企劃方案合集八篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的企劃方案8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
企劃方案 篇1
通過(guò)調研我們發(fā)現，人們時(shí)常出現這樣或那樣的疼痛問(wèn)題，如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國人通常認為“是藥三分毒”，特別是在西藥止痛藥領(lǐng)域，副作用更是被過(guò)分夸大，如服用止痛藥可能會(huì )損及大腦，或者說(shuō)止痛藥會(huì )上癮等等。這樣，就在消費者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態(tài)。而從消費者心理分析，中國人的歷史傳統和文化內涵造就了人們對任何苦痛都持以“忍受”的態(tài)度，即使出現各種疼痛癥狀，多數人也會(huì )將疼痛視為不值一提的小事，所以他們會(huì )“忍痛”而不是及時(shí)治療，非到不可忍受的地步才會(huì )尋醫問(wèn)藥。沒(méi)有主動(dòng)性去了解產(chǎn)品和疾病知識。然而，市場(chǎng)上散落的止痛藥產(chǎn)品的滯后發(fā)展及與多種本土藥品的矛盾，在加上中國藥品市場(chǎng)競爭環(huán)境紛雜，而非流體類(lèi)抗炎藥和止痛藥市場(chǎng)似乎是其中發(fā)展更慢的領(lǐng)域。在有限的市場(chǎng)上充斥著(zhù)很多非品牌的本土產(chǎn)品，進(jìn)口藥的比例則更小。從使用角度看，甚至連醫生都缺乏足夠的產(chǎn)品類(lèi)別和疾病知識來(lái)對消費者和患者進(jìn)行正確的教育和推薦，就更不用說(shuō)普通人了。而當時(shí)中國媒體環(huán)境發(fā)展滯后，消費者也很少有機會(huì )從大眾傳媒上得到任何的影響和知識。既給消費者的選擇帶來(lái)困擾，同時(shí)也給新品牌芬必得的進(jìn)入提供了良好契機。
確立品牌定位
特定的市場(chǎng)環(huán)境，我們?yōu)榉冶氐么穗A段的發(fā)展確定立了清晰的發(fā)展策略：首先定位在，即有效針對各種肌肉骨骼疼痛，12小時(shí)持續緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個(gè)清晰的形象，更利用其產(chǎn)品特性形成了獨特的競爭關(guān)系。同時(shí)，也為消費者教育方面打下了一定基礎，以擴大市場(chǎng)份額和增加消費者使用，為品牌以后的發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
作為當時(shí)市場(chǎng)上惟一的西藥止痛產(chǎn)品，芬必得的“入市”必須從教育入手：逐漸改變消費者對待疼痛和止痛藥的固有觀(guān)念，從而在市場(chǎng)上創(chuàng )造并強化對止痛藥的潛在需求。把芬必得作為溝通載體，創(chuàng )造并鼓勵對產(chǎn)品的試用，并逐步在消費者腦海中占據一席之地。由于當時(shí)中國otc藥品和處方藥尚未分家，以及醫療體制中關(guān)于藥品報銷(xiāo)的規定，使消費者獲取藥品的主要渠道為醫院，而很少來(lái)自藥店。所以，醫生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費者對藥品的選擇并進(jìn)一步?jīng)Q定藥品的成功與否。
結合當時(shí)對市場(chǎng)和受眾的了解，芬必得上市的初期從對專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的溝通入手，教育醫生芬必得成分布洛芬的功能和功效，開(kāi)始建立產(chǎn)品“持續有效止痛”的定位；同時(shí)，通過(guò)大眾媒體與普通受眾溝通，影響他們的認知，將芬必得建成消費者心目中的首選止痛藥品牌。
整和營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
通過(guò)對醫院渠道展開(kāi)大規模的教育著(zhù)手，設計了幾款不同的教育材料以及相配合的平面廣告投放在專(zhuān)業(yè)媒體上，通過(guò)一些臨床數據對醫生宣傳芬必得適用癥、療效的穩定和安全性，促成專(zhuān)業(yè)醫生對品牌的認可和推薦，形成強大推力。與此同時(shí)，也在電視上打響了全國性的廣告戰役，樹(shù)立芬必得“有效緩解肌肉骨骼疼痛”的高檔形象，在消費者層面形成拉力。
配合以上策略，專(zhuān)家們創(chuàng )意制作了廣告片“紅點(diǎn)篇”。該創(chuàng )意展示了生活中常見(jiàn)疼痛的產(chǎn)生情況，如關(guān)節痛、腰腿痛和肌肉痛，并通過(guò)產(chǎn)品展示，強有力地帶出芬必得12小時(shí)持續止痛的信息。該創(chuàng )意從產(chǎn)品功能出發(fā)，通過(guò)展示需要芬必得的疼痛時(shí)刻，以及解除疼痛后的輕松景象，很好地傳達了產(chǎn)品信息，并開(kāi)始引入一些情感因素，如芬必得令你備感輕松等�！凹t點(diǎn)篇”以功能教育為主，在消費者層面形成獨特拉力——雖然消費者尚未自行購買(mǎi)，但往往出現患者因廣告效應而向醫生主動(dòng)要求處方的狀況。而芬必得在醫院渠道的工作形成的推力與市場(chǎng)拉力相互作用，形成芬必得品牌上升的強大動(dòng)力，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售迅速擴大。
我們有針對性地推出三款da，分別針對牙痛，頭痛和痛經(jīng)。在廣告傳播方面，則很專(zhuān)注地推廣其在“肌肉骨骼疼痛”領(lǐng)域方面的專(zhuān)長(cháng)，通過(guò)一系列產(chǎn)品和戰術(shù)性廣告(如贊助一些體育賽事等)，宣傳產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，加深“芬必得持續快速止痛”的信息。
經(jīng)過(guò)一系列運作，調研顯示芬必得在消費者中的無(wú)提示認知率超過(guò)60％，而40％的消費者認為“芬必得是一種‘有效’的止痛藥”。
品牌的情感化
隨著(zhù)競爭激烈眾多合資產(chǎn)品紛紛搶灘中國市場(chǎng)，泰諾、百服寧、扶他林、拜爾等形成對我們的威脅。我們決定通過(guò)情感溝通，加強品牌與消費者之間的感性認識。同時(shí)確定了新的發(fā)展路線(xiàn)：在產(chǎn)品和情感層面上滿(mǎn)足消費者的心理需求。在戰略層面，將芬必得定位為“有效安全緩解日常生活中的各種疼痛”；而在執行層面，則從消費者忍痛的事實(shí)出發(fā)，發(fā)展出一個(gè)強有力的消費者利益點(diǎn)即“無(wú)需忍痛”，并以此為出發(fā)點(diǎn)，為芬必得定制了全新的主題廣告“莊泳篇”。
“莊泳篇”選用世界游泳冠軍莊泳作為品牌代言人。與現在常見(jiàn)的名人廣告不同，此版廣告沒(méi)有在莊泳的成功上著(zhù)墨太多，而是從她的平常生活入手，選取她與丈夫溫馨的生活片斷，以一個(gè)冠軍和妻子的口吻帶出“芬必得幫助我對付成功背后的疼痛，使我無(wú)需忍痛”的概念，并配以對產(chǎn)品藥效的有力說(shuō)明。通過(guò)一個(gè)公認的止
痛專(zhuān)家——莊泳信任的產(chǎn)品，來(lái)樹(shù)立芬必得“止痛專(zhuān)家”的形象。
“莊泳篇”邁出了情感化品牌的第一步，廣告非常成功；它不僅有效地傳遞了產(chǎn)品功能性信息(12小時(shí)持續止痛)，更從感性的角度為品牌注入了新的活力，帶動(dòng)芬必得從單純溝通產(chǎn)品功能的層面上更上一層，開(kāi)始建立與消費者之間的情感聯(lián)系，傳達品牌親切關(guān)懷和權威的消息。它將芬必得從一個(gè)簡(jiǎn)單的止痛產(chǎn)品，化身為一個(gè)“止痛專(zhuān)家”的形象；從單向的溝通產(chǎn)品功能。進(jìn)入到消費者的生活中間，加強了產(chǎn)品與消費者的相關(guān)性；從傳達“緩解疼痛”一個(gè)純功能性的利益點(diǎn)出發(fā)，將品牌提升到“無(wú)需忍痛”的感性層面，并與“渴望成功”這一情感需求形成有機的結合。
與主題廣告相配合，我們也同期推出了一致的平面廣告，進(jìn)一步強化電視廣告的信息，并擴大與消費者的接觸面�！扒f泳篇”上市后。芬必得知名度迅速飆升。調研結果顯示，芬必得在電視媒體環(huán)境中的“能見(jiàn)度”高達47％，是位列第二的競爭產(chǎn)品(百服寧)的3倍左右。而無(wú)提示廣告知名度和無(wú)提示品牌知名度分別達到了65％和85％之多．約為排名第二的競爭對手的兩倍。甚至在若干年后的調研中，仍然有消費者可以回憶起這一支廣告，并將芬必得和莊泳形成了自然的聯(lián)系。當年芬必得銷(xiāo)售額增長(cháng)達37％，市場(chǎng)份額為24％。這也是客戶(hù)方面最想看到的結果
企劃方案 篇2
自“校園文化建設年”“校園文化建設提高年”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，各單位緊緊圍繞校園文化建設的主題，結合學(xué)校工作實(shí)際和教育工作的特點(diǎn)，做了大量工作，取得了一定的成效。為進(jìn)一步推動(dòng)校園文化建設工作深入開(kāi)展，經(jīng)研究決定，，在全市教育系統開(kāi)展“校園文化建設鞏固年”活動(dòng)。為保證各項工作的順利開(kāi)展，制定本方案：
開(kāi)展“校園文化建設鞏固年”活動(dòng)是促進(jìn)校園文化建設水平提升的重要舉措，是校園文化建設工作意識的新提高和工作目標的新定位，是校園文化建設工作力度的新加強。各級各類(lèi)學(xué)校要把校園文化建設工作作為教育考核的新任務(wù)，分解到各個(gè)職能部門(mén)，深入到每項教育工作環(huán)節，貫徹到學(xué)校整體工作中去。
繼續圍繞全市教育工作總體部署，以“校園文化建設鞏固年”為主題，以實(shí)踐社會(huì )主義核心價(jià)值體系、加強未成年人思想道德建設工作為重點(diǎn)，以“三化鞏固”為突破口，抓好春季愛(ài)國衛生運動(dòng)，結合**教育實(shí)際，著(zhù)眼于學(xué)生成長(cháng)成才，著(zhù)眼于校園文化建設，著(zhù)眼于教育內涵發(fā)展，弘揚主旋律、突出高品位，奮力推進(jìn)德育工作上臺階。
一、以愛(ài)國衛生運動(dòng)為載體，凈化綠化美化校園。堅持以中小學(xué)春季愛(ài)國衛生運動(dòng)為載體，開(kāi)展好“凈化推進(jìn)、綠化鞏固、美化提升”工作，創(chuàng )建衛生達標（示范）學(xué)校。各單位應在“凈化、綠化”的基礎上，做好校園環(huán)境建設的“美化”工作，營(yíng)造整潔優(yōu)美的校園環(huán)境，讓學(xué)生在健康和諧的氛圍中，接受美的熏陶、實(shí)踐美的行為、得到美的升華，強化校園文化在素質(zhì)教育中的隱性教育功能，不斷提高“三化”工作水平。
二、以書(shū)香校園活動(dòng)為載體，形成良好教風(fēng)學(xué)風(fēng)校風(fēng)。讀書(shū)是學(xué)校精神文化建設的核心內容，要堅持以“構筑書(shū)香教育人生”為載體，開(kāi)展好書(shū)香校園創(chuàng )建活動(dòng)，形成良好的教風(fēng)學(xué)風(fēng)校風(fēng)�？梢酝ㄟ^(guò)校長(cháng)辦學(xué)理念報告會(huì )，青年教師讀書(shū)會(huì )，教師論壇和教學(xué)反思會(huì )等活動(dòng)，讓“文化立校、科研強師”的辦學(xué)理念深入到每個(gè)教職工頭腦中，促進(jìn)廣大師生自身發(fā)展。
三、以文明禮儀教育為載體，提高中小學(xué)學(xué)生素養。各單位應以文明禮儀知識教育為先導，以行為訓練為基礎，以檢查督促為抓手，注重學(xué)生生活習慣、學(xué)習習慣和品德行為習慣的養成，切實(shí)提高廣大學(xué)生的基礎文明水平，做到“三別”、“四帶”�！叭齽e”即向臟話(huà)告別，向陋習告別，向低級趣味告別；“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給老師同學(xué)，把孝敬帶給長(cháng)輩，把謙讓帶給社會(huì )。評選“文明禮儀之星”“文明禮儀教育標兵”和“文明禮儀教育示范學(xué)校（基地）”形成積極向上、健康活潑的校園氛圍。
四、以“十六個(gè)一”建設為載體，提升校園文化建設品位。今年的“校園文化建設鞏固年”活動(dòng)以“完善推進(jìn)、鞏固提升”為要求，要努力做到活動(dòng)有抓手，管理有機制，工作有特色，文化有內涵。重點(diǎn)抓好16個(gè)文化載體，形成良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，從而使學(xué)校管理向精神引領(lǐng)邁進(jìn)。學(xué)校建立16個(gè)“一”文化載體：一訓（校訓）、一標（校標）、一歌（校歌）、一旗（校旗）、一報或刊（校報或�？�、一站或臺（學(xué)校廣播站或電視臺）、一網(wǎng)（網(wǎng)站）、一室（校史陳列室）、一箱（校長(cháng)信箱）、一廊（校園文化走廊根據條件）、一話(huà)（心理咨詢(xún)室電話(huà)）、一會(huì )（每年至少舉行一次體育會(huì )）、一節（每學(xué)年至少舉辦一次主題活動(dòng)節）、一社（學(xué)校學(xué)生社團或每學(xué)科至少建立一個(gè)學(xué)生興趣小組）、一委（家長(cháng)委員會(huì )）、一神（學(xué)校精神）。
“校園文化建設鞏固年”活動(dòng)，主要按照以下三個(gè)階段來(lái)推進(jìn)：
宣傳發(fā)動(dòng)階段：時(shí)間安排：1—3月份。主要任務(wù)：立足實(shí)際，研究制定“校園文化建設鞏固年”實(shí)施方案。營(yíng)造氛圍，策劃開(kāi)展“校園文化建設鞏固年”各項活動(dòng)。
整體推進(jìn)階段：時(shí)間安排：4—11月份。主要任務(wù)：認真開(kāi)展校園文化的物質(zhì)文化建設、制度文化建設和精神文化建設工作。扎實(shí)開(kāi)展學(xué)生養成教育、文明禮儀教育提升工作。切實(shí)開(kāi)展教師文化推進(jìn)工作。
鞏固提高階段：時(shí)間安排：**月份。主要任務(wù)：組織“校園文化建設鞏固年”活動(dòng)現場(chǎng)觀(guān)摩和經(jīng)驗交流，通過(guò)現場(chǎng)會(huì )和研討會(huì )等形式相互交流，相互借鑒，相互促進(jìn)，并評選“校園文化建設示范學(xué)�！�**所、“書(shū)香校園”**所。各單位要對鞏固年活動(dòng)進(jìn)行一次全面檢查，總結活動(dòng)中取得的經(jīng)驗與存在的不足，寫(xiě)出總結報告。參照淮教6號文件規定、校園文化建設鞏固年主要工作目錄和德育工作要點(diǎn)，以《**市中小學(xué)校園文化建設示范學(xué)校評估細則》《**市中小學(xué)書(shū)香校園評估細則》為創(chuàng )建標準，申報“校園文化建設示范學(xué)�！薄�**市首屆書(shū)香校園”。
企劃方案 篇3
為了充分挖掘學(xué)院綜合素質(zhì)較強的人才，為我院學(xué)生會(huì )補充新生力量，以方便我院學(xué)生工作的開(kāi)展和進(jìn)行，同時(shí)也為了給學(xué)生提供一個(gè)展現自我的平臺，一個(gè)鍛煉自己、提升自己的機會(huì )，學(xué)院團委學(xué)生會(huì )研究決定，學(xué)院年分團委學(xué)生會(huì )招新工作將全面啟動(dòng)，根據我院團委學(xué)生會(huì )的有關(guān)要求和指示，特制定此招新策劃案。
一、成立招新領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
二、具體招新安排：
第一階段：籌備宣傳（年10月13日—年10月15日）
在籌備宣傳階段，由學(xué)生會(huì )宣傳部負責做好宣傳展板，向級新生做學(xué)生會(huì )各部門(mén)招新通知，同時(shí)學(xué)院學(xué)生會(huì )博客上公布《年學(xué)院學(xué)生會(huì )招新方案》。并聯(lián)系各班，做好相關(guān)宣傳。
第二階段：提交申請（年10月15日——年10月22日）
1、學(xué)院年學(xué)生會(huì )招新工作全面啟動(dòng)之日起，凡我院在校生有意報名者均可提交個(gè)人申請書(shū)。個(gè)人申請書(shū)由各班班長(cháng)負責于年10月22日下午5：00前交到體育館2樓老師處（）
2、個(gè)人申請書(shū)需要寫(xiě)清楚申請加入部門(mén)、班級、姓名以及個(gè)人聯(lián)系方式等（詳情見(jiàn)附表）。
3、申請宣傳部的助理，有書(shū)法方面的特長(cháng)請交一份書(shū)法作品（毛筆字、鋼筆字POP不限），請交一份小的手抄報。
第三階段：統一面試（年10月23日晚上6：00）
面試于年10月23日晚上6：00在第二教學(xué)樓由主席團及團委負責人和各部負責人集中組織申請人進(jìn)行面試。
首先由申請人做1—3分鐘的簡(jiǎn)短演講和自我介紹（鼓勵才藝展示），然后由相應部門(mén)的負責人提問(wèn)一些有針對性的問(wèn)題，考驗申請人的解決問(wèn)題的能力，其他部門(mén)監督過(guò)程的公正性。
第四階段：院領(lǐng)導和團委學(xué)生會(huì )負責人考核（初定年10月25日晚上7：00）
1、地點(diǎn)：院學(xué)生辦公室（體育館2樓）
2、面試審議組組長(cháng)：
副組長(cháng)：
第五階段：公布名單（年10月26日——年10月27日）
1、各輪面試結束之后，在規定時(shí)間按照有關(guān)要求確定錄用名單，并于年10月26日下午5點(diǎn)之前將正式名單交至學(xué)生會(huì )值班辦公室。
2、學(xué)生會(huì )辦公室于年10月26日統一公示各部正式錄用習實(shí)委員名單。
3、在公示時(shí)間期間無(wú)異議方可錄用。
三、備注：
1、提交個(gè)人申請書(shū)時(shí)，每人限報申請加入一個(gè)部門(mén)。
2、凡提交個(gè)人申請者必須按照規定時(shí)間和地點(diǎn)參加面試，如有特殊情況需提前向學(xué)生會(huì )值班辦公室請假并予以說(shuō)明，否則取消其錄用資格。
3、如有不明白的地方，可到學(xué)生會(huì )值班室咨詢(xún)（學(xué)院辦公室系辦）。
值班室電話(huà)：
企劃方案 篇4
一、活動(dòng)目的
為深入推進(jìn)我校節日文化建設的實(shí)施，利用我國人民緬懷先人、仁人志士的重要傳統節日——清明節，這樣一個(gè)意義深遠的日子，開(kāi)展清明節日主題活動(dòng)，旨在緬懷革命先烈，弘揚愛(ài)國主義精神，加強愛(ài)國主義教育，引導學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，使我們的學(xué)生從中受到濃郁的傳統節日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育。通過(guò)活動(dòng)，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習，愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉、愛(ài)人民，從小樹(shù)立服務(wù)意識。
二、具體活動(dòng)方案如下：
1、學(xué)生自己搜集整理、調查分析資料，了解英雄先輩的光輝業(yè)跡，感受他們?yōu)榱酥腥A民族的獨立和尊嚴，不惜犧牲自己的高尚情操，增強民族自信心和自豪感。
2、選取一位英雄人物（為了中華民族的尊嚴和獨立、反對外來(lái)侵略和壓迫的民族英雄；弘揚民族自主意識、反對崇洋媚外的優(yōu)秀民主人士；革命先烈、人民楷模等）或者反映民族精神的事例，展開(kāi)調查，可以采用參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)、查閱書(shū)籍史料、網(wǎng)上瀏覽、觀(guān)看音像資料等方式，了解英雄的生平事跡，剖析英雄（事例）所反映出的典型的民族精神，在班級里開(kāi)展“憶先賢”故事會(huì )。
3、通過(guò)民族精神教育與與自己的生活實(shí)際相結合，從小處著(zhù)手培養愛(ài)國主義情感，培養不屈不撓、探索創(chuàng )造、追求真知、團結合作等優(yōu)良品質(zhì)。在班級中開(kāi)展“展望未來(lái)”討論會(huì )。
4、利用午休時(shí)間，通過(guò)校園閉路電視系統開(kāi)展“百年白求恩”影視教育活動(dòng)，通過(guò)觀(guān)看這部影視片的部分內容了解先烈白求恩的事跡。
5、開(kāi)展一期“話(huà)說(shuō)清明”的專(zhuān)題電視臺節目，了解清明文化的內涵、來(lái)源等節日文化。并利用不同的時(shí)段，對各中隊搜集的材料，進(jìn)行篩選、展播。
6、組織隊員開(kāi)展清明文明祭掃活動(dòng)。一方面組織學(xué)生代表去朱涇公園祭掃無(wú)名烈士墓，了解為朱涇的解放作出了巨大貢獻的烈士們。另一方面，開(kāi)展節前教育，要求學(xué)生在清明小長(cháng)假的休息日中，以雛鷹假日小隊的形式開(kāi)展節日活動(dòng)，如：蕩秋千、踏青、放風(fēng)箏等活動(dòng)。并要求學(xué)生在與長(cháng)輩一起去掃墓的途中要文明祭掃，做文明的小公民。
企劃方案 篇5
第 9 期企業(yè) 名稱(chēng): 欣欣 書(shū) 吧
日 期: 20xx年4月1
創(chuàng )業(yè)者姓名: 與子同心
通信地址: 湖南長(cháng)沙
電 話(huà):
傳 真:
電子郵件:
郵政編碼: 410004
目 錄
一、企業(yè)概況…………………………………………………(1)
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況………………………………(1)
三、市場(chǎng)評估…………………………………………………(2)
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃……………………………………………(4)
五、企業(yè)組織結構……………………………………………(5)
六、固定資產(chǎn)…………………………………………………(7)
七、流動(dòng)資金(月) ……………………………………………(9)
八、銷(xiāo)售收入預測(12個(gè)月)…………………………………(10)
九、銷(xiāo)售和成本計劃…………………………………………(11)
十、現金流量計劃……………………………………………(12)
一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍:輔導書(shū)、計算機等級考試輔導書(shū)等等
二、雜志報刊：時(shí)尚（瑞麗）類(lèi)、美文（意林）類(lèi)、幽默（笑林）類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、時(shí)事報道類(lèi)、體育新聞類(lèi)、小說(shuō)類(lèi)、其他）書(shū)吧內可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企業(yè)類(lèi)型:○生產(chǎn)制造 ⊙零售 ○批發(fā) ○服務(wù) ○農業(yè)○新型產(chǎn)業(yè) ○傳統產(chǎn)業(yè) ○其他；
三、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間):教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間):西方經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)于管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的知識的課程 ，20xx年上半參加了黨校培訓班 20xx年參加了由湖南女子學(xué)院舉辦的SYB創(chuàng )業(yè)培訓，已初步具有一個(gè)創(chuàng )業(yè)者該有的心理素質(zhì)和知識儲備。
四、市場(chǎng)評估目標客戶(hù)描述:族以及逛街人群，這里不僅可以提供場(chǎng)所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時(shí)亦可以獨自沉浸在書(shū)海里遨游、神思。書(shū)吧里的書(shū)既可以用來(lái)買(mǎi)也可供讀者閱覽，年齡17-35歲市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率:市場(chǎng)容量的變化趨勢:競爭對手的主要優(yōu)勢:競爭對手的主要劣勢:本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
企劃方案 篇6
為提高全縣城鎮規劃建設管理水平，確�！俺毂眲�(chuàng )建活動(dòng)健康有序開(kāi)展，特制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
堅持科學(xué)發(fā)展、以人為本，以建設資源節約型、環(huán)境友好型社會(huì )為目標，按照“政府領(lǐng)導、部門(mén)負責、社會(huì )參與、群眾監督”的原則，扎實(shí)開(kāi)展城鎮規劃建設管理“楚天杯”創(chuàng )建活動(dòng)，進(jìn)一步加快城鎮基礎設施建設步伐，提升城鎮綜合功能，提高城鎮規劃、建設和管理水平，構建良好的人居環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟、社會(huì )和環(huán)境協(xié)調發(fā)展。
二、創(chuàng )建目標
縣城創(chuàng )建湖北省城鎮規劃管理“楚天杯”；水坪鎮、蔣家堰鎮、中峰鎮、縣河鎮、泉溪鎮、豐溪鎮等六個(gè)建制鎮爭創(chuàng )湖北省小城鎮規劃建設管理“楚天杯”。
三、方法步驟
為確保創(chuàng )建活動(dòng)順利開(kāi)展，本次活動(dòng)共分四個(gè)階段進(jìn)行：
�。ㄒ唬蕚潆A段：成立創(chuàng )建活動(dòng)領(lǐng)導機構，組建創(chuàng )建工作專(zhuān)班；召開(kāi)“楚天杯”創(chuàng )建工作動(dòng)員大會(huì )，簽訂工作目標責任書(shū)，分解落實(shí)工作任務(wù)�？h直相關(guān)責任單位要成立相應的工作機構，加強領(lǐng)導，制定方案，明確任務(wù)，落實(shí)責任，于7月10日前將創(chuàng )建工作實(shí)施方案報縣“楚天杯”創(chuàng )建辦公室（縣建設局）備案。
�。ǘ┬麄靼l(fā)動(dòng)階段：各責任單位和縣創(chuàng )建辦要以“楚天杯”創(chuàng )建活動(dòng)為主線(xiàn)，充分利用廣播電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)、展板等多種形式，大力宣傳規劃建設管理工作的重要性，宣傳近年來(lái)城市建設所取得的成績(jì)和經(jīng)驗，使創(chuàng )建活動(dòng)人人皆知、家喻戶(hù)曉�？h創(chuàng )建辦要定期編印創(chuàng )建工作簡(jiǎn)報，及時(shí)通報創(chuàng )建工作信息和動(dòng)態(tài)；各責任單位要注意搜集、整理反映城市規劃建設管理工作情況的聲像、圖片資料和信息，并及時(shí)報送縣創(chuàng )建辦，由縣創(chuàng )建辦負責在8月底前完成竹溪縣“楚天杯”創(chuàng )建工作專(zhuān)題片拍攝工作。
�。ㄈ┳圆殡A段：各責任單位對照考核細則和目標管理責任書(shū)，認真做好自查工作。對每項考核指標都要建立一卷檔案。檔案內容包括：考核指標解釋說(shuō)明，考核指標得分、失分情況，考核指標文件、文字依據，相關(guān)的圖紙、圖片等�？h直責任單位于8月20日前將自查檔案和自查報告報送縣創(chuàng )建辦；各建制鎮于8月10日前將自查報告報送縣創(chuàng )建辦，縣創(chuàng )建辦組織專(zhuān)班對各建制鎮的創(chuàng )建情況進(jìn)行考核評分，擬定評審意見(jiàn)報縣政府，作為推薦參加省參賽單位的重要依據。
�。ㄋ模┯瓩z階段：縣創(chuàng )建辦在各責任單位自查報告和考核結果的基礎上，起草全縣城市規劃建設管理“楚天杯”創(chuàng )建工作自查報告，經(jīng)創(chuàng )建領(lǐng)導小組審核后，于9月5日前上報市創(chuàng )建辦，在9月15日前做好迎接省考核驗收的各項準備工作。各責任單位要對照考核細則認真進(jìn)行查漏補缺，確保上報的考核指標檔案內容詳實(shí)準確，能充分反映我縣城市規劃建設管理工作所取得的成效。
四、工作要求
�。ㄒ唬⿵娀M織領(lǐng)導。為加強對全縣“楚天杯”創(chuàng )建工作的組織領(lǐng)導，成立縣長(cháng)易先榮同志任組長(cháng)，常務(wù)副縣長(cháng)袁勁松、縣長(cháng)助理賀反修同志任副組長(cháng)，政府辦、發(fā)改、建設、文明辦、公安、交通、水務(wù)、財政、房管、環(huán)保、經(jīng)濟、規劃、公積金辦、城關(guān)鎮、蔣家堰鎮、水平鎮、中峰鎮、縣河鎮、泉溪鎮、豐溪鎮等責任單位主要負責人為成員的竹溪縣“楚天杯”規劃建設管理創(chuàng )建領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公地點(diǎn)設在建設局，具體負責創(chuàng )建活動(dòng)的組織實(shí)施工作。
�。ǘ┞鋵�(shí)工作責任。按照“分級負責、分類(lèi)指導，逐級考核、分層推薦”的創(chuàng )建要求，縣創(chuàng )建辦重點(diǎn)負責抓好縣城創(chuàng )建的日常工作，同時(shí)做好建制鎮創(chuàng )建工作的督辦、指導和考核工作。各建制鎮負責本鎮創(chuàng )建的日常工作。
�。ㄈ┘訌姸睫k檢查�？h創(chuàng )建辦要組織專(zhuān)班對各責任單位的創(chuàng )建工作進(jìn)行經(jīng)常性的檢查，及時(shí)掌握創(chuàng )建工作動(dòng)態(tài)，分析存在的問(wèn)題和原因，提出解決問(wèn)題的辦法，報縣創(chuàng )建領(lǐng)導小組研究解決�？h政府政務(wù)督查室要把創(chuàng )建活動(dòng)列入督查工作重點(diǎn)，定期通報工作進(jìn)展情況，對工作措施不力、進(jìn)展緩慢的單位進(jìn)行通報批評。
企劃方案 篇7
一、根據晚會(huì )風(fēng)格定位，選擇合適的舉行地點(diǎn)
每臺晚會(huì )都有自己的主導風(fēng)格，或輕松，或正規，或搞笑，或嚴肅，那么就要根據晚會(huì )節目的設置風(fēng)格來(lái)定位整場(chǎng)晚會(huì )的主導目的，這樣有利于以下幾點(diǎn)的恒定：
�、賵�(chǎng)地的選擇。輕松活潑類(lèi)的晚會(huì )適合主持人和觀(guān)眾較近距離的接觸，晚會(huì )選擇地點(diǎn)適合沒(méi)有舞臺距離的場(chǎng)地；嚴肅正規類(lèi)的晚會(huì )需要選擇有舞臺，有距離的場(chǎng)地；
�、谥鞒秩说倪x擇。輕松活潑類(lèi)的晚會(huì )主持人需要頭腦靈活，應變能力強，外向的人來(lái)?yè)�；嚴肅正規類(lèi)的晚會(huì )主持人一般為照章宣科，有主持經(jīng)驗者皆可。
�、弁頃�(huì )節目的篩選。不同類(lèi)型的晚會(huì )，節目會(huì )有所不通，輕松活潑類(lèi)的適應搞笑、詼諧類(lèi)的節目，當然，游戲也多多益善；嚴肅正規的晚會(huì )，則不宜加入游戲，往往以歌頌某某某為主基調來(lái)選擇參演節目。
�、苤鞒衷~的撰寫(xiě)。輕松活潑類(lèi)主持詞應該貼近大眾，時(shí)時(shí)不忘搞笑，刻刻都有爆料，并且游戲環(huán)節需要主持人靈活發(fā)揮掌控；嚴肅正規的晚會(huì )，主持詞則貼近主題，貼近時(shí)事，不宜隨意惡搞。
�、輬�(chǎng)地確定以后需要簽訂合同，以免節外生枝。場(chǎng)地簽訂要注意：場(chǎng)地布置時(shí)間、觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、晚會(huì )結束時(shí)間以及離場(chǎng)時(shí)間。如果出現違規，賠償問(wèn)題等�！秷�(chǎng)地租賃合同》三份。
二、晚會(huì )節目的準備
晚會(huì )風(fēng)格確定后，那么接下來(lái)就是節目的篩選，準備。節目確定好，然后程序才可以接著(zhù)向下進(jìn)行，比如節目演出順序的安排，
主持詞，節目串詞的撰寫(xiě)等等，關(guān)于節目準備需要注意以下幾點(diǎn)：
�、偎泄澞繄笏蜁r(shí)間應提前15天確定。只有節目報送后，才能確定演出順序，才能安排下來(lái)的工作流程。確定演出順序，出《節目演出順序單》一份。
�、谒泄澞康囊魳�(lè )資料報送。同樣，報送時(shí)間需提前十五天，以便后期編輯整理。
�、鬯泄澞啃枰牡谰邎笏�。節目演出中道具往往是畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆，所以道具的準備同樣重要，后期應提前準備節目道具流程表一份，以備演出時(shí)需要。出《所需物料、獎品總則》一份
�、芩泄澞繄笏秃�，不宜反復更改節目順序或更改節目形式內容等，容易出錯，也容易打亂前期準備的各項資料，如：主持詞，節目串詞、節目道具流程等等。出《主持人串詞》一份。
�、菡匍_(kāi)通氣會(huì )。由于整臺晚會(huì )是多人合作完成，那么召開(kāi)通氣會(huì )是必須的，那個(gè)環(huán)節有問(wèn)題，及時(shí)解決，并可以讓每個(gè)人詳細的知道互相之間是如何來(lái)配合完成自己的工作的，以及工作過(guò)程中出現問(wèn)題應該如何去解決去克服，明確責任，安排到人。出《晚會(huì )工作人員流程表》一份。
三、節目聯(lián)排的重要性
每場(chǎng)晚會(huì )都不會(huì )是不經(jīng)過(guò)彩排就會(huì )成功的，就連專(zhuān)業(yè)的中央電視臺的春節晚會(huì )都是經(jīng)過(guò)很多次的彩排才拿出來(lái)呈現給全國觀(guān)眾的，并且他們都是專(zhuān)業(yè)人員在操作，那么相對于我們，就更應該重視彩排的重要性了，彩排應重視的幾點(diǎn)如下：
�、俟澞坎逝艖旁谧赓U的正式演出場(chǎng)地進(jìn)行。一個(gè)是讓演員熟悉場(chǎng)地，更好的安排節目演出的站位，以及演出節目出場(chǎng)等小細節。正式出《道具流程表》一份。
�、跓艄�、音響師的聯(lián)排。彩排的時(shí)候，燈光音響的配合也很重要，他們往往是烘托演出氣氛重要的道具，專(zhuān)業(yè)的燈光音響或許可以少費時(shí)，但是還是需要參與聯(lián)排的。在此和燈光音響溝通，以節目演出單出詳細的《音樂(lè )、燈光調節流程表》一份。
�、酃澞柯�(lián)排過(guò)程中，應重視節目的保密性，讓觀(guān)眾在正式觀(guān)看演出的時(shí)候有可看性。那么節目聯(lián)排就需要來(lái)一個(gè)節目排一個(gè)節目，彩排結束即可離開(kāi)現場(chǎng)，原則上不允許逗留。
四、獎項的設置。
每臺晚會(huì )或大或小都會(huì )評出一些獎項來(lái)�？梢越o參與演出的演職人員以鼓勵，可以給觀(guān)眾帶來(lái)一些激動(dòng)和驚喜。
�、俑鶕澞拷o出獎項評選標準。參演的節目多樣化，那么獎項設置也很復雜，有舞蹈類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)、獨唱類(lèi)等等，那么評分的標準是必須要有的，出《獎項評分標準》一份。
�、讵勴椀脑O置安排。根據單位情況，給出合理的獎項，如最佳之類(lèi)那么需面面俱到，如第一、第二之類(lèi)，那么要有嚴格的評分標準來(lái)衡量節目份量�！堆莩龉澞繀⑦x劃分》一份
�、郦勂返脑O置。根據晚會(huì )資金，集體類(lèi)的獎項獎金應高于個(gè)人類(lèi)的抽獎獎項設置，演員出力出時(shí)，不應該比幸運觀(guān)眾的禮品弱�！丢勴椩O置標準》一份。
�、艹楠劖h(huán)節設置。號碼牌類(lèi)抽獎，牌子可統一根據科室人數發(fā)放到科室主管手中；照片抽獎，那么可以直接做PPT以照片為準，無(wú)論人來(lái)沒(méi)有來(lái)，那么獎品都不會(huì )出現號碼所出現的空擋問(wèn)題。
�、輰�(zhuān)人專(zhuān)項管理獎品，發(fā)放獎品。
�、拊u分專(zhuān)員。演出時(shí)間有限，那么評分人員必須在規定的時(shí)間內評選出演出的得分情況，并統計出大獎得主，這個(gè)需要詳細的評分準備，那么在實(shí)際操作中才可以運籌在握。
五、正式演出。
考驗勞動(dòng)成果的時(shí)刻就是正式演出的時(shí)候，每個(gè)人的工作成績(jì)，此刻都可以表現出來(lái)，那么就是演出的成功與否，紕漏出現的多少，正式演出要注意以下幾點(diǎn)：
�、傺莩鲩_(kāi)始前的互動(dòng)。為了調節現場(chǎng)氣氛，有時(shí)候可以PPT播放與觀(guān)眾互動(dòng)，有時(shí)候可以主持人與觀(guān)眾互動(dòng)，或者摻入其他環(huán)節來(lái)調節晚會(huì )氣氛，形式以晚會(huì )的風(fēng)格來(lái)定。
�、谌藛T的安排�，F場(chǎng)需要很多工作人員，具體統計主要有：兩位禮花彈釋放人員以及道具擺放人員（根據晚會(huì )大小調節）；一位催場(chǎng)人員；一位麥克風(fēng)管理人員；一位與音響師溝通的人員；一位攝像師；兩位攝影師；進(jìn)場(chǎng)引導人員兩名，觀(guān)眾座位安排一名，禮品負責一名；現場(chǎng)評分合計人員兩名；合計需要工作人員14名。
�、鄱Y品以及獎項的發(fā)放。每次晚會(huì )獎項都已經(jīng)定好數量，禮品發(fā)放人員除保管好禮品外，還有根據主持人的需要上臺送上禮品，這里可安排禮儀人員上臺，禮品保管員可以更好的負責發(fā)放禮品。
�、苎莩銮八泄ぷ魅藛T進(jìn)行最后一次溝通，相互鼓勵，確保演出勝利完成。
企劃方案 篇8
目前情況簡(jiǎn)要
在輪轂行業(yè)競爭的程度越來(lái)越激烈、尤其是在今后幾年隨著(zhù)各大廠(chǎng)家的增資擴產(chǎn)、及外企軍團的介入使得競爭的局勢進(jìn)一步強化。在市場(chǎng)上各廠(chǎng)家相互競爭、互相壓價(jià)使得該產(chǎn)品的利潤空間越來(lái)越薄弱。面對激烈的市場(chǎng)競爭及眾多廠(chǎng)家以低價(jià)的手段來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)！作為一個(gè)在行業(yè)有著(zhù)極高知名度的“**輪轂”將以什么優(yōu)勢來(lái)取得市場(chǎng)的認可。成為眾多消費者及商家關(guān)注的焦點(diǎn)！
目前市場(chǎng)上同行的競爭主要體現在：相互拼價(jià)、互相模仿、不注重品牌、服務(wù)質(zhì)量水平欠缺等現象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊、海報、張貼畫(huà)等一些較為常見(jiàn)的且非常簡(jiǎn)單的宣傳方式上。而在樹(shù)立品牌、形象、服務(wù)等宣傳方面很少有企業(yè)涉及到。針對于以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點(diǎn)圍繞公司的“形象、品牌、服務(wù)”等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行宣傳！對市場(chǎng)運作提出以“專(zhuān)業(yè)效應+服務(wù)效應+宣傳效應”的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)運作市場(chǎng)。在05年中本人也將重點(diǎn)面對以上三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行強化及管理！以下是“市場(chǎng)策劃”在05年的主要工作的職能圖！
目前根據公司的發(fā)展及實(shí)際的需要“市場(chǎng)策劃”職能主要體現在“公司形象、品牌宣傳、客戶(hù)資源管理、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調研”三大部分。怎樣對以上三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化組合、結合公司的實(shí)際發(fā)展情況制定出一個(gè)有效的市場(chǎng)運作體系成為了一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵因素。
在05年本人將其定位于“服務(wù)、形象宣傳年”05年的主要工作其意在于對我司的“服務(wù)、形象”的整體宣傳！以下是對05年宣傳工作的初步安排！
第一部分：公司形象、品牌宣傳
在宣傳職能方面目前市場(chǎng)上各同類(lèi)廠(chǎng)家大都以：宣傳冊、海報、POP等一些軟性的媒介來(lái)作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產(chǎn)品、公司介紹的單一層面上�；旧吓c我司目前所采用的宣傳體基本相同。而這種簡(jiǎn)單、常規的宣傳方式在一定程度上會(huì )給消費者在選購產(chǎn)品時(shí)引導出一個(gè)訊號：產(chǎn)品同質(zhì)性！尤其是在技術(shù)含量不是很高的輪轂行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)性顯得越來(lái)越突出了。因此“塑造一個(gè)穩固品牌、樹(shù)立一種良好形象、傳送一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”宣傳就顯得十分重要了。
在規模、技術(shù)等結構體系越來(lái)越透明的輪轂行業(yè)。那些設備、技術(shù)等要素使得生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來(lái)越同質(zhì)化。甚至有時(shí)很然分辨出兩個(gè)相同的產(chǎn)品。在經(jīng)濟快速發(fā)展及信息化的今天我們可以把國外一些最先進(jìn)的技術(shù)、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長(cháng)來(lái)構造我們的體系。但是我們卻無(wú)法將每一個(gè)員工的這種意識、思想及認識的程度給它壓宿來(lái)貫徹、實(shí)行！
品牌、形象宣傳是一個(gè)十分重要的部分也是企業(yè)與消費者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個(gè)“品牌化、國際化、專(zhuān)業(yè)化”的大公司形象完全展現在我們的'客戶(hù)面前。宣傳起著(zhù)至關(guān)重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會(huì )到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個(gè)核心組件。
�。ㄒ唬�、內在形象的宣傳
目的:立足于將公司文化、品牌意識、綜合素質(zhì)的提升
目標：最終實(shí)現員工思想、意識的共識與統一步驟簡(jiǎn)要：
第一步：內部刊物的建立：?jiǎn)T工宣傳欄、企業(yè)宣傳欄、內部雜志、宣傳看板、提示性標志等。
在上圖中對于各部分的宣傳重點(diǎn)有著(zhù)很大的區分。雖然最終的目的是要實(shí)現員工思想、意識的統一但在實(shí)際運作過(guò)程中各個(gè)部分宣傳的側重點(diǎn)是不一樣的。
“員工宣傳欄”：建立一個(gè)員工相互之間了解、學(xué)習、標榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對于表現優(yōu)秀的員工給予精神及物質(zhì)方面的鼓勵。而對于員工犯下的錯誤盡量由罰款轉向素質(zhì)教育及思想教育層面上。以提高其意識、規范自己的行為。
“企業(yè)宣傳欄”：培養一種公司的文化、一種歷史再把它轉化成一個(gè)故事、一個(gè)精彩片斷讓員工在了解自己企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中體走過(guò)了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悅、以及那種激情與斗志。最終將這種精神形成一種文化與財富影響到員工甚至將這種力量實(shí)施在實(shí)際工作當中創(chuàng )造出更高的工作效率及業(yè)績(jì)�。ㄈ纾毫偶瘓F的發(fā)展、**的歷史等）
另一方面在作該部分宣傳同時(shí)。也必須坦承在工作中、發(fā)展中所存在的一些問(wèn)題及現狀。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。
“內部雜志、看板”對實(shí)施過(guò)程的一種文字描述。讓每一個(gè)員工參與進(jìn)來(lái)、讓他們的目光得到關(guān)注與注視。與企業(yè)一同來(lái)實(shí)施、監督、參與。另外“內部雜志”承接著(zhù)另外一個(gè)主要職責就是對員工思想、素質(zhì)、文化的教育！
第二步：公司的學(xué)習、培訓：這是一個(gè)非常關(guān)鍵的部分。是承接員工專(zhuān)業(yè)知識的強化、技能的提升、綜合素質(zhì)以及對公司文化、理念理解程度等過(guò)程。
在“學(xué)習、培訓”階段。對于綜合素質(zhì)的培訓是該環(huán)節的重點(diǎn)。也是對保障對高效率開(kāi)展工作、公司文化認同、思想統一的一個(gè)必要條件！在“專(zhuān)業(yè)知識培訓”過(guò)程中必需要求公司統一安排、統一規劃對于專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習與培訓應是一個(gè)不斷強化的過(guò)程而不是一個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)物。
�。ǘ┩庠谛蜗笮麄鳎�
目的：通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)在提升品牌、形象的過(guò)程中實(shí)現差異化競爭、最終成為市場(chǎng)的主導者
目標：為客戶(hù)提供代表行業(yè)內最高水準的專(zhuān)業(yè)化技能服務(wù)
在外部宣傳過(guò)程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷(xiāo)售員。銷(xiāo)售員的言、談、舉、止、專(zhuān)業(yè)技能、知識、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)等都直接影響著(zhù)在宣傳過(guò)程中傳達給客戶(hù)的效果及評價(jià)。因此在對外宣傳過(guò)程中對銷(xiāo)售類(lèi)的包裝、培訓就顯得意義重大了。針對目前銷(xiāo)售員的情況本人提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：
1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計劃。本人提出對“業(yè)務(wù)員”更名為“銷(xiāo)售工程師”其意在于①“工程師”較為專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，在心理上比較容易樹(shù)立一種“專(zhuān)業(yè)”形象；②在服務(wù)職能上我們提供給客戶(hù)的服務(wù)一定是代表業(yè)內最高水準的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)服務(wù)（專(zhuān)家服務(wù)）。但這一點(diǎn)需經(jīng)過(guò)多次反復學(xué)習、實(shí)踐的結果。③能對公司整體形象的宣傳起到很大的作用。
2、“銷(xiāo)售工程師”專(zhuān)業(yè)性服務(wù)指對客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)后的專(zhuān)業(yè)培訓、技術(shù)指導、經(jīng)營(yíng)策略等內容。打破傳統的“買(mǎi)—賣(mài)—及簡(jiǎn)單的服務(wù)”形式。提倡“工程師”不是在推銷(xiāo)產(chǎn)品而是在告訴客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)輪轂產(chǎn)品的同時(shí)怎么在競爭激烈的市場(chǎng)中占有市場(chǎng)最終實(shí)現盈利的觀(guān)念！
3、建議在培訓方面輪轂專(zhuān)業(yè)方面知識培訓大體上由公司來(lái)承擔、但基礎方面的知識（如營(yíng)銷(xiāo)理念、業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)等）由專(zhuān)門(mén)的培訓機構或與其它公司共同培訓。（當然最好的辦法就是觀(guān)看培訓的光盤(pán)）
以上是本人考慮到宣傳的實(shí)際需要而對銷(xiāo)售系統提及的幾點(diǎn)見(jiàn)意。
步驟簡(jiǎn)要
在對“銷(xiāo)售工程師”的培訓中主要分“專(zhuān)業(yè)知識”的培訓及“營(yíng)銷(xiāo)知識培訓”。專(zhuān)業(yè)方面大部分可以由公司技術(shù)部或對輪轂行業(yè)認識較為深刻的人士講解。但營(yíng)銷(xiāo)知識培訓建議參加專(zhuān)門(mén)的培訓機構或與其它公司共同參加培訓。
�。ㄒ唬﹥炔颗嘤枺�
輪轂行業(yè)屬較為典型的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特性要求了從業(yè)人員對該行業(yè)及行業(yè)技術(shù)有較高的專(zhuān)業(yè)性。（如OEM市場(chǎng)）“銷(xiāo)售工程師”的培訓由于受從行影響，對專(zhuān)業(yè)知識、技能的培訓大體上內部承擔。而企業(yè)歷史、理念等文化與“企業(yè)內部形象宣傳”同時(shí)進(jìn)行�！颁N(xiāo)售工程師”的形象三統一原則：
�、佟敖y一外表形象”（服裝、標徽、筆記本、公文包、專(zhuān)用記錄本）代表著(zhù)公司在客戶(hù)面前的一種形象—專(zhuān)業(yè)！
�、凇敖y一思想、口徑”通過(guò)培訓的完成。對公司的模式、市場(chǎng)運作方案、服務(wù)等制度達到一致的認同并將這一切傳達給我們的客戶(hù)讓并最終得到認可！
�、邸敖y一參加培訓、學(xué)習”對營(yíng)銷(xiāo)知識、專(zhuān)業(yè)知識、的鞏固最終達到“專(zhuān)家”形象
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外部培訓形式較多培訓的內容主要集中在業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營(yíng)、管理、潛能等方面的培訓。其培訓的方式也可以多樣（單獨舉行、聯(lián)合或觀(guān)看光盤(pán)等）
小結：
一個(gè)品牌的建立及良性的成長(cháng)必須具備三個(gè)方面：產(chǎn)品在市場(chǎng)上良好的銷(xiāo)售表現；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎。05年本部門(mén)將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹(shù)立起公司形象、產(chǎn)品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎。另外在宣傳手法上打破傳統的由“宣傳冊”、“POP”、“宣傳畫(huà)”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對品牌、形象的宣傳途徑：
在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設計”三個(gè)時(shí)下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會(huì )、形象店一起由專(zhuān)業(yè)的公司制作、設計。
第二部分：市場(chǎng)運作、調研
對于市場(chǎng)運作應建立在實(shí)地調查、研究、分析后的基礎上進(jìn)行。但在“市場(chǎng)調研”一直是一個(gè)比較薄弱的環(huán)節。在這點(diǎn)上本人的工作做得還不是很到位。在進(jìn)公司近四個(gè)月來(lái)只對上海市進(jìn)行了三次市場(chǎng)調研�，F就上海市調查的結果及本人對該行業(yè)的一些認識以及公司的實(shí)際情況對怎樣來(lái)開(kāi)發(fā)、運作、維護市場(chǎng)進(jìn)行思路的初步描述。
本人曾于04年11月撰寫(xiě)了一篇“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報告”一文中初步提及了對上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運作思路及步驟（見(jiàn)附件）針對于目前形勢及具體情況：本人提出針對上海、北京、東三省的運作模式提出如下建議：
1、上海市場(chǎng)運作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對終端客戶(hù)）
2、北京、東三省采用經(jīng)銷(xiāo)制+公司政策支持+宣傳
原因分析：
1、資源的有效利用：上海市場(chǎng)為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優(yōu)勢都要高于其它地區。
2、知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場(chǎng)有較極高的知名度。相對于其它市場(chǎng)有較高的區域知名優(yōu)勢。
3、由于行業(yè)競爭的激烈及利潤越來(lái)越薄弱使得銷(xiāo)售的主要對象向零售終端靠近。近幾年來(lái)大型的汽車(chē)購物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現就是一個(gè)很好的證明。未來(lái)零售市場(chǎng)的爭奪戰很大一部分將會(huì )是終端零售市場(chǎng)的資源爭奪戰！
4、由公司自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、自己來(lái)管理終端網(wǎng)絡(luò )可以擁有客戶(hù)資源這一寶貴財富。而且對于新產(chǎn)品的介入、宣傳、促銷(xiāo)也是極其有利的。
但值得注意的是在競爭如此激烈的市場(chǎng)中怎樣培養一批對我司有著(zhù)極高忠誠度的客戶(hù)呢？靠單純的價(jià)格來(lái)獲��？除非我們的價(jià)格能永遠保持在最低價(jià)。那么差異性市場(chǎng)策略及品牌運作就顯得十分重要了。
對于上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運作思路請參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報告”！以下本人針對東三省、北京市場(chǎng)的運作方案作初步的探討！
�。ㄒ唬⿵S(chǎng)家的支持：
以上只是廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商所提供的支持內容。在實(shí)際過(guò)程中基本上從以上幾個(gè)方面
來(lái)考慮。在實(shí)際運用過(guò)程中會(huì )根據情況的需要做局部調整。
�。ǘ┬麄�、廣告
20xx年公司內銷(xiāo)市場(chǎng)展覽預計參展6次左右。其區域根據公司的市場(chǎng)戰略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對公司產(chǎn)品、實(shí)力、品牌的宣傳外同時(shí)對各個(gè)區域的經(jīng)銷(xiāo)商也是一個(gè)很好的宣傳機會(huì )。在形象店、門(mén)頭、POP等平面媒介上公司將請專(zhuān)業(yè)的設計公司對其統一設計、包裝（VI）后再統一發(fā)放給各經(jīng)銷(xiāo)商。以求在局部市場(chǎng)上形成公司一種獨特的標志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟性的基礎上，屆時(shí)會(huì )對每個(gè)客戶(hù)以email的形式發(fā)給客戶(hù)。另一方面對于公司制作的宣傳刊物等資料也會(huì )有針對性的對客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放。
�。ㄈ┬蜗蟮曷�(lián)盟體
由于是采用經(jīng)銷(xiāo)商制度。在同一個(gè)區域就會(huì )出現一家或多家經(jīng)銷(xiāo)商的現象�！颁N(xiāo)售工程師“在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)應對該區域的客戶(hù)進(jìn)行有效的規模及管理。不要因為地理位置的輻射性而造成雙方為爭奪客戶(hù)而降價(jià)行為。另外對于某區域的客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)、有效的組合是十分必要的。
形象店聯(lián)盟：指某個(gè)區域有三到四家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品。在實(shí)現統一門(mén)頭、店面、燈箱、POP包裝后各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商由于采用同一格調來(lái)布置在一定程度上會(huì )無(wú)意識的形成一種有效的視覺(jué)連合意識。
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