房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
金港城展示中心
三、活動(dòng)規模：
200人
四、參與人員：
嘉賓：
賽龍地產(chǎn)、承建單位、設計院、代理公司媒體記者：鳳岡電視臺：2人
綠色鳳岡：1人組織部門(mén)：賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn)參與對象：登記客戶(hù)；
通過(guò)本活動(dòng)廣告宣傳積累的客戶(hù)；
臨時(shí)決定參觀(guān)客戶(hù)
五、認籌方式：
年10月10日至開(kāi)盤(pán)前一天
認籌方式：5000元認籌一位vip會(huì )員，會(huì )員分商業(yè)和住宅兩種，購買(mǎi)
商業(yè)認籌商業(yè)卡，購買(mǎi)住宅認籌住宅卡；認籌未購買(mǎi)房產(chǎn)的客戶(hù)，可于正式開(kāi)盤(pán)15天后辦理退款手續。
優(yōu)惠方式：認籌前50名購買(mǎi)房產(chǎn)享受96折優(yōu)惠
認籌51—100名購買(mǎi)房產(chǎn)享受97折優(yōu)惠
認籌100名以后購買(mǎi)房產(chǎn)享受98折優(yōu)惠
認籌客戶(hù)還可以享受開(kāi)盤(pán)期間99折優(yōu)惠雙方資料：
客戶(hù)須帶資料：身份證原件、認籌所需現金
客戶(hù)保存資料：認籌協(xié)議書(shū)、財務(wù)收款收據、vip會(huì )員證；
開(kāi)發(fā)商保存資料：協(xié)議書(shū)、財務(wù)收款存根；
六、認籌典禮
7：30現場(chǎng)所有工作安裝完畢，現場(chǎng)播放音樂(lè )“喜洋洋” 8：00腰鼓隊及巡展車(chē)繞城一圈表演
8：00客戶(hù)簽到，貼胸牌、發(fā)認籌資料、引座；
8：20活動(dòng)主持人階段性介紹項目概況、認籌活動(dòng)細則、參與辦法、活動(dòng)現
場(chǎng)布局各個(gè)區域功能及注意事項。
9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭
9：10設計院對項目進(jìn)行介紹；9：20劉總對認籌細節進(jìn)行說(shuō)明；，
9：30肖總宣布認籌活動(dòng)正式開(kāi)始（彩炮、禮花、鞭炮）9：35銷(xiāo)售員叫號進(jìn)行認籌；9：35演藝活動(dòng)互動(dòng)節目
七、認籌流程
八、促銷(xiāo)安排
為保證活動(dòng)現場(chǎng)一定的人氣，建議進(jìn)行抽獎活動(dòng)，抽獎針對已認籌的客戶(hù)，提前將獎品擺放于舞臺，對客戶(hù)認籌進(jìn)行刺激，抽獎時(shí)間穿插于活動(dòng)表演當中，一方面保證認籌客戶(hù)不盡快離開(kāi)，另一方面增加活動(dòng)現場(chǎng)的看點(diǎn)，獎品按照從小到大的順序進(jìn)行，由現場(chǎng)客戶(hù)隨機選擇進(jìn)行抽取，鼓勵現場(chǎng)客戶(hù)參與，營(yíng)造現場(chǎng)融洽歡樂(lè )的場(chǎng)面。
獎品設臵參考：三等獎自行車(chē)1輛，二等獎高級電飯煲一個(gè)，一等獎是29英寸康佳彩電一臺，獎項設臵：一等獎1位，二等獎2位，三等獎3位。
客戶(hù)參與辦法：客戶(hù)申請到vip卡后，根據vip卡號，將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎箱，待有一定量后，階段性在舞臺進(jìn)行公開(kāi)抽獎，每次抽獎一個(gè)
等級，叫號三次沒(méi)有到者視棄權。九、演藝活動(dòng)禮花后出節目單參考：9：35《好日子》開(kāi)篇渲染氣氛9：40《好漢歌》烘托氣氛9：45《風(fēng)情歌舞》 9：50《知識問(wèn)答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽獎三等獎10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女聲歌唱》 10：45 《互動(dòng)游戲》 11：00抽獎二等獎11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男聲歌唱》 11：30抽獎一等獎11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《薩克斯表演2首》活動(dòng)表演九、結束
房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案2
活動(dòng)主題：
�。◤V告主題）8月28日VIP全城火熱認籌
三重誘惑震憾登場(chǎng)：每日送現金+驚喜折扣+30天無(wú)理由退房
活動(dòng)解釋?zhuān)?/strong>
8月28日開(kāi)始VIP卡認籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡
VIP鉆石卡：
填寫(xiě)《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經(jīng)審核通過(guò)后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶(hù)，并可享受以下權利：
1．享有開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優(yōu)惠2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉讓?zhuān)乙豢ㄒ环俊?/p>
2．申請表格由銷(xiāo)售部制定并提交公司法律顧問(wèn)批閱。
VIP鉑金卡：
交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書(shū)》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶(hù)，并享受以下權利：
1．享有優(yōu)先選房權
2．享受“每日送現金”活動(dòng)優(yōu)惠（只限一期
9、10#樓購房客戶(hù)）
3．享有開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的.優(yōu)惠
4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉讓?zhuān)乙豢ㄒ环俊?/p>
5．VIP鉑金卡購房送現金活動(dòng)僅限一期。9、10#樓，且在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期間有效，活動(dòng)結束后，沒(méi)有購房的客戶(hù)可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。
*：相關(guān)細則、流程及《VIP鉑金卡認購書(shū)》由銷(xiāo)售部制定，報公司法律顧問(wèn)批閱。每日送現金：從客戶(hù)繳納認籌金開(kāi)始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：
1．抵扣物業(yè)管理費
2．抵扣在辦理交房時(shí)的相關(guān)費用
3．現金方式（個(gè)人所得稅自理）
�。�1）：購房時(shí)認籌金額10000元用于抵扣房款，如在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結束后沒(méi)有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。
�。�2）：交房時(shí)間以公司通知及媒體公示時(shí)間為準。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時(shí)間同樣按30元/日計算。（如客戶(hù)不按時(shí)辦理交房手續，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）
�。�3）：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶(hù)可獲贈399天*30元/天=11970元。
30天無(wú)理由退房：
凡購房客戶(hù)，至簽定合同之日起，30天內可無(wú)理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶(hù)提出書(shū)面退房申請，經(jīng)銷(xiāo)售總監——總經(jīng)理簽字后由銷(xiāo)售部協(xié)同財務(wù)部門(mén)辦理退房。
房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案3
一、前言
為進(jìn)一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴大其品牌知名度，同時(shí)擴大客戶(hù)認籌力度，促進(jìn)客戶(hù)與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統七夕情人節和新領(lǐng)域周年之際為噱頭，特結合“豐澤家園”認籌啟動(dòng)儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節活動(dòng)，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣(mài)點(diǎn)，加大認籌。
二、認籌啟動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
認籌啟動(dòng)時(shí)間：xx年8月6日（星期六）晚上19：00
認籌啟動(dòng)地點(diǎn)：冷水灘區濱江廣場(chǎng)
三、認籌流程
1、工作人員接待認籌客戶(hù)
2、安排認籌人員按先后順序派號
3、工作人員安排收定金寫(xiě)收據
�。ㄗ⒁獗Ａ羟�30名號碼）
四、活動(dòng)前期宣傳
1、路燈柱廣告：通過(guò)醒目的內容，吸引過(guò)路的客戶(hù)，提升知名度。7月15日前完成。
2、路牌：立在售樓中心門(mén)口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。
3、圍墻廣告：通過(guò)醒目的內容，吸引過(guò)路的客戶(hù)，提升知名度。
7月15日前完成。
4、售樓中心裝飾（門(mén)貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹(shù)包金箔紙等）：提升品牌形象，增強氣氛。6月30日前完成。
5、現有儲備客戶(hù)、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)：活動(dòng)前3天致電通知所有的儲備客戶(hù)及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。
6、單頁(yè)：活動(dòng)開(kāi)始前一周發(fā)放
7、dm報紙廣告：至活動(dòng)期間，每期一整版，制造影響沖擊。
8、小票：活動(dòng)開(kāi)始前一周發(fā)放30000張。
9、三大站宣傳、看房團：認籌正式啟動(dòng)前，在新浪樂(lè )居、0746樓市、永州都市三大站首頁(yè)宣傳�；顒�(dòng)當天組織三大站看房團前來(lái)參與。
五、促銷(xiāo)優(yōu)惠
1、享受優(yōu)先選房權利；
2、認籌金5000元購房抵扣10000元房款；
3、開(kāi)盤(pán)享受額外折扣一次性付款9。6折，按揭9。8折；
4、購房成功者贈送1年物業(yè)管理費用；
5、以上各條款均可疊加優(yōu)惠。
六、活動(dòng)主題
主題：
活動(dòng)主題：情定七夕為愛(ài)筑巢
——為您的愛(ài)情找一個(gè)適合您的家園
認籌主題：豐澤家園現代歐式風(fēng)格畔山豪宅憾世登場(chǎng)
推廣主題：
地段秀出來(lái)：雄踞永州大道與育才路交匯處
品質(zhì)秀出來(lái)：全現澆精英電梯房南北通透板式住宅
環(huán)境秀出來(lái)：近繁華遠塵囂雙公園景觀(guān)精英社區
七、活動(dòng)流程：
1、8月6日上午再次確定好舞臺、音響，演員、主持人到位；
2、6日下午舉行彩排；
3、6日晚上7：00蘇總講話(huà)推介項目并對新領(lǐng)域這一年以來(lái)的發(fā)展做總結，宣布活動(dòng)期間認籌特殊優(yōu)惠及相關(guān)信息；
4、6日晚上7：15文藝演出表演開(kāi)始；
5、6日晚上7：30互動(dòng)、游戲（猜紅包）
6、6日晚上7：45抽獎
7、6日晚上8：55互動(dòng)趣味游戲（情侶間的報紙拔河比賽）
8、6日晚上8：10節目表演
9、6日晚上8：40抽大獎送豪禮
10、6日晚上9：00神秘大放送（找兩隊當天是結婚紀念日的夫婦）
11、6日晚上9：30啤酒逛歡活動(dòng)開(kāi)始
12、6日晚上10：00新領(lǐng)域房地產(chǎn)機構代表開(kāi)發(fā)商致祝福詞，宣布活動(dòng)結束
備注：活動(dòng)過(guò)程中售樓部組織各大看房團看房。（新浪樂(lè )居看房團、0746房地產(chǎn)信息看房團）
八、活動(dòng)組織
主辦單位：芒果radio永州之聲/永州市豐澤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司
承辦單位：新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃公司/九鼎快訊廣告傳媒
贊助單位：瀟湘國際影城/步步高百貨/優(yōu)美家私/雙虎家私/哈博思堡葡萄酒特別鳴謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動(dòng)車(chē)
九、時(shí)間及人員安排（見(jiàn)附錄1、2）
十、經(jīng)費預算（見(jiàn)附錄3）
十一、宣傳方式：
1、短信
短信內容：
�。�1）豐澤家園盛大認籌啟動(dòng)儀式暨新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃機構周年慶典之“情定七夕為愛(ài)筑巢”大型文藝晚會(huì )于8月6日晚上8點(diǎn)閃亮登場(chǎng)，萬(wàn)元豪禮免費贈送，驚喜連連，愛(ài)意綿綿。
發(fā)布時(shí)間：xx年8月4日~6日
�。�2）豐澤家園盛大認籌啟動(dòng)儀式暨“情定七夕為愛(ài)筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點(diǎn)閃亮登場(chǎng)，好玩的游戲（猜紅包、拋繡球），給力的禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。
說(shuō)明：在活動(dòng)前五天、前三天、前一天共發(fā)布短信100000條。
2、絡(luò )宣傳
說(shuō)明：在永州都市、新浪樂(lè )居、永州房產(chǎn)、0746樓市發(fā)布論壇討論及報道。
1、發(fā)起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會(huì )之“情定七夕、為愛(ài)筑巢”活動(dòng)，現場(chǎng)將有萬(wàn)元豪禮相送，驚喜連連，愛(ài)意綿綿。
2、發(fā)起活動(dòng)征集：征集已結婚夫婦或者情人之間是在七夕相識、相知、相守的有情人，在活動(dòng)當天給對方送驚喜。（我們將全程協(xié)助所需要準備的一切道具及相關(guān)事物）。附：論壇討論完善文本
3、入場(chǎng)券及dm宣傳
說(shuō)明：印制100000份活入場(chǎng)券，正反兩面分別介紹項目和活動(dòng)。豐澤家園宣傳海報發(fā)放以及dm報紙發(fā)放。
注：入場(chǎng)卷的使用：
�。�1）入場(chǎng)卷在活動(dòng)當天認購者可獲得開(kāi)盤(pán)當天額外的20xx元優(yōu)惠
�。�2）憑此卷當天認購成功者可獲贈紅酒一瓶
�。�3）憑此卷可以參與活動(dòng)當天免費抽大獎活動(dòng)以獲得更多獎品。
�。�4）憑此卷可以參加活動(dòng)當天相關(guān)情侶游戲，獲得獎品。
入場(chǎng)券樣本：
4、活動(dòng)現場(chǎng)橫幅
說(shuō)明：以宣傳項目和活動(dòng)為主的橫幅懸掛10條。
橫幅內容：
�。�1）熱烈祝賀豐澤家園vip卡認籌活動(dòng)正式啟動(dòng)。
�。�2）預祝新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃機構周年慶典文藝匯演圓滿(mǎn)成功。
�。�3）情定七夕為愛(ài)筑巢豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬
�。�4）為您的愛(ài)情找一個(gè)適合您的家園————豐澤家園
5、媒體跟蹤報道
說(shuō)明：廣播媒體：永州之聲/交通音樂(lè )頻道；絡(luò )媒體：永州都市/新浪樂(lè )居永州/永州樓市/永州房產(chǎn)對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報道，讓推廣效果得以延續。
6、電話(huà)邀約
邀約時(shí)間：8月1日一次8月6日一次
邀約內容：您好！我們這里是豐澤家園，8月6號晚上7點(diǎn)在濱江廣場(chǎng)舉辦大型情人節文藝表演活動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)將會(huì )舉行大型抽獎活動(dòng)，還有精彩的表演，爛漫的情人節活動(dòng)，誠邀您參加�。ㄖ脴I(yè)顧問(wèn)解答相關(guān)問(wèn)題）
說(shuō)明：電話(huà)聯(lián)系我公司已有廣告客戶(hù)資源、各營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)資源、營(yíng)銷(xiāo)群英俱樂(lè )部資源，邀約意向客戶(hù)資源。
房地產(chǎn)認籌活動(dòng)方案4
一、認籌周期
xx年6月1日至6月30日
�。ㄕf(shuō)明：具體開(kāi)盤(pán)選房日期根據銷(xiāo)售案場(chǎng)客戶(hù)積累情況和客戶(hù)證件需要辦理情況而定，7—8月計劃則根據6月認籌情況而定）
二、認籌原則
客戶(hù)交納一千元購買(mǎi)vip會(huì )員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動(dòng)。
三、特殊政策
1、每日認籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；
2、付款優(yōu)惠措施根據選房時(shí)方案執行。
四、活動(dòng)細則：
1、每張會(huì )員卡僅限選購一套住房；
2、選房時(shí)根據vip卡號順序進(jìn)行選房，先購先得；
3、此次優(yōu)惠僅限購房，不抵現金；
4、選房前一周進(jìn)行統一通知具體選房活動(dòng)計劃；
5、當日選房不成功客戶(hù)，可在選房后兩周內進(jìn)行補選；
6、退卡手續辦理需在選房不成功后，由銷(xiāo)售中心統一通知進(jìn)行辦理；
7、活動(dòng)解釋權歸陽(yáng)光華庭銷(xiāo)售部。
五、辦理流程
1、置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行查詢(xún)vip卡號順序，并引導客戶(hù)進(jìn)行意向房源單填寫(xiě)，客戶(hù)、置業(yè)顧問(wèn)簽字確認后由銷(xiāo)售經(jīng)理審核簽字；
2、置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)客戶(hù)憑身份證或有效身份證件，以及銷(xiāo)售經(jīng)理簽字后的房源確認書(shū)進(jìn)行財務(wù)交款每張卡1000元，由財務(wù)開(kāi)具收款收據，并在房源意向書(shū)上加蓋公章；
3、憑收款收據至銷(xiāo)售經(jīng)理處領(lǐng)取vip卡并進(jìn)行登記；
4、為客戶(hù)辦理禮品領(lǐng)用手續，并講解產(chǎn)品后送客。
六、銷(xiāo)售說(shuō)辭：
1、關(guān)于售卡：您好；項目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢(xún)，如果您對這款戶(hù)型很感興趣的話(huà)，不妨先進(jìn)行登記vip，您只需要進(jìn)行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目?jì)?yōu)勢。
2、關(guān)于價(jià)格：陽(yáng)光華庭的銷(xiāo)售價(jià)格是根據當期市場(chǎng)價(jià)格而定的，且考慮到了每套住宅的戶(hù)型結構、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價(jià)出售，因此目前還沒(méi)有準確價(jià)格，請您耐心等待開(kāi)盤(pán)選房時(shí)再進(jìn)行確定。
3、關(guān)于工程：動(dòng)工時(shí)間為20xx年7月份，交房時(shí)間預計為？？
4、關(guān)于證件：目前3個(gè)證，7月份4個(gè)證，8月份5證齊全。
5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。
6、關(guān)于開(kāi)盤(pán)選房時(shí)間：開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據項目各項進(jìn)展而定，具體時(shí)間預計在9月份前，銷(xiāo)售中心會(huì )提前一周進(jìn)行通知。
7、關(guān)于退卡：一切退卡手續需在開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月內，由銷(xiāo)售中心統一進(jìn)行辦理。
七、關(guān)于價(jià)格策略（具體價(jià)格體系根據客戶(hù)積累一定周期后，綜合考量而定）
1、定價(jià)依據———— 嚴格按照客戶(hù)反饋，結合市場(chǎng)項目成交價(jià)格變化而定；
2、定價(jià)原則———— 分析自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢，以及預期營(yíng)銷(xiāo)節奏合理而定；
3、定價(jià)形式——— 采取低開(kāi)高走，需求權重分配合理而定。
八、匯報溝通方式：
1、日匯報————銷(xiāo)售經(jīng)理負責每日短信息匯報當日情況；
2、周總結————銷(xiāo)售經(jīng)理負責每周一以書(shū)面形式匯報開(kāi)發(fā)公司主管領(lǐng)導。
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