關(guān)于下半年個(gè)人工作規劃
關(guān)于下半年個(gè)人工作規劃1
一、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
1、進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模。
2、做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作。
3、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。
4、面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。
5、搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益。
6、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。
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一、加強學(xué)習
面對新的課程改革，教育對教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專(zhuān)業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能適應新課程實(shí)驗改革。為不被時(shí)代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個(gè)學(xué)期的基礎之上，要利用業(yè)余的時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習有關(guān)于新課程改革的理論知識及最新的教育理念。嘗試著(zhù)把學(xué)習滲透在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，融合到備課和講課上來(lái)。把學(xué)習使終放在第一位，只有不斷的學(xué)習，才能充實(shí)自己，才會(huì )有不斷的創(chuàng )新，才會(huì )不斷的發(fā)展，我將繼續不懈地努力，刻苦專(zhuān)研，成為新型教師，適應時(shí)代發(fā)展。
二、向科研教師型轉變
1.在課堂教學(xué)改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實(shí)”。為了提高課堂教學(xué)效率，我打算從培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和學(xué)習興趣入手，讓學(xué)生們樂(lè )學(xué)、勤學(xué)、會(huì )學(xué)。我要養成每天記日記的習慣，注意總結經(jīng)驗，在課堂常規訓練上有自己的特色。
2.扎實(shí)做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎上，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學(xué)習新課標。新學(xué)期開(kāi)始，我把“如何進(jìn)行小組合作學(xué)習”作為自己研究的子課題。在教學(xué)中做進(jìn)一步的深入研究，在學(xué)期末將上交一份有價(jià)值的論文，同時(shí)會(huì )以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學(xué)期我還會(huì )十分重視成長(cháng)記錄袋的使用，使其發(fā)揮應有作用。主要表現在：擴充成長(cháng)記錄袋的內容、定期專(zhuān)人負責裝袋、定期進(jìn)行總結評價(jià)、鼓勵家長(cháng)參與，保持教育一致性。
3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動(dòng)。我將報著(zhù)學(xué)習提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內“講評推優(yōu)”課、校內首屆“教師基本功大賽”、“師徒結隊驗收課”、“校內評估課”等教研活動(dòng)。在向別人學(xué)習的同時(shí)使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
4.教案的編寫(xiě)是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫(xiě)更具科學(xué)性、實(shí)用性，我將嘗試著(zhù)沖破傳統備課的清規戒律，編寫(xiě)實(shí)用、新穎、具有個(gè)性化特點(diǎn)的教案。
5.根據學(xué)校這一學(xué)期對寫(xiě)字教學(xué)提出了很高的要求。我打算在寫(xiě)字上要下大功夫，首先注重自身寫(xiě)字水平的指導，其次加強對學(xué)生的寫(xiě)字指導，注意學(xué)生對漢字基本筆畫(huà)、基本結構的把握，增強學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識，使具備基本的寫(xiě)字技能和初步的書(shū)法欣賞能力。
三、“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規工作，每一項都十分重要
在備好課，上好課的同時(shí)還不要忘記對希望生的輔導工作，要曉之以理，動(dòng)之以情，用愛(ài)心去幫助每一個(gè)希望生，最重要的是有成效，讓每個(gè)希望生都能在學(xué)期末的時(shí)候有所提高。在作業(yè)布置上要多動(dòng)腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng )新能力培養的作業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生不再為作業(yè)而苦惱。
多彩、多元的社會(huì )急切地呼喚著(zhù)創(chuàng )新，教育也迫切地呼喚著(zhù)有活力、有創(chuàng )新能力的教師。我將努力學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為_(kāi)_小輝煌的明天貢獻自己的一點(diǎn)力量!
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一、銷(xiāo)量指標
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導給予的當月銷(xiāo)售計劃、目標。
二、監督，管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作
制定儀表環(huán)境監督卡。
1、儀表著(zhù)裝：統一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車(chē)輛必須在_點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報銷(xiāo)售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀律。
4、銷(xiāo)售人員的日常工作:對于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級別定位和三表一卡的'回訪(fǎng)度進(jìn)行提醒督促,對銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。對銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調,如上牌時(shí)間和廠(chǎng)家出現的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作
1、對市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調,如外出拍照片等。
2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計劃
每天對于銷(xiāo)售人員的交車(chē),資料交接,開(kāi)票,做保險等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過(guò)長(cháng)車(chē)輛對銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報,重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對每禮拜一從廠(chǎng)家訂購的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓計劃，并組織實(shí)施
由于現階段的管理制度不完善，銷(xiāo)售員缺少較好的培訓，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競品信息，我會(huì )想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
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一、本學(xué)期工作目標：
圍繞一個(gè)主題：求質(zhì)量，突特色。
樹(shù)立兩種理念：“以人為本、促進(jìn)發(fā)展”的辦園理念，“服務(wù)于教師、幼兒、家長(cháng)”的理念。
構建三高目標：思想覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)水平高、教育質(zhì)量高。
堅持四個(gè)到位：敬業(yè)愛(ài)崗、嚴謹治學(xué)、尊重幼兒、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
做好五項工作：
1、幼小銜接課題和十五規劃課題的研究工作。
2、做好0-3歲與幼兒教育的銜接研究工作。
3、0-3歲嬰幼兒早期教育探究與課程建構的實(shí)施完善。
4、加強課程管理，提高實(shí)踐反思(觀(guān)察記錄研究)。
5、繼續探索課程評價(jià)與幼兒發(fā)展評價(jià)方法。
二、加強內部管理，提高辦園質(zhì)量。
1、完善幼兒園的量化考核評估細則。在上學(xué)期改革的基礎上再細化，將量化評估細則調整得更加便于操作，通過(guò)量化評估，真正達到提高教師工作積極性為目的。此項工作在學(xué)期初期完成。
2、加強班級工作的管理力度。本學(xué)期各個(gè)班級對常規管理常抓不懈。幼兒園出臺班主任管理職責，對管理規范的班主任實(shí)施獎勵，強化班長(cháng)的管理意識，提高班長(cháng)的管理水平、決策水平以及協(xié)調水平，以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務(wù)。
3、努力辦出特色，推動(dòng)辦園創(chuàng )新。幼兒園將組織家委會(huì )和伙委會(huì )議，聽(tīng)取家長(cháng)的建議，努力改進(jìn)工作，擴大幼兒園各方面的影響力。幼兒園將按照分類(lèi)標準進(jìn)行自查，找出差距，調整不足，全園圍繞工作重心調整目標方向，達到分類(lèi)標準的要求。
4、發(fā)揮省示范園的輻射帶動(dòng)作用。本學(xué)期，與新的合作伙伴繼續開(kāi)展手拉手活動(dòng)，爭取帶動(dòng)一到兩所幼兒園逐步發(fā)展。
5、加強安全管理，完善防范措施。本著(zhù)為幼兒的安全和身心發(fā)展負責的態(tài)度，幼兒園結合安全月加強安全防范措施，從園舍設備的使用與維修角度出發(fā)消除不安全隱患，完善安全制度。重點(diǎn)是全園衛生安全要求和食堂管理，其次，各班教師把安全工作納入日事議程，利用有利時(shí)機加強幼兒自我保護能力的培養。
三、抓隊伍建設，促發(fā)展成長(cháng)。
1、加強師德修養，樹(shù)立良好形象。
結合師德月，幼兒園要求各班教師利用宣傳欄向家長(cháng)、幼兒服務(wù)，使教師的工作受到家長(cháng)嚴格的監督，以良好的師德形象服務(wù)于家長(cháng)、幼兒，以良好的榜樣做出表率，辦出家長(cháng)滿(mǎn)意的放心園。
2、抓隊伍，促發(fā)展。
(1)利用互動(dòng)式培訓模式組織教師開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，采用“以人為本、促進(jìn)發(fā)展”的理念進(jìn)行參與式互動(dòng)，切實(shí)提高培訓質(zhì)量。
(2)扎實(shí)開(kāi)展“三個(gè)一”(閱讀一本好書(shū)、樹(shù)立一種理念、嘗試一種方法)讀書(shū)學(xué)習活動(dòng)。
(3)營(yíng)造良好的研究氛圍。班級、班與班、級部之間、全園之間的一種相互合作、交流、反思、進(jìn)取，形成研究合力。
3、強化培訓，加快發(fā)展。
�、偌訌妶@本培訓，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
本學(xué)期結合教科研需要，將組織教師加強科研方法培訓，掌握運用科研方法進(jìn)行課題研究。此外，每月有教研組長(cháng)組織教師對課程進(jìn)行分析與調整，每周有班主任組織班上教師進(jìn)行討論，每個(gè)主題有教師進(jìn)行及時(shí)評估，不斷提高教師駕馭教材的能力。
�、诠膭罱處煼e極參加自學(xué)和學(xué)歷達標，自我加壓、自我完善，使學(xué)歷達標，并為骨干教師提供外出學(xué)習的機會(huì )和發(fā)展空間。
四、加強教育教學(xué)管理，促進(jìn)保教質(zhì)量提高。
重點(diǎn)工作：繼續貫徹兩個(gè)《綱要》，加強對幼小銜接課題進(jìn)行調研，促進(jìn)小學(xué)與幼兒園的研究雙邊活動(dòng);調整園本課程方案，完善課程評價(jià)體系;重視環(huán)境資源的創(chuàng )設、開(kāi)發(fā)與利用;開(kāi)展0-3歲早期教育研究活動(dòng)，注重與幼兒教育的銜接和托幼一體化的早期教育研究，全面提高教師素質(zhì)。
1、課程評價(jià)。開(kāi)展實(shí)質(zhì)性評價(jià)，引導教師注重過(guò)程性評價(jià)，做好平日工作記錄與反思，將全體教師共同研究的評價(jià)表格用于實(shí)踐中不斷得到檢驗，以達到適宜于幼兒的發(fā)展需要。
2、開(kāi)展園本培訓，調整教研機制。本學(xué)期幼兒園嘗試建立有活力的學(xué)習型小組，在實(shí)際開(kāi)展的各種教研活動(dòng)的同時(shí)，各班成立研究小組，每位教師隨時(shí)隨地積極參與課題研究，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展。本學(xué)期將進(jìn)一步完善教研成果制度，創(chuàng )造性的研究教育管理的新機制，以適應課程改革發(fā)展的需要。繼續實(shí)施教研活動(dòng)目標考核評估，學(xué)期末評出優(yōu)秀教研組，并對開(kāi)展教研活動(dòng)好的級部和班級小組進(jìn)行獎勵。
3、在科研方面，進(jìn)一步做好幼小銜接科研課題的實(shí)踐與研究，完善幼小銜接園本課程。
(1)開(kāi)展《幼小銜接課程方案》實(shí)施階段性小結的研究，進(jìn)一步突出辦園特色，體現創(chuàng )造性活動(dòng)課程，探討園本課程的改革。
(2)將與-進(jìn)行課題的研究，如：環(huán)境創(chuàng )設的銜接、任務(wù)意識的培養、藝術(shù)教育、英語(yǔ)教育的研究等，雙方形成“手拉手班級”，不斷增加交流與互動(dòng)，扎實(shí)的開(kāi)展研究性工作，使幼小銜接卓有成效。
(3)認真做好“十五”規劃課題-。嚴格按照省課題組的要求完成研究任務(wù)。
4、加強0—3歲嬰幼兒早期教育與幼兒教育銜接的研究，研究創(chuàng )設環(huán)境，繼續開(kāi)展快樂(lè )親子苑活動(dòng)，積極配合區成立早期教育研究小組，研究0—3歲嬰幼兒教育模式及課程方案，探討制訂題例與游戲。
五、家園社區工作。
1、加大宣傳力度，塑造良好形象。
積極開(kāi)展社區教育實(shí)驗，樹(shù)立“服務(wù)到家”意識，定期為社區散居家庭提供教育服務(wù)上門(mén)的幫助，推動(dòng)學(xué)習型家庭的研究與延伸。如：到家中宣傳科學(xué)，指導家長(cháng)怎樣為幼兒布置房間等，擴大幼兒園在社區中的影響力，提高全園教師“服務(wù)幼兒、服務(wù)家長(cháng)、服務(wù)社區”的意識，以爭取家園社區資源的有效利用。
2、開(kāi)展形式多樣的家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)。
為了幫助幼兒家長(cháng)了解幼兒園的教育特點(diǎn)，本學(xué)期，將開(kāi)展形式多樣的家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)。如：請家長(cháng)參加親子游園，幼兒生日會(huì )，召開(kāi)家長(cháng)育兒經(jīng)驗交流會(huì )，組織家長(cháng)參加家庭教育知識競賽等，以更好的實(shí)現幼兒園與家庭教育的同步。
3、幼兒園在元旦期間，家園共創(chuàng )新年環(huán)境，召開(kāi)家園同樂(lè )會(huì )，各班編排文藝節目準備演出。
4、幼兒園在十一月初將舉辦家長(cháng)半日活動(dòng)開(kāi)放，病情家長(cháng)參與幼兒園課程評價(jià)。
5、幼兒園各班教師要充分挖掘、利用社區環(huán)境、文化和教育資源，做到有目的、有計劃，并體現在教育課程方案和教師組織的各項活動(dòng)中�？膳c小學(xué)老師、學(xué)生產(chǎn)生互動(dòng)，加強銜接，園內、園外開(kāi)展大帶小活動(dòng)，完成研究性任務(wù)。
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