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期貨報告參考1
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為了拓寬銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售數量，創(chuàng )收最大利潤。20xx年，營(yíng)銷(xiāo)中心將結合銷(xiāo)售實(shí)際，緊盯期貨市場(chǎng)行情變化，計劃適時(shí)開(kāi)展期貨套期保值業(yè)務(wù)，實(shí)現企業(yè)創(chuàng )收�，F將PVC期貨套期保值相關(guān)事宜報告如下：
一、PVC期貨及套期保值業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述
PVC期貨，即以PVC作為標的物的期貨品種。PVC期貨套期保值，是一種以規避PVC現貨價(jià)格風(fēng)險為目的期貨交易行為，通過(guò)在PVC期貨市場(chǎng)和現貨市場(chǎng)進(jìn)行反向操作來(lái)實(shí)現，由于期貨和現貨市場(chǎng)價(jià)格走勢基本一致，一個(gè)市場(chǎng)盈利，則另一個(gè)市場(chǎng)虧損，盈虧相抵后使得交易者收益穩定在預期水平。
20xx年，PVC期貨成功上市，因其具有價(jià)格發(fā)現、規避風(fēng)險的優(yōu)點(diǎn)而受到上游生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注和青睞。經(jīng)過(guò)近2年的發(fā)展，PVC期貨市場(chǎng)已成為引領(lǐng)PVC價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)向標，更多的上游企業(yè)、貿易商及下游加工企業(yè)加入到實(shí)際操作的行列中來(lái)。預計未來(lái)，PVC期貨市場(chǎng)仍將健康、穩健的發(fā)展。公司作為國內大型的PVC生產(chǎn)企業(yè)之一，開(kāi)展期貨套期保值業(yè)務(wù)勢在必行。
二、20xx年公司PVC期貨套期保值業(yè)務(wù)開(kāi)展計劃
（一）公司參與PVC期貨套期保值的原因
1、PVC期貨市場(chǎng)能為公司提供一個(gè)新的PVC銷(xiāo)售途徑，拓寬PVC銷(xiāo)售渠道，進(jìn)一步創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。特別是20xx年公司有計劃
的實(shí)施PVC存貨計劃，20xx年，營(yíng)銷(xiāo)中心將根據市場(chǎng)行情實(shí)際，充分發(fā)揮期貨市場(chǎng)的優(yōu)越性，確保存貨按計劃獲得收益。
2、通過(guò)開(kāi)展PVC套期保值業(yè)務(wù)，可以在鎖定生產(chǎn)成本的`同時(shí)，有效控制經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)風(fēng)險，實(shí)現預期利潤，提高公司的盈利能力。
3、PVC期貨市場(chǎng)能幫助公司比較準確地掌握PVC產(chǎn)品的遠期價(jià)格趨勢，有助于公司安排生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
4、通過(guò)開(kāi)展PVC期貨業(yè)務(wù)能夠提高公司的知名度和PVC產(chǎn)品品牌影響力。
5、通過(guò)成功的套保，為公司更好的開(kāi)展PVC期貨業(yè)務(wù)提供參考，更可以為公司上市融資做好鋪墊。
6、經(jīng)過(guò)近2年的學(xué)習和實(shí)踐，營(yíng)銷(xiāo)中心部分人員已經(jīng)掌握了一定的期貨知識，有能力開(kāi)展PVC期貨套期保值業(yè)務(wù)。
（二）20xx年P(guān)VC期貨套期保值計劃
20xx年，隨著(zhù)公司新項目二期的投運，PVC產(chǎn)量逐步增加。為了應對競爭日益激烈的PVC市場(chǎng)給公司帶來(lái)的不利影響，確保PVC產(chǎn)品順利銷(xiāo)售，創(chuàng )造最大利潤，營(yíng)銷(xiāo)中心結合PVC期貨市場(chǎng)行情，計劃開(kāi)展2萬(wàn)噸/年P(guān)VC套期保值業(yè)務(wù)，預計期貨保證金約為5460萬(wàn)元。（具體見(jiàn)附表）
期貨報告參考2
一、期貨調研報告的內容
1、前言部分
前言是對調查或預測情況的簡(jiǎn)要說(shuō)明。包括調查的意義和原因、時(shí)間、對象(地區、范圍)、經(jīng)過(guò)、方法和參與人員等，以及核心問(wèn)題的提出。
2、正文部分
正文主要包括兩部分：①基本情況部分，可按時(shí)間順序進(jìn)行表述，有歷史的情況，有現實(shí)的情況;也可按問(wèn)題的性質(zhì)歸納成幾個(gè)類(lèi)別加以表述。無(wú)論如何表述，都要求如實(shí)反映調查對象具體情況，要對數據進(jìn)行整理、統計，甚至必要的推理和總結，最好形成有對比的圖表。②分析或預測部分，即通過(guò)分析研究所收集的資料，預測市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。
3、結尾部分
這一部分根據分析或預測得出的結論，提出投資建議或應對策略，這是報告的目的。
二、寫(xiě)作要求
撰寫(xiě)市場(chǎng)調研報告要做到：有明確的調研目的;調研和搜集材料要真實(shí)、準確和典型;講究方法，體現科學(xué)性;防止以偏概全，片面得出結論;要講究時(shí)效，及時(shí)發(fā)揮報告作用，提高投資收益。
一、期貨日評
日評，也稱(chēng)日報，在每日收市后不久就能看到，日報的撰寫(xiě)者通常是各專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構中的分析師。專(zhuān)業(yè)機構的日評都會(huì )設計統一的模板，并常以pdf格式對外發(fā)布。
期貨日評的具體內容：
(1)描述當日交易狀況。日評中介紹該品種當日交易狀況時(shí)，一般先對該品種所有合約的整體交易情況進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，比如價(jià)格波動(dòng)幅度，交易量及持倉量的大小和變化，期貨和現貨間、各合約之間的價(jià)差變化等。接下來(lái)，對持倉量最大或成交最為活躍的合約進(jìn)行重點(diǎn)介紹，介紹中甚至會(huì )提及盤(pán)中的幾次波折。
(2對行情的漲跌原因作出解釋。行情漲跌的原因，有時(shí)是可以解釋的，有時(shí)是難以解釋的。一般的日評對行情的漲跌總會(huì )作出一些解釋?zhuān)貏e是當行情的漲跌幅度較大時(shí)，這種解釋就成為必要的部分。比如，一些日評會(huì )指出“受某某消息影響??”，又如，影響國內銅期貨行情的一個(gè)重要因素是lme的銅期貨行情，影響國內大豆期貨行情的是cbot大豆行情，這些外盤(pán)的交易時(shí)間正好是中國的夜晚，因此在這些品種的日評中，通常都會(huì )對隔夜外盤(pán)的情況、影響因素進(jìn)行介紹，并指出對國內行情的影響。
(3對行情的后市作預測。準確的預測來(lái)源于對價(jià)格影響因素的分析，通常是綜合運用基本面分析與技術(shù)面分析，日報主要以技術(shù)分析手段為主，以基本面分析為輔。一般的順序是先有選擇地闡述近期需要關(guān)注的基本面情況，再通過(guò)一些技術(shù)分析方法、指標等，對后市作出一個(gè)大概的判斷和推測。
(4結論與建議。依據上述分析，分析師最后通常會(huì )給出一個(gè)簡(jiǎn)要的結論和投資建議。比如，建議“多(空單繼續持有”，“多(空單適度減倉”，“適度建立多(空單”，激進(jìn)一點(diǎn)的會(huì )鼓勵投資者“堅決持有多(空單”，也有一些建議是帶有條件的，比如，建議“在某某價(jià)位買(mǎi)進(jìn)(賣(mài)出”，“在某某價(jià)位止損”。
(5免責聲明和分析師簡(jiǎn)介。免責聲明是必不可少的。這是所有報告發(fā)布機構對投資者的忠告，是對投資風(fēng)險的提示，也是金融服務(wù)機構的自我保護措施。常見(jiàn)的措辭有“本報告僅作參考，不作實(shí)質(zhì)性的建議，投資者據此買(mǎi)賣(mài)，責任自負”等。這些免責聲明基本上由所在機構審核并加以固定的標準化文本。有些日評還有分析師的簡(jiǎn)要介紹等。
期貨日評應著(zhù)重注意以下方面：以文字敘述為主，輔以有限的核心數據和圖表，短小精悍，抓住主要矛盾;要敢于亮出觀(guān)點(diǎn)，切忌模棱兩可甚至自相矛盾;積極尋找論據，并努力從多種途徑來(lái)證明觀(guān)點(diǎn)的可靠性;提出操作策略建議，但要留有余地等。
二、期貨周報和月報
期貨周報、月報的內容比期貨日評更加豐富，關(guān)注的時(shí)間段延長(cháng)為中短期，對信息、事件的分析更為深入透徹，從格式上看更多地運用圖表，整個(gè)內容篇幅也相應加大，更講究文章條理和結構。不過(guò)，由于時(shí)間周期拉長(cháng)之后，評論者審視的角度有所變化，通常帶有階段性總結的味道，側重于過(guò)程分析，并且更重視基本面因素的跟蹤分析或修正以及對后市影響的評估。
期貨周報和月報的基本內容一般包括：行情回顧與小結、當期重大事件陳述及其影響評估、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤(當期重要數據庫更新和比較、關(guān)注要點(diǎn)的進(jìn)展跟蹤、相關(guān)因素變化分析、周線(xiàn)/月線(xiàn)中長(cháng)期技術(shù)指標的變化及研讀、后市展望和操作建議、免責聲明等。
三、期貨季報和年報
由于期貨季報和年報的周期較長(cháng)，因而期貨季報和年報更傾向于對行情的全面、系統、深入的分析，更側重于基本面分析和供求平衡表內容的分析，對后市的分析預測也著(zhù)眼于行情的大勢。而且，通常的篇幅較長(cháng)。隨著(zhù)期貨業(yè)的穩步發(fā)展，期貨季報、年報等中、長(cháng)期報告越來(lái)越成為展示期貨專(zhuān)業(yè)機構整體研究實(shí)力的載體。期貨季報和年報的基本內容一般包括：宏觀(guān)經(jīng)濟分析、市場(chǎng)形勢、重要機會(huì )分行業(yè)或分品種分析、品種供求態(tài)勢和長(cháng)期價(jià)格趨勢或區間的研判、相關(guān)因素分析、數據庫更新、投資策略理念和原則性建議等。期貨專(zhuān)題報告期貨專(zhuān)題報告是針對某一專(zhuān)門(mén)題材進(jìn)行分析的報告。專(zhuān)題報告的內容一般包括：背景介紹、專(zhuān)題問(wèn)題的提出、研究意義和必要性論述、相關(guān)因素深入分析、對行業(yè)和市場(chǎng)的影響程度分析、實(shí)證性研究、后市展望和投資建議等。
一、數據分析
期貨投資者對基本面特別關(guān)注，基本面狀況的刻畫(huà)與描述都依賴(lài)于數據，金融分析其實(shí)就是數據分析，數據會(huì )隨著(zhù)時(shí)間不斷地更新和變化，當新的重要數據出現或即將出現時(shí)，就需要對基本面進(jìn)行重新審視及評估。因而圍繞著(zhù)新數據的公布，進(jìn)行專(zhuān)題分析便成為期貨分析中的一種常見(jiàn)類(lèi)型。比如，美國農業(yè)部每月l0日左右都會(huì )發(fā)布月度供需報告，公布小麥、玉米、大豆等主要農產(chǎn)品的供需平衡表，內容包括世界主要農產(chǎn)品生產(chǎn)國和美國的種植面積、收獲面積、平均單產(chǎn)、產(chǎn)量、期初、期末庫存和進(jìn)出口量等各項指標。月度供求報告是分析、判斷農產(chǎn)品基本面的重要依據。新的月度報告一公布，就會(huì )有大量韻分析報告出來(lái)，結合新的數據對市場(chǎng)作出分析預測。隨著(zhù)商品期貨金融屬性的強化，另外
由于股指期貨等金融期貨的上市，對宏觀(guān)經(jīng)濟、金融數據的分析，日益受到期貨專(zhuān)業(yè)機構和期貨分析師的重視。
二、突發(fā)事件分析
在期貨市場(chǎng)上，意料不到的'突發(fā)性事件時(shí)有發(fā)生。這些突發(fā)事件，既可能是政治、經(jīng)濟、貿易、軍事、政策方面的，也可能是自然災害方面的;既可能是已經(jīng)發(fā)生的，也可能是尚未發(fā)生的，但市場(chǎng)嚴重關(guān)注的。比如，“九一一”事件這類(lèi)突發(fā)事件誰(shuí)也沒(méi)法預料，只能在發(fā)生后才引起人們關(guān)注，而一些經(jīng)常發(fā)生的事件，比如銅礦工人罷工、自然災害等，一直影響著(zhù)并且會(huì )繼續影響相關(guān)品種的走勢。由于這些事件影響重大且持久，不少報紙和網(wǎng)絡(luò )會(huì )開(kāi)辟專(zhuān)欄對這些突發(fā)事件進(jìn)行評析。中國期貨市場(chǎng)運行時(shí)間只有20年，但投資者遇到的突發(fā)事件卻并不少見(jiàn)，比如，“國家儲備局收儲大豆對期價(jià)的影響”、“迪拜債務(wù)違約對商品市場(chǎng)的影響”、“美國貨幣政策調整對市場(chǎng)的影響”等，都需要結合當時(shí)的形勢認真分析。
三、重要因素專(zhuān)題分析
眾所周知，影響期貨價(jià)格的因素有許多。但在眾多的因素中，既有直接的因素，也有間接的因素，各個(gè)因素的影響大小也有明顯的區別。對一些重要且經(jīng)常發(fā)揮影響的因素，如宏觀(guān)經(jīng)濟和金融背景，投資者和市場(chǎng)分析人士會(huì )特別加以留意。比如，美元匯率對銅價(jià)格的影響就是一個(gè)經(jīng)久不息的話(huà)題，時(shí)常有人撰寫(xiě)分析報告。
四、市場(chǎng)結構及交易制度的分析
在一般情況下，對期貨行情的分析是從供需角度展開(kāi)的。然而，期貨價(jià)格的漲跌有時(shí)還與市場(chǎng)結構及交易制度有著(zhù)重大關(guān)系，如果忽視了后者的影響，必將造成分析中的重大缺陷�？傮w來(lái)說(shuō)，中國期貨市場(chǎng)有起步晚、發(fā)育不充分的特點(diǎn)，因而若與發(fā)達國家相比，
在市場(chǎng)結構及交易制度方面存在較多的問(wèn)題是難免的，這將有一個(gè)逐步完善的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，現貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的結構和制度都會(huì )發(fā)生變化。在這種情況下，對市場(chǎng)結構及交易制度進(jìn)行分析，甚至作為課題加以深入研究，就顯得非常必要。對市場(chǎng)結構及交易制度進(jìn)行分析，不僅可以解釋一些現象，也能夠推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步完善。
五、投資方法及理念分析
探討交易方法、理念也是期貨專(zhuān)題分析報告中常見(jiàn)的一種類(lèi)型。盡管這種類(lèi)型的評論時(shí)效性要求不高，有些并沒(méi)有直接聯(lián)系當時(shí)的期貨行情，也沒(méi)有對價(jià)格走勢作出預測。但由于
針對投資者中一些錯誤操作方法或投資理念進(jìn)行剖析，給人以很大的啟發(fā)作用，因此頗受投資者歡迎。一些期貨成功人士撰寫(xiě)的經(jīng)驗體會(huì )報告更容易成為公眾追捧的對象。
六、創(chuàng )新研究
期貨作為一類(lèi)重要的衍生品，科學(xué)、理性的投資理念和方法必不可少，創(chuàng )新研究以金融工程的思想為核心，尤其注重數量化方法和工具的運用，逐步成為期貨專(zhuān)題研究的重要組成部分。創(chuàng )新研究突破了傳統的研究以分析價(jià)格趨勢為核心的界限，不再局限于某一類(lèi)品種，也不局限于價(jià)格趨勢分析，研究視野更為寬廣，不僅包括產(chǎn)品設計(比如商品指數等、風(fēng)險管理(var模型等，還包括對市場(chǎng)的運行規律進(jìn)行總結概括(季節性等、投資組合的構建、程序化交易等。隨著(zhù)未來(lái)金融衍生品、商品指數產(chǎn)品以及期權的陸續上市，創(chuàng )新研究將有長(cháng)足的發(fā)展。
期貨報告參考3
時(shí)間彈指一揮間毫無(wú)聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲�；厥走^(guò)去的三個(gè)月，內心不禁感慨萬(wàn)千……這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。
在這段時(shí)間的工作學(xué)習中，對同方人環(huán)有了一個(gè)比較完整的認識;對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個(gè)人的崗位職責等都有了一個(gè)比較清晰的認識。在熟悉工作的過(guò)程中，我也慢慢領(lǐng)會(huì )了同方人環(huán)“承擔、探索、超越”的精神，團結協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng )新，為同方人環(huán)的穩步發(fā)展增添新的活力。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作學(xué)習情況作如下匯報。
我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提升工作效率及工作質(zhì)量。因無(wú)工作經(jīng)驗，期初的一段時(shí)間里常常出現問(wèn)題，在此感謝領(lǐng)導和同事們的熱心關(guān)心，讓我及時(shí)發(fā)覺(jué)工作中的不足，并且認真更正。工作中持續地總結經(jīng)驗教訓，后來(lái)我也熟悉了每天的工作，及時(shí)提交各種報表，做到“主動(dòng)”工作。經(jīng)過(guò)4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個(gè)更深刻的.認識，特別是工作中的一些細節問(wèn)題，還有領(lǐng)導和同事們提出討論的問(wèn)題，我也有了清晰的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點(diǎn)很重要，也是加入公司以來(lái)同事們給我最深的影響。
當然，我在工作中還在存有著(zhù)缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會(huì )繼續努力工作學(xué)習，今后一定盡力做到。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過(guò)努力，工作會(huì )越做越好。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會(huì )做一匯報后，我想借此機會(huì )，正式向公司領(lǐng)導提出轉正請求。希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。
期貨報告參考4
總覺(jué)得時(shí)間過(guò)的太快還沒(méi)來(lái)得及解決老問(wèn)題新問(wèn)題又接踵而來(lái)，而20xx年即將結束，回顧這一年走過(guò)的路，不免有些失望。在這一年中我在自己的銷(xiāo)售崗位上沒(méi)有太大突破也沒(méi)有給公司創(chuàng )造太多價(jià)值，更沒(méi)有達到自己的目標，對公司感到非常和愧疚對自己感覺(jué)失望�？臻e之余常常在思考著(zhù)要以何種心情來(lái)詮釋即將過(guò)去一年。清晰的記得20xx年10月 25日是我來(lái)到這個(gè)大家庭的第一天，仿佛就在昨天，轉眼就一年多過(guò)去了，不得不感嘆時(shí)間過(guò)的真快。在這短短的十四個(gè)月的時(shí)間里，我換了兩個(gè)工作崗位，我覺(jué)得自己是幸運的，因此，我時(shí)刻懷著(zhù)一顆感恩的心。一年來(lái)。我在同事和Andy您的關(guān)懷和批評指導下，改變了許多原本錯誤的為人處事方式，今后我要在自己的崗位忠實(shí)的履行自己的職責彌補過(guò)去的不足。喜悅和煎熬并存，同時(shí)也讓我看到了自己的不足。轉變了很多，思考了很多。下面，我就自己的崗位職責并結合20xx年的工作內容做匯報和總結：
一、個(gè)人工作回顧
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習，刻苦耐勞，意志堅定，謙虛低調
在20xx年10月份前作為一名銷(xiāo)售人員我是失敗的，在挫折和困難面前我舉手投降，丟了勇氣也丟了信心，甚至還想就這么放棄了。但讓我意外的是公司并沒(méi)有放棄我，給了我太多的鼓勵和幫助，讓我走上心的工作崗位，幫我找回那丟失的信心和勇氣。曾今我爭強好勝，喜歡耍小聰明，總以為自己是萬(wàn)能的適應了順流而下而不會(huì )再逆境中生存。經(jīng)歷了那么多，我深深地感受到我是那么渺小，在困難和挫折面前那么不堪一擊。Andy感謝你的大度和包容，通過(guò)這一年多的努力與實(shí)踐，我們已經(jīng)很清楚自己的目標和方向，希望在新的一年我能在新的崗位和部門(mén)中為公司創(chuàng )造價(jià)值。
�。ǘ┬陆鼏T工培訓工作
新近員工培訓工作對于我來(lái)說(shuō)不會(huì )陌生，在來(lái)到旺田之前我也有過(guò)2年的培訓經(jīng)歷，對于電話(huà)銷(xiāo)售和禮儀禮表方面都有一定的經(jīng)驗，但軟件對我來(lái)說(shuō)要學(xué)的東西還太多，所以我必須更加努力的去做好每一件事。
�。ㄈ┦酆蠓⻊�(wù)
售后服務(wù)部是今年10月份剛成立的新部門(mén)，在短短2個(gè)月時(shí)間里我們不斷摸索工作方向，這些日子以來(lái)我對這個(gè)職位和這個(gè)部門(mén)有了更深一層的了解，客戶(hù)服務(wù)要做的事情還很多，可能會(huì )有這樣或那樣的變化，作為一個(gè)合格的客服人員必須要快速適應和轉變，但唯一不變的目標是如何把事情做好并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值，這也正是我現在努力的方向�？偨Y這些天來(lái)工作表現：工作必須有計劃，必須按計劃嚴格執行，客服一切困難不為自己找借口，多參考有價(jià)值的資料，工作文檔和內容必須規范，快速提高自己。新一年的目標；產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)規范化，培訓規范化，客服電話(huà)規范化。
�。ㄋ模┪部罟ぷ�
目前我手上還有，港灣以及朗道客戶(hù)是有希望回款或二期項目，必須盡快完成工作。
二、我的問(wèn)題
�。ㄒ唬┕ぷ髦杏袝r(shí)注意力還不夠集中，主要是因為一些個(gè)人原因或多或少對工作造成一定影響，主要表現在工作中不夠夠細致，導致一些簡(jiǎn)單的工作也會(huì )出錯，自己覺(jué)得這些并非能力上的問(wèn)題，只要精力集中一點(diǎn)是完全可以避免的。
�。ǘ⿲W(xué)習方面還不夠主動(dòng)，尤其是對那些不感興趣的東西，不用的時(shí)候不去學(xué)，只有用到而不會(huì )的時(shí)候才會(huì )有危機意識，主要是體現在體系文件方面，對這方面的了解和學(xué)習遠遠不夠，在這一年中，雖然接觸到一些，但還不夠全面，所以至今為止也只是一知半解，這也是我明年努力的方向。
�。ㄈ⿲ψ约旱囊蟛荒茏龅揭粋�(gè)標準，特別是剛轉部門(mén)的時(shí)候，接手新的工作也感到有些不適，有意無(wú)意的對自己的要求放松，不能真正做到嚴格自律，高標準。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)的.地方，在日后的工作，也希望領(lǐng)導和所有同事能夠幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
三、展望20xx，今后提高工作水準的舉措。
關(guān)鍵詞一：蛻變
任何改變對于一個(gè)人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式和思路。在這方面，自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。因為一個(gè)人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚不具備成熟處理問(wèn)題的條件下，個(gè)人的力量就更顯得微不足道。
關(guān)鍵詞二：提高
在今年的工作中也遇到了一些難題，難題并非真難，有一部分還是來(lái)自自身原因，說(shuō)明我們自身還有很多需要改進(jìn)和加強的地方，對于一個(gè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，勤練內功和提高專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技巧是必要的。
關(guān)鍵詞三：發(fā)揚
自己很幸運能從走上客服人員的崗位，幸運的背后我更應該好好珍惜，我將以全新的面貌迎接新的一年，充分發(fā)揚20xx年好的做法，并借鑒同行一些好的傳統，充分調動(dòng)自己的積極性，嚴格自律，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守、力求工作的高標準，確保在新的一年里工作更進(jìn)一步。
過(guò)去的一年，讓我體會(huì )最深的是：真誠的對待自己的工作和周?chē)拿恳粋�(gè)人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個(gè)同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力去向完美的結果靠近。這些對我來(lái)說(shuō)，都是一種激勵和鞭策。
回首過(guò)去，我們銷(xiāo)售部門(mén)精誠團結，拼搏進(jìn)取，努力完成各項工作任務(wù)，這種團隊合作精神是欣喜而難忘的！
展望明天，我信心百倍，蓄勢待發(fā)，在新的一年里，我將以更加飽滿(mǎn)的工作熱情，時(shí)刻與公司、部門(mén)步調保持高度一致，圓滿(mǎn)地完成各項工作！
20xx年xx月xx日
期貨報告參考5
在這幾天的見(jiàn)習中逐漸的使自己增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
首先，感謝金石期貨經(jīng)紀有限公司上海營(yíng)業(yè)部能給我這個(gè)機會(huì )在這里實(shí)習，我先介紹一下貴公司的情況吧。金石期貨是由新疆生產(chǎn)建設兵團投資有限責任公司、新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司共同投資組建，注冊資本金為5000萬(wàn)元人民幣。金石期貨主要經(jīng)營(yíng)商品期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)和金融期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)。擁有上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所會(huì )員資格，可直接為客戶(hù)代理國內所有期貨上市品種的交易結算和交割業(yè)務(wù)
金石期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統，擁有一流的管理和研發(fā)隊伍，造就了一批資深期貨專(zhuān)家，尤其是專(zhuān)門(mén)成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農產(chǎn)品小組”等專(zhuān)業(yè)團隊，其源源不斷的研究成果，深受市場(chǎng)贊許。公司的規范導向，穩健原則，服務(wù)意識，深得廣大客戶(hù)的信任、理解和支持。
這次的見(jiàn)習中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進(jìn)行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過(guò)模擬的形式認識這一產(chǎn)品的規則和風(fēng)險。從這次的操作中，我總結了以下幾點(diǎn)：1.對于期貨投資，要知道一個(gè)與股票投資不同的理念在于：股票投資買(mǎi)的是上市公司的未來(lái)，可以預先買(mǎi)入;而期貨交易必須順勢而為。2.操作時(shí)，須對大勢作一個(gè)初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時(shí)先建多倉后平倉，向下則建空倉。3.股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買(mǎi)入后一味放著(zhù)，應按照指數的波動(dòng)進(jìn)行短線(xiàn)操作，但不能一次性滿(mǎn)倉，除非指數瞬間波動(dòng)大幅偏離振蕩區域。4.一旦建倉方向錯誤，應及時(shí)平倉，并反向開(kāi)倉或等待更好的時(shí)機。5.每天收盤(pán)盡量避免重倉過(guò)夜，尤其是行情看漲時(shí)，不留空單，反之依然。6.如果是逐步開(kāi)倉，應管理好資金，當趨勢要出現拐點(diǎn)時(shí)出手。
股指期貨給我帶來(lái)最大的感受就是，做空也能掙錢(qián)，而且我發(fā)現，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢�？煨艿牟秸{所決定。但不管怎么波動(dòng)，一天中總有最高點(diǎn)和最低點(diǎn)，只要把握住這兩個(gè)點(diǎn)，基本上在如此劇烈波動(dòng)的前提下也不會(huì )爆倉。雖然可能做錯方向，但堅定持有就會(huì )有機會(huì )平倉。至于如何選擇一天當中的最高和最低點(diǎn)介入，這可能需要一些經(jīng)驗了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的會(huì )計教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，會(huì )計需要理論的指導，但是會(huì )計的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們學(xué)習會(huì )計應當與實(shí)踐結合起來(lái)。做到從感性認識上升到理性認識。采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式，力求實(shí)踐內容與實(shí)踐規模同步調進(jìn)展。
這個(gè)幾天的社會(huì )實(shí)踐我的心得體會(huì )我總結了四點(diǎn)：一，實(shí)務(wù)工作與書(shū)本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數據需要經(jīng)過(guò)自己的判斷和計算得到，書(shū)中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數據得到的`難易程度關(guān)系到工作的復雜程度。二，以前依照書(shū)本，未能接觸到現實(shí)的實(shí)務(wù)，通過(guò)這次學(xué)習使我對會(huì )計的感性認識上升到理性認識。為我為將來(lái)步入社會(huì )打下良好的基礎，系統的學(xué)習并較好的掌握了本單位的會(huì )計實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。三，我覺(jué)得學(xué)習工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認為我們在大學(xué)里所學(xué)的知識，與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們見(jiàn)習的真正目的。四，實(shí)際工作中必須處理好，公司內部的關(guān)系，處理好公司內部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好公司業(yè)務(wù)部門(mén)同事的關(guān)系，往往能提高公司效率。
期貨報告參考6
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期對證券投資的學(xué)習，我對證券投資有了一定的了解。知道了什么是證券，證券的分類(lèi)，證券市場(chǎng)的基本功能、融資結構、資源配置、發(fā)行方式、發(fā)展前景等；了解了股票、債券和基金的定義及它們的運作方式。并能更清楚更直觀(guān)的從發(fā)展前景及當前數據對它們進(jìn)行一系列的分析，從而做出我們這些初學(xué)者的判斷。這其中包括對各種證券投資的收益性、流通性、風(fēng)險性、流通行、價(jià)格的波動(dòng)性和伸縮性的分析、評價(jià)和預期以及宏觀(guān)經(jīng)濟、政治事件、法律規范、軍事沖突、傳統文化、自然條件、市場(chǎng)波動(dòng)等各種因素對證券市場(chǎng)價(jià)格的的影響。在股票方面，我學(xué)會(huì )了市盈率、發(fā)行價(jià)、股票面值、股票市價(jià)等的計算，并對股票的價(jià)格指數有所了解；在債券方面，學(xué)會(huì )了對債券的終值、現值、股利貼現估價(jià)，市盈率估價(jià)等的計算；在基金方面也了解了一些價(jià)值分析技巧。而以上這些都是進(jìn)行證券投資必備的基礎知識，若要想要更深層次的發(fā)展還必須有進(jìn)一步的學(xué)習——對證券市場(chǎng)技術(shù)分析的學(xué)習。
對于一些對證券投資感興趣的同學(xué)來(lái)說(shuō)就應該去嘗試投資，真正感受投資的魅力。若實(shí)在是沒(méi)本錢(qián)，我們可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )上流行的虛擬投資，從而以實(shí)戰來(lái)豐富和提升自己。那么在真正的投資過(guò)程中又要注意哪些，要進(jìn)行哪些因素的分析呢。我個(gè)人認為應該從以下方面著(zhù)手。首先選擇一家上市公司作為自己的投資對象。然后對這家公司的整體情況進(jìn)行分析，判斷公司的當前運營(yíng)情況和今后的發(fā)展潛力。這些分析包括行業(yè)競爭力的分析、財務(wù)狀況的分析、高層管理能力的分析、現金流量的分析、市盈率模型的分析、資產(chǎn)基準模型分析和市場(chǎng)模型分析，根據分析結果對這些因素進(jìn)行綜合的評估，從而制定投資的大致方向。接下來(lái)要做的就是投資了，投資對于我們來(lái)說(shuō)一般都是短期的行為，因此我們更應該注重的是技術(shù)分析。在這過(guò)程中常用到的理論包括以下幾種。第一，k線(xiàn)理論，了解k線(xiàn)的含義，通過(guò)單根k線(xiàn)或多跟k線(xiàn)組合來(lái)預斷股市近期走向。第二，切線(xiàn)理論，證券市場(chǎng)有順應潮流的問(wèn)題，“順勢而為”是被投資者廣泛認同的一項投資準則。想要了解大勢的發(fā)展方向就得進(jìn)行趨勢分析，如用支撐線(xiàn)、壓力線(xiàn)、趨勢線(xiàn)、軌道線(xiàn)、黃金分割線(xiàn)、百分比線(xiàn)等線(xiàn)形進(jìn)行分析，從而判斷股票的走勢。第三，形態(tài)理論，通過(guò)研究?jì)r(jià)格所走過(guò)的軌跡來(lái)研究?jì)r(jià)格曲線(xiàn)的各種形態(tài)，進(jìn)而做出判斷。這就包括多重頂形，多重底形、頭肩形、圓弧形等。當然這些都僅僅是理論，實(shí)際運用起來(lái)的時(shí)候就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了，所以我們才要更加注重實(shí)戰訓練，從實(shí)戰中得出經(jīng)驗，最終樹(shù)立相對正確的投資觀(guān)。
證券投資學(xué)這門(mén)課程看似只跟投資有關(guān)，跟理小財沒(méi)多大關(guān)系，因為學(xué)生擁有的現錢(qián)不足以用來(lái)投資。其實(shí)不然，你若真對投資產(chǎn)生了興趣并有所“研究”的話(huà)，定能更加合理的安排自己的“家產(chǎn)”。大學(xué)生活是我們從學(xué)生時(shí)代步入社會(huì )的一個(gè)過(guò)度階段，是人生的一個(gè)重要轉折點(diǎn)，因此若能在這一時(shí)期培養出良好的理財觀(guān)，將為今后自身的
發(fā)展奠定一定“財政”的基礎。
初學(xué)證券投資學(xué)的時(shí)候，對于理論知識不屑一顧，感覺(jué)它講的太老套了，不進(jìn)股市實(shí)際操作知道再多也是沒(méi)用的，可是經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò )模擬交易后，我覺(jué)得任何事情都不是單獨的，學(xué)習了理論知識可以用它來(lái)指導實(shí)踐，股市肯定不會(huì )是單靠運氣來(lái)盲目支持的，一定會(huì )有經(jīng)驗老到的股民，是通過(guò)技巧來(lái)賺錢(qián)的。剛開(kāi)始模擬交易時(shí)，技術(shù)分析一點(diǎn)都不懂，雖然看了一些關(guān)于K線(xiàn)圖的理論知識，但還是不懂的如何去運用，也不懂其中的一些投資技巧，所以買(mǎi)回來(lái)的股票基本都是虧的，到心有戚戚焉，惡補專(zhuān)業(yè)理論知識，在逐步的學(xué)習中，我慢慢懂得通過(guò)陽(yáng)線(xiàn)及陰線(xiàn)的形態(tài)去選擇股票，再結合當天的成交量，來(lái)判斷是否有升的可能。一句話(huà)說(shuō)得好：股市中，什么都可以騙人，唯獨成交量是不會(huì )騙人的。
下面是我的幾點(diǎn)認識：
第一、學(xué)習證券投資知識要抱著(zhù)一顆平常心，注意循序漸進(jìn)，不要期望過(guò)高.恨不得立馬學(xué)會(huì )所有的證券投資知識和技巧.使自己很快成為一名證券投資的高手（這是不可能的。如果抱著(zhù)這種心態(tài)來(lái)學(xué)習，這本身就是一種焦慮的表現.我們一定要注意不能扭曲學(xué)習投資的動(dòng)機）。.所謂一口氣吃不成個(gè)大胖子，學(xué)習證券投資就像學(xué)游泳一樣，你剛學(xué)的時(shí)候只能是學(xué)會(huì )如何讓自己漂起來(lái)，并盡量讓自己少嗆水，而不可能剛一學(xué)就馬上成為游泳冠軍。
第二，學(xué)習證券投資，還要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是這種學(xué)習固然
有助于提高你的`自信，但要明白過(guò)猶不及的道理。如果你想要攬盡天下所有的投資建議和技巧，再整合為一，成為你在證券投資市場(chǎng)取勝的獨門(mén)法寶，你就會(huì )發(fā)現自己被淹沒(méi)其中而難以自拔，就會(huì )讓自己感到痛苦不堪。因為證券投資市場(chǎng)的理論、技巧和成功的經(jīng)驗非常多，而這些東酉又常常是自相矛盾的，你如果想都收人囊中是很困難的，也是不可能的。正如美國股票投資心理學(xué)家德里克·尼德曼說(shuō)的那樣:“想一想沃倫·巴菲特和喬治·索羅斯，這兩位20世紀最杰出的投資家，他們倆除了在股票市場(chǎng)上都獲得了巨大的成功之外，其他毫無(wú)相似之處，甚至于他們各自的投資風(fēng)格也截然不同:而不管是巴菲特還是索羅斯。他們帶有傳奇色彩的投資經(jīng)歷聽(tīng)上去總是那么自然。但要知道，如果讓巴菲特去跟索羅斯競爭，他肯定會(huì )失敗;反之亦然�！边@就是說(shuō)，每個(gè)成功的投資者都是有自己的理論、原則、投資背景和境遇的，具有鮮明的個(gè)性風(fēng)格，因此，有些東西是學(xué)不來(lái)的，你別因為自己看了巴菲特或索羅斯的傳記，從中窺見(jiàn)他們的投資理念或技巧，就以為自己會(huì )成為巴菲特或索羅斯，這不可能，你只能成為你自己。 學(xué)習證券投資的正確方法是:從一些必要的書(shū)籍和資料中了解一些基本知識和操作方法，然后用少量的資金進(jìn)行投資，并嚴格按既定的程序進(jìn)行操作，逐步建立起對證券投資的感性認識，并逐步積累證券投資的經(jīng)驗。在學(xué)習證券投資知識及實(shí)際的操作過(guò)程中，投資者始終要注意一點(diǎn)，那就是要規避風(fēng)險、注意安全。就像有的投資專(zhuān)家所說(shuō)的:“走入股市，最要緊的是要學(xué)會(huì )自我保護�！币鰪娡顿Y的安全性，在開(kāi)始進(jìn)入證券投資市場(chǎng)時(shí)，就要善于選擇一些比較穩妥、有較
高安全性的投資品種進(jìn)行投資，這樣才能使自己在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)不至于受到市場(chǎng)過(guò)于劇烈的沖擊，從而能保持一個(gè)較為平和與良好的心態(tài)。因此，證券投資學(xué)習的第一課應該是投資品種的選擇。
股市是有風(fēng)險的，在我看來(lái)，炒股所得的收益無(wú)非就是你向風(fēng)險挑戰所得的補償，贏(yíng)就是利，輸就是虧損，如果你沒(méi)有樹(shù)立良好的心態(tài)是無(wú)法承受由于虧損所帶來(lái)的壓力的，同時(shí)虧損時(shí)很容易喪失理智，難以作出明智的決策，難以在買(mǎi)與留之間作出抉擇，一開(kāi)始的我的確就是這樣子，這時(shí)候，就需要有一種果斷的精神，快速根據形勢作出反映，因為你耽擱一分鐘，可能隨之而來(lái)的是巨額的損失，特別是追漲型買(mǎi)入，一旦發(fā)現判斷失誤，我們應果斷的賣(mài)出股票以止損，我很慶幸學(xué)到這一點(diǎn)。
最深的體會(huì )是：不要怕跌！只要有跌就有機會(huì )，賬面的損失并不可怕，最可怕的就輸了心態(tài)，沒(méi)了斗志！要懂得及時(shí)自我調整，才能在股市的競爭中存活，才能有下次戰斗的機會(huì )。
期貨報告參考7
尊敬的領(lǐng)導、各位同事大家好：
本人自進(jìn)入公司以來(lái)，一直從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作業(yè)務(wù)，在這將近一年的時(shí)間里，我從一名期貨行業(yè)的新人，逐漸走向成熟，有跟客戶(hù)簽合同時(shí)的喜悅，有找到意向客戶(hù)的自信，也有遭到客戶(hù)拒絕時(shí)的無(wú)奈，總之，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作中，讓我逐漸明白了陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，柳暗花明又一村�，F就這一年來(lái)我對期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的認識、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中遇到的問(wèn)題、不足之處以及未來(lái)工作計劃做出以下陳述：
首先，本人先談一下對期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些認識。期貨市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)將近20年的發(fā)展后，已經(jīng)逐步走向完善和成熟，但隨著(zhù)期貨公司的日益增多，各個(gè)公司之間的競爭更加劇烈，單靠開(kāi)發(fā)一些個(gè)人投資者已經(jīng)很難立足，而且個(gè)人投資者由于理念的不成熟以及抗風(fēng)險能力較為低下，導致辛辛苦苦開(kāi)發(fā)來(lái)的客戶(hù)很容易就被淘汰出局，相反，現貨企業(yè)由于其在產(chǎn)業(yè)鏈上具有得天獨厚的優(yōu)勢，對單個(gè)品種的價(jià)格走勢把握較為有利，交割這一環(huán)節也大大降低了企業(yè)參與期貨的風(fēng)險。目前中國期貨行業(yè)投資者結構仍然以個(gè)人投資者居多，真正參與的企業(yè)數量較少，面對日益激烈的競爭，只有改變戰場(chǎng)，多開(kāi)發(fā)一些企業(yè)或機構投資者才能有一席之地，而開(kāi)發(fā)企業(yè)依靠傳統的單兵作戰模式已經(jīng)遠遠不夠，企業(yè)戶(hù)的開(kāi)發(fā)需要我們自身?yè)碛泻芨叩膶?zhuān)業(yè)水平，對品種的價(jià)格走勢的分析以及能為企業(yè)提供量身定做的套保方案等等，這些都不是一個(gè)人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在這里我想要說(shuō)的一個(gè)事實(shí)就是：當年共產(chǎn)黨能夠取得勝利，沒(méi)有游擊隊的配合是無(wú)法實(shí)現的。
期貨公司面臨轉型，對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)也需要順應這種趨勢，我們也經(jīng)常講要“順勢而為”，但是這不是簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)而已，作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者，在面對企業(yè)的'時(shí)候一定要有足夠的知識，包括現貨經(jīng)營(yíng)、期貨交易、企業(yè)如何交割等，這些都是企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題，所以未來(lái)的期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)也要兼具熟悉企業(yè)現貨流程的業(yè)內專(zhuān)家，同時(shí)也要具備分析師對行情把握的素質(zhì)，還要明白企業(yè)參與套期保值的各個(gè)環(huán)節。
以上就是本人對期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些認識。
其次，是關(guān)于本人在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中的所遇到的一些問(wèn)題。太原營(yíng)業(yè)部一直致力于“立足山西，輻射全國”這樣一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理念，更多的是立足山西本土，山西經(jīng)濟多以煤焦化為主，焦炭期貨的上市給駐扎在三晉大地的期貨公司以希望，努力去開(kāi)發(fā)焦化企業(yè)無(wú)疑成了工作的重中之重。
本人今年工作的重點(diǎn)也是山西省內的焦化企業(yè)，主要區域是臨汾。在跟企業(yè)接觸的過(guò)程中，我主要是給企業(yè)傳達套期保值這樣一種理念，企業(yè)對套期保值交易也挺感興趣，之所以遲遲沒(méi)有參與到期貨市場(chǎng)中來(lái)，我個(gè)人認為有這么幾個(gè)原因：一，受經(jīng)濟危機影響，企業(yè)的盈利能力降低，而上游原材料與焦炭的長(cháng)期價(jià)格倒掛，使得很多企業(yè)長(cháng)期處于虧損的局面，另外資金的短缺也是一個(gè)瓶頸；二，企業(yè)缺少期貨方面的專(zhuān)業(yè)人才儲備，巧婦難為無(wú)米之炊，畢竟企業(yè)的套期保值運營(yíng)需要多個(gè)部門(mén)的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人員的分工協(xié)作，而專(zhuān)業(yè)人員的配備又需要一個(gè)過(guò)程；三，期貨對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新生事物，企業(yè)缺少這方面的經(jīng)驗，企業(yè)也不敢貿然嘗試，持觀(guān)望的態(tài)度；
針對以上三個(gè)原因，我分析了一下，企業(yè)參與套保需要解決3個(gè)問(wèn)題：一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)有所轉好，能夠扭虧為盈，隨著(zhù)經(jīng)濟危機的逐漸緩和，料這種情況有所改善，這是個(gè)時(shí)間問(wèn)題；
二是從現在開(kāi)始培養期貨交易的相關(guān)人員，完成人才儲備，這是企業(yè)自身人事規劃問(wèn)題；第三是需要我們期貨公司的人員更加深層次的向企業(yè)講解企業(yè)套期保值操作的必要性以及完整流程，這是我們自身的問(wèn)題，也是跟企業(yè)最基本的一個(gè)層次，這就需要不斷學(xué)習，不斷提高自己為企業(yè)服務(wù)的能力，能簡(jiǎn)單通俗的道出套期保值的意義所在，而不只是局限于書(shū)本上的概念。這也是我感覺(jué)自身的欠缺所在，剛開(kāi)始只是生搬硬套書(shū)本上的知識，以為套期保值就是那么簡(jiǎn)單，但是在跟企業(yè)溝通交流的過(guò)程中，我逐漸發(fā)現理論和實(shí)踐之間所存在的隔閡，如何根據企業(yè)自身的特點(diǎn)來(lái)實(shí)現期貨和現貨的有機結合，把理論和實(shí)踐統一起來(lái)才是企業(yè)真正關(guān)心的問(wèn)題，有時(shí)候對企業(yè)提出的一些問(wèn)題無(wú)法給予解答，只注重期貨方面的知識，給企業(yè)灌輸套保的理念、意義，感覺(jué)有點(diǎn)空洞，這也是目前期貨行業(yè)所面臨的問(wèn)題，就是如何把期貨跟現貨產(chǎn)業(yè)鏈完美的結合起來(lái)，真正的為企業(yè)量體裁衣是對期貨公司的考驗，作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，我深感自己在這方面的不足，以后還得多看一些成功的套保案例，多接觸企業(yè)，了解企業(yè)的現貨購銷(xiāo)模式，這樣跟企業(yè)交談才能有的放矢；另外，自己在跟人溝通交流
的技巧還有待提高，雖然在這一年里感覺(jué)自己還是略有進(jìn)步，但為人處世方面仍然需要不斷的領(lǐng)悟、學(xué)習，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作者的成功一是要靠扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，另外一個(gè)就是要具備豐富的為人處世技巧以及談判技巧，今后我要不斷超越自我、追求進(jìn)步。
回顧20xx，展望20xx，明年的工作重心，我打算仍然是以開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)為主，不同的是以當前成熟品種為主，焦炭、甲醇品種為輔，焦炭和甲醇目前來(lái)看，成交活躍仍然需要時(shí)日，而且隨著(zhù)山西焦化行業(yè)的兼并重組政策出臺，焦化行業(yè)必然面臨一輪洗牌，部分企業(yè)將會(huì )被淘汰出局，這也給開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)了一些不確定性，在行業(yè)重組期內，我認為可以把重點(diǎn)向其他領(lǐng)域轉移，比如即將上市的焦煤、目前成熟的棉花等品種。
20xx年已經(jīng)接近尾聲，回想自己當初一腔熱情，躊躇滿(mǎn)志的扎入期貨市場(chǎng)，想要在這個(gè)行業(yè)有所作為，如今經(jīng)歷了諸多事情后，那份熱情已然退卻，更多是多了一份穩重、踏實(shí)與思考，因為我慢慢明白了這個(gè)行業(yè)不是靠一腔熱情就能有所成就，更需要一種踏實(shí)與堅韌，少一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。
期貨報告參考8
一、前言
黃金期貨是以實(shí)物黃金作為合約標的物的標準化合約，黃金期貨采用保證金制度，其風(fēng)險與收益被放大了八、九倍，黃金期貨的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險也遠遠高于實(shí)物黃金和紙黃金，因此交易黃金期貨時(shí)需要嚴格進(jìn)行資金管理。黃金期貨交易十分便捷，流動(dòng)性高，更適合于專(zhuān)業(yè)投資者。黃金期貨價(jià)格通常與現貨黃金價(jià)格之間存在價(jià)差(即基差)，理論價(jià)差反映為黃金期貨合約持有期的持倉成本，因此在交易黃金期貨時(shí)需要評估其理論價(jià)格，以防黃金期貨價(jià)格的過(guò)度基差風(fēng)險。
數據截止日期2011-4-28
相關(guān)新聞動(dòng)態(tài)：
1、美聯(lián)儲(FED)周四(4月21日)公布的數據顯示，上周美國商業(yè)票據市場(chǎng)經(jīng)季節調整后略微收縮，暗示就業(yè)崗位和庫存的融資信貸需求小幅下降。
2、美國費城聯(lián)儲周四(4月21日)公布的數據顯示，美國4月制造業(yè)指數大幅下滑至18.5點(diǎn)，創(chuàng )下五個(gè)月來(lái)新低，遠不及經(jīng)濟學(xué)家預期的37.0。數據表明該聯(lián)儲轄區內制造業(yè)的增長(cháng)速度大幅放緩。
3、美國當周初請失業(yè)金人數降幅不及預期，美債被繼續增持。
4、英國央行(BOE)貨幣政策委員會(huì )(MPC)委員威爾(Martin Weale)周四(4月21日)表示，英國第一季度經(jīng)濟復蘇令人失望，而英國央行對5月份的經(jīng)濟預期對于他的投票將至為重要。
5、最新數據顯示美國SPDR Gold Trust基金公司的黃金ETF持倉量為1229.64噸，連續三個(gè)交易日持平。
6、美國商務(wù)部(DOC)公布的報告顯示，美國3月新屋銷(xiāo)售年化月率上升11.1%，總數年化30萬(wàn)戶(hù)，超出經(jīng)濟學(xué)家預期的28萬(wàn)戶(hù)，之前兩個(gè)月的數據均也做了向上修正。
7、(4月26日)公布的數據顯示，美國2月城市房屋價(jià)格創(chuàng )下一年多以來(lái)的最大降幅，暗示美國房屋市場(chǎng)仍萎靡不振。美國2月S&P/CS20城市房?jì)r(jià)指數年率下降3.3%，為09年11月份以來(lái)的最大年率降幅，月率下降1.1%。
8、美聯(lián)儲：重申維持在6月底前購買(mǎi)6,000億美元較長(cháng)期美國國債，宣布維持利率在0-0.25%區間不變，重申一段較長(cháng)時(shí)間內維持異常低利率。
9、歐洲央行：歐元區銀行業(yè)者預計第二季度貨幣市場(chǎng)環(huán)境將放寬，并稱(chēng)債市方面仍存在問(wèn)題。
二、期貨基本面分析：
�。ㄒ唬� 期貨商品供給分析
1、2015年全球黃金產(chǎn)量觸及創(chuàng )紀錄的2,652噸，較之前一年提高3%。說(shuō)明黃金供應相對良好。
2、2011年一季度全球產(chǎn)量同比提高近30%，供給依然良好。
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�。�1）工業(yè)需求
主要是電子工業(yè)需求與牙醫需求，占黃金總需求的10%左右。但由于受到行業(yè)限制等因素的影響，工業(yè)需求對金價(jià)的波動(dòng)沒(méi)有太大的影響。
�。�2）飾金需求
占黃金需求比例為75%左右，份額最大。對價(jià)格影響也是巨大的，而且飾金需求呈現季節性和周期性，第一季度和第四季度是飾金消費旺季。
�。�3）投資需求
近年的黃金價(jià)格趨勢以需求面為主導，尤其是投資需求。1979年黃金投資需求占總需求的53%，現在只有26%，表示目前投資需求走高的空間還是相當大的。
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量化寬松的貨幣政策導致美元弱勢，對黃金有一定支撐作用，歐元區債務(wù)危機積重難返，投資者對政府債務(wù)的不信任必然會(huì )引發(fā)黃金的避險買(mǎi)盤(pán)，加之大量貨幣帶來(lái)的流動(dòng)性過(guò)剩原因導致全球通貨膨脹加劇，僅僅靠加息也是杯水車(chē)薪。
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美聯(lián)儲聯(lián)邦公開(kāi)市場(chǎng)委員27日宣布，維持聯(lián)儲基金基準利率在0至0.25%區間不變，同時(shí)，美聯(lián)儲將繼續執行價(jià)值6000億美元的'第二輪量化寬松貨幣政策。美聯(lián)儲維持寬松的貨幣政策將有利于維持弱勢美元，因此對美元定價(jià)的黃金等大宗商品市場(chǎng)構成利好。另外，美聯(lián)儲繼續向市場(chǎng)投放流動(dòng)性也會(huì )使目前的通脹形勢進(jìn)一步惡化，因此對具有保值價(jià)值的貴金屬構成利好。
�。ㄎ澹┑貐^因素
利比亞戰火升級，導致利比亞原油出口停滯，日本大地震，核的泄漏等等事故導致市場(chǎng)恐慌性避險情緒濃厚，戰后與震后的重建工作也將會(huì )增大相應產(chǎn)品的需求程度。利好大宗商品價(jià)格。
�。┩稒C和心理因素
投資者對于貨幣的不信任，對于通脹壓力，對于各種災難的發(fā)生，形成強烈的避險保值需求，各國央行對于黃金儲備的改變加大了需求，導致黃金價(jià)格一漲再漲，部分投資者跟風(fēng)冒進(jìn)，盲目徑向進(jìn)場(chǎng)，加上熱錢(qián)涌入，必然會(huì )繼續推高黃金價(jià)格。
三、技術(shù)分析（20xx-4月份）
第一部分：滬金，現貨金行情回顧
一、滬金震蕩走高，現貨金持續強勢
周三（4月27日）由于美聯(lián)儲議息會(huì )議是一個(gè)分界線(xiàn)，會(huì )議之前市場(chǎng)呈現短期震蕩態(tài)勢，滬金在311-317之間震蕩調整，現貨金在1500-1520附近震蕩調整，會(huì )議結束之后雙雙走高，滬金沖破317歷史高點(diǎn)，現貨金高達1530，創(chuàng )下歷史新高，表明黃金市場(chǎng)恢復強勢態(tài)勢，上升空間巨大。
二、滬金震蕩意愿較強，外強內弱格局明顯
滬金被現貨金影響，主力合約均在3月中旬開(kāi)始震蕩，滬金最高達到301元/克，4月份開(kāi)始回到原有趨勢中，,4月26日為313元/克，時(shí)間只有一個(gè)月。盤(pán)面強勢表現明晰�，F貨金也從3月份開(kāi)始震蕩，經(jīng)過(guò)一個(gè)月震蕩以后重新回到原有趨勢中，但是值得說(shuō)明的是，現貨金震蕩幅度不及滬金，從均線(xiàn)系統上我們也可以看出，現貨金距離60 日均線(xiàn)尚需時(shí)日，而滬金早已觸及并穿越60 日均線(xiàn)系統。
從技術(shù)角度來(lái)看，現貨金顯然強于滬金，外強內弱格局明顯。
三、技術(shù)特征出現滬金技術(shù)性調整格局征兆
從滬金日K 線(xiàn)及均線(xiàn)我們可以看出，從3 月中旬開(kāi)始震蕩。一個(gè)月后重新回到趨勢當中，從KDJ三線(xiàn)反轉匯合，形成金叉在即，不過(guò)交叉位置較高，接近超買(mǎi)區域，MACD紅柱增高，市場(chǎng)動(dòng)能擴大，快慢線(xiàn)恢復上升趨勢，不過(guò)也接近超買(mǎi)區域，技術(shù)性調整需要較高，短期會(huì )在317-325之間調整指標，為未來(lái)的行情打好基礎。
雖然市場(chǎng)恢復強勢上漲行情，不過(guò)近期由于技術(shù)性調整需要，建議投資者短期以震蕩操作思路為主，高空低多，中長(cháng)線(xiàn)繼續逢低做多為主。
第二部分：外盤(pán)黃金市場(chǎng)
圖為4月28日早上9點(diǎn)20分現貨黃金價(jià)格日K線(xiàn)圖
黃金價(jià)格的連續上漲，除了3-4月份調整周期以外并無(wú)調整跡象，從圖上可以看出，連續突破歷史高點(diǎn)，創(chuàng )下新高，導致KDJ指標形成金叉接近超買(mǎi)區，MACD指標快慢線(xiàn)也接近超買(mǎi)區，調整需要增強，RSI指標放緩，短期還是有技術(shù)性調整需要。
第三部分 滬金期貨市場(chǎng)分析
1.圖為4月28日滬金1112日K線(xiàn)圖。
從圖上可以看出，滬金一路在震蕩中上行，連續新高，KDJ三線(xiàn)將要形成金叉向上，MACD線(xiàn)也恢復向上趨勢，但是由于位置太高，接近超買(mǎi)區域，指標調整需要加強，短期可能出現一波技術(shù)性回調行情，RSI指標重新回到交叉向上趨勢，說(shuō)明滬金中長(cháng)線(xiàn)趨勢恢復強勢走勢。
2.圖為從4月15日開(kāi)始至4月28日截止的成交持倉量圖
從圖上可以看出，代表持倉量的白色線(xiàn)持續向上，持倉量逐步擴大，市場(chǎng)資金進(jìn)入明顯，避險情緒濃厚。成交量進(jìn)一步放大，市場(chǎng)反應良好。
四、交易計劃：
假設投入：500萬(wàn)元資金。
是否跌破317元/克一線(xiàn)是是否調整的關(guān)鍵價(jià)位。
1.如果市場(chǎng)短期技術(shù)性調整：
第一步：逢低適量(20%)買(mǎi)入1112合約20手,在313元/克之下，如能在309元/克建倉更好。另外，止損設低些，如301元/克之下，以防止振蕩而非轉勢。
第二步：等待調整，可能至5月中下旬。同時(shí)，觀(guān)察國際價(jià)格以及國際環(huán)境。 如果市場(chǎng)呈現調整，時(shí)間又足夠長(cháng)（21個(gè)交易日），圖形上有利于持倉，那么，就可以再加碼10%。同時(shí)，止損將提升至區間振蕩的下沿處。
第三步：市場(chǎng)調整完后，走勢開(kāi)始越過(guò)317元/克，那么，可考慮繼續追擊。 初步目標：325元/克。
在達到預期后，更高的目標要重新對時(shí)間與空間評估。
2.如果市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行技術(shù)性調整：
第一步：適量（20%）在317元/克附近建倉買(mǎi)入1112合約20手，止損設在309元/克，防止洗盤(pán)出局。
第二步：關(guān)注市場(chǎng)行情是否繼續新高，可能至6月份，同時(shí)繼續觀(guān)察國際價(jià)格與國際環(huán)境。
如果市場(chǎng)持續新高，可以進(jìn)行金字塔形加倉，同時(shí)止損提升至第一筆開(kāi)倉價(jià)格。
初期目標：330元/克。
達到預期后，更高的目標要重新評估。
期貨報告參考9
根據中國證券監督管理委員會(huì )xx監管局相關(guān)規定，我營(yíng)業(yè)部對開(kāi)展中間介紹業(yè)務(wù)的準備工作進(jìn)行了自查，自查情況匯報如下：
一、開(kāi)展中間介紹業(yè)務(wù)的基本要求方面：
1、中間介紹業(yè)務(wù)的場(chǎng)所準備情況：
我營(yíng)業(yè)部已為開(kāi)展期貨中間介紹業(yè)務(wù)準備了相對獨立的業(yè)務(wù)場(chǎng)所并有顯著(zhù)標識，專(zhuān)門(mén)用于中間介紹業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
2、中間介紹業(yè)務(wù)的人員配情況：
我營(yíng)業(yè)部設了協(xié)助風(fēng)控崗、協(xié)助開(kāi)戶(hù)崗。并明確規定了相應的崗位職責，營(yíng)業(yè)部目前有2名員工通過(guò)了期貨從業(yè)資格考試。其中，xx（考試合格證編號xx）為協(xié)助風(fēng)控及復核崗，xx（考試合格證編號xx）為協(xié)助開(kāi)戶(hù)崗。2人均已經(jīng)向中國期貨業(yè)協(xié)會(huì )提交了期貨從業(yè)資格證書(shū)的申請材料，預計在近期即可獲得期貨從業(yè)人員資格證書(shū)。
為保證營(yíng)業(yè)部IB業(yè)務(wù)開(kāi)展的持續性，特別是股指期貨業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，營(yíng)業(yè)部將進(jìn)一步督促更多員工積極參加期貨從業(yè)資格考試，為IB業(yè)務(wù)準備充足、持續的合格人員。
3、中間介紹業(yè)務(wù)的相關(guān)規則、制度：我公司會(huì )同xx期貨公司嚴格按照《證券公司為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)試行辦法》的規定，制定了一系列關(guān)于期貨中間介紹業(yè)務(wù)的規章制度：《xx證券公司期貨中間介紹業(yè)務(wù)協(xié)助開(kāi)戶(hù)制度》、《xx證券公司期貨中間介紹業(yè)務(wù)內控制度》、《xx證券公司中間介紹業(yè)務(wù)風(fēng)險隔離制度》、《xx證券中間介紹業(yè)務(wù)合規檢查制度》、《xx證券xx期貨中間介紹業(yè)務(wù)對接規則》并有效執行。針對以上制度，根據《xx證券有限責任公司期貨IB業(yè)務(wù)培訓手冊》，我部開(kāi)展了全員培訓工作，尤其是針對開(kāi)戶(hù)專(zhuān)員和風(fēng)控專(zhuān)員開(kāi)展了專(zhuān)項培訓，確保協(xié)助開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)流程完備、合規；協(xié)助風(fēng)險提示做到細致、全面。我部在顯著(zhù)位公示了IB業(yè)務(wù)投訴電話(huà)，包括xx期貨總部及營(yíng)業(yè)部的投訴電話(huà)，明確規定了客戶(hù)投訴處理流程，以保證做到及時(shí)、有效解決客戶(hù)投訴。
4、中間介紹業(yè)務(wù)的信息公示情況：
我營(yíng)業(yè)部已按照規定制作了中間介紹業(yè)務(wù)信息公示欄，公示了中間介紹業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)范圍、營(yíng)業(yè)部中間介紹業(yè)務(wù)人員的名單和照片、期貨公司期貨保證金帳戶(hù)信息、期貨保證金安全存管方式、客戶(hù)開(kāi)戶(hù)和交易流程、出入金流程、交易結算結果查詢(xún)方式及證監會(huì )規定的其他應公示的信息。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展和信息的不斷更新，我營(yíng)業(yè)部也會(huì )及時(shí)地在信息欄中將新的.信息公示給客戶(hù)。
5、客戶(hù)影像資料采集系統、行情和交易系統：我營(yíng)業(yè)部具有符合中間介紹業(yè)務(wù)發(fā)展需要的客戶(hù)影像資料采集系統，能及時(shí)將采集的客戶(hù)信息傳遞給期貨公司。我們?yōu)榭蛻?hù)提供網(wǎng)上交易和場(chǎng)內交易兩種渠道：網(wǎng)上使用"富遠"和“文華財經(jīng)”行情軟件，功能強大，同時(shí)發(fā)布股指期貨、股票、商品期貨、全球指數、匯率等行情；獨立交易系統使用恒生股指期貨網(wǎng)上和Dos版交易軟件；滿(mǎn)足場(chǎng)內原有股票客戶(hù)的操作習慣。我部和我公司所有的營(yíng)業(yè)部與xx期貨一起組織了多次培訓，參與中金所的多次壓力測試、股指期貨的仿真交易測試和全景測試，整個(gè)IB業(yè)務(wù)系統在測試中一切正常。
6、對客戶(hù)的風(fēng)險揭示：
我部根據公司要求安裝了風(fēng)險監控系統。公司還制定了協(xié)助風(fēng)控制度，當客戶(hù)風(fēng)險率接近或達到《期貨經(jīng)紀合同書(shū)》約定的風(fēng)險率標準時(shí)，營(yíng)業(yè)部協(xié)助期貨公司通過(guò)短信、電話(huà)、書(shū)面、當面通知等方式向客戶(hù)提示風(fēng)險。
此外我部還將通過(guò)以下幾個(gè)方面向客戶(hù)揭示期貨風(fēng)險：在開(kāi)展期貨業(yè)務(wù)前對客戶(hù)進(jìn)行多次培訓，讓客戶(hù)充分了解期貨的基礎知識和投資風(fēng)險；IB業(yè)務(wù)信息公示欄里張貼期貨交易風(fēng)險揭示說(shuō)明書(shū)；營(yíng)業(yè)部在辦理協(xié)助開(kāi)戶(hù)手續時(shí)，安排專(zhuān)人為客戶(hù)宣讀期貨風(fēng)險揭示書(shū)，并要求客戶(hù)在風(fēng)險揭示書(shū)上簽字；營(yíng)業(yè)部在向客戶(hù)提示期貨風(fēng)險的同時(shí)，還向客戶(hù)介紹證券公司、期貨公司、客戶(hù)三者之間的關(guān)系及IB業(yè)務(wù)范圍。我部已在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公布營(yíng)業(yè)部及xx期貨的投訴電話(huà)。接到期貨客戶(hù)投訴的員工將填寫(xiě)《期貨中間介紹業(yè)務(wù)客戶(hù)服務(wù)意見(jiàn)表》，對客戶(hù)投訴采用“首問(wèn)負責制”，并按照規定流程傳遞、處理、反饋。營(yíng)業(yè)部針對實(shí)際情況不斷完善客戶(hù)投訴的接待與處理方案。
二、在行情和交易設施運行方面：
1、我部場(chǎng)內交易行情設專(zhuān)用的行情轉發(fā)服務(wù)器，接收xx期貨放在公司骨干網(wǎng)上的行情轉發(fā)服務(wù)器上的行情信息，再直接進(jìn)行轉碼寫(xiě)入行情分析系統，供客戶(hù)使用。行情接收與期貨轉碼采用同一服務(wù)器。我部場(chǎng)內交易設專(zhuān)用的交易轉發(fā)服務(wù)器，采用恒生AR直接將交易數據轉發(fā)至期貨公司。我部行情接收轉碼服務(wù)器與交易轉發(fā)服務(wù)器均采用聯(lián)想開(kāi)天S4700（E4600（CORE2DUO2.4G2M緩存）/945GC主板/1GDDRII667/160GSATAII/SATADVD/集成網(wǎng)卡/2400XT256M64BDVITV顯卡/防水功能鍵盤(pán)/USB光電鼠標/VISTABASIC中文版/前2后4USB/110V220V220W臥式電源）；場(chǎng)內交易客戶(hù)可以在營(yíng)業(yè)部股票終端機上看股指期貨行情和進(jìn)行交易；同時(shí)我部準備了網(wǎng)上交易電腦供客戶(hù)使用，網(wǎng)上交易機均采用HP5720瘦客戶(hù)機（AMDGeodeNX1500/1G閃存/512M內存/100M網(wǎng)卡/Xpe系統）。（IB業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )連接見(jiàn)附圖）。
我部網(wǎng)上交易采用3MADSL，場(chǎng)內交易采用2M的光纖線(xiàn)路，兩者可互為備份。場(chǎng)內供電采用雙路供電＋發(fā)電機模式，可以在停電情況下正常營(yíng)業(yè)。同時(shí)本營(yíng)業(yè)部依照上屬交易轉發(fā)服務(wù)器與行情接收轉發(fā)服務(wù)器建設了一臺相同配的機器作為冷備；經(jīng)過(guò)近一年的股指期貨仿真測試，我部向客戶(hù)提供的股指期貨行情系統即時(shí)、穩定，未出現過(guò)行情信息中斷、延時(shí)、癱瘓等現象。
2、現場(chǎng)安裝的期貨交易系統穩定可靠，采取了加密、身份認證、防病毒等必要的安全技術(shù)措施，我部辦公網(wǎng)絡(luò )和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )完全的物理分隔，服務(wù)器使用諾頓網(wǎng)絡(luò )版防毒殺毒，網(wǎng)上交易工作站采用金山毒霸單機版進(jìn)行病毒防殺。保證了數據的傳輸安全。在互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面上為客戶(hù)提供穩定的客戶(hù)端軟件下載，未出現過(guò)系統堵單或癱瘓。
3、目前，我部已配備了用于股指期貨客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、客戶(hù)信息查詢(xún)以及對客戶(hù)持倉的風(fēng)險控制等的柜臺系統。
我營(yíng)業(yè)部已嚴格按照《證券公司為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)試行辦法》進(jìn)行了中間介紹業(yè)務(wù)的開(kāi)業(yè)前準備，并將嚴格執行有關(guān)法律法規的規定，嚴格的按照公司制定的一系列規章制度的要求，按照合規、審慎經(jīng)營(yíng)的原則，做好與證券業(yè)務(wù)的有效隔離，做好對投資者的風(fēng)險教育和培訓工作，認真穩妥地開(kāi)展期貨中間介紹業(yè)務(wù)。
期貨報告參考10
一、實(shí)習要求
運用金融模擬交易軟件，結合理論課程所學(xué)知識，進(jìn)行模擬期貨投資。具體要求：
1、注重運用基本理論和基本的期貨投資分析方法；
2、注意結合所學(xué)經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)基本理論；
3、注意運用金融投資的技術(shù)分析方法。
4、了解期貨市場(chǎng)的基本運行和一般的投資操作。
二、實(shí)習過(guò)程
1、每天進(jìn)行500萬(wàn)元個(gè)人賬戶(hù)管理和投資操作，自由選擇商品品種；
2、每天撰寫(xiě)筆記，記錄投資過(guò)程的心得體會(huì )，以及經(jīng)驗教訓；
3、運用互聯(lián)網(wǎng)閱讀市場(chǎng)新聞、信息，解讀市場(chǎng)行情。
4、操作成績(jì)按排名先后分段計分，交易量作為參考。
1月x日
品種選擇：銅1203 交易數量：5 基本方向：買(mǎi)入
策略：銅流動(dòng)性強、持倉量大，根據老師的建議，購買(mǎi)二三月份的合約進(jìn)行交易。
交易的結果：買(mǎi)入價(jià)：55940 賣(mài)出價(jià)：55870 虧損：20xx.35 品種選擇：燃油1205 交易數量：5 基本方向：賣(mài)出
策略：多個(gè)選擇，增加盈利的可能性，分攤風(fēng)險�？赡苁遣惶私�，剛操作之后就虧了很多，決定不戀戰，進(jìn)行平倉。
經(jīng)驗與教訓：
一天下來(lái)，雖然是虧損的最終結果，但還是小有盈利的。熟練了操作期貨買(mǎi)賣(mài)流程，有些知識課堂沒(méi)有搞清楚，我在課下搜集了一些資料，鞏固了期貨方面的知識的。在明天買(mǎi)賣(mài)期貨的時(shí)候我會(huì )認真分析后再決定，不會(huì )一昧地對大流了。
1月x日
品種選擇：銅1203 交易數量：5 基本方向：賣(mài)出
策略：銅流動(dòng)性強、持倉量大，可以要想快速回本
交易的結果：賣(mài)出價(jià)：56070 買(mǎi)入價(jià)：56030 盈利：719.85 品種選擇：鋁1203 交易數量：5 基本方向：賣(mài)出
策略：買(mǎi)入之后結果不甚理想，在虧損彌補了之后進(jìn)行平倉。
交易的結果：賣(mài)出價(jià)：15945 買(mǎi)入價(jià)：15960 虧損：454.80 品種選擇：豆粕1203 交易數量：5 基本方向：賣(mài)出
策略：這個(gè)品種我以前從未交易過(guò)，最后以虧損告終，但勇于嘗試是個(gè)好事情。不過(guò)一定要先了解！
交易的結果：賣(mài)出價(jià)：2917 買(mǎi)入價(jià)：2925 虧損：415.00
經(jīng)驗與教訓：今天的交易結果是盈利的，較昨天而言不錯。但由于交易品種過(guò)多并不好把握，而且也沒(méi)有先了解，是造成損失的原因。經(jīng)過(guò)兩天的交易，我知道我本身是一個(gè)保守投資者，我習慣分攤風(fēng)險，不喜歡把雞蛋放在一個(gè)籃子里。
1月x日
品種選擇：鋁1203 交易數量：5 基本方向：賣(mài)出
策略：流動(dòng)性大，持倉量大。錯在了交易基本方向的選擇。
交易的結果：賣(mài)出價(jià)：15920 買(mǎi)入價(jià)：15920 虧損：79.60 品種選擇：銅1203 交易數量：10 基本方向：賣(mài)出
策略：流動(dòng)性強，波動(dòng)性大，進(jìn)出容易。交易數量有所增加。
交易的結果：賣(mài)出價(jià)：55810 買(mǎi)入價(jià)：55910 虧損 ：5559.10 經(jīng)驗與教訓：今天較昨天而言，在數量上有所減少，但出現了更為嚴重的錯誤，大勢趨勢的選擇，而且有點(diǎn)執迷不悟。以后要多注意這一點(diǎn)。
三、實(shí)習結果：
帳戶(hù)金額：4，983，167.56 在本班的排名：
對本次實(shí)習的經(jīng)典描述： 淡中有真味。平淡地看得失成敗，事去而心始現，事去而心隨空。真理皆存于樸實(shí)而非浮華。
四、實(shí)習總結
短短一周的期貨實(shí)訓結束了，在這短短幾天中，我不僅掌握了基本的交易操作流程，也對期貨短線(xiàn)投資有了一定的認識。在期貨交易領(lǐng)域里，通過(guò)適度的'投資，可以使一個(gè)人大量的增加財富。不足為奇的是，雖然失敗的人很多，但還是不斷有人去嘗試。
通過(guò)本周的實(shí)訓我有如下經(jīng)驗和體會(huì )：
1.了解你要交易的產(chǎn)品。只有充分了解交易產(chǎn)品的相關(guān)情況（包括各種統計數據，其他影響供需關(guān)系的因素以及產(chǎn)品的價(jià)格），才可以做出正確的決定。在這個(gè)時(shí)候，首先自己的心里要有個(gè)譜，千萬(wàn)不要人云亦云，要不然就會(huì )像我第一天銅1203的操作一樣。
2、適合自己的交易機會(huì )其實(shí)并不多，沒(méi)有必要天天操作，但想贏(yíng)利更多的心態(tài)導致自己還是忍不住試單，結果接連虧損，雖然虧損是在止損范圍內的，但這也證明了自己還是沒(méi)能克服人性貪婪的弱點(diǎn)，總想捕捉市場(chǎng)上突然而至的機會(huì )，結果卻落入風(fēng)險的圈套。
3、在這個(gè)博弈的場(chǎng)所，欲望有可能是盤(pán)面誘導的對象，在欲望的支配下急功近利下的單子，有可能行情不對卻沒(méi)有及時(shí)平倉，有可能獲利后行情結束卻不想獲利了結，只會(huì )導致虧損。即使是盈利了，也不過(guò)是意外之財，早晚如數甚至加倍奉還。
4、常懷平常心。期貨的神話(huà)太多了，一夜暴富的故事，是激勵也是麻醉劑。也許今天的明星就是明天的流星，此時(shí)的高手能人就是彼時(shí)的滿(mǎn)盤(pán)皆輸的落魄之人。發(fā)揮自我，以一顆平實(shí)的心，向正確的方向努力，才能長(cháng)存久安。
雖然期貨實(shí)訓結束了，但我對期貨知識的學(xué)習不會(huì )僅止于此。在今后的學(xué)習生活中，我會(huì )繼續加強對這方面知識的學(xué)習和實(shí)踐，不斷鞏固與提高。
期貨報告參考11
尊敬的業(yè)務(wù)部經(jīng)理：
您好！我是業(yè)務(wù)部期貨經(jīng)紀人林杰奇，懷著(zhù)矛盾的心情向您提出辭職申請，之所以在這個(gè)時(shí)候選擇辭職，主要的原因在于最近業(yè)務(wù)量上不去，傭金少，完全不能夠滿(mǎn)足自已的日常支出，或許您可能會(huì )覺(jué)得這是我辭職的'借口，然而這個(gè)確實(shí)是事實(shí)。我覺(jué)得造成現在的情況完全是我自已的原因，自已在業(yè)務(wù)拓展方面不夠擅長(cháng)，對委托人后期的服務(wù)跟不上，常常未能及時(shí)向委托人提供市場(chǎng)信息，導致業(yè)務(wù)量下降。我總結最近狀態(tài)不佳的原因在于自已的心態(tài)一直沒(méi)有調整過(guò)來(lái)，或許我應該調整好角色，然而現在已經(jīng)造成無(wú)法彌補的后果，因此我只能選擇辭職，希望領(lǐng)導能夠批準我的辭職請求。
最后希望公司業(yè)績(jì)越來(lái)越好。
辭職人：林
20xx年8月30日
期貨報告參考12
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加的決心。也想通過(guò)親身體驗社會(huì )讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )，找出自己的不足和差距所在。
首先，感謝xxxx期貨經(jīng)紀有限公司上海營(yíng)業(yè)部能給我這個(gè)機會(huì )在這里，我先介紹一下貴公司的情況吧。
xx期貨經(jīng)紀有限公司成立于1997年7月，由中國最大的銅生產(chǎn)商—江西銅業(yè)集團公司和深圳綜合實(shí)力50強企業(yè)集團－深圳xx恒集團股份有限公司（現為中糧地產(chǎn)）共同投資興辦�？偛吭O在深圳，在上海、南昌設立了營(yíng)業(yè)部，在大連、鄭州成立有辦事處。
多年來(lái)，xx一直積極地協(xié)助江銅集團開(kāi)展期貨保值相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了豐富的經(jīng)驗，在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競爭力。xx通過(guò)“專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶(hù)”，“真誠的服務(wù)留住客戶(hù)”，“共創(chuàng )價(jià)值感召客戶(hù)”，始終堅持“真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，尤其是在銅期貨品種上，xx期貨具有突出的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，確立了較高的市場(chǎng)地位和廣泛的市場(chǎng)影響。
xx期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統，擁有一流的管理和研發(fā)隊伍，造就了一批資深期貨專(zhuān)家，尤其是專(zhuān)門(mén)成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農產(chǎn)品小組”等專(zhuān)業(yè)團隊，其源源不斷的研究成果，深受市場(chǎng)贊許。公司的規范導向，穩健原則，服務(wù)意識，深得廣大客戶(hù)的信任、理解和支持。
近年來(lái)，xx除繼續加強了在銅期貨上的優(yōu)勢外，其他品種的拓展也獲得了快速進(jìn)步，尤其是農產(chǎn)品的交易量有了較大增加�！�，公司全年交易額達2628億元，比上一年又增長(cháng)達88%，尤其是在上海期貨交易所的200多家會(huì )員中，xx的成交量居第一位，成交金額居第二位。xx的成長(cháng)一直得到了監管部門(mén)、交易所、行業(yè)協(xié)會(huì )以及廣大客戶(hù)的大力支持，更是滿(mǎn)載著(zhù)社會(huì )各界的關(guān)懷和厚愛(ài)。xx是中國期貨業(yè)協(xié)會(huì )和上海期貨交易所為數不多的理事單位之一。9年來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，股東投資回報率穩健上升，公司的綜合經(jīng)濟效益指標已經(jīng)位居國內同行業(yè)前列。xx被稱(chēng)為“放心的期貨公司”。
xx的理念是：以誠為節，信用守恒。xx的經(jīng)營(yíng)思路是：與客戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值xx的遠景：打造國內一流的綜合性期貨公司，向金融衍生品服務(wù)集團的方向發(fā)展。xx的核心競爭力：套期保值和套利，真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。xx是大型國企——江銅集團的控股子公司，因此，在企業(yè)文化建設上，秉乘和繼承了江銅集團企業(yè)文化的相關(guān)元素和風(fēng)格。江銅文化是一個(gè)較為成熟、仍在發(fā)展、卓有成效的企業(yè)文化。江銅理念：“用未來(lái)思考今天”；江銅核心價(jià)值觀(guān)：“至高、至精、至誠、至遠”；江銅企業(yè)使命：“共創(chuàng )、共享”；江銅經(jīng)營(yíng)理念：“與客戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值”；江銅道德：“以誠為節，信用守恒”；江銅作風(fēng)：“規范、自省、協(xié)作、高效”。江銅的企業(yè)文化：“同心多樣化”的戰略追求和價(jià)值取向，為江銅及其下屬公司的成長(cháng)提供了持久的動(dòng)力。xx公司員工對此有著(zhù)強烈的認同感和歸宿感。
我所在的單位是xx期貨上海營(yíng)業(yè)部，xx期貨上海營(yíng)業(yè)部是xx期貨公司直屬的營(yíng)業(yè)部之一，成立于20xx年1月28日，主要經(jīng)營(yíng)華東地區的期貨代理業(yè)務(wù)以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿易區內，擁有500多平米的營(yíng)業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，利用公司股東－江銅集團在上海地區現貨銷(xiāo)售和交割的優(yōu)勢，發(fā)展了一大批生產(chǎn)企業(yè)和貿易商，為他們提供較為完善的套保方案，具備專(zhuān)業(yè)水準和真誠服務(wù)的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案。營(yíng)業(yè)部以規范穩健為原則，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，是一個(gè)市場(chǎng)形象好、運作規范的優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)部。
這次的中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進(jìn)行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過(guò)模擬的形式認識這一產(chǎn)品的規則和風(fēng)險。從這次的操作中，我了以下幾點(diǎn)：
1、對于期貨投資，要知道一個(gè)與股票投資不同的理念在于：股票投資買(mǎi)的是上市公司的未來(lái)，可以預先買(mǎi)入；而期貨交易必須順勢而為。
2、操作時(shí)，須對大勢作一個(gè)初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時(shí)先建多倉后平倉，向下則建空倉。
3、股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買(mǎi)入后一味放著(zhù)，應按照指數的波動(dòng)進(jìn)行短線(xiàn)操作，但不能一次性滿(mǎn)倉，除非指數瞬間波動(dòng)大幅偏離振蕩區域。
4、一旦建倉方向錯誤，應及時(shí)平倉，并反向開(kāi)倉或等待更好的時(shí)機。
5、每天收盤(pán)盡量避免重倉過(guò)夜，尤其是行情看漲時(shí)，不留空單，反之依然。
6、如果是逐步開(kāi)倉，應管理好資金，當趨勢要出現拐點(diǎn)時(shí)出手。
股指期貨給我帶來(lái)最大的感受就是，做空也能掙錢(qián)，而且我發(fā)現，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢�？煨艿牟秸{所決定。但不管怎么波動(dòng)，一天中總有最高點(diǎn)和最低點(diǎn)，只要把握住這兩個(gè)點(diǎn)，基本上在如此劇烈波動(dòng)的前提下也不會(huì )爆倉。雖然可能做錯方向，但堅定持有就會(huì )有機會(huì )平倉。至于如何選擇一天當中的最高和最低點(diǎn)介入，這可能需要一些經(jīng)驗了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱倪^(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的`，就是我們的會(huì )計教育和的確是有一段距離的。會(huì )計是一門(mén)性很強的學(xué)科，會(huì )計需要理論的指導，但是會(huì )計的發(fā)展是在中來(lái)完成的。所以，我們學(xué)習會(huì )計應當與結合起來(lái)。做到從感性認識上升到理性認識。采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì )的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)將理論深化；暑期與平時(shí)的關(guān)系，以暑期為主要時(shí)間段；社會(huì )廣度與深度的關(guān)系，力求內容與規模同步調進(jìn)展。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。通過(guò)這次的，我通過(guò)親身體驗社會(huì )讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認，找出自己的不足和差距所在。
這個(gè)暑期社會(huì )我的心得體會(huì )我了四點(diǎn)：
一，實(shí)務(wù)工作與書(shū)本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數據需要經(jīng)過(guò)自己的判斷和計算得到，書(shū)中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數據得到的難易程度關(guān)系到工作的復雜程度。
二，以前依照書(shū)本，未能接觸到現實(shí)的實(shí)務(wù)，通過(guò)這次學(xué)習使我對會(huì )計的感性認識上升到理性認識。為我為將來(lái)步入社會(huì )打下良好的基礎，系統的學(xué)習并較好的掌握了本單位的會(huì )計實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。
三，我覺(jué)得學(xué)習工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認為我們在大學(xué)里所學(xué)的知識，與更多的結合在一起，用來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們的真正目的。
四，實(shí)際工作中必須處理好，公司內部的關(guān)系，處理好公司內部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好公司業(yè)務(wù)部門(mén)同事的關(guān)系，往往能提高公司效率。
期貨報告參考13
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加實(shí)習的決心。也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
首先，感謝xxxx期貨經(jīng)紀有限公司上海營(yíng)業(yè)部能給我這個(gè)機會(huì )在這里實(shí)習，我先介紹一下貴公司的情況吧。
xx期貨經(jīng)紀有限公司成立于1997年7月，由中國最大的銅生產(chǎn)商-江西銅業(yè)集團公司和深圳綜合實(shí)力50強企業(yè)集團－深圳xx恒集團股份有限公司(現為中糧地產(chǎn))共同投資興辦�？偛吭O在深圳，在上海、南昌設立了營(yíng)業(yè)部，在大連、鄭州成立有辦事處。
多年來(lái)，xx一直積極地協(xié)助江銅集團開(kāi)展期貨保值相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競爭力。xx通過(guò)“專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶(hù)”，“真誠的服務(wù)留住客戶(hù)”，“共創(chuàng )價(jià)值感召客戶(hù)”，始終堅持“真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，尤其是在銅期貨品種上，xx期貨具有突出的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，確立了較高的市場(chǎng)地位和廣泛的市場(chǎng)影響。
xx期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統，擁有一流的管理和研發(fā)隊伍，造就了一批資深期貨專(zhuān)家，尤其是專(zhuān)門(mén)成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農產(chǎn)品小組”等專(zhuān)業(yè)團隊，其源源不斷的研究成果，深受市場(chǎng)贊許。公司的規范導向，穩健原則，服務(wù)意識，深得廣大客戶(hù)的信任、理解和支持。
近年來(lái)，xx除繼續加強了在銅期貨上的優(yōu)勢外，其他品種的拓展也獲得了快速進(jìn)步，尤其是農產(chǎn)品的交易量有了較大增加�！�，公司全年交易額達2628億元，比上一年又增長(cháng)達88%，尤其是在上海期貨交易所的200多家會(huì )員中，xx的成交量居第一位，成交金額居第二位。xx的成長(cháng)一直得到了監管部門(mén)、交易所、行業(yè)協(xié)會(huì )以及廣大客戶(hù)的大力支持，更是滿(mǎn)載著(zhù)社會(huì )各界的關(guān)懷和厚愛(ài)。xx是中國期貨業(yè)協(xié)會(huì )和上海期貨交易所為數不多的理事單位之一。9年來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，股東投資回報率穩健上升，公司的綜合經(jīng)濟效益指標已經(jīng)位居國內同行業(yè)前列。xx被稱(chēng)為“放心的期貨公司”。
xx的理念是：以誠為節，信用守恒。xx的經(jīng)營(yíng)思路是：與客戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值xx的遠景：打造國內一流的綜合性期貨公司，向金融衍生品服務(wù)集團的方向發(fā)展。xx的核心競爭力：套期保值和套利，真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。xx是大型國企——江銅集團的控股子公司，因此，在企業(yè)文化建設上，秉乘和繼承了江銅集團企業(yè)文化的相關(guān)元素和風(fēng)格。江銅文化是一個(gè)較為成熟、仍在發(fā)展、卓有成效的企業(yè)文化。江銅理念：“用未來(lái)思考今天”；江銅核心價(jià)值觀(guān)：“至高、至精、至誠、至遠”；江銅企業(yè)使命：“共創(chuàng )、共享”；江銅經(jīng)營(yíng)理念：“與客戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值”；江銅道德：“以誠為節，信用守恒”；江銅作風(fēng)：“規范、自省、協(xié)作、高效”。江銅的企業(yè)文化:“同心多樣化”的戰略追求和價(jià)值取向，為江銅及其下屬公司的成長(cháng)提供了持久的動(dòng)力。xx公司員工對此有著(zhù)強烈的`認同感和歸宿感。
我所在的實(shí)習單位是xx期貨上海營(yíng)業(yè)部，xx期貨上海營(yíng)業(yè)部是xx期貨公司直屬的營(yíng)業(yè)部之一，成立于20xx年1月28日，主要經(jīng)營(yíng)華東地區的期貨代理業(yè)務(wù)以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿易區內，擁有500多平米的營(yíng)業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，利用公司股東－江銅集團在上海地區現貨銷(xiāo)售和交割的優(yōu)勢，發(fā)展了一大批生產(chǎn)企業(yè)和貿易商，為他們提供較為完善的套保方案，具備專(zhuān)業(yè)水準和真誠服務(wù)的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案。營(yíng)業(yè)部以規范穩健為原則，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，是一個(gè)市場(chǎng)形象好、運作規范的優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)部。
期貨報告參考14
期貨實(shí)驗報告
一、目的
實(shí)際了解期貨價(jià)格走勢，了解其價(jià)格與成交量之間的走勢。熟悉期貨的基本面分析法與常見(jiàn)的技術(shù)分析法。理解并掌握期貨交易的主要原則和規則：期貨交易規則應包括開(kāi)市、閉市、報價(jià)、成交、記錄、停板、交易的結算和保證、交割、糾紛處理及違約處罰等內容。期貨交易規則仍然是一種總的規定，根據業(yè)務(wù)管理的需要，交易所又制定了各種細則和管理辦法，如交割細則，套期保值管理規定，定點(diǎn)倉庫管理規定，倉單管理辦法等。期貨合約也是規則的組成部分。制定期貨交易規則的目的是為了維持正常交易秩序，保護平等競爭，懲罰違約、制止壟斷、操縱市場(chǎng)等不正當的交易行為。商品期貨交易的了結（即平倉）一般有兩種方式，即對沖平倉和實(shí)物交割。自己模擬投資，熟悉交易過(guò)程，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力。運用課程講授的分析方法及操作方式，通過(guò)模擬操作，提高自己對期貨市場(chǎng)的'分析能力以及實(shí)際操盤(pán)能力，并且鞏固學(xué)習的知識，達到溫故而知新的效果。
在整個(gè)期貨模擬交易的過(guò)程中，我主要購買(mǎi)了白糖和豆油這兩種產(chǎn)品。由于自身經(jīng)驗不足，對期貨交易的整個(gè)過(guò)程只有理論知識的了解，所以真正的去操作起來(lái)就沒(méi)那么容易了，所以在進(jìn)行期貨模擬交易的這段日子里，很遺憾的，我并沒(méi)有“賺到錢(qián)”，反而還虧損了，但我覺(jué)得這并不是重點(diǎn)，在這整個(gè)過(guò)程中我所學(xué)到東西，才是真正重要的。
二、內容
�。�1）對期貨模擬交易的認識：
期貨模擬交易是按照真實(shí)期貨交易的流程以及操作方法，但是不需注入保證金的情況下進(jìn)行的模擬交易，對于打算入市交易的投資者而言，模擬交易能夠使我們熟悉交易系統，熟悉交易模式以及對期貨交易產(chǎn)生初步概念。
�。�2）模擬交易的過(guò)程：
由于我進(jìn)行模擬交易的時(shí)候事情較多，也沒(méi)有一直關(guān)注各個(gè)期貨產(chǎn)品的實(shí)時(shí)情況，因此就不一一地進(jìn)行分析解釋?zhuān)粚τ谀M交易的各個(gè)步驟進(jìn)行舉例分析說(shuō)明。
�、佘浖榻B
贏(yíng)順模擬版軟件支持國內四家期貨交易所的模擬交易、夜盤(pán)仿真交易，以及境外的多家期貨交易所的模擬交易，軟件的行情數據、技術(shù)分析功能與期貨公司實(shí)盤(pán)版本完全一致。該軟件是具有17年歷史的經(jīng)典期貨軟件，提供技術(shù)分析以及畫(huà)線(xiàn)下單、三鍵下單等豐富的交易工具。
�、谧再~戶(hù)
首先，在10月23日的時(shí)候，就在文華財經(jīng)——贏(yíng)順期貨交易軟件（模擬）中先注冊了賬號，獲得了9960810元（已去除所交的155010元保證金）的模擬炒股資金，為我之后要開(kāi)始的模擬交易做好了第一步的準備。
�、坶_(kāi)始模擬交易
進(jìn)入軟件后，可以自己選擇板塊，觀(guān)察不同板塊交易所各個(gè)期貨產(chǎn)品的行情。
我主要關(guān)注的是大連商品交易所（DCE）和鄭州商品交易所（CZCE）。 鄭州商品交易所上市品種小麥、綠豆、芝麻、棉紗、花生仁；大連商品交易所上市品種為玉米、黃大豆、豆粕、豆油、棕櫚油、線(xiàn)型低密度聚乙烯、聚氯乙烯和焦炭。
我在鄭州商品交易所買(mǎi)了“白糖1501”，合約SR1501，買(mǎi)價(jià)為4649元，一共買(mǎi)了10手。
要說(shuō)購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的原因，其實(shí)當時(shí)也沒(méi)考慮太多，因為自己對期貨交易也并不熟悉，就看著(zhù)差不多就隨便買(mǎi)了一個(gè)。
然后再來(lái)觀(guān)察一下“白糖1501”的K線(xiàn)圖，如下：
我買(mǎi)的時(shí)候大概是10月份，這個(gè)時(shí)期正好是白糖價(jià)格剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)最低點(diǎn)，開(kāi)始回升的時(shí)候，很可惜我錯過(guò)了這個(gè)低點(diǎn)。
不過(guò)，再看短線(xiàn)（白色）和中線(xiàn)（黃色），在10月份的地方，出現了一個(gè)交叉，短線(xiàn)從下往上穿過(guò)黃線(xiàn)，利用之前學(xué)習過(guò)的股票分析的知識，可以知道，這應該是屬于買(mǎi)入的訊號，白糖價(jià)格在經(jīng)過(guò)低價(jià)之后會(huì )有回升，于是我就抓住機會(huì )，在較低價(jià)時(shí)選擇買(mǎi)入。
這之后的很長(cháng)一段時(shí)間，我都沒(méi)有將其賣(mài)出，一直保持著(zhù)持倉的狀態(tài)，截止到寫(xiě)這篇報告的時(shí)候，才將其賣(mài)出，因此錯過(guò)了最佳賣(mài)出點(diǎn)。上面的截圖是最新的，從圖中可以看到，比較恰當的賣(mài)出點(diǎn)應該是白線(xiàn)從上往下穿過(guò)黃線(xiàn)的時(shí)候，但是由于我沒(méi)有天天關(guān)注，也就錯過(guò)了。之后價(jià)格就開(kāi)始下落了，不過(guò)還好，還是比我買(mǎi)入的時(shí)候的價(jià)格高的，因此稍微賺了一點(diǎn)點(diǎn)。
與此同時(shí)，我也在大連商品交易所買(mǎi)了“豆油1503”，合約y1503，買(mǎi)價(jià)為5956元，一共買(mǎi)了10手。
期貨報告參考15
伴隨中國期貨市場(chǎng)十余年發(fā)展歷程，我們對海外成熟期貨市場(chǎng)的研究也在一步步深入。通過(guò)研究成熟市場(chǎng)，使我們真正看到中國期貨市場(chǎng)與發(fā)達國家的差距，從風(fēng)險管理、市場(chǎng)監管到制度創(chuàng )新、品種創(chuàng )新，中國期貨市場(chǎng)正可謂任重而道遠。研究海外成熟市場(chǎng)的價(jià)值與意義就在于，使我們對中國期貨市場(chǎng)未來(lái)的走向與發(fā)展目標有一個(gè)清晰的概念，盡管實(shí)現這個(gè)目標的過(guò)程是極具創(chuàng )造性和挑戰性的，因為中國的國情獨一無(wú)二，我們必須去探索符合中國國情的道路，這是無(wú)法學(xué)別人的。因此，研究海外市場(chǎng)，最重要的是學(xué)習成熟市場(chǎng)解決問(wèn)題的理念與方式，這也是筆者今年3月在美國芝加哥幾家期貨交易所及CFTC進(jìn)行考察學(xué)習的最深感受。
一、美國期貨市場(chǎng)的風(fēng)險管理與市場(chǎng)監管
1狽縵湛刂樸朧諧〖喙芾砟�。脭r期貨市場(chǎng)的風(fēng)險管理是由CFTC、交易所、會(huì )員共同來(lái)實(shí)現，市場(chǎng)監管則由CFTC和交易所來(lái)承擔。
美國期貨市場(chǎng)經(jīng)歷了“管制——放松——適度監管”這樣一個(gè)過(guò)程，監管部門(mén)對期貨市場(chǎng)由管制到監管這個(gè)轉變過(guò)程中，管制更多地意味著(zhù)限制，而監管則是CFTC要掌握充分的市場(chǎng)信息，充分把握交易動(dòng)態(tài)，通過(guò)這種方式來(lái)評價(jià)市場(chǎng)風(fēng)險，進(jìn)而進(jìn)行風(fēng)險監控和市場(chǎng)監管。CFTC認為，對于各個(gè)合約市場(chǎng)，CFTC需要掌握交易量中70％以上的交易行為和交易信息，而國會(huì )賦予他們的司法權力則能夠保證所掌握的這些行為和信息真實(shí)可靠。
關(guān)于對期貨市場(chǎng)的監管，CFTC的基本監管思路是給市場(chǎng)一個(gè)較好的寬松度，如在持倉限額、價(jià)格波動(dòng)限制等方面都是非常寬松的，但這并不等于監管的放松，或被動(dòng)地利用法規、規則來(lái)對市場(chǎng)監管，而是更多地發(fā)揮人在市場(chǎng)監管中的作用。CFTC有大量的工作人員每天對所有期貨合約的交易包括價(jià)格變動(dòng)、成交持倉狀況以及交易者行為等進(jìn)行監控，收集大量的與期貨商品相關(guān)現貨市場(chǎng)有關(guān)的價(jià)格、供求、進(jìn)出口等方方面面的信息，對各個(gè)合約的市場(chǎng)風(fēng)險進(jìn)行評估。當發(fā)現市場(chǎng)出現風(fēng)險并有不斷升級的趨勢時(shí)，CFTC有關(guān)人員就會(huì )通過(guò)電話(huà)詢(xún)問(wèn)、勸告等方式進(jìn)行風(fēng)險提示，對部分交易者的.交易行為進(jìn)行詢(xún)問(wèn)、調查，以使市場(chǎng)自動(dòng)降溫。
2狽縵湛刂頻鬧饕手段。在風(fēng)險控制中，保證金制度和強制平倉制度是兩個(gè)比較常用并且也是比較有效的制度。美國期貨市場(chǎng)中因超倉而被強制平倉的現象極少有，在風(fēng)險控制中類(lèi)似強制平倉等手段也極少使用。CFTC與期貨交易所都認為，當出現極端行情時(shí)，這類(lèi)措施雖然有效但對市場(chǎng)傷害很大，而經(jīng)紀公司則把被交易所執行強制平倉視為有損公司聲譽(yù)的事情。
對于保證金制度，則是比較通行和實(shí)用的風(fēng)險控制措施。與國內不同的是，美國期貨交易的保證金是在隨時(shí)調整的，保證金水平與市場(chǎng)風(fēng)險程度密切相關(guān)，大部分期貨交易所采用SPAN系統來(lái)評估市場(chǎng)的風(fēng)險程度，由此計算出相應的保證金水平，通常情況下是SPAN系統每天運行一次，計算下一日保證金水平，當發(fā)現市場(chǎng)風(fēng)險有加大趨勢的情況下，會(huì )增加計算次數。期貨交易所的任務(wù)是準確評估市場(chǎng)風(fēng)險，及時(shí)調整保證金水平，經(jīng)紀公司的任務(wù)則是確保保證金的及時(shí)到位。在美國，會(huì )員因保證金不足而被交易所執行強制平倉的現象同樣很少出現，這主要應歸功于經(jīng)紀公司嚴格有效的風(fēng)險控制。經(jīng)紀公司與不同的客戶(hù)簽訂的代理合同差異極大，差異主要體現在保證金和強制平倉條款上。經(jīng)紀公司主要是根據客戶(hù)的個(gè)人資產(chǎn)水平、信用程度等來(lái)核定客戶(hù)的保證金水平和強制平倉條件，經(jīng)紀公司絕對不允許客戶(hù)滿(mǎn)倉，追加保證金通知通常不是說(shuō)客戶(hù)已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)再開(kāi)倉了，而是說(shuō)客戶(hù)未占用的保證金已經(jīng)低于合同規定的水平；如客戶(hù)收到追加保證金的通知而未能按約定時(shí)間追加，這不僅僅意味著(zhù)其資金有問(wèn)題，更是意味著(zhù)其信譽(yù)有問(wèn)題，一個(gè)沒(méi)有信譽(yù)的客戶(hù)根本找不到經(jīng)紀公司做交易。
從以上的情況看，美國期貨市場(chǎng)的風(fēng)險管理是以法律的威嚴和高度的信用為基礎的，而我國期貨市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險控制的前提假設則是每一個(gè)市場(chǎng)參與者都是沒(méi)有信用的。同時(shí)在我國目前的期貨市場(chǎng)監管體系中，證監會(huì )更多地扮演著(zhù)行政管理的角色，在風(fēng)險控制和交易行為監管中發(fā)揮的作用比較有限，而期貨交易所作為會(huì )員制組織威懾力較弱，從而使得整個(gè)市場(chǎng)的監管力度和有效性不足。
在信息發(fā)布方面，美國期貨交易所公布的信息比較少，會(huì )員的每日持倉、成交排名等都不發(fā)布。CFTC只每半月公布一次各家期貨交易所的全部期貨合約及期權合約中不同類(lèi)型客戶(hù)的多空總持倉量、不同類(lèi)型客戶(hù)總持倉量占該品種總持倉量的百分比、不同類(lèi)型客戶(hù)的數量等信息�？蛻�(hù)類(lèi)型主要分為非商業(yè)客戶(hù)(大的基金，主要是投機客戶(hù))、商業(yè)客戶(hù)(現貨企業(yè)，主要是套期保值客戶(hù))及散戶(hù)(未申報持倉)。美國的這種信息發(fā)布方式可能與其公開(kāi)喊價(jià)的交易方式有關(guān)，因為這種交易方式本身就使得各類(lèi)交易信息在很大程度已經(jīng)比較公開(kāi)了。
3蓖痘持倉限額制度。盡管美國期貨市場(chǎng)給予交易者以很好的寬松度，但同樣也要對投機者進(jìn)行持倉限制，對套期保值者實(shí)行頭寸審批制度。其中主要農產(chǎn)品期貨合約的持倉投機限額都是由CFTC確定的。
以大豆品種為例，CBOT大豆期貨合約現貨月投機持倉限額的確定，分兩個(gè)步驟。第一步是運用一個(gè)數學(xué)模型，利用“運輸能力”、“交割量歷史數據”以及“期貨價(jià)格對現貨價(jià)格的偏離程度”三組數據，計算出進(jìn)入交割月前一月第一個(gè)交易日至交割月最后通知日這一時(shí)間段內可能出現的最大可供交割實(shí)貨量；第二步是用這個(gè)最大的可供交割實(shí)貨量除以4，即可得出現貨月投機持倉限額。CFTC認為，在一個(gè)市場(chǎng)中，如只有一個(gè)參與者，那么這個(gè)市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)，如果只有兩個(gè)參與者則屬于雙頭壟斷市場(chǎng)，如果有三個(gè)參與者，市場(chǎng)價(jià)格仍會(huì )受到操縱，而當由四個(gè)參與者時(shí)，他們認為“四”就意味著(zhù)“many”，市場(chǎng)參與者已經(jīng)足夠多，價(jià)格不會(huì )受到操縱，所以每個(gè)投機者的持倉限額等于可供交割實(shí)貨量的1/4。
對于現貨月投機持倉限額，規則規定CFTC有權根據現貨月可供交割實(shí)貨量的變化來(lái)隨時(shí)進(jìn)行調整，但CFTC認為這個(gè)限額應該相對保持穩定。
據CFTC和CBOT有關(guān)研究人員介紹，在美國一般月份及現貨月投機持倉限額非常寬松，極少出現超過(guò)持倉限額的現象。他們認為在美國，風(fēng)險控制和市場(chǎng)監管中持倉申報制度要比持倉限額制度重要得多，必須申報的持倉水平要比持倉限額小得多，如大豆的一般月份持倉限額為5500手，現貨月持倉限額為600手，而持倉申報水平僅為100手(期貨)、50(期權)，交易者的持倉水平即使只超過(guò)這一水平1手，也必須進(jìn)行申報，低于申報水平的交易者通常被視為散戶(hù)，持倉申報制度對于了解市場(chǎng)信息、把握交易動(dòng)態(tài)很有幫助。
關(guān)于大豆交割，CBOT交易規則1038.01規定，非美國產(chǎn)玉米、大豆、小麥均不得用于玉米、大豆和小麥期貨交割。這項規則是在1994年9月1日修改的，此前國外玉米、大豆和小麥是允許交割的，但后來(lái)發(fā)現有美國農民進(jìn)口加拿大廉價(jià)小麥用于CBOT交割，美國政府因此而
規定非美國產(chǎn)玉米、大豆、小麥均不得用于期貨交割，于是交易所也依此修改了交易規則。但目前這項政策開(kāi)始出現松動(dòng)的跡象，如果政府修改這項政策，CBOT也會(huì )允許國外農產(chǎn)品用于交割。至于是否會(huì )有國外產(chǎn)品用于交割，還要取決價(jià)格是否合適，因為國外產(chǎn)品用于CBOT交割要產(chǎn)生運費成本，只有當CBOT價(jià)格足以彌補運費等成本時(shí)，才可能有國外大豆交割。
二、期貨期權交易
1憊賾謐鍪猩討貧�。芝及b緄娜家交易所CBOT、CME和CBOE都有期權交易，CBOT和CME主要做的是期貨期權交易，CBOE則主要是股權及股票指數期權交易。目前指定做市商制度是期權交易中一個(gè)比較常見(jiàn)的用于活躍交易的制度，但是盡管CBOT并沒(méi)有實(shí)行指定做市商制度，它的期權交易仍然很活躍，這其中LOCALS在很大程度上發(fā)揮了做市商的作用。CBOE于1987年實(shí)行了指定做市商制度(DPMSystem)，1999年經(jīng)會(huì )員大會(huì )投票通過(guò)在其全部股權期權合約中推行了這項制度，只有DJows、S＆P100等幾個(gè)股票指數期權合約因參與者眾多、交易活躍而沒(méi)有DPM。20xx年CBOE成立了芝加哥指定做市商協(xié)會(huì )，CBOE認為指定做市商制度對于活躍交易、提高市場(chǎng)質(zhì)量乃至其近年來(lái)的持續發(fā)展都作出了重要貢獻。
CBOE交易規則中對DPM的資格、權利與義務(wù)都有一系列的具體規定。通常DPM必須是具有較強資金實(shí)力和良好信譽(yù)的大型專(zhuān)業(yè)投資公司，DPM與普通做市商有很多不同之處。如每一個(gè)期權合約都有其固定的數個(gè)DPM，DPM要負責組織指定合約的交易，普通做市商則不需要必須對某個(gè)合約負責；又如DPM有責任按照交易規則中規定的報價(jià)區間來(lái)提供連續報價(jià)，而普通做市商(locals、trader
s)可在DPM報價(jià)區間基礎上加大或縮小，另外所有報入單量的40％優(yōu)先分配給DPM，其余部分給普通做市商和其他交易者。目前CBOE共有75個(gè)DPM，根據合約大小不同，DPM的數量也不同，一些小合約只有2個(gè)DPM，最大的合約有15個(gè)DPM。
2逼諢跗諶ê顯嫉謀Ｖそ鵂撲�。浦Rń灰字校保證金的計算是一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題。目前美國期貨交易所普遍采用SPAN系統來(lái)進(jìn)行保證金的計算，但SPAN系統價(jià)格比較昂貴，大約在10萬(wàn)美元左右，并且通常系統的修改和本地化的費用通常要遠遠高于購買(mǎi)該系統本身的費用。結算會(huì )員則通常使用一些其他類(lèi)似SPAN系統的小型軟件系統來(lái)進(jìn)行保證金的核算和風(fēng)險管理。ExpertSystemsGroup公司在這方面主要有兩類(lèi)產(chǎn)品，一種是單機版，主要是為場(chǎng)內交易者如Locals設計的，另一種是網(wǎng)絡(luò )版，主要是為交易所結算會(huì )員設計的。國內的交易所其實(shí)在某種程度上就相當于美國交易所的結算會(huì )員，因此網(wǎng)絡(luò )版比較適用于我們。這個(gè)系統類(lèi)似于國內世華系統一樣，不出售，只能租用，月租費是1000美元，公司會(huì )給他的使用者一個(gè)賬號和密碼。該軟件與SPAN系統不同的地方是，該軟件不計算交叉保證金。它需要與交易所的交易系統相連接，采用的數據格式為CBS格式，所需要的主要數據文件有空盤(pán)量、結算價(jià)、保證金。
目前我國期貨交易品種較少，品種結構比較簡(jiǎn)單，可以嘗試使用Black－SchoolsModel，直接計算出Delta值后，即可計算出某一期權合約如大豆期貨期權合約的保證金。這種做法不需要引進(jìn)交叉保證金的概念，可以不改變目前國內按總持倉量收取保證金的基本原則。
期貨報告參考16
為響應上級號召，控制市場(chǎng)風(fēng)險，保護客戶(hù)的正當權益并防止過(guò)度投機，我營(yíng)業(yè)部精心組織一系列活動(dòng)，督促公司員工學(xué)習《關(guān)于進(jìn)一步加強期貨公司合規經(jīng)營(yíng)、規范投資者交易行為的通知》文件精神，認真落實(shí)各項要求，排查風(fēng)險隱患。本次自查工作具體報告如下：
1.加強投資者教育和風(fēng)險揭示工作
�。ㄒ唬┩晟仆顿Y者園地建設工作:金友期貨青島營(yíng)業(yè)部按照證監局的監管要求和期貨協(xié)會(huì )的自律規則，制定投資者教育計劃、工作制度和流程，明確投資者教育的.內容、形式，并由營(yíng)業(yè)部負責人負責檢查落實(shí)情況。我營(yíng)業(yè)部按照要求做好投資者園地的建設工作，投資者園地重點(diǎn)突出期貨法規宣傳、期貨知識普及和風(fēng)險揭示等內容。營(yíng)業(yè)部綜合運用宣傳材料、電話(huà)語(yǔ)音提示、手機短信等多種方式進(jìn)行投資者教育，向投資者客觀(guān)充分揭示風(fēng)險。勸阻和制止客戶(hù)在交易中可能出現的異常交易行為，引導客戶(hù)理性、合規參與期貨交易。
�。ǘ┘訌娍蛻�(hù)開(kāi)戶(hù)階段的教育工作：我營(yíng)業(yè)部把投資者教育和風(fēng)險揭示工作有機融入各項業(yè)務(wù)流程，具體體現在客戶(hù)服務(wù)體系的各個(gè)環(huán)節。從開(kāi)戶(hù)環(huán)節著(zhù)手風(fēng)險揭示工作，向客戶(hù)講解有關(guān)業(yè)務(wù)合同、協(xié)議的內容，明示期貨投資的風(fēng)險，并由客戶(hù)在風(fēng)險揭示書(shū)上簽字確認。持續地采取各種有效方式讓投資者充分理解“買(mǎi)者自負”的原則，真正明白“期市有風(fēng)險，入市須謹慎”的警示。
�。ㄈ⿲χ攸c(diǎn)風(fēng)險客戶(hù)賬戶(hù)加強監管：我營(yíng)業(yè)部通過(guò)適當可行的方法了解客戶(hù)的身份、財產(chǎn)與收入狀況、投資經(jīng)驗和風(fēng)險偏好，在此基礎上進(jìn)行分類(lèi)管理。對風(fēng)險承受能力較差或者賬戶(hù)交易異常的客戶(hù)，重點(diǎn)監督，并作出合理提示。
2.排查客戶(hù)異常交易狀況
營(yíng)業(yè)部風(fēng)控負責人組織賬戶(hù)檢查活動(dòng)。主要排查是否存在透支交易情況，以及洗錢(qián)等非法交易情況。
對客戶(hù)賬戶(hù)進(jìn)行核對，審查客戶(hù)姓名或名稱(chēng)、身份的真實(shí)性，確�？蛻�(hù)開(kāi)戶(hù)資料真實(shí)、準確、完整，資產(chǎn)權屬關(guān)系清晰，資金賬戶(hù)與期貨賬戶(hù)對應關(guān)系明確。依法為客戶(hù)開(kāi)立的賬戶(hù)保密并妥善管理客戶(hù)開(kāi)戶(hù)資料。
嚴密監視客戶(hù)賬戶(hù)可能出現的異常交易和可疑交易，對資金級別偏高的客戶(hù)重點(diǎn)監視，對其交易頻率、交易額度是否存在操縱期貨價(jià)格行為進(jìn)行排除。
經(jīng)過(guò)這一系列檢查排除活動(dòng)，并未發(fā)現違法違規行為存在。
3.與總部配合提高研發(fā)力度和增加客戶(hù)交易提示服務(wù)
由總部技術(shù)部為核心，營(yíng)業(yè)部分析師為輔助，開(kāi)展了幾輪市場(chǎng)分析視頻研討會(huì )，對幾個(gè)重點(diǎn)品種例如：糖、棉、橡膠加大研判分析。然后通過(guò)短信、QQ等方式，對客戶(hù)作出風(fēng)險提示。提高了對客戶(hù)短信提示的頻率。
4.加強信息技術(shù)系統的運維管理（主要內容就是按照信息技術(shù)設備的日常運維表作每日定期定時(shí)檢查) 。
5.對本營(yíng)業(yè)部執業(yè)人員行為監管，排除違規交易現象，未發(fā)現違法違規行為存在。
期貨報告參考17
時(shí)間過(guò)得真快，實(shí)習三個(gè)星期就這樣過(guò)去了，期貨實(shí)習報告。時(shí)間雖然短，但是卻學(xué)到了很多有用的東西，不再是理論性的學(xué)習，而是理論運用于工作的實(shí)踐。幾個(gè)星期的實(shí)習讓我更好地認識自己，了解公司和社會(huì )現狀和需求以更好的要求自己，調整好自己的心態(tài)。通過(guò)這幾個(gè)星期的實(shí)習，無(wú)論是工作還是心態(tài)方面，我都收獲了很多，同時(shí)也發(fā)現了自身的不足，這些都有助于我更好的認識自己和明確自己今后要努力的方向。
剛開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候，并不是坐在電腦部，一直在營(yíng)業(yè)大廳，很少有機會(huì )去幫人維護，這時(shí)候主要是了解公司的一些運作還有期貨的一些基本知識。坐在我左手邊的是一個(gè)叫何震的帥小伙子，年紀輕輕，但是滿(mǎn)嘴都是大道理，閱歷很豐富，一點(diǎn)也不符合他的長(cháng)相，對于很多事情他都有很有自己的見(jiàn)解。有關(guān)期貨的.一些基本知識，我都是向他請教學(xué)來(lái)的，他還介紹了很多有關(guān)期貨的網(wǎng)址和書(shū)籍給我，也是在他的影響下，我開(kāi)始慢慢炒起了模擬期貨，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)了解期貨市場(chǎng)，這樣學(xué)起來(lái)會(huì )更快一點(diǎn)。
隨后的兩個(gè)星期，我從大廳移到了電腦部。到了電腦部之后，我不再有空閑時(shí)間炒期貨了，就像我離開(kāi)的時(shí)候何震對我說(shuō)的：“去電腦部才是本職工作，留在這里是不務(wù)正業(yè)�！眮�(lái)到了電腦部，剛開(kāi)始的時(shí)候也想炒炒期貨，但是總是被突如其來(lái)的電話(huà)打斷，有事要做了，所以索性就不炒了。覺(jué)得兢兢業(yè)業(yè)干好該干的事，這時(shí)我是跟在國棟兄的身邊，主要是做pc端的日常維護，一些比較簡(jiǎn)單的維護國棟兄會(huì )讓我一個(gè)人獨立解決，其他的一些維護國棟兄都會(huì )手把手教我，并在維護過(guò)程中融入技術(shù)知識，這讓我很容易理解掌握。我學(xué)的是軟件工程專(zhuān)業(yè)，所以維護對我來(lái)說(shuō)比較陌生。雖然在學(xué)校我也有過(guò)一些維護經(jīng)驗，但在公司我碰到了更多的不同種類(lèi)的難題，由于經(jīng)驗的缺乏，很多問(wèn)題都無(wú)法獨自解決。在這里，不僅是要解決問(wèn)題這么簡(jiǎn)單，而是要及時(shí)有效的解決問(wèn)題，這才是關(guān)鍵，一點(diǎn)也不像在學(xué)校，你可以慢慢來(lái)。有些問(wèn)題自己無(wú)法獨立解決的話(huà)，我也會(huì )通過(guò)google或者百度搜索來(lái)解決。問(wèn)題多多，加上自己的好奇心作祟，每次遇到一些問(wèn)題的時(shí)候并且解決之后，我都會(huì )進(jìn)行實(shí)時(shí)的總結，為我的博客增添新鮮的血液。由于布線(xiàn)的需要，我學(xué)了如何制作網(wǎng)線(xiàn)，其實(shí)以前在學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )實(shí)驗課上也是有做過(guò)網(wǎng)線(xiàn)的，只不過(guò)都是以失敗告終，所以有點(diǎn)心理陰影，沒(méi)想到在這里，我第一次做就成功。其余時(shí)間，國棟兄會(huì )給我講解公司網(wǎng)絡(luò )架構和信息系統結構，讓我進(jìn)一步了解公司的系統層次架構。除此之外，國棟兄也會(huì )跟我聊天，并對我的學(xué)習提出一些建議和指導。這次實(shí)習，不僅在技術(shù)上我有了認識和提升，更多的是學(xué)會(huì )如何與人相處，在學(xué)校經(jīng)常都是跟自己同年齡段的學(xué)生打交道，大家比較有共同的話(huà)題，可以很快融入話(huà)題當中，但是在公司，很多事情都不一樣了，說(shuō)話(huà)做事的方式要變得圓潤一點(diǎn)。
當然，這段期間有很多需要感謝的人。綜合部的江小姐，是她領(lǐng)我走進(jìn)廣永期貨的，是一個(gè)很溫和的女子，很喜歡笑，每次跟她打招呼，都是笑臉對人，即使心中有多少郁悶都會(huì )煙消云散；帥小伙子何震，是他給我一個(gè)宏觀(guān)的期貨市場(chǎng)觀(guān)，并通過(guò)期貨市場(chǎng)向我宣揚他的哲學(xué)觀(guān)，到了電腦部之后才得知他已經(jīng)離開(kāi)了公司，去了另外一家公司，衷心希望他一路走好；營(yíng)銷(xiāo)管理部的徐經(jīng)理，跟他說(shuō)話(huà)很有意思，感覺(jué)他也挺孩子氣的；經(jīng)濟業(yè)務(wù)部的廖師兄，是他跟我無(wú)私地分享了他的求職經(jīng)歷，并對我的求職方向給了深刻的指導；研發(fā)部的詹玥姐和雅靜姐，是有點(diǎn)無(wú)厘頭但不缺可愛(ài)的兩個(gè)女生，跟她們的每次對話(huà)都會(huì )產(chǎn)生很有趣的火花，所以每次上班都很期待能很快見(jiàn)到她們；感謝部門(mén)的謝經(jīng)理，很榮幸的與他進(jìn)行了一場(chǎng)face-to-face 談話(huà)，感謝他跟我介紹了期貨行業(yè)和公司的一些基本情況以及期貨市場(chǎng)的發(fā)展前景，分享了他對個(gè)人特別是想我們這樣一些應屆畢業(yè)生的職業(yè)生涯規劃的看法和建議；要特別感謝的就是國棟兄，這三個(gè)星期跟我交流最多的是他，對我最多技術(shù)指導的是他，給我最多建議的是他，跟我最談得來(lái)也是他，真的很感謝他這三個(gè)星期對我的幫助，名義上是我的同事，實(shí)則可以說(shuō)是我的師傅。當然還有很多很多要感謝的人，機構部的衛姐、英姐、王姐、營(yíng)業(yè)部的程師兄，還有柜臺的華農師姐�？赡茉谖业娜松�，他們只不過(guò)是匆匆過(guò)客，但是這份情誼我將永久不忘。
期貨報告參考18
回顧在公司任職的每個(gè)過(guò)程，有過(guò)辛酸、也有過(guò)甜蜜，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導和同事的熱情相助，得到了大多數業(yè)主的諒解與支持。假如說(shuō)這幾個(gè)月的工作還有一些可取之處的話(huà)，那絕不是因為我個(gè)人有多大的能力，而應歸功于我們有一支團結的隊伍，有一群有熱情、肯奉獻的同事�，F對我任客服主管以來(lái)的工作進(jìn)行總結，冷靜回顧一下這段時(shí)間的工作得失，以求總結經(jīng)驗，吸取教訓。
在剛入職時(shí)，作為一名基層管理人員，我深刻認識到客服主管的重要責任。為了不辜負領(lǐng)導對我的期望，我自覺(jué)學(xué)習物業(yè)管理知識，并在思想上始終與公司保持一致，做到“思想認識到位，工作到位”，在較短的時(shí)間內適應本崗位工作。在擔任客服主管職位的3個(gè)月中，我主要協(xié)助小區經(jīng)理抓好本部門(mén)的各項工作，提升客服人員的整體服務(wù)意識，關(guān)心小區經(jīng)理處理業(yè)主投訴，一定水準上提升了工作的實(shí)效性，具體包括：改變前臺接待人員工作方式，要求接待業(yè)主時(shí)必須全程站立式服務(wù);協(xié)助小區經(jīng)理制定收費方案，并予以落實(shí);各種資料的收集、整理歸檔;對小區經(jīng)理各項管理工作提出合理化建議;接待業(yè)主投訴，獨立處理投訴近百起;協(xié)調與各部門(mén)的工作等。在各項工作中，收費工作和接待業(yè)主是我負責最多，也是較為擅長(cháng)的方面。
一、收費工作：協(xié)助小區經(jīng)理制定落實(shí)詳細的收費方案，在集中收費期之前通過(guò)電話(huà)回訪(fǎng)方式總結各類(lèi)問(wèn)題，(如：您好：這里是xx山水華庭物管部，請問(wèn)您對我們的服務(wù)還有什么意見(jiàn))并做好合理解釋及處理。對于施工遺留問(wèn)題，及時(shí)上報并與地產(chǎn)售后維修部人員做好溝通工作并催其及時(shí)處理，為我們物業(yè)費的收取工作做好鋪墊。下一步帶領(lǐng)客服人員親自上門(mén)收費，xx山水華庭已于11月份提前完成了全年的收費任務(wù)，并且超額完成12萬(wàn)元。當然這不是我個(gè)人的成績(jì)，而是與華庭物管部所有同事的努力及公司領(lǐng)導的悉心指導分不開(kāi)的。
二、日常接待：在接待業(yè)主這方面，我深刻認識到前臺接待是物管部的服務(wù)窗口，所以良好的服務(wù)形象至關(guān)重要。為了提升前臺形象，我要求前臺客服人員在接待業(yè)主時(shí)采取全程站立式服務(wù)，給業(yè)主以煥然一新的感覺(jué)。另外在日常工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，接待來(lái)訪(fǎng)人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽(tīng)和轉接電話(huà)，耐心聽(tīng)取業(yè)主反映的問(wèn)題、需要解決的困難，細心解答并詳細的記錄，在第一時(shí)間安排人員進(jìn)行回訪(fǎng)。業(yè)主的所有咨詢(xún)來(lái)電，我們都給予滿(mǎn)意回復;業(yè)主的報修問(wèn)題，通過(guò)我們的及時(shí)聯(lián)系，依據報修內容的不同等級進(jìn)行派工，爭取在最短的時(shí)間內將問(wèn)題解決。同時(shí)，依據報修的完成情況及時(shí)的進(jìn)行上門(mén)回訪(fǎng)或電話(huà)回訪(fǎng)。使業(yè)主真真切切的感受到我們物業(yè)服務(wù)的重要，通過(guò)我和全體員工的共同努力，現在客服各項工作都有了很大的提升，員工們士氣高漲，工作積極主動(dòng)，已經(jīng)順利的完成了年度工作目標。
下一步工作計劃：
一、對于自身的管理帶動(dòng)員工的積極性：嚴格律己、保持持久的事業(yè)激情，xx給了我一份激情，我就能做到把這份激情轉變?yōu)闉槠髽I(yè)所帶來(lái)的效益。短暫的激情是不值錢(qián)的，而且激情是不允許受傷害的，對待員工也是如此，設想一下你的員工下班以后再要培訓三四個(gè)小時(shí)或者開(kāi)上幾個(gè)小時(shí)的會(huì )，你就會(huì )把這種激情消耗掉，學(xué)習是無(wú)處不在的，學(xué)習不是要坐下來(lái)，而是去聽(tīng)、去看、從與業(yè)主溝通中學(xué)習。
二、交房工作的順利進(jìn)行：交房前針對每位客服人員的性格特征進(jìn)行必要的談心。確保交房當天所有客服人員都能精神飽滿(mǎn)的去迎接入戶(hù)業(yè)主，在與業(yè)主溝通時(shí)態(tài)度務(wù)必誠懇，對于那些蓄意鬧事的`人，由我帶領(lǐng)他們出去并向他們解釋清晰，以免影響到其他交房人員的情緒，在交房期間我們應保持冷靜先穩定業(yè)主的情緒為其耐心解決困難，杜絕業(yè)主扎堆現象，保證交房工作井然有序的進(jìn)行。
三、對二期新入住業(yè)主的溝通了解：在交房期間，對二期業(yè)主們的問(wèn)題進(jìn)行匯總，總結交房工作中的利弊以便日后有目的的對新人進(jìn)行培訓，也能更好的為業(yè)主們在入住時(shí)提供便利。
四、對新入住業(yè)主明年裝修及辦理手續的管理：依據小區工程體系制定出來(lái)的新裝修管理協(xié)議，我們規定在裝修期間業(yè)主來(lái)辦理手續時(shí)對業(yè)主發(fā)放并講解一些裝修須知。除裝修巡查人員每天到所有裝修戶(hù)中進(jìn)行一次巡視與提醒外，保潔在打掃樓道、秩序維護在巡邏時(shí)，發(fā)覺(jué)裝修問(wèn)題及時(shí)向客服人員進(jìn)行反饋。再由客服聯(lián)系業(yè)主更快速地制止破壞其房屋結構。確保業(yè)主按照規定開(kāi)展裝修工作，避免給其他業(yè)主和物業(yè)管理造成不便。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的試用期，我通過(guò)持續學(xué)習和積累，在思想上和工作能力的都有了一些進(jìn)步。同時(shí)我也深知自己的不足：文字寫(xiě)作能力較為欠缺，抗壓性有待增強等。但是，我相信通過(guò)我的努力，再加上領(lǐng)導與同事的關(guān)心，這些不足都將成為過(guò)去。我會(huì )用積極上進(jìn)的工作心態(tài)，默默無(wú)聞的敬業(yè)精神將本職工作做到，以身作則履行xx物業(yè)的服務(wù)宗旨——為業(yè)主帶來(lái)“家的感受”，為公司的進(jìn)一步發(fā)展付出自己所有的努力!
以上是我對自己近期以來(lái)的工作總結，希望各位領(lǐng)導對于我的不足之處不吝指導，使我持續進(jìn)步，為公司做出我的貢獻。
期貨報告參考19
一、實(shí)習說(shuō)明
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習單位：
單位地址：
實(shí)習崗位：
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
大華期貨有限公司成立于1995年11月，注冊資本1。3億元人民幣，山西證券股份有限公司出資1。2億元，占比92。31%。公司擁有中國金融期貨交易所交易結算會(huì )員資格，上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所全權會(huì )員資格。公司現有總部、太原、桂林、石家莊、大連、呼和浩特、長(cháng)沙、上海、日照、武漢、重慶珠江路、泉州等營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。大華期貨秉承“誠信為本，以義制利；行健不息，止於至善”的經(jīng)營(yíng)理念，向投資者提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，牢牢把握期貨市場(chǎng)發(fā)展的歷史機遇，與廣大投資者一起共創(chuàng )美好明天。大華期貨有限公司日照營(yíng)業(yè)部成立于20xx年12月，營(yíng)業(yè)部地址位于日照市東港區泰安路179號國際大廈B座10層（新市區），該營(yíng)業(yè)部為日照市唯一合法正規期貨公司營(yíng)業(yè)部，打破傳統格局，為日照金融市場(chǎng)增添活力，為企業(yè)個(gè)人期貨交易創(chuàng )造了良好的條件。日照營(yíng)業(yè)部全體員工本著(zhù)“誠信、穩健、規范、創(chuàng )新、高效”的經(jīng)營(yíng)宗旨，立志為日照廣大投資者與企業(yè)風(fēng)險套期保值者提供一流的服務(wù)。
人員組成：營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，市場(chǎng)專(zhuān)員，商品期貨及股指期貨的開(kāi)戶(hù)專(zhuān)員，客戶(hù)檔案管理業(yè)務(wù)專(zhuān)員，報單、風(fēng)險控制專(zhuān)員，信息技術(shù)專(zhuān)員，內勤專(zhuān)員等。
設備構筑：大戶(hù)室操作室、VIP貴賓操盤(pán)室、其他營(yíng)業(yè)部必備設施。
我在實(shí)習期間實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)部做業(yè)務(wù)員，主要職責：
1、定位目標市場(chǎng)，進(jìn)行調研、分析，進(jìn)而培育、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；
2、維護客戶(hù)，擇取核心客戶(hù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，尋求發(fā)展新目標；
3、分析市場(chǎng)動(dòng)向，行情研判，合理建議，滿(mǎn)足客戶(hù)需求；
4、負責發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)與目標客戶(hù)建立良好的關(guān)系，有計劃的完成銷(xiāo)售任務(wù)；
三、實(shí)習過(guò)程
我們專(zhuān)業(yè)這次去實(shí)習的單位是指導老師們通過(guò)自己的關(guān)系給我們聯(lián)系的，找公司的過(guò)程很艱辛。老師們，辛苦了！實(shí)習開(kāi)始前，老師將我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)分成7個(gè)組，根據同學(xué)們考出證的情況，將我們分配到不同的公司去實(shí)習。我有幸被分到大華期貨有限公司日照營(yíng)業(yè)部。實(shí)習的第一天，指導老師帶我們去公司見(jiàn)了公司領(lǐng)導，接待我們的是熱情洋溢的營(yíng)業(yè)部史總和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理楊經(jīng)理。接下來(lái)我們開(kāi)始了我們17天的期貨實(shí)習。
楊經(jīng)理為我們進(jìn)行了一些期貨相關(guān)方面的知識介紹，我對期貨的認識進(jìn)一步加深。我們每人一臺電腦，通過(guò)交易系統，我們可以清晰的看到各個(gè)交易所的不同交易品種的報價(jià)以及與其相關(guān)的各種資訊。同時(shí)各種財經(jīng)資訊也一覽無(wú)遺。在遇到生疏的行業(yè)用語(yǔ)時(shí)，我們每次向楊經(jīng)理詢(xún)問(wèn)，他都不厭其煩，用最為簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言給我們描述，直到我們弄明滄為止。在一系列的講解后，我和一組的同學(xué)動(dòng)手將大華交易軟件的各個(gè)板塊瀏覽了一番，發(fā)現里面有許多東西與股票交易軟件大致相同，使用起來(lái)很方便。
我這次實(shí)習所涉及的內容，主要包括電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓，熟悉客戶(hù)開(kāi)發(fā)的各種方式和技巧，自己結合大華期貨交易軟件及相關(guān)網(wǎng)站、新聞分析各個(gè)品種的行情，選擇期貨應該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析，如何操作股指期貨。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每天早上都會(huì )給我們布置下一天的任務(wù)，他也會(huì )在群里發(fā)不同商品期貨的行情。每天的工作任務(wù)幾乎相同，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括行情，找相關(guān)客戶(hù)的聯(lián)系方式，給他們打電話(huà)說(shuō)一下最近一些商品的期貨行情。在打電話(huà)過(guò)程中難免會(huì )有客戶(hù)語(yǔ)氣不好，我剛開(kāi)始時(shí)是接收不了的，但后來(lái)大多了，慢慢也就習慣了。我們5個(gè)人每天都能按時(shí)完成楊經(jīng)理布置的任務(wù)，并且每天都有收獲。
在分析期貨商品行情時(shí)，我是將基本面分析和技術(shù)面分析兩種方法結合起來(lái)分析的。在參與某個(gè)品種期貨交易之前，應首先弄清楚影響該品種行情走勢的因素有哪些、相關(guān)程度多高、是正相關(guān)還是負相關(guān)等。如影響滬銅走勢的因素包括國際經(jīng)濟形勢、國內宏觀(guān)政策、行業(yè)供求狀況、美元指數變化、相關(guān)產(chǎn)品的比價(jià)等，美國次級債危機的爆發(fā)延緩了世界經(jīng)濟增長(cháng)速度，從而對包括銅在內的商品價(jià)格具有利空影響，但是美國經(jīng)濟增速下降又導致美元指數下跌，從而對銅具有利多色彩，這時(shí)，銅價(jià)走勢就取決雙方力量的對比了。還有綜合銅的K線(xiàn)，MACD指標等分析。每種方法各有優(yōu)點(diǎn)，但也有缺陷，在行情分析時(shí)，只有將這兩種分析方法有機結合，取長(cháng)補短，才能比較客觀(guān)地把握今后行情走勢。
在實(shí)習期間，另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理還給我們培訓客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式與技巧之一，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這種客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式看起來(lái)是最簡(jiǎn)單的，因為你只要坐在電話(huà)前打打電話(huà)就行了，其實(shí)不然。我覺(jué)得這種營(yíng)銷(xiāo)方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營(yíng)銷(xiāo)方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話(huà)的對象是一個(gè)你素未謀面的人，你在打電話(huà)的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時(shí)候對方是會(huì )直接掛掉電話(huà)的，那你就沒(méi)有任何機會(huì )了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個(gè)公司的，打電話(huà)給對方的目的是什么，能給對方帶來(lái)什么好處。所以在開(kāi)始時(shí)，你的話(huà)得簡(jiǎn)潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說(shuō)明對方對你的話(huà)題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶(hù)聊天的話(huà)術(shù)。同時(shí)還得具有較強的心理承受能力。有的時(shí)候你打電話(huà)給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時(shí)候，那么對方可能對你的這不合時(shí)宜的來(lái)點(diǎn)會(huì )感到惱怒的，甚至是惡語(yǔ)相加，這時(shí)候就要保持一顆平和的心態(tài)。
這次的實(shí)習中，楊經(jīng)理還教我們如何操作上市的股指期貨，進(jìn)行模擬交易操作，對于期貨投資，要知道一個(gè)與股票投資不同的理念在于：股票投資買(mǎi)的是上市公司的未來(lái)，可以預先買(mǎi)入；而期貨交易必須順勢而為。操作時(shí)，須對大勢作一個(gè)初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時(shí)先建多倉后平倉，向下則建空倉。股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買(mǎi)入后一味放著(zhù)，應按照指數的波動(dòng)進(jìn)行短線(xiàn)操作，但不能一次性滿(mǎn)倉，除非指數瞬間波動(dòng)大幅偏離振蕩區域。一旦建倉方向錯誤，應及時(shí)平倉，并反向開(kāi)倉或等待更好的時(shí)機。每天收盤(pán)盡量避免重倉過(guò)夜，尤其是行情看漲時(shí)，不留空單，反之依然。如果是逐步開(kāi)倉，應管理好資金，當趨勢要出現拐點(diǎn)時(shí)出手。
四、實(shí)習收獲及總結
雖然這次實(shí)習時(shí)間很短，但這次實(shí)習的確很有必要，很有意義；同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷；我們零距離接觸在以前看來(lái)很陌生的期貨公司學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識鍛煉了自己各方面的能力。通過(guò)大華期貨有限公司日照營(yíng)業(yè)部為期17天的實(shí)習，我對于自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的.缺點(diǎn)和不足，也讓我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心。在實(shí)習的過(guò)程中，我的感受頗多。
第一，期貨公司是一個(gè)能夠全面體現出一個(gè)人的能力的地方。
要在期貨公司里生存下去每個(gè)人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì )被淘汰出局的。所一在這里的每一個(gè)人都要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。唯有如此，你才能夠在這個(gè)貌似風(fēng)平浪靜實(shí)則競爭異常激烈的地方找到一席之地。同時(shí)，在期貨公司工作必須保持著(zhù)不斷學(xué)習的習慣。因為期貨行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學(xué)習習慣，才能夠跟上時(shí)代的發(fā)展，才能夠把事情做的更好。
第二，在公司中的每一個(gè)人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著(zhù)。
他們有著(zhù)十分純熟的業(yè)務(wù)技能，不管業(yè)務(wù)是多么的簡(jiǎn)單或困難，他們都會(huì )盡自己最大的努力去做好一切。比如：在營(yíng)業(yè)部的客服部他們的工作是非常的單一、非常辛苦的，但是他們沒(méi)有怨言，一如既往認認真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也應該學(xué)習他們這種精神，并且使自己有一門(mén)精通并且熟練的業(yè)務(wù)，而且在工作中應該扎扎實(shí)實(shí)，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個(gè)成功者。
第三，在這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上學(xué)到的東西有十分大的差距。
在以前我僅僅注重理論而忽略了實(shí)際操作是無(wú)法勝任自己的工作的，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實(shí)際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷?shí)踐。要使自己不斷的完善就要進(jìn)一步的學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使理論和實(shí)際能夠得到有機的結合。
第四，動(dòng)手能力是十分重要的。
在本次的實(shí)習中，我深深的感受到動(dòng)手能力的重要性，在期貨公司實(shí)習的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務(wù)卻比本科生要出色的多，他們不僅有扎實(shí)的理論基礎知識，而且有很強的動(dòng)手操作能力，能夠將自己的業(yè)務(wù)做的十分出色。這使我明白了為什么在當今社會(huì )中會(huì )有如此之多的大學(xué)生找不到工作。在實(shí)習中我體會(huì )到，如果能將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，用實(shí)踐來(lái)彌補課本中的不足，這才是我們大學(xué)學(xué)習的真正目的所在。養成良好的動(dòng)手能力，才能使我們在以后的工作中游刃有余。
在這短短的17天的時(shí)間里，在公司中我學(xué)到了許多東西。從一開(kāi)始在學(xué)校書(shū)本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當中學(xué)習才知道自己以前知道的基本不算什么。公司對我們新同事的培訓，我每天都在學(xué)習，我希望自己每天都在進(jìn)步，我想自己要努力做好這份工作。在不斷學(xué)習中，每天都會(huì )發(fā)現自己不懂的地方，“學(xué)而知不足”果然是真理��！知道是一回事，親身實(shí)踐又是一回事。
期貨報告參考20
雖然期末考試已經(jīng)結束，但是大家卻依舊未能放松下來(lái)，因為還有實(shí)習在等待著(zhù)我們，實(shí)習不僅僅是對自己所學(xué)的理論知識的運用，更重要的是，它和大家將來(lái)的工作具有直接聯(lián)系。
我們進(jìn)行的是期貨以及外匯的實(shí)習，首先，就外匯而言，起初我以為和股票是類(lèi)似的，但是真正操作之后才發(fā)現，他與股票最大的區別在于外匯的價(jià)格要分買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)，要分清這兩個(gè)價(jià)格，而股票只有一個(gè)價(jià)格在變動(dòng)，剛剛操作的我，雖說(shuō)經(jīng)過(guò)理論的學(xué)習能夠分清買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)，但是與不知道怎么判斷一支外匯的優(yōu)劣，后來(lái)經(jīng)過(guò)多次操作才漸漸明白，下面舉個(gè)例子，我曾經(jīng)用美元兌換澳元，如下圖，應該是澳元升值，才可能盈利，即，假如我買(mǎi)入澳元時(shí)銀行的買(mǎi)入賣(mài)出價(jià)是AUD/USD=0.9256-0.9261，這中情況下才是澳元升值，這種情況下每一單位美元可獲利1/0.9261*0.9266-1，也就是在直接標價(jià)法下（對美元來(lái)說(shuō)）應該是美元的數量逐漸增多才行，對應到K線(xiàn)圖上，應該是曲線(xiàn)上升才會(huì )有獲利機會(huì )。
再下面這張圖即為澳元兌美元的K線(xiàn)圖，從圖上看出，此時(shí)曲線(xiàn)短期有下降的趨勢，長(cháng)期是上升的，因為實(shí)習只有一周，因此可以看出，澳元這支外匯，我去持有是錯誤的選擇 。
當然，在間接標價(jià)法下，比如美元兌換日元時(shí)候，應該是K線(xiàn)圖下降，才是代表日元的升值，才會(huì )盈利，單單是發(fā)現了這個(gè)我就已經(jīng)很興奮了，但是我也知道這遠遠是不夠的，還有很多東西要去學(xué)習：第一，沒(méi)有真正的學(xué)會(huì )如何分析行情，不能很好的根據國際外匯行情分析出較正確的外幣走勢，很多技術(shù)指標諸如MACD、RSI、DFI等，不是很明白是什么意思，看的時(shí)候也是連蒙帶猜，有時(shí)候要反映好半天才解讀出有用的信息，最會(huì )的就是死盯著(zhù)行情買(mǎi)漲買(mǎi)跌。第二，只憑借心里判斷，沒(méi)有認真計算導致虧損。
因此，要時(shí)常反思交易過(guò)程，常做總結。交易的過(guò)程伴隨著(zhù)成功與失敗，要想贏(yíng)得最重要勝利，就要積累成功的經(jīng)驗繼續保持，吸取失敗的教訓以免下次再犯。但操作時(shí)是沒(méi)有時(shí)間讓你思考這些的，所以交易結束后應該及時(shí)反思，從中趨利避害，未長(cháng)久的勝利做準備。如果不及時(shí)總結，那么學(xué)到了什么做錯了什么，都只是一晃而過(guò)，什么都沒(méi)有留下，曾經(jīng)為之奮斗的時(shí)間也顯得沒(méi)有多大意義。 接下來(lái)再談?wù)勂谪�，期貨的�?shí)習中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進(jìn)行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過(guò)模擬的形式認識這一產(chǎn)品的規則和風(fēng)險。從這次的操作中，我總結了以下幾點(diǎn)：
1.對于期貨投資，要知道一個(gè)與股票投資不同的理念在于：股票投資買(mǎi)的是上市公司的未來(lái)，可以預先買(mǎi)入；而期貨交易必須順勢而為。
2.操作時(shí)，須對大勢作一個(gè)初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時(shí)先建多倉后平倉，向下則建空倉。
3.股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買(mǎi)入后一味放著(zhù)，應按照指數的`波動(dòng)進(jìn)行短線(xiàn)操作，但不能一次性滿(mǎn)倉，除非指數瞬間波動(dòng)大幅偏離振蕩區域。4.一旦建倉方向錯誤，應及時(shí)平倉，并反向開(kāi)倉或等待更好的時(shí)機。
5.每天收盤(pán)盡量避免重倉過(guò)夜，尤其是行情看漲時(shí)，不留空單，反之依然。
6.如果是逐步開(kāi)倉，應管理好資金，當趨勢要出現拐點(diǎn)時(shí)出手。
股指期貨給我帶來(lái)最大的感受就是，做空也能掙錢(qián)，而且我發(fā)現，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢�？煨艿牟秸{所決定。但不管怎么波動(dòng)，一天中總有最高點(diǎn)和最低點(diǎn)，只要把握住這兩個(gè)點(diǎn)，基本上在如此劇烈波動(dòng)的前提下也不會(huì )爆倉。雖然可能做錯方向，但堅定持有就會(huì )有機會(huì )平倉。至于如何選擇一天當中的最高和最低點(diǎn)介入，這可能需要一些經(jīng)驗了。 無(wú)論期貨還是外匯，K線(xiàn)圖都是重要的分析工具，要想抄好期貨和股票，必須能對他運用自如，為了運用好這一工具，在操作時(shí)，我經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查閱資料知道：K線(xiàn)圖這種圖表源處于日本，也叫陰陽(yáng)線(xiàn)圖表。通過(guò)K線(xiàn)圖，我們能夠把每日或某一周期的市況表現完全記錄下來(lái)，
市價(jià)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的盤(pán)檔后，在圖上即形成一種特殊區域或形態(tài)，不同的形態(tài)顯示出不同意義。我們可以從這些形態(tài)的變化中摸索出一些有規律的東西出來(lái)。K線(xiàn)圖形態(tài)可分為反轉形態(tài)、整理形態(tài)及缺口和趨向線(xiàn)等。
K線(xiàn)圖主要組成部分有：
1．長(cháng)紅線(xiàn)或大陽(yáng)線(xiàn)
此種圖表示最高價(jià)與收盤(pán)價(jià)相同，最低價(jià)與開(kāi)盤(pán)價(jià)一樣。上下沒(méi)有影線(xiàn)。從一開(kāi)盤(pán)，買(mǎi)方就積極進(jìn)攻，中間也可能出現買(mǎi)方與賣(mài)方的斗爭，但買(mǎi)方發(fā)揮最大力量，一直到收盤(pán)。買(mǎi)方始終占優(yōu)勢，使價(jià)格一路上揚，直至收盤(pán)。表示強烈的漲勢，股市呈現高潮，買(mǎi)方瘋狂涌進(jìn)，不限價(jià)買(mǎi)進(jìn)。握有股票者，因看到買(mǎi)氣的旺盛，不愿拋售，出現供不應求的狀況。
2．長(cháng)黑線(xiàn)或大陰線(xiàn)
此種圖表示最高價(jià)與開(kāi)盤(pán)價(jià)相同，最低價(jià)與收盤(pán)價(jià)一樣。上下沒(méi)有影線(xiàn)。從一開(kāi)始，賣(mài)方就占優(yōu)勢。股市處于低潮。握有股票者不限價(jià)瘋狂拋出，造成恐慌心理。市場(chǎng)呈一面倒，直到收盤(pán)、價(jià)格始終下跌，表示強烈的跌勢。
然后依據線(xiàn)條，會(huì )呈現價(jià)格的各種類(lèi)型有：先跌后漲型、下跌抵抗型、上升阻力型、先漲后跌型、反轉試探型等等�？墒莾H僅知道這些還是不夠的，正確的運用他，還需要我更加努力的學(xué)習，有一天我一定會(huì )學(xué)會(huì )運用K時(shí)線(xiàn)的，只要努力學(xué)習。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的金融教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。金融是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，金融需要理論的指導，但是金融的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們學(xué)習金融應當與實(shí)踐結合起來(lái)。做到從感性認識上升到理性認識，采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)星期短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。通過(guò)這次的實(shí)習，我通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認，找出自己的不足和差距所在。
這個(gè)暑期社會(huì )實(shí)踐我的心得體會(huì )我總結了四點(diǎn)：一，實(shí)務(wù)工作與書(shū)本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數據需要經(jīng)過(guò)自己的判斷和計算得到，書(shū)中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數據得到的難易程度關(guān)系到工作的復雜程度。二，以前依照書(shū)本，未能接觸到現實(shí)的實(shí)務(wù)，通過(guò)這次學(xué)習使我對會(huì )計的感性認識上升到理性認識。為我為將來(lái)步入社會(huì )打下良好的基礎，系統的學(xué)習并較好的掌握了本單位的會(huì )計實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。三，我覺(jué)得學(xué)習工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認為我們在大學(xué)里所學(xué)的知識，與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。
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