健身房淡季促銷(xiāo)方案（精選5篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的健身房淡季促銷(xiāo)方案（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
健身房淡季促銷(xiāo)方案1
為貫徹實(shí)施《全民健身計劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運動(dòng)的深入開(kāi)展，以弘揚奧運精神、增強員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標，宣揚體育文化，展示運動(dòng)員形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運動(dòng)會(huì )�，F將有關(guān)事宜安排如下：
一、運動(dòng)會(huì )主題
我健身、我快樂(lè );好體魄、好生活。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)
三、大會(huì )組織機構
主辦單位：
承辦單位：
協(xié)辦單位：
四、比賽項目設臵
本次運動(dòng)會(huì )項目設臵：財源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂(lè )大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競走。
五、報名方式
1、參賽單位到大會(huì )組委會(huì )報名
2、撥打熱線(xiàn)電話(huà)xxxxx報名
六、競賽辦法
1、執行大會(huì )制定的趣味運動(dòng)項目相關(guān)規則(詳見(jiàn)項目具體說(shuō)明)。
2、本次運動(dòng)會(huì )個(gè)項目實(shí)行預決賽制，按照比賽成績(jì)決定名次。
七、活動(dòng)獎項設臵
1、各單項均取前8名(報名隊數不足8隊的減1錄取)，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。根據名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。
2、依據團體總分取前8名頒發(fā)相應獎品作為獎勵。(如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推)
3、本次活動(dòng)設臵體育道德風(fēng)尚獎6名，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。
八、活動(dòng)流程
1、前期準備
(1)懸掛活動(dòng)橫幅
(2)布臵現場(chǎng)
(3)準備道具
(4)組織簽到
2、中期安排
(1)運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式
(2)各代表隊入場(chǎng)儀式
(3)領(lǐng)導致辭;
(4)運動(dòng)員代表宣誓
(5)裁判員代表宣誓
(6)領(lǐng)導宣布趣味運動(dòng)會(huì )開(kāi)始
(7)各代表隊退場(chǎng)
(8)開(kāi)幕式表演
(9)各項目比賽開(kāi)始
(10)領(lǐng)導公布比賽結果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動(dòng)員頒發(fā)獎品;
(11)運動(dòng)會(huì )閉幕。
3、后期安排
(1)各組成員拍照留念
(2)工作人員清理現場(chǎng)
(3)體育器材展覽交流
九、物品清單及費用
1、物品詳情請參照附件1《活動(dòng)物品清單》。
2、費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用，詳情請參照附件2《費用清單》。
十、趣味運動(dòng)會(huì )項目具體說(shuō)明
1.財源滾滾
參賽人數：每隊4人(男女各2人)
比賽方法：4名隊員雙腳分別站于比賽器材內側，4名隊員通過(guò)協(xié)調配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程60米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者勝。
2.旱地龍舟
參賽人數：每隊10人(男女各半)
比賽方法：每組派10名隊員。賽程60米。
比賽規則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰(加時(shí)間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，(加時(shí)間5秒)。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止。用時(shí)少者勝。
3.動(dòng)感五環(huán)
參賽人數：每隊4人(男女各2人)
比賽規則：2名隊員立于比賽器材內，2名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過(guò)協(xié)調配合使比賽器材在規定跑道上行進(jìn)，賽程為60米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
4.毛毛蟲(chóng)競速
參賽人數：每隊4人(男女各2人)
比賽規則：比賽開(kāi)始前,4名隊員騎在比賽器材上,雙手抓住固定把手立于起跑線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，4名隊員通過(guò)協(xié)調配合使比賽器材在規定跑道上行進(jìn)，賽程60米。
計分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)垂直面為計時(shí)結束，用時(shí)少者名次列前。
5.環(huán)環(huán)相扣
參賽人數：每隊5人(男3人女2人)
比賽規則：比賽開(kāi)始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線(xiàn)后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號隊員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類(lèi)推。賽程為30米，
計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
6.碰碰球
參賽人數：每隊1人
比賽規則：在固定的區域內，2人對抗，被推出界線(xiàn)者為輸。計分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。
7.快樂(lè )大腳
參賽人數：每隊1人
比賽規則：比賽開(kāi)始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線(xiàn)后做好準備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程60米。
計分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在的垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
8.海貝接珠
參賽人數：每隊4人(男女各2人)
比賽規則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區，進(jìn)攻方準備好珍珠站在限制線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊員開(kāi)始手持珍珠丟向中間防守
健身房淡季促銷(xiāo)方案2
一.活動(dòng)目的：
全民健身日是社區鄰里增加溝通與交流，促進(jìn)鄰里和諧的極好時(shí)機，通過(guò)此次活動(dòng)讓“全民健身日”變成人們健身的推動(dòng)日，吸引更多群眾參與體育健身，推動(dòng)全民健身活動(dòng)的深入普及，在全社區形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構建和諧社區發(fā)揮積極作用。
二.活動(dòng)主題：
每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子
三.活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月8日
四.活動(dòng)地點(diǎn):
游泳池
五.活動(dòng)對象及參與人數:
游泳池職工及家屬，社區工作全體人員及社區居民。共計50人左右。
六.活動(dòng)方式內容:
8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開(kāi)展社區游泳比賽。
七.人員分工安排：
活動(dòng)主持人：
場(chǎng)地布置：社區干部，協(xié)助
召集居民：，社區工作人員
獎品購買(mǎi)發(fā)放：社區工作人員
秩序維護：社區巡防隊員3名
現場(chǎng)攝像：信息報送：
八.活動(dòng)經(jīng)費預算
800元(其中100元制作標語(yǔ)，一等獎獎勵3名，獎品共150元，二等獎獎勵5名，獎品共150元，三等獎獎勵10名，獎品共200元，參與禮品40份，獎品共200元)
九.活動(dòng)預期效果
通過(guò)舉辦“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動(dòng)，引導人們科學(xué)鍛煉身體，提高健身素養，增進(jìn)鄰居之間的情感溝通交流，促進(jìn)社區和諧。
社區居委會(huì )
xx年7月23日
健身房淡季促銷(xiāo)方案3
一、大賽意義
通過(guò)舉辦比賽,使學(xué)生體會(huì )學(xué)有所用、學(xué)以致用，提高理論聯(lián)系實(shí)踐的能力。
二、大賽口號
創(chuàng )意點(diǎn)亮未來(lái)。
三、報名條件及要求
1、參賽人員要有較高的營(yíng)銷(xiāo)熱情和積極性，遵守大賽的各項規則，服從組織安排。
2、個(gè)人或小組（2-4）人，自愿報名。
3、三峽大學(xué)體育學(xué)院08、09級學(xué)生。
四、參賽進(jìn)程及要求
1、各參賽人員以擬訂的選題背景為對象。
2、5月20日之前上交《營(yíng)銷(xiāo)方案》于各班學(xué)習委員或班長(cháng)處，過(guò)期不侯。
3、5月26日公布進(jìn)入決賽選手名單。
五、評選方法
邀請學(xué)院部分老師到現場(chǎng)擔任評委，根據方案的可行性、創(chuàng )意性等打分，依分數高、低產(chǎn)生前三名。
六、獎項設置
一等獎：一名，獎金若干；每人榮譽(yù)證書(shū)一份。
二等獎：兩名，獎金若干；每人榮譽(yù)證書(shū)一份。
三等獎：三名，獎金若干；每人榮譽(yù)證書(shū)一份。
七、賽事組織
比賽由三峽大學(xué)體育學(xué)院體育理論2組組織。
健身房淡季促銷(xiāo)方案4
健身俱樂(lè )部的預銷(xiāo)售是非常重要的，因為他是項目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現，銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水，項目后續工作方案的實(shí)踐基礎，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預示著(zhù)一個(gè)好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
�。ㄒ唬┖侠淼念A售方案
應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷(xiāo)售方案、預售標準話(huà)術(shù)、預售績(jì)效考核等相關(guān)執行方案
�。ǘ┩茝V宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、IETERNET為主。
3、企業(yè)活動(dòng)
主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。
4、會(huì )員影響
主要指俱樂(lè )部會(huì )員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著(zhù)必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
�。ㄈ┙M織會(huì )員參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程是推廣--預約--引導參觀(guān)--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
1、推廣
包含市場(chǎng)調查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息
2、預約
問(wèn)候，定下基調，注意電話(huà)談話(huà)技巧。
3、引導參觀(guān)
為了讓人們深入了解健身中心，會(huì )籍工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)健身中心的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
�。�1）在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會(huì )耽誤您很長(cháng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的'服務(wù)或訓練方式”。
�。�2）參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走。
�。�3）引導人員應走在客人前面。
�。�4）當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
�。�5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應該現為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
�。�6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
�。�7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看表。
�。�8）如來(lái)賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
�。�9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì )員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運動(dòng)
當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的需求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運動(dòng)。
6、運動(dòng)后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現問(wèn)題，應及時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會(huì )員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
�。ㄋ模╊A售管理
1.預售方案的標準化執行管理
2.預售人員的標準化管理
3.預售計劃的目標管理
4.預售階段的問(wèn)題處理解決及調整
5.試營(yíng)業(yè)前的工作準備
健身房淡季促銷(xiāo)方案5
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
目前，貴陽(yáng)的生活節奏隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無(wú)法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開(kāi)始尋找一把鑰匙，用來(lái)打開(kāi)自己的健康之門(mén)，同時(shí)一部分社會(huì )時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì )員卡。
1、目標群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團企業(yè)興趣愛(ài)好人士等。
2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心
3、我們的優(yōu)勢：
A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車(chē)位充足；
B環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內部，內部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來(lái)自酒店內部，具有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；
C設施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設施。
D生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；
E專(zhuān)業(yè)的教練團體
4、劣勢：
A競爭較大，本地健身俱樂(lè )部及其他酒店所屬健身中心較多；
B會(huì )員卡價(jià)格較高，目標群體受限。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、宣傳冊制作
內容：圖片（器材、教練、設施）；文字，各類(lèi)型會(huì )員卡購買(mǎi)所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊可體驗一次，有效期特定某日）
分發(fā)地點(diǎn)：市內高級商場(chǎng)，與酒店合作集團企業(yè)，當地知名會(huì )所，酒店內部（針對到店入住及用餐的客人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣）等.
2、定點(diǎn)銷(xiāo)售
針對有消費能力的目標人群進(jìn)行強效銷(xiāo)售，可通過(guò)產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷(xiāo)售。
3、媒體宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視、報刊廣告等進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
4、創(chuàng )立“雅高健康日”
開(kāi)創(chuàng )每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費對外開(kāi)放，用于向廣大市民宣傳運動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗，或是接受專(zhuān)業(yè)健身教練授課，但人數及時(shí)段需限定。通過(guò)免費體驗的方式刺激消費。
5、面向全國公開(kāi)招募知名健身教練
可通過(guò)媒體宣傳等途徑面向全國公開(kāi)招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專(zhuān)業(yè)的健身知識吸引一部分消費者的眼球。
三、市場(chǎng)開(kāi)拓
1、人員推廣
由5名銷(xiāo)售人員，按區域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場(chǎng)，由銷(xiāo)售部人員、前臺人員、康樂(lè )中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀(guān)健身中心，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂(lè )部?jì)雀鹘?jīng)營(yíng)項目。
3、廣告投放
1）戶(hù)外廣告宣傳；
2）報刊雜志媒體宣傳。
4、印刷品廣告
印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內容包括：貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應該注意的事項、保�。ㄟ\動(dòng)）的小常識等。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)
1）購買(mǎi)月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費優(yōu)惠會(huì )員可免費使用健身中心、桑拿房、游泳池。
2）購買(mǎi)季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈
可獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈健身體驗券兩張
3）購買(mǎi)年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈
5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級大床房免費券1張
會(huì )員生日可獲贈生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶
購買(mǎi)年卡可獲贈1個(gè)月會(huì )員期
6、公關(guān)活動(dòng)
�。�1）舉辦“雅高健康日”健身體驗活動(dòng)，針各界社會(huì )人士，開(kāi)展每月一日的免費體驗活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標消費群體的意見(jiàn)，并且刺激消費，且該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者相應禮品獎勵。
�。�2）成立營(yíng)養飲食、保健常識的講座小組，在健身中心定期為會(huì )員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。
�。�3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗活動(dòng)，在當地舉辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動(dòng)，或是集團企業(yè)運動(dòng)會(huì )等，評選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。
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