精選方案推廣集合6篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的方案推廣6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案推廣 篇1
根據啟航珠海網(wǎng)站建設的市場(chǎng)調研，相信客戶(hù)可以接受每年1000～20xx元的會(huì )員費，但這取決于客戶(hù)能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。
啟航珠海網(wǎng)建設認為我們的銷(xiāo)售步驟分三個(gè)方面，首先是市場(chǎng)滲透。
第二步是注意直銷(xiāo)和電話(huà)銷(xiāo)售。行業(yè)內以及周邊企業(yè)客戶(hù)是我們網(wǎng)站的主要目標，直銷(xiāo)和電話(huà)銷(xiāo)售是對這些企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售的最佳方式。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，我公司將和行業(yè)內的學(xué)術(shù)機構、行業(yè)協(xié)會(huì )、媒體、培訓會(huì )議機構等開(kāi)展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。
在關(guān)于行業(yè)方面，互聯(lián)網(wǎng)站間的競爭十分激烈，同質(zhì)化現象比較嚴重。我們的競爭對手主要有幾個(gè)網(wǎng)站
啟航珠海網(wǎng)建設通過(guò)分析比較可以看出，雖然上述競爭對手在不同領(lǐng)域內各有專(zhuān)精。也有一定的影響力和用戶(hù)基礎。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問(wèn)題是，市場(chǎng)細分過(guò)于精細，不利于網(wǎng)站的可持續性發(fā)展——雖然市場(chǎng)細分、行業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，但是在行業(yè)內部依然進(jìn)行市場(chǎng)細分顯然是不合適的，它無(wú)法滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的綜合需求。此外，上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場(chǎng)手段，也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一。
綜上所述，整個(gè)行業(yè)依然缺乏一個(gè)具有影響力的，全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站。因此，“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補這一市場(chǎng)空白，致力于成為一個(gè)在中國行業(yè)內部具有領(lǐng)導力同時(shí)具備一定國際競爭力和知名度的品牌，為客戶(hù)在資訊、技術(shù)信息、商務(wù)、會(huì )議等多方面提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。
啟航珠海網(wǎng)建設認為我們專(zhuān)注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設、管理、規劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù)，為國內外行業(yè)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的廣大用戶(hù)提供多層次、專(zhuān)業(yè)化的信息處理與整合，使用戶(hù)能夠迅速掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，洞悉前沿技術(shù)，了解最新的項目信息和供求設備信息。
從20xx年7月至今，我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內容的規劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設實(shí)施工作。不可諱言，經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點(diǎn)：
1、 網(wǎng)站定位不準確，邏輯架構不清。我公司網(wǎng)站應該定位為我國最大、最全、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站架構邏輯模糊不清;內容很多卻眉毛胡子一把抓，大量?jì)热荻哑鲈谑醉?yè)上，想完整瀏覽完首頁(yè)內容，需要翻屏七次之多，很容易引起用戶(hù)的疲勞感，作為一個(gè)普通行業(yè)用戶(hù)瀏覽我公司的網(wǎng)站，很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息，無(wú)法吸引客戶(hù)的注意力。其次，我公司網(wǎng)站內容模塊雖多，但是每個(gè)模塊內容都不飽滿(mǎn)，無(wú)法支撐起整個(gè)模塊。
2、 盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會(huì )員費?抑或是給會(huì )員企業(yè)建站費用?從網(wǎng)站內容的編排方式上，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說(shuō)，按照目前網(wǎng)絡(luò )內容的組織方式和服務(wù)內容，很難吸引客戶(hù)在網(wǎng)站上消費。
3、 可提供給客戶(hù)的深層次的內容少，增值服務(wù)的內容少。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)后，提供給客戶(hù)。并沒(méi)有對信息做深層次的分析和挖掘，可供用戶(hù)選擇的增值服務(wù)少。沒(méi)有對客戶(hù)進(jìn)行細分，無(wú)法滿(mǎn)足大企業(yè)客戶(hù)更高層次的要求。
綜上所述，為了提高我網(wǎng)站的競爭力，啟航珠海網(wǎng)建設認為我公司應采取如下措施：
1、 明晰網(wǎng)站定位，對網(wǎng)站內容進(jìn)行重新整合�？刹捎镁W(wǎng)站集群的方式，將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站、中國路商務(wù)站、中國路技術(shù)站、中國路社區等幾個(gè)站點(diǎn)。將相應的網(wǎng)站內容重新整合分類(lèi)后放入相應的網(wǎng)站內，網(wǎng)站之間在頁(yè)面頂部相互鏈接形成一個(gè)整體。從而迎合客戶(hù)的需求。
2、 提高網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)化程度，為客戶(hù)提供高層次的增值服務(wù)。通過(guò)我公司專(zhuān)業(yè)化人才對信息進(jìn)行整理和深入分析，以專(zhuān)題、評論員文章等多種形式提供給客戶(hù)(此處需要公司同仁群策群力，共同開(kāi)動(dòng)腦筋，分析客戶(hù)需求，以求提供更多更好的增值服務(wù))。
3、 重新規劃產(chǎn)品線(xiàn)和盈利方式。除一開(kāi)始給客戶(hù)提供行業(yè)資訊、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設等服務(wù)外，隨著(zhù)我公司在行業(yè)內影響力的逐漸變大，今后我們還可以根據客戶(hù)需求推出市場(chǎng)調研、行業(yè)培訓、會(huì )議等一系列產(chǎn)品。
4、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后，公司應適當將注意力投向國際道路建筑行業(yè)，至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場(chǎng)，將網(wǎng)站打造成一個(gè)外向型國際化網(wǎng)站，為國內行業(yè)對外交流提供一個(gè)(很可能是唯一的)窗口。
由于網(wǎng)站的基本內容模塊都已開(kāi)發(fā)完成，而此次網(wǎng)站改版只是對內容模塊重新分類(lèi)整理，因此改版的時(shí)間和工作量都不會(huì )太大。估算初步的改版工作可以在2個(gè)月內完成。
為適應市場(chǎng)需求，未來(lái)我公司規劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個(gè)方向：
在縱向，我們將對我們所提供的產(chǎn)品進(jìn)行不斷深入的分析和挖掘，努力為客戶(hù)不斷提供具有更多價(jià)值的增值服務(wù);在橫向，我們將根據客戶(hù)需求，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機構，為客戶(hù)提供諸如行業(yè)會(huì )議、市場(chǎng)調研、崗位培訓、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品。
對于我們這樣的企業(yè)，除了為客戶(hù)提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的行業(yè)資訊及市場(chǎng)信息，專(zhuān)業(yè)，便利的在線(xiàn)資訊與技術(shù)支持也同樣重要。所以我們應該建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，利用電話(huà)、E-mail、QQ、MSN等多種方式為客戶(hù)提供24小時(shí)不間斷的技術(shù)支持。
我們應該主要采用直銷(xiāo)和電話(huà)銷(xiāo)售相結合的營(yíng)銷(xiāo)方式。這主要是行業(yè)特點(diǎn)所決定的。我們的競爭對手都是通過(guò)行業(yè)名錄、電話(huà)簿、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì )(學(xué)會(huì ))會(huì )員名單等途徑獲得客戶(hù)信息的，詳細以上途徑對我公司依然有效。
我們的目標客戶(hù)包括：
不同類(lèi)型的企業(yè)用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會(huì )有不同的需求。因此，需要我們在設計產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化。并為每一種產(chǎn)品定義一個(gè)合適的價(jià)格。相信客戶(hù)可以接受每年1000～20xx元的會(huì )員費，但這取決于客戶(hù)能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。
一個(gè)成功的例子是中國化工網(wǎng)，迄今為止，中國化工網(wǎng)擁有近萬(wàn)名企業(yè)會(huì )員。而這些會(huì )員加入的條件是：1.2萬(wàn)元入網(wǎng)費，以及每年6000元的會(huì )員費。
多層次的銷(xiāo)售策略：
我們的銷(xiāo)售步驟分三個(gè)方面，首先是市場(chǎng)滲透。
第二步是注意直銷(xiāo)和電話(huà)銷(xiāo)售。行業(yè)內以及周邊企業(yè)客戶(hù)是我們網(wǎng)站的主要目標，直銷(xiāo)和電話(huà)銷(xiāo)售是對這些企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售的最佳方式。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，我公司將和行業(yè)內的學(xué)術(shù)機構、行業(yè)協(xié)會(huì )、媒體、培訓會(huì )議機構等開(kāi)展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。
啟航珠海網(wǎng)建設認為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個(gè)在中國行業(yè)內部具有領(lǐng)導力同時(shí)具備一定國際競爭力和知名度的品牌。因此，網(wǎng)站各項服務(wù)的定價(jià)和競爭對手比較應該處于一個(gè)中等偏上的水準。這樣定價(jià)的依據主要來(lái)自于，受行業(yè)性質(zhì)的限制，行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對較大，比較具有實(shí)力的企業(yè)。他們對價(jià)格方面并不十分敏感，他們消費的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù)。當然，在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面，我們可以在定價(jià)上具有一定的靈活性。
當我們的網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)后，如何對我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣是前期工作中的重中之重。我們應該采用多方面、多層次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。確保我們的網(wǎng)站在短期內即可獲得一定的知名度。這些措施主要包括：
學(xué)術(shù)討論會(huì )
l 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量低、用戶(hù)量增長(cháng)緩慢，不能達到理想狀態(tài)!
l 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清!
l 網(wǎng)站平臺本身的規劃、開(kāi)發(fā)、設計、維護均未能發(fā)揮平臺應該起到的營(yíng)銷(xiāo)作用!
l 網(wǎng)站運營(yíng)商無(wú)法對網(wǎng)站平臺使用情況和客戶(hù)行為做出科學(xué)系統地判斷與分析!
l 網(wǎng)絡(luò )公司內部管理混亂，員工工作情況未達到公司預期效果，公司整體運營(yíng)情況不理想!
l 網(wǎng)站客戶(hù)流失率高，銷(xiāo)售額始終上不去
互聯(lián)網(wǎng)的競爭比傳統行業(yè)的競爭要激烈的多，一個(gè)專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展，則必須保證它在本領(lǐng)域內前兩名的地位。要完成公司為“中國路”的定位，公司(整個(gè)團隊)的結構和人員配置至少要保證以下一個(gè)標準：
市場(chǎng)部主要負責市場(chǎng)推廣和對外合作等方面的工作。同時(shí)收集客戶(hù)回饋，協(xié)調內容、技術(shù)部門(mén)完成產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品線(xiàn)的規劃工作。初期人員配備：2人。
銷(xiāo)售部負責網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷(xiāo)和電話(huà)銷(xiāo)售工作，后期可根據公司實(shí)際情況開(kāi)展會(huì )議銷(xiāo)售等其他方式的銷(xiāo)售工作。初期人員配備：3～5人。
內容編輯部負責網(wǎng)站內容更新，資料的二次處理，特約撰稿人聯(lián)絡(luò )等方面工作。初期人員配備：7～15人。
技術(shù)開(kāi)發(fā)部負責網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現與維護工作。初期人員配備：4～6人，后期可適當調整。
客戶(hù)服務(wù)部，初期人員配備：2人。
隨著(zhù)公司經(jīng)營(yíng)策略及經(jīng)營(yíng)范圍的不斷變化，再設置會(huì )議部、培訓部等。
網(wǎng)站的運營(yíng)成本主要可以分為：硬件設備、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、軟件開(kāi)發(fā)、維護費用和人員工資，還需要公司注冊費用和辦公場(chǎng)地和日常辦公費用。
方案推廣 篇2
一、指導思想
全面貫徹黨的各項方針政策，全面落實(shí)國家語(yǔ)言文字法律法規和規劃綱要，大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，提升全民語(yǔ)言能力，弘揚社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)和中華優(yōu)秀傳統文化，推動(dòng)學(xué)校文化建設邁上新臺階。
三、活動(dòng)主題
依法推廣普通話(huà)，全面建成小康社會(huì )
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導，落實(shí)推普活動(dòng)
組長(cháng)：蘇志強校長(cháng)
副組長(cháng)：李生轄副校長(cháng) 歐陽(yáng)彩云副校長(cháng)
組員：各班班主任
�。ǘI(yíng)造推普氛圍，提高推普意識
借國務(wù)院發(fā)布推普60周年，在推普周期間，利用學(xué)校門(mén)口LED屏播放推普宣傳標語(yǔ)，并利用校園網(wǎng)、班班通、板報、廣播積極開(kāi)展宣傳活動(dòng)，利用課間操時(shí)間做進(jìn)行推普周宣傳的專(zhuān)題倡議，營(yíng)造濃厚的推普氛圍。
�。ㄈ╅_(kāi)展推普活動(dòng)，提高推普實(shí)效
1.將推廣普通話(huà)宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，開(kāi)展督促規范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用，要求教師授課用普通話(huà)、板書(shū)用規范字，并引導學(xué)生在校園中說(shuō)普通話(huà)，在作業(yè)、答卷中用規范字。
2.在學(xué)校大門(mén)、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話(huà)為主題的標語(yǔ)、圖片，利用電子屏顯示“說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規范字，做文明人”、“說(shuō)好普通話(huà)，溝通你我他;使用規范字，方便千萬(wàn)家”等宣傳標語(yǔ)，形成推廣普通話(huà)、促進(jìn)語(yǔ)言文字規范化的良好氛圍。
3.利用周一(9月12日)升旗儀式，進(jìn)行推廣普通話(huà)的國旗下講話(huà)；利用班級微信群向全體家長(cháng)發(fā)出倡議，要求家長(cháng)參與到此次推普周活動(dòng)中來(lái)；開(kāi)展一次以“寫(xiě)好規范字，講好普通話(huà)”為主題的主題班會(huì )，讓學(xué)生更深刻的明白推廣普通話(huà)的意義（每個(gè)年段上交一份相關(guān)班會(huì )教案）；以“依法推廣普通話(huà)，全面建成小康社會(huì )”為主題，出一期黑板報。
4.組織一次推普社會(huì )宣傳活動(dòng)。開(kāi)展“我給爸爸、媽媽、爺爺、奶奶當老師“活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現象，實(shí)現一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭。
5.開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)行動(dòng)”（四年級）
�、俳M織學(xué)生走出校門(mén)，參加社會(huì )用字”啄木鳥(niǎo)行動(dòng)”。
�、谠诎嗉墐乳_(kāi)展“分享會(huì )”。各小組對所收集的錯別字進(jìn)行分析整理，尋找造成使用錯誤的病因；總結出預防常見(jiàn)錯別字的方法，可用順口溜或兒歌等形式，也可整理出易錯字的表格。
方案推廣 篇3
"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動(dòng)必須靠攝取食物來(lái)維持。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的.提高以及營(yíng)養科學(xué)的進(jìn)步和普及，人們對食物的需求觀(guān)念逐漸發(fā)生了變化。食品消費從初級階段的飽腹消費到中級階段的口福消費，直到現在高級階段的保健消費。
蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農民的環(huán)保意識不強，法律觀(guān)念淡薄，農藥品種結構不合理，劑型不配套等，濫用農藥的現象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農藥殘留的蔬菜后一般不會(huì )立即發(fā)現，有毒物質(zhì)大部分會(huì )被排出體外。但如果食用了施用過(guò)"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農藥的蔬菜，那么，人體內硝酸鹽就會(huì )變成亞硝酸鹽，成為致癌物質(zhì)。這種積累性中毒對人體危害極大�？扇藗兤綍r(shí)又離不開(kāi)蔬菜，因此大力推廣無(wú)公害生產(chǎn)，倡導綠色消費，是切實(shí)提高人民生產(chǎn)質(zhì)量的有利之舉。
但無(wú)公害蔬菜因生產(chǎn)成本的提高，因此價(jià)格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費的主導群體——家庭婦女來(lái)講，價(jià)格將是最大的壁壘。無(wú)公害蔬菜要全面打開(kāi)市場(chǎng)，就必須加大無(wú)公害蔬菜的宣傳力度，以此抵消人們在價(jià)格上的猶豫。
推廣策略
1、電視公益廣告
因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費層次的均在收看。通常是家庭主婦們購買(mǎi)蔬菜，但真正決定其購買(mǎi)某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對具有決定權和購買(mǎi)權的消費者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購買(mǎi)群體在看，而且決定消費意向的群體也在收看。通過(guò)公益廣告的宣傳引起社會(huì )各界對無(wú)公害蔬菜的關(guān)注，再則，電視公益廣告近年在社會(huì )各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關(guān)注，提升無(wú)公害的蔬菜的良好品質(zhì)。
2、開(kāi)辦報紙專(zhuān)欄
采用開(kāi)辦報紙專(zhuān)欄的形式，建立無(wú)公害蔬菜的長(cháng)期宣傳基地。因為報紙媒體具有長(cháng)期性、連續性。以這種形式來(lái)介紹無(wú)公害蔬菜的優(yōu)勢、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)工藝，如是政府投資項目，其種值流程以及包裝、運輸、貯藏等上市流程。會(huì )給廣大消費者以持續性的印象，加深關(guān)注度。
3、樹(shù)立戶(hù)外廣告牌
宜昌市人流量極大，在城中心區域樹(shù)立無(wú)公害蔬菜的戶(hù)外廣告牌，既可對流動(dòng)人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶(hù)外活動(dòng)的機率也越來(lái)越高，人們廣場(chǎng)、公園的停留時(shí)間越來(lái)越長(cháng)，在這樣的區域附近設立公益廣告牌，對提升無(wú)公害蔬菜的品質(zhì)、形象有著(zhù)良好的作用。
4、贊助一次環(huán)保公益活動(dòng)
開(kāi)展公益活動(dòng)可增強消費者的參與和關(guān)注程度，對無(wú)公害蔬菜導入市場(chǎng)將會(huì )起到良好的作用。如可贊助一次DV大賽，參賽內容以自助拍攝關(guān)注城市環(huán)保建設為主，將會(huì )在全市范圍內掀起環(huán)保及綠色消費的熱潮。
營(yíng)銷(xiāo)策略
無(wú)公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無(wú)公害蔬菜推向市場(chǎng)。因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節也必須要精心策劃，切實(shí)配合前期所做的宣傳投入。且做為無(wú)公害蔬菜，現是宜昌市第一家，如進(jìn)展良好，后期會(huì )有很多市場(chǎng)跟進(jìn)者，因此，在做前期市場(chǎng)時(shí)，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營(yíng)銷(xiāo)壁壘，鞏固市場(chǎng)。
為保證無(wú)公害蔬菜的品牌利益，在建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )時(shí)就必須要把握生產(chǎn)、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節，確保各個(gè)環(huán)節的有效控制�？膳c各大超市建立銷(xiāo)售合同，在超市建立無(wú)公害蔬菜專(zhuān)區。其次，在城區各大菜場(chǎng)的顯要地段設立無(wú)公害專(zhuān)區，以方便消費者購買(mǎi)的無(wú)公害蔬菜。再次，畢竟無(wú)公害蔬菜由于其價(jià)格和普及度，使之與普通消費者仍有一定距離，所以，無(wú)公害蔬菜的銷(xiāo)售重點(diǎn)可放在城區各大賓館、飯店。與他們簽訂銷(xiāo)售合同，并給簽訂合同的單位“無(wú)公害蔬菜”給予政府授牌。
各大超市、各大菜場(chǎng)的售賣(mài)人員統一著(zhù)裝，佩戴無(wú)公害蔬菜廠(chǎng)家的標牌。其次，可制作可回收的購菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無(wú)公害蔬菜的環(huán)保品質(zhì)。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過(guò)程中的流動(dòng)宣傳作用也是無(wú)可比擬的，對品牌提升和傳播也是一個(gè)有效的途徑。
方案推廣 篇4
現代酒店的營(yíng)業(yè)內容與傳統式的經(jīng)營(yíng)已大為不同，不僅營(yíng)業(yè)項目包括了客房、餐廳之外的宴會(huì )及會(huì )議業(yè)務(wù)，而且在產(chǎn)品項目上也是經(jīng)常推陳出新，甚至在軟、硬設備及服務(wù)品質(zhì)方面也要不斷力求新穎出眾。此外，酒店在業(yè)務(wù)推廣方面更是各展身手，在銷(xiāo)售策略的規劃、銷(xiāo)售活動(dòng)的推行，也不斷地推陳出新。
1.崗位職責
(1)在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷(xiāo)售總監的領(lǐng)導下負責酒店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客源組織和酒店客房的銷(xiāo)售工作。
(2)及時(shí)掌握國內外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，擬定市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，報上級審批后組織實(shí)施。
(3)密切聯(lián)系國內外客戶(hù)，了解市場(chǎng)供求情況，客戶(hù)意向和需求，積極參加國內外的旅游宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，與各地區客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的良好合作關(guān)系，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，新客源。
(4)經(jīng)常走訪(fǎng)客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，根據市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營(yíng)銷(xiāo)政策，提高酒店平均房?jì)r(jià)和市場(chǎng)占有率。
(5)協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷(xiāo)售工作。
(6)合理調配使用部門(mén)內部人員，調動(dòng)員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。
2.任職要求
(1)思想品德
�、儆袕娏业氖聵I(yè)心、責任感，善于社交，待客熱情有禮。
�、诠ぷ髡J真負責，注重調查研究，善于捕捉信息，勇于開(kāi)拓，敢擔風(fēng)險，肯于負責。
�、圩黠L(fēng)嚴謹、求實(shí)，以身作則，不謀私利。
�、鼙Ｊ鼐频甑纳虡I(yè)秘密。
(2)知識水平
�、賹�(zhuān)業(yè)管理知識
熟悉酒店銷(xiāo)售學(xué)、酒店管理學(xué)，掌握旅游經(jīng)濟學(xué)，旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)方面的理論知識。掌握旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，熟悉與各部門(mén)溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競爭手段，價(jià)格水平，客戶(hù)狀態(tài)，客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節。
�、谡叻ㄒ幹R
熟悉國家和酒店有關(guān)銷(xiāo)售價(jià)格調控和工商行政管理的法規和政策。掌握酒店對外銷(xiāo)售的方針、政策，了解主要客源國的旅游法規，熟悉合同法和有關(guān)旅游法規。
�、燮渌R
熟悉酒店產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解酒店業(yè)的依附性和客源市場(chǎng)需求的多變性，了解主要客源國的經(jīng)濟、政治、歷史和風(fēng)土人情等知識。
(3)工作能力
�、俜治�、判斷能力
根據酒店對外銷(xiāo)售的總方針、總政策和總經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略，根據市場(chǎng)情況和客源變化不斷進(jìn)行分析判斷，提出適合酒店的銷(xiāo)售計劃，并有針對性地提出具體客源市場(chǎng)的銷(xiāo)售措施，以保證酒店的最佳開(kāi)房率和收益。
�、陂_(kāi)拓創(chuàng )新能力
根據客源市場(chǎng)變化的情況，不斷鞏固傳統市場(chǎng)及客戶(hù);積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，新客源，提出有利于酒店銷(xiāo)售的新設想、建議，發(fā)展多層次的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。
�、劢M織協(xié)調能力
有效的組織和調動(dòng)部門(mén)內員工的積極性和創(chuàng )造性，積極開(kāi)展銷(xiāo)售工作;能協(xié)調酒店各有關(guān)部門(mén)的關(guān)系，妥善解決工作中出現的問(wèn)題和業(yè)務(wù)難題。能同各有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)保持良好的溝通和交流，得到客戶(hù)的信任和理解。
�、軜I(yè)務(wù)實(shí)施能力
能按照酒店經(jīng)營(yíng)的總方針，積極開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)工作，對市場(chǎng)和客源的變化做出實(shí)事求是的分析，提出可行的銷(xiāo)售計劃，監督和保證酒店銷(xiāo)售計劃的實(shí)施。具有較強的控制能力和個(gè)別指導能力。
�、萆鐣�(huì )活動(dòng)能力
具有較強的社交能力，善于市場(chǎng)調查和信息溝通，能在各種場(chǎng)合與不同層次人員進(jìn)行交談，能圓滿(mǎn)解決客人的要求，取得客戶(hù)的信任，能爭取各有關(guān)方面的支持和幫助。
�、掬囱晕淖直磉_能力
能起草銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)報告、銷(xiāo)售計劃，草擬部門(mén)的管理制度和工作程序，撰寫(xiě)專(zhuān)題報告、工作總結。
熟練掌握一兩門(mén)外語(yǔ)，能熟練運用外語(yǔ)與客人交談、談判和進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，閱讀有關(guān)業(yè)務(wù)書(shū)信、資料。
(4)學(xué)歷、經(jīng)歷、培訓與身體素質(zhì)
�、賹W(xué)歷：具備大專(zhuān)以上學(xué)歷。
�、诮�(jīng)歷：從事前臺或銷(xiāo)售工作五年以上。
�、叟嘤枺航�(jīng)過(guò)本崗位資格培訓，取得“崗位培訓證書(shū)”。
�、苌眢w素質(zhì)：儀表端莊，精力充沛，體魄健壯。
方案推廣 篇5
一、指導思想：
以堅定“四個(gè)自信”，全面貫徹國家語(yǔ)言文字方針政策和法律法規，大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，提升國民語(yǔ)言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統文化為指導目標，組織第21屆推普周活動(dòng)。積極促進(jìn)推廣普通話(huà)在全社會(huì )的推廣普及進(jìn)程，為構建校園文化建設營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日至16日
三、活動(dòng)主題：
大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統文化
四、活動(dòng)內容：
1. 利用集會(huì )時(shí)間，舉行 “大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統文化”主題活動(dòng)開(kāi)幕式。組織學(xué)生朗讀詩(shī)歌、課文。介紹推廣普通話(huà)和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。
2．開(kāi)展一次以暑期作業(yè)“紅船精神”征文為基礎的演講比賽，每年級的獲獎?wù)咴诩t領(lǐng)巾廣播中展示。
3.開(kāi)展督促規范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。將推廣普通話(huà)宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，要求教師授課用普通話(huà)、板書(shū)用規范字，并引導學(xué)生在校園中說(shuō)普通話(huà)，在作業(yè)、答卷中用規范字。
4. 舉行一次全班學(xué)生寫(xiě)規范字的寫(xiě)字比賽，每組評比了書(shū)寫(xiě)最漂亮的寫(xiě)字作品并且以板報等形式進(jìn)行展示。
5.辦一期推普板報或手抄報；進(jìn)行“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統文化”設計比賽，學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)項評比，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習和講好普通話(huà)的積極性。
6.組織至少一次推普社會(huì )宣傳活動(dòng)。
開(kāi)展“我給父母當老師”活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現象，實(shí)現了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，推普兩級跳。
開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)進(jìn)社區”的小隊活動(dòng)，糾正社區里存在的標識宣傳中不正確用字的現象，實(shí)現了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)社區。
7.請各校在校園設警示標語(yǔ)牌、永久性標語(yǔ)牌；在學(xué)校走廊、張貼有關(guān)于講普通話(huà)的宣傳標語(yǔ)，時(shí)時(shí)提醒學(xué)生養成加強說(shuō)普通話(huà)的意識；在教室、圖書(shū)室、食堂、等公共場(chǎng)所設“請說(shuō)普通話(huà)，請用規范字”的提示牌；使校園內形成人人都說(shuō)普通話(huà)，都使用規范漢字的氛圍。（附宣傳口號，標紅的都比較適合用）。
每位學(xué)生應當從我做起，建立語(yǔ)言文字規范化的意識，樹(shù)立“講好普通話(huà)，做文明人”的形象，在推廣普通話(huà)和學(xué)習普通話(huà)中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語(yǔ)言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)校園精神文明建設。
方案推廣 篇6
一、活動(dòng)領(lǐng)導小組
組長(cháng)：***
副組長(cháng)：***
成員：***************
***************
公司安全文化建設領(lǐng)導小組主要負責制定公司安全文化建設推廣工作的總體規劃、組織安排和檢查指導工作；負責協(xié)調、解決在安全文化建設中人、財、物的投入問(wèn)題；負責與上級主管部門(mén)的組織協(xié)調工作；負責安全文化建設在本單位的具體組織與實(shí)施。
下設辦公室，負責公司安全文化建設的組織安排、推動(dòng)和具體工作。
主任：***
副主任：*********
成員：***************
二、指導思想和工作目標
緊緊圍繞公司的發(fā)展目標和安全工作部署，以總公司的理念和公司***理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司范圍內積極開(kāi)展安全文化建設的推廣工作，使得安全理念進(jìn)一步滲透，安全素質(zhì)進(jìn)一步提高，安全行為進(jìn)一步規范，安全環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。
三、時(shí)間安排
20xx年一月至十二月
四、具體措施
從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開(kāi)展宣傳教育工作，促進(jìn)公司在發(fā)展中實(shí)踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺(jué)悟，充分發(fā)揮安全文化在安全生產(chǎn)中的靈魂和導向作用。
1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過(guò)開(kāi)展全方位、深層次的理念推廣活動(dòng)，逐步使以“***”為核心的理念文化深入人心。
�、�?lài)@提高**公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發(fā)，結合***公司的工作性質(zhì)和特點(diǎn)，通過(guò)進(jìn)一步整理、總結、歸納、提煉出***公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的***公司理念文化體系。
�、趪@提高干部員工對安全文化建設的參與率，開(kāi)展安全警語(yǔ)、安全漫畫(huà)、安全簽名征集活動(dòng)，通過(guò)這些形式新穎、寓教于樂(lè )的活動(dòng)，調動(dòng)廣大員工參與安全文化建設的積極性，達到以宣傳教育促進(jìn)全員安全意識進(jìn)一步提高的目的。
�、蹏@提高***公司安全文化的系統性，編印《**公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對公司的安全文化建設及員工的安全行為進(jìn)行進(jìn)一步的指導、約束和規范。
�、�?chē)@提高安全理念在干部員工中的知曉率，開(kāi)展各種安全文化培訓班，利用形式多樣的安全文化培訓活動(dòng)，對干部員工進(jìn)行系統的學(xué)習和培訓，使安全理念逐步轉變?yōu)閱T工的行為習慣。
2.推廣親情文化
讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓斥和簡(jiǎn)單的說(shuō)教，對員工常懷人文關(guān)愛(ài)，傾注溫情親情，實(shí)施“零距離”管理，通過(guò)開(kāi)展家庭走訪(fǎng)、發(fā)送慰問(wèn)信、員工親屬交流會(huì )以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動(dòng)之以情的親情化管理措施，切實(shí)解決員工的實(shí)際困難，消除管理盲點(diǎn)，把親情因素持續不斷地注入到員工日常的安全生產(chǎn)中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護的責任感、壓力感，從而在行動(dòng)上杜絕違章操作，防止事故的發(fā)生。
3.推廣行為文化
�、購耐七M(jìn)公司安全文化建設和安全生產(chǎn)的實(shí)際需要出發(fā)，進(jìn)一步完善規章制度，編印《**公司安全制度匯編》，并組織員工對各項安全管理制度進(jìn)行深入、系統的學(xué)習，充分發(fā)揮制度的約束力，使規章制度真正成為規范各級管理人員、每名員工的行為準則。
�、谶x取隊站長(cháng)、班組長(cháng)、駕駛員等不同層面安全生產(chǎn)先進(jìn)典型召開(kāi)安全管理經(jīng)驗交流會(huì )，就安全管理方面的好經(jīng)驗、好做法以及如何更好地在基層落實(shí)安全管理措施等內容進(jìn)行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。
�、鄯謱哟�、分崗位對員工進(jìn)行崗位職責、應知應會(huì )、基本安全知識與安全技能的學(xué)習教育，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責任制、安全基本知識、安全操作規程和基本安全技能，為安全生產(chǎn)工作提供強有力的保障。
�、芡ㄟ^(guò)充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監督檢查站、回場(chǎng)檢查站在監督檢查上的功能互補作用，全面加強對設備安全系數及生產(chǎn)過(guò)程的監控，使每名職工自覺(jué)做到參數變化異常不放過(guò)、設備運轉不正常不放過(guò)、安全隱患未處理不放過(guò)，同時(shí)根據生產(chǎn)實(shí)際需要完善應急預案體系，定期進(jìn)行演練，切實(shí)提高員工在突發(fā)事件中的應急處置能力。
4.推廣視覺(jué)文化
�、偻晟朴布O施建設。對公司北車(chē)場(chǎng)、前線(xiàn)點(diǎn)停車(chē)場(chǎng)實(shí)施標準化建設，完善視覺(jué)文化建設，營(yíng)造強烈的視覺(jué)沖擊力和安全文化氛圍。
�、趯�(shí)行掛牌管理。在全公司范圍內的所有工作場(chǎng)所設立安全責任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標語(yǔ)，設置重要部位風(fēng)險類(lèi)別、等級和削減措施標識等，明確安全管理責任和關(guān)鍵控制點(diǎn)，使安全責任、操作規范和風(fēng)險意識在員工頭腦中牢固扎根。
�、郯l(fā)揮媒體作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產(chǎn)的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。
五、有關(guān)要求
1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實(shí)安全文化的責任，是全時(shí)空、全方位、全過(guò)程的參與和響應。安全生產(chǎn)第一責任人、各級領(lǐng)導、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創(chuàng )建的主體，都有其責任，都要積極參與。
2.強化責任落實(shí)。公司各單位、各部門(mén)要高度重視安全文化建設工作，要緊密與公司安全管理工作結合起來(lái)，各負其責，注重實(shí)際效果。公司要做好檢查、督促工作，并開(kāi)展階段性檢查與考核，年終進(jìn)行工作總結，對活動(dòng)開(kāi)展較好的單位進(jìn)行表彰，保證公司安全文化建設工作扎實(shí)推進(jìn)。
3.把握關(guān)鍵環(huán)節。要注意組織全體員工集合本崗位特點(diǎn)自發(fā)進(jìn)行學(xué)習討論，改變過(guò)去填鴨灌輸式的教育方法，著(zhù)重強調全員互動(dòng)參與，堅持自下而上，從群眾中來(lái)，再到群眾中去，確保抓出成效。
4.加強宣傳引導。要充分利用會(huì )議、個(gè)別交流、櫥窗、集體活動(dòng)等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設的重要意義，營(yíng)造濃厚的安全文化氛圍。
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