精選營(yíng)銷(xiāo)方案模板6篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、組織機構

　　主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

　　協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家

　　二、活動(dòng)主題

　　標題；家居建材愛(ài)心一元拍大團購

　　副標題；誠信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

　　宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團購

　　三、活動(dòng)內容

　　1. 由家居建材商提供拍賣(mài)品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

　　2. 本次活動(dòng)規模宏大，參加人數不限。設立各個(gè)類(lèi)別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對商品進(jìn)行拍賣(mài)。為了讓品牌商家最大程度的調動(dòng)菏澤市民購買(mǎi)的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購買(mǎi)建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達到最大的轟動(dòng)效應

　　活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號19號

　　報名地點(diǎn) 暫定

　　項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

　　每個(gè)商家出1---3件商品

　　拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號上午。

　　活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。

　　1、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

　　2、拍賣(mài)者必須承擔自己在拍賣(mài)時(shí)進(jìn)行行為，拍賣(mài)所得的商品立即當場(chǎng)購買(mǎi)。

　　3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

　　主持人帶領(lǐng)團體砍價(jià)---團體下訂單---活動(dòng)結束。

　　四、背景分析

　　特色活動(dòng)，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷(xiāo)。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目。

　　五、宣傳計劃

　　宣傳推介實(shí)施構想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續性，我們將開(kāi)展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。

　　1、前期宣傳15---20天

　　宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與

　　宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

　　2、活動(dòng)當天宣傳

　　宣傳要點(diǎn)；采取現場(chǎng)電臺直播的方式。對活動(dòng)進(jìn)行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動(dòng)當天情況。包括現場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣(mài)情況。

　　宣傳載體；電臺直播�，F場(chǎng)氣氛（拱門(mén)。彩旗，氣柱等）新聞報道

　　六、活動(dòng)效果預測評估

　　1、動(dòng)由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”

　　2、在各個(gè)方面做到遵守紀律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。

　　3、對商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機。本次活動(dòng)具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內涵。

　　4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達到了宣傳的目的。會(huì )使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應。

　　七、商家費用4500元每家

　�。�電視臺廣告價(jià)值4萬(wàn)）

　　1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺17衛視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 ）兩遍。

　　15--20天

　　牡丹晚報價(jià)值2萬(wàn)

　　牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

　　廣播電臺價(jià)值2萬(wàn)

　　交通音樂(lè )之聲現場(chǎng)直播活動(dòng)現場(chǎng)。

　　每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。

　　MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)

　　商家自我宣傳的方式

　　宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區門(mén)口進(jìn)行發(fā)放 現場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　為強化濟鋼與戰略客戶(hù)的合作關(guān)系，提高合作的檔次，共同應對市場(chǎng)變化，形成穩定的合作共同體，針對濟鋼VIP客戶(hù)，制定本營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　一、濟鋼VIP客戶(hù)定義

　　濟鋼VIP客戶(hù)是指與濟鋼簽訂資源鎖定協(xié)議，每月能夠按照協(xié)議均衡采購，保持穩定合作的大客戶(hù)；或與濟鋼簽有戰略合作協(xié)議，在行業(yè)內領(lǐng)先，具有龍頭地位的直接使用用戶(hù)。

　　二、濟鋼VIP客戶(hù)名單

　　根據前期濟鋼客戶(hù)的合作所情況，以及后期的發(fā)展潛力及行業(yè)影響力，選定部分客戶(hù)作為濟鋼的VIP客戶(hù)。

　　1、濟鋼VIP客戶(hù)的選定條件

　　與濟鋼簽訂戰略合作協(xié)議的直供企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商； 在行業(yè)內具有龍頭地位的重點(diǎn)企業(yè)；

　　年度合作量5萬(wàn)噸以上的直供企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商； 三年以來(lái)與濟鋼開(kāi)展了穩定的合作關(guān)系； 今后合作具有廣闊的發(fā)展空間；

　　遵守社會(huì )及濟鋼的相關(guān)法律、法規及管理辦法的規定。 2、濟鋼VIP客戶(hù)的名單

　　初步選定的濟鋼VIP客戶(hù)名單及前期的合作情況如下所示。

　　濟鋼VIP客戶(hù)合作情況

　　三、對濟鋼VIP客戶(hù)的服務(wù)

　　VIP客戶(hù)是濟鋼的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，是濟鋼賴(lài)以生存的寶貴客戶(hù)資源，為實(shí)現雙方結成牢固的命運共同體，不斷穩定提升市場(chǎng)綜合競爭力，開(kāi)辟共同發(fā)展的新途徑。對濟鋼VIP客戶(hù)開(kāi)展以下方面的服務(wù)。

　　1、銷(xiāo)售公司負責按照“五優(yōu)先”原則為產(chǎn)品的交付開(kāi)通綠色通道，即優(yōu)先安排資源計劃、優(yōu)先簽訂合同、優(yōu)先排產(chǎn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先運輸，并開(kāi)展“一站式”服務(wù)；

　　2、定期上門(mén)走訪(fǎng)，征詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意見(jiàn)，并認真堅持持續改進(jìn)，及時(shí)解決VIP客戶(hù)在產(chǎn)品使用、資金壓力和產(chǎn)品交付中出現的問(wèn)題，持續提高服務(wù)質(zhì)量；

　　3、為每家VIP客戶(hù)配備一名大客戶(hù)經(jīng)理，實(shí)行“一對一”的專(zhuān)人服務(wù)，針對不同情況實(shí)施充分滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)，提高服務(wù)客戶(hù)的能力；

　　4、成立技術(shù)服務(wù)團隊，為VIP客戶(hù)優(yōu)先提供技術(shù)服務(wù)：包括產(chǎn)品研發(fā)、品種規格導購服務(wù)、質(zhì)量指標優(yōu)化、提供使用技術(shù)指導等，解決產(chǎn)品使用過(guò)程中存在的問(wèn)題，為客戶(hù)降低原料成本；

　　5、按照對等互利原則積極向對方提供最新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)資料，定期到對方現場(chǎng)征詢(xún)使用意見(jiàn)，從技術(shù)上解決產(chǎn)品在使用過(guò)程中的不足和缺點(diǎn)；

　　6、根據VIP客戶(hù)需要，可為其提供質(zhì)量管理體系認證等方面的服務(wù)與幫助。

　　四、激勵與約束

　　為強化與VIP客戶(hù)的合作關(guān)系，不斷深化合作層次，每年對VIP客戶(hù)進(jìn)行評價(jià)，并進(jìn)行相應的激勵與約束機制。

　　1、每年年底對VIP客戶(hù)進(jìn)行相應的評價(jià)，對評價(jià)不合格的VIP客戶(hù)，取消下年的VIP客戶(hù)資格；對評價(jià)合格的VIP客戶(hù)，除繼續列為VIP客戶(hù)外，再給予相應的獎勵；

　　2、每年對于評定的VIP客戶(hù)授予牌匾和證書(shū)，并給予

　　信息、技術(shù)、促銷(xiāo)和培訓等方面的免費支持，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、專(zhuān)業(yè)人員技術(shù)培訓、形象策劃和廣告宣傳等幫助；

　　3、每年根據評價(jià)結果和協(xié)議完成情況，給予一定的物質(zhì)獎勵，對評選出來(lái)的年度VIP客戶(hù)進(jìn)行大張旗鼓的獎勵，按照第一名80萬(wàn)元、第二名50萬(wàn)元、第三名30萬(wàn)元的標準，進(jìn)行相應的物質(zhì)獎勵；

　　4、開(kāi)展深度合作乃至資本層次的合作，如為解決VIP客戶(hù)的融資問(wèn)題，優(yōu)先與VIP客戶(hù)簽訂廠(chǎng)商銀三方協(xié)議，為其解決資金問(wèn)題。

　　5、對VIP客戶(hù)開(kāi)展廣告宣傳，提高其在下游行業(yè)的知名度，穩定合作關(guān)系。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　一年之季在于春，用此形容春節對于白酒營(yíng)銷(xiāo)的重要性毫不為過(guò)。正如業(yè)界形成的公理：春節不僅是國人最盛大的幸福佳節，更是企業(yè)的黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)節，做好該期間的銷(xiāo)售，不但能為企業(yè)一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售有了保底的本錢(qián)。

　　然而，對于春節營(yíng)銷(xiāo)的理解，大師們總結一句話(huà)：“營(yíng)銷(xiāo)的對象是品牌，托起品牌的基礎是銷(xiāo)量”，白酒行業(yè)尤為如此。近年來(lái)，大師們又對營(yíng)銷(xiāo)的理解進(jìn)行了升華，他們認為營(yíng)銷(xiāo)的終極目的是傳遞一種生活方式，并成為這種生活方式的代表。

　　說(shuō)起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂(lè )”、“星巴克”、“麥當勞”和“肯德基”，并要向他們學(xué)習，學(xué)習他們創(chuàng )造了一種生活方式，并牢牢占據代表者的位置，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)緊緊地留在了消費者的心智里，并在他們的擁護與追捧下成為行業(yè)霸主。令我們想不到的是，這些產(chǎn)品不但在美國受追捧，而且他們對于我國春節的理解也恰當到位，甚至是超過(guò)了國人對于春節的理解。記者發(fā)現，針對20xx年的春節營(yíng)銷(xiāo)，這些生產(chǎn)廠(chǎng)商無(wú)論從備戰到運營(yíng)都讓人感嘆其領(lǐng)先與超前！為什么呢？因為他們真正讀懂了什么叫春節。

　　春節，是全人類(lèi)最大的集體生活方式展現。每年春節前后，占全世界人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時(shí)間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥(niǎo)遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂(lè )，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內容非常廣泛。春節整個(gè)過(guò)程，正是以白酒為代表的食品行業(yè)最大的消費期。

　　每年春節時(shí)期，無(wú)論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個(gè)品牌的白酒，事實(shí)也證明所有的白酒品牌在春節期間銷(xiāo)量都有所上升。于是搶占經(jīng)銷(xiāo)商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業(yè)春節前的營(yíng)銷(xiāo)白刃戰。為什么呢？正如多位白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老總所言：春節營(yíng)銷(xiāo)的成敗，關(guān)乎著(zhù)企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)目標。如果這一仗打好了，一年的目標也就達成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業(yè)績(jì)。

　　基于春節營(yíng)銷(xiāo)意義如此之重大，白酒作為我國民族產(chǎn)業(yè)的瑰寶，在春節這樣重大的節日里，又是在如何部署自己的營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)呢？無(wú)疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應該怎么沖才能取勝呢？記者通過(guò)今年，以及前些年的白酒春節營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現，關(guān)鍵還得把握好營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。正所謂：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是基于生活方式的產(chǎn)品填補和創(chuàng )造，一切脫離了生活方式的營(yíng)銷(xiāo)都毫無(wú)疑義。所以，白酒的春節營(yíng)銷(xiāo)，必須把握好春節的特征，為消費者真正創(chuàng )造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費者春節期間必不可少的生活品，從而根據融入的深度和廣普性，來(lái)提升白酒的銷(xiāo)量。話(huà)又說(shuō)回來(lái)，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無(wú)疑問(wèn)是融入生活方式最深最具廣普性的產(chǎn)品，如果哪家白酒企業(yè)沒(méi)有利用好這個(gè)時(shí)節，或者是不能有效利用好這個(gè)時(shí)節，只能說(shuō)其營(yíng)銷(xiāo)戰略太不靠譜了！

　　發(fā)現需求 創(chuàng )造需求

　　春節，寄托了國人太多的夢(mèng)想和希望，敢問(wèn)還有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )能與春節相比？如果白酒企業(yè)有機利用好了春節這個(gè)黃金時(shí)間，有效提升銷(xiāo)量?jì)H僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現消費者對酒品從貼近到認同、代表一種生活方式定位的最佳時(shí)機。

　　在市場(chǎng)實(shí)戰中，面對如此難得的春節黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)節，很多白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式卻是不及格的。大多數白酒企業(yè)付出了不比別人少的心血與汗水，換來(lái)的卻是“被春節”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里，卻不見(jiàn)有消費者來(lái)問(wèn)津，至于銷(xiāo)售就更談不上了，如果要問(wèn)這些企業(yè)對春節營(yíng)銷(xiāo)做了什么，只能說(shuō)是把自己的酒擺上了貨架。為什么會(huì )出現如此悲壯的場(chǎng)景？總之一句話(huà)：“就是沒(méi)有發(fā)現消費者的需求，更沒(méi)有為消費者創(chuàng )造需求”。

　　白酒行業(yè)成功的案例也比比皆是。面對春節的到來(lái)，汾酒集團旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過(guò)年，金家酒”，巧妙地將自身產(chǎn)品與春節元素結合到了一起，這其中只是因為一句簡(jiǎn)單溫馨的廣告語(yǔ)，“金家酒”馬上就變成了價(jià)值可觀(guān)，消費者喜愛(ài)的年貨。茅臺集團在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費者看來(lái)，“龍”是國人的圖騰，龍年喝“國酒”，是再吉祥不過(guò)的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業(yè)，為迎接龍年的到來(lái)將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味著(zhù)國運昌盛的無(wú)限魅力，可謂是真正讀懂了春節的真諦、消費者的心聲與營(yíng)銷(xiāo)的成功。

　　而綜觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)，大中小白酒企業(yè)都為春節特意制作了很多產(chǎn)品和促銷(xiāo)品，鋪貨力度與銷(xiāo)售表現都比去年好，同時(shí)也帶來(lái)了渠道激勵度的大幅增加。但根據市場(chǎng)表現來(lái)看，可圈可點(diǎn)的仍舊是那些善于發(fā)現需求與創(chuàng )造需求的白酒企業(yè)，只有這樣才能與消費者產(chǎn)生共鳴，因為春節對于任何一位國人來(lái)說(shuō)本身就是一種新的生活方式的開(kāi)始，這也正迎合了那句俗語(yǔ)：“一年之計在于春”。

　　希望的田野上 是否充滿(mǎn)希望

　　在城市里，白酒企業(yè)之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿(mǎn)希望的田野——農村市場(chǎng)，白酒是否充滿(mǎn)希望呢？

　　可以這樣說(shuō)，今天的農村白酒市場(chǎng)競爭程度一點(diǎn)不比城里差，已經(jīng)成為名副其實(shí)的白酒營(yíng)銷(xiāo)廣闊天地。這其中有這么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　首先是國家提出的“20xx年實(shí)現城鄉一體化，消滅城鄉差別”，對酒業(yè)市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。很多春節回家過(guò)年的農民工把城市的生活方式逐漸融入了農村，并且這些人群的消費正在快速升級，形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，消費潛力不可估量。

　　再者，農村確實(shí)是競爭微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場(chǎng)范圍內，依然存在著(zhù)無(wú)法覆蓋的空白區域和人群。于是我們得出，相對于城市市場(chǎng)的“二元定律”，農村最少可以同時(shí)容納三家超級企業(yè)鼎足而立。

　　還有，農村市場(chǎng)的現實(shí)消費能力驚人。國家頻頻頒發(fā)的惠民政策，消除了農民很多負擔，增加了收入。再加上不少農村人口都是外出務(wù)工收入和務(wù)農收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購買(mǎi)。

　　更加重要的是，農村利潤最豐厚。很多白酒企業(yè)認為農村市場(chǎng)只能賣(mài)低端產(chǎn)品，利潤不大，長(cháng)期以來(lái)是依靠這個(gè)思路在運做市場(chǎng)，殊不知犯了一個(gè)嚴重錯誤，給企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展埋下了隱患。因為事實(shí)證明，目前農村市場(chǎng)的利潤率遠遠大于一線(xiàn)市場(chǎng)。首先，農村市場(chǎng)的推廣費用低；其次，不用像在一線(xiàn)城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費；同時(shí)，農民的生活品味并不比城里人差。

　　20xx年春節已經(jīng)走來(lái)，大中小白酒企業(yè)都對農村市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。各種春節禮盒類(lèi)酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時(shí)也賦予了各種情感訴求，簡(jiǎn)直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關(guān)的酒擁向市場(chǎng)。這樣做效果如何呢？我們通過(guò)對今年以及前幾年的春節營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行總結發(fā)現，不管是城市市場(chǎng)還是農村市場(chǎng)，想做好春節營(yíng)銷(xiāo)，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業(yè)往往曲意奉迎，很多企業(yè)是春節前壓貨，春節后賠本甩貨�；蛘呦萑腴L(cháng)達數月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開(kāi)發(fā)更加困難。

　　春節營(yíng)銷(xiāo)并不是短暫一擊，它是一年銷(xiāo)售的延續。著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對此有一番分析：壓貨不等于銷(xiāo)量，酒陳不等于進(jìn)了消費者的購物車(chē)，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業(yè)首先要反問(wèn)一下自己，消費者到底喜歡什么樣的年貨？?jì)r(jià)格區間是多少？城市和農村有多大的價(jià)格差異？在終端依靠什么方式說(shuō)服消費者？終端店如何成為第一線(xiàn)的推銷(xiāo)員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什么樣的促銷(xiāo)品？什么樣的廣告傳播方式針對不同的消費群體有不同的效果？終端應該細化什么工作？人力、財力、生產(chǎn)、物流、廣宣、服務(wù)、后勤等等能否支撐整個(gè)春節營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰大系統？

　　總之，春節營(yíng)銷(xiāo)，對于農村市場(chǎng)必須依靠系統策劃與作戰能力，使產(chǎn)品產(chǎn)生良好的終端回轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說(shuō)的就是氣勢洶洶的來(lái)，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業(yè)面對春節農村市場(chǎng)顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營(yíng)銷(xiāo)策略，而最終留給這些企業(yè)的卻是積壓與退貨，導致了整個(gè)終端渠道流通不暢。

　　河南仰韶酒業(yè)近兩年來(lái)的快速發(fā)展有目共睹。為什么會(huì )有如此快的復興速度呢？原因就在于仰韶酒業(yè)全面調整了營(yíng)銷(xiāo)戰略，特別是開(kāi)創(chuàng )的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營(yíng)銷(xiāo)模式，讓業(yè)界無(wú)限艷羨，因為它難以復制，正是這個(gè)同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)年代所急需的`。前些天，記者前往走訪(fǎng)，發(fā)現仰韶酒業(yè)于國慶節一過(guò)就開(kāi)始著(zhù)手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強化終端客情，發(fā)揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無(wú)窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯(lián)系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進(jìn)一步鞏固。仰韶酒業(yè)的終端市場(chǎng)實(shí)現了不壓貨，不欠款的良性循環(huán)。

　　對于農村市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)從來(lái)沒(méi)有放松過(guò)。他們針對農村市場(chǎng)的電臺廣告、DM宣傳單、流動(dòng)播放錄音等，適合農村市場(chǎng)的宣傳方式分批次展開(kāi)。終端卡片協(xié)議和其它各類(lèi)銷(xiāo)售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時(shí)掌握一線(xiàn)實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)中心每天根據數據庫進(jìn)行分析調整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創(chuàng )造了持續增長(cháng)的佳績(jì)，進(jìn)入冬季的幾個(gè)月平均保持了40%以上的增長(cháng)。根據國人的習俗，仰韶酒業(yè)也特別為廣大消費者準備了“春節用酒”，滿(mǎn)足了消費者春節禮品選擇的要求。目前傳來(lái)捷報，20xx年對于仰韶酒業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)豐收年，這其中農村市場(chǎng)貢獻了不小的力量。綜觀(guān)仰韶酒業(yè)現在的市場(chǎng)表現，20xx年的春節營(yíng)銷(xiāo)更是一路飄紅，喜迎龍年。

　　實(shí)踐證明，任何營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎都脫離不了消費者的生活方式，一旦脫離將無(wú)法發(fā)揮應有的作用。所以春節營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰應該把酒品融入消費者的生活方式進(jìn)而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷(xiāo)量。

　　白酒春節營(yíng)銷(xiāo)并不是短暫的幾天，它是一項系統的工程，只有打好了春節營(yíng)銷(xiāo)的根基，精準出擊，才能萬(wàn)紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　為加強營(yíng)銷(xiāo)基礎管理，堵塞營(yíng)銷(xiāo)工作漏洞，全面提升公司管理水平，梳理和規范營(yíng)銷(xiāo)管理工作，結合我公司的實(shí)際情況和發(fā)展要求，特制定《區供電公司（電力局）“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作實(shí)施方案》。

　　一、指導思想

　　為落實(shí)供電公司大營(yíng)銷(xiāo)建設體系，理順營(yíng)銷(xiāo)管理流程，徹底解決營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題。按照公司會(huì )議的部署與要求，扎實(shí)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓工作，確保營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓工作取得實(shí)效。

　　二、工作目標

　　加大電力市場(chǎng)開(kāi)拓力度，規范業(yè)擴報裝管理工作，理順營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)各環(huán)節程序和制度，健全大營(yíng)銷(xiāo)組織機構，規范工作管理流程，規范電價(jià)執行、規范抄、核、收管理，加大高損臺區整治。減少線(xiàn)路、臺區各環(huán)節的跑、冒、滴、漏，達到拓市場(chǎng)、增電量、降線(xiàn)損、增效益的工作目標。

　　三、組織領(lǐng)導

　　為有效開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作，公司成立“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作領(lǐng)導小組，全面安排部署整頓工作。

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員：

　　領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在營(yíng)銷(xiāo)部，具體負責“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作方案的實(shí)施、指導和考核落實(shí)。督促各單位梳理和規范各個(gè)環(huán)節存在的問(wèn)題，達到降損增效的目的。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓工作內容

　　1.整頓營(yíng)銷(xiāo)工作流程

　　按照大營(yíng)銷(xiāo)系統建設要求，由營(yíng)銷(xiāo)部牽頭負責對現有營(yíng)銷(xiāo)工作體系進(jìn)行整合重組，理順并進(jìn)行工作流程的再建；規范、修訂、完善營(yíng)銷(xiāo)工作制度。

　　2．整頓市場(chǎng)開(kāi)拓工作

　　大力開(kāi)拓電力市，努力實(shí)現售電量快速增長(cháng)。一是要緊緊圍繞“兩園、兩區”和地方鄉（鎮）政府園區建設，公司建立客戶(hù)經(jīng)理負責制�？蛻�(hù)經(jīng)理要積極與園區項目部和當地政府溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握園區客戶(hù)入住信息，主動(dòng)上門(mén)了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計劃和用電意向，為其提供報裝用電咨詢(xún)服務(wù)，并為客戶(hù)用電工程項目的順利實(shí)施提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)咨詢(xún)和業(yè)務(wù)支持。二是要根據客戶(hù)用電需求，縮短報裝流程，加快工程建設速度，促成客戶(hù)用電項目提前投運，及時(shí)保證負荷接入。三是加強電網(wǎng)計劃檢修和故障搶修組織管理，有效縮短線(xiàn)路停電時(shí)間，減少停電損失電量。

　　3.整頓業(yè)擴報裝管理

　　一是查業(yè)擴報裝工作流程，是否按公司規定進(jìn)行，是否實(shí)行“首問(wèn)負責制”；二是查各類(lèi)工程的報裝資料填寫(xiě)是否正確規范、完整（高、低壓客戶(hù)的資料是否按公司下發(fā)的標準模版填寫(xiě)），是否存在超時(shí)限報裝現象；三是查大客戶(hù)、重要客戶(hù)及高耗能企業(yè)用電報裝手續（項目立項批復文件、營(yíng)業(yè)執照、環(huán)評批復等）是否齊全；四是查客戶(hù)工程是否存在“三指定”現象，收費是否合理；五是查客戶(hù)自行委托的工程施工單位是否有承裝（修、試）資質(zhì)。

　　自整頓之日起，凡10KV高壓客戶(hù)的用電申請和供電方案答復均由營(yíng)銷(xiāo)部負責，生技部負責制定方案。供電所僅負責低壓客戶(hù)及照明客戶(hù)的報裝業(yè)務(wù)，客戶(hù)委托公司施工的工程，由公司統一安排。供電所不得私自接受客戶(hù)委托架設安裝變壓器。

　　4.整頓線(xiàn)損管理

　　一是查線(xiàn)損管理網(wǎng)絡(luò )、職責是否完善、明確,線(xiàn)損是否按月統計、分析，是否有降損措施;二是查是否認真開(kāi)展線(xiàn)損指標的分解與考核；三是查營(yíng)銷(xiāo)普查和反竊電工作是否按公司要求進(jìn)行，工作是否取得成效;四是查是否有擅自調整抄表時(shí)間,是否有估抄、漏抄、錯抄現象；五是查計量裝置是否按周期進(jìn)行輪校，是否有超期運行表計；六是查計量裝置封印是否完好，是否按公司新配發(fā)的鉛封印模對所有計量裝置進(jìn)行及時(shí)更換；七是查互感器、表計是否與設備負荷容量匹配，接線(xiàn)是否正確；八是查計量差錯是否得到及時(shí)處理。

　　5.整頓抄、核、收管理

　　一是查是否按公司要求對抄、核、收工作實(shí)行分離；二是查是否嚴格執行公司下發(fā)的抄、核、收管理制度，電量電費是否按期審核，差錯分析處理與報告制度的執行是否到位；三是查電費收取是否符合電費管理制度、程序，欠費現象是否得到有效遏制；四是查高風(fēng)險行業(yè)、臨時(shí)用電客戶(hù)是否執行了“先交錢(qián)、后用電”的有效措施；五是查電費的收取是否執行日清月結，足額上繳，實(shí)收統計是否與營(yíng)銷(xiāo)報表相符。

　　6.整頓電價(jià)電費

　　全面清理20xx年以來(lái)各類(lèi)電價(jià)的執行情況，以現場(chǎng)核查為主，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查部，由主管領(lǐng)導親自負責，安排現場(chǎng)業(yè)務(wù)稽查。對電價(jià)執行不正確的，可以追溯至上一年度，并予以糾正。一是查企事業(yè)單位、學(xué)校、溫棚、水廠(chǎng)、冷藏電價(jià)執行是否到位；二是查大工業(yè)客戶(hù)電價(jià)執行、業(yè)務(wù)變更是否嚴格執行電價(jià)政策，履行審批手續，基本電費是否按標準收��；三是查力率電費執行的范圍、標準是否正確；四是查違約用電處理和竊電處理是否嚴格執行國家電力法規，處理是否規范，手續是否齊全；五是查農灌超基數電費是否按標準收取，電費是否足額回收。

　　7.整頓供用電合同管理

　　一是查供用電合同是否在有效期內，到期的合同是否及時(shí)修訂；二是查合同約定的內容與現場(chǎng)是否相符、是否規范、產(chǎn)權分界點(diǎn)是否明確；三是查合同條款表述是否正確；四是查合同是否存在法律風(fēng)險；五是查臨時(shí)供用電合同到期后是否續簽或簽定正式用電合同，合同附件是否有效、齊備。

　　8.整頓供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作

　　一是查客戶(hù)投訴、舉報處理是否及時(shí)；二是查對客戶(hù)停電是否按規定進(jìn)行審批、通知；三是查急修報修是否按規定時(shí)限到達，是否存在超時(shí)限問(wèn)題；四是查優(yōu)質(zhì)服務(wù)各種臺帳、記錄是否健全、填寫(xiě)內容是否規范；五是查是否嚴格按公司的要求加強對高危及重要客戶(hù)供用電安全隱患的整治工作，安全管理是否到位；六是查是否制定“三個(gè)十條”的落實(shí)措施；七是查95598下發(fā)的各類(lèi)工單是否及時(shí)準確回復。

　　9.整頓收支兩條線(xiàn)工作

　　一是查電費收入環(huán)節管理是否符合規定；二是查支出環(huán)節管理是否符合規定；三是查營(yíng)銷(xiāo)報表與財務(wù)數據是否同步；四是查銀行開(kāi)戶(hù)及管理是否符合要求；五是查財務(wù)基礎工作是否管理到位；六是查票據使用管理是否符合規定要求；七是查財務(wù)印鑒管理是否符合規定；八是查財產(chǎn)登記管理是否到位。

　　五、時(shí)間進(jìn)度安排

　　“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作共分為四個(gè)階段：

　　第一階段：動(dòng)員、宣傳學(xué)習階段（20xx年10月20日-20xx年10月25日）

　　各單位要召開(kāi)“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作動(dòng)員會(huì )議，組織學(xué)習傳達公司下發(fā)的“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”方案，通過(guò)學(xué)習讓公司每一個(gè)員工充分認識到“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作的重要性和必要性，把思想統一到公司的整體工作思路上來(lái)，統一到公司的總體安排上來(lái)。轉變工作方式，從嚴管理，從嚴要求，增供擴銷(xiāo)，降損增效。

　　第二階段：梳理、規范階段(20xx年10月26日-20xx年12月31日)

　　各單位要結合本單位的工作實(shí)際，認真梳理在業(yè)擴報裝、計量管理、電價(jià)執行、線(xiàn)損管理、供用電合同管理、抄核收管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面存在的問(wèn)題，對照存在的問(wèn)題制定切實(shí)可行的整改方案，加大高損臺區治理，減少跑、冒、滴、漏。

　　第三階段：改進(jìn)提高階段(20xx年1月11日-20xx年5月15日)

　　營(yíng)銷(xiāo)部定期對各單位“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作開(kāi)展情況進(jìn)行督促、檢查指導，定期對各單位工作進(jìn)展情況進(jìn)行抽查考核，對查出的問(wèn)題、在月度績(jì)效考核通報中通報。在整頓過(guò)程中，不斷改進(jìn)、不斷提高。

　　第四階段：總結評估階段(20xx年5月16日-20xx年5月30日)

　　一是各單位要認真對“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”每個(gè)階段的工作進(jìn)行總結。分析存在的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的措施和時(shí)限；二是要將“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作堅持下去，在實(shí)際工作中改進(jìn)，在改進(jìn)中提高，不斷提高我公司營(yíng)銷(xiāo)秩序管理水平。三是各單位要把相關(guān)報表及“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作落實(shí)情況，取得的效果，以書(shū)面的總結于20xx年6月1日前報公司營(yíng)銷(xiāo)部，電子版和紙質(zhì)文件同時(shí)上報，并由營(yíng)銷(xiāo)部負責對整頓成果進(jìn)行匯總評估。

　　六、工作要求

　　1.“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作點(diǎn)多面廣，任務(wù)艱巨，旨在全面促進(jìn)和提高供電所規范化管理再上新水平。各單位一定要高度重視，加強領(lǐng)導，精心組織，落實(shí)責任，確�！盃I(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作有序開(kāi)展，取得成效。

　　2.認真對照“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”的內容制定切實(shí)可行的整改方案，強化營(yíng)銷(xiāo)管理，堵塞管理漏洞，全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平。

　　3.要加強“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作的考核，對開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作不認真，不深入，工作拖拉，應付差事，自查和整改沒(méi)有成效的供電所將納入績(jì)效考核。

　　4.各單位必須高度重視此項工作，嚴格按照“營(yíng)銷(xiāo)秩序整頓”工作實(shí)施方案進(jìn)行徹底整頓,精心組織,周密安排,注重工作質(zhì)量,提高工作效率,切實(shí)摸清情況,如實(shí)反映存在的問(wèn)題,不虛報瞞報,不留死角,不走過(guò)場(chǎng)。在整頓過(guò)程中,對發(fā)現的重大問(wèn)題及不明確的問(wèn)題,要及時(shí)上報公司營(yíng)銷(xiāo)部。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng )建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

　　二、公司目標

　　1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

　　2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

　　4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。

　　6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。

　　7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

　　8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

　　9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

　　10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

　　通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

　　制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

　　(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

　　(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

　　(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

　　(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

　　(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

　　3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

　　(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

　　(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

　　構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

　　(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

　　(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

　　(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

　　(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何;

　　(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　以上營(yíng)銷(xiāo)方案僅供參考，大家可根據店內實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)分析，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)！

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　一、 營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

　�。ㄒ唬� 銷(xiāo)售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團隊，負責健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對市場(chǎng)細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開(kāi)拓市場(chǎng)。

　�。ǘ�） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過(guò)課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓學(xué)校作為就業(yè)培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

　�。ㄈ�） 成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場(chǎng)地建設、人員工資等費用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

　�。ㄋ模� 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

　　二、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一） 每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；

　　有時(shí)想約朋友健身，卻預約不到運動(dòng)場(chǎng)地；

　　公司舉辦各類(lèi)會(huì )議，一時(shí)找不到合適的地方；

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養性；

　　想成為現代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；

　　以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。

　　（二） 差異化經(jīng)營(yíng)

　　1、 會(huì )員俱樂(lè )部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì )所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求；

　　1） 有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設施。

　　2） 成立商務(wù)洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3） 簡(jiǎn)單的中西餐廳。

　　（三） 設立健身卡

　　作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長(cháng)久需要以健康的身體為基礎，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

　　三、 產(chǎn)品細分

　　俱樂(lè )部根據消費群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：

　　1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、 商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、 家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項目用卡；

　　5、 喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

　　6、 學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

　　7、 醫務(wù)卡――針對醫務(wù)人員，價(jià)位適中；

　　其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據市場(chǎng)調查結果確定適當的價(jià)格。

　　四、 目標市場(chǎng)

　　1、 目標區域劃分

　　1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂(lè )部的區域；

　　2） 1路、101路公交線(xiàn)路所貫穿區域；

　　3） 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

　　2、 目標群體

　　健身俱樂(lè )部的消費群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。

　　五、 市場(chǎng)開(kāi)拓

　　1、 人員推廣

　　由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、 體驗推廣

　　邀請消費者親臨現場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺內勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀(guān)俱樂(lè )部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂(lè )部?jì)雀鹘?jīng)營(yíng)項目。

　　3、 廣告投放

　　1） 在金和商城外部進(jìn)行戶(hù)外樓體廣告宣傳；

　　2） 在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線(xiàn)路（如1路、101路）做車(chē)體廣告，或在車(chē)內懸掛扶手上做廣告。

　　4、 印刷品廣告

　　1） 印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應該注意的事項、保�。ㄟ\動(dòng)）的小常識等。

　　2） 印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

　　5、 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1） 禮品贈送活動(dòng)，如購買(mǎi)年卡，可獲贈精美打火機；

　　2） 團購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買(mǎi)一定數量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、 公關(guān)活動(dòng)

　　1） 贊助一支街舞組合或校園樂(lè )隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

　　2） 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見(jiàn)20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書(shū)》）；

　　3） 舉辦會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì )員旅游，針對家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評比”活動(dòng)等。

　　4） 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動(dòng)。

　　5） 為會(huì )員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動(dòng)。

　　六、 市場(chǎng)啟動(dòng)

　　1、 在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè )部宣傳手冊；

　　2、 通過(guò)各區域市場(chǎng)調查與走訪(fǎng)，得到大量客戶(hù)名單；

　　3、 在9月10日教師節進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買(mǎi)的禮物；

　　4、 各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓；

　　5、 啟動(dòng)辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導來(lái)現場(chǎng)觀(guān)摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。

　　6、 開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。

　　七、 培訓手冊

　　員工須人手一冊《萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部培訓手冊》，內容包括兩部分：

　　1） 萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營(yíng)項目等；

　　2） 銷(xiāo)售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì )面臨障礙和挑戰等。

　　八、 成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1260元，提取260元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；

　　40％用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進(jìn)行結算；

　　銷(xiāo)售額達到250萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

　　九、 運作方案

　　1、 團隊的組建、管理

　　組織架構如下：

　　銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負責全局銷(xiāo)售工作；

　　銷(xiāo)售內勤：1名，負責檔案管理工作；

　　咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負責業(yè)務(wù)拓展工作；

　　若干兼職人員（大學(xué)生）。

　　2、 工作計劃

　　3、 公關(guān)活動(dòng)

　�。�1） 金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內（10月），舉辦健身體驗活動(dòng)，針對個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標消費群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

　�。�2） 成立營(yíng)養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì )員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。

　�。�3） 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動(dòng)，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、 辦公室操運作

　　10月為研發(fā)期；

　　11、12月為試驗期，并申請國家認證；

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