《變量4：大國的騰挪》讀后感
看完一本名著(zhù)后，相信大家一定領(lǐng)會(huì )了不少東西，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。為了讓您不再為寫(xiě)讀后感頭疼，下面是小編整理的《變量4：大國的騰挪》讀后感，希望能夠幫助到大家。
不得不說(shuō)一個(gè)好的標題就已經(jīng)成功了一半，Leo老師對這本書(shū)的期待高于之前三本，原因也在于這個(gè)標題名字，關(guān)鍵詞：大國騰挪
我們社會(huì )已從增量擴張進(jìn)入到存量博弈，增量擴張時(shí)代，高速增長(cháng)可以掩蓋絕大多數問(wèn)題，注意是掩蓋，不是解決，而當不再高速增長(cháng)的時(shí)候，這些問(wèn)題就掩蓋不住，就需要實(shí)際解決了，而這就是存量博弈時(shí)代的任務(wù)，而來(lái)到了存量博弈時(shí)代，體量已不小，也就是說(shuō)空間已不多，如何可以實(shí)現發(fā)展與問(wèn)題解決共存，這就需要騰挪，哪怕是一個(gè)大國，當發(fā)展到一定體量，也同樣面臨到需要騰挪的時(shí)候。
一個(gè)國，如是，一個(gè)行業(yè)，亦如是，個(gè)人，也如是。
作者何帆在序中就提出了這本書(shū)的主線(xiàn)：
尋找破局點(diǎn)，我打我的`，改變約束條件
真是精彩到位，書(shū)中講的是國家的騰挪，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)也當如此
尋找破局點(diǎn)：競爭總是多維度的，你可以把優(yōu)勢資源集中在一點(diǎn)，形成與對手平等對峙的局面。
作為營(yíng)銷(xiāo)，任何產(chǎn)品都不可能全方位優(yōu)勢的，一分錢(qián)一分貨，往往是甲產(chǎn)品在某方面較優(yōu)，乙產(chǎn)品在另一方面較優(yōu)，而甲乙產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方，都會(huì )出盡方法來(lái)說(shuō)自己優(yōu)勢面是非常好的，這是很正常的營(yíng)銷(xiāo)競爭行為，但很多營(yíng)銷(xiāo)者卻認為，我的營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效不好，是因為產(chǎn)品不夠別人好，這是非常典型的向外歸因，向外歸因的最大問(wèn)題，就是個(gè)人拒絕成長(cháng)了，這個(gè)時(shí)代，拒絕成長(cháng)就等于迅速滅亡。而如果把抱怨和向外歸因的時(shí)間節省下來(lái)，通過(guò)學(xué)習，通過(guò)耐心發(fā)掘出破局點(diǎn)，這才是正確的方法。
Leo老師其中一位恩師，曾反復教導過(guò)Leo老師一句成語(yǔ)，脫穎而出，穎就是釘子，釘子如何扎破袋子出來(lái)？不就是聚力于一處，然后掙扎了袋子出來(lái)嗎？
我打我的：實(shí)力是可再生的，你要找到自己的一套打法，培養自己的有生力量，而不是被動(dòng)地被別人牽著(zhù)鼻子走。
任何人都是獨一無(wú)二的，任何人都不可能完整模仿出另外一個(gè)人的做法，金庸小說(shuō)也是提出了同樣的做法，到最后統一武林的那位高手，往往不是哪門(mén)哪派的，而是兼百家之長(cháng)棄百家之短，“吃百家飯”的，道理大家都懂，但為什么能找到自己一套打法的人不多？很簡(jiǎn)單，很多人沒(méi)有獨立思考。而獨立思考，是可以通過(guò)學(xué)習和銷(xiāo)售教練引導，建立起獨立思考，獨立思考就可以令自己什么打法可為，什么打法不可為。
改變約束條件：你不可能再特定時(shí)間，特定地點(diǎn)同時(shí)解決所有問(wèn)題，通過(guò)創(chuàng )造新條件，發(fā)現新契機，你可以找到迂回解決問(wèn)題的巧妙方法
營(yíng)銷(xiāo)者的平均收入一定比起非營(yíng)銷(xiāo)者平均收入高的，根據一份調查報告顯示，同一家公司，營(yíng)銷(xiāo)崗收入比非營(yíng)銷(xiāo)崗收入高30%，為什么？憑什么？就是營(yíng)銷(xiāo)人，各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人都要額外具備一個(gè)特質(zhì)，就是逢山開(kāi)路遇水搭橋，社會(huì )會(huì )因為這種特質(zhì)額外給與到更多的獎勵，這就是關(guān)鍵�？梢陨晕⒔^對一點(diǎn)說(shuō)，遇到問(wèn)題就兩手一攤說(shuō)沒(méi)辦法的，做不了營(yíng)銷(xiāo)人。很多學(xué)員問(wèn)，優(yōu)增面談應該談什么，這個(gè)在Leo老師的增員課程里有詳細教導，但其中一個(gè)必選問(wèn)題一定是：遇到問(wèn)題，遇到難關(guān)，遇到挑戰的時(shí)候，你是曾經(jīng)如何克服的？
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