)游玩，票價(jià)90-110元/人（各家店報價(jià)有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門(mén)票、）
2、平日自駕不限時(shí)游玩，票價(jià)68-80元/人（各家店報價(jià)有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門(mén)票、）
其他費用：租衣柜（10元一個(gè)不限時(shí)，可兩人或幾個(gè)共用一個(gè)），滑雪服另算（30元一套，不限時(shí)，可不租）手套（5塊一副，可自備）備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時(shí)候退還。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案5
滑雪節哈市區域宣傳載體廣告招商與主會(huì )場(chǎng)一并整體對外招商，也可劃區域分種類(lèi)采取多種形式對外招商，在后者情況下，具體方案如下：
一、分類(lèi)分項的招商辦法
1、幾處廣場(chǎng)（省政府廣場(chǎng)、紅博廣場(chǎng)、霽虹橋廣場(chǎng)、新陽(yáng)廣場(chǎng)、索菲亞教堂廣場(chǎng)、防洪紀念塔、機場(chǎng)、火車(chē)站、中央大街）對外招商辦法。
可按上述廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案中要求達到的效果去實(shí)施，每處價(jià)格包干的形式對外招商。
2、街道條幅招商辦法
整個(gè)哈市街道、星級酒店條幅的招商，可按上述條幅懸掛的要求去實(shí)施，切實(shí)保證條幅規格（0.9米x10米），布料質(zhì)量、懸掛數量、保證發(fā)布效果。一類(lèi)街道與二類(lèi)街道價(jià)格不等。
一類(lèi)街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街
二類(lèi)街道：和平路、學(xué)府路、公濱路、新陽(yáng)路
3、彩旗招商辦法
按上述彩旗各街道分布數量設置招商。要求規格（0.9米x1.5米），顏色純正（大紅、中綠、藍、黃、粉、白），布料為防雨綢。不同街道類(lèi)別有不同價(jià)格標準，一類(lèi)街道與二類(lèi)街道價(jià)格不等。
一類(lèi)街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街、火車(chē)站廣場(chǎng)、霽虹橋
二類(lèi)街道：和平路、新陽(yáng)路
4、掛旗招商辦法
按上述掛旗各街道分布數量設置招商。要求規格（1米x2.4米），顏色純正（大紅、中綠、藍、白），布料為滌棉布。主要分布中山路、東西大直街、尚志大街、紅軍街，不同街道類(lèi)別有不同價(jià)格標準。
5、充氣模型獨家代理
其充模型包括吉祥物、多彩拱形門(mén)、落地彩球、氫氣球�？捎梢患抑谱鲉挝华毤掖戆l(fā)布，其數量與價(jià)格進(jìn)一步協(xié)商。也可分種類(lèi)、分項目由多家單位代理。
6、倒計時(shí)招商
按媒體、版面、時(shí)段，分別招商�？捎梢患抑谱鲉挝华毤掖戆l(fā)布，也可由多家單位代理。
二、滑雪節期間主會(huì )場(chǎng)與哈市廣告宣傳獨家代理
為了更充分展示本屆滑雪節國家級、國際性的特點(diǎn)，滑雪節組委會(huì )宣傳組已在不同層次的新聞媒體做了大量的廣告宣傳，這樣給廣告經(jīng)營(yíng)單位獨家代理創(chuàng )造了良好的基礎，廣告招商獨家代理，其優(yōu)點(diǎn)：整體工作一次到位，減少中間環(huán)節、節省時(shí)間、整體效果系列化、統一化。如某家廣告經(jīng)營(yíng)單位獨家代理，應向宣傳組提供可行性代理方案。經(jīng)組委會(huì )審定后，簽訂相互制約的委托合同。合同一經(jīng)簽訂，按所規定的條款執行，在運作過(guò)程中，代理方需要政府協(xié)調的工作，組委會(huì )將予以支持。
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