《匯海人》讀后感參考
讀完匯海集團董事長(cháng)楊勇的專(zhuān)訪(fǎng)后，被他堅毅果敢，氣指如山的氣魄所折服。他全身散發(fā)著(zhù)一種企業(yè)家的氣質(zhì)。知識廣泛，目光長(cháng)遠，勇于承擔責任。正因為他具備企業(yè)家的素質(zhì)，才成功的引領(lǐng)匯海走到了今天。如今，匯海已經(jīng)成為上市公司，并且在全國有32個(gè)分公司，規模宏大。這讓我覺(jué)得成為匯海的員工，倍感榮耀。
每天早會(huì )時(shí)，都能聽(tīng)到各個(gè)分公司的捷報“某某地區，到賬多少萬(wàn)�！薄澳衬车貐^，收回多少萬(wàn)�！甭�(tīng)到這些信息，更加對公司有信心，對匯海有信心。匯海一直以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)作為主導，邀請老板到場(chǎng)參會(huì )，講師全面解析，將產(chǎn)品前景傳入嘉賓的思想，然后引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入vip會(huì )議室進(jìn)行洽談，會(huì )后對有意向的客戶(hù)進(jìn)行跟單。這樣的模式，與馬云創(chuàng )辦的阿里巴巴如出一轍。我看過(guò)贏(yíng)在中國，在其中學(xué)到了很多知識，并且也看到一些企業(yè)家身上的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)。有些企業(yè)家雖然沒(méi)有能夠走到最后，但是有很多地方值得學(xué)習。記得在第三季的實(shí)戰比賽中，有一場(chǎng)就是幫阿里巴巴增加新客戶(hù)的。選手分為兩組，三天之內用各種方法尋找新客戶(hù)并且簽單到賬，哪個(gè)組到賬最多，整個(gè)組的組員就能全部晉級。規則是：不可以動(dòng)用原有的社會(huì )資源。第一組，他們采取先個(gè)人直銷(xiāo)，直銷(xiāo)不成功有意向的'，邀請到會(huì )場(chǎng)參會(huì )，沒(méi)有簽單成功的，會(huì )后在跟單。其結果是：效果顯著(zhù)，成功晉級。第二組，他們采取個(gè)人直銷(xiāo)方式，用了一天的時(shí)間，沒(méi)有多少成效，第二天他們轉變營(yíng)銷(xiāo)模式，改成會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，但由于前期準備不足，最終導致結果失敗，隊長(cháng)被比賽淘汰。確實(shí)，現在我們匯海公司的營(yíng)銷(xiāo)模式就有點(diǎn)像這樣，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。但是根據南寧地區的地域性，并不像上海、廣州那樣容易接受我們公司的產(chǎn)品，技術(shù)。因此，南寧分公司現在采取會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)加直銷(xiāo)，然后再會(huì )后跟單的盈利模式，我個(gè)人是非常贊同的。但是有個(gè)細節，南寧這邊的老板是有蠻多錢(qián)的，就是積極性不高，導致整個(gè)市場(chǎng)不能火熱起來(lái)。如果，我們找到一個(gè)方法能夠讓老板熱血沸騰，不惜掏錢(qián)投資的方法就好了。我在想，如何才能煽動(dòng)老板的積極性呢？
目前，匯海公司的產(chǎn)品種類(lèi)很多：掌商、央視網(wǎng)、手機百度。這么多產(chǎn)品，聽(tīng)得我們員工熱血沸騰，覺(jué)得匯海前途一片光明。我聽(tīng)了有那么多產(chǎn)品，我也很激動(dòng)，一個(gè)老板至少會(huì )選擇其中的一樣進(jìn)行投資。到時(shí)我就可以讓他介紹新客戶(hù)，再賣(mài)出我們的產(chǎn)品。我要收多多的錢(qián)！
但想要賺錢(qián)就先要把市場(chǎng)炒熱，就要從企業(yè)入手，從企業(yè)入手就要先搞定老板。如何搞定老板？我覺(jué)得，我們南寧公司，應該沉下心來(lái)，靜靜地仔細的分析我們的市場(chǎng)環(huán)境，選擇匯海的一樣產(chǎn)品，在規定的期限內，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。我建議可以從企業(yè)門(mén)戶(hù)開(kāi)始入手。比如我們六月份的會(huì )議，可以專(zhuān)門(mén)以企業(yè)門(mén)戶(hù)為主題，然后進(jìn)行資料收集，陌拜，直銷(xiāo)，直銷(xiāo)不了邀請參會(huì )，會(huì )后跟單。我的意思是，一個(gè)月內，只做一種產(chǎn)品。公司培訓，力求專(zhuān)業(yè)化。讓全體員工，共同參與，直銷(xiāo)部直銷(xiāo)不了邀請參會(huì )，邀約部邀請不來(lái)交給直銷(xiāo)。對于一些大型企業(yè)老板，邀請不來(lái)，就交給直銷(xiāo)部談判比較好的人直接登門(mén)拜訪(fǎng)，不可忽略。公司整理平時(shí)收集回來(lái)的客戶(hù)資料，重新邀約，能邀則邀，要不來(lái)態(tài)度好的進(jìn)行直銷(xiāo)。我們的客戶(hù)資料要充分利用和發(fā)揮，一挖再挖，一跟再跟。直銷(xiāo)的最好挖掘新客戶(hù)，盡量收集名片，前臺的號碼也可以回來(lái)繼續套。
可以在某個(gè)經(jīng)濟區域設展位，比如航洋國際，匯東國際，富安居，通過(guò)物業(yè)批準后在各個(gè)出入進(jìn)口附近，設個(gè)展位宣傳會(huì )議時(shí)間地點(diǎn)，及邀請人物資格條件等。這樣做可以提升知名度，但同樣的，這樣的方式我們沒(méi)有試驗過(guò)，不知效果如何，而且在效率和成本方面可能成本比較高。呵呵，事情總有兩面性的。
還有就是，我們公司在進(jìn)行會(huì )議時(shí)，會(huì )場(chǎng)上的人，不僅服裝要專(zhuān)業(yè)化，言談舉止方面也要專(zhuān)業(yè)化。因為會(huì )場(chǎng)的工作人員能體現出會(huì )議是否高端，給人一種可信或不可信的直覺(jué)。
統一微笑，統一站姿，統一手勢，統一語(yǔ)言等等。給老板一種嚴謹的正規的感覺(jué)，這樣攔截的人才容易把老板帶入ｖｉｐ會(huì )議室，主攻手談起來(lái)也容易。還有就是，老板沒(méi)有真正進(jìn)入ｖｉｐ會(huì )議廳前，不要暴露意圖。不然老板到了會(huì )場(chǎng)，也會(huì )提前走人，或者攔截不了。其中應該注意每個(gè)人的言談舉止，包括迎賓人員＼簽到人員＼開(kāi)門(mén)人員＼攔截人員＼會(huì )中跟帖人員等。但是，公司的員工可能會(huì )很辛苦，要做好他們的思想工作，關(guān)心他們，給他們幫助，盡量讓他們多出單，尊重他們到場(chǎng)的每個(gè)客戶(hù)等等鋪墊工作。
就像阿里巴巴董事長(cháng)馬云說(shuō)的：“產(chǎn)品不求最多，但求最好！只有把一種產(chǎn)品真正做專(zhuān)業(yè)了，后面的產(chǎn)品就好做了�！�
我覺(jué)得匯海公司，發(fā)展前景很光明，在里面我也會(huì )主動(dòng)學(xué)習，讓自己成長(cháng)更快，改掉自身缺點(diǎn)。也制定一個(gè)三年人生規劃。
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