房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案8篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案1

　　自盤(pán)錦世貿中心項目在盤(pán)錦遼東灣新區落成后，主要通過(guò)派單、電臺、短信及約訪(fǎng)客戶(hù)到遼東灣參觀(guān)的推廣形式，來(lái)宣傳我方項目。目前來(lái)電量2142組，來(lái)訪(fǎng)量334組，遼東灣新區免費參觀(guān)發(fā)車(chē)578人。5月5日盤(pán)錦世貿中心家居建材城及住宅開(kāi)始認籌，距認籌時(shí)間還余30天的時(shí)間，從來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、發(fā)車(chē)人數來(lái)看，5月5日認籌我方所想達到的效果還遠遠不夠。我方就目前情形在30天的時(shí)間內準備工作如下：

　　一、項目地售樓處及步行街外展中心的準備

　　項目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤(pán)遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網(wǎng)線(xiàn)、電話(huà)、飲水機、咖啡機、POS機、檔案柜、打印復印一體機、辦公小用品等），4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問(wèn)可在認籌前提前入場(chǎng)工作。

　　步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉完畢（軟裝包含：洽談區沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤(pán)制作、燈飾、電腦、網(wǎng)線(xiàn)、電話(huà)、飲水機、POS機、辦公小用品等）4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問(wèn)可在認籌前提前入場(chǎng)工作。

　　二、人員配置

　　4月15日我方置業(yè)顧問(wèn)配置6-8名置業(yè)顧問(wèn)，4月25日配置我方外圍人員10-12名進(jìn)行培訓，來(lái)確保認籌當天客戶(hù)人數太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負責）來(lái)維持秩序，4月25日財務(wù)及出納人員各四名（甲方負責）負責客戶(hù)認籌簽約及收款。

　　三、物料準備

　　大巴車(chē)：30臺左右（根據5月5日認籌前幾天的約訪(fǎng)客戶(hù)數量而定）車(chē)外布置（大條幅每車(chē)兩個(gè)放到車(chē)兩側大紅綢花每車(chē)一個(gè)放車(chē)前）車(chē)內布置（之前聯(lián)系好車(chē)調查幾臺用光盤(pán)幾臺用U盤(pán)放宣傳片我們提前準備出光盤(pán)及U盤(pán)）

　　認籌單：在認籌前認籌單需要確定及印刷，我方項目就不放認籌VIP卡，直接可根據認籌單編號來(lái)確定認籌客戶(hù)的先后順序。

　　禮品：為確保我方5月5日認籌達到一定的人氣，我方需準備一批禮品，當天成功認籌者禮品在200元左右（如電器產(chǎn)品，可宣傳成功認籌可送價(jià)值千元禮品。數量：400套），當天未成功認籌

　　但到訪(fǎng)項目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數量20xx套）

　　午餐：可選用精致糕點(diǎn)+礦泉水為認籌當天客戶(hù)人員午餐（價(jià)格：8元左右），數量根據5月5日認籌前幾天的約訪(fǎng)客戶(hù)數量而定

　　遮陽(yáng)篷：在項目地售樓處門(mén)前搭建能夠容納千人以上遮陽(yáng)篷，且配備相應數量凳子

　　附加1:（當天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提高現場(chǎng)氣氛，二是可以放完禮炮接下來(lái)認籌正是開(kāi)始，這樣會(huì )讓全場(chǎng)人都注意到認籌的時(shí)間個(gè)人建議）

　　附加2:（本次活動(dòng)是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣傳用個(gè)人建議）

　　以上為主要物料，認籌當天所需其他物料以當時(shí)實(shí)際發(fā)生為主。

　　四、認籌前期遼東灣參觀(guān)客戶(hù)人數

　　我方組織免費參觀(guān)遼東灣新區一日游活動(dòng)以來(lái)，參加報名人數很多，來(lái)電量及來(lái)訪(fǎng)量明顯增加，但距我方在認籌當天所達到設想的效果及人氣還差距很大�，F我方主要任務(wù)就是約訪(fǎng)更多的客戶(hù)去遼東灣去免費參觀(guān)，增強客戶(hù)對遼東灣新區的認識，增加客戶(hù)對我方項目的更多的了解�，F通過(guò)以下幾種途徑來(lái)增加遼東灣新區免費參觀(guān)的客戶(hù)數量。

　　1、置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)每天的來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)告知客戶(hù)周

　　五、認籌當天流程：

　　1、集合地點(diǎn)：興隆臺香稻路盤(pán)錦世貿中心售樓處

　　2、集合時(shí)間：5月5日早7：00開(kāi)始正式需到集合地點(diǎn)，由工作人員按照客戶(hù)到結合地點(diǎn)時(shí)間先后順序進(jìn)行發(fā)放編號牌（此編號牌順序既是正式認籌時(shí)的先后順序，一組客戶(hù)發(fā)放一個(gè)編號牌，比如：一組客戶(hù)包含本人及家人或朋友同時(shí)隨從即發(fā)放一個(gè)編號牌，這樣可以節約正式認籌時(shí)的時(shí)間，也可以避免禮品發(fā)放時(shí)所造成的浪費。同時(shí)此編號牌也是領(lǐng)取禮品的憑證），如有客戶(hù)自行安排到項目地售樓處也必須到集合地點(diǎn)先領(lǐng)取編號牌。置業(yè)顧問(wèn)在邀約客戶(hù)的同時(shí)要把編號牌的重要性與客戶(hù)講明。

　　3、發(fā)車(chē)時(shí)間：5月5日早8：30—8：50統一發(fā)車(chē)（一個(gè)集合地點(diǎn)需要同時(shí)發(fā)車(chē)）

　　4、到達時(shí)間：5月5日早9：30需要到達

　　5、客戶(hù)安排：客戶(hù)到達項目地售樓處后，在遮陽(yáng)篷內進(jìn)行安置（安置時(shí)間大概需要10分鐘），同時(shí)需要我方工作人員進(jìn)行簡(jiǎn)單項目銷(xiāo)講（配備擴

　　音器）、認籌程序（按照編號牌先后順序20人為一大組到售樓處內容進(jìn)行認籌）、獎品發(fā)放規則、午餐安排等（整個(gè)過(guò)程需要10分鐘），安排甲方領(lǐng)導進(jìn)行最后講話(huà)，來(lái)提升客戶(hù)更高的投資情緒及欲望并宣布認籌開(kāi)始（領(lǐng)導講話(huà)需要10分鐘）。開(kāi)始認籌準備排隊入場(chǎng)簽訂認籌合同書(shū)，

　　6、開(kāi)始認籌：10：00—10：20開(kāi)始認籌入場(chǎng)，20組客戶(hù)為一大組，由置業(yè)顧問(wèn)在一樓接待，需要認籌客戶(hù)由置業(yè)顧問(wèn)帶到二樓進(jìn)行認籌（簽訂正式認籌單、交款、簽字、認籌成功客戶(hù)發(fā)放價(jià)值500元電器一臺需簽字，且把認籌單及交款收據一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶(hù)，同時(shí)發(fā)放客戶(hù)午餐放于手提袋內進(jìn)行發(fā)放）。在20組客戶(hù)為一大組不需要認籌客戶(hù)只需要在一樓按照編號牌順序排隊領(lǐng)取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領(lǐng)�。�。以上一大組客戶(hù)在簽訂認籌后或未認籌領(lǐng)取禮品后可統一離開(kāi)售樓處內部，由第二大組客戶(hù)入場(chǎng)，如此循環(huán)。

　　7、活動(dòng)時(shí)間：認籌時(shí)間可持續到下午4點(diǎn)鐘（視情況而定），如有陸續認籌成功客戶(hù)或未認籌領(lǐng)取完禮品客戶(hù)必須在當天下午13：00以后可陸續發(fā)車(chē)送客戶(hù)返回。中午無(wú)休息，整個(gè)認籌時(shí)間在6個(gè)小時(shí)左右。

　　5月5日當天認籌活動(dòng)完成，準備第二天至開(kāi)盤(pán)期間認籌。

　　六、周日免費參觀(guān)遼東灣新區的活動(dòng)。

　　1、現在我方搞的免費遼東灣新區參觀(guān)活動(dòng)只在DM單上有體現，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來(lái)增加到訪(fǎng)數量。

　　2、通過(guò)機關(guān)單位、社區、老干部活動(dòng)中心共同參與組織以單位為團體免費參觀(guān)遼東灣新區。

房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案2

　　銷(xiāo)售：

　　1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶(hù)應可獲得促銷(xiāo)折扣，以促銷(xiāo)折扣積聚人氣，促銷(xiāo)折扣視當時(shí)世紀村銷(xiāo)售價(jià)格情況而定。

　　2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶(hù)選擇。

　　3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書(shū)》的客戶(hù)需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來(lái)觀(guān)看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達到促使其落定。這部分客戶(hù)在公開(kāi)發(fā)售后一周內簽訂正式的《認購書(shū)》。

　　通知形式：

　　提前發(fā)送華源公司致客戶(hù)（指作了內部登記的客戶(hù)）邀請函，售樓員電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)確認。

　　邀請函內容：

　　通知客戶(hù)參觀(guān)世紀村二期樣板房，同時(shí)邀請其參加二期開(kāi)盤(pán)儀式，并向客戶(hù)表達發(fā)展商對客戶(hù)的新年美好祝愿。

　　宣傳：

　　在春節期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷(xiāo)售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告為輔。

　　電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發(fā)布計劃。

　　路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。

　　網(wǎng)絡(luò )廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布世紀村公開(kāi)發(fā)售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個(gè)主要宣傳載體。

　　報紙廣告：2月2日《深圳特區報》整版促銷(xiāo)廣告

　　香港媒體《太陽(yáng)日報》或《東方日報》整版促銷(xiāo)廣告

　　2月23日《深圳特區報》整版促銷(xiāo)廣告

　　現場(chǎng)：

　　與禮儀公司盡快制定現場(chǎng)包裝方案并完成現場(chǎng)包裝，制定開(kāi)盤(pán)儀式方案；廣告公司完成銷(xiāo)售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場(chǎng)工作要求在1月26日完成，為銷(xiāo)售創(chuàng )造出一個(gè)良好的氛圍。

　　所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開(kāi)放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會(huì )所洗手間；地下停車(chē)場(chǎng)的綠化裝飾，世紀村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶(hù)。

　　現場(chǎng)接待：

　　要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓，制定為開(kāi)盤(pán)服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶(hù)提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶(hù)。

　　我司將對售樓員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷(xiāo)售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導在現場(chǎng)處理突發(fā)事件。

　　門(mén)通訊及交通：保證售樓處銷(xiāo)售電話(huà)的暢通，看樓專(zhuān)車(chē)必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專(zhuān)車(chē)。

　　辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。

　　開(kāi)盤(pán)發(fā)放禮品：賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟

　　活動(dòng)：

　　a、舉辦新年業(yè)主茶話(huà)會(huì )

　　b、新年晚會(huì )

　　c、世紀村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動(dòng)

　　時(shí)間：

　　農歷正月十五

　　活動(dòng)形式：

　　在世紀村舉辦世紀村燈會(huì )，及猜謎活動(dòng)，邀請業(yè)主及客戶(hù)參加游園活動(dòng)，現場(chǎng)準備元宵及精美獎品。

　　活動(dòng)安排：

　　禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

　　注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷(xiāo)售現場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì )安排專(zhuān)門(mén)的策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專(zhuān)人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。

房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月10日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　金港城展示中心

　　三、活動(dòng)規模：

　　200人

　　四、參與人員：

　　嘉賓：

　　賽龍地產(chǎn)、承建單位、設計院、代理公司媒體記者：鳳岡電視臺：2人

　　綠色鳳岡：1人組織部門(mén)：賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn)參與對象：登記客戶(hù)；

　　通過(guò)本活動(dòng)廣告宣傳積累的客戶(hù)；

　　臨時(shí)決定參觀(guān)客戶(hù)

　　五、認籌方式：

　　年10月10日至開(kāi)盤(pán)前一天

　　認籌方式：5000元認籌一位vip會(huì )員，會(huì )員分商業(yè)和住宅兩種，購買(mǎi)

　　商業(yè)認籌商業(yè)卡，購買(mǎi)住宅認籌住宅卡；認籌未購買(mǎi)房產(chǎn)的客戶(hù)，可于正式開(kāi)盤(pán)15天后辦理退款手續。

　　優(yōu)惠方式：認籌前50名購買(mǎi)房產(chǎn)享受96折優(yōu)惠

　　認籌51—100名購買(mǎi)房產(chǎn)享受97折優(yōu)惠

　　認籌100名以后購買(mǎi)房產(chǎn)享受98折優(yōu)惠

　　認籌客戶(hù)還可以享受開(kāi)盤(pán)期間99折優(yōu)惠雙方資料：

　　客戶(hù)須帶資料：身份證原件、認籌所需現金

　　客戶(hù)保存資料：認籌協(xié)議書(shū)、財務(wù)收款收據、vip會(huì )員證；

　　開(kāi)發(fā)商保存資料：協(xié)議書(shū)、財務(wù)收款存根；

　　六、認籌典禮

　　7：30現場(chǎng)所有工作安裝完畢，現場(chǎng)播放音樂(lè )“喜洋洋” 8：00腰鼓隊及巡展車(chē)繞城一圈表演

　　8：00客戶(hù)簽到，貼胸牌、發(fā)認籌資料、引座；

　　8：20活動(dòng)主持人階段性介紹項目概況、認籌活動(dòng)細則、參與辦法、活動(dòng)現

　　場(chǎng)布局各個(gè)區域功能及注意事項。

　　9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭

　　9：10設計院對項目進(jìn)行介紹；9：20劉總對認籌細節進(jìn)行說(shuō)明；，

　　9：30肖總宣布認籌活動(dòng)正式開(kāi)始（彩炮、禮花、鞭炮）9：35銷(xiāo)售員叫號進(jìn)行認籌；9：35演藝活動(dòng)互動(dòng)節目

　　七、認籌流程

　　八、促銷(xiāo)安排

　　為保證活動(dòng)現場(chǎng)一定的人氣，建議進(jìn)行抽獎活動(dòng)，抽獎針對已認籌的客戶(hù)，提前將獎品擺放于舞臺，對客戶(hù)認籌進(jìn)行刺激，抽獎時(shí)間穿插于活動(dòng)表演當中，一方面保證認籌客戶(hù)不盡快離開(kāi)，另一方面增加活動(dòng)現場(chǎng)的看點(diǎn)，獎品按照從小到大的順序進(jìn)行，由現場(chǎng)客戶(hù)隨機選擇進(jìn)行抽取，鼓勵現場(chǎng)客戶(hù)參與，營(yíng)造現場(chǎng)融洽歡樂(lè )的場(chǎng)面。

　　獎品設臵參考：三等獎自行車(chē)1輛，二等獎高級電飯煲一個(gè)，一等獎是29英寸康佳彩電一臺，獎項設臵：一等獎1位，二等獎2位，三等獎3位。

　　客戶(hù)參與辦法：客戶(hù)申請到vip卡后，根據vip卡號，將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎箱，待有一定量后，階段性在舞臺進(jìn)行公開(kāi)抽獎，每次抽獎一個(gè)

　　等級，叫號三次沒(méi)有到者視棄權。九、演藝活動(dòng)禮花后出節目單參考：9：35《好日子》開(kāi)篇渲染氣氛9：40《好漢歌》烘托氣氛9：45《風(fēng)情歌舞》 9：50《知識問(wèn)答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽獎三等獎10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女聲歌唱》 10：45 《互動(dòng)游戲》 11：00抽獎二等獎11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男聲歌唱》 11：30抽獎一等獎11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《薩克斯表演2首》活動(dòng)表演九、結束

房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案4

　　活動(dòng)主題：

　�。◤V告主題）8月28日VIP全城火熱認籌，三重誘惑震憾登場(chǎng)：每日送現金+驚喜折扣+30天無(wú)理由退房

　　活動(dòng)解釋?zhuān)?/strong>

　　8月28日開(kāi)始VIP卡認籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡

　　VIP鉆石卡：

　　填寫(xiě)《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經(jīng)審核通過(guò)后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶(hù)，并可享受以下權利：

　　1．享有開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優(yōu)惠2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉讓?zhuān)�且一卡一房�?/p>

　　x：申請表格由銷(xiāo)售部制定并提交公司法律顧問(wèn)批閱。

　　VIP鉑金卡：

　　交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書(shū)》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶(hù)，并享受以下權利：1．享有優(yōu)先選房權

　　2．享受“每日送現金”活動(dòng)優(yōu)惠（只限一期9、10#樓購房客戶(hù)）

　　3．享有開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優(yōu)惠

　　4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉讓?zhuān)�且一卡一房�?/p>

　　5．VIP鉑金卡購房送現金活動(dòng)僅限一期

　�。�9、10#樓，且在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期間有效，活動(dòng)結束后，沒(méi)有購房的客戶(hù)可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。）

　　x：相關(guān)細則、流程及《VIP鉑金卡認購書(shū)》由銷(xiāo)售部制定，報公司法律顧問(wèn)批閱。每日送現金：

　　從客戶(hù)繳納認籌金開(kāi)始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：

　　1．抵扣物業(yè)管理費

　　2．抵扣在辦理交房時(shí)的相關(guān)費用

　　3．現金方式（個(gè)人所得稅自理）

　　x：購房時(shí)認籌金額10000元用于抵扣房款，如在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結束后沒(méi)有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。

　　x：交房時(shí)間以公司通知及媒體公示時(shí)間為準。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時(shí)間同樣按30元/日計算。（如客戶(hù)不按時(shí)辦理交房手續，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）

　　x：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶(hù)可獲贈399天x30元/天=11970元。

　　30天無(wú)理由退房：

　　凡購房客戶(hù)，至簽定合同之日起，30天內可無(wú)理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶(hù)提出書(shū)面退房申請，經(jīng)銷(xiāo)售總監——總經(jīng)理簽字后由銷(xiāo)售部協(xié)同財務(wù)部門(mén)辦理退房。

房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案5