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引爆社群的讀后感范文
認真讀完一本名著(zhù)后，相信大家的收獲肯定不少，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀后感吧。你想好怎么寫(xiě)讀后感了嗎？以下是小編為大家整理的引爆社群的讀后感范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
引爆社群的讀后感 1
《引爆社群》一書(shū)運用了大量成功的案例以及一系列的觀(guān)點(diǎn)總結，向我們闡述了各個(gè)行業(yè)充分利用4C法則和互聯(lián)網(wǎng)相結合的商業(yè)創(chuàng )新模式，使企業(yè)在降低成本的同時(shí)，創(chuàng )造利潤的途徑更為多樣化。
近些年對于銀行業(yè)來(lái)說(shuō)，也在不斷的改變舊的經(jīng)營(yíng)模式，大家從原來(lái)的等客戶(hù)上門(mén)變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)，利用各種節假日及推出各種活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)，不斷更新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不斷縮短解決客戶(hù)問(wèn)題的時(shí)間，不斷優(yōu)化手機銀行APP，使業(yè)務(wù)辦理流程盡量的化繁為簡(jiǎn)。想方設法的獲取現有客戶(hù)的邊緣化信息，增加與客戶(hù)的粘稠度，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，通過(guò)各種公眾號發(fā)布增加客戶(hù)的關(guān)注度。逐步實(shí)現從砍樹(shù)營(yíng)銷(xiāo)到挖井營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)渡。
作為一個(gè)銀行人我們最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景就是廳堂營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)業(yè)廳坐等辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)中有90%是我們的準客戶(hù)，10%是我們的潛在客戶(hù)，這時(shí)我們能否準確掌握客戶(hù)的辦理需求，是存還是取，是消費還是到別家理財，客戶(hù)是否知道我行的最新產(chǎn)品、利率以及積分兌換和禮品領(lǐng)取的標準�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品是否滿(mǎn)意或有何建議，有沒(méi)有兌換殘幣和零鈔的需求，與之同行的朋友是否是我行客戶(hù)，能否轉換為我行客戶(hù)。我們能否把LED屏上干巴巴的信息轉換為一個(gè)個(gè)金融漫畫(huà)，在客戶(hù)等待辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們能否把握好時(shí)間，建立與客戶(hù)的連接。當然，在這之前我們可能要預見(jiàn)客戶(hù)會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題或者做好客戶(hù)不配合的準備，畢竟每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧從想法到落地都是有預謀的。我們要做好的就是要預演在各個(gè)場(chǎng)景中營(yíng)銷(xiāo)。
一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節除了需要場(chǎng)景以外，它的核心一定是營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品內容，這是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品定位的重要因素。這個(gè)產(chǎn)品在推出之前，我們是否做了詳細的市場(chǎng)調研，它是否優(yōu)于我們的競爭產(chǎn)品，就同類(lèi)產(chǎn)品而言，它屬于領(lǐng)先者，追隨者還是替補者，它的受眾群體是哪一類(lèi)客戶(hù)，這種客戶(hù)是否具有極強的主導權和購買(mǎi)力。我們應該如何設置它的內容并在合適場(chǎng)景下快速、全面的滲透給客戶(hù)。比如我行的天天利業(yè)務(wù)就是比較受客戶(hù)喜歡的一個(gè)產(chǎn)品。它不僅符合大眾客戶(hù)的儲蓄習慣、抓住了大家愛(ài)占便宜的心理，還將起存金額設為比較低的1000元起，讓每一個(gè)開(kāi)卡的客戶(hù)都有嘗試的機會(huì )，利用每晚短信告知的方式，讓大家享受躺賺的快感。當然我們更希望這類(lèi)客戶(hù)能替我們發(fā)聲，做我們的產(chǎn)品代言人，把他們周邊的朋友帶成我們的客戶(hù)。也就是本書(shū)4C法則中除了場(chǎng)景和內容之外的另一個(gè)重要因素——與客戶(hù)間的連接。
與客戶(hù)建立連接的方式是多種多樣的，比如我們認為商超人流量大，客戶(hù)多，想在商超周邊與客戶(hù)建立連接，但又覺(jué)得做不到精準營(yíng)銷(xiāo)。這就需要利用新品宣傳的展架，或者以舉辦活動(dòng)為由留取客戶(hù)的聯(lián)系方式，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。還可以嘗試與與商超建立合作關(guān)系，并與商超客服臺進(jìn)行溝通，利用他們的客服臺幫助我行做產(chǎn)品宣傳，從而達到在不同時(shí)間與不同客戶(hù)的連接關(guān)系。讓每一個(gè)到商超購物的客戶(hù)都有機會(huì )成為我們的客戶(hù)。如需要在田間地頭與客戶(hù)建立連接，我們就不能只給客戶(hù)發(fā)張宣傳頁(yè)，完全可以在客戶(hù)休息空檔與客戶(hù)交流的時(shí)候，將我行新產(chǎn)品的優(yōu)勢，融匯卡特色，與他行的對比告知客戶(hù)，在溝通的過(guò)程中能把其他行不常對客戶(hù)說(shuō)的存款按實(shí)際天數計息，著(zhù)急用錢(qián)可以部提、可以存單質(zhì)押等信息詳盡的告知客戶(hù)，能把客戶(hù)對我們放下防備一不下心說(shuō)出的快要到期的存單日期悄悄記下，能幫客戶(hù)把我們的聯(lián)系方式存到他手機里，讓客戶(hù)通過(guò)短暫的溝通對我們產(chǎn)生信任感，記下我們的名字，下次辦業(yè)務(wù)的時(shí)候能找到我們。建立好與客戶(hù)之間的連接就等于我們的營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)成功了一半。
對于這本書(shū)中提到的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)和如何建立與人的連接我們一直在努力，很多時(shí)候也稍顯成效。但是想完全做好群體性營(yíng)銷(xiāo)還是有困難的，畢竟客戶(hù)之間很大一部分沒(méi)有相互認識和彼此了解的基礎，他們辦理業(yè)務(wù)的需求不同，對產(chǎn)品的接受程度不同，來(lái)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間也不相同。加之我行成立時(shí)間短，也沒(méi)有理財產(chǎn)品，無(wú)法在短期內增加客戶(hù)的復購率，雖然相比較別家村鎮銀行來(lái)說(shuō)我們已經(jīng)實(shí)現了銀行卡微信綁定、提現以及支付寶綁定和各種消費業(yè)務(wù)。但我們也明白我們的競爭對手一直都很強大，我們需要在各個(gè)環(huán)節上不斷精進(jìn)，不斷努力，為我們之后想要做的社群營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊。當然如果我們能不斷堅持重復做一些簡(jiǎn)單的社群宣傳，比如微信推送新產(chǎn)品、讓朋友和家人幫忙轉發(fā)，通過(guò)微信群進(jìn)行新產(chǎn)品介紹，和同事間合拍一些介紹新產(chǎn)品的'小視頻，將自己手頭的客戶(hù)分類(lèi)，進(jìn)行逐層營(yíng)銷(xiāo)，這樣的效果還是很不錯的�；蛘呶覀円部梢岳脭祿治鰧ξ覀兊拇媪靠蛻�(hù)進(jìn)行分層篩選，5到20萬(wàn)的，20到50萬(wàn)的，50到100萬(wàn)的，100萬(wàn)以上的，我們分別應該如何營(yíng)銷(xiāo)，如何為不同層級的客戶(hù)策劃活動(dòng)。如何為我們想要做的社群活動(dòng)做好鋪墊。
以上是對營(yíng)銷(xiāo)存款如何利用4C法則的一個(gè)淺薄的認識。如若將此法則運用到貸款上我們的成功幾率將會(huì )翻倍，特別是針對一些個(gè)體工商戶(hù)和小微企業(yè)主，我們可以借助這部分客戶(hù)找尋他們的上下游成為我們的貸戶(hù)，可以考慮給不斷為我行介紹優(yōu)質(zhì)貸戶(hù)且經(jīng)營(yíng)很好還款及時(shí)的客戶(hù)適當的增加授信額度。讓他們成為我們貸款產(chǎn)品的代言人，源源不斷的為我行輸入客戶(hù)資源。
這部書(shū)列舉的成功案例比較多，有些可以讓我們借鑒學(xué)習，有些可以引發(fā)我們的思考，也有些能帶給我們營(yíng)銷(xiāo)靈感。我們可以是行業(yè)的小白，但是必須有一顆善于學(xué)習和總結的心，在努力讓客戶(hù)成為我們產(chǎn)品代言人的同時(shí)也要不斷提升自我專(zhuān)業(yè)知識，汲取行業(yè)養分做交融匯的代言人。
引爆社群的讀后感 2
《引爆社群》引領(lǐng)我們走向成功，此話(huà)不假，筆者讀了此書(shū)以后感覺(jué)茅塞頓開(kāi)，豁然開(kāi)朗。
當技術(shù)使整個(gè)社會(huì )突變到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，實(shí)現了社群、人人實(shí)時(shí)在線(xiàn)等質(zhì)變，企業(yè)應該如何在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代實(shí)現生存、進(jìn)化？《引爆社群》倚靠中國商界第一高端社群——正和島長(cháng)期積累的企業(yè)資源、研究成果及相關(guān)人脈，試圖集學(xué)院研究派(資深研究員)、行業(yè)觀(guān)察派(資深財經(jīng)記者)以及實(shí)操派(知名企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者)群力，反思、探尋、解答這一問(wèn)題。
從結構上，《引爆社群》首先從現今商業(yè)世界的巨變出發(fā)，提出“社群經(jīng)濟”這一當下不容忽視的趨勢。并從案例的角度，對傳統行業(yè)中實(shí)現基因突變的'企業(yè)，對依托社群經(jīng)濟，從0到1實(shí)現獨家領(lǐng)域開(kāi)拓的企業(yè)，對向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階的傳統企業(yè)進(jìn)行個(gè)案研究與經(jīng)驗提煉�？梢哉f(shuō)，《引爆社群》實(shí)現了從宏觀(guān)到微觀(guān)、從理論到實(shí)踐的結合，為正激蕩在移動(dòng)互聯(lián)浪潮中的企業(yè)與個(gè)人提供了生存指南。
引爆社群的讀后感 3
“沒(méi)有人能打敗趨勢�！币痪湓�(huà)奠定了這本書(shū)的基調，社群經(jīng)濟講的就是趨勢，一個(gè)大時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)社群發(fā)展的趨勢。
和大多數互聯(lián)網(wǎng)書(shū)籍一樣，該書(shū)也講到了互聯(lián)網(wǎng)思維，但不同的是這本書(shū)從本質(zhì)根源上講解了什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，把互聯(lián)網(wǎng)思維講透徹了。其實(shí)在現實(shí)生活中，我們經(jīng)常聽(tīng)到有人講互聯(lián)網(wǎng)思維，尤其是在一些會(huì )議，會(huì )務(wù)中，總能聽(tīng)到互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的字眼，但是如果有人問(wèn)一句什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，估計很多一口一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的人群未必能夠準確的給出答案。
這本書(shū)沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)思維神秘化、高大化，沒(méi)有繞彎子，沒(méi)有試圖用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)把人繞暈，而是針尖對麥芒，直接從根源闡述互聯(lián)網(wǎng)思維，講到了互聯(lián)網(wǎng)思維的幾大特色：極致思維、跨界思維、精益思維……等等。更為重要的是，這本書(shū)把支撐互聯(lián)網(wǎng)思維的核心精髓說(shuō)出來(lái)了，那就是經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中趨勢的轉變。在傳統工業(yè)時(shí)代，是“原子經(jīng)濟”，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則是“比特經(jīng)濟”。所謂的原子經(jīng)濟，意思就是稀缺經(jīng)濟學(xué)，所有資源都是稀缺的，因為稀缺，也就自然有了價(jià)格，需要花錢(qián)才能購買(mǎi)或者擁有。而比特經(jīng)濟不同，比特經(jīng)濟就是指網(wǎng)絡(luò )的資源共享性，去成本化，資源零成本成為現實(shí)。從資源是有償的到資源是無(wú)償的，這一趨勢的出現，最終形成了互聯(lián)網(wǎng)思維。到此，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維就很清楚了。這本書(shū)最大的價(jià)值在于把互聯(lián)網(wǎng)思維講的很透徹，對于想要深入了解什么是互聯(lián)網(wǎng)思維的人群，這是一本不可不讀的書(shū)籍，也是一本快速了解互聯(lián)網(wǎng)思維的書(shū)籍，可以說(shuō)這本書(shū)是了解互聯(lián)網(wǎng)思維的`終南捷徑。
最后還要提到一點(diǎn)，這本書(shū)其實(shí)是一本集子一本關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于社群的集子，并非某個(gè)人所寫(xiě)，是很多作者一人一篇或者幾篇這樣收集整理成冊的，每個(gè)作者對社群的觀(guān)點(diǎn)各不相同，雖然編者盡量根據社群發(fā)展趨勢收集這些作者的觀(guān)點(diǎn)和文章，所有的文章都指向社群趨勢，但是不得不說(shuō)每個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)還是不能完全一致。于是，問(wèn)題就來(lái)了，第一種論調，這本書(shū)吸收了這么多專(zhuān)業(yè)研究社群經(jīng)濟的專(zhuān)家、學(xué)者言論，每一篇都是精華，沒(méi)有看完最后一章，你永遠停不下來(lái)，因為每一篇都有吸引你的地方，每一篇都有超乎你預想的內容在等著(zhù)你；還有一種論調是因為是集子，擁有多家觀(guān)點(diǎn)，如果不能有自己的判斷，你看著(zhù)看著(zhù)或許就將迷失在書(shū)本中，因為書(shū)中觀(guān)點(diǎn)太多，你無(wú)從選擇聽(tīng)哪種更合適，這也可能是看本書(shū)的一種苦惱。
但不管怎樣，這確實(shí)是一本值得認真研讀的好書(shū)。對于將互聯(lián)網(wǎng)、社群當工作工具的職場(chǎng)人群是這樣，對想要依靠互聯(lián)網(wǎng)、社區賺錢(qián)的專(zhuān)業(yè)人士更是如此。
引爆社群的讀后感 4
這是一個(gè)神奇的時(shí)代，是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。人與人之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捆綁在一起，虛擬與真實(shí)，冷漠與溫情，皆在鍵盤(pán)與屏幕之間。無(wú)論是主動(dòng)進(jìn)擊，或被動(dòng)參與，我們無(wú)疑已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或多或少加入了各種網(wǎng)絡(luò )群組，互推資源，錢(qián)情交易，成為了社群經(jīng)濟中的一份子。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )，全世界便仿佛與屏幕一同熄滅了。
然而，雖然身處時(shí)代漩渦之中，對于“互聯(lián)網(wǎng)+”與社群經(jīng)濟，卻并沒(méi)有足夠清晰深刻的概念。繼年初干活科普書(shū)《風(fēng)口上的豬》問(wèn)世，號稱(chēng)一書(shū)讀懂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，提綱挈領(lǐng)，理性而簡(jiǎn)潔，只在概念上淺嘗輒止。作為悟性不夠的非專(zhuān)業(yè)人士，仍處于云里霧里狀態(tài)。而當閱讀完《引爆社群》，心中的困惑有所減少，對于息息相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟現狀，終于有了一次感性多方面的認識。
《引爆社群》從更嚴格意義上來(lái)說(shuō)是一本深入淺出的經(jīng)濟短篇論文集，書(shū)中輯選了聚力集團創(chuàng )始人陶闖、邏輯思維首席執行官李天田等新興企業(yè)高層與部分高校專(zhuān)家教授、新聞?dòng)浾邔τ谏缛航?jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟格局的主題書(shū)寫(xiě)。這些文章共同的特色是篇幅精短，基本控制在十頁(yè)以?xún)�，可以一口氣輕松讀完；此外，這些文章絕不是干巴巴的理論，或是空對空的高談闊論，相反以例證貫穿，大部分作者以自己的企業(yè)作為鮮活案例，感性呈現、理性解讀目前的經(jīng)濟局勢與時(shí)代變革。
通過(guò)閱讀《引爆社群》，首先可以厘清一些相關(guān)的概念，為我們理解經(jīng)濟理念提供了基礎思路。比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心，被陶闖概括為：“形成了一種人與人之間的關(guān)系人群鏈，其人群關(guān)系組織特征體現為社交、本地、移動(dòng)、個(gè)性�！绷攘葦嫡Z(yǔ)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與社群經(jīng)濟的概念皆得到了解釋。而對于成功社群的特征，在李春光這里得到了精彩的三點(diǎn)總結：“它本質(zhì)上是聚焦于某個(gè)心靈次元的意識群體；它在現實(shí)物質(zhì)效應上會(huì )表現出一種“非線(xiàn)性成長(cháng)”的方式；它必然具有高概念與高感性的文藝模塊�！庇纱丝梢�(jiàn)，社群經(jīng)濟不僅聚焦于產(chǎn)品與服務(wù)，更依賴(lài)于情感體驗，在交易中融入了更為豐富的內涵。
由于《引爆社群》不同于大部分經(jīng)濟著(zhù)作引進(jìn)于國外，因此在例證的選擇、語(yǔ)言的表達更為親切接地氣。書(shū)中所舉例子集中于小米、邏輯思維、360、阿里巴巴等耳熟能詳的國內企業(yè)，講解了這些已經(jīng)融入我們生活中的`互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟運作模式，更直觀(guān)易于理解。同時(shí)，這些作者大多擅長(cháng)講故事，跨界舉例，連《哈利波特》和豆瓣小組都露了臉，讓此書(shū)在生動(dòng)性上頗有特色，而他們本身的專(zhuān)業(yè)性保障了內容的到位深度與可讀。本身十分符合互聯(lián)網(wǎng)思維：無(wú)界、精益、媒體化。合上書(shū)本，我仍記得李天田分享的故事，他把企業(yè)競爭比作機場(chǎng)安檢排隊，當隊伍過(guò)長(cháng)，互聯(lián)網(wǎng)社群模式就像隊伍旁邊新開(kāi)的窗口。當窗口打開(kāi)，原來(lái)隊伍末位的人了無(wú)牽掛地跑了過(guò)去，排頭兵按兵不動(dòng)，而位列中間的企業(yè)受到了改革的最大陣痛。這個(gè)故事觸動(dòng)了我，它簡(jiǎn)潔卻深刻，形象地勾勒出了企業(yè)的狀況。這樣的故事，在書(shū)中還有很多，著(zhù)實(shí)值得細品。
讀完《引爆社群》，能夠更深入地理解這個(gè)屬于互聯(lián)網(wǎng)與社群經(jīng)濟的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)代表著(zhù)未來(lái)與高科技的前進(jìn)，同時(shí)也意味著(zhù)同時(shí)發(fā)生的“返祖”。由于互聯(lián)網(wǎng)社群社交模式的開(kāi)啟，我們真正進(jìn)入了一個(gè)重回部落、重回口語(yǔ)的個(gè)人時(shí)代，過(guò)去的經(jīng)驗被新的變革沖散，時(shí)間感、距離感、位置感均被改變，而前方的路仍充滿(mǎn)了未知。
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