暑假培訓班招生方案范文
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的暑假培訓班招生方案范文，歡迎大家分享。
暑假培訓班招生方案1
一、具體方法
第一，編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區、家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳、
第七，必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師、
二、家長(cháng)咨詢(xún)
1、介紹教學(xué)特色；
2、問(wèn)訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(tīng)（說(shuō)三分聽(tīng)十分）
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾、
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況、
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行、制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1、要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式；
3、要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
4、講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會(huì )他們如何自己來(lái)做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng )意；
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(cháng)們在孩子出勤問(wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(cháng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向學(xué)生傳授一些學(xué)習心得，家長(cháng)們一定會(huì )很放心的。
6、施行電話(huà)家訪(fǎng)制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(cháng)對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納，這樣才會(huì )了解需求，發(fā)展的更好、
五、品牌擴張：
很多學(xué)生家長(cháng)因為路途太遠擔心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下應該擴大學(xué)校規模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗班、提高班的基礎上開(kāi)設精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結合培訓學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習也是一種娛樂(lè )”這一教育口號，注重學(xué)習的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。
六、總結說(shuō)明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì )信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應的課程對時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴(lài)的感覺(jué)。
學(xué)生人數多少才能達到最佳的教學(xué)效果？人數少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì )分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習計劃根據計劃來(lái)安排學(xué)習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補習的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì )有意想不到的結果。由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個(gè)方面。預初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的'前提應該是把內部做好、把教育質(zhì)量提高�，F在有些培訓機構，急于擴張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰，以低廉的價(jià)格吸引家長(cháng)和學(xué)生。我認為，教育是不能打折的。
進(jìn)行價(jià)格戰的最終結果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應有的知識，不能達到預期效果。拿著(zhù)宣傳單來(lái)培訓機構的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓機構的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內部質(zhì)量上下工夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng )造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jì)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。
暑假培訓班招生方案2
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。
2、在新吉大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在新吉大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。
2、在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
湘西州廣大少年兒童（10~16歲）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元
另外設點(diǎn)人員在設點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容）
1、我們有區別于英語(yǔ)培訓，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調節了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習方式，由被動(dòng)轉為主動(dòng)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手，心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4、15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，晚上會(huì )安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。
5、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗小學(xué)，學(xué)習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。
6、每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì )把當天的活動(dòng)資料（DV視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(cháng)對孩子的了解，也是對外公開(kāi)評價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺。
7、在夏令營(yíng)結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長(cháng)們可以一同前往。
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