關(guān)于品牌策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的關(guān)于品牌策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
關(guān)于品牌策劃方案1
一、調查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀(guān)數據。
2、通過(guò)客觀(guān)深入的市場(chǎng)調查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3、了解潛在客戶(hù)規模及分布狀況。
4、根據調查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測評。
5、項目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現、市場(chǎng)推廣將面臨著(zhù)市場(chǎng)風(fēng)險。
二、調查對象
1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調查選出適合的調查對象，以個(gè)體為單位)
2、上班人群
三、調查內容
1、產(chǎn)品自身情況調查
2、需求市場(chǎng)調查
消費者偏好
購買(mǎi)決策
購買(mǎi)行為
�、軆r(jià)格支付能力
�、葙徺I(mǎi)人群
3、競爭市場(chǎng)調查
�、僦饕偁帉κ�
�、诟鞲偁帉κ謨�(yōu)勢、劣勢
4、一號通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調查的重要性
四、搜集信息
1、消費者的購買(mǎi)意向
2、不同領(lǐng)域消費者的需求
3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4、消費者對產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實(shí)施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標準
b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作
b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調查
c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話(huà)等通訊工具
六、設計問(wèn)卷
通過(guò)對“一號通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進(jìn)行問(wèn)卷設計。
七、調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查1天
第二階段：制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計1天
問(wèn)卷修改確認半天
第四階段：實(shí)施計劃2天
第五階段：研究分析2天
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
八、信息整理分析
1、通過(guò)對調查目的和搜集信息的整理，對問(wèn)卷的設計并進(jìn)行整理分析。
2、根據問(wèn)卷調查情況繪制數據表格
九、調查預算(略)
關(guān)于品牌策劃方案2
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標群用需求相對應，滿(mǎn)足目標群使用;其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品同時(shí)，應以當前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說(shuō)不出50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大消費資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站費用。
(二)信息推廣資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%利潤通常來(lái)自于20%客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好管理與詳細劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細資料，加大力度推銷(xiāo)我們產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高區域)，益守不益攻，應待基本成熟時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接推該消費者。
2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
(可行性運轉銷(xiāo)售模式)企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)堅定與市場(chǎng)成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊。
企業(yè)長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
關(guān)于品牌策劃方案3
一、前言
大企業(yè)談戰略，中型企業(yè)談營(yíng)銷(xiāo)，小企業(yè)談銷(xiāo)售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，建設自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營(yíng)銷(xiāo)同步走，互補提升。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內企業(yè)規模小，員工人數較少，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段，沒(méi)有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷(xiāo)售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)
xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷(xiāo)塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現在為集體企業(yè)，部門(mén)設置有銷(xiāo)售部、財務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷(xiāo)售主要通過(guò)各區域銷(xiāo)售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調研、品牌策略制定、實(shí)施和調整，現已形成正確良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著(zhù)名品牌地位。
1、密而重要的'市場(chǎng)調研，確立品牌市場(chǎng)定位
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養家長(cháng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類(lèi)雜志主要銷(xiāo)售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調查工作都是銷(xiāo)售部根據自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結論，并沒(méi)有依照科學(xué)有效的調查手段有針對性地進(jìn)行調查，幼兒園信息庫的建立會(huì )對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)信息收集計劃，要求在一周內提交每個(gè)銷(xiāo)售大區的市場(chǎng)客戶(hù)信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷(xiāo)售人員都在一線(xiàn)與幼兒園客戶(hù)保持良好關(guān)系，順利的將客戶(hù)資料收集齊全，并通過(guò)園長(cháng)探索到競爭品牌的很多有價(jià)值信息。
9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫建立工作，著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)目標群體研究，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線(xiàn)計劃。
在此過(guò)程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法，作為公司長(cháng)期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的提綱確定下，按照時(shí)間、區域、人員、費用制定四區圖表，有計劃有步驟進(jìn)行。
2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線(xiàn)人員的討論確立
9月下旬，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研和與企業(yè)一線(xiàn)人員的3次開(kāi)會(huì )研究調研數據并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰略目標，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷(xiāo)計劃。
一次會(huì )議選定品牌價(jià)值區域，定位和目標客戶(hù)圈定;
二次會(huì )議制定目標客戶(hù)階段品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，特別是在客戶(hù)品牌推行策略上展開(kāi)了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷(xiāo)售部之間會(huì )發(fā)生較大分歧的市場(chǎng)技術(shù)焦點(diǎn)，因為在做銷(xiāo)售的同時(shí)要為品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，使銷(xiāo)售部不愿意去做的事情，他們多數只關(guān)心銷(xiāo)售額，而對品牌總覺(jué)得是虛幻的東西，不可能立竿見(jiàn)影看到數據，所以在此討論會(huì )上也給大家做了品牌和市場(chǎng)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)的培訓，讓銷(xiāo)售部同事能夠理解品牌營(yíng)銷(xiāo)，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護等工作，也是為其區域銷(xiāo)售配合及提升;
三次會(huì )議制定了具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)計劃和計劃分解，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì )，月度進(jìn)行電話(huà)或網(wǎng)絡(luò )會(huì )議，要求各區域銷(xiāo)售管理人員參加，匯報工作和提出問(wèn)題。每個(gè)部門(mén)都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷(xiāo)計劃關(guān)聯(lián)工作，并統一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監督負責。
3、嚴謹的市場(chǎng)實(shí)施階段，以市場(chǎng)為圓心調整點(diǎn)、線(xiàn)、面
實(shí)施的過(guò)程中，月度網(wǎng)絡(luò )會(huì )議和季度品牌工作會(huì )制度的制定是非常正確和及時(shí)的，每次月度會(huì )議都在晚7點(diǎn)開(kāi)始，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結束，雖然區域不同，但是每個(gè)區域在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力和樂(lè )趣，銷(xiāo)售人員有著(zhù)豐富的市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)驗和自己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累，再加入品牌營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現。
月度區域銷(xiāo)售員都要回到公司，進(jìn)行銷(xiāo)售匯報會(huì )議，正好也加入品牌會(huì )議的內容，而銷(xiāo)售會(huì )議開(kāi)在前，這可以讓數據和銷(xiāo)售情況第一時(shí)間綜合反饋，供公司管理者評價(jià)并調整工作計劃。品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議開(kāi)在后，可以補充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時(shí)根據市場(chǎng)情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(xiàn)(區域網(wǎng)絡(luò ))再形成面(全國市場(chǎng))。
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)走上良性軌道，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略同步支持
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種平行線(xiàn)的關(guān)系，好比一個(gè)梯子，兩根長(cháng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)驗和品牌價(jià)值積累)，就能讓銷(xiāo)售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺階。
經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)銷(xiāo)售額與去年同期相比有了顯著(zhù)提升，在收回的客戶(hù)關(guān)于品牌調查的問(wèn)卷中，已經(jīng)凸現品牌知名度，并由此引起的購買(mǎi)占到62%之多，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)購買(mǎi)和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
根據同渠道(幼兒園)同區域準確數據調查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷(xiāo)售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長(cháng)調查)，銷(xiāo)售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶(hù)都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷(xiāo)售費用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導滿(mǎn)意之余，各位對品牌營(yíng)銷(xiāo)抱有懷疑態(tài)度的區域銷(xiāo)售人員都已信服，這個(gè)時(shí)候，更大的挑戰等著(zhù)團隊去迎接，競爭對手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額。
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