培訓班方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的培訓班方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓班方案1
為進(jìn)一步促進(jìn)我市殘疾人就業(yè)，拓展殘疾人就業(yè)渠道，推廣殘疾人居家就業(yè)，創(chuàng )新殘疾人就業(yè)形式，實(shí)現培訓與就業(yè)有效結合，xx市殘疾人聯(lián)合會(huì )與xx市人力資源和社會(huì )保障局決定聯(lián)合舉辦我市第三期殘疾人網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)培訓班，幫助殘疾人實(shí)現網(wǎng)上就業(yè)（網(wǎng)上開(kāi)店和網(wǎng)店客服）。
一、報到、培訓時(shí)間：
20xx年11月10日—15日（10日上午11:00之前報到，11日—15日培訓）
二、報到、培訓地點(diǎn)：
xx海景商務(wù)酒店（地址：xx市xx區元光南路32號，新華都對面）
三、舉辦單位主辦單位：
xx市殘疾人聯(lián)合會(huì )、xx市人力資源和社會(huì )保障局承辦單位：xx市殘疾人就業(yè)服務(wù)指導中心、xx市就業(yè)和培訓管理中心執行單位：xx市暢能職業(yè)培訓學(xué)校
四、參訓人員：
根據《關(guān)于xx市第三期殘疾人網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)培訓班（網(wǎng)店培訓）調查摸底工作的通知》（x殘聯(lián)[20xx]x號文件）前期工作布署，各縣（市、區）已調查摸底的學(xué)員43人和新報名學(xué)員。
五、師資力量：
淘寶大學(xué)福建管理中心淘寶大學(xué)認證講師。
六、課程安排：
網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)用技巧、網(wǎng)店推廣、淘寶客服、客戶(hù)接待與溝通、交易糾紛的處理、網(wǎng)絡(luò )交易安全等。
七、其他方面：
1、學(xué)員參訓往返交通費用由所屬縣級殘聯(lián)承擔，培訓、食宿費用由市殘聯(lián)、暢能職業(yè)培訓學(xué)校共同承擔。
2、學(xué)員報到時(shí)必須隨身攜帶殘疾人證、身份證原件及復印件1份、2寸彩色免冠近照1張。
3、請各縣（市、區）殘聯(lián)根據前期調查摸底名單，做好學(xué)員通知工作，并填報《xx市第三期殘疾人網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)培訓班報名匯總表》（附件1，請一定注明是否需要提供食宿），于10月30日前將電子版發(fā)送至xx市殘疾人就業(yè)服務(wù)指導中心；同時(shí)，做好學(xué)員組織工作，確保學(xué)員按時(shí)報到參訓。
4、聯(lián)系人：何xx聯(lián)系電話(huà)：xx
xx市殘疾人聯(lián)合會(huì )xx市人力資源和社會(huì )保障局
20xx年10月24日
培訓班方案2
一、培訓目的：
作為學(xué)生干部，應具備良好的組織管理能力、團隊合作能力、社交能力和創(chuàng )新能力。為增強學(xué)生干部的全局意識、服務(wù)意識、責任意識、效率意識、創(chuàng )新意識，加強學(xué)生干部隊伍的凝聚力、戰斗力，提高學(xué)生干部的整體素質(zhì)。我院特舉辦此次學(xué)生干部培訓活動(dòng)加強對干部的教育、培養和管理。以此促進(jìn)學(xué)生干部適應新環(huán)境、接受新挑戰和自主解決問(wèn)題的綜合能力，從而更好地服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)于學(xué)院。二、培訓對象：理學(xué)院團委學(xué)生會(huì )副部級以上學(xué)生干部，各班班長(cháng)、團支書(shū)
三、培訓時(shí)間：
3月25日至4月26日
四、組織形式：
采取講座、座談與戶(hù)外實(shí)踐相結合的形式
五、培訓內容：
分為“理論教育”和“戶(hù)外拓展訓練”。
1、理論教育：采取主題報告、互動(dòng)交流等形式。由老師講授作為學(xué)生干部應具備的基本素質(zhì)，教育大家如何成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部，講授工作技巧及處理工作上各種矛盾的辦法。
a、理論教育授課計劃：時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)內容主講人3月26日晚上19：15-20：30一教311專(zhuān)題講座主講人：待定主題：學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)、學(xué)生干部應具備的素質(zhì)與能力劉劍書(shū)記4月8日晚上19：15-80：30一教311專(zhuān)題講座主講人：待定主題：專(zhuān)業(yè)技能培訓(辦公自動(dòng)化)楊敏老師4月18日晚19：30-21：00待定學(xué)生干部工作交流座談會(huì )1、邀請部分具有豐富工作經(jīng)驗的學(xué)生干部以談話(huà)沙龍的形式，由主持人引導進(jìn)行經(jīng)驗交流;
2、戶(hù)外拓展訓練：此次戶(hù)外拓展活動(dòng)由素拓部精心組織和策劃。希望通過(guò)此活動(dòng)，能夠為大家提供一個(gè)相互溝通、相互了解的機會(huì )以及交流經(jīng)驗和感情的平臺，以達到各部門(mén)之間的團結一致、相互協(xié)作，在日后的工作中提高效率，更好地為廣大的同學(xué)服務(wù)。
b、戶(hù)外拓展訓練：(還在策劃中)時(shí)間：4月18日上午9：30-11：30地點(diǎn)：待定
六、培訓要求
1、團委學(xué)生會(huì )干部、各班班長(cháng)團支書(shū)一律參加，由學(xué)生會(huì )素拓部跟進(jìn)各系列活動(dòng)。
2、培訓活動(dòng)安排中未確定的時(shí)間、地點(diǎn)屆時(shí)將另行通知;時(shí)間、地點(diǎn)安排如有改動(dòng)以通知為準。
3、按時(shí)參加培訓活動(dòng)。不得隨意缺席、遲到、早退。如確有事不能參加者，應履行請假手續。無(wú)故遲到、早退或曠課嚴重的，將失去培訓資格，并建議取消其學(xué)生干部資格。
4、努力提高學(xué)習效益。全體學(xué)員上課應認真聽(tīng)講，積極思考，主動(dòng)參與討論，仔細記好筆記。
5、在戶(hù)外拓展訓練中注意安全,服從安排。
6、在培訓結束后，所有參與培訓的同學(xué)必須上繳一篇培訓學(xué)習心得，學(xué)院將挑選出優(yōu)秀的作品匯編成冊，公開(kāi)張榜。
培訓班方案3
一、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)，希望我們班集體能夠在畢業(yè)來(lái)臨之際，擁有活躍的班級氣氛，留下美好的記憶;更希望活動(dòng)可以促進(jìn)同學(xué)間的交流，增強班級凝聚力，讓我們在融洽輕松愉快的環(huán)境中有更好的心情去面對即將面對的社會(huì )上的各種事物，通過(guò)我們精心策劃的游戲，了解我們這些初出茅廬者面對社會(huì )應該注意的社會(huì )規則。祝愿活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日(星期x)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx花園
四、主辦方
Xx培訓班
五、主持人
xx
六、經(jīng)費預算
xx元每人(采用多退少補的原則)
七、當天活動(dòng)安排
1)下午三點(diǎn)全體人員在校門(mén)口集合，班委清點(diǎn)人數，人員到齊后統一前往xx花園，注意確保各人員安全;
2)在前往景點(diǎn)的途中，團支書(shū)提醒同學(xué)們游玩時(shí)應該注意的事項;
4)到達目的地，以組為單位進(jìn)行自助燒烤;
5)燒烤完由xx來(lái)組織同學(xué)進(jìn)行集體游戲活動(dòng)
6)晚上9點(diǎn)半統一在景區門(mén)口集合，由團支書(shū)清點(diǎn)人數，人員到齊后統一返校。
八、注意事項
1)不在公共場(chǎng)地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。租借的用品盼望大家警惕珍愛(ài)，毀壞由個(gè)人賠償，在游玩過(guò)程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞;
2)班委提醒同學(xué)們不要私自離隊，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。如有事情必須先向組長(cháng)報告，手機保持開(kāi)機，便于找人;
3)自助燒烤時(shí)注意安全、衛生。不暴飲暴食，注意飲食衛生;
5)注意言行，作為xx培訓班的學(xué)生，外出活動(dòng)就代表著(zhù)xx培訓班。嚴禁與人產(chǎn)生不必要的沖突;
6)為了確保本次秋游活動(dòng)安全進(jìn)行，須有兩名xx隨班同行，協(xié)助班委開(kāi)展工作;
7)關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，班委將另行通知。
九、應急及安全措施
1)如活動(dòng)當天出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)延期;(視具體情況而定)
2)如果出發(fā)前出現有同學(xué)因身體不適或因事不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息或由本人自行決定。(本次活動(dòng)采取自愿參加原則)
十、后續事宜
1)、由宣傳委員將活動(dòng)照片和影像整理后放到群共享上，供班級成員拷貝留念;
2)、班委開(kāi)會(huì )總結討論總結此次活動(dòng)的經(jīng)驗教訓，提高本班組織能力，團結力，實(shí)踐能力。
十一、各位班委的具體工作
團支書(shū)——(活動(dòng)策劃的總負責人)
組織委員——(協(xié)助活動(dòng)的策劃)
學(xué)習委員——(負責活動(dòng)進(jìn)行時(shí)的具體工作)
副班長(cháng)——(負責活動(dòng)進(jìn)行時(shí)的具體工作)
生活委員——(主要負責活動(dòng)材料的購買(mǎi)及活動(dòng)費用的收集)
班長(cháng)——(協(xié)助生活委員購買(mǎi)材料)
體育委員——(協(xié)助生活委員購買(mǎi)材料)
紀檢委員——(協(xié)助生活委員購買(mǎi)材料)
宣傳委員——(負責活動(dòng)時(shí)的拍照工作)
以上是主要的分工，具體情況具體分析，要根據當天的變化情況而靈活變化具體工作，希望各班委認真配合!
本次活動(dòng)望各班委積極配合，同學(xué)積極參與。愿此次活動(dòng)成為我們培訓生活的美好回憶!
培訓班方案4
一、招生前期準備工作
1、確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和補習教師；
2、收集信息：包括龍水鎮各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jì)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習情況；
3、宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復隆路口設點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；
4、宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮各大中小學(xué)校門(mén)口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)�？荚�、放假、領(lǐng)成績(jì)單當天；各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周?chē)?/p>
5 、工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，XXX負責在定點(diǎn)處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源。
二、正式招生
1、時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開(kāi)始，一直進(jìn)行到7月份左右結束。主要以在學(xué)校及居民區傳單形式，這個(gè)時(shí)候設好報名點(diǎn)，便于家長(cháng)和學(xué)生詢(xún)問(wèn)情況，并可以記下要報名的學(xué)生。在學(xué)生考試結束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設一個(gè)報名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結束后開(kāi)展，由補習教師進(jìn)行（以免費公開(kāi)課的方式，讓家長(cháng)了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。
2、人員安排：鄭雅倩負責組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；
3、招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數學(xué)、物理，英語(yǔ)。
三、做好家長(cháng)及學(xué)生的思想工作
1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長(cháng)對補習班的支持和認可；
2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度。
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個(gè)根據收生情況再具體來(lái)定。原計劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1、按不同年級和班級分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定；
2、嚴格規定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；
3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書(shū)”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求；
4、教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；
5、對于一些性格內向，和基礎較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習指導；
6、輔導班在開(kāi)課之前準備好所需教材（學(xué)生自測卷和教師用書(shū)），每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習；
7、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì )，總結經(jīng)驗，相互學(xué)習。
六、注意事項
1、人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補習期間的人生安全；
2、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故。
培訓班方案5
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日14：00——16：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
大教室
三、物品準備及人員分工：
1、會(huì )場(chǎng)布置人員：
英語(yǔ)組老師。
2、會(huì )場(chǎng)布置時(shí)間：
1月1日下午4：30——5：30點(diǎn)，30日上午10：00——12：00點(diǎn)。
3、準備項目：
桌椅擺放；音箱準備；水果、瓜子等小吃排放；禮品準備；教室裝潢。（30日下午采購，負責人：張老師）
4、主持人：
李老師。
5、獎項設置及獎品：
�。�1）凡參加節目表演和游戲勝出的同學(xué)，可獲小禮品或小玩具（筆和待定）；
�。�2）凡在學(xué)校期中考試第一名都大禮品一分，每位同學(xué)都有獎狀一張。（待定）
6、獎狀頒發(fā)人員：李老師、張老師、藺老師。
7、發(fā)小禮品頒發(fā)人員：劉老師。
8、會(huì )場(chǎng)秩序維持人員：全體老師。
9、音響師、照相：劉老師。
10、道具上下場(chǎng)：藺老師。
四、活動(dòng)流程及提示
1、請參加元旦活動(dòng)的家庭到場(chǎng)后到三樓辦公室填寫(xiě)序號卡，并記住自己的序號，游戲結束時(shí)我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）
2、為了讓活動(dòng)更加有序，請老師們準時(shí)帶著(zhù)孩子到美術(shù)活動(dòng)室，我們將按下面的游戲內容序號進(jìn)行，沒(méi)有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀(guān)看助威，以保證游戲順利進(jìn)行。
3、最后集體拍照，留住美好時(shí)刻。（大教室美術(shù)作品墻）
五、節目、游戲安排順序：
�。ㄒ唬╅_(kāi)場(chǎng)舞：呂文豪,街舞。（負責人：英語(yǔ)組老師）頒獎：進(jìn)步獎，得獎?wù)撸撼跻话�，藺老師頒獎
�。ǘ┱�(huà)反說(shuō)
進(jìn)行2次。每次5人。
�。ǖ谰邷蕚洌喝齻�(gè)字、四個(gè)字、五個(gè)字的卡片，負責人：孫老師）選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語(yǔ)。主持人說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ)，要參加游戲的人反著(zhù)說(shuō)一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說(shuō)出“好年新”，說(shuō)錯或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字，以此類(lèi)推，估計到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了。
頒獎：進(jìn)步獎，得獎?wù)撸撼醵�，藺老師頒獎
�。ㄈ┨A老師節目
頒獎：實(shí)力獎，得獎?wù)撸撼跻坏谝幻�，張老師頒獎
�。ㄋ模┵N鼻子
活動(dòng)描述及游戲規則：
進(jìn)行4次，每次兩組，1組1人。
�。ǖ谰邷蕚洌禾崆爱�(huà)兩幅頭像、兩只鼻子，負責人：孫老師。）
1、紙上畫(huà)人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區，“鼻子”在區內并未壓線(xiàn)，勝利。貼在區外或壓線(xiàn)，失敗。
2、室內設2個(gè)賽區，每組1人，共4輪。計時(shí)人宣布游戲開(kāi)始，擊鼓者開(kāi)始擊鼓，擊鼓停止，游戲結束。限時(shí)1分鐘。
3、人頭像距離起點(diǎn)2米，并在起點(diǎn)畫(huà)2個(gè)并列圓圈。頒獎：最具潛力獎，初一班李老師頒獎
�。ㄎ澹┕殴~演奏
頒獎：實(shí)力獎，得獎?wù)撸撼醵谝幻�，張老師頒獎
�。┬履険寭寭�
游戲規則：臺上置七張椅子，邀請八個(gè)人上來(lái)，放音樂(lè )，八個(gè)人伴著(zhù)音樂(lè )圍著(zhù)椅子轉，主持人喊慢時(shí)，參與游戲的人要放慢速度；主持人喊快時(shí)，參與游戲的人要加快速度；當音樂(lè )驟停時(shí)搶坐椅子，一人一椅，未坐到者淘汰；減一椅子，再次游戲，其他人繼續前面的動(dòng)作，直到最后剩一個(gè)凳子、一個(gè)人為止，留在最后的人為獲勝者。獲勝者可獲得劍橋考級培訓學(xué)校提供的獎品一份。
頒獎：最具潛力獎，初二班李老師頒獎
�。ㄆ撸╇p龍戲珠
活動(dòng)描述游戲規則：
進(jìn)行4次，每次2組，每組2人。
�。ǖ谰邷蕚洌簝蓮堄脷馇蜓b飾的椅子，負責人：孫老師。）
1、兩隊一組，每隊兩人上場(chǎng)。
2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點(diǎn)運到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子，到終點(diǎn)后圍繞椅子轉一圈，再返回起點(diǎn)繼續夾氣球。注意：如果在跑動(dòng)過(guò)程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點(diǎn)重新運氣球。
3、每組以氣球數量多的代表隊勝出。
�。ò耍⿹艄膫骰�，集體共樂(lè )（游戲結束，集體拍照）（道具準備：彩色紙花，采購物品。）
花落誰(shuí)家，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節目，表演者即可得到一份禮物。與此同時(shí)，我們將請出五位嘉賓（在場(chǎng)家長(cháng)或學(xué)生）請取五個(gè)幸運獎，可以獲得幸運大獎。
培訓班方案6
隨著(zhù)生活水平的提高，越來(lái)越多的家長(cháng)開(kāi)始重視孩子的全面發(fā)展，除了學(xué)習主要的課程之外，孩子還有更多的興趣像鋼琴，舞蹈，美術(shù)，書(shū)法等，于是各種各樣的藝術(shù)培訓班就應運而生了。
但是課程不像是賣(mài)產(chǎn)品可以立即體驗的，孩子不確定自己是否喜歡，家長(cháng)也不能馬上做決定，藝術(shù)培訓班如何招生呢？
有個(gè)開(kāi)藝術(shù)培訓班的老師來(lái)咨詢(xún)，打算要辦一場(chǎng)活動(dòng)，方案大致如下：
活動(dòng)1:贈送198元體驗課四節，60元體能測試一次。
活動(dòng)2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可贈送本校其他培訓課程4節，課程任選。
類(lèi)似這種活動(dòng)方案，幾乎我們隨便在一張宣傳單上都能看的到，看多了也就沒(méi)有感覺(jué)了，因為到處都在打折，大家都這么做的情況下，可能客戶(hù)就選擇最劃算的，要么離自己最近一點(diǎn)的。但是我們要想做好銷(xiāo)售一定是要站在客戶(hù)的角度來(lái)思考問(wèn)題，人和動(dòng)物的區別就是人會(huì )進(jìn)行邏輯思考，而動(dòng)物不會(huì )。你給客戶(hù)呈現什么樣的畫(huà)面，客戶(hù)就會(huì )依據什么做出選擇。
對客戶(hù)越有價(jià)值，越多實(shí)惠，越有優(yōu)勢的產(chǎn)品就越吸引顧客，所以在銷(xiāo)售課程之前，我們應該先塑造一下培訓班的優(yōu)勢，每一節課程的價(jià)值，上完這幾節課你能得到什么改變，能解決什么問(wèn)題。
通過(guò)價(jià)值的塑造，給家長(cháng)營(yíng)造一個(gè)畫(huà)面感出來(lái)，家長(cháng)心中形成強烈的價(jià)值感知，家長(cháng)才能被吸引過(guò)來(lái)讓孩子來(lái)體驗，而不是推送一些讓家長(cháng)去思考的東西�？蛻�(hù)在做決策時(shí)，需要采取的動(dòng)作越少，就越容易做出決定。
不管是免費送也好，還是打折也好，前提是別人認識到他的價(jià)值，感覺(jué)這個(gè)東西值這個(gè)錢(qián)。否則，即使你免費送，也沒(méi)用。如果要送的話(huà)，我建議直接送10節課，整理成成一個(gè)套餐，一套課程。讓別人感覺(jué)是一個(gè)整體，這樣就可以對接魚(yú)塘來(lái)贈送了。比如說(shuō)這10節課,專(zhuān)門(mén)修煉小孩氣質(zhì)。然后這10節課，隨時(shí)可以進(jìn)行跟進(jìn)銷(xiāo)售。
通過(guò)這10節課,讓小孩子抱團，給他們分小組,讓這些孩子誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí),離開(kāi)了誰(shuí),組合就少個(gè)人，彼此之間建立友誼，大家都有一個(gè)共同的目標，共同的夢(mèng)想。
在孩子學(xué)習中,給孩子學(xué)習中劃分等級，就像玩游戲一樣，每個(gè)等級都相當于一個(gè)身份，讓孩子感覺(jué)沖滿(mǎn)樂(lè )趣，甚至他長(cháng)大以后回想一下都很難忘，你說(shuō)孩子學(xué)習完之后能不繼續學(xué)習嗎？
可能你也會(huì )擔心孩子不感興趣，小孩子太皮了不聽(tīng)話(huà)，但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，魚(yú)進(jìn)來(lái)了為什么會(huì )不上鉤呢？其實(shí)無(wú)非有幾個(gè)原因:
目標客戶(hù)有問(wèn)題學(xué)習的時(shí)候,孩子不喜歡,沒(méi)有勾起孩子的興趣成交話(huà)術(shù)和銷(xiāo)售流程沒(méi)有設計好
如果這3點(diǎn)都做好了，有什么不成功的呢？如果你有過(guò)藝術(shù)培訓班的培訓經(jīng)驗,應該知道,其實(shí)藝術(shù)培訓班的孩子家長(cháng)家庭一般條件比較好，其次就是公務(wù)員的小孩。如果你能對接上這些小孩,基本上不存目標客戶(hù)有問(wèn)題。這是起到?jīng)Q定性作用的。
然后就是第二點(diǎn)，也是最后成交的關(guān)鍵。其實(shí)現在的家長(cháng)更想看自己的孩子喜不喜歡學(xué)這個(gè)。其實(shí)更多的主控權在孩子身上。如果在體驗的過(guò)程中,讓孩子融入這個(gè)集體能找到身份感，歸屬感，就已經(jīng)成功了80%了。
第三點(diǎn)就是促銷(xiāo)政策,能夠讓家人感覺(jué)現在下決定占了便宜，孩子也喜歡，這事基本上就成了。
其實(shí)藝術(shù)培訓班的營(yíng)銷(xiāo)并不在于你給與的優(yōu)惠有多大，禮品多豐富，而在于孩子喜歡，能夠得到提高和改變，同時(shí)家長(cháng)也省心，因為家長(cháng)都很忙，沒(méi)時(shí)間帶。
其次現在孩子都看的嬌貴貴，讓孩子多鍛煉一些，身體素質(zhì)會(huì )好一些，多學(xué)習一些東西，不輸在起跑線(xiàn)上，這是家長(cháng)希望的。
第三，小孩子也有夢(mèng)想，也渴望被重視，也希望有個(gè)團隊，喜歡被贊美，如果他的這些需求培訓班都能得到滿(mǎn)足，并放大孩子的需求，還是很容易留住小孩子的。
所以我們要多站在客戶(hù)角度來(lái)思考，他們需要什么，來(lái)做后續的動(dòng)作。
培訓班方案7
一、活動(dòng)時(shí)間：
12月 全月招生季
活動(dòng)時(shí)間: 1月1日 9:00-12：00
二、活動(dòng)對象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生
幼兒段學(xué)員（需要家長(cháng)陪同）
在讀學(xué)生邀請的好朋友
招生老師邀請的意向學(xué)員
三、活動(dòng)形式：
師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌\表演教學(xué)等大聯(lián)歡
活動(dòng)預算和規模：
規模：鼓勵所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請假。所有內部學(xué)員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進(jìn)行！
場(chǎng)地要求：最大教室
人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師
四、成本預算及獎品設置：
1 校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）
2 圣誕帽10個(gè)（50元）
3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動(dòng)宣傳單3000張(500元)
5 抽獎?dòng)闷古仪?00個(gè)(100元)
6 兼職宣傳人員3-5人,工資預計1000元
五、活動(dòng)實(shí)施流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門(mén)口以抽獎的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。
2、抽獎形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎盒里,上面標注好1-5的數字,參與抽獎即可100%中獎。
3、所有參與抽獎的孩子或者家長(cháng)抽完獎后須登記詳細名字和電話(huà),,家長(cháng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品
4、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,可以有機會(huì )參加元旦當天新年聯(lián)歡會(huì ),并可參加聯(lián)歡會(huì )當天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì )的排練, 并最好跟隨合適的班聽(tīng)課,從而達到招生的目的!
六、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程:
1 、組織學(xué)員及家長(cháng)入場(chǎng)就座,觀(guān)看學(xué)校課程設置介紹 PPT, 宣傳片的播放 。
2 、各班選送節目表演(每個(gè)節目控制時(shí)間在10-15分鐘),由校長(cháng)對節目進(jìn)行打分!
3 、集體英文游戲,公開(kāi)課(達到讓家長(cháng)了解課堂形式和老師上課形式的目的)
4 、集體抽獎
5、 校長(cháng)講話(huà),頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!
培訓班方案8
一、晚會(huì )主題：
嘉年華的英文單詞是“carnival”，“carnival”這個(gè)概念源于威尼斯，翻譯過(guò)來(lái)就是“狂歡節”的意思�！拔逍Ｂ�(lián)歡慶圣誕泉”。通過(guò)圣誕節晚會(huì )，推崇陽(yáng)朔外語(yǔ)特色，營(yíng)造一種團結向上、青春健康活潑的氣氛。
二、組織：
學(xué)校x外國語(yǔ)學(xué)校
三、時(shí)間：
20xx年XX月XX日
晚會(huì )時(shí)間為xx:xx——xx:xx
其中xx:xx為狂歡時(shí)間
四、主持人及節目抽簽：
于12月17日晚上7：00在x外國語(yǔ)學(xué)校選拔各校各推薦2名，其中建議推薦一名外教，選拔主持人評委各校各出一人，請于12月17日晚上6：50到場(chǎng)抽簽
五、開(kāi)場(chǎng)臺詞
(由主持人共同完成)
六、地點(diǎn)：
XXX
七、背景布置和音響：
由x外國語(yǔ)學(xué)校負責聯(lián)系桂林專(zhuān)業(yè)舞臺制作商
八、晚會(huì )其它物資準備：
歐文書(shū)院負責
1.啤酒2打、礦泉水4件
2.抽獎箱(紅色，要求大方)
3.入場(chǎng)唬1000份(設計要求：突出圣誕主題)
4.抽獎小禮品(帽子等)
九、藝術(shù)拍照藝術(shù)攝影：
專(zhuān)業(yè)制作，刻成碟歐美達負責
十、晚會(huì )節目安排：
1、開(kāi)場(chǎng)熱舞表演者：邀請文工團或者x學(xué)校舞蹈隊
2、主持人上臺宣布晚會(huì )開(kāi)始并致開(kāi)場(chǎng)白
3、縣領(lǐng)導致詞----校長(cháng)代表及校長(cháng)發(fā)言
4、主持人介紹特約嘉賓
5、娛樂(lè )文藝節目：待定
備注：節目中各校負責自校的節目，并提前2個(gè)節目催場(chǎng)并簽到
6、晚會(huì )頒獎：(頒獎小組：五校各選兩位評委)頒獎小姐(明智負責及培訓，要求分為：迎賓小姐4名和頒獎6名，并準備禮儀服裝。)
備注：
1.24日晚上頒獎只頒發(fā)獎金牌，獎金12月25日到卓悅負責人處領(lǐng)
2.獎金牌由明智負責要求：紅色底，大方
7、評選：
一等獎：一名500元獎金
二等獎：兩名200元獎金
三等獎：三名100元獎金共計：1200元獎金
8、服裝費：
a.主持人506=300元歐美達負責
b.演員各校自己準備
9、從各校選拔5個(gè)精彩節目，要求不能全部是歌曲，如果節目不夠，務(wù)必在12月10前通知王瑩處，由其他學(xué)校準備參加。
10、等待平安夜鐘聲的敲響(若時(shí)間間隔過(guò)久可安排歌曲或者游戲)
11、迎圣誕幸運大抽獎道具：抽獎箱、編有號碼的紙條(主持人視晚會(huì )具體情況而定，約定4個(gè)游戲)
12、難忘瞬間——評委、領(lǐng)導、主持人、演員等集體合影專(zhuān)業(yè)攝影師負責卓悅負責邀請
13、晚會(huì )結束大合唱《難忘今宵》(各校提前準備好，學(xué)會(huì )歌曲，記得歌詞)
學(xué)校和x負責收拾物品并整理場(chǎng)地。
x負責準備和搬評委席的桌椅，x負責桌布。
x負責清潔打掃場(chǎng)。
燈光師音響師燈光師由專(zhuān)業(yè)舞臺設計人員負責(x負責邀請)
培訓班方案9
一、主題：開(kāi)心快樂(lè ) 喜迎元旦
二、創(chuàng )意闡述
1、特色統一性：
這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺元旦聯(lián)歡晚會(huì )。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方
式。節目形式不限，歌曲，朗讀，樂(lè )器演奏，戲曲等均納為主題，內容清新向上。
2、加強互動(dòng)性：
以節目單為主，也就是說(shuō)：先報上固定的節目和表演者，由策劃組委會(huì )排定先后順序。
固定節目報名方式:在本帖回復，報名時(shí)報上節目(含內容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會(huì )的名一樣,不能更改報名,報名截止到29日止。特聘兩個(gè)固定節目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。
3、擴大參與性：
邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻的老師，班組長(cháng)。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：
參與節目者和節目單要經(jīng)過(guò)嚴密的審核.固定節目數量控制在15-20個(gè)。
三、晚會(huì )流程
★晚會(huì )時(shí)間：20xx年元月1日晚上20;00---0：00
★晚會(huì )地點(diǎn)：閃客啟航一室
兩個(gè)固定不變節目：《新年好》《難忘今宵》
《新年好》在開(kāi)場(chǎng)宣布晚會(huì )開(kāi)始后由嘉賓來(lái)演唱�！峨y忘今宵》在晚會(huì )結束語(yǔ)前由嘉賓來(lái)演唱。
晚會(huì )的幾點(diǎn)說(shuō)明和注意事項：
晚會(huì )開(kāi)始前由舞清影班長(cháng)宣布晚會(huì )注意事項
1：為保證晚會(huì )整場(chǎng)效果，請所有演職人員7：30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會(huì )現場(chǎng)并試好自己的麥。晚會(huì )期間一律不予試麥。
2：為使晚會(huì )有一個(gè)良好的運行效果，請大家盡量使用聊天室“悄悄話(huà)”功能(包括獻花，打字聊天。)
3：請尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說(shuō)話(huà)唱歌的時(shí)候，請主動(dòng)關(guān)好您自己的麥。
培訓班方案10
一、舉辦目的:
為了加強全院學(xué)生干部思想政治和
作風(fēng)的建設，為了增強團干部大局意識和服務(wù)意識，為了不斷提高學(xué)生干部的政治理論水平與工作業(yè)務(wù)能力,讓大家在工作中注意團隊意識的加強和自身能力的提高,明確學(xué)生干部的宗旨,培養學(xué)生干部的服務(wù)理念和協(xié)調能力。故舉辦第三屆團干培訓班，迎合保先的浪潮。
二、舉辦形式:
本培訓班分兩部分:(一)培訓課(四期)
(二)考核(關(guān)于培訓內容和團務(wù)知識考核)
三、舉辦時(shí)間:
第一期暨開(kāi)幕式:11月8日,星期三晚7點(diǎn).BG06多功能電教室
第二期:11月15日,星期三晚7點(diǎn).BG06多功能電教室
第三期:11月22日,星期三晚7點(diǎn).BG06多功能電教室
第四期暨閉幕式:11月29日,星期三晚7點(diǎn).BG06多功能電教室
考核時(shí)間:11月30日,星期四晚7點(diǎn).B115
頒獎時(shí)間：12月4日,星期一中午12點(diǎn).BG06多功能電教室
四、開(kāi)幕式邀請嘉賓:
副院長(cháng)、主任、部長(cháng)、書(shū)記、老師、老師、老師等.
五、參與對象:(預計人數270-300人)
院團委全體人員、分團委全體人員、各班團支書(shū)
六、大會(huì )籌備組成員:
大會(huì )籌備組：院團委組織部
宣傳組:院團委宣傳部、廣播臺、記者團
場(chǎng)務(wù)組：院團委組織部實(shí)踐科
七、培訓議程：
第一期暨開(kāi)幕式:
邀請嘉賓:XX老師(共青團南海東軟信息技術(shù)學(xué)院)
課題:團的理論知識、性質(zhì)及工作
流程:1、全體起立,奏團歌
2、介紹嘉賓(主持)
3、致開(kāi)幕詞(嘉賓:于恒莊副院長(cháng))
4、在座嘉賓致辭
5、開(kāi)始授課
6、現場(chǎng)答疑
第二期:
邀請嘉賓:xx主任
課題:團干的團隊精神與個(gè)人成長(cháng)
流程:1、授課
2、現場(chǎng)答疑
第三期:
邀請嘉賓:xx部長(cháng)
課題:學(xué)生干部奉獻精神如何體現
流程:1、授課
2、現場(chǎng)答疑
第四期暨閉幕式:
邀請嘉賓:南海區團委義工團負責人
課題:團干應具備的素質(zhì)和能力
流程:1、授課
2、現場(chǎng)答疑
3、致閉幕詞(嘉賓:麥月強書(shū)記)
八：會(huì )場(chǎng)具體布置:
掛團徽在背幕的中間位置;團徽上方掛第三屆團干培訓班橫幅;臺上后方以團徽為中心,兩邊分別擺放四面團旗;臺中央擺兩張長(cháng)桌,6張凳子（桌上分別放有礦泉水，MIC，鮮花及各領(lǐng)導名片.）.四期課程的場(chǎng)地門(mén)口均放兩張桌子用于簽到.
九、預算方案:
1．橫幅2條（一條BG06，另一條AB座間）
第一條：8米第二條：11米
2．代表證300份:
3．團徽300個(gè):
4．海報一張:
5．礦泉水一箱:
6．邀請函10張:
7.優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)約50份:
中國共產(chǎn)主義青年團
XX學(xué)院委員會(huì )
20xx年十月三十日
培訓班方案11
一、招生前期準備工作
1、 確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和補習教師；
2、 收集信息：包括龍水鎮各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jì)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習情況；
3、 宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復隆路口設點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；
4、 宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮各大中小學(xué)校門(mén)口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)�？荚�、放假、領(lǐng)成績(jì)單當天；各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周?chē)?/p>
5、 工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，***負責在定點(diǎn)處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1、時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開(kāi)始，一直進(jìn)行到 7月份左右結束。主要以在學(xué)校及居民區傳單形式，這個(gè)時(shí) 候設好報名點(diǎn)，便于家長(cháng)和學(xué)生詢(xún)問(wèn)情況，并可以記下要報 名的學(xué)生。在學(xué)生考試結束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間，在重客隆 附近增設一個(gè)報名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結束后開(kāi)展，由補習教師進(jìn)行（以免費公開(kāi)課的方式，
讓家長(cháng)了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。 2、人員安排：鄭雅倩負責組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；
3、招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數學(xué)、物理，英語(yǔ)。
三、做好家長(cháng)及學(xué)生的思想工作
1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長(cháng)對補習班的支持和認可；
2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度；
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個(gè)根據收生情況再具體來(lái)定。原計劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1、按不同年級和班級分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定； 2、嚴格規定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；
3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書(shū)”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求； 4、教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；
5、對于一些性格內向，和基礎較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習指導；
6、輔導班在開(kāi)課之前準備好所需教材（學(xué)生自測卷和教師用書(shū)），每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習；
7、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì )，總結經(jīng)驗，相互學(xué)習；
六、注意事項
1、人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補習期間的人生安全； 2、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故；
培訓班方案12
一、活動(dòng)名稱(chēng)
X教育暑期培訓學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
九江周邊縣城及城鎮
四、參加人員
X教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
X教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導”為 核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識，為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳X教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區做好準備。
培訓班方案13
一、活動(dòng)事項：
1．活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月18日（星期三）一天
2．活動(dòng)地點(diǎn)：B302青藤樓多媒體教室
3．參加人員：學(xué)校領(lǐng)導和全體科學(xué)教師。（調整好課務(wù)參加活動(dòng)，寫(xiě)好聽(tīng)課評議表）
4．內容安排：
上午：
�。�1）城東小學(xué)周楊老師執教四（3）班《食物在口腔里的變化》；
�。�2）華維文瀾小學(xué)嚴益鋒老師執教三（1）班《水和食用油的比較》；
�。�3）驛亭橫塘小學(xué)李敏老師執教五（5）班《運動(dòng)和摩擦力》
�。�4）城東小學(xué)朱鉆飚老師執教五（4）班《土壤中有什么》
下午：
�。�5）互動(dòng)評課及交流
�。�6）專(zhuān)題講座
二、準備工作（11月17日周二傍晚前準備好，檢查：任子珍）
1．橫幅制作及懸掛（負責人：李迎輝、夏敖夫）
�。�1）鄉賢廳或校門(mén)口內容：熱烈歡迎領(lǐng)導和老師蒞臨我校指導。
�。�2）B302青藤樓多媒體教室內容：上虞市小學(xué)科學(xué)“領(lǐng)雁工程”市級骨干培訓班實(shí)踐活動(dòng)。
2．后勤設施：（負責人：王仲良）
�。�1）會(huì )場(chǎng)的準備：B302青藤樓多媒體教室30人的會(huì )場(chǎng)。
�。�2）茶水準備：茶葉一盒、紙杯1桶、熱水瓶6只，并持續供應熱水。
�。�3）與會(huì )教師中餐準備：約30人左右。
�。�4）會(huì )場(chǎng)保潔：中午、傍晚各打掃一次。準備廢茶水傾倒水桶一個(gè)。
3．招待簽到：地點(diǎn)：B302教室門(mén)口（負責人員：呂政鋼）
4．多媒體設施：電腦、投影、話(huà)筒等設備準備和調試。（負責人員：傅蔣和朱偉偉）
5．實(shí)驗器材設施提供：（負責人員：周楊）
6．其他資料準備：活動(dòng)指南、培訓資料等。（負責人員：朱鉆飚和呂政鋼）
三、活動(dòng)開(kāi)展（現場(chǎng)指導：潘榮良、夏苗鋒、任子珍等）
1．現場(chǎng)協(xié)助。（負責人員：朱鉆飚及城東小學(xué)科學(xué)教師）
2．攝影工作：給每位講座教師拍照3—5張。（負責人員：朱偉偉）
四、活動(dòng)結束（周三傍晚前落實(shí)好，檢查：夏苗峰）
1、多媒體設施整理。（負責人員：傅蔣和朱偉偉）
2、實(shí)驗器材整理。（負責人員：周楊及相關(guān)科學(xué)教師）
3、會(huì )場(chǎng)復原。（負責人員：夏敖夫）
4、衛生保潔。（負責人員：保潔人員）
5、活動(dòng)報道。（負責人員：周楊）
上虞市城東小學(xué)教導處、科學(xué)組
20xx年十一月十六日
培訓班方案14
1、活動(dòng)目的
做活動(dòng)，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，最本質(zhì)的目的都是為了招生及續班，擴大學(xué)校的影響力，更直白一點(diǎn)就是為了能夠更好地持續盈利。因此，做活動(dòng)就需要找到一個(gè)鏈接學(xué)校、學(xué)生、家長(cháng)、時(shí)間四者的邏輯，找準參與者的痛點(diǎn)，尋找一個(gè)讓客戶(hù)積極參加你活動(dòng)的理由。
比如，通過(guò)生日會(huì )帶動(dòng)家�；�(dòng)，增強客戶(hù)對學(xué)校的認同，提升客戶(hù)消費期間體驗的愉悅感，擴大學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)宣傳面，促進(jìn)續班，帶動(dòng)轉介紹。相信各位校長(cháng)都知道，招新和續班都需要貫穿于整個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)鏈條中，各個(gè)環(huán)節都做得好，才能產(chǎn)生續班及轉介紹的成果。
2、受眾人群
招生續班活動(dòng)有了明確的目的，我們的受眾人群就會(huì )相應的明確出來(lái)。對于英語(yǔ)角活動(dòng)，受眾人群就是想學(xué)英語(yǔ)或已經(jīng)在學(xué)英語(yǔ)的客戶(hù)。對于鋼琴考級類(lèi)活動(dòng)，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學(xué)習者。當然，我們不能排除其他人群會(huì )對這些活動(dòng)也感興趣，但是每一次活動(dòng)必須要明確區分出來(lái)主要的受眾人群，但不拒絕其他愛(ài)好者的參與。
3、平臺和資源
平臺和資源分兩種：自有型和大眾共用型。
自有型平臺和資源例如：學(xué)校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺、全校教職工的個(gè)人朋友圈、QQ、QQ群、戶(hù)外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報、電子顯示屏等等線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳渠道和資源。
大眾共有型平臺和資源例如：百度/微博/58同城等在線(xiàn)收費推廣渠道、電梯廣告、公交車(chē)車(chē)體廣告、商場(chǎng)/廣場(chǎng)大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線(xiàn)上線(xiàn)下渠道和資源。
這么多的平臺和資源，各有優(yōu)劣。比如線(xiàn)上的百度、58、戶(hù)外廣告、市場(chǎng)人員的地推宣傳、車(chē)體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶(hù)接受信息屬于被動(dòng)接受，轉化低。
QQ、QQ群、學(xué)校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳成本較低，但是受眾對信息的接收頻次不等，效果也不一致，目前比較經(jīng)濟又高效的平臺是學(xué)校微信、微信群、教師朋友圈轉發(fā)分享這幾個(gè)是直接實(shí)現活動(dòng)宣傳，報名、成交于一體的平臺。
以上平臺和資源，在這里只做了個(gè)簡(jiǎn)評，至于用哪些平臺和資源，主要看校長(cháng)你學(xué)校的性質(zhì)及課程特點(diǎn)來(lái)決定。
4、活動(dòng)內容
招生續班活動(dòng)的目的和可利用的平臺及資源確定后，依據活動(dòng)目的、受眾人群、營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺及資源再來(lái)確定活動(dòng)內容，然后進(jìn)一步做好準備事宜。
活動(dòng)方案的內容主要包含活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、獎品等。
活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)短明了，讓受眾讀一遍就能理解，獎品信息或參與后的好處更要明確，例如【報名有禮】就不如【報名就送XXX】。另外參與門(mén)檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標客戶(hù)也就相應的越多，比如線(xiàn)上一鍵下單（微信支付、支付寶支付、刷卡）就比數現金要好。
5、活動(dòng)推廣
依據你的平臺及資源確定，這里拿兩個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：
1、線(xiàn)上平臺：
QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號等都可進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)或點(diǎn)對面分發(fā)，可以利用紅包、前期感情積淀、轉發(fā)分享得禮物來(lái)激發(fā)學(xué)生和家長(cháng)的為此轉發(fā)分享，還可以利用積分任務(wù)激發(fā)學(xué)生及家長(cháng)的二次轉發(fā)，另外，若活動(dòng)覆蓋面廣，可考慮借助大平臺做活動(dòng)推廣。
2、線(xiàn)下渠道：
老學(xué)員和家長(cháng)的面對面通知、傳單、海報、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個(gè)方式好，校長(cháng)們自行參考活動(dòng)資金預算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。
6、人員安排及職責
“任何事的興起，首先是人的興起！”
要想成事，要想活動(dòng)做的好，人是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。高效的組織，具有強有力的執行力，活動(dòng)策劃做的再爛也能做出一定成績(jì)來(lái)。做不好，一定是人的問(wèn)題。注意：這不是你學(xué)校市場(chǎng)部人員的問(wèn)題，也不是老師的.問(wèn)題，一定是校長(cháng)你的問(wèn)題。
做好人員安排，必要的培訓一定要跟上。比如線(xiàn)上推廣，專(zhuān)人負責，必要的推廣技巧培訓到位，線(xiàn)上成交或報名的客戶(hù)指導，全員都需要非常熟悉各個(gè)環(huán)節，通知、成交談單話(huà)術(shù)必須統一口徑。人員安排上盡可能指定專(zhuān)人負責自己熟悉的環(huán)節，提高工作效率。
7、活動(dòng)總結及反饋
活動(dòng)結束后，活動(dòng)總結才是學(xué)習活動(dòng)策劃、實(shí)施的最好機會(huì )。每次活動(dòng)結束，都應該梳理一下活動(dòng)目的是否達到？活動(dòng)基本要求是否達到？活動(dòng)投入產(chǎn)出比如何？活動(dòng)影響力和參與率怎么樣？從活動(dòng)開(kāi)始策劃到活動(dòng)結束時(shí)各項細節要求是否達標？
培訓班方案15
一．招生背景：
當前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
二．招生戰略
1、市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當地的教育水平和教學(xué)現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點(diǎn)的設置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長(cháng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(cháng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng )造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，要達到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標：街邊的家長(cháng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達成目標。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。
�。�1）圈定市場(chǎng)范圍
�。�2）列出現有代理的名單
�。�3）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)
�。�4）通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
通過(guò)以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
�。�1）是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
�。�2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
�。�3）爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）
6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
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