精選方案推廣模板9篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的方案推廣10篇，希望能夠幫助到大家。
方案推廣 篇1
一、指導思想：
1、全面貫徹《中華人民共和國義務(wù)教育法》精神，深入宣傳,實(shí)施《中華人民共和國國家通用語(yǔ)言文字法》，在教育教學(xué)和各項活動(dòng)中，推廣使用全國通用的普通話(huà)，正確使用祖國的語(yǔ)言文字，提高師生語(yǔ)言文字意識，提升尚德文化品位。
2、根據區語(yǔ)委會(huì )工作精神，建立校園語(yǔ)言文字網(wǎng)，搞好一年一度的“推廣普通話(huà)周”活動(dòng)和校級“讀書(shū)節”、“體育藝術(shù)節”、“科技節”活動(dòng)，力求在各項活動(dòng)中努力提升我校語(yǔ)言文字的水平，做到精細化。通過(guò)本次語(yǔ)言文字周，充分認識推廣普通話(huà)對消除語(yǔ)言隔閡、增進(jìn)人際溝通、促進(jìn)社會(huì )交往、維護國家統一方面的重要作用，努力創(chuàng )建規范、健康的校園語(yǔ)言文字應用環(huán)境，營(yíng)造“人人講好普通話(huà)，個(gè)個(gè)寫(xiě)好規范字”的良好氛圍。認真抓好第八屆推廣普通話(huà)周的工作，并抓住此次機會(huì )，在上一年推廣普通話(huà)工作的基礎上，使推廣普通話(huà)工作在尚德打好更為堅實(shí)的基礎。在培養學(xué)生養成良好語(yǔ)言習慣的同時(shí)對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育，凈化校園語(yǔ)言環(huán)境，使《國家通用語(yǔ)言文字法》深入人心。
二、工作目標：
1、認真學(xué)習《中華人民共和國國家通用語(yǔ)言文字法》，學(xué)習語(yǔ)言文字工作委員會(huì )有關(guān)推廣普通話(huà)活動(dòng)的文件，領(lǐng)會(huì )精神，提高師生民族文化素質(zhì)，提高師生推廣普通話(huà)和使用普通話(huà)的能力。
2、修改、健全尚德實(shí)驗學(xué)校推廣普通話(huà)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步規范推廣普通話(huà)工作，要求校內外各項活動(dòng)說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規范字，并做好資料積累。
3、繼續開(kāi)展學(xué)校讀書(shū)節、體育藝術(shù)節、科技節活動(dòng)，營(yíng)造校園讀書(shū)氛圍，讓學(xué)生在各項讀書(shū)活動(dòng)中學(xué)習和運用祖國語(yǔ)言文字，感受祖國語(yǔ)言文字的魅力，提升尚德文化品位。
三、主要工作安排：
1、認真學(xué)習《中華人民共和國國家通用語(yǔ)言文字法》，以尚德之聲廣播電臺為媒體，宣傳學(xué)習語(yǔ)言文字工作有關(guān)文件，領(lǐng)會(huì )精神，要求全體教職員工、全體學(xué)生，在校內外各項活動(dòng)中推廣使用普通話(huà)，把普通話(huà)作為校園語(yǔ)言，作為教師的職業(yè)語(yǔ)言。不斷提高使用普通話(huà)的能力，提升尚德文化品位。
2、力求在網(wǎng)管員的協(xié)助下，建立、完善尚德語(yǔ)言文字網(wǎng)。修改、健全尚德學(xué)校推廣普通話(huà)網(wǎng)絡(luò )，采取層層負責制，加強推廣普通話(huà)力度，提高推廣普通話(huà)效果。
3、第二學(xué)期的三月份，學(xué)校一如既往開(kāi)展“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”讀書(shū)節活動(dòng)。
4、9月份第三周是全國第八個(gè)推廣普通話(huà)活動(dòng)周，學(xué)校語(yǔ)委會(huì )根據區語(yǔ)委會(huì )要求開(kāi)展推廣普通話(huà)系列活動(dòng)。
(1) 征集推廣普通話(huà)周宣傳口號，并在學(xué)校大屏幕上滾動(dòng)播出。
(2) 作一次國旗下講話(huà)，號召全校師生以推廣普通話(huà)周為契機，說(shuō)好普通話(huà)，寫(xiě)好規范字。
(3) 搞一次啄木鳥(niǎo)行動(dòng)。組織全體學(xué)生在校園內、社區里搞“啄木鳥(niǎo)”行動(dòng)。
(4) 組織一次讀報比賽。一、二年級學(xué)生開(kāi)展讀報比賽。
(5) 每班設“每日一拼”專(zhuān)欄（黑板報）。
(6) 各班搞一個(gè)系列活動(dòng)：布置各班搞“五個(gè)一”活動(dòng)。
方案推廣 篇2
一、前言
“預知家"是自發(fā)成立的品牌戰略合作的團體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專(zhuān)業(yè)的引導消費、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大幅提升。
二、市場(chǎng)分析
1) 市場(chǎng)背景
隨著(zhù)人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)蘊含著(zhù)無(wú)限的商機。20xx年開(kāi)始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續的需求帶來(lái)可能�？傮w上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著(zhù)中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著(zhù)前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(cháng)期以來(lái)都郁積著(zhù)一種痛：花了很多金錢(qián)，跑了很多商家，看了很多品牌，換來(lái)的裝修、瓷磚、地板、潔具、門(mén)窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題，不僅浪費錢(qián)財而且耗盡了精力。如何讓消費者進(jìn)行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品?
2)產(chǎn)品說(shuō)明
“預知家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂(lè )裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識的引導消費，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會(huì )聯(lián)合打造誠信家裝。
三、廣告策略
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽(yù)度
2、 確立“預知家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)
3、 “預知家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場(chǎng)與消費者創(chuàng )造供給需求的平臺
4、 突出“預知家"品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
2)廣告創(chuàng )意
以普及家裝知識、保護消費者權益為路線(xiàn)，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂(lè )裝修為宗旨。
3)廣告標語(yǔ)
1、預知家—預制健康的家 2、因為——有了“預知家" 所以——
未來(lái)美好生活，任由你攬入家!
4)廣告媒介
1、 選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會(huì )員的名稱(chēng))及活動(dòng)主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語(yǔ))，隨當地報紙一起發(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
3、 現在拇指聊天一族正在迅猛增長(cháng)，篩選有經(jīng)濟基礎的人群,利用手機SP短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)
4、POP海報宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內容的作用，配合現場(chǎng)活動(dòng)宣傳
5、住宅區推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。
6、電視
7、公交站臺看板
四、公共策劃
1) 活動(dòng)計劃
活動(dòng)時(shí)間：待定 活動(dòng)地點(diǎn)：揚州市各小區 活動(dòng)對象：對家裝有需求的消費者 2)活動(dòng)方案： 活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂 主辦單位：“預知家"
承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧 問(wèn)：待定
負 責人：待定
2) 活動(dòng)流程 活動(dòng)開(kāi)始前： (布置)小區內紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、
在預定好的場(chǎng)地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內場(chǎng)地設備、宣傳的前期準備。
活動(dòng)開(kāi)始階段：
地點(diǎn)：(小區廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè )效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
主持人宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內容及“預知家"品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像 ，并制作成精美VCD光盤(pán)供“預知家"保存
地點(diǎn)：(室內場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“預知家"品牌產(chǎn)品的內容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間：9：00開(kāi)始
內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二：
主題：現場(chǎng)抽獎
目的：利用“問(wèn)卷調查表"從側面了解到消費者對“預知家"品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場(chǎng)認知態(tài)度。
時(shí)間：11：00
內容：根據參與者所填寫(xiě)的調查問(wèn)卷表進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，“問(wèn)卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺上向咨詢(xún)者分發(fā)或現場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品
活動(dòng)三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過(guò)免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)。
時(shí)間：10：00-11：00
內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結束：工作人員進(jìn)行現場(chǎng)環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區均可以復制舉辦。最好設定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。
五、廣告實(shí)施階段
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預知家"一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統消費觀(guān)念。
生長(cháng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進(jìn)一步提升“預知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家"。
方案推廣 篇3
冬季將至，寒風(fēng)來(lái)襲，人們對于飲品這詞已越來(lái)越陌生，需求量大幅度下降。據了解，泳館秋季銷(xiāo)量下滑嚴重，銷(xiāo)量?jì)H為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷(xiāo)量的困境，提升冬季飲品銷(xiāo)售額，進(jìn)而獲得更大利潤，故針對泳館目前存在的問(wèn)題，提出冬季營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
游泳館熱飲SWOT分析
優(yōu)勢：
1、 地理位置優(yōu)越。據了解，游泳館位于喜鵲廣場(chǎng)對面，周邊都是居民小區，往東、往北方向有二實(shí)小和實(shí)驗中學(xué)。
2、 潛在消費群體相對集中。消費冷、熱飲品的客戶(hù)集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區、廣場(chǎng)和中小學(xué)，換句話(huà)說(shuō)，上班族、中小學(xué)生較多，對飲品的需求量大。
3、 避風(fēng)塘臺面裝修鮮明，給人以干凈、舒服之感，這在一定程度上會(huì )讓人產(chǎn)生對店內產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺(jué)，有助于銷(xiāo)售。
4、 避風(fēng)塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣(mài)關(guān)東煮。
劣勢：
1、 店面內置，不利于吸引顧客前往購買(mǎi)。避風(fēng)塘臺面位于泳館內側，需進(jìn)館方可靠近觀(guān)看價(jià)格和購買(mǎi)。從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，假如柜臺直接靠近窗戶(hù)邊，潛在消費群體很容易直接側視便了解飲品的種類(lèi)及價(jià)格，在很短的時(shí)間內就立即能夠確定是否需要購買(mǎi)產(chǎn)品。假如柜臺內置，潛在目標群體，尤其是視力不好的，需要走進(jìn)柜臺才能看清楚種類(lèi)和價(jià)格。這會(huì )給潛在目標群體一種心理壓力，認為要是走上去了就非要買(mǎi)不可，否則很不好意思，結果索性不上前來(lái)，或者需考慮許久，很謹慎去抉擇，從而降低柜臺產(chǎn)品的關(guān)注度。
2、 缺乏有效地適應季節變化及節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣一來(lái)，對潛在目標群體的吸引力便大打折扣，且與其他飲品店區別不大，缺乏新穎性。
3、 宣傳力度不夠，效果不佳。
機會(huì )：
1、 周邊飲品店不多。同類(lèi)產(chǎn)品競爭性相對較小。
2、 年輕人大多酷愛(ài)喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂(lè )休閑時(shí)
3、 對于東阿的生活水平及消費市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，避風(fēng)塘飲品的價(jià)格適中，容易被大眾接受。
威脅：
1、 東阿的天氣將日益寒冷下去，人們的需求量會(huì )大大降低，這對飲品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大的考驗。
2、 宣傳滲透問(wèn)題。
鑒于以上對游泳館的熱飲具體存在問(wèn)題的分析，我將采取一系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，轉“中庸之
措”為“主動(dòng)出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，通過(guò)促銷(xiāo)手段，隆重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標顧客駐足，在館內現場(chǎng)消費，制造熱鬧的銷(xiāo)售氣氛，以便吸引更多的來(lái)往目標顧客的關(guān)注，從而達到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。
秋冬熱飲產(chǎn)品定位
十指連心，溫暖你心
定位闡述：
十指連心——說(shuō)明熱飲是要用雙手捧著(zhù)喝的
溫暖你心——用服務(wù)和真誠去打動(dòng)顧客，讓顧客在喝熱飲的同時(shí)，心里也覺(jué)得是溫暖的。
潛在目標群體定位
進(jìn)泳館游泳的上班族、中小學(xué)生等
秋冬銷(xiāo)售主題
這個(gè)冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅趕嚴寒
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 現場(chǎng)促銷(xiāo)
目的：為了吸引泳館來(lái)往人們的關(guān)注，挖掘潛在目標群體，且在館內現場(chǎng)形成良好的購買(mǎi)氛圍，進(jìn)而吸引更多人駐足消費。
內容：
推出“本期主打星”活動(dòng)，即精選出一款熱飲作為促銷(xiāo)，只能是顧客在館內柜臺現場(chǎng)購買(mǎi)，方可享受優(yōu)惠折扣，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價(jià)格為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)店內其他熱飲的銷(xiāo)售。
A、一起時(shí)間擬定為一個(gè)月，但也可以根據銷(xiāo)售的效果而延長(cháng)該期飲品的銷(xiāo)售時(shí)間
B、“本期主打星”的選擇，可根據庫存具體情況而定，原則上遵循選擇主打星為價(jià)格在6-8元左右的熱飲，往日銷(xiāo)售量一般，偏弱的飲品。
C、無(wú)論是電話(huà)咨詢(xún)還是現場(chǎng)咨詢(xún)，一定要耐心、城市的告知或者強調顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現場(chǎng)購買(mǎi)才能享受銷(xiāo)售優(yōu)惠折扣，否則該款飲品原價(jià)銷(xiāo)售。
2、宣傳推廣
派發(fā)宣傳單
派發(fā)地點(diǎn)：
A、泳館門(mén)口
由前臺人員著(zhù)工裝，在每天下午17:00前后，去門(mén)口停車(chē)區域派發(fā)，主要發(fā)沒(méi)有印有“贈品”字樣的宣傳單頁(yè)，因為這部分人流動(dòng)性大，回頭客不多，故重點(diǎn)是想盡辦法讓他們駐足購買(mǎi)。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個(gè)作用�？梢愿綆е�(zhù)推一下關(guān)東煮。
B、辦公樓、學(xué)校門(mén)口
中午時(shí)有針對性的派發(fā)，印有“贈品”字樣的宣傳單頁(yè)，可根據具體情況派發(fā)多些。因該群體屬于相對穩定的客源。
宣傳單內容：
主題：這個(gè)冬天不太冷
廣告語(yǔ)：十指連心，溫暖你心
內容：
即日起至11月22日（一個(gè)月內）
本期主打星——XXX（配上圖片），館內現售，大杯僅售3元！
宣傳單頁(yè)色調呈暖色調
注：
A、本期主打星的內容通過(guò)字體顏色、大小、行距等方式區分開(kāi)來(lái)，但要做到兩者均要鮮明。
B、以上活動(dòng)內容的折扣和價(jià)格的數字，“贈品”“館內現售”的字樣均要用大號字，粗體顯現出來(lái)，引起顧客注意。
方案推廣 篇4
一、小區推廣模式
1、借“開(kāi)業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現場(chǎng)團購，其核心是造勢----通過(guò)“海、陸、空”點(diǎn)與面媒體傳播，在提高皇后家具區域市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費者對常德皇后家具的認知度、信任度，以此激活市場(chǎng)，刺激消費者購買(mǎi)。
2、針對準客戶(hù)資源不多，且皇后家具在各區域市場(chǎng)無(wú)法開(kāi)展大型現場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，故建議開(kāi)展小區團購，不需要過(guò)多廣告，通過(guò)點(diǎn)對點(diǎn)，面對面溝通、交流以后以?xún)?yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來(lái)常德皇后家具連鎖購買(mǎi)。
二、推廣目的
針對各區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準客戶(hù)，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)激活市場(chǎng)刺激顧客購買(mǎi)，增加銷(xiāo)量。
三、團購的意義及價(jià)值
a) 對前期工作的一個(gè)總結及肯定。
b) 增加銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標。
c) 全面整合利用顧客資源。
d) 探索總結一套適合各區域市場(chǎng)的方法與經(jīng)驗。
e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。
f) 大力提高皇后家具在各區域市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度。
四、目標顧客：
小區推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類(lèi)型：
a)準備現在不買(mǎi)，以后購買(mǎi)的顧客；
b)準備現在購買(mǎi)但要到外地購買(mǎi)的顧客；
c)準備現在購買(mǎi)，但要到別的品牌購買(mǎi)的顧客；
d)本來(lái)準備少買(mǎi)的顧客；
e)猶豫不決的顧客；
五、具體操作：
a) 氛圍布置營(yíng)造：和各小區物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭取該公司的配合支持，提供相應的場(chǎng)地和廣告位、客戶(hù)源等資源支持
�、艡M幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團購日（小區內）
熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀(guān)指導（賣(mài)場(chǎng)內外）
�、茪馇颍簹馇蚬伴T(mén)、氣球點(diǎn)綴（賣(mài)場(chǎng)大門(mén)）
�、荴展架（賣(mài)場(chǎng)內）、DM宣傳資料（賣(mài)場(chǎng)內、小區內派發(fā)）等
�、刃《Y品等（賣(mài)場(chǎng)、小區）
b) 小區推進(jìn)細則
第一步：專(zhuān)人進(jìn)入小區摸底，目的是了解此小區入住率、裝修率、入住對象、經(jīng)濟狀況等，根據小區情況確定目標小區。
第二步：專(zhuān)人進(jìn)入小區進(jìn)行信息收集，先找到裝修戶(hù)，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，（聽(tīng)聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門(mén)了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶(hù)情況，以鎖定目標客戶(hù)。
加洲花園1棟
1單元 2單元 3單元 4單元 5單元
101 102 101 102 101 102 101 102 101 102
201 202
301 302
401 402
501 502
注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買(mǎi)家具的，O表示還沒(méi)裝修的；--表示已經(jīng)入住的
以后每個(gè)步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個(gè)√
第三步：通過(guò)物業(yè)拿回準確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個(gè)短消息，內容如下： 尊敬的客戶(hù)您好，常德皇后家具自成立五年來(lái)，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動(dòng)力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開(kāi)展免費上門(mén)服務(wù)，為您進(jìn)行家具保養，給您營(yíng)造一個(gè)清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會(huì )有專(zhuān)門(mén)的客服人員跟您確定具體上門(mén)服務(wù)的時(shí)間。最近天氣轉涼，請您注意身體！
短信之后過(guò)段時(shí)間再打電話(huà)給目標客戶(hù)，確認信息的真實(shí)性與準確性，同時(shí)告之客戶(hù)將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話(huà)時(shí)一定要規范標準用語(yǔ)，如：您好！我是皇后家具市場(chǎng)部XXX，請問(wèn)您是XX小區XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來(lái)一定能幫到您一些什么，請問(wèn)如何才能將資料親自送到您手中呢？
第四步：電話(huà)確認：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個(gè)好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團購日，屆時(shí)公司將有專(zhuān)車(chē)接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀(guān)指導，同時(shí)如果您購買(mǎi)X 萬(wàn)元產(chǎn)品可以節省近XXXX元錢(qián)呢�。ɑ蚰灰A交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來(lái)第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動(dòng)，不過(guò)一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問(wèn)如何才能親自送到您手上呢？
第五步：送邀請函時(shí)再次強調到店時(shí)間與機會(huì )。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來(lái)第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動(dòng)，您簡(jiǎn)直太幸運了。 在您居住的小區僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團購活動(dòng)，請你們一定要在X月X日X時(shí)準時(shí)在XX小區等候，屆時(shí)我們將有專(zhuān)車(chē)來(lái)接您。
第六步：團購日前一天再次電話(huà)確認，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場(chǎng)部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶(hù)邀請函呢？（回答是收到）請問(wèn)您明天幾點(diǎn)鐘到X小區等候？我們將確定您的接待人員、接待車(chē)并為您預留禮品。謝謝�。ㄈ绻卮饹](méi)有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過(guò)，我可以再次記下您的電話(huà)，待下次有機會(huì )我們一定與您聯(lián)系，好嗎？
第七步：將再次確認能到場(chǎng)的顧客名單，（用表格形式填寫(xiě)出來(lái)并提前上報公司相關(guān)部分）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們在團購日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。
六、注意事項
1、 目標顧客
指前期小區推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過(guò)店的顧客）
2、 邀請函發(fā)放時(shí)，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話(huà)、送達邀請函的時(shí)間及送邀請函人員的姓名。
3、 顧客到店后，憑邀請函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬(wàn)元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬(wàn)元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。
4、 訂單上必須注明邀請函卡號。
5、 準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客。
6、 特別注意：一定要統一說(shuō)詞，統一電話(huà)內容，每一張邀請函送到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話(huà)聯(lián)系及三次以上登門(mén)面對面溝通。
方案推廣 篇5
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò )推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網(wǎng)絡(luò )推廣節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )推廣沒(méi)有傳統推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )推廣還可以避免現實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò )推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò )推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略細節：
(一)SEO優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網(wǎng)站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。
5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
(二)網(wǎng)站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法
在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)網(wǎng)站的博文，一定數量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上注冊多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法
通過(guò)在各種知識搜索引擎中，注冊多個(gè)ID發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢將企業(yè)網(wǎng)站宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
7.QQ群推廣法
通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的內容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
11.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng )網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過(guò)注冊會(huì )員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設問(wèn)方法，和幽默另類(lèi)的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶(hù)在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。
16.網(wǎng)站流量統計推廣法
在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長(cháng)查看統計，瀏覽訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現了。一般的站長(cháng)都會(huì )點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路知道的。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個(gè)站長(cháng)聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。
19.網(wǎng)站內容聯(lián)盟推廣法
這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(cháng)。提供一個(gè)平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(cháng)，吸引其他網(wǎng)站加入�？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶(hù)端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長(cháng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶(hù)端軟件，比如聊天工具類(lèi)軟件qq，網(wǎng)絡(luò )游戲類(lèi)工具，下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。
21.百科全書(shū)推廣法
去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡(luò )推廣重點(diǎn)策略分析：
(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長(cháng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術(shù)目的，引導消費群的關(guān)注及購買(mǎi)。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話(huà)題，才是能吸引無(wú)數網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò )輿論的宣傳價(jià)值，設定一系列的炒作話(huà)題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò )宣傳范圍廣泛，區域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為活動(dòng)平臺，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著(zhù)名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱(chēng)，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
(七)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件，統計網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段�；ú糠仲M用購買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細節取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛(ài)問(wèn)、知識堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò )推廣注意事項：
1.如果進(jìn)行專(zhuān)題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門(mén)也不能進(jìn)去參觀(guān)。
2.在網(wǎng)站的選擇上要結合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )媒體和傳統媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費品來(lái)說(shuō)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講，有的放矢的選擇一些專(zhuān)業(yè)頻道、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢(qián)的好主意。
3.網(wǎng)絡(luò )的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線(xiàn)上、線(xiàn)下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監測，網(wǎng)站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢(xún)到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數據，對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤,及時(shí)調整推廣的策略。
5.舉辦網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話(huà)題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)的強互動(dòng)性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細周密的品牌推廣，讓社會(huì )大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò )推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。
方案推廣 篇6
一、 概述
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案。
現在絕大多數的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì )采取互補的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì )結合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結合，告知潛在用戶(hù)現在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會(huì )員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶(hù)數是我們初期推廣的目標。
二、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案
1、網(wǎng)站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統計表明，網(wǎng)站60％的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區域，采用搜索引擎并不會(huì )很好地達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì )加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。
方法 說(shuō)明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1) 目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶(hù)使用本平臺提供的服務(wù)的目標，規劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案》。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的`一些平臺來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對性較強的網(wǎng)站獲�。錷ail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。
(3) email營(yíng)銷(xiāo)的內容設計：通過(guò)內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(cháng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì )員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(cháng)期的資源共享的合作。由于內部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶(hù)，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎勵，對發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(cháng)期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(cháng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結合線(xiàn)下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì )，如青年志愿者協(xié)會(huì )，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶(hù)自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線(xiàn)下交換活動(dòng)。
方案推廣 篇7
一、市場(chǎng)調查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現和利用市場(chǎng)機會(huì )。
競爭分析：
手機市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機市場(chǎng)被瓜分的現象很?chē)乐�。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來(lái)看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機市場(chǎng)的競爭主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買(mǎi)欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買(mǎi)熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調查為輔的方法來(lái)調查市場(chǎng)。 面談詢(xún)問(wèn)可利用手機的特性功能大做文章，近年來(lái)我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問(wèn)卷調查時(shí)，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買(mǎi)欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹(shù)立一個(gè)獨一無(wú)二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)定位
我們公司目前在整個(gè)手機市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應盡量避免與市場(chǎng)份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩前進(jìn)。當年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì )青年），以后再慢慢擴展市場(chǎng)。
四、價(jià)格定位
以諾基亞手機為例，其價(jià)格定位應在一般手機價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價(jià)位之類(lèi)的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機價(jià)相同甚至低于一般手機價(jià)以吸引更多潛在消費者。在促銷(xiāo)期結束后，以本產(chǎn)品手機的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復預期定價(jià)。
五、品牌定位
世界著(zhù)名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機型色彩的品牌故事，最好是著(zhù)名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無(wú)形中地在消費者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶(hù)群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
�。�1）外形：美觀(guān)、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
�。�2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè )播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè )和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據優(yōu)勢。
六、促銷(xiāo)手段
1、前期宣傳： 在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買(mǎi)手機后自然會(huì )想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：
�。�1）贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì )的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”�；蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行；
�。�2）進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；
2、商場(chǎng)活動(dòng)：
�。�1）促銷(xiāo)：根據成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本機可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
�。�1）論壇
�。�2）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事
4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費者，本公司不應過(guò)于在意短期成本，而應考慮到長(cháng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。
�。�1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)。
�。�2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買(mǎi)一部手機，可附送手機配件等。 贈品以吸引、培養更多消費者。
�。�3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養更多的忠實(shí)消費者。
�。�4）廣告、網(wǎng)絡(luò )：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開(kāi)電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。
方案推廣 篇8
一、活動(dòng)主題
大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化。
二、活動(dòng)組織
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)由市語(yǔ)委、市教育局主辦�；顒�(dòng)設組委會(huì )，組委會(huì )辦公室設在市教育局語(yǔ)委辦。
�。ǘ└骺h市區和有關(guān)學(xué)�？梢月�(lián)合有關(guān)單位共同組織相關(guān)活動(dòng)。
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬﹛x市“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀大賽。
�。ǘ﹛x市20xx年中小學(xué)師生規范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評。
�。ㄈ﹛x市第三屆“中國漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì )（初中）。
�。ㄋ模└骺h市區和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)推普活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
�。ㄒ唬﹛x市“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀大賽及xx市20xx年中小學(xué)師生規范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評
18月6日—9月2日各縣市區和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)活動(dòng)，9月12日前將參加“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀比賽和中小學(xué)師生規范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評的領(lǐng)隊、選手名單報送xx市教育局語(yǔ)委辦（報名表見(jiàn)附表1）。聯(lián)系人：鐘勝；聯(lián)系電話(huà):079-19819；聯(lián)系地址:xx市宜陽(yáng)大廈西座112室；郵政編碼:6000；電子信箱:zs200609221@16。
29月14日下午16:00各地各校領(lǐng)隊、選手到xx市教育局1416會(huì )議室（宜陽(yáng)大廈西座1416室）報到，并召開(kāi)大賽領(lǐng)隊會(huì )議，抽取教師經(jīng)典誦讀比賽順序，上交書(shū)寫(xiě)作品。
9月1日上午8:00—11:0，舉行“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀、中小學(xué)師生規范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評，地點(diǎn)：xx市教育局1416會(huì )議室。
�。ǘ﹛x市第三屆“中國漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì )（初中）
1初賽于9月2日前，由各地各校自行組織完成并上報參加復賽隊伍名單（見(jiàn)附表2）到xx市教育局。聯(lián)系人：吳巧琴；聯(lián)系電話(huà):079-9976；聯(lián)系地址:xx市宜陽(yáng)大廈西座110室；郵政編碼:6000；電子信箱:11288690@qq。
2復賽和決賽報到時(shí)間和地點(diǎn)：參賽學(xué)生和領(lǐng)隊于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯(lián)系電話(huà)：079-71）報到，并于下午16:0前到xx八中學(xué)術(shù)報告廳參加預備會(huì )并抽取復賽場(chǎng)次和座次。復賽和決賽時(shí)間：9月29日上午。
五、活動(dòng)規則及要求
�。ㄒ唬﹛x市“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀比賽
1比賽分小學(xué)（含幼兒園）、初中、高中三個(gè)組別。每縣市區各選派位（每個(gè)組別各一位）、“三區”和有關(guān)學(xué)校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時(shí)間控制在—4分鐘，比賽現場(chǎng)計時(shí)，超時(shí)0秒扣分。
2參賽對象為選手個(gè)人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無(wú)需制作背景ppT，可配背景音樂(lè )（自帶播放器）。
比賽將邀請專(zhuān)業(yè)評委進(jìn)行現場(chǎng)評分。參賽選手的作品演繹、語(yǔ)音表達、節奏韻律、儀表儀態(tài)等方面的綜合效果，將作為評委的評分依據。比賽按照組別分別設立一等獎、二等獎若干名。
�。ǘ﹛x市20xx年中小學(xué)師生規范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評
1展評活動(dòng)設立中學(xué)學(xué)生組、小學(xué)學(xué)生組、教師組三個(gè)組別，分為預賽和決賽兩個(gè)階段。預賽由各縣市區（含三區）、有關(guān)學(xué)校采取選手現場(chǎng)書(shū)寫(xiě)形式進(jìn)行，在此選拔基礎上，各地各校向市教育局報送作品和人員名單參加市級決賽。
2市級上交作品書(shū)體類(lèi)別分為小學(xué)軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)；中學(xué)軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)、軟筆行書(shū)；教師軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)、軟筆行書(shū)。各縣市區按照組別和書(shū)體類(lèi)別分別選送2幅作品、“三區”按照組別和書(shū)體類(lèi)別分別選送1幅作品，有關(guān)學(xué)校選送幅學(xué)生作品和幅教師作品參賽，即每縣市區各16幅作品、“三區”8幅作品、有關(guān)學(xué)校各6幅作品。展評活動(dòng)的書(shū)寫(xiě)內容自定，紙張規格不超過(guò)67*1，每位選手必須完整填寫(xiě)《參賽作品登記卡》（見(jiàn)附表），并貼至作品反面的左下角，領(lǐng)隊報到時(shí)上交會(huì )務(wù)組。
預賽和決賽作品書(shū)寫(xiě)須使用規范漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡(jiǎn)”字。決不能代筆，如有代筆將取消該學(xué)生參賽資格，并取消相應學(xué)校近三年參加該項目資格。
4市語(yǔ)委、市教育局將邀請專(zhuān)家進(jìn)行現場(chǎng)評判，每個(gè)組別分別設立一等獎、二等獎若干名。
�。ㄈ﹛x市第三屆“中國漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì )（初中）
1參加對象：全日制初中一、二年級在校生。各縣市區（含三區）、市直初中學(xué)校各組織一支隊伍，每隊人�？h市區可以單一學(xué)校組隊，也可以跨校組隊，每隊上報指導教師2人，領(lǐng)隊1人（教育局工作人員）。
2獎項設置：活動(dòng)設團體一、二等獎若干名；個(gè)人一、二、等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）；教師指導獎一、二等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）。另設個(gè)最佳書(shū)寫(xiě)獎（答題書(shū)寫(xiě)最規范端正者，由名裁判商議產(chǎn)生）。
六、其他事項
�。ㄒ唬└鲄①愡x手、評委及工作人員必須嚴格執行賽事紀律。如發(fā)現違紀違規行為，可向大賽組委會(huì )舉報。對于違規者予以通報批評，并取消比賽資格。
�。ǘ┐筚惒皇諈①愘M，食宿和交通等費用回單位報銷(xiāo)。參加xx市“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀比賽的選手及領(lǐng)隊建議住xx市喜樂(lè )大酒店（地址：xx市宜陽(yáng)大道211號，總臺電話(huà)：）。參加xx市第三屆“中國漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì )的選手及領(lǐng)隊請在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯(lián)系電話(huà)：）統一食宿。
方案推廣 篇9
活動(dòng)主題：
1．XX年成功人士投資理財專(zhuān)家講座
2．深圳西岸（寶安）經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇
3．cantarelli杯XX年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會(huì )，XX年度cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。
4．石鴻工貿10周年慶典自助晚餐，暨晚會(huì )演出舞臺抽獎。
主講貴賓：寶安區經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導、寶安區金融界知名人士，寶安區房地產(chǎn)界權威人士、招商銀行總行投資顧問(wèn)，招商銀行金葵花會(huì )員卡創(chuàng )意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導。
活動(dòng)方式：
現場(chǎng)迎賓后，由公司董事長(cháng)、總經(jīng)理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會(huì )議結束前贈送vip卡，填寫(xiě)表格發(fā)放餐券，晚會(huì )開(kāi)始由樂(lè )隊奏樂(lè )，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。
抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會(huì )議程序。
招商銀行金葵花會(huì )員卡簡(jiǎn)介
招商銀行金葵花會(huì )員俱樂(lè )部是指在招商銀行持有50萬(wàn)元以上存款的成功人士。這些會(huì )員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過(guò)100萬(wàn)元。與金葵花互動(dòng)意味著(zhù)知名度與認知度的極大提高，也是對銷(xiāo)售活動(dòng)的直接刺激。
會(huì )員召集：由招商銀行會(huì )員部與《鋒尚周刊》聯(lián)合通知
廣告建議：由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚周刊》投放a2或a3特殊版整版預告cantarelli即將開(kāi)業(yè)消息廣告，在cantarelli開(kāi)業(yè)當周28日左右刊出開(kāi)業(yè)廣告，當周六活動(dòng)現場(chǎng)派發(fā)刊物人手一冊，封底版廣告價(jià)格5-8萬(wàn)，8折實(shí)收4.48萬(wàn)。a2-3特殊位最優(yōu)惠跨版廣告，原價(jià)9.8萬(wàn)，實(shí)收5.8萬(wàn)整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專(zhuān)刊，印刷發(fā)行費10萬(wàn)元整。
廣告配合：除全力組織策劃活動(dòng)外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價(jià)，提前通知加印。
其他費用：會(huì )議場(chǎng)所、講臺、背景板或條幅若干，現場(chǎng)氣氛布置屬促銷(xiāo)部分另算。為促使招商會(huì )員對波爾諾名店購買(mǎi)欲望見(jiàn)諸行動(dòng)，建議除廣告確定優(yōu)惠折扣方案外，承諾最低購買(mǎi)的積分卡或vip卡計劃，直接拉動(dòng)春節消費。晚會(huì )自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場(chǎng)禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。
后續推廣合作建議：由于知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續一至4周進(jìn)行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會(huì )員互動(dòng)方式聯(lián)合推廣合作：每次至少1個(gè)整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，cantarelli開(kāi)業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時(shí)，《鋒尚周刊》內頁(yè)欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀cantarelli開(kāi)業(yè)暨石鴻工貿有限公司成立10周年。
a、組織歌力思女裝金卡會(huì )員互動(dòng)，以時(shí)尚男女服飾專(zhuān)題講座和展示切入
b、組織中國聯(lián)通vip會(huì )員互動(dòng)，以時(shí)尚科技與創(chuàng )業(yè)投資專(zhuān)題切入
c、利群基金組織會(huì )員與波爾諾名店會(huì )員聯(lián)誼春節晚會(huì )
以上三次廣告均為每周四推出，活動(dòng)時(shí)間均為每周六下午，地點(diǎn)以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬(wàn)元，相關(guān)活動(dòng)禮品與促銷(xiāo)待貴公司商定。特此建議，請盡快回復，以備行動(dòng)。
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