建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案（通用10篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷(xiāo)方式，簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會(huì )有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機會(huì )越少，而更傾向于統一零售價(jià)。因此，過(guò)分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實(shí)用建議：對目標品牌的統一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節假日，與平時(shí)折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會(huì )。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷(xiāo)方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷(xiāo)方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿(mǎn)20xx返1000”的.返券活動(dòng)，表面看起來(lái)力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類(lèi)商品使用，而且滿(mǎn)4000元才能使用1000抵用券，算下來(lái)相當于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買(mǎi)櫥柜一般來(lái)說(shuō)4000元是不夠的，超支部分無(wú)法使用到返券，因此核算下來(lái)僅相當于88折左右。
實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類(lèi)購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細核算，總需花費的錢(qián)數÷總共買(mǎi)到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價(jià)套餐
特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷(xiāo)形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛浴等商品會(huì )推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會(huì )贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷(xiāo)售。組合套餐的多為大品牌的主銷(xiāo)型號，價(jià)格也相對實(shí)惠。
實(shí)用建議：大多數套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對新家沒(méi)有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來(lái)后悔。
網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來(lái)的實(shí)惠，大有超越傳統零售之勢。家居建材在線(xiàn)銷(xiāo)售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò )，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò )團購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過(guò)網(wǎng)上論壇召集的線(xiàn)下活動(dòng)，通常有數十個(gè)建材品牌到場(chǎng)，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買(mǎi)模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類(lèi)、細致的規格詳情，而且針對裝修建材的種類(lèi)繁雜的特點(diǎn)，設有專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)導引方式，搜索功能也很健全。
實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò )雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò )團購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷(xiāo)售渠道，把他們當成一個(gè)賣(mài)場(chǎng)來(lái)看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。
但是要想在眾多競爭者中出線(xiàn)，創(chuàng )新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷(xiāo)活動(dòng)中的創(chuàng )新招數，希望可以為大家帶來(lái)靈感。
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)時(shí)間
9月20日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳（長(cháng)沙市天心區暮云經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區南北干道·長(cháng)沙生態(tài)動(dòng)物園前800米）
三、活動(dòng)內容
活動(dòng)主題：
920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結：
裝修吧！920，居美家建材家居廣場(chǎng)聘請權威機構和眾多專(zhuān)家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結10家一線(xiàn)品牌入圍本次活動(dòng)，9月20日10大建材家居品牌工廠(chǎng)震撼出擊，廠(chǎng)價(jià)惠民，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠(chǎng)價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí)，活動(dòng)結束后全部恢復原價(jià)格�；顒�(dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠(chǎng)家聯(lián)合承諾：
�。�1）十大誠信品牌工廠(chǎng)老總親臨現場(chǎng)保價(jià)護航，各廠(chǎng)家承諾比國慶再低15%！
�。�2）本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠(chǎng)家提供的出廠(chǎng)價(jià)，今年內如有發(fā)現低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無(wú)條件退換貨，消費者協(xié)會(huì )全程監督。絕對驚喜：
“愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。
�。�1）“愛(ài)家卡”=200元油卡：在活動(dòng)期間，業(yè)主持“愛(ài)家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿(mǎn)10枚，可免費領(lǐng)取200元油卡。
�。�2）“愛(ài)家卡”=2000元：活動(dòng)當天憑“愛(ài)家卡”可享受10大品牌廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)，滿(mǎn)3000元就可再返200元，10大品牌最高可達2000元。
�。�3）“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”：持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調被一床。
�。�4）“愛(ài)家卡”=精美禮品：在活動(dòng)期間，持“愛(ài)家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。
�。�5）“愛(ài)家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛(ài)家卡”現場(chǎng)下訂，購齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個(gè)品牌，送TCL液晶電視一臺；購齊10個(gè)品牌，送西門(mén)子冰箱一臺。
�。�6）“愛(ài)家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎：持“愛(ài)家卡”現場(chǎng)下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；二等獎（5名）各獎西門(mén)子滾筒洗衣機一臺；三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。獎項設置
四、廣告落地
1、媒體廣告
�。�1）長(cháng)沙3000多臺公交車(chē)移動(dòng)電視廣告。
�。�2）冠名長(cháng)沙政法頻道夜線(xiàn)欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。
�。�3）各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。
�。�4）三湘都市報三個(gè)整版廣告。
�。�5）團購網(wǎng)開(kāi)啟全程團購。
�。�6）聘請微信技術(shù)團隊，全程微信營(yíng)銷(xiāo)。
2、湖南電信114廣告支持
�。�1）700塊小區廣告，500塊小區電子屏；
�。�2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨家宣傳；
�。�3）114語(yǔ)音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語(yǔ)音，建材團購正式起航了；
�。�4）掛機短信，彩信群發(fā)；
�。�5）lPTV，電視宣傳區；
�。�6）電信用戶(hù)查關(guān)于建材方面的.關(guān)建詞，自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊，
�。�7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動(dòng)前三位。
�。�8）114語(yǔ)音外呼。
3、戶(hù)外廣告
�。�1）居美家周邊30個(gè)小區的小區噴繪廣告。
�。�2）20xx張愛(ài)家卡、50000份DM單頁(yè)、裝修師傅卡500張。
�。�3）100臺私家車(chē)車(chē)貼廣告（每品牌10臺車(chē)貼）。
�。�4）29臺公交車(chē)車(chē)身廣告。
�。�5）高炮廣告1個(gè)。
�。�6）小區電梯80個(gè)。
�。�7）刀旗22塊，另賣(mài)場(chǎng)沿線(xiàn)插旗。
五、微信落地
�。�1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。
�。�2）全體品牌老板、導購員、業(yè)務(wù)員統一微信名稱(chēng)，改為“9.20田亮相約長(cháng)沙居美家”，同時(shí)將QQ，手機通訊錄內所有開(kāi)通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉發(fā)到朋友圈，沒(méi)有轉發(fā)的處罰200元/次。
�。�3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導其掃入活動(dòng)微信公眾賬號，進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。
六、網(wǎng)絡(luò )落地
�。�1）居美家現有數百個(gè)小區業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導。
�。�2）鎖定長(cháng)株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。
�。�3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
七、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)落地
�。�1）居美家現有上百個(gè)樓盤(pán)業(yè)主準確信息。
�。�2）將所有樓盤(pán)按A、B、C類(lèi)予以區別。A類(lèi)代表最近交房、B類(lèi)代表裝修率一般、C類(lèi)代表專(zhuān)修率較高。
�。�3）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)嚴格培訓，統一話(huà)術(shù)，進(jìn)行精準電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
八、活動(dòng)落地細則
1、品牌分工：會(huì )長(cháng)（）財務(wù)（）采購（）廣告（）
2、執行安排：
�。�1）報價(jià)師：（活動(dòng)當天現場(chǎng)報價(jià)）
�。�2）監督員：（活動(dòng)各項執行安排、監督、早會(huì )主持）
�。�3）執行助理：（活動(dòng)各項數據收集、統計、核查）
�。�4）執行小組：
3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計60人。
4、拓展培訓：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專(zhuān)業(yè)培訓師支持的為期兩天的銷(xiāo)售培訓。
5、拓展分組：培訓導師根據培訓結果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長(cháng)，進(jìn)行組長(cháng)制管理。
6、晨會(huì )制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴格按照項目規定，每天早上8：30準時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì )，統一行動(dòng)，每組按指定區域進(jìn)行拓展。
7、數據上繳：各品牌門(mén)店、各拓展小組組長(cháng)從拓展期起每日18：30前將當日“愛(ài)家卡”數據上交執行助理。未按時(shí)執行者，處罰500元/次。
8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數任務(wù)為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過(guò)5張的個(gè)人獎勵300元，第二日晨會(huì )獎勵�；顒�(dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。
9、品牌任務(wù)：每個(gè)門(mén)店售卡張數任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。
10、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)組對所有樓盤(pán)信息進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數據予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數據不真實(shí)）處罰對應品牌老板500元/張。
11、監督員根據每日售出家裝卡最多的團隊和個(gè)人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。
12、監督員對沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團隊及個(gè)人給予“倒數第一名”授牌并拍照留影，公示批評。
附件（一）愛(ài)家卡品牌任務(wù)表
附件（二）品牌售卡客戶(hù)登記表
九、活動(dòng)前期后勤人員安排
�。�1）網(wǎng)絡(luò )小組（負責人）：負責本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
�。�2）行政小組（負責人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛生打掃。
�。�3）企劃小組（負責人）：物料設計制作對接、廣告投放對接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
�。�4）后勤小組（負責人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門(mén)布置。
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)
目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：
要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的.控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)背景：
進(jìn)入7月份，受高溫多雨等天氣影響，建材家居市場(chǎng)客流必然有所“降溫”，建材家居市場(chǎng)相對冷淡許多。而商家的庫存必然不少，資金不充足，要為“金九銀十”儲備更多的資金，某些舊的款式也應該換掉。從8月開(kāi)始，家居建材市場(chǎng)將會(huì )活躍起來(lái)。
二、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、回籠資金，提升商家知名度。
三、活動(dòng)主題：
要錢(qián)不要貨
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
六、參與品牌：
薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽(yáng)光燈飾......
七、活動(dòng)流程：
1、宣傳
時(shí)間：20xx年xx月xx日－20xx年xx月xx日。
a、包裝店面，懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報，派發(fā)傳單，戶(hù)外廣告。（重點(diǎn)突出“不要貨”）
b、利用朋友圈，微信公眾號，微博等宣傳造勢。（重點(diǎn)突出“不要貨”）
c、貴賓卡售賣(mài)
2、活動(dòng)期（時(shí)間：20xx年xx月xx日）
a、活動(dòng)場(chǎng)地的布置（提前一天做好）
b、設備的調試
c、人員的安排（主持人、安全疏散人員、指導人、后勤人員等）
d、促銷(xiāo)亮點(diǎn)：
�、贊M(mǎn)元返還元
�、诔仲F賓卡抵
�、矍懊麚屬徬聠纬晒φ哒凵险�
�、芟聠钨徺I(mǎi)者可以參加“手抓金幣”送錢(qián)游戲（即下單購買(mǎi)成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣，抓到多少，送多少現金）
�、菟谐晒ο聠钨徺I(mǎi)的人都可以參加抽獎活動(dòng)
�、薹驳綀�(chǎng)的人都可獲得精美禮品一份。
八、效果預估
通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，預計各商家的利潤是同期的x倍，庫存量將大大減少，商家資金能回籠，為即將到來(lái)的“金九銀十”做好資金儲備。商家的知名度將大大提高。
符：活動(dòng)舉辦前的準備工作
�。�、了解參展商家的詳細資料，當地的經(jīng)濟能力水平，客戶(hù)的購買(mǎi)能力與欲望，商家近期的銷(xiāo)售情況等及其所期望的銷(xiāo)售目標，記錄商家的聯(lián)系方式。
�。�、與策劃部溝通，確定活動(dòng)的方案，廣告物料的設計，物料種類(lèi)數量的準備。
�。�、確定了活動(dòng)的方案后，再具體的落實(shí)活動(dòng)各方面細致的工作：a、廣告宣傳物料如何分配b、活動(dòng)現場(chǎng)的布置c、人員的配備d、活動(dòng)時(shí)的流程、節目
4、與商家會(huì )面，具體介紹廣告的宣傳該活動(dòng)的廣告的宣傳，活動(dòng)詳細流程。
5、做好市場(chǎng)調研
a、調查當地的購買(mǎi)能力
b、調查當地的購買(mǎi)欲望
c、參展商的知名度
d、總結分析
6、召開(kāi)老板會(huì )議，詳細介紹此次活動(dòng)的執行方案，人員的配備情況，廣告物料的投方情況，確定此次促銷(xiāo)的具體銷(xiāo)售目標（同期利潤的x倍）。
7、到各參展商店進(jìn)行動(dòng)員大會(huì )，激勵員工做好此次活動(dòng)，提高他們的積極性。并指導各店員工做好廣告的.宣傳（懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報，派發(fā)傳單，戶(hù)外廣告以及貴賓卡的銷(xiāo)售）
8、記錄好各參展商的貴賓卡銷(xiāo)售情況，再一次落實(shí)各環(huán)節的工作情況，調整好各參展商工作人員的精神狀況。
9、活動(dòng)當天的工作
活動(dòng)后公司內部的總結
1、活動(dòng)后，內部的總結會(huì )，總結此次活動(dòng)哪些地方的不足，哪些應該改進(jìn)。
2、做好商家的后期服務(wù)（指導商家平時(shí)的宣傳），尋求下一次合作的機會(huì )。
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
第一、活動(dòng)目的
通過(guò)組織品牌聯(lián)盟活動(dòng)，制定優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)顧客迅速下單，以達到短時(shí)間內產(chǎn)生最大銷(xiāo)量。
第二、活動(dòng)時(shí)間
12月25日提前40天籌備
第三、活動(dòng)地點(diǎn)
紅衛倉建材市場(chǎng)。華潤凱旋門(mén)。廣西工學(xué)院
第四、活動(dòng)主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬(wàn)人團購名嘴砍價(jià)會(huì )海報：超值團購低價(jià)來(lái)襲全場(chǎng)特價(jià)省到家工廠(chǎng)直供秒殺全場(chǎng)團購風(fēng)暴惠動(dòng)全城團購大放價(jià)
第五、活動(dòng)流程
1、召集品牌
�。�1）組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。
�。�2）參加活動(dòng)的品牌應該是陶瓷、衛浴、地板、廚柜、燈飾、門(mén)窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個(gè)品牌為好。
�。�3）所參與的品牌必須為當地的強勢品牌
�。�4）活動(dòng)期間，每晚必須集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。
2、集中各品牌老板開(kāi)會(huì )
�。�1）品牌之間必須能團結一致。
�。�2）各品牌必須要有堅決的.執行力
�。�3）各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內部品牌
�。�4）即日起突擊推廣入場(chǎng)券。(20元=2000元，凡到場(chǎng)顧客活動(dòng)結束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份)
3、發(fā)布活動(dòng)廣告動(dòng)員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內容及投放時(shí)間表。
4、會(huì )場(chǎng)及外場(chǎng)布置會(huì )場(chǎng)主背景布置、各品牌商家背景布置，外場(chǎng)拱門(mén)、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放
5、新標當天活動(dòng)銷(xiāo)售政策
�。�1）美林平開(kāi)門(mén)：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘
�。�2）美林推拉門(mén)：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方舒尚生態(tài)門(mén)：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后2030元/樘
�。�3）臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門(mén)+梳妝臺，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。全場(chǎng)6.8折(特價(jià)除外)
第六、活動(dòng)時(shí)間表
1、堅守門(mén)店價(jià)格，不得放價(jià)。
2、溝通砍價(jià)會(huì )出場(chǎng)次序，爭取第3-5名。
3、引導顧客到下場(chǎng)下單。
4、邀請顧客帶周?chē)b修業(yè)主到現場(chǎng)下單
5、本次活動(dòng)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在當天現場(chǎng)宣布價(jià)格。
6、邀請業(yè)主參加活動(dòng)短信內容：您好，我們是團購網(wǎng)的，現正式通知您：12月25日，在xx舉行大型砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展的品牌有：xx，活動(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，獎品有xx，如果你周?chē)醒b修朋友，請一起來(lái)，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、活動(dòng)準備
1、本次活動(dòng)報請當地工商局、公安局備案
2、手提袋300，小手拍300個(gè)
3、小點(diǎn)心600個(gè)
4、礦泉水500瓶
5、各品牌宣傳單頁(yè)
6、抽獎箱2個(gè)
7、水筆
8、折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100MM
9、空氣新鮮劑
10、保安8人
11、禮儀小姐8人
12、各品牌廠(chǎng)家代表和砍價(jià)師提前一天溝通
13、各品牌廣告宣傳片
14、專(zhuān)人負責音響、話(huà)筒、電腦、投影儀等
15、獎品及小禮品若干。
第八、活動(dòng)預算
每個(gè)商家約2萬(wàn)元左右
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
為慶祝3.15國際消費者權益日，深化《消費者權益保護法》和《產(chǎn)品質(zhì)量法》，推廣20xx年“誠信維權”的全國消協(xié)主題，促進(jìn)市場(chǎng)健康經(jīng)濟，保護知名企業(yè)發(fā)展，保障消費者的權益，我們特別舉辦此活動(dòng)。
活動(dòng)主題:
“迎接3.15，享受千禧家居建材帶來(lái)的安心消費！” “安心消費綠色消費”
活動(dòng)時(shí)間:
3月1日至3月31日
1. 2月20至28日期間，我們將利用媒體發(fā)布為期三天的公益活動(dòng)廣告，強調“誠信維權”主題，為3.15活動(dòng)現場(chǎng)預熱；
2.活動(dòng)初期，我們將安排相關(guān)媒體報道消委會(huì )領(lǐng)導訪(fǎng)談，強化年度主題和消費者權益保護的`重點(diǎn)；
3.協(xié)助工商部門(mén)于3月15日召開(kāi)3.15紀念活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì )。在會(huì )議上公布消委會(huì )的“十大投訴焦點(diǎn)”和“3.15誠信企業(yè)(商人)評選活動(dòng)”。
活動(dòng)目標:
千禧家居、建材作為唯一實(shí)施品牌形象店模式的家居建材商場(chǎng)，擁有別具一格的銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售渠道。本次活動(dòng)將針對高端消費者群體，面向社會(huì )展示千禧的品牌形象，借助3.15“誠信維權”的機遇，巧妙地運用各種宣傳活動(dòng)達到最大傳播效果。進(jìn)一步提升千禧的知名度和影響力。
活動(dòng)項目:
現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：打造千禧廣場(chǎng)家居建材的品牌形象，營(yíng)造節日氣氛。(主色調為紅色和黃色)
A.商場(chǎng)外部氛圍：在千禧廣場(chǎng)門(mén)口設立拱門(mén)。拱門(mén)標語(yǔ)：千禧家居建材歡迎您慶祝3.15，安心消費！在千禧廣場(chǎng)家居建材前廣場(chǎng)馬路邊插彩旗。
B.商場(chǎng)內部氛圍：在千禧廣場(chǎng)家居建材室內掛起空中POP。
C.門(mén)口氛圍：在千禧廣場(chǎng)家居、建材觀(guān)光電梯旁懸掛樓幅，內容為：迎接3.15，盡享千禧家居建材的安心消費之旅；商場(chǎng)正門(mén)入口處以及靠近縉云廣場(chǎng)的地方設置文字。內容為：“購買(mǎi)家居(要裝修)，先來(lái)千禧，免費為您提供裝修設計方案！”
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
一、活動(dòng)框架
1、315活動(dòng)以商戶(hù)打超低價(jià)格、零利潤為口號；以市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，開(kāi)展燕福達建材家居廣場(chǎng)為期六天（3。13——3。18）促銷(xiāo)宣傳的活動(dòng)。
2、參加活動(dòng)的商戶(hù)采取自愿方式（商戶(hù)代表必須參加），必須能夠切實(shí)讓利給廣大的消費者對消費者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。
3、保證本次活動(dòng)的力度空前，并提供三個(gè)月的價(jià)格保護，如果出現價(jià)格低于本次活動(dòng)，無(wú)條件退還差價(jià)。
4、315特賣(mài)活動(dòng)期間，鼓勵商戶(hù)推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)裝修
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境，商戶(hù)布置自己的賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、消費者保護權益保護法咨詢(xún)：3月15日上午，由燕郊消費者協(xié)會(huì )在燕福達建材家居廣場(chǎng)大廳內設立咨詢(xún)臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關(guān)條款，并現場(chǎng)接受和處理維權投訴。
3、消費者現場(chǎng)購物咨詢(xún)講解：3月15日上午，由燕福達建材家居廣場(chǎng)在大廳內設立咨詢(xún)臺，為消費者現場(chǎng)講解陶瓷、木門(mén)、地板、潔具、散熱器及家具的選購方法，材質(zhì)識別等消費者需要咨詢(xún)的得問(wèn)題。（講解員由市場(chǎng)方在商戶(hù)中挑選）
4、在燕福達建材家居廣場(chǎng)的大廳內設立參加此次活動(dòng)的.商戶(hù)名單，目的是為參加活動(dòng)的商戶(hù)做出廣告宣傳、讓不參加活動(dòng)的商戶(hù)積極參加。
5、由市場(chǎng)方做出購物滿(mǎn)315元，3150元，12315元送禮品活動(dòng)的計劃；消費者來(lái)提建議就送的禮品的計劃。（目的是為市場(chǎng)聚集人氣）
6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告，讓消費者都知道燕福達建材家居廣場(chǎng)售后投訴的辦公地點(diǎn)就在消費者的“家”中。
三、前期活動(dòng)的宣傳
1、班車(chē)車(chē)貼的制作與粘貼需在2月20日前設計張貼完畢。
2、宣傳此次活動(dòng)的DM單需在2月20日前設計印刷完畢。
3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設宣傳在2月20日前設計完成，能投入使用。
四、315期間組織團購
1、團購名為燕福達建材家居廣場(chǎng)第一屆團購會(huì )
2、重點(diǎn)小區：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合
3、網(wǎng)站報名，電話(huà)報名
4、團購時(shí)間：3月17——3月18日
5、具體設計方法參照下圖
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8
一、 主題：
居然之家首屆家居購物節五一開(kāi)幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費者
二、活動(dòng)內容：
六重驚喜：
1、 家裝滿(mǎn)1000送180。
2、 家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎上市場(chǎng)再打82折。
3、 五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。
4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、 最新流行家具新品展覽會(huì )、美國愛(ài)蒙5月4日大型藝演現場(chǎng)美金大抽獎。
6、 全場(chǎng)當日購物滿(mǎn)XX元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。
三、主題：
億德家居首屆家居購物節五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費者。
四、活動(dòng)內容：
1、購家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購滿(mǎn)主料(地板，衛陶，木門(mén)，櫥柜和家具等)3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿(mǎn)5萬(wàn)元者可打6折，滿(mǎn)8萬(wàn)元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動(dòng)將持續7天，從5月1日到7日。(廠(chǎng)家支持)
3、地板超市全場(chǎng)8折再送設計+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)
4、黃金周前來(lái)購物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購物優(yōu)惠會(huì )員卡一張，持會(huì )員卡前來(lái)購物將享受成交價(jià)基礎上在打9。8折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠(chǎng)家支持)
6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì )(廣場(chǎng)門(mén)口規定區域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)
7、全場(chǎng)當日購物滿(mǎn)XX元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。(獎品由商場(chǎng)提供)
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9
活動(dòng)定位：
1、各品牌的專(zhuān)項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多。
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀(guān)。
3、抽家電大獎——活動(dòng)檔次高、獎品檔次高、獎品規格大、獎品數量多 。
4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會(huì )熱點(diǎn)，與消費者互動(dòng)，感動(dòng)消費者。
活動(dòng)主題：
非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)——建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：（暫定）7月18日－7月19日（雙休）7月25日－7月26日（雙休）
活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）xx購物廣場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)
傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會(huì )場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)包裝
客源收集：對內：導購員門(mén)店預定，對外：廣告宣傳細化方案
核心話(huà)術(shù)（解說(shuō)詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費者傳達（另見(jiàn)軟文）：
執行支持：專(zhuān)業(yè)策劃執行公司負責執行
活動(dòng)實(shí)施細則：
1、聯(lián)盟品牌：待定
2、活動(dòng)方案：
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折：“大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
A、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
即“同時(shí)預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶(hù)，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再97折；
B、折上折上折：
同時(shí)預定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的.客戶(hù)，均可獲得三個(gè)或三個(gè)以上品牌折上再95折；
3、買(mǎi)了我就送
同時(shí)訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單。
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10
背景
20xx年的十一黃金周是消費市場(chǎng)的一個(gè)重要節點(diǎn)，各行各業(yè)都會(huì )推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，行業(yè)也不例外。建材是家裝的重要組成部分，因此在十一期間開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)，對于建材企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
活動(dòng)目的
1、 提品牌知名度和美譽(yù)度；
2、 吸引潛在客戶(hù)，增加銷(xiāo)售量；
3、 促進(jìn)消費者購買(mǎi)建材品的意愿；
4、 提企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)形式
1、 促銷(xiāo)打折：在十一期間，建材企業(yè)推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)減、打折等，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)。
2、 贈品活動(dòng)：消費者在購買(mǎi)建材品時(shí)，可以獲相應的贈品，提購買(mǎi)的惠感。
3、 限時(shí)優(yōu)惠：在十一期間，建材企業(yè)可以推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，限時(shí)搶購、限時(shí)秒殺等，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)。
4、 互動(dòng)游戲：通過(guò)互動(dòng)游戲的形式，吸引消費者前來(lái)參與活動(dòng)，提品牌知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)
1、 策劃活動(dòng)主題：建材十一促銷(xiāo)季。
2、 確定活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間為十一黃金周，為期7天。
3、 確定活動(dòng)地點(diǎn)：建材企業(yè)門(mén)店、官網(wǎng)、微信公眾號等。
4、 確定活動(dòng)內容：
�、� 打折促銷(xiāo)：在十一期間，建材企業(yè)推出各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)減、折扣等，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)。
�、� 贈品活動(dòng)：消費者在購買(mǎi)建材品時(shí)，可以獲相應的贈品，提購買(mǎi)的惠感。
�、� 限時(shí)優(yōu)惠：在十一期間，建材企業(yè)可以推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，限時(shí)搶購、限時(shí)秒殺等，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)。
�、� 互動(dòng)游戲：通過(guò)互動(dòng)游戲的形式，吸引消費者前來(lái)參與活動(dòng)，提品牌知名度和美譽(yù)度。
5、 確定活動(dòng)預算：根據活動(dòng)內容和活動(dòng)規模，確定活動(dòng)預算。
6、 策劃活動(dòng)宣：
�、� 線(xiàn)上宣：通過(guò)建材企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號、社交媒體等道，發(fā)布活動(dòng)信，吸引消費者前來(lái)參與活動(dòng)。
�、� 線(xiàn)下宣：通過(guò)海報、單、廣告等方式，宣活動(dòng)信，吸引消費者前來(lái)參與活動(dòng)。
活動(dòng)效果評估
1、 活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的增長(cháng)情況。
2、 活動(dòng)期間客流量的增長(cháng)情況。
3、 活動(dòng)期間網(wǎng)站問(wèn)量的增長(cháng)情況。
4、 活動(dòng)期間社交媒體關(guān)注度的.增長(cháng)情況。
5、 活動(dòng)后的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。
活動(dòng)總結
通過(guò)建材十一促銷(xiāo)季活動(dòng)的策劃和施，可以有效提品牌知名度和美譽(yù)度，吸引潛在客戶(hù)，增加銷(xiāo)售量，促進(jìn)消費者購買(mǎi)建材品的意愿，提企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)效果評估，對活動(dòng)進(jìn)行總結和改進(jìn)，為下一次活動(dòng)的策劃提供參考。
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