《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感（通用20篇）
當仔細品讀一部作品后，想必你一定有很多值得分享的心得，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編收集整理的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 1
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)寫(xiě)的是一個(gè)關(guān)于羊皮卷的故事。羊皮卷總共有十張，每張上面都記載著(zhù)一個(gè)原則，教我們如何避免失敗，并走向成功。故事講述了主人公海菲是怎樣從養父柏薩羅手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指導下，成為一位偉大的推銷(xiāo)員，最終建立起自己的商業(yè)王國。故事的后半部分則說(shuō)的是羊皮卷的傳承，在散盡了財產(chǎn)之后，海菲和仆人伊拉瑪一起去通過(guò)異象尋找下一位羊皮卷的繼承者。春去秋來(lái)，三年之后，要找到那個(gè)人終于出現了，他叫保羅。海菲聽(tīng)完保羅的經(jīng)歷之后就鄭重的把羊皮卷交給了他，幫助他去完成自己的事業(yè)。
羊皮卷上記錄的到底是怎樣的原則呢，能夠去幫助人們成為偉大的推銷(xiāo)員?每張羊皮卷上的文字要用三十天的時(shí)間去閱讀、記錄、思考，然后再進(jìn)入下一卷。在這閱讀的三十天中我們就培養了一個(gè)個(gè)好的習慣，告別過(guò)往，積極面對生活，堅持不懈，堅信自己的獨一無(wú)二，把每天當做生命中的最后一天，學(xué)會(huì )控制情緒，笑對世界，重視自己的價(jià)值，及時(shí)行動(dòng)，擁有信仰。在好習慣的`幫助下，我們一天天成長(cháng)，一天天強大，最后的改變令我們自己都會(huì )詫異，必會(huì )取得成功。書(shū)的結尾處還給出了十個(gè)成功誓言，算得上是前面十張羊皮卷的對照，它指引我們更好的去生活，去收獲自己想要的一切。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，一個(gè)很簡(jiǎn)短的故事，卻讓人常讀常新。想知道如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難，如何獲得快樂(lè )嗎?這本書(shū)會(huì )給你滿(mǎn)意的答案。這是一本尋找人生價(jià)值的人們必讀的一本書(shū)，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原則都背下來(lái)，當你讀完它，你應該也會(huì )產(chǎn)生這種想法的。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 2
當我初看到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)時(shí)，因為書(shū)名，以為是一本指導推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書(shū)。
這本書(shū)的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫(xiě)自我幫助方面書(shū)籍的最流行最有靈感的作家。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言，他的書(shū)充滿(mǎn)智慧 、靈感和愛(ài)心。書(shū)中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。書(shū)中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員 。生活是一連串推銷(xiāo)，因為我們每時(shí)每刻都在向別人、向社會(huì )推銷(xiāo)自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì )推銷(xiāo)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你與別人真誠溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷(xiāo)自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標邁近，邁向成功的階梯。
當我失意時(shí)，讀到此書(shū)，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿(mǎn)悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的'打擊與失敗，但是這時(shí)苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內心世界的途徑。書(shū)中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復咀嚼過(guò)它，讓為它對于當今市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )來(lái)說(shuō)，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長(cháng)。因為它給予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵你前行，迎接前方任何征途，到達成功的彼岸 。
總之我想如果各位有機會(huì )的話(huà)，定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 3
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，帶給我的絕不只是工作上的啟迪，更多的是心靈的拷問(wèn)。
一切發(fā)展始于人性，始于對自我的認知�！拔也皇侨稳吮薮虻母嵫�，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的`瘟疫，我不能被他傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運的歸宿�！眾W格·曼狄諾在書(shū)中激勵我們做任何事的基礎，那就是自信。沒(méi)錯，競爭激烈的社會(huì )環(huán)境，復雜的人際交往，快速的發(fā)展步伐都給人以重重的壓力，讓人更愿意躲在自己的世界，逃避一切。生而為人，大家都得面對。我們改變不了環(huán)境，就只能改變自己！我們需要告訴自己，要有信心用自己的雙手去創(chuàng )造美好的未來(lái)。就從當下開(kāi)始，今天，我開(kāi)始新的生活，我的老繭化為塵埃，我會(huì )在人群中昂首闊步，自信有魅力，強大而獨立的生命體。讀過(guò)這本書(shū)，更堅定了我的這種生活理念與自信。
古人語(yǔ)：善心計，識重輕，能時(shí)底昂，以故饒裕人交，信義秋霜，能析利于毫毛，故人樂(lè )取其資斧。任何事情，都以人為基礎。誠信和道義自古以來(lái)就是成功的必經(jīng)之路。真理自古至今都一樣。這本書(shū)也以強大的號召力寫(xiě)出了這個(gè)道理。想要成功，就必須付出行動(dòng)，更重要的是，付出于真誠而又執著(zhù)的努力。立即行動(dòng)起來(lái)，否則，一切的幻想毫無(wú)價(jià)值，一切的計劃渺如塵埃，目標更不可能達到。如果將人生一分為二，那么我們前半段人生哲學(xué)應該是“不猶豫”，而后半段的人生哲學(xué)應該是“不后悔”。要想做到這兩點(diǎn)，就必須活在當下，立即行動(dòng)！
不再回首過(guò)去，也絕不會(huì )畏懼將來(lái)，自信而真誠的面對人生。更要立即行動(dòng)起來(lái)，努力生活，認真工作，樂(lè )觀(guān)積極的面對人生中每一粒塵埃，每一朵花多，每一次風(fēng)雨，每一次歡笑，每一次愛(ài)。這，就是我讀完整本書(shū)最大的感受。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 4
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本商業(yè)圣經(jīng)。對于我來(lái)說(shuō)，這本書(shū)講的更是做人的要求以及如何做好一個(gè)人。
“買(mǎi)這本書(shū)，根本就是浪費金錢(qián)�！�
起初我不知道一個(gè)創(chuàng )作出“商業(yè)圣經(jīng)”的人為何要這樣來(lái)推銷(xiāo)自己的書(shū)。但當我繼續向下讀時(shí)，作者告訴了讀者，要讓人們有耐心地讀完那九張羊皮卷。這本書(shū)的扉頁(yè)這樣寫(xiě)道“謹以此書(shū)獻給所有尋找生命價(jià)值的人�！弊x這本書(shū)，就是去尋找價(jià)值，完成理想。
作者先寫(xiě)了一個(gè)故事，講述了海菲從一個(gè)養駱駝的小子成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。海菲小時(shí)候的一件小事令我深有感觸。他在連自己生活都堪憂(yōu)的時(shí)候，把自己的貨物，一件制作精良的阿拉伯長(cháng)袍送給了一個(gè)嬰兒。雖然他放棄了長(cháng)袍，卻在精神上補充了財富。
羊皮卷中雖然講述的.是推銷(xiāo)的原則，但在我們的生活里， 處處都在為自己奮斗，為自己做推銷(xiāo)。羊皮卷中首先講到的，便是愛(ài)。我們要愛(ài)身邊的事物。愛(ài)家人、朋友，去愛(ài)每一天。愛(ài)可以感染一切，能讓一切事物與我為友。堅持不懈也是成功的法寶，在我看來(lái)，堅持果敢就像一把鋒利的巨斧，把通向成功的棘刺劈碎，只要我相信成功，就不會(huì )一直失敗，但當我成功之時(shí)，又要保持一顆謙遜的心。雖然在生活中，我總是容易沾沾自喜，但在多次失敗后，對于驕傲的我已經(jīng)可以克制。在我看來(lái)，強大的自制力也是成功的關(guān)鍵。珍惜時(shí)間，笑對世界，這些最簡(jiǎn)單的東西其實(shí)是最強的法寶。當我們慢慢改變時(shí)，成功也慢慢靠近了。
我讀到過(guò)一篇有關(guān)馬云的的短文《98分和100分差多少》，“是兩分嗎?不，他們的差距絕不僅僅是兩分。學(xué)霸的98分是他本身的實(shí)力只有這么多，而學(xué)神的100分是因為試卷只有100分。所以他們的比較其實(shí)是在試卷之外�！币虼宋覀儾荒懿凰歼M(jìn)取、坐以待斃，認為現在的成功已經(jīng)足夠，反而要更努力地去學(xué)習。
這本書(shū)就是一座智慧的噴泉，是隨身的良師益友�！翱梢詼\嘗、可以深味”，這便是“商業(yè)圣經(jīng)”的引力所在。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 5
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事經(jīng)理桌上有書(shū)，那個(gè)姐姐就告訴我，她需要負責幫公司采購書(shū)籍，用于獎勵員工，還通過(guò)各種渠道采購各種原版書(shū)籍，不過(guò)現在還沒(méi)發(fā)完。她說(shuō)回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿過(guò)來(lái)借我看，再還回去。
看到書(shū)名我是拒絕的，還用反問(wèn)語(yǔ)氣念了一遍書(shū)名，她說(shuō)，你就拿去看吧。剛轉行業(yè)，作為公司的新人不好意思拒絕，又看在她在熱心，我就帶回家了，放了兩天才打開(kāi)看。不做銷(xiāo)售，也可以看銷(xiāo)售勵志文的嘛。
原來(lái)是自己孤陋寡聞，這是一本暢銷(xiāo)書(shū)，據說(shuō)是董事長(cháng)推薦的。我還沒(méi)有正式接觸過(guò)董事長(cháng)，但是偶爾聽(tīng)聞一些事跡。董事長(cháng)“向上向善”，熱衷于學(xué)習各種……目前參加禪學(xué)，運用佛家的智慧管理企業(yè)，并提升自己。
看內容簡(jiǎn)介，感覺(jué)是像《富爸爸，窮爸爸》一樣的故事書(shū)，因為我看到了牧童海菲從老人手上獲得羊皮卷，而不是枯燥無(wú)味的推銷(xiāo)技巧手冊，就勉為其難看一下吧。
非常強大的勵志書(shū)籍！我被感染了。盡管我沒(méi)有按照書(shū)里的內容操作，沒(méi)有一天讀幾遍，幾天之后再翻開(kāi)下一章，把每天的行動(dòng)記錄在書(shū)上。
縱觀(guān)看過(guò)的勵志書(shū)籍，無(wú)一例外都會(huì )告訴你：立即行動(dòng)，以及愛(ài)。
不管每次都有人說(shuō)是洗腦文也好，雞湯文也罷，相信大家都非常明白，在這個(gè)現實(shí)的社會(huì )里，只有立即行動(dòng)了，才會(huì )有后面的結果。是成功的'喜悅，或是失敗的檢討，都是在行動(dòng)之后你才會(huì )知道的，那為什么不馬上行動(dòng)呢？我知道是懶癌作祟，因為我一樣是拖延癥患者。
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天！為什么說(shuō)這樣能夠收獲成功呢？有愛(ài)的話(huà)，生活中是充滿(mǎn)陽(yáng)光的，如果別人看到一個(gè)有愛(ài)心的人，能不感動(dòng)，能不支持你嗎？
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 6
通過(guò)學(xué)習《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)的學(xué)習，我深感慚愧，我之所以沒(méi)有成功，之所以沒(méi)那么優(yōu)秀，是因為我做得還不夠好，不夠精細，做事情3分鐘的熱度，就拿招聘這件事來(lái)說(shuō)，一直是被動(dòng)式的推進(jìn)，沒(méi)有主動(dòng)去招聘，起初我一直覺(jué)得干業(yè)績(jì)比招聘重要，一直羨慕業(yè)績(jì)高的分行，但是我又沒(méi)有想方設法的去招聘，定位出錯，沒(méi)有認清自身存在的問(wèn)題。
思想意識的滯后導致業(yè)績(jì)干不好，人也沒(méi)招到，通過(guò)學(xué)習，我改變了觀(guān)念。我一定要把招聘放在第一位，等人員達到足夠多，業(yè)績(jì)自然而然就有了，1+5的團隊，永遠干不過(guò)1+10的團隊，優(yōu)秀的`人員是招來(lái)的，不是培養出來(lái)的。
我自己也是親身經(jīng)歷過(guò)，帶著(zhù)優(yōu)秀的員工遠遠比帶著(zhù)整天抱怨，工作效率低的要輕松得多，如果人員足夠多，該開(kāi)的員工就可以開(kāi)幾個(gè)，團隊自然而然就越來(lái)越健康。
其次有可能招一個(gè)優(yōu)秀的員工，在較短的時(shí)間內就可能創(chuàng )造別人1年甚至幾年的業(yè)績(jì)。我徹底的領(lǐng)悟到了招聘的重要性，接下來(lái)我需要調整門(mén)店運營(yíng)管理的方向，每天花3分之2的時(shí)間來(lái)招聘，提高招聘意識，真真實(shí)實(shí)招聘，主動(dòng)去招聘，借助別人來(lái)招聘，多渠道去做好招聘這件事。一旦有意向的就堅持做好跟進(jìn)，發(fā)動(dòng)員工一起幫忙招聘，打通他們的思想，讓他們積極去競聘后備合伙人，讓他們知道合伙人的工資遠遠比經(jīng)紀人的高，激發(fā)他們的招聘積極性。
如果招聘沒(méi)有效果，必須進(jìn)行總結，向招聘做得好的進(jìn)行學(xué)習。在接下來(lái)的工作中，我會(huì )嚴格要求自己，攻克所有的困難，我相信我也可以很優(yōu)秀，我也可以很成功，我也可以成為行業(yè)的卓越精英。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 7
高中的時(shí)候，同桌推薦《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)，剛接觸時(shí)以為書(shū)的內容會(huì )更偏向“推銷(xiāo)”，也很詫異同桌為什么喜歡讀這樣的書(shū)。讀了之后，我才發(fā)現，與其說(shuō)這是一本講推銷(xiāo)技巧的書(shū)，倒不如說(shuō)它是一本與心理暗示有關(guān)的、鍛造精神世界的書(shū)。整本書(shū)都在向閱讀它的人展示積極、向上、樂(lè )觀(guān)、熱情、自信、勇敢等等美好品質(zhì)，說(shuō)服人們向這些美好品質(zhì)靠攏。
最近因為情緒不好，時(shí)常沒(méi)精打采。恰逢我又讀了一遍《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，突然被其中的第十三章所感染。
“潮起潮落，冬去春來(lái)……自然界萬(wàn)物都在循環(huán)反復的變化中，我也不例外，情緒時(shí)好時(shí)壞�！�
我也是一個(gè)普通的人，我也會(huì )遇到令自己開(kāi)心、令自己煩惱的不同事情。但是，我要記住，今天的悲傷也許預示著(zhù)明天的'快樂(lè )。沉浸在煩悶中實(shí)在愚蠢，倒不如控制好情緒，迎接新的一天。
“弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒�！蔽乙獙W(xué)會(huì )控制情緒。
我該怎么控制自己的情緒呢？我該怎么與消極情緒對抗呢？書(shū)中以詩(shī)歌的形式展現了對抗的方法：
沮喪時(shí)，我引吭高歌。
悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。
病痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想象未來(lái)的富有。
力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標。
總之，今天我要學(xué)會(huì )控制自己的情緒。
對！“沮喪時(shí)，我引吭高歌�！笨禳c(diǎn)兒走出這沮喪的漩渦！我已經(jīng)因為沮喪浪費了幾天的時(shí)間，難道明天，這新的一天，還要向它讓步？
對！“悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑�！蔽铱烧娌幌矚g那充滿(mǎn)悲傷的泥淖！憑什么要讓悲傷來(lái)控制我的大腦？我要學(xué)會(huì )自己控制情緒，我要做自己情緒的主人！
請與我從今天起，學(xué)會(huì )控制情緒！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 8
很久以前父親給我買(mǎi)過(guò)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，在還是大學(xué)的時(shí)候，當時(shí)我沒(méi)什么興趣，初看到此書(shū)以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識的書(shū)�，F在真的做了運營(yíng)，就好好翻開(kāi)想看一看。讀完以后發(fā)現事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志�？赐赀@本書(shū)對于營(yíng)銷(xiāo)方面有了更多新的想法。
雖然電商并不是做業(yè)務(wù)，但是正如羅總之前講的：了解客戶(hù)心理和需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需要是每一個(gè)運營(yíng)需要做的，只有做到了這個(gè)才能真正產(chǎn)生銷(xiāo)售。
在讀此書(shū)之前，我一直在想在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書(shū)我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，需要把自己本身推銷(xiāo)出去。
推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會(huì )存在很天的信任危機，成功的推銷(xiāo)自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大難題。
我總結了以下幾點(diǎn)：
�。�1）溝通能力
我想在當今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶(hù)問(wèn)題的能手和與客戶(hù)拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶(hù)的眼光看問(wèn)題。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總會(huì )考慮到客戶(hù)的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶(hù)的忙。想客戶(hù)所想才能拉近與客戶(hù)的距離，使得客戶(hù)信任自己。
�。�2）堅持不懈
如果一個(gè)推銷(xiāo)員不能讓客戶(hù)下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱(chēng)不上推銷(xiāo)。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要對自己和推銷(xiāo)的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶(hù)，獲得有可能的機會(huì )。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈動(dòng)搖，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機會(huì )就將變成完全不可能的現實(shí)。
�。�3）目標的明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標開(kāi)始的。如果欲望十分強烈的話(huà)，它可以補償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動(dòng)。
�。�4）干練
優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執行。在推銷(xiāo)工作中沒(méi)有什么神奇的'方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話(huà)說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶(hù)時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
�。�5）熱情
熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識，知識來(lái)自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。
�。�6）活用知識
應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識，應用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。這點(diǎn)結合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過(guò)了在應用的時(shí)候還是會(huì )很生疏，沒(méi)有融會(huì )貫通。
�。�7）想象力
推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手，多數成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng )造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過(guò)普通的推銷(xiāo)人員。他們創(chuàng )造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng )造力。
�。�8）積極的自我形象
首先要對自己樹(shù)立積極地自我形象，它可以通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認識預先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個(gè)消極的自我形象將會(huì )導致自尊心低落、缺乏信心、成績(jì)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“喪”，試想連心氣兒都沒(méi)了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動(dòng)人呢？
�。�9）從失敗中吸取教訓
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現問(wèn)題和錯漏，如果我們能從中吸取教訓，并且舉一反三，就會(huì )在之后的工作中減少錯誤的可能，學(xué)會(huì )避開(kāi)可能出現的問(wèn)題。
以上幾點(diǎn)我認為是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會(huì )并且應用這幾點(diǎn)，像基本原則一樣去指導自己的言行，一定會(huì )讓自己受益！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 9
十幾年前，朋友推薦我閱讀《羊皮卷》，于是我在西北書(shū)城的圖書(shū)館里，在那一排排的書(shū)架前尋覓，書(shū)名并不叫《羊皮卷》，而叫《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，然后，我坐下來(lái)細細的閱讀。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)初看，以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識的書(shū)，似乎是指導推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)。讀完，事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志，不論我們從事哪種職業(yè)。人活著(zhù)就應該有夢(mèng)想。偉大，源于不懈追求。
這本書(shū)講述的是孤兒海菲，從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷。從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，這十道羊皮卷幫助他建立起一座浩大的商業(yè)王國。
我讀完一本書(shū)或一篇文章，都會(huì )有許多的感想和體會(huì )，更會(huì )產(chǎn)生不同的看法�！堆蚱ぞ怼窌�(shū)中除了勵志，很多方面還進(jìn)行了高層次的闡述。成功與失敗的闡釋?zhuān)松c愛(ài)的闡釋。無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛(ài)。上天也是希望愛(ài)滿(mǎn)人間的，不然怎么會(huì )安排最亮的那顆星星一直跟著(zhù)海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個(gè)個(gè)別現象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅持，才是硬道理。
當我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良的'心，一顆充滿(mǎn)智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，正因為如此，堅持吧，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿(mǎn)激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，唯有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。
讀完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》時(shí)隔八年后，我女兒8歲了，上小學(xué)三年級，已經(jīng)對文字和文章有了相當的認識。我也有了金錢(qián)上小小的成就，不用整天坐在圖書(shū)館那一排排的書(shū)架下閱讀。我購得《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，再次陪著(zhù)女兒一起在家里閱讀，還用心良苦的叫女兒把那十道《羊皮卷》抄寫(xiě)下來(lái)。
今天，我忙里抽閑又捧起《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我就想再深刻的體會(huì )一下人生道理，和活著(zhù)的一些必然的客觀(guān)規律。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 10
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)，作者旨在宣揚一種理念、一種工作態(tài)度、一種思維模式，但是在講述方式上卻采用講故事的手法娓娓道來(lái)，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。
我相信我們每個(gè)人在離開(kāi)校園踏入社會(huì )的那一刻，對未來(lái)、對夢(mèng)想、對成功都有自己的定位和期許，就像那個(gè)怯懦的看管駱駝的少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員！明知道追逐夢(mèng)想的路上磨難重重，卻因為閃耀的未來(lái)而信心滿(mǎn)滿(mǎn)，于是我們一往無(wú)前，義無(wú)反顧。然而，讀書(shū)筆記過(guò)程并不美好，就像柏薩羅說(shuō)的：這一路孤獨寂寞、凄苦無(wú)依、備受歧視、渴望安全。于是，在不斷的挑戰和無(wú)望的漫長(cháng)里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開(kāi)始懷疑自己的.選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來(lái)堅持的信念…
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源于它的稀少，許多人半途而廢，我們在絕望失意中，并沒(méi)有意識到自己已經(jīng)擁有達到成功的一切條件，只是缺少了一點(diǎn)堅持。
不忘初心，方得始終。經(jīng)過(guò)困難的淬煉，我們不再是好高騖遠、眼高手低的青澀少年，務(wù)實(shí)內斂、承擔責任、直面困難、堅持不懈是生活給予我們的優(yōu)秀品質(zhì)，愿我們在追逐夢(mèng)想的路上繼續：不念過(guò)去、不畏將來(lái)、著(zhù)眼當下、砥礪前行…作者：集采中心史學(xué)萍
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 11
很少會(huì )有中學(xué)生去看營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)吧？可我去讀了，因為聽(tīng)說(shuō)是本好書(shū)，說(shuō)是任何讀者都適合。以為書(shū)中會(huì )教授一些銷(xiāo)售的技巧，原來(lái)不是。我倒覺(jué)得像是一本教你如何做一個(gè)有所成就的人的書(shū)籍。我承認是本值得收藏的書(shū)籍。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》的作者是美國的奧格·曼狄諾。本書(shū)講述了一個(gè)名叫海菲的牧童從他的主人那里幸運地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著(zhù)創(chuàng )業(yè)，最終成為了一名偉大的`推銷(xiāo)員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國……
使我印象深刻的是那十張羊皮卷所講述的內容。除了第一張羊皮卷以外，另九張每一張都著(zhù)重講一條定理，如我所列：
1、我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
2、堅持不懈，直到成功。
3、我是自然界最偉大的奇跡。
4、假如今天是我生命中的最后一天。
5、今天我要學(xué)會(huì )控制情緒。
6、我要笑遍世界。
7、今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
8、我現在就付諸行動(dòng)。
9、我要祈求指導。
令我深有感觸的是“我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天”。
不知道是不是因為這句話(huà)影響了我，我對身邊的同學(xué)多了包容和幫助，少了責怪和討厭。對人對事，不再那么斤斤計較，如果他們需要，我會(huì )盡量幫助他們，分享我的食物、時(shí)間、智慧……不再大動(dòng)肝火，“生氣是拿別人犯的錯來(lái)懲罰自己”。愛(ài)人就是愛(ài)己，于是我因愛(ài)人而開(kāi)心了自己。
令我不解的是第九條“我要祈求指導”。
為什么要祈求指導？作者所說(shuō)的“主”想必是西方國家的造物主吧。但我以為這“主”虛無(wú)縹緲，難道“主”會(huì )給你指導，會(huì )指引你走向成功？要是真有“主”出現，那還不要嚇死人？但是有人就按照這么說(shuō)的去做了，也成功了，說(shuō)明這話(huà)還是有道理的。那么只有一種解釋了——是想教人們摒棄無(wú)用的物質(zhì)渴望，要采取積極的態(tài)度去思考怎樣才能獲取自己想要的，然后付諸行動(dòng)。這才是對實(shí)際有所幫助的。我想這個(gè)應該是比較合理的解釋了吧。
我想依照書(shū)中所說(shuō)去實(shí)踐。為了什么？第一是為了讓自己成為一個(gè)受大家歡迎的人。第二是為了以后推銷(xiāo)對現今教育有所幫助的先進(jìn)的教育理念，使學(xué)生們快樂(lè )學(xué)習。當前的目標是前者。希望我能在此書(shū)的指引下獲得成功。
我并不是推銷(xiāo)東西的推銷(xiāo)員，卻也得到了許多啟示。因此，希望讀者朋友們中有正在“尋找人生價(jià)值”的人們認真拜讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，它會(huì )幫助你的。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》使我對自己的理想更加有信心，也讓我明白了邁向成功的腳該如何前進(jìn)。堅持，我會(huì )勝利的！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 12
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是美國作家?jiàn)W格·曼狄諾寫(xiě)的關(guān)于銷(xiāo)售技巧的一部好書(shū)。它如一位良師益友，在道德上、精神上、行為準則上給人指導，給人安慰，給人鼓舞。它催人奮進(jìn)，讓人積極向上，是使人立于不敗之地的力量源泉。
這本書(shū)講述了一個(gè)感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執著(zhù)創(chuàng )業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國……
這本書(shū)在全世界范圍內影響巨大。它一經(jīng)問(wèn)世，便影響空前，英文版銷(xiāo)量當年突破了100萬(wàn)，并被譯成了18種文字，每年銷(xiāo)量有增無(wú)減，成為了適合任何階層人閱讀和隨身攜帶的一本好書(shū)。
高中階段，是學(xué)生增長(cháng)知識、學(xué)好技能、提高應變能力的關(guān)鍵時(shí)期，為讓學(xué)生樹(shù)立信心，敢于面對困難和挑戰，我與學(xué)生同時(shí)閱讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，讓學(xué)生抄錄其中的精彩段落，并寫(xiě)出心得體會(huì )。
我在語(yǔ)文課中抽出十多分鐘的時(shí)間與同學(xué)們誦讀其中的精彩語(yǔ)段：
“今天要學(xué)會(huì )控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿(mǎn)幸福和歡樂(lè )？我要學(xué)會(huì )這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來(lái)當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對抗：
沮喪時(shí)，我引亢高歌。
悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。
病痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想象未來(lái)的富有。
力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想象自己的目標。
總之，今天我要學(xué)會(huì )控制自己的情緒。
從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì )江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識破，而其它許多敵人是不易覺(jué)察的。它們往往面帶微笑，招手而來(lái)，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對它們，我永遠不能放松警惕。
自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時(shí)，我要想想競爭的對手。
沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。
自以為是時(shí)，看看自己能否讓風(fēng)住步。
腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿(mǎn)時(shí)，要想到自己怯懦的時(shí)候。
不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。
今天我要學(xué)會(huì )控制自己的`情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類(lèi)情緒變化的奧秘。對于自己千變萬(wàn)化的個(gè)性，我不再聽(tīng)之任之，我知道只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自己的命運。
我控制自己的命運，而我的命運就是成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員！
我成為自己的主人。
我由此而變得偉大！”
誦讀完后，我讓學(xué)生說(shuō)出心得體會(huì )，學(xué)生發(fā)言踴躍，最后我做了歸納：
人的情緒會(huì )時(shí)好時(shí)壞，聰明的人善于控制自己的情緒，愚笨的人會(huì )讓情緒控制自己。在工作、生活和學(xué)習中，每個(gè)人的情緒都會(huì )發(fā)生著(zhù)變化，或悲觀(guān)失望，或喜怒哀樂(lè )，或恐懼自卑，或暴躁絕望，或驕傲自滿(mǎn)。面對這些情緒，你將采取什么樣的辦法呢？作者在文中已作了回答。作者擺事實(shí)，講道理，循循善誘，如一位心理醫生，為你醫治心里的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師，為你撥云驅霧，指點(diǎn)迷津，教給你如何去應對不同情緒的方法。
我們有些同學(xué)，有時(shí)把學(xué)習看做是一種負擔，以致情緒不穩定，暴躁不安，作業(yè)不按時(shí)完成，有的甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒或退學(xué)的念頭。誦讀了節選部分后，這樣的學(xué)生應有所啟發(fā)，要學(xué)會(huì )控制自己的情緒，學(xué)會(huì )調節自己，從而戰勝困難，超越自己，戰勝自己，掌握自己的命運，以取得優(yōu)異的成績(jì)。
還有些同學(xué)，取得一點(diǎn)成績(jì)后就沾沾自喜，自以為了不起。誦讀了節選部分后，也應該學(xué)會(huì )控制自己的情緒，要想到人外有人，天外有天，你會(huì )有許多的競爭對手，比你成績(jì)好的同學(xué)有很多，只有謙虛努力，堅持不懈，才能使自己立于不敗之地。
最后，我讓學(xué)生寫(xiě)一篇作文《你在學(xué)習中怎樣控制自己的情緒》，進(jìn)一步將《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀懂學(xué)透，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，為踏進(jìn)理想大學(xué)之門(mén)積蓄力量。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 13
最近看了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，小有感觸，在此分享一下。
開(kāi)始抱著(zhù)一種好奇的心態(tài)去看這本書(shū)，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，但是看完了之后卻感覺(jué)完全不一樣。書(shū)中以感人的羊皮卷的故事開(kāi)篇，接著(zhù)講了10張羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。
這本書(shū)并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷(xiāo)員？或者我們所認為的只適合推銷(xiāo)員看，而是適合我們當今社會(huì )各行各業(yè)的認識去看，老師也好，醫生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書(shū)。書(shū)中以簡(jiǎn)明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強的.毅力，執著(zhù)的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛(ài)情的執著(zhù)追求，打動(dòng)了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng )造了自己的商業(yè)帝國。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽(tīng)到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他也憑著(zhù)自己的頑強毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應得到的。所以整個(gè)羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。
而十章羊皮卷的內容記載了是個(gè)原則：習慣，愛(ài)，堅持，自尊，時(shí)間，情緒，幽默，心態(tài)，行動(dòng)，祈禱。他引導我們要養成良好的習慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因為他還告訴我們：“每一次的失敗都會(huì )增加一次成功的機會(huì )，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預示著(zhù)明天的好運”。所以永遠不要害怕失敗。勇敢地給自己設立目標，設立夢(mèng)想，永遠也不要擔心目標過(guò)高，就像書(shū)中所說(shuō)的一樣：“豬也有夢(mèng)想，人活著(zhù)就應改有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛，空洞，夢(mèng)想的另一端就是你價(jià)值的歸屬點(diǎn)�！�
只要把你生命中的每一天當做最后一天來(lái)過(guò)，把握現在，努力向前，去邂逅神奇的未來(lái)，沒(méi)有恐懼，沒(méi)有疑慮沒(méi)有失望。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 14
第一次看到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)的時(shí)候，直覺(jué)告訴我這是一本關(guān)于如何銷(xiāo)售的書(shū)，它會(huì )教我如何銷(xiāo)售自己的商品，相信很多人都是第一次看這本書(shū)的時(shí)候 我看過(guò)書(shū)，我也是這么想的，但是當我打開(kāi)這本書(shū)的時(shí)候，我才發(fā)現這本書(shū)的`內容非常廣泛，不僅僅局限于銷(xiāo)售，包括對生活的態(tài)度，對理想的奮斗，對自己的要求 等等，它講的只是圍繞一個(gè)中心，如何成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，但是不偏離主題，不偏離中心，原來(lái)成為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員是 光學(xué)銷(xiāo)售技巧還不夠，還要學(xué)會(huì )為人處事，不斷完善自己的缺點(diǎn)讓自己變得更好等等，沒(méi)想到類(lèi)似小說(shuō)的題材大多都是情理之中。
全書(shū)羊皮卷10卷。 雖然每一卷都是一個(gè)好習慣，但是從整體來(lái)看，它們的主題都是一樣的，那就是堅持、堅持、再堅持！ 好習慣是長(cháng)期養成的。
當我看到這本書(shū)時(shí)，我覺(jué)得這本書(shū)馬馬虎虎。 像這種推理的勵志書(shū)籍隨處可見(jiàn)，毫無(wú)新意。 靜下心來(lái)仔細閱讀本書(shū)吧！
仔細閱讀后，雖然大多數人都理解書(shū)中的原理，但真正去執行的卻很少。 很多類(lèi)似的勵志書(shū)籍講的都是大同小異的道理，但這本書(shū)最有特色的是，需要你花10個(gè)月的時(shí)間看完，用行動(dòng)去領(lǐng)悟其中的深刻道理。 這是我最喜歡它的地方。
總結起來(lái)只有一句話(huà)：雖然這本書(shū)可以在幾天內讀完，但你不能否認你必須用一生的時(shí)間去實(shí)踐這本書(shū)中的哲理！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 15
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，這本書(shū)為我們呈現了人類(lèi)生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類(lèi)整體所需要的，也是個(gè)人實(shí)現自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習書(shū)的根本目的。一般來(lái)說(shuō)，有以下感覺(jué)：
一、這是一本充滿(mǎn)正能量的書(shū)。雖說(shuō)這本書(shū)是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書(shū)的價(jià)值遠遠超過(guò)業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個(gè)人成長(cháng)過(guò)程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，我覺(jué)得見(jiàn)面很討厭。事實(shí)上，在生活過(guò)程中，會(huì )遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過(guò)程中會(huì )遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時(shí)在解決各種困難時(shí)也逐漸形成這些質(zhì)量�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最集中的方式向讀者傳達了人生所需的.全面素養，銷(xiāo)售工作依賴(lài)于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問(wèn)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動(dòng)的顧客是以愛(ài)、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎表現的正能量。
二、誠信是唯一永恒的基礎素質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)介紹了平時(shí)工作所需的許多素養。書(shū)中認為愛(ài)是巨大的財富，她無(wú)法推銷(xiāo)，在平時(shí)的生活工作中樂(lè )于幫助人，善良地保護愛(ài)，在行動(dòng)中表現愛(ài)的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現自己的重要因素，書(shū)中認為合格的推銷(xiāo)員需要基本的技能和工作方法的培養這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類(lèi)發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個(gè)人的成長(cháng)至關(guān)重要。我認為，在書(shū)給我們的許多素質(zhì)中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個(gè)人來(lái)說(shuō)，是中國古代君子立身的基礎，也是我們銷(xiāo)售工作立于市場(chǎng)的基礎。誠是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而信正是誠品在市場(chǎng)上贏(yíng)得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠品就會(huì )積累和轉化為市場(chǎng)信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠實(shí)品格的所有愛(ài)、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗的幻想。
三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng )新工作方法。業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養，不是用大腦想象就能完成的，而是平時(shí)需要辛苦的修煉。首先，要加強知識的學(xué)習，不僅要熟練掌握推銷(xiāo)員這本書(shū)的知識，還要加強工作馀地的閱讀，擴大知識范圍。例如，卡內基的人性弱點(diǎn)也是目標性的必讀作品。其次，加強知識向行動(dòng)的轉化。在具體的工作場(chǎng)景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉化為行動(dòng)，知道并不意味著(zhù)能夠實(shí)現。在知識向行動(dòng)的轉化過(guò)程中，需要道德沖動(dòng)，但道德沖動(dòng)的培養需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動(dòng)可能會(huì )被自己踩，發(fā)生危險，在陌生場(chǎng)景中看到陌生人發(fā)生這種危險時(shí)，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。
在日常工作中，要根據我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng )新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的工作總結，本人認為該群體具有相對固定的特點(diǎn)。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時(shí)，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔心很多，猶豫不決的另外，他們在物質(zhì)財富方面很富裕，但是感情上的孤獨很難隱藏。工作對象集團中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作提供了指導，善于總結就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實(shí)相待，加強感情交流，贏(yíng)得他們的信賴(lài)是工作開(kāi)展的基礎。其次，在確立信賴(lài)的基礎上，盡量把產(chǎn)品傳達給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過(guò)程中的擔心。最后，及時(shí)溝通，向客戶(hù)傳達公司的福利和承諾，讓他們總是感覺(jué)我們在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 16
今天特別有幸讀到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，有的時(shí)候當工作、生活、社交各個(gè)局面都趨于穩定時(shí)，總會(huì )表現的松懈，停滯不前，其實(shí)這就是一種自我放棄的心態(tài)，特別是在當今的社會(huì )，稍不留神的止步不前，就會(huì )被時(shí)代拋棄，讀完以后對于這樣的負面的心態(tài)，重新審視歸整，進(jìn)行了自我反思，同時(shí)總結歸納幾點(diǎn)有利于調整這樣的狀態(tài)；外觀(guān)上調整能影響人的.生活習慣，還讓自己煥然一新。
靠近正能量的同行者，培養興趣愛(ài)好，了解最新資訊，都可以讓自己不停止，不懈��；學(xué)會(huì )控制情緒，能夠焦躁的情緒上，表達上越傾向溫和的，越表明內心的強大；培養自己的同理心，面對他人的困難、痛楚與困惑，未必全部接受，但一定要給予理解；保持終身學(xué)習的習慣，閑暇的時(shí)間看看書(shū)，使自己跟這個(gè)世界保持同步，不至于落后很多。
所以拒絕停滯，保持成長(cháng)，無(wú)論在什么樣的歲月里，都是我們靈魂里一輩子的課題。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 17
我第一次看到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)的書(shū)名的時(shí)候，直覺(jué)告訴我，這是本關(guān)于如何推銷(xiāo)的書(shū)，它將會(huì )教我如何推銷(xiāo)自己的貨物，我相信很多人第一次看到這本書(shū)的時(shí)候，也是這樣想的，但是，當我翻開(kāi)這本書(shū)之后我才明白，這本書(shū)講的內容十分廣，并不是僅僅局限在銷(xiāo)售方面，其中包括了對人生的態(tài)度，對理想的奮斗，對自己的要求等等，它所講的內容又是只圍繞一個(gè)中心，如何成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，但它沒(méi)有偏離題目，沒(méi)有偏離中心，原來(lái)，成為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員僅僅學(xué)習銷(xiāo)售技巧是不夠的，還要學(xué)會(huì )待人處事，不斷改進(jìn)自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，沒(méi)想到類(lèi)似于小說(shuō)的'題材，卻大部分都是講道理的。
書(shū)中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個(gè)個(gè)的好習慣，但是從整體角度看來(lái)，其實(shí)都是一個(gè)主題，就是堅持，堅持，再堅持！好的習慣是長(cháng)時(shí)間的堅持形成的。
當在看到這本書(shū)的時(shí)候，感覺(jué)這本書(shū)就是一般般，像這種講大道理的勵志書(shū)到處都是，沒(méi)有什么新意，但就是因為大家對這本書(shū)的高評分，使我努力靜下心來(lái)好好讀完這本書(shū)！
仔仔細細地讀完了一遍，書(shū)中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執行的沒(méi)有幾個(gè)，很多類(lèi)似的勵志書(shū)籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書(shū)最與眾不同的是，它要求你用10個(gè)月的時(shí)間去讀完它，用行動(dòng)去理解它里面深刻的道理，這才是我最喜歡它的地方。
總結一下，只有一句話(huà)：這本書(shū)雖然幾天的時(shí)間就能讀完，你不可以否認的是，你要用一生的時(shí)間來(lái)實(shí)踐這本書(shū)里面的哲理！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 18
這周選書(shū)的時(shí)候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。沒(méi)錯，接觸這本書(shū)實(shí)際在2007年的8月份左右，一個(gè)午后，老板的朋友過(guò)來(lái)送書(shū)給他，因為當時(shí)不在，于是請我幫忙轉交。一本李踐的書(shū)，另一本就是《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。
知道老板當天不會(huì )回公司，于是我便把這兩本書(shū)帶回家看。一直比較排斥‘推銷(xiāo)員’這個(gè)名詞，總覺(jué)得它無(wú)形中有一些強迫的意思。
即使這樣，還是好奇的打開(kāi)了書(shū)的第一頁(yè)，赫然寫(xiě)著(zhù)‘謹以此書(shū)獻給所有尋找人生價(jià)值的人們’。跳過(guò)別人的評論和作者的自序，直接進(jìn)入故事，一下子便被吸了進(jìn)去，海菲的故事太扣人心弦。一個(gè)喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣(mài)多少錢(qián)都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發(fā)了，幾天過(guò)去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒(méi)賣(mài)出1毛錢(qián)。老爺得知海菲是將這袍子送給一個(gè)襁褓中的孩子時(shí)，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛(ài)心，就是走向美滿(mǎn)富足的基石。此后，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，并說(shuō)出一段話(huà)：“你正走向世界上最孤獨的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽(yáng)西下時(shí)，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營(yíng)舍為家。但是你以后會(huì )眼睜睜看著(zhù)太陽(yáng)落山，遠離親友，無(wú)處藏身，看著(zhù)別人合家歡聚，共享天倫，你別無(wú)選擇，只能穿越萬(wàn)家燈火，匆匆趕路。世上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當你的貨推銷(xiāo)不出去的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì )諒解你，安慰你。人們只會(huì )趁你不注意的時(shí)候，拿走你的錢(qián)袋……”
第一次看到這段話(huà)，幾乎難過(guò)的哭了，若不是親身經(jīng)歷過(guò)，作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。
書(shū)中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時(shí)間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺(jué)前將當天的心得寫(xiě)出。無(wú)形中，像虔誠的信徒每日祈禱，體驗重復的力量，以此凈化靈魂。我們現有的生活由以往的習慣構成。習慣造就個(gè)性，個(gè)性成就命運。于是，好的習慣便是開(kāi)啟成功的鑰匙。習慣藏匿于潛意識，如何改變自己的心態(tài)和意識，就需要階段性的重復和自己以往不同的思維方式。
于是，第二天上班，我只把李踐的書(shū)交給領(lǐng)導，并告知，他的這本《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》我要借讀到10個(gè)月以后才能歸還。知道原因后老板笑了，一個(gè)月后我的生日，他新買(mǎi)一本書(shū)并題字送給我。從我這里換走了他的書(shū)。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開(kāi)始了。
第一張羊皮卷：今天，我開(kāi)始新的生活。是希望我們不必再每日活在悲傷和不安里，每個(gè)人都有能力過(guò)的很好，重新開(kāi)始，何時(shí)都不晚，只看你有沒(méi)有決心。這本書(shū)的好，不光原作者的內容，更在翻譯。第一卷最后一段“今天，我開(kāi)始新的生活。我在人群中昂首闊步，不會(huì )有人認出我來(lái)，我不再是過(guò)去的自己，我已擁有新的生命�！鼻宄杭ぐ旱奈淖�，非常容易深入內心。身體的細胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人會(huì )覺(jué)得晚上想要改變的想法總是在第二天忘得一干二凈。正因為如此，羊皮卷才要求早中晚各讀一遍，以此來(lái)加深印象�！爱斘颐刻熘貜瓦@些話(huà)的時(shí)候，它們成了我精神活動(dòng)的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈，那是個(gè)神秘的世界，永不靜止，創(chuàng )造夢(mèng)境，在不知不覺(jué)中影響我的行為……在這個(gè)充滿(mǎn)爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活�！�
羊皮卷的美麗就在此，尋求心靈的美滿(mǎn)和富足。為人處世，我們每天都在做兩件事：銷(xiāo)售和消費。最偉大的`推銷(xiāo)員，適用所有人，在這個(gè)繁雜的世界里，對我們的心靈是一個(gè)最好的保護。書(shū)中描述，堅持10個(gè)月，你會(huì )變的不一樣，收入也會(huì )翻倍。很多人不相信，我卻是堅持下來(lái)了，并真的有了很好的開(kāi)始�？謶值臅r(shí)候、不安的時(shí)候、悲傷的時(shí)候、病痛的時(shí)候，它都是心靈的一劑良藥。這些幸福的文字，會(huì )帶你遠離當下的不幸，并幫助你重建幸福和美滿(mǎn)。
其余九章羊皮卷分別是：二、我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天；三、堅持不懈，直到成功；四、我是自然界最偉大的奇跡；五、假如今天是我生命中的最后一天；六、今天我要學(xué)會(huì )控制情緒；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重視自己的價(jià)值；九、我現在就付諸行動(dòng)；十、祈禱……
不再一一剖析每張的內容，也不想宣揚都有哪些名人將這本書(shū)隨時(shí)帶在身邊。如果你，也想追尋美滿(mǎn)富足的生活，請你看看它，總能滌蕩當下略有些渾濁的靈魂。
如今，再想起這本書(shū)，心里總是滿(mǎn)滿(mǎn)的溫暖。
愿心平安……
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 19
我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷(xiāo)出去——推銷(xiāo)自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過(guò)的，也有自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，就是希望自己有一個(gè)不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì )，金錢(qián)視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個(gè)社會(huì )，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒(méi)有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會(huì )到，人必須有一個(gè)飽滿(mǎn)的心態(tài)，然后有一個(gè)好的生活習慣。教你怎樣培養一個(gè)習慣。成功與失敗的最大分野，是來(lái)自不同的習慣。好習慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，環(huán)習慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。失敗有一種解釋?zhuān)菏【褪且粋�(gè)人沒(méi)能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。一個(gè)人一旦有了一種好的生活習慣，習慣成為自然。
羊皮卷之二講到要有愛(ài)心，要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。有了愛(ài)心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛(ài)來(lái)獲得成功。才能成為偉大的推銷(xiāo)員。沒(méi)有愛(ài)，即使博學(xué)多識，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著(zhù)你，只要努力，堅持向前走，成功就會(huì )越來(lái)越近。
羊皮卷之四講到，要對自己充滿(mǎn)信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨一無(wú)二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個(gè)性，因為這是我成功的一大資本。成功不是復制，是創(chuàng )新，是獨特。
羊皮卷之五講到，時(shí)間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過(guò)去的`已經(jīng)過(guò)去，將來(lái)的還沒(méi)有到來(lái)，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都當做生活里德最后一天來(lái)過(guò)，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價(jià)值。
羊皮卷之六講到，要學(xué)會(huì )控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運，我會(huì )因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對人生。只要笑聲和快樂(lè )中，我才能真正體會(huì )到成功的滋味；只有在笑聲和快樂(lè )中，我才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。要想享受成功，必須先有快樂(lè )，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我不能放低目標。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿(mǎn)足于現在的成就。目標達到后再定一個(gè)更高的目標。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現在就付諸行動(dòng)。只有行動(dòng)才能決定我在商場(chǎng)上的價(jià)值。若要加倍我的價(jià)值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂(lè )、心靈的平靜。除非行動(dòng)，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會(huì )投入別人的懷抱，永遠棄我而去。此時(shí)，此地，此人，馬上付諸行動(dòng)！
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點(diǎn)迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！
以前對成功只是一個(gè)模糊的理解，看望這本書(shū)讓我感覺(jué)到，其實(shí)成功也是很簡(jiǎn)單的事情，每個(gè)人都可以成功，而且每個(gè)人都可以擁有一個(gè)不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規范我們的行為！
愛(ài)是成功的基石，習慣是成功的筋骨，信心、情緒、時(shí)間則是建立成功的工人。成功很簡(jiǎn)單，路在腳下，成功也在腳下！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感 20
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)被稱(chēng)為西方的圣經(jīng)，它通過(guò)一個(gè)個(gè)栩栩如生的故事告訴給我們一些深刻的人生道理，這些都是人生經(jīng)驗的闡發(fā)和總結，它將全方位地挖掘我們內心的潛力。引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生。 在這本書(shū)中，作者所展示的成功哲學(xué)是如此地慎密實(shí)用而又充滿(mǎn)激情，它鼓舞了千千萬(wàn)萬(wàn)的成功人再攀高峰，更激勵了千千萬(wàn)萬(wàn)尚在困境中的勇敢者重新獲得信心與勇氣，一往無(wú)前地為理想的實(shí)現而不懈努力……
羊皮卷之一 今天，我開(kāi)始新的生活。
羊皮卷之二 我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
羊皮卷之三 堅持不懈，直到成功
羊皮卷之四 我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六 今天我要學(xué)會(huì )控制情緒。
羊皮卷之七 我要笑遍世界。
羊皮卷之八 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
羊皮卷之九 我現在就付諸行動(dòng)。
羊皮卷之十 我要祈求指導，以一個(gè)推銷(xiāo)員的身份來(lái)祈禱。
細看每一條，似乎都很簡(jiǎn)單。但要想把這些道理，或者說(shuō)是原則融進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細細品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛(ài)來(lái)迎接今天，愛(ài)是動(dòng)力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開(kāi)始。有了愛(ài)我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個(gè)人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。
以下是我的幾點(diǎn)感悟：
并不是所有的人，都能一帆風(fēng)順的。不要讓害怕成為一種習慣！ 用感恩的心面對生活，面對生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的愛(ài)凈化自己的靈魂。
要“愛(ài)一切！”我從書(shū)里聽(tīng)到，寬容、從容、友好地對待他人。在愛(ài)中，有著(zhù)神奇的力量，那是信仰。也許沒(méi)有一個(gè)魔法師一樣的上帝，上帝從來(lái)都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時(shí)天問(wèn)般的質(zhì)詢(xún)。這套書(shū)也許沒(méi)有太實(shí)用的東西，然而它直接到達我的心靈，讀過(guò)這本書(shū)，我明白了，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫唯有信仰，讓一種光明平和的力量所引導，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。一件事情的結局無(wú)非只有兩個(gè)，要么完成預期目標，要么未完成預期目標。但是做一件事情的過(guò)程卻可以有不同的方案，甚至彼此間可能會(huì )千差萬(wàn)別到截然相反。然而無(wú)論最后是什么樣的結果，在做這件事的過(guò)程中，能夠讓人體會(huì )到很多的東西，從中學(xué)習到很多的.東西。對我而言這就足夠了，每個(gè)人的能力是不同的，雖然原來(lái)的起點(diǎn)可能都是一樣的，但后來(lái)為什么不一樣？因為他們所接觸過(guò)的事情，各自采取了不同的方案去實(shí)現，經(jīng)歷的過(guò)程是不同的，從中體會(huì )到的東西更是不一樣的。
人生如同一條河流，它靜靜地流著(zhù)，有時(shí)激越，有時(shí)舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。在這條河中你應該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個(gè)轉彎處。人生的美在于一種緩慢，緩慢絕非停滯。動(dòng)手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書(shū)”最簡(jiǎn)單但又最有意義的啟發(fā)。動(dòng)手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國人挖不出的運河；身無(wú)分文的洛克菲勒成了百萬(wàn)富翁。懷有夢(mèng)想的人很多，但實(shí)現夢(mèng)想的人太少，最偉大的力量在于動(dòng)手。言不行、行不果，絕大多數人沉淪在很多微不足道的借口中，夢(mèng)想很容易，實(shí)現很難，僅僅一個(gè)自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？人活在世上，都需要不斷嘗試不斷更新自我，也許人區別于動(dòng)物的優(yōu)越性不僅僅是人是萬(wàn)物之長(cháng)。也許更在于人類(lèi)自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不僅僅局限于物質(zhì)，或許更在于精神上的升華。人生的價(jià)值、人生的意義，很多人都在尋找，從這本書(shū)中汲取營(yíng)養，成就自我。
最后，我想用書(shū)中的給我感觸最深的幾句話(huà)作為總結：
我用全心的愛(ài)迎接今天
我將堅持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找著(zhù)機遇
我每晚反省自己的行為
我要控制情緒笑遍世界
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