實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案3篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案4篇，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 。人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，然后促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，然后而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、策劃的對象
1、策劃的產(chǎn)品：益健普洱茶
2、產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天。
“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子”
3、目標人群：個(gè)人或家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃案
1、普洱茶市場(chǎng)分析
普洱茶已經(jīng)成為了一個(gè)從中國茶界到普通大眾的一個(gè)響當當的詞。然而，“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念，在品牌致勝的今天，拍賣(mài)會(huì )上上萬(wàn)的普洱茶和市場(chǎng)上幾塊錢(qián)的普洱茶似乎也并沒(méi)有足夠的證據說(shuō)明這之間究竟有什么差別，而在想象不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時(shí)代的另外一個(gè)樣本。
普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞。
根據市場(chǎng)分析消費者開(kāi)始對普洱茶產(chǎn)生興趣了，這說(shuō)明圍繞普洱茶的各種事件營(yíng)銷(xiāo)起到了一定效果，但是消費者似乎并不知道到底該買(mǎi)什么樣的普洱茶，因為在消費者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分。
這一切現象說(shuō)明，在普洱茶已經(jīng)形成了非常大規模的影響力的今天，普洱茶的產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經(jīng)營(yíng)的大視野和大手筆。
2。普洱茶品牌規劃
現代廣告十分強調樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對普洱茶品牌規劃。
1．品牌的定位
�。�1）品牌名稱(chēng)：
“益健普洱茶”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了喝此茶易于健康，很具有品牌的親和力。
�。�2）品牌戰略
·個(gè)人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場(chǎng)，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會(huì )造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統千年的`普洱茶以新鮮的活力，贏(yíng)得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略
通常旅游購買(mǎi)者都是外地消費者，影響其對當地土特產(chǎn)的購買(mǎi)因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿(mǎn)足游客的購買(mǎi)需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時(shí)，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來(lái)對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設計、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓。同時(shí)在禮品的品牌名稱(chēng)、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開(kāi)來(lái)。
3包裝策略
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內涵來(lái)。
�。�1）分類(lèi)包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買(mǎi)者自己使用，可采用牛皮紙包裝。
�。�2）等級包裝策略：根據茶葉不同等級，分為高低檔次。
4價(jià)格策略
在價(jià)格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國外品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大（價(jià)格比國外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當，極具價(jià)格競爭力。
5促銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬⿵V告宣傳活動(dòng)
1、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。
2、在旅游區，游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
�。ǘ┢渌黉N(xiāo)活動(dòng)
1、店內促銷(xiāo)
店內實(shí)行免費品茶，請品茶人提出意見(jiàn)；買(mǎi)就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買(mǎi)就送優(yōu)惠卷；買(mǎi)的次數達到一定數量就送貴賓卡享受特別待遇等。
2、店堂陳設
開(kāi)設茶葉展示、銷(xiāo)售專(zhuān)柜；在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
3、公共關(guān)系
�。�1）多實(shí)施一些贊助活動(dòng)；
�。�2）增加形象大使的露面次數；
�。�3）發(fā)表介紹此茶葉營(yíng)養的文章或茶文化的文章等；
4、利用網(wǎng)絡(luò )
建立關(guān)于此茶葉的網(wǎng)站、博客、論壇等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
摘要： 服裝市場(chǎng)的激烈競爭，現代人多元化的著(zhù)裝理念，都給服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提出了前所未有的挑戰，如何使自己的產(chǎn)品、商品贏(yíng)得消費者青睞，如何在時(shí)尚的商戰中獲得商機，顯然切入點(diǎn)就是目標消費者需求的把握，從消費者到消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的永恒定律，消費市場(chǎng)的廣泛深入調研，對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時(shí)尚需求的準確分析，是商家決勝商戰的法寶。
[關(guān)鍵詞] 目標消費者 生活需求 時(shí)尚需求 著(zhù)裝理念
現代人的著(zhù)裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著(zhù)裝風(fēng)格，又要彰顯自己的個(gè)性，這已成為人們著(zhù)裝需求的重要目標，作為服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，特別是服裝商品經(jīng)銷(xiāo)商，必須能夠提供滿(mǎn)足消費者著(zhù)裝需求的商品，這是決定商家經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素之一，有的商家經(jīng)營(yíng)的商品備受推崇，有的商家進(jìn)的貨卻少有問(wèn)津，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)定位是否準確，目標消費者的消費需求信息把握是否準確，因此，準確捕捉目標消費者著(zhù)裝需求，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們共同關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。
消費者著(zhù)裝需求包括著(zhù)裝的生活需求與時(shí)尚需求兩個(gè)方面，通過(guò)深入調研，科學(xué)分析消費者生活需求與時(shí)尚需求，準確預測目標消費者消費需求，才能提供給消費者適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，才能贏(yíng)得商機。
一、消費者時(shí)裝消費需求調查
消費者著(zhù)裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響，如政治、經(jīng)濟、文化、科學(xué)技術(shù)等宏觀(guān)因素的影響，另一方面也受個(gè)人因素的制約，如人生觀(guān)、生活方式、消費態(tài)度、價(jià)值取向、時(shí)尚意識等，這些因素直接或間接影響著(zhù)人們的著(zhù)裝需求。
不同年代、不同時(shí)期人們對著(zhù)裝美有著(zhù)不同的追求，而且消費者的著(zhù)裝需求可謂千變萬(wàn)化，變幻莫測，但萬(wàn)變不離其宗，所有的消費者都試圖通過(guò)著(zhù)裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個(gè)永恒的主題。為了捕捉消費需求信息，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀(guān)察法、詢(xún)問(wèn)法、試驗法。在這里我們重點(diǎn)探討觀(guān)察法與詢(xún)問(wèn)法。
1.觀(guān)察調查
觀(guān)察調查是采用定點(diǎn)、定時(shí)的一種調查法。他是把忠實(shí)于自己企業(yè)品牌的消費者作為被調查的對象，在他們經(jīng)常出入的街頭進(jìn)行觀(guān)察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的著(zhù)裝特征，或在自己專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等觀(guān)察來(lái)店人員中，目標顧客的數量、比例，把握他們的著(zhù)裝狀態(tài)。
2.問(wèn)卷調查
在目標消費者出入的街頭、商店，采用口頭詢(xún)問(wèn)和發(fā)放問(wèn)卷的方法，了解其著(zhù)裝需求的相關(guān)內容，包括經(jīng)常購買(mǎi)那些品牌的服裝、經(jīng)常在哪家商店消費、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂(lè )、電影有哪些、購買(mǎi)動(dòng)機、使用次數的多少等都是詢(xún)問(wèn)的話(huà)題，把這些問(wèn)題記錄收集起來(lái)。
還有目標消費者的年齡、性別、職業(yè)居住條件、來(lái)店的交通工具、來(lái)店次數等也是被詢(xún)問(wèn)的內容。
二、消費者著(zhù)裝需求的分析
通過(guò)調查收集了大量相關(guān)信息，這些信息是進(jìn)行消費者著(zhù)裝需求分析的重要依據。在分析過(guò)程中，要從消費者生活需求和時(shí)尚需求兩個(gè)側面進(jìn)行研究。
1.生活需求分析
生活需求是著(zhù)裝的硬件需求，是由構成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費者的年齡時(shí)期、生活空間、生活方式、著(zhù)裝場(chǎng)合、季節變化等五個(gè)方面。即著(zhù)裝必須符合消費者年齡、生活環(huán)境、生活習慣，符合其著(zhù)裝的場(chǎng)景要求以及季節的變化。
2.時(shí)尚需求分析
生活需求強調了功能性，時(shí)尚需求則指在符合著(zhù)裝生活需求的條件下，追求和表現自己的個(gè)性，展示個(gè)性美的著(zhù)裝需求，是美的需求范疇。消費者都試圖在滿(mǎn)足生活需求的前提條件下，通過(guò)著(zhù)裝打扮塑造出不同風(fēng)格形象，展示不同風(fēng)格的美。每個(gè)人對著(zhù)裝美的認知、流行的采納、著(zhù)裝的風(fēng)格的體現、品位等都各不相同，因此，服裝風(fēng)格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時(shí)尚需求分析的核心要素。
服裝風(fēng)格指著(zhù)裝的形象或著(zhù)裝風(fēng)格特征的含義，女性著(zhù)裝風(fēng)格概括地分為淑女風(fēng)格、古典風(fēng)格、運動(dòng)休閑風(fēng)格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類(lèi)型，這里的感性心理分類(lèi)與生理年齡無(wú)關(guān)，指著(zhù)裝者的心理現象；時(shí)裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時(shí)尚美的反應態(tài)度，審度能力，衡量人們對流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業(yè)商品企劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商家進(jìn)貨計劃的有力依據。
時(shí)尚需求分析：
由此可以看出，同樣是學(xué)生，生活需求相同或相似的人，由于時(shí)尚需求、審美意識不同，著(zhù)裝需求就會(huì )截然不同。
三、目標消費者的著(zhù)裝需求預測
時(shí)代的變遷、社會(huì )的進(jìn)步、經(jīng)濟的發(fā)展，使人類(lèi)的著(zhù)裝理念也隨之發(fā)生根本變化，更加強調舒適性、功能性、審美性于一體，并且現代人在追求自我人生價(jià)值、突出個(gè)性表現等意識方面表現得極為突出與強烈，服裝作為精神文化語(yǔ)言的載體，表現出了個(gè)性化與多元化的特征，而商家對消費者著(zhù)裝需求預測的落腳點(diǎn)是一個(gè)消費群體，而不是某一個(gè)人，所以這成為一種前所未有的挑戰，為更好、更準確地獲取多元化著(zhù)裝需求的信息，必須采取捕捉多樣化美意識的方式，從生活需求與時(shí)尚需求多角度綜合分析，把產(chǎn)品和服務(wù)準確定位于一個(gè)顧客群體，
消費者定位首先進(jìn)行顧客的基本類(lèi)型進(jìn)行劃分，對選定的顧客群體進(jìn)行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客群體的審美觀(guān)念、消費動(dòng)機、品牌意識、流行敏感度等時(shí)尚需求，最后根據顧客的品牌觀(guān)念、生活方式、文化品位、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向、消費動(dòng)機等共性特征，最終確定目標顧客群體著(zhù)裝需求。
準確的目標定位，準確的著(zhù)裝需求預測，將成為商家贏(yíng)得商機的法寶。
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