電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,通常需要提前準備好一份方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一.策劃摘要
1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析
2.消費群體簡(jiǎn)介及分析
3.產(chǎn)品分析
4.營(yíng)銷(xiāo)方案
5.營(yíng)銷(xiāo)預測問(wèn)題及解決
6.營(yíng)銷(xiāo)預算
7.效果預測
二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學(xué),新區占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數一萬(wàn)八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)。據初步調查統計,基本每一位在校生都擁有一部手機,但大多人都有換手機活購買(mǎi)第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機。
三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析
1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì )的人群,手機便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習還是迎接未來(lái)的工作,并與社會(huì )接軌的必須產(chǎn)品,因此手機的選擇十分重要。
2.市場(chǎng)需求分析:手機在大學(xué)生人群中十分普遍,因為手機具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機功能眾多而強大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè )等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費群體,他們擁有強烈的購買(mǎi)欲望而受到自身消費水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō),在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。
再者,大學(xué)生是未來(lái)消費的主體,從長(cháng)遠的角度來(lái)看,掌握大學(xué)生消費市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析
1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢
2.競爭分析
五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案
一)營(yíng)銷(xiāo)目標:
1.品牌宣傳,擴大電信在該區的知名度
2.搶占市場(chǎng),擴大電信在該區的占有率
二)營(yíng)銷(xiāo)方案
1.營(yíng)銷(xiāo)平臺:針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )構建了由報紙平臺、創(chuàng )業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò )化代理、現場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的.校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),這些模塊將全方位應用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報紙平臺:名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng )業(yè)者號角報》,依靠此報紙發(fā)行量大,內容可讀性強,普及率高的特點(diǎn),在報紙的相應版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng )業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì )將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì )員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達指定會(huì )場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4)網(wǎng)絡(luò )化代理:創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級,龐大的成員組成系統形成網(wǎng)絡(luò ),將會(huì )把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。
5)現場(chǎng)活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結合協(xié)會(huì )公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳:經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì )精心設計的辦報,生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺,在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷(xiāo)策略
1)聯(lián)合促銷(xiāo):在現場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷(xiāo)。
聯(lián)合手機號碼:購買(mǎi)電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷(xiāo)時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇
聯(lián)合手機服務(wù):優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯(lián)合手機充值:購買(mǎi)不同機型不同價(jià)格的手機,可獲贈一定比例的話(huà)費
2)促銷(xiāo)方案
價(jià)格促銷(xiāo):以低價(jià)格銷(xiāo)售,吸引大量學(xué)生
贈品促銷(xiāo):凡購買(mǎi)電信手機都可獲贈號碼、話(huà)費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務(wù)促銷(xiāo):為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現問(wèn)題,可以聯(lián)系校內代理,由代理送至專(zhuān)賣(mài)店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷(xiāo):凡生日在促銷(xiāo)期內的同學(xué)購買(mǎi)手機,可憑身份證獲贈相應禮品
情侶促銷(xiāo):促銷(xiāo)期間情侶購買(mǎi)手機,可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。
團購促銷(xiāo):團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷(xiāo)安排
時(shí)間:各節假日放假前、返校后,周六日。
地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。
組織安排:組織創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓、有促銷(xiāo)經(jīng)驗的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷(xiāo)。
3推廣活動(dòng)
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規則:給出一定主題,參賽選手根據主題編輯短信,發(fā)送到指定號碼,由電信公司選用評委統一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選,有一定字數限制。
比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續兩周,兩周內任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。
比賽獎項設置:
一等獎:1名 獎金100元
二等獎:3名 獲贈50元話(huà)費
三等獎:5名 免費手機美容一次
優(yōu)秀獎:10名精美手機鏈一個(gè)
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中預測問(wèn)題及解決方案
價(jià)格統一:促銷(xiāo)過(guò)程中,有些同學(xué)可能會(huì )討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比,因此要在全校范圍內統一價(jià)格。使促銷(xiāo)活動(dòng)透明公開(kāi),給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。
促銷(xiāo)競爭:在校園內可能會(huì )遇到其他品牌手機的促銷(xiāo)活動(dòng),就會(huì )產(chǎn)生競爭。此時(shí),我們要保持冷靜的頭腦,收集對方信息,分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現場(chǎng)安全:因為是現場(chǎng)的群眾性活動(dòng),可能會(huì )造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場(chǎng)秩序,保證安全。
效果評估
本營(yíng)銷(xiāo)方案在保定學(xué)院創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的全權組織下,將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的人力資源和完善的營(yíng)銷(xiāo)設配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷(xiāo)售率。達到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的,在學(xué)生心目中樹(shù)立起電信品牌的牢固形象,既滿(mǎn)足了大學(xué)生的需求,又圓滿(mǎn)完成創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )在保定學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)電信產(chǎn)品的目標。
電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景
備受矚目的5.1國際勞動(dòng)節及5.17國際電信日即將來(lái)臨,為充分利用此時(shí)間節點(diǎn)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo),擴大4G用戶(hù)規模、促進(jìn)4G終端銷(xiāo)量、提升流量使用量、加強高價(jià)值客戶(hù)保有、提高新增市場(chǎng)占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話(huà)時(shí)長(cháng)等營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,開(kāi)展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),相關(guān)安排通知如下:
二、活動(dòng)主題
激情五月、和你暢享
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日-20xx年5月31日
四、辦理渠道
自有渠道、社會(huì )渠道、電子渠道
五、活動(dòng)內容
。ㄒ唬┙K端活動(dòng)
1.裸機政策
。1)5月1日至5月3日,各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續執行現行裸機政策,進(jìn)行個(gè)性化促銷(xiāo),吸引客戶(hù)到店購機。同時(shí),客戶(hù)可以到賣(mài)場(chǎng)化自有廳和省級連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)指定促銷(xiāo)機型,具體促銷(xiāo)機型政策見(jiàn)附件1。
。2)為提升4G裸機銷(xiāo)量,鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷(xiāo),公司開(kāi)展4G裸機優(yōu)惠購活動(dòng);顒(dòng)期間,客戶(hù)購買(mǎi)裸機(含促銷(xiāo)價(jià)格裸機),需捆綁移動(dòng)手機號碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下:
{C}①{C} 購正常價(jià)格裸機:選擇0元特種預存款檔。
{C}②{C} 購促銷(xiāo)價(jià)格裸機:選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。同時(shí),系統將凍結等額特種預存款,并在3個(gè)月內返款,返款需滿(mǎn)足以下條件:
1、系統次月判斷上月客戶(hù)辦理手機號碼是否與購買(mǎi)4G終端串碼一一捆綁。
2、客戶(hù)已更換4G USIM卡。
3、返款3個(gè)月內,每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內手機上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個(gè)月。
4、客戶(hù)已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。
同時(shí),客戶(hù)參與以上兩種方式購機,公司將統一贈送價(jià)值300元本地通話(huà)時(shí)長(cháng),購機次月起連續三個(gè)月,每月贈送100元通話(huà)時(shí)長(cháng)(限贈送當月使用)以及每月返款至客戶(hù)。
2.合約機政策
。1)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)活動(dòng)政策
根據公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展三星Galaxy S6統一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》(x通[20xx]x號)文件要求,省公司統一對移動(dòng)定制版三星G9208(S6)配置了預存999元和預存1999元話(huà)費合約計劃政策,并在賣(mài)場(chǎng)化自有廳(含駐店商家)及北一路萬(wàn)達和三好街誠大手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展,具體政策見(jiàn)附件1。
。2)超低端4G手機活動(dòng)政策
按照公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展超低端4G手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》(x通[20xx]x號)和《關(guān)于增加超低端4G手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的通知》(x通[20xx]x號)文件執行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展,具體政策見(jiàn)附件1。
。ǘ4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)
1、“購終端,送流量”活動(dòng)
。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日
。2)目標客戶(hù):購買(mǎi)4G手機用戶(hù)
。3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì )渠道
。4)活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡目標客戶(hù)到營(yíng)業(yè)廳購買(mǎi)4G裸機并更換4GUSIM卡,次月8日前購買(mǎi)手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品,贈送兩個(gè)月。
。5)活動(dòng)辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作,從6月起連續贈送兩個(gè)月。
2、購買(mǎi)流量包,積分多倍送—4G手機客戶(hù)辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)
。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日
。2)目標客戶(hù):在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機客戶(hù)
。3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì )渠道、短信群發(fā)
。4)活動(dòng)內容:
客戶(hù)成功辦理《關(guān)于開(kāi)展“贏(yíng)在4G”流量營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項行動(dòng)的通知》(x市通[20xx]x號)文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷(xiāo)積分。促銷(xiāo)積分的贈送時(shí)間為套餐生效月份,由公司后臺統一贈送,一次贈送完成,促銷(xiāo)積分有效期為3個(gè)月。
流量包價(jià)格
贈送促銷(xiāo)積分分值(分)
贈送促銷(xiāo)積分價(jià)值(元)
30元流量包
600
7.2
40元流量包
800
9.6
50元流量包
1000
12
70元流量包
1400
16.8
。5)活動(dòng)要求:
活動(dòng)將在線(xiàn)上和線(xiàn)下統一開(kāi)展,公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機客戶(hù),通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷(xiāo)單位重點(diǎn)針對到廳目標客戶(hù)進(jìn)行推薦。
3、五一特惠5元500M流量包
。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月4日
。2)辦理渠道:短信辦理
。3)目標客戶(hù):全網(wǎng)客戶(hù)
。4)活動(dòng)內容:
活動(dòng)期間,凡沈陽(yáng)歸屬客戶(hù)用戶(hù)發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購5元500M省內通用流量,流量?jì)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。
。5)活動(dòng)規則:
、 產(chǎn)品費用5元,包含500M省內通用流量,流量?jì)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,僅限沈陽(yáng)用戶(hù)辦理,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;
、 該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高,流量?jì)?yōu)先使用;
、 產(chǎn)品辦理后流量立即生效,費用一次性扣除,不能撤單;
、 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶(hù)僅允許訂購一次;
。6)產(chǎn)品短信辦理指令:
短信辦理流程為:“用戶(hù)發(fā)送開(kāi)通短信至10086” ——“系統下發(fā)確認短信”——“用戶(hù)回復確認短信”——“系統下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”
、佼a(chǎn)品辦理指令:用戶(hù)發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
、谙到y二次確認短信語(yǔ):尊敬的客戶(hù): 歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費用為5元,包含500M省內通用流量,流量?jì)H限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,回復“是”確認開(kāi)通。
、鄢晒k理產(chǎn)品系統提示短信語(yǔ):待客戶(hù)回復“是”后,系統為客戶(hù)下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費用為5元,包含500M省內通用流量,流量?jì)H能在5月1日至4日使用,別浪費哦! 更多優(yōu)惠活動(dòng)請登錄手機營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)端查詢(xún),點(diǎn)擊 即可下載。
。ㄈ┛蛻(hù)發(fā)展及保有
1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶(hù)網(wǎng)齡計劃
。1)活動(dòng)目的
滿(mǎn)足拍照高價(jià)值客戶(hù)的個(gè)性化需求、穩定高價(jià)值客戶(hù)規模和收入。
。2)活動(dòng)時(shí)間:5月7日-5月31日
。3)目標客戶(hù)
重點(diǎn)針對拍照高價(jià)值客戶(hù),其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶(hù)也可參加。
。4)活動(dòng)內容
承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(cháng)及相應檔位的最低消費,即可贈送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?蛻(hù)可通過(guò)短信營(yíng)業(yè)廳、手機營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。
活動(dòng)名稱(chēng)
最低消費
辦理活動(dòng)后第1-3個(gè)月贈送
辦理活動(dòng)后第4-6個(gè)月贈送
辦理活動(dòng)后第7-10個(gè)月贈送
承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話(huà)時(shí)長(cháng)/國內點(diǎn)對點(diǎn)短信/促銷(xiāo)積分(有效期6個(gè)月)
58
30M/50分鐘/80條
50M/80分鐘/150條
100M/100分鐘/200條
88
50M/100分鐘/200條/500分
100M/150分鐘/250條/1000分
150M/200分鐘/300條/1500分
128
100M/200分鐘/1000分
150M/300分鐘/20xx分
200M/400分鐘/2500分
。5)活動(dòng)要求
上述活動(dòng)在線(xiàn)上和線(xiàn)下統一開(kāi)展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶(hù),通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷(xiāo)單位針對到廳目標客戶(hù)進(jìn)行推薦;顒(dòng)正在支撐中,目標客戶(hù)及策劃編碼將另文下發(fā)。
2、新入網(wǎng)辦流量贈通話(huà)
為提升新增市場(chǎng)放號量,同時(shí)加強流量套餐銷(xiāo)售,帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng),結合5月份營(yíng)銷(xiāo)宣傳節點(diǎn),公司決定開(kāi)展新入網(wǎng)用戶(hù)辦指定流量包送通話(huà)活動(dòng),具體內容詳見(jiàn)《關(guān)于開(kāi)展新入網(wǎng)用戶(hù)流量包促銷(xiāo)活動(dòng)的通知》(x市通[20xx]x號)
3、靚號享不!W(wǎng)客戶(hù)選靚號活動(dòng)
。1)活動(dòng)時(shí)間:5/1、5/4、5/17
。2)目標客戶(hù):全網(wǎng)客戶(hù)
。3)辦理渠道:客戶(hù)中心選號專(zhuān)席
。4)宣傳方式:微信宣傳
。5)活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺于活動(dòng)當天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號,客戶(hù)根據自己喜好進(jìn)行選擇。
。6)辦理方式:活動(dòng)當天8:00開(kāi)始,客戶(hù)可根據微信公布的靚號撥打10086熱線(xiàn)轉人工服務(wù),告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號活動(dòng)”,客服人員將客戶(hù)撥入電話(huà)轉至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶(hù)服務(wù)中心選號專(zhuān)席;10088選號專(zhuān)席記錄客戶(hù)信息及所選號碼,下發(fā)辦理短息,并協(xié)調將所選號碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳,客戶(hù)可于七日內憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。
。7)活動(dòng)要求:
、倜棵蛻(hù)每天只可選擇一個(gè)靚號,活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號;
、诿刻靺⒓踊顒(dòng)的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準,未選中的號碼將于當天收回,且不再辦理;
、蹍⒓踊顒(dòng)客戶(hù)需持客戶(hù)登記有效證件及短信憑證辦理開(kāi)戶(hù),登記證件信息與開(kāi)戶(hù)信息需保持一致,如更改信息內容,需聯(lián)系選號專(zhuān)席重新下發(fā)短信。
、芸蛻(hù)選中號碼應在七日內辦理,超出七日未辦理號碼將不予受理。
4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享
。1)活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.31
。2)目標客戶(hù):20xx年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話(huà)行為且3月份當月漫游費大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶(hù)。
。3)宣傳方式:短信群發(fā)、微信、自有渠道
。4)辦理渠道:手機營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì )渠道
。5)活動(dòng)內容:五月份,針對有漫游需求的目標客戶(hù),在線(xiàn)上及自有渠道開(kāi)展宣傳!皣鴥嚷7天優(yōu)惠包”資費疊加包,功能費3元/期,國內漫游(不含港澳臺)主叫0.29元/分鐘,被叫0.29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業(yè)務(wù)開(kāi)通后立即生效,到期(包括辦理當日共計7天)自動(dòng)取消。
六、其它要求
1、請各單位抓住五月份節日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機,認真組織落實(shí),確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標。
2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統計活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部,并做好業(yè)務(wù)稽核工作,監控辦理業(yè)務(wù)目標客戶(hù)、系統配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。
3、請客戶(hù)服務(wù)中心做好選號活動(dòng)工作支撐,并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。
4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā),請收到物料后立即開(kāi)展宣傳。
5、關(guān)于5·17電信日期間現場(chǎng)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。
電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
手機促銷(xiāo)手段直接影響著(zhù)手機促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞,影響著(zhù)人們對于手機促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度,因此,如何選擇合適的手機促銷(xiāo)手段成了手機促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,也是體現促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動(dòng)力。降價(jià)是消費者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì )縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì )讓消費者感覺(jué)“不踏實(shí)”,購買(mǎi)了的消費者會(huì )心痛,回來(lái)尋 “價(jià)差”,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會(huì )再降”的觀(guān)念,對購買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎活動(dòng),贏(yíng)取獎品。
3、特價(jià)機就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區別所在。特價(jià)機的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機是利潤很低的銷(xiāo)售,有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài),因此要合理運用,否則會(huì )造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競品市場(chǎng),就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷(xiāo)售,打亂對手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,要有新意,要對市場(chǎng)做出科學(xué)的預測。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準備工作,否則會(huì )造成物資的浪費,使促銷(xiāo)效果大打折扣。
5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。
當然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,一定會(huì )做好,如果你想了解更多的手機促銷(xiāo)方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
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