建材活動(dòng)策劃方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的建材活動(dòng)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
建材活動(dòng)策劃方案1
一、 召集品牌
1. 2. 3. 4.
召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；
參加本活動(dòng)的種類(lèi)有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門(mén)、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個(gè)品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。
二、 集中品牌老板開(kāi)會(huì )
1. 品牌之間的團結； 2. 活動(dòng)方案的執行力；
3. 不能有私心，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團隊中的品牌。
三、 廣告投放方法與分配任務(wù)
1.廣告投放詳情見(jiàn)附件；
2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時(shí)間表；
4.每天晚上集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作情況。
四、會(huì )場(chǎng)、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當天專(zhuān)人負責）
1．會(huì )場(chǎng)主背景布置；
2．會(huì )場(chǎng)內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫(huà)面）； 3．會(huì )場(chǎng)內各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會(huì )告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；
3．會(huì )場(chǎng)外拱門(mén)1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門(mén)口。
五、砍價(jià)順序、廣告片制作
1．根據團購網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗證明，地板類(lèi)第一個(gè)上臺是最好的，地板的
訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶(hù)都得定。
2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統一制作
成一個(gè)整體連貫的畫(huà)面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。
六、砍價(jià)當天
見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間安排表
七、廣告投放方法及廣告投放內容
1過(guò)街條幅、過(guò)街拱門(mén)（原則上有多少條拿多少條）
內容：裝修買(mǎi)材料 X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去.報名電話(huà)：
2電視滾動(dòng)字幕（7天）
內容：裝修房子買(mǎi)材料，X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去，一線(xiàn)品牌，二線(xiàn)價(jià)格，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會(huì )難得，這次不買(mǎi)，再等十年。咨詢(xún)電話(huà)：XXXXXXXX
3戶(hù)外廣告（每個(gè)品牌戶(hù)外現有資源臨時(shí)征用）7天
內容：統一畫(huà)面
4宣傳單頁(yè)（不少于4萬(wàn)份，A3大�。�
內容：統一畫(huà)面
發(fā)放要求：
1各品牌抽調人員統一發(fā)放；
2所有沿街店面必須發(fā)放到位；
3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位； 4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8：00之前）； 5當地批發(fā)市場(chǎng)攤位； 6所有加油站； 7所有小區；
8發(fā)放時(shí)必須詳細跟顧客講解活動(dòng)規則
5宣傳車(chē)（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）
內容：統一畫(huà)面
要求：
1頭尾必須有人跟車(chē)；
2時(shí)速不得超過(guò)20碼； 3不允許分開(kāi)；
4車(chē)上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；
5活動(dòng)前2天分兩組，跑周?chē)芨采w到的富裕鄉鎮。
6短信
1各品牌收集當地所有新小區業(yè)主信息；
2必須用手機發(fā)送信息，每個(gè)號碼每天只能發(fā)200條同樣內容； 3發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00
7門(mén)店截流
各品牌從廣告出來(lái)之日起停止銷(xiāo)售，將顧客往團購會(huì )現場(chǎng)引導，告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)未有過(guò)的廠(chǎng)家放價(jià)，登記業(yè)主信息。
8報紙廣告
當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。
夾報禮拜一、三發(fā)放（內容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè)）
9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話(huà)通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周?chē)b修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)。
活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件：
1. 堅守門(mén)店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；
2. 引導顧客到活動(dòng)現場(chǎng)下訂單；
3. 邀請顧客帶周?chē)b修的業(yè)主到活動(dòng)現場(chǎng)；
4. 本次活動(dòng)各個(gè)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在活動(dòng)當天放價(jià)。
電話(huà)邀請業(yè)主參加活動(dòng)內容：
您好，我們是--團購網(wǎng)的，現正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展品牌有：************************�；顒�(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周?chē)幸b修的朋友，可以讓他們一起過(guò)來(lái)，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！
現場(chǎng)需準備的物料
1. 本活動(dòng)報當地工商局、公安部門(mén)備案。 2. 手提袋300個(gè)。 3. 小手拍300個(gè)。 4. 小點(diǎn)心600個(gè)。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁(yè)。 7. 白皮書(shū)300本（可省略）。
8. 抽獎箱2個(gè)（45*45*45，35*35*35）。 9. 水筆4-6支。
10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100）
11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 禮儀小姐8人。
14. 各品牌廠(chǎng)方代表與魅力團購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。
15. 各品牌廠(chǎng)家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專(zhuān)人負責） 16. 活動(dòng)現場(chǎng)專(zhuān)人負責音響、音樂(lè )。 （3~4個(gè)話(huà)筒） 17. 活動(dòng)當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。
18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）
32寸液晶彩電1臺 電瓶車(chē)2輛
電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干
注意事項
1. 本活動(dòng)在當地在白道跟黑道都應有相應的.關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常
進(jìn)行；
2. 本次活動(dòng)邀請周?chē)放频慕?jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)幫忙；
3. 所有上臺砍價(jià)的廠(chǎng)家代表必須根據砍價(jià)師的節奏砍價(jià)，講話(huà)語(yǔ)氣、語(yǔ)速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；
4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動(dòng)現場(chǎng)活躍氣氛使用； 5. 活動(dòng)中所有參加團購砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)； 6. 在統一發(fā)放的宣傳單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌的宣傳單頁(yè)；
7. 活動(dòng)開(kāi)始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)；
8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當天砍價(jià)后才能出來(lái)； 9. 廣告出來(lái)后各品牌將門(mén)店促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標簽一律取消； 10. 活動(dòng)開(kāi)始之前每個(gè)品牌把各自負責的區域的衛生弄好； 11. 活動(dòng)當天從開(kāi)始簽到開(kāi)始，各品牌老板都在簽到處； 12. 活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問(wèn)題，只允許周?chē)牟牧仙汤习暹^(guò)來(lái)幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務(wù)，不得全部圍過(guò)來(lái)；
13. 活動(dòng)過(guò)程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時(shí)間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺；
14. 砍價(jià)前溝通過(guò)的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無(wú)變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據現場(chǎng)定價(jià)格）； 15. 活動(dòng)開(kāi)始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；
16. 在簽單過(guò)程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現有這種人在的話(huà)，第一時(shí)間把他從人群中拎出來(lái)； 17. 活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內收取定金，完成定單最好在門(mén)店執行，活動(dòng)當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠(chǎng)直供價(jià)；
18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業(yè)主；
19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動(dòng)前7天發(fā)送至魅力團購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：丁老師13646278590，過(guò)期做自動(dòng)棄權處理；
建材活動(dòng)策劃方案2
一、漳州xx建材城市場(chǎng)招商狀況分析
目前，xx建材城一期賣(mài)場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè )設施等相關(guān)配套陸續到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè )觀(guān)。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導致眾多商戶(hù)觀(guān)望不前，嚴峻的問(wèn)題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費者造成“狼來(lái)了！”的心理。在商家眼里，誠信全無(wú)，勢必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶(hù)內心的良好形象，鼓勵簽約客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶(hù)簽約，順利開(kāi)業(yè)。
二、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運作
主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì )
時(shí)間：6月20日
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：簽約客戶(hù)、重點(diǎn)意向客戶(hù)
活動(dòng)目的：告知商戶(hù)延期開(kāi)業(yè)，加強商戶(hù)信心，主力招商。
主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時(shí)間：7月-8月
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：公安各部門(mén)
活動(dòng)設立：淘汰賽，每個(gè)縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的'：贊助政府部門(mén)活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx-8
活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室
活動(dòng)內容：邀請廈門(mén)、漳州著(zhù)名家裝公司著(zhù)名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準備：會(huì )員卡前100張，每人精美禮品一份
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)
1、團體購物xx行，快樂(lè )裝修樂(lè )不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)
2)可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購物整個(gè)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)導購服務(wù)
3)即刻有精美禮品送上
4)在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開(kāi)業(yè)當月系列活動(dòng)其他大抽獎活動(dòng)
2、家裝購物xx來(lái)，名牌家電往家抬
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共14天
抽獎時(shí)間：第七天和第14天
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在xx建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動(dòng)，有機會(huì )贏(yíng)取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動(dòng)當日現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎品。
3、購物在xx，大獎等你拿
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共10天
兌獎時(shí)間：每日的16：30
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡來(lái)xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎。
獎品設立：xx建材城將于每日送出一等獎1個(gè)4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個(gè)1000元的xx建材城購物代金券、3個(gè)500元現金；三等獎10個(gè)50元現金；幸運獎50個(gè)20元現金
特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎：1萬(wàn)元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車(chē)奪回家
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時(shí)間：20xx-10-7下午
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在xG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫(xiě)抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車(chē)抽獎及10月7日的終極抽獎活動(dòng)。
獎品設立：2部QQ車(chē)，1部本田飛度車(chē)，1部標致307。
特別告知：所有車(chē)輛只能于10月7日終極抽獎活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車(chē)輛。
5、家裝材料慈善拍賣(mài)會(huì )，xG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9每周末下午14：00
活動(dòng)內容：由xG建材城內商家提供拍賣(mài)商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標準。拍賣(mài)之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動(dòng)內容：當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)5000元，滿(mǎn)百返還8元；當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)10000
元，滿(mǎn)百返還9元；當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)15000元，滿(mǎn)百返還10元；
當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)20000元，滿(mǎn)百返還12元
7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時(shí)間：20xx-9-10教師節
策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優(yōu)惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福！
四、后續活動(dòng)
�。�10月上旬—10月下旬）
1、10月xG行，團購樂(lè )不停
參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)；
可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購維由企劃部統一印制，加蓋財務(wù)章有效。
由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專(zhuān)賣(mài)店，并請顧客簽字；
發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時(shí)，僅限購買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類(lèi)別商品，滿(mǎn)1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過(guò)期作廢
本活動(dòng)費用承擔：
A 1000元現金券由商戶(hù)全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶(hù)全額承擔。
2、滿(mǎn)額就送
格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮
活動(dòng)期間，凡在xxxxx累計消費滿(mǎn)以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應獎品：累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)（110元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺（2300元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）
活動(dòng)規則：
請憑《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動(dòng)；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區推出xx搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請需要的客戶(hù)即刻前往。
3、主題：廚衛質(zhì)量周活動(dòng)
策略：以廚房、衛生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀(guān)價(jià)格合理，更要長(cháng)久耐用，借“廚衛質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類(lèi)似于“地板節”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以?xún)r(jià)格打頭陣的促銷(xiāo)效果。
建材活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)主題
迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂(lè )翻天！
二、活動(dòng)目的
借十月一黃金周的東風(fēng)，充分利用7天長(cháng)假，讓武清區人民真正體驗到家居文化、人文魅力，享受“輕輕松松購物，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過(guò)媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場(chǎng)家居建材在國慶節期
間的“驚喜連綿樂(lè )翻天”的大型讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年10月1日——10月7日
10月1日是中國的國慶節，正值人們休七天長(cháng)假的時(shí)候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場(chǎng)的商場(chǎng)群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂(lè )翻天”，以此留住人們關(guān)注的目光。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
XXXX
五、宣傳媒介
1、星光大道大型戶(hù)外廣告牌宣傳（內容設計為：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內容及著(zhù)名品牌的促銷(xiāo)信息）；【XX、XX】
2、宣傳DM資料（內容設計為：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內容及各攤位的促銷(xiāo)信息；要求：8K，105克銅板紙，4000份印刷，派專(zhuān)人從9月25日開(kāi)始，在武清各大成熟小區發(fā)放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場(chǎng)各大入口周?chē)l(fā)放，披佩帶，佩帶內容為：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材歡迎您�。�；【XX、XX、XX】
3、小區海報（內容為10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內容及武清電視臺廣告播出時(shí)間，海報采用相紙寫(xiě)真，尺寸：0.9X0.65）；海報粘貼在小區的宣傳欄，小區有：藍天、靜湖、團結西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時(shí)間：9月26日—30日【市場(chǎng)部、XX】
4、武清電視臺8：10分25秒電視廣告3個(gè)月（廣告片圍繞10月活動(dòng)的五大驚喜，17日拍攝）；【XX、XX】
5、信得寶中信廣場(chǎng)家居建材巨型樓幅促銷(xiāo)信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材10月活動(dòng)信息，懸掛于西門(mén)門(mén)頭上，材質(zhì)為噴繪；在西門(mén)促銷(xiāo)信息處懸掛內容為：“信得寶中信廣場(chǎng)家居建材”的門(mén)頭）；【XXX、XX】
6、信得寶中信廣場(chǎng)家居建材商場(chǎng)廣播（10月1日—10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷(xiāo)信息2次，內容為“驚喜連綿樂(lè )翻天”的活動(dòng)內容�！綳X】
7、帶喇叭的車(chē)在武清區的高檔小區和居住區的重要交通要道及鄉鎮集市巡回宣傳，并在車(chē)上設置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎項及促銷(xiāo)信息以噴繪畫(huà)面形式出現，設計師將畫(huà)面設計的一定要有吸引力，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回2天，巡回的過(guò)程中并發(fā)放本次活動(dòng)的DM單。
【市場(chǎng)部、XX】
8、武清1臺天氣預報廣告7：40從9月20日—10月10日，以后換為形象廣告�！綳X、XX】
六、氛圍營(yíng)造
1、拱門(mén)7個(gè)，西門(mén)4個(gè)，北門(mén)3個(gè)【征集：XX、XX、XX現場(chǎng)管理：市場(chǎng)部】
商戶(hù)報名，商城統一安排，費用商戶(hù)自理；
2、西大門(mén)門(mén)外兩邊各擺放水牌2個(gè)【XX】
一塊設計本次活動(dòng)內容，一塊設計本次活動(dòng)的活動(dòng)細則。
3、賣(mài)場(chǎng)內空中POP 60副【征集：XX、XX、XX懸掛：市場(chǎng)部】
尺寸：0.4X0.6，材質(zhì)為相紙；正反兩面，一面商場(chǎng)廣告，一面商戶(hù)廣告；一層征集1戶(hù)；負一層征集2家；費用由商戶(hù)承擔，制作要求：POP穿桿，用統一掛鐮、掛鉤。
4、電梯口6副大型POP【市場(chǎng)部、XX】
尺寸：0.9米X1.2米，材質(zhì)為噴繪，穿桿，正反兩面，設計為商場(chǎng)形象廣告。
5、舞臺、音響【XX】
搭建一個(gè)舞臺（4米×6米）并鋪上紅地毯，背景（6米×3米）以此次活動(dòng)主題為依據設計。勁爆的音樂(lè )吸引所有過(guò)往人群的'目光，個(gè)性的舞姿彰顯出科技的活力。
6、在負一層設獎品堆放處，在桌子上擺放抽獎箱，將每天購物所得的獎券投入，并由專(zhuān)人負責看管，且在一層和負一層粘貼導視牌，指引領(lǐng)取獎券的位置�！臼袌�(chǎng)部】
7、禮儀小姐2名【XX】
禮儀小姐形象、氣質(zhì)佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場(chǎng)周?chē)l(fā)放DM單。
七、活動(dòng)方案
驚喜一：買(mǎi)就送【XX、市場(chǎng)部】凡活動(dòng)期間在信得寶中信廣場(chǎng)家居建材購物的每一位顧客，均可
獲得精美禮品一份；（價(jià)值：1元左右，3000份）
禮品要求：選擇新穎、時(shí)尚、個(gè)性的商品，最好能印上，”中信廣場(chǎng)建
材中心的電話(huà)號碼”。
驚喜二：購物抽大獎【XX、XX、XX】
凡在XX年10月1日———10月7日在XX廣場(chǎng)家居建材購物滿(mǎn)500元的顧客，就可在抽獎處領(lǐng)取抽獎券一張，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯(lián)系電話(huà)、購買(mǎi)商品攤位名稱(chēng)）
★抽獎地點(diǎn)：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材負一層。
★獎項設置：
特等獎：1名獎品為價(jià)值XX元的XX。
一等獎：2名獎品為價(jià)值XX元的XX。
二等獎：3名獎品為價(jià)值XX元的XX。
三等獎：5名獎品為價(jià)值XX元的XX。
★工作內容：（1）獎品由各攤位提供，提供者的回報為DM促銷(xiāo)信息、小區海報和大型戶(hù)外廣告的活動(dòng)宣傳。
�。�2）獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統一送到禮品展示處。
驚喜三：特價(jià)商品促銷(xiāo)【XX、XX、XX】將參加活動(dòng)的攤位的促銷(xiāo)信息在DM單配圖片印刷，價(jià)格最少確保在天津的任何市場(chǎng)是最低的才能刊登。
特價(jià)信息的征集、設計排版、印刷9月20日前完成。
驚喜四：1元家具、建材現場(chǎng)拍賣(mài)【XX、XX、XX】凡活動(dòng)期間來(lái)信得寶中信廣場(chǎng)家居建材的每一位顧客，均可報名領(lǐng)取手舉牌參加現場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )，每人每天限參加一次，不論多少錢(qián)成交，所得商品均可現場(chǎng)搬回家。注意：參加活動(dòng)是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。
驚喜五：現場(chǎng)精彩演藝【XX、XX】
聯(lián)系演出公司，報節目單，演出時(shí)間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節目盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質(zhì)佳，隨機應變能力強，將在節目中穿插“拍賣(mài)會(huì )”，拍賣(mài)會(huì )上對所拍賣(mài)產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專(zhuān)業(yè)人士講解，并將獎品頒發(fā)給得主。
八、費用預算
總費用為8萬(wàn)元整。
1、戶(hù)外廣告牌噴繪畫(huà)面：280㎡×15元/㎡=4200元
2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元
3、小區海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元
4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元
5、水牌噴繪畫(huà)面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元
6、大型噴繪POP6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元
7、演藝3天（含音響舞臺）：2500元/天×3天=7500元
8、抽獎箱：50元
9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元
10、精美小禮品：3000元
11、巡回車(chē)2天、噴繪畫(huà)面：600元
12、舞臺背景畫(huà)面：18㎡×15元/㎡=270元
13、佩帶2條：60元
合計：16692.7元
建材活動(dòng)策劃方案4
聯(lián)盟發(fā)起：x網(wǎng)家居頻道
合作媒體：x網(wǎng)、x電視臺、移動(dòng)電視、x交通臺
聯(lián)盟目的：
x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò )媒體，在x的購房人群中具有當之無(wú)愧的第一話(huà)語(yǔ)權。近五年的發(fā)展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時(shí)也是x本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò )媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對這一現狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過(guò)x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò )平臺。
加入聯(lián)盟標準：
1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營(yíng)，良好的`消費者口碑。有意拓展現有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò )推廣、營(yíng)銷(xiāo)意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對消費者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類(lèi)建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規劃：
一、網(wǎng)絡(luò )整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專(zhuān)題頁(yè)面。
3、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇。（可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息）
4、二篇視頻專(zhuān)訪(fǎng)。（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專(zhuān)題（圖文）。
6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息。
7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容。
8、開(kāi)通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡(luò )店鋪。
9、根據品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣需要，推送6次論壇內容到x網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線(xiàn)下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶(hù)資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用x網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20x全年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規劃
1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、x裝修手冊?xún)软?yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、x網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
五、整體報價(jià)
本方案為整體打包服務(wù)內容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價(jià)不包含現場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價(jià)。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年。
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建材活動(dòng)策劃方案5
XX家居建材商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
編制人：
審核人：
審批人：
日 期：策 劃 方 案
卓道企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
一、活動(dòng)目的：
力爭將XXX家居品牌在該市場(chǎng)的認知率達到90%以上
傳播XXX家居地址和相關(guān)詳細信息
吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，特別是開(kāi)業(yè)當天上量
借XXX家居開(kāi)業(yè)契機，搶占12月銷(xiāo)售
傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷(xiāo)售’愿景
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月4日至12月6日（暫定）
三、主題方案
4000平方家具建材航母強勢進(jìn)駐連州 超大規模 行業(yè)核心 為您保價(jià)護房
一個(gè)千萬(wàn)人關(guān)注，百萬(wàn)家庭選擇的品牌
一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌
更省時(shí)，更省心，更省錢(qián)——就在XXX家居廣場(chǎng)！ 12．1盛世啟航過(guò)千萬(wàn)的投入 過(guò)百萬(wàn)的'優(yōu)惠 這陣容才叫開(kāi)業(yè)！
四、開(kāi)業(yè)承諾
徹底裸價(jià) 全年保價(jià)差價(jià)十倍返還
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品一了降到底，明碼標價(jià)（統一惠民開(kāi)業(yè)價(jià)），保證當天所購買(mǎi)產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報務(wù)。
五、活動(dòng)核心：
《開(kāi)業(yè)寶典》手冊售買(mǎi)，開(kāi)業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場(chǎng)效應，按需求人群分類(lèi)：注明價(jià)值售價(jià)100元，實(shí)際市場(chǎng)售價(jià)30元，樓盤(pán)小區業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費贈送！《開(kāi)業(yè)寶典》手冊盡享五重特權
1、憑《開(kāi)業(yè)寶典》手冊開(kāi)業(yè)期間都可免費換領(lǐng)陽(yáng)江刀具一套（暫定）。
暫定領(lǐng)取時(shí)間：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名
12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名
12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限
領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處
2、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià)；
3、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊參與 “早搶購、晚折扣”活動(dòng)；
4、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊可參加12月5日晚15:00 的購物抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取“50寸液晶大電視”； 5、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊開(kāi)業(yè)期間來(lái)就參加幸運轉金行動(dòng)，最高可獲20xx元現金購物券。
六、促銷(xiāo)亮點(diǎn)：
活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開(kāi)業(yè)寶典》手冊尊享
名星總裁簽售時(shí)間：12月4日上午
簽售地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺臺上
當天簽售8折？7折？6折？5折？！
簽售細則：憑《開(kāi)業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受
6.98折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：免費送全屋裝修設計
預約時(shí)間：售賣(mài)《開(kāi)業(yè)寶典》時(shí)登記、戶(hù)外宣傳區、開(kāi)業(yè)現場(chǎng)
免費設計細則：凡有需要的客戶(hù)都可進(jìn)行登記資料，由商場(chǎng)統一發(fā)放“免費裝修設計尊享卡”，前期商場(chǎng)人員可市場(chǎng)進(jìn)行資料登記招募人群。
活動(dòng)三：財富倍增 預存50抵100現金使用 預存500抵1000現金使用
提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數量有限消費者欲購從速
提貨券使用時(shí)間：12月4日—12月6日
辦理地點(diǎn)：一樓門(mén)口處
1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動(dòng)，預存50元獲得100代金券一張，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。
2、開(kāi)業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎上單筆每滿(mǎn)20xx元直接使用100代金券一張，單筆每滿(mǎn)5000元直接使用1000一張，以此類(lèi)推上不封頂。
提貨券使用細則
1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎上單筆每滿(mǎn)20xx元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎上單筆每滿(mǎn)5000元直接使用1000元代金券一張；
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現；
3、“代金券”需加蓋XXX家居財務(wù)章方為有效，請購買(mǎi)顧客購買(mǎi)時(shí)仔細查看印章；
4、買(mǎi)斷品、特價(jià)品不可使用；
5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現金額部分，“代金券”增值部分不予退還；
活動(dòng)四：早搶購 晚折扣 開(kāi)業(yè)狂歡終極引爆《開(kāi)業(yè)寶典》手冊尊享
1、早搶購
時(shí)間：12月5日—12月6日，每天11:00
地點(diǎn)：商場(chǎng)內；
憑《開(kāi)業(yè)寶典》“早搶購”特權券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；
早搶購流程：
1）持《開(kāi)業(yè)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當天“早搶購”特權券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張提貨券無(wú)效；
2）將“早搶購”特權券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；
3）顧客完整填寫(xiě)“早搶購”特權券（姓名、電話(huà)、小區）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補；
4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。
5）顧客可提前到店面咨詢(xún)預想購買(mǎi)的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，不接受退換貨。
6）“早搶購”商品僅限現場(chǎng)顧客參與購買(mǎi)，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無(wú)應答即重新抽�。�，并根據主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。
7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開(kāi)具統一銷(xiāo)售單據。
8）顧客持統一銷(xiāo)售單據到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。
9）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買(mǎi)一款。銷(xiāo)售當天需付清全款，逾期作廢。
費用承擔：品牌特供
2、晚折扣
時(shí)間：12月4日—12月6日，每天19:00
地點(diǎn)：商場(chǎng)內
憑《開(kāi)業(yè)寶典》“早搶購”特權券即有機會(huì )購買(mǎi)家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”參與流程：
1）持《開(kāi)業(yè)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當天“晚折扣”特權券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張提貨券無(wú)效；
2）“晚折扣”特權券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張，每日18:00開(kāi)始發(fā)放，發(fā)完即止。
3）顧客提前到店面咨詢(xún)預想購買(mǎi)的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，不接受退換貨。
4）“晚折扣”特權券上標有順序號碼，顧客可根據先后順序挑選購買(mǎi)“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應商品的“認購證”。
5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開(kāi)具統一銷(xiāo)售單據。
6）顧客持吉勝興邦統一銷(xiāo)售單據到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。
7）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買(mǎi)一款。銷(xiāo)售當天需付清全款，逾期作廢。
建材活動(dòng)策劃方案6
正面：
誠信315，品質(zhì)消費，美好生活
大牌建材聯(lián)盟
金舵瓷磚
格仕祺陶瓷當樂(lè )廚衛
大牌設計師免費設計專(zhuān)屬于你風(fēng)格的家現代簡(jiǎn)約地中海風(fēng)格新中式
搶購時(shí)間3月1日到3月15日活動(dòng)地址：忻城縣城南家居建材市場(chǎng)背面：
金舵:全通體大理石瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品低至4.2折免費包鋪貼
格仕祺：帝皇玉、135石材系列活動(dòng)產(chǎn)品低至4.8折免費鋪貼
當樂(lè )：全場(chǎng)單品低至7折，更有油煙機+燃氣灶+電熱水器三件套僅需2888元搶購等優(yōu)惠套餐
活動(dòng)一進(jìn)店有禮
凡是進(jìn)聯(lián)盟活動(dòng)任何一家店的完成登記即可領(lǐng)取精致水壺一個(gè)
活動(dòng)二：集贊送禮
微信朋友圈發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息擠滿(mǎn)68個(gè)贊的3月15日來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)送保溫杯一個(gè)
活動(dòng)三：瘋狂派送
凡事購買(mǎi)本次活動(dòng)產(chǎn)品的：
滿(mǎn)3000送多用豪華毛巾禮盒
滿(mǎn)5000送多用被一床
滿(mǎn)10000送全自動(dòng)養生壺一臺
滿(mǎn)15000送家用微波爐一臺
滿(mǎn)20000送品牌電熱水器一臺
活動(dòng)四：價(jià)格鉅惠
金舵瓷磚全場(chǎng)4.2折格仕祺陶瓷全場(chǎng)4.8折當樂(lè )廚衛全場(chǎng)7折
活動(dòng)五：五星服務(wù)
凡事購買(mǎi)金舵瓷磚的格仕祺瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品的.客戶(hù)可享受免費鋪貼服務(wù)，全程設計師跟蹤指導，廚衛產(chǎn)品八年質(zhì)保服務(wù)，八年之內有任何質(zhì)量問(wèn)題修不好的直接換新的！
建材活動(dòng)策劃方案7
編制： 砍 價(jià) 會(huì ) 活 動(dòng) 模 板
審核：
批準：
目 錄
一、 活動(dòng)主題
活動(dòng)主題
二、 活動(dòng)方案
時(shí)間確認
目標設定
活動(dòng)內容
人員培訓與激勵
時(shí)間推進(jìn)
費用預算
三、 整合傳播
短信營(yíng)銷(xiāo)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
小區推廣
報紙宣傳
電臺宣傳
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
戶(hù)外宣傳
借力營(yíng)銷(xiāo)
其他營(yíng)銷(xiāo)
四、 活動(dòng)執行
前期籌備
現場(chǎng)控制
后期跟進(jìn)
五、 活動(dòng)總結
業(yè)績(jì)達成
費用控制
執行情況
總結評估
一、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題
****首屆建材****工廠(chǎng)團購砍價(jià)會(huì )
10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購起
省心、省力、省錢(qián)
花半天時(shí)間，省一年工資
-------特邀中國金牌砍價(jià)師現場(chǎng)砍價(jià)
二、活動(dòng)內容
時(shí)間確認
一般為周末下午4個(gè)小時(shí)
目標設定
100萬(wàn)
活動(dòng)內容：
A、 砍價(jià)形式：超低價(jià)單品 套餐 全場(chǎng)折扣
B、 1元秒殺：
C、 1元拍賣(mài)：
D、 限時(shí)搶購：
E、 整點(diǎn)抽現金：
F、 簽到抽獎：
G、 下訂抽獎：
導購人員培訓與激勵
統一形象
統一****品牌銷(xiāo)售流程和話(huà)術(shù)：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)導購標準術(shù)語(yǔ)：
1. 此次活動(dòng)是****廠(chǎng)家舉辦的大型廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)定購會(huì )
2. 所有參與廠(chǎng)家直銷(xiāo)活動(dòng)的家具，一年全程保價(jià)，差價(jià)雙倍補償；
3. 活動(dòng)期間，所有的產(chǎn)品價(jià)格都是廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)；
4. 廠(chǎng)家借地直銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)店只收取廠(chǎng)家的手續費和服務(wù)費；
5. 送貨及安裝、維修均由商場(chǎng)負責；
6. 活動(dòng)期間，采用貴賓專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售方式，顧客憑邀請函方可入場(chǎng)；
所有訂單必須由總負責人簽字后方可生效；
臨促人員培訓與激勵
人員分工和時(shí)間推進(jìn)
附件1：時(shí)間推進(jìn)表
費用預算
費用預算為***萬(wàn)
附件2、活動(dòng)預算
三、媒體推廣
短信營(yíng)銷(xiāo)
短信營(yíng)銷(xiāo)是目前非�；A的營(yíng)銷(xiāo)方式
1.客戶(hù)數據的篩選:商業(yè)短信數據庫需合法,原有專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)資料的整理.保證發(fā)送客戶(hù)的精準性.
2.短信內容:字數限制需精簡(jiǎn),避免分成多條發(fā)送.同時(shí)短信內容要有新穎性, 必須非常切題 .
3.時(shí)效性:對于開(kāi)業(yè)和促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)不適宜提前幾天發(fā)送而應該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知.
4.發(fā)送時(shí)間:發(fā)手機短信的最好時(shí)間應是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn)，晚上，七點(diǎn)到九點(diǎn)，這些時(shí)間一般的時(shí)候，人們比較容易接受你的短信。當然不要影響客戶(hù)的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒(méi)有特別的預約不要發(fā)短信給客戶(hù)
首先是尋找客戶(hù)群，已蘇州為例：
主要部分為小區推廣客戶(hù)群和建材三個(gè)月內銷(xiāo)售客戶(hù)群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)
短信內容：舉例說(shuō)明
全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開(kāi)幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車(chē)免費婚紗攝影，預約電話(huà)**********
發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話(huà)→短信跟蹤一次→打電話(huà)確定意向→上門(mén)送邀請函→再次電話(huà)確認來(lái)店時(shí)間→提前一天再次發(fā)送目標短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
具體見(jiàn)附件
小區推廣
主要目的是通過(guò)強大的人海戰術(shù)獲得有效的客戶(hù)資源，然后到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)程中的小區墻面廣告和電梯廣告等、具體實(shí)施分一下幾種情況
1、正常的小區推廣，約15人掃樓10天
2、通過(guò)資源購買(mǎi)小區業(yè)主電話(huà)直接傳遞
3、品牌建材銷(xiāo)售三個(gè)月客戶(hù)名單的重點(diǎn)跟進(jìn)
報紙宣傳
報紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開(kāi)業(yè)信息!
報紙媒體合作原則
1.選對媒體，準確覆蓋目標客戶(hù)
每家報紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報價(jià)。報紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標客戶(hù)特征越吻合，你的廣告效果就會(huì )越好。至于發(fā)行量和報價(jià)，自然發(fā)行量越大，對目標客戶(hù)的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時(shí)廣告的報價(jià)也會(huì )越高
2.廣告內容要簡(jiǎn)短、精練
3.連續發(fā)布，效果更佳
4.不與競爭對手的廣告文案雷同
在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，
換位思考一下，如果我們是客戶(hù)，看了兩者的廣告，會(huì )選擇誰(shuí)？
5.保持和當地報紙媒體關(guān)系,多發(fā)軟文
報紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預防品牌的負面信息
在不知情的情況被報道.
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1、付費的推廣
需要花錢(qián)才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò )付費的硬廣、搜索引擎競價(jià)、網(wǎng)站合作等。
2、免費的推廣
軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣、知道營(yíng)銷(xiāo)推廣 、電子郵件推廣 、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊 、論壇推廣等。
網(wǎng)絡(luò )做為消費者獲取信息的平臺非常的便利和廣范性！
網(wǎng)絡(luò )傳播是一個(gè)長(cháng)期的`過(guò)程，需要在實(shí)際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的，“潤物細無(wú)聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過(guò)我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽(yù)度，將會(huì )產(chǎn)生強有力的品牌忠誠度，從購買(mǎi)、重復購買(mǎi)、到推薦購買(mǎi)，就不在話(huà)下啦！
好評如潮的商品帶動(dòng)銷(xiāo)售！惡評如潮的商品影響銷(xiāo)售！
加強同各地****類(lèi)、團購類(lèi)、社區類(lèi)、娛樂(lè )類(lèi)等網(wǎng)站的對接。
建材活動(dòng)策劃方案8
一、 漳州XG建材城市場(chǎng)招商狀況分析
目前，XG建材城一期賣(mài)場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè )設施等相關(guān)配套陸續到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè )觀(guān)。主要體現在各區域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導致眾多商戶(hù)觀(guān)望不前，嚴峻的問(wèn)題擺在XG的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的
地步，給消費者造成“狼來(lái)了!”的心理。在商家眼里，誠信全無(wú)，勢必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立XG建材城在商戶(hù)內心的良好形象，鼓勵簽約客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶(hù)簽約，順利開(kāi)業(yè)。
二、 開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運作
主題1：XG建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì )
時(shí)間：6月20日
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：簽約客戶(hù)、重點(diǎn)意向客戶(hù)
活動(dòng)目的：告知商戶(hù)延期開(kāi)業(yè)，加強商戶(hù)信心，主力招商。
主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時(shí)間：7月-8月
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：公安各部門(mén)
活動(dòng)設立：淘汰賽，每個(gè)縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的：贊助政府部門(mén)活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升XG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx-8
活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室
活動(dòng)內容：邀請廈門(mén)、漳州著(zhù)名家裝公司著(zhù)名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準備：會(huì )員卡前100張,每人精美禮品一份
三、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)
1、團體購物XG行，快樂(lè )裝修樂(lè )不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)
2) 可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購物整個(gè)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)導購服務(wù)
3) 即刻有精美禮品送上
4) 在符合活動(dòng)要求的'情況下，可參加開(kāi)業(yè)當月系列活動(dòng)其他大抽獎活動(dòng)
2.家裝購物XG來(lái)，名牌家電往家抬
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共14天
抽獎時(shí)間：第七天和第14天
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動(dòng)，有機會(huì )贏(yíng)取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動(dòng)當日現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎品。
3.購物在XG，大獎等你拿
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共10天
兌獎時(shí)間：每日的16：30
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡來(lái)XG建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎。
獎品設立：XG建材城將于每日送出一等獎1個(gè)4999元的XG建材城購物代金券;二等獎2個(gè)1000元的XG建材城購物代金券、3個(gè)500元現金;三等獎10個(gè)50元現金;幸運獎50個(gè)20元現金
特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎：1萬(wàn)元XG建材城購物代金券一張。
4.購物裝扮家，名車(chē)奪回家
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時(shí)間： 20xx-10-7下午
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車(chē)抽獎及10月7日的終極抽獎活動(dòng)。
獎品設立：2部QQ車(chē)，1部本田飛度車(chē),1部標致307。
特別告知：所有車(chē)輛只能于10月7日終極抽獎活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車(chē)輛。
5. 家裝材料慈善拍賣(mài)會(huì )，XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-9每周末下午14：00
活動(dòng)內容：由XG建材城內商家提供拍賣(mài)商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標準。拍賣(mài)之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6.優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動(dòng)內容：當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)5000元，滿(mǎn)百返還8元;當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)10000
元，滿(mǎn)百返還9元;當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)15000元，滿(mǎn)百返還10元;
當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)20000元，滿(mǎn)百返還12元
7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時(shí)間：20xx-9-10教師節
策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優(yōu)惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福!
四、 后續活動(dòng)
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行，團購樂(lè )不停
參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)
? 可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購維由企劃部統一印制，加蓋 財務(wù)章有效。
◆由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專(zhuān)賣(mài)店，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;
◆本券使用時(shí)，僅限購買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類(lèi)別商品，滿(mǎn)1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過(guò)期作廢
◆本活動(dòng)費用承擔：
A 1000元現金券由商戶(hù)全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶(hù)全額承擔。
活動(dòng)二、滿(mǎn)額就送
格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮
活動(dòng)期間，凡在 *****累計消費滿(mǎn)以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應獎品：累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)(110元) 累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)10000元即可獲贈 品牌空調扇一臺(500元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)60000元即可獲贈 1.5P格力空調一臺 (2300元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)80000元即可獲贈 iPad2一臺 (3000元) 累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)
活動(dòng)規則：
◆請憑*****《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在×區推出××搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請需要的客戶(hù)即刻前往??
5、主題：廚衛質(zhì)量周活動(dòng)
策略：以廚房、衛生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀(guān)價(jià)格合理，
更要長(cháng)久耐用，借“廚衛質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類(lèi)似于“地板節”
之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以?xún)r(jià)格打頭陣的促
銷(xiāo)效果。
6、主題：XG建材城地板節
建材活動(dòng)策劃方案9
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )一大核心環(huán)節，在政策講解中;政策和話(huà)術(shù)演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標。
很多管理者對于銷(xiāo)售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(cháng)傳達一下，事實(shí)上這種做法會(huì )讓銷(xiāo)售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì )認真執行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上有效的激勵能夠提高銷(xiāo)售人員的士氣，因為我們是一個(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個(gè)團隊，向著(zhù)更高的`目標前進(jìn)。
結束語(yǔ)：
“三流的方案，一流的執行，活動(dòng)也是成功的�！边@句話(huà)對于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上，對于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開(kāi)成一次有效的動(dòng)員會(huì )�，F在家居建材市場(chǎng)競爭激烈，怎樣在同類(lèi)型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商格外重視，不斷調整思路，開(kāi)拓創(chuàng )新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì )上讓團隊得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團隊更加團結，通過(guò)這樣歷練去應對市場(chǎng)上出現的更高難度挑戰。
建材活動(dòng)策劃方案10
一、內部主題活動(dòng)
活動(dòng)一：xx建材市場(chǎng)十一團購黃金周
活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展團購活動(dòng)，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買(mǎi)完畢，從而在家裝材料方面節省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實(shí)的.感到xx建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著(zhù)想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)日程安排：
10 月 1 日 百度瓷磚團購
10 月 2 日 安信木地板團購
10 月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購
10 月 4 日 新聚星燈具團購
10 月 5 日 皖燕門(mén)業(yè)團購
10 月 6 日 康輝櫥柜團購
10 月 7 日 美標潔具團購
活動(dòng)二：xx國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì )
活動(dòng)形式：
1 、家裝公司免費參展
2 、xx市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì )
3 、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動(dòng)
二、外部活動(dòng)
活動(dòng)一： “國慶xx之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演
活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二： xx廣場(chǎng)xx花展 （造型設計，現場(chǎng)布置）
活動(dòng)三： xx國際匯展中心人居展的介入
建材活動(dòng)策劃方案11
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標
火爆銷(xiāo)售提升利潤建立品牌
在良好的宏觀(guān)市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項目都可以在市場(chǎng)上得以去化。但是，產(chǎn)品的。市場(chǎng)去化時(shí)間與銷(xiāo)售利潤則會(huì )由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結果。
對于本項目而言，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷(xiāo)售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去化，而是要制造出一種火爆銷(xiāo)售的結果并且實(shí)現銷(xiāo)售利潤的最大化。通過(guò)產(chǎn)品火爆銷(xiāo)售的結果使得市場(chǎng)對于開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認知，從而真正建立穩固的品牌形象。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣依據
任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執行活動(dòng)方案，都必須要有數個(gè)強有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的有效性，也就是說(shuō)是能夠指導并促進(jìn)銷(xiāo)售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值；只有這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣才能建立真正的可持續發(fā)展的企業(yè)品牌。
基于此，本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的依據是市場(chǎng)、產(chǎn)品、購買(mǎi)者。市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導產(chǎn)品的設計；二是幫助尋找目標購買(mǎi)者。對市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品——好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng )造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀(guān)、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案。
購買(mǎi)者——購買(mǎi)者是最重要的，只有通過(guò)購買(mǎi)者的購買(mǎi)行為，企業(yè)的利潤才
能夠真正實(shí)現。而購買(mǎi)者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買(mǎi)者，而且購買(mǎi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標購買(mǎi)者，發(fā)現、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路來(lái)源于購買(mǎi)者。
針對購買(mǎi)者做出的.產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
針對購買(mǎi)者做出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣是有效的產(chǎn)品推廣。
所以，本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策劃思路是：
1、我們的產(chǎn)品是什么
2、我們產(chǎn)品的購買(mǎi)者是誰(shuí)
3、我們怎樣針對購買(mǎi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣主線(xiàn)
1、推廣主線(xiàn)確定依據
1.1市場(chǎng)定位
定位目標
再創(chuàng )上海商業(yè)神話(huà)
上海，一個(gè)創(chuàng )造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經(jīng)是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。
浙江人，向世界展示著(zhù)“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法，創(chuàng )造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話(huà)。
上海國際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴謹的浙江商人開(kāi)發(fā)運營(yíng)，它將秉承上海商業(yè)市場(chǎng)一貫的運營(yíng)模式和浙江商人嚴謹踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng )一個(gè)上海的商業(yè)神話(huà)。
源于市場(chǎng)，高于市場(chǎng)，引導市場(chǎng)
好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則：
市場(chǎng)上有什么？
市場(chǎng)上缺什么？
我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來(lái)什么？
任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場(chǎng)的。而過(guò)分依賴(lài)于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內被市場(chǎng)所淘汰。但過(guò)分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著(zhù)太大的市場(chǎng)抗性。
所以，有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場(chǎng)所接受并最終引導市場(chǎng)消費的產(chǎn)品。
市場(chǎng)定位
啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母
市場(chǎng)定位內涵：
◆啟動(dòng)城市資本
資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。
資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當一個(gè)催化劑使它顯現出來(lái)并能夠使之啟動(dòng)或者說(shuō)流通，它就會(huì )產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當一個(gè)有利的前景出現在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì )被啟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。
上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過(guò)一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟與社會(huì )效益。
建材活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)目的
此次開(kāi)業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場(chǎng)招商做鋪墊。通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內的知名度。
二、活動(dòng)概述
活動(dòng)主題：攜手并進(jìn)財富雙贏(yíng)
活動(dòng)幅題：大川國際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月日上午
活動(dòng)地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場(chǎng)廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：領(lǐng)導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場(chǎng)、領(lǐng)導講話(huà)、開(kāi)業(yè)啟動(dòng)儀式
參與人員：領(lǐng)導、嘉賓、商戶(hù)、媒體、建材城工作人員等
活動(dòng)基調：隆重、品質(zhì)、震撼
主辦單位：大川國際建材城
策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司
三、橋都創(chuàng )意
大川國際建材城是中國最大首個(gè)建材營(yíng)銷(xiāo)總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場(chǎng)，其規�；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強大市場(chǎng)功能蘊含著(zhù)巨大的商機。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶(hù)1000多家，現在二期招商在進(jìn)行中。
此次成功開(kāi)業(yè)，不僅說(shuō)明一期市場(chǎng)招商成功，也為后面幾期的招商開(kāi)創(chuàng )了良好的勢頭。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng )意
1.規模地位
打造氣勢磅礴的活動(dòng)現場(chǎng)，展現大川國際建材城的規模，體現其在業(yè)界的地位。
2.財富商機
融入財神元素，讓來(lái)賓感受到大川國際建材城蘊含著(zhù)巨大的財富商機。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
1.財神迎賓
在進(jìn)入會(huì )場(chǎng)通道的兩邊設置12根財神柱，客戶(hù)來(lái)賓走進(jìn)來(lái)就能感覺(jué)到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。
2.推桿啟動(dòng)儀式
領(lǐng)導宣布開(kāi)業(yè)時(shí)，領(lǐng)導嘉賓、客戶(hù)代表齊力推起啟動(dòng)桿，“寓意著(zhù)攜手并進(jìn)財富雙贏(yíng)”。此時(shí)，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂(lè )聲同進(jìn)響起，現場(chǎng)氣氛達到高潮。
3.動(dòng)力滑翔機立體式宣傳
動(dòng)力滑翔機，上面印著(zhù)開(kāi)業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的信息，提高知名度。
4.開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅表演
美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來(lái)賓的每一根神經(jīng)。也寓意著(zhù)大川國際建材城會(huì )紅紅火火，生意興隆。
五、活動(dòng)流程
08:30—10:00準備、暖場(chǎng)時(shí)段
08:30—08:50全體工作人員到場(chǎng)，召開(kāi)臨時(shí)碰頭會(huì )，進(jìn)行細致的分工協(xié)作安排。
08:50—09:00現場(chǎng)布置全部就緒，音響師開(kāi)始播放音樂(lè )，主持人、禮儀小姐、軍樂(lè )隊、舞獅隊等到
場(chǎng)換好服裝，做好演出準備。
09:00—10:00軍樂(lè )隊、威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導在嘉賓休息區就坐。
客戶(hù)到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。
10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段
10:00—10:05大型開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅（8人）
10:05—10:10主持人登臺，開(kāi)場(chǎng)白、主題介紹，請相關(guān)領(lǐng)導、貴賓等就位。
10:10—10:15請大川國際領(lǐng)導**致歡迎辭
10:15—10:20請政府領(lǐng)導**講話(huà)（具體名單和內容由貴方提供）
10:20—10:25請**領(lǐng)導宣布“大川國際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)！”。
同時(shí)，領(lǐng)導嘉賓、客戶(hù)代表齊力推起啟動(dòng)桿。
�。ㄍL(fēng)鑼鼓、軍樂(lè )、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起）
10:25—10:30合影留念
10:30—10:35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領(lǐng)導至乘車(chē)處，領(lǐng)導先行離開(kāi)，軍樂(lè )隊歡送。10:35—11:00媒體專(zhuān)訪(fǎng)（建議）
媒體在現場(chǎng)采訪(fǎng)相關(guān)領(lǐng)導。
六、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)暖場(chǎng)
活動(dòng)暖場(chǎng)安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂(lè )隊輪翻表演迎賓，現場(chǎng)鑼鼓、樂(lè )器齊鳴震撼現場(chǎng)。
2、引領(lǐng)領(lǐng)導簽到、休息；客戶(hù)到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。
領(lǐng)導到場(chǎng)簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區，享用茶水糕點(diǎn)�？蛻�(hù)到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。
3、大型紅鼓舞+舞獅開(kāi)場(chǎng)
美女與震撼的鼓聲刺激把現場(chǎng)所有人的'注意力都吸引到舞臺上來(lái)。
4、領(lǐng)導講話(huà)
邀請市區領(lǐng)導、項目領(lǐng)導致辭、講話(huà)，現場(chǎng)觀(guān)眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導踏著(zhù)登場(chǎng)音樂(lè )在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺。
5、領(lǐng)導宣布“開(kāi)業(yè)”
由一位級別較高領(lǐng)導宣布：“大川國際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)！”此時(shí)領(lǐng)導嘉賓、客戶(hù)代表齊力推起啟動(dòng)桿，與此同時(shí)皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時(shí)響起，激情震蕩現場(chǎng)。
6、全體領(lǐng)導嘉賓合影
舉行儀式后所有領(lǐng)導嘉賓合影留念。
7、媒體專(zhuān)訪(fǎng)（建議）
現場(chǎng)儀式結束后，開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)區域讓記者對項目領(lǐng)導、政府領(lǐng)導進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。
七、組織機構
1.活動(dòng)總指揮：組成成員：項目總負責人
主要職責：負責活動(dòng)全程的領(lǐng)導、指導工作。
2.項目督導協(xié)調組：
組長(cháng)：
組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責人
主要職責：負責活動(dòng)全程的組織、策劃、實(shí)施、執行之敦促、督導工作。
3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：
組長(cháng)：
組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）
主要職責：
�、儇撠熛嚓P(guān)領(lǐng)導、特邀領(lǐng)導嘉賓等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作
�、谕瑫r(shí)將接待所需的物品、用品全部準備就緒；
�、刍顒�(dòng)的前期準備、現場(chǎng)接待工作；
�、軜蚨及才哦Y儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)及現場(chǎng)休息。
4.宣傳推廣組：
組長(cháng)：
組成成員：甲方工作人員
主要職責：
�、儇撠熜侣勍ǜ宓淖珜�(xiě)；
�、谪撠熜麄髻Y料的準備、現場(chǎng)供給；
�、圬撠熁顒�(dòng)廣告物料、廣宣文案的確定
5.安全保衛組：
組長(cháng)：
組成成員：專(zhuān)業(yè)保安人員（8名左右）：
主要職責：
�、儇撠煍M定和實(shí)施活動(dòng)現場(chǎng)的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施；
�、谟捎诔鱿敬螒c典的領(lǐng)導、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多，現場(chǎng)圍觀(guān)群眾數量眾多，現場(chǎng)需圈定嘉賓區域外的警戒線(xiàn)，以確保領(lǐng)導貴賓的安全。
6.后勤服務(wù)組：
組長(cháng)：
組成成員：甲方工作人員
主要職責：
�、儇撠熧Y料等的準備和發(fā)放；
�、谪撠焻f(xié)調并保證活動(dòng)現場(chǎng)廣告物料所需電源不間斷供給；
�、燮渌鞣N物料的籌備、運輸和供給保障。
7.慶典執行組：
組長(cháng)：何平
組成成員：橋都廣告公司工作人員
主要職責：負責活動(dòng)全程實(shí)施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。
八、應急預案
1）活動(dòng)之細節把控
1、活動(dòng)迎賓階段，協(xié)調停車(chē)區域，所有車(chē)輛都在規定的停車(chē)區域內；2、對于出席活動(dòng)的來(lái)賓，做好提前的邀請；
3、對與出席活動(dòng)的領(lǐng)導、貴賓，安排休息；
4、在活動(dòng)現場(chǎng)準備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護；
2）活動(dòng)之危機預案
我們針對活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件，同時(shí)有針對突發(fā)事件的應對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。
1、突發(fā)火災
2、突發(fā)地震
3、突發(fā)打架斗毆
4、突發(fā)打劫被盜
1、突發(fā)火災：
1.1發(fā)生小火災時(shí)，由現場(chǎng)保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無(wú)法將其熄滅，火速動(dòng)用119消防車(chē)。
1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現場(chǎng)指揮。
1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導領(lǐng)導及嘉賓向安全地區有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。
1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。
1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形，并保持完整現場(chǎng)，以供警方或保險公司處理。
2、突發(fā)打架斗毆：
2.1發(fā)生小事件時(shí)，迅速由保安進(jìn)行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽(tīng)制止，保安合力予以制止。
2.2有多人圍觀(guān)起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀(guān)起哄人員。
2.3事態(tài)嚴重，保安合力都制止不住時(shí)，應立即撥打110報警，交由公安部門(mén)進(jìn)行處理。
2.4保安處理事件時(shí)，立場(chǎng)要公正，千萬(wàn)不可編袒或加人其中一方。
2.5認清對方面貌、特征、人數，有無(wú)攜帶刀槍?zhuān)?chē)牌號碼及滋事原因等。
2.6盡量勸說(shuō)對方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應立即聯(lián)系公安等相關(guān)執法部門(mén)。
建材活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)目的
XXX裝修建材店是固鎮縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了，現代理20多個(gè)品牌的商品，在當地比較有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面樹(shù)立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷(xiāo)售力度，提升銷(xiāo)售量。
二、活動(dòng)對象
本次促銷(xiāo)活動(dòng)針對固鎮全縣。
目標消費者分為兩類(lèi)：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢(qián)，顯得體面、華麗，體現居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著(zhù)舒心就行，不講求奢華。
三、活動(dòng)主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)
主題：暑期建材大放價(jià)
口號：XXX建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動(dòng)內容
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當天還有現場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
�。ㄒ唬� 現場(chǎng)簽單大酬賓
簽單最終結算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬(wàn)元以上的（含一萬(wàn)元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮當地電器售賣(mài)店代金券,與當地電器售賣(mài)店聯(lián)合）
簽單最終結算金額在兩萬(wàn)元以上的，送價(jià)值20xx元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；
簽單最終結算金額在三萬(wàn)元以上的，送價(jià)值3000元空調一臺+300元電器購物代金券一張；
簽單最終結算金額在五萬(wàn)元以上的，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；
簽單最終結算金額在八萬(wàn)元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
�。ǘ� 品牌聯(lián)盟折上折
消費者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時(shí)預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶(hù)，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎上可再享受9.7折的優(yōu)惠；
2、折上折上折：
同時(shí)預定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶(hù)，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎上可再享受9.5折的優(yōu)惠；
3、買(mǎi)了我就送
同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購買(mǎi)價(jià)最低的商品，本店予以買(mǎi)單。（由于該家裝建材現代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
�。ㄈ� 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門(mén)店前搭設舞臺，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì )、話(huà)劇社等進(jìn)行武術(shù)、話(huà)劇表演。
2、活動(dòng)部分
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以?xún)r(jià)格為比例制作幸運大轉盤(pán)。共有“價(jià)格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎品當場(chǎng)發(fā)放。
�。�1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場(chǎng)觀(guān)眾活動(dòng)規則，然后邀請臺下觀(guān)眾（3-5人）上臺來(lái)進(jìn)行價(jià)格競猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節。首先主持人會(huì )對該產(chǎn)品做初步介紹，觀(guān)眾根據介
紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì )依次告訴觀(guān)眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀(guān)眾給出修改過(guò)的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀(guān)眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤(pán)的機會(huì )一次。幸運觀(guān)眾旋轉幸運大轉盤(pán)獲得相應的獎品。次活動(dòng)可以增強顧客對產(chǎn)品的認知，拉近產(chǎn)品與顧客的'距離。
�。�2）幸運吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規則，然后邀請臺下觀(guān)眾（3-5人）上臺來(lái)吹氣球，每人三只規格相同的氣球，主持人說(shuō)開(kāi)始臺上觀(guān)眾開(kāi)始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤(pán)的機會(huì )一次。幸運觀(guān)眾旋轉幸運大轉盤(pán)獲得相應的獎品。
�。�3）品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請臺下觀(guān)眾（3-5人）上臺來(lái)，告訴觀(guān)眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺上觀(guān)眾說(shuō)出或寫(xiě)出超過(guò)六個(gè)品牌的名稱(chēng)即可旋轉幸運大轉盤(pán)，獲得相應獎品。此節目結束后由主持人向在場(chǎng)觀(guān)眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等，著(zhù)重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知。
�。�4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀(guān)眾上臺表演節目，只要觀(guān)眾上臺并表演節目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤(pán)，獲得相應獎品。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
文藝演出時(shí)間：20年慶典當天上午8：08
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx建材店
六、 廣告配合方式
�。ㄒ唬� 電視臺廣告
在固鎮電視臺18：30播出的《固鎮新聞+固鎮天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機會(huì )難得，不要錯過(guò)，趕快行動(dòng)吧。熱線(xiàn)電話(huà)：0552-XXXXXXXX”，每次時(shí)間為十五秒。
�。ǘ� 車(chē)體廣告
建材活動(dòng)策劃方案14
對于多數活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認識到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō)，在日益競爭激烈的市場(chǎng)競爭中，只能通過(guò)不斷地做在大型節假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏(yíng)得消費者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著(zhù)良好精神狀態(tài)和執行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì )，則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節。
所以對于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項實(shí)戰總結出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競爭激烈，所有的.家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異，對于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力;其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng )新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷(xiāo)售人員，對于整個(gè)活動(dòng)執行都有著(zhù)極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應此次活動(dòng)的政策和話(huà)術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認為這個(gè)環(huán)節是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jì)的大好機會(huì );但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì )讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節中出現話(huà)術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì )影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì )上，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練，一個(gè)扮演導購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標制定——目標分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標要有技巧和方法
對于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(cháng)時(shí)間的“鏖戰”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上我們要求管控人員設計一個(gè)完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標，再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標分解環(huán)節我們通過(guò)話(huà)術(shù)引導讓我們的銷(xiāo)售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會(huì )“分解”掉銷(xiāo)售人員對于目標任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團隊接受目標
確定總目標以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團隊接受這個(gè)目標。我們把目標層層分解成一個(gè)個(gè)小目標，這需要主持人在動(dòng)員會(huì )上具有現場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì )逐漸增強銷(xiāo)售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵團隊接受目標
在動(dòng)員會(huì )上，除了制定目標，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵團隊。我們發(fā)現，單純的精神激勵對于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場(chǎng)直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷(xiāo)售人員，這樣既刺激銷(xiāo)售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應該轉變思維，無(wú)論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
建材活動(dòng)策劃方案15
第一、 活動(dòng)目的
通過(guò)組織品牌聯(lián)盟活動(dòng)，制定優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)顧客迅速下單，以達到短時(shí)間內產(chǎn)生最大銷(xiāo)量。
第二、 活動(dòng)時(shí)間
12月25日 提前40天籌備
第三、 活動(dòng)地點(diǎn)
紅衛倉建材市場(chǎng)。華潤凱旋門(mén)。廣西工學(xué)院
第四、 活動(dòng)主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬(wàn)人團購 名嘴砍價(jià)會(huì ) 海報：超值團購 低價(jià)來(lái)襲 全場(chǎng)特價(jià) 省到家 工廠(chǎng)直供 秒殺全場(chǎng) 團購風(fēng)暴 惠動(dòng)全城 團購大放價(jià)
第五、 活動(dòng)流程
1、 召集品牌
A、 組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的`號召力及影響力。 B、 參加活動(dòng)的品牌應該是陶瓷、衛浴、地板、廚柜、燈飾、門(mén)窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、
吊頂，8-10個(gè)品牌為好。
C、 所參與的品牌必須為當地的強勢品牌
D、 活動(dòng)期間，每晚必須集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。
2、集中各品牌老板開(kāi)會(huì )
A、品牌之間必須能團結一致。 B、各品牌必須要有堅決的執行力
C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內部品牌
D、即日起突擊推廣入場(chǎng)券。（20元＝20xx元，凡到場(chǎng)顧客活動(dòng)結束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份）
3、發(fā)布活動(dòng)廣告
動(dòng)員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣
告內容及投放時(shí)間表。 4、會(huì )場(chǎng)及外場(chǎng)布置
會(huì )場(chǎng)主背景布置、各品牌商家背景布置，外場(chǎng)拱門(mén)、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放 5、新標當天活動(dòng)銷(xiāo)售政策
美林平開(kāi)門(mén)：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘
美林推拉門(mén)：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方 舒尚生態(tài)門(mén)：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后20xx元/樘
臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門(mén)+梳妝臺，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。 全場(chǎng)6.8折（特價(jià)除外）
第六、 活動(dòng)時(shí)間表
1、 堅守門(mén)店價(jià)格，不得放價(jià)。
2、 溝通砍價(jià)會(huì )出場(chǎng)次序，爭取第3-5名。 3、 引導顧客到下場(chǎng)下單。
4、 邀請顧客帶周?chē)b修業(yè)主到現場(chǎng)下單
5、 本次活動(dòng)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在當天現場(chǎng)宣布價(jià)格。
6、 邀請業(yè)主參加活動(dòng)短信內容：您好，我們是團購網(wǎng)的，現正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型
砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展的品牌有：***************，活動(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，獎品有*******，如果你周?chē)醒b修朋友，請一起來(lái)，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、 活動(dòng)準備
1、 本次活動(dòng)報請當地工商局、公安局備案 2、 手提袋300，小手拍300個(gè) 3、 小點(diǎn)心600個(gè) 4、 礦泉水500瓶 5、 各品牌宣傳單頁(yè) 6、 抽獎箱2個(gè) 7、 水筆
8、 折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100MM 9、 空氣新鮮劑 10、 保安8人 11、 禮儀小姐8人
12、 各品牌廠(chǎng)家代表和砍價(jià)師提前一天溝通 13、 各品牌廣告宣傳片
14、 專(zhuān)人負責音響、話(huà)筒、電腦、投影儀等 15、 獎品及小禮品若干。
第八、 活動(dòng)預算
每個(gè)商家約2萬(wàn)元左右
20xx-11-7
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