房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告3篇

房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告3篇

　　篇一：房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告

　　一、 實(shí)習目的

　　如今大三下學(xué)期已然接近尾聲，專(zhuān)業(yè)通識課和必修選修課都已完成，學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)的知識，但是紙上得來(lái)終覺(jué)淺僅僅有理論知識是遠遠不夠的，實(shí)習的主要目的一方面是將我們學(xué)到的理論知識實(shí)踐化，將理論知識與真正的房地產(chǎn)工作例如策劃、項目管理等聯(lián)系起來(lái)，是已有的知識得到升華，另一方面來(lái)說(shuō)也可以為我們以后的工作學(xué)習積累經(jīng)驗，以便以后將知識真正運用到實(shí)際工作中去。

　　二、 實(shí)習時(shí)間

　　20**年6月28日—20**年6月29日

　　三、 實(shí)習單位

　　實(shí)習單位有兩個(gè)，一是XXXX有限公司在蒙山腳下的樓盤(pán)XXX，另一個(gè)是XXX股份有限公司在XX的四個(gè)樓盤(pán)，分別是XXX、XXX、XXX、XXX。

　　四、實(shí)習內容

　　20**年6月28日，XXX級房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的全體同學(xué)和專(zhuān)業(yè)老師踏著(zhù)晨光啟程前往位于XXX蒙山腳下的XXX參觀(guān)學(xué)習。

　　XXX位于山東省蒙陰縣，蒙山國家AAAAA級風(fēng)景旅游區入口處，距蒙山云蒙主景區500米，周?chē)�分別是云蒙景區、龜蒙景區、彩蒙景區和天蒙景區，是蒙山風(fēng)景旅游區的中心地帶。XXX由山東中孚嘉集團旗下山東沂蒙山水房地產(chǎn)有限公司依托巍峨大蒙山天然生態(tài)資源和深厚文化底蘊而建。蒙山方圓1200多平方公里，是山東省內地域面積最大、森林覆蓋率最好的山脈，負氧離子含量居全國之首，素有天然養吧之稱(chēng)。XXX總占地2086畝，規劃建筑面積80萬(wàn)平米。設有五星級酒店、醫院、學(xué)校、超市、養老院、療養院、濱水風(fēng)情餐飲街、幼兒園等完備的基礎設施配套，該項目的建成將成為集會(huì )議、度假、休閑、居住、養老、養生為一體的旅游度假區。目前，XXX一期“瀛園”與2012年年底建設完成，“瀛園”占地面積150畝，建筑面積10萬(wàn)平米，分為疊拼和雙拼兩種戶(hù)型。一期的別墅大約共100多套，目前為止還剩十幾套。二期工程正在建設中。

　　售樓處位于項目正前方的路邊，在售樓中心可以看到項目的總沙盤(pán)和各戶(hù)型的模型，并有項目總體規劃圖，各種經(jīng)濟指標，和開(kāi)發(fā)商各種證件的復印件�？傮w來(lái)說(shuō)售樓中心風(fēng)格比較簡(jiǎn)單，可能與樓盤(pán)的地理環(huán)境有關(guān)，工作人員的講解并不是很專(zhuān)業(yè)。

　　項目的住宅用地總面積為48655㎡，總建筑面積為49267㎡，容積率為1.01.項目的總體綠地率為37.2﹪。公共服務(wù)設施配套有物業(yè)管理、社區警務(wù)室、社區居委會(huì )、文化活動(dòng)站、衛生服務(wù)站、公廁等。

　　一期的別墅有疊拼和雙拼兩種類(lèi)型。疊拼即一棟六戶(hù)東西各三戶(hù)，雙拼即一棟兩戶(hù)。我們觀(guān)看的樣板間是疊拼的別墅，一共有三種戶(hù)型，一樓為A戶(hù)型，面積80.6㎡，均價(jià)4180元/㎡，二樓為B戶(hù)型，面積94.97㎡，均價(jià)3980元/㎡，三樓為C戶(hù)型，面積92.7㎡，均價(jià)3880元/㎡。而且二樓三樓每戶(hù)都贈送30㎡左右的綠地，一樓的綠地大約60㎡，這也是一樓的均價(jià)要大于其他樓層的原因。另外，每戶(hù)贈送河對岸60㎡的菜園，6棵果樹(shù)，樹(shù)種自選，年限是70年。一樓二樓產(chǎn)權年限40年，三樓70年。因為主要是休閑地產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商提供酒店式公寓的管理，物業(yè)費為0.5元/㎡。我們還了解到目標客戶(hù)主要以事業(yè)單位人員個(gè)體老板為主，根據一期的銷(xiāo)售情況來(lái)看，客戶(hù)主要以XXX本地人為主，周邊縣市為輔。

　　通過(guò)在XXX的參觀(guān)以及對樣板間的體驗以及同學(xué)們的思考與討論，我們覺(jué)得XXX的優(yōu)勢就是環(huán)境好，空氣好，大別墅小戶(hù)型，總價(jià)不高大約在25萬(wàn)到40萬(wàn)，并且增菜園果樹(shù)。臨近蒙山是它最大的買(mǎi)點(diǎn)。但是由于遠離市區，基礎的配套設施不完善，周邊人煙稀少，人身財產(chǎn)安全又是另一問(wèn)題，另外，通過(guò)樣板間可以看出，一樓的采光并不理想。

　　6月29日，在08級師兄的幫助下我們參觀(guān)了XXX公司在XXX的四個(gè)樓盤(pán)。我們的第一站是離學(xué)校最近的XXX華府。XXX華府是XXX房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司在XXX的第五個(gè)樓盤(pán)，目前處于施工建設階段。XXX華府位于XXX大學(xué)城周邊，北臨祊河，東接園博園、書(shū)法廣場(chǎng)，西鄰大學(xué)城，緊鄰XXX商貿批發(fā)城，是目前市區環(huán)境資源最優(yōu)越的地塊。XXX華府定位為中高檔住宅，于20**年3月23日盛大認籌，主題為一府定江山，5月1日開(kāi)盤(pán)。

　　首先我們參觀(guān)了售樓中心，門(mén)前即為小廣場(chǎng)噴泉，并有單獨的停車(chē)場(chǎng)。售樓中心內部裝修給人豪華奢侈之感，充分體現了該樓盤(pán)的商業(yè)定位。整個(gè)售樓處設計為私家園林的風(fēng)格，小橋，流水，假山，綠植應有盡有。樣板間有三種風(fēng)格同時(shí)體現三種戶(hù)型。第一為吉普島風(fēng)格，面積為150㎡，均價(jià)為7000元/㎡左右，贈送面積與公攤面積相抵；第二為漢唐韻的中式風(fēng)格，面積219㎡左右；第三是現代風(fēng)格的超豪華330㎡的戶(hù)型，一層一戶(hù)，均價(jià)達到10000元/㎡左右。樣板間的設計各有千秋，充分體現豪華奢靡的定位。

　　第二站是XXX。XXX是XXX在XXX的第三個(gè)項目，2012年11月16日上午10點(diǎn)，XX地

　　產(chǎn)成功摘牌，獲得XX市北城新區2012-137號土地的使用權。項目地塊位于北城新區馬陵山路(通達路)與武漢路(三和七街)交匯處，新區管委會(huì )西南側，毗鄰XX二小、XX第十六中學(xué)、汽車(chē)北站及多條商業(yè)街，教育商業(yè)配套優(yōu)越。此樓盤(pán)的戶(hù)型主要是60-110㎡的中小戶(hù)型，目標客戶(hù)為年輕群體。在項目的策劃上處處體現“花”的主題，樣板間也依次為百合、太陽(yáng)花、薰衣草、玫瑰命名，各個(gè)樣板間的室內設計也充分體現主題。目前為止各個(gè)戶(hù)型基本售罄。

　　第三站是位于河東的XXX項目。該項目位于沂河畔，是XXX唯一的定制系別墅，由于項目已處于尾盤(pán)階段，樣板房都已拆除，但是我們看到院內綠化非常好 ，綠化率達到41﹪。

　　第四站是同樣位于河東的錦繡外灘項目，該項目的戶(hù)型多樣，但主要以工薪階層為目標客戶(hù)，我們參觀(guān)了三種戶(hù)型，面積分別是66㎡、89㎡和149㎡，此項目的優(yōu)勢在于周邊配套設施理想，學(xué)校、醫院、應有盡有，公交線(xiàn)路，跨河大橋使交通更加便利。

　　通過(guò)以上幾個(gè)樓盤(pán)的參觀(guān)，可以看出XX項目的售樓處布置精細，充分體現了大盤(pán)風(fēng)范。各個(gè)項目的定位多樣，既有適合上層人士需要的高檔樓盤(pán)，也有迎合普通階層的實(shí)用戶(hù)型，另外每個(gè)項目的策劃也讓人感覺(jué)耳目一新，令人印象深刻。

　　五、 實(shí)習心得

　　通過(guò)這次的實(shí)習參觀(guān)，親身感受不同類(lèi)型樓盤(pán)的設計風(fēng)格、策劃方法，我們受益匪淺。XXX是典型的休閑地產(chǎn)，其設計簡(jiǎn)介，雖是別墅卻戶(hù)型小巧，從它的缺陷中我們也可以學(xué)到許多東西。XXX四盤(pán)最讓我震撼的是項目策劃的巧妙，從項目定位到售樓處的設計，每一步都與我們課本上學(xué)到的知識息息相關(guān)。我們也曾用XXX華府這塊地做過(guò)相關(guān)的項目策劃，但是與之相距甚遠，這也說(shuō)明了我們在各方面還有欠缺。

　　我們是在所有的專(zhuān)業(yè)課程結束之后才得到實(shí)地考察的機會(huì )，雖然我們學(xué)到很多東西，但是時(shí)間短，看的項目少，不能充分的體現專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢。希望以后在課程設置上可以多一些實(shí)地學(xué)習的機會(huì )，那樣將更有利于我們的學(xué)習進(jìn)步。

　　篇二：房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結報告

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習是教學(xué)計劃中的一個(gè)重要環(huán)節。通過(guò)單位實(shí)習，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習知識，了解一般的操作過(guò)程，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，.然后鞏固、擴大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。最后通過(guò)實(shí)習能夠走向社會(huì )，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念，提高自己的自覺(jué)性、事業(yè)心和責任感；通過(guò)實(shí)習可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高自己的能力，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )打下基礎。 通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過(guò)實(shí)習、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論知識。實(shí)習還能使我更好的完成我的實(shí)習報告。實(shí)習能更好的為我未來(lái)的學(xué)習和生活奠定初步的基礎。

　　二、背景介紹

　　1. 實(shí)習時(shí)間：20**年7月19日~20**年3月1日

　　2. 實(shí)習地點(diǎn)：沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司

　　3. 實(shí)習崗位：置業(yè)顧問(wèn)

　　4. 實(shí)習單位簡(jiǎn)要介紹：世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國內最早從事房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)的服務(wù)機構。2007年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司。

　　截至20**年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立并運營(yíng)的全資子公司41家、控股子公司3家，員工人數超過(guò)14000人，基本完成代理顧問(wèn)業(yè)務(wù)的全國布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問(wèn)業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國200多個(gè)城市的客戶(hù)、超過(guò)5000個(gè)房地產(chǎn)項目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。 世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長(cháng)三角、環(huán)渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢(xún)+實(shí)施”獨特的業(yè)務(wù)模式，提供從區域開(kāi)發(fā)、舊城改造、土地出讓到項目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。

　　三、實(shí)習內容

　　我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi)。它有著(zhù)很高的利潤，憑著(zhù)這個(gè)我進(jìn)入了沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司，從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。

　　第一天進(jìn)入公司心情是很復雜的即帶著(zhù)點(diǎn)興奮又帶著(zhù)點(diǎn)緊張和害怕，總監接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。

　　學(xué)習項目說(shuō)辭及基本信息——了解項目在售產(chǎn)品——學(xué)習戶(hù)型圖及銷(xiāo)控——了解項目周邊市場(chǎng)——學(xué)習算價(jià)及借款相關(guān)事宜——學(xué)習銷(xiāo)售技巧逼定技巧

　　首先我們要做的是學(xué)習項目說(shuō)辭以及項目答客問(wèn)等內容，要求將項目說(shuō)辭達到可以熟練順暢地講出來(lái)的程度，答客問(wèn)的內容頁(yè)需要完全掌握，能夠順利應答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題。 然后我們要做的是了解項目在售產(chǎn)品，了解項目周邊環(huán)境，把園區周邊的配套了解清楚，例如:商業(yè)，教育，醫療，車(chē)站，公交站牌等等。對照園區的規劃圖，把在售產(chǎn)品的位置找到，記清楚，背熟。之后要學(xué)習戶(hù)型圖，要求能夠畫(huà)出來(lái)，并且把房間的尺寸記住。再把在售產(chǎn)品的均價(jià)記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場(chǎng)信息，總結出打擊競品的說(shuō)辭，對比自己

　　項目找到優(yōu)劣勢。接下來(lái)要學(xué)習算價(jià)，了解辦理借款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷(xiāo)售技巧，談客技巧以及逼定技巧。

　　后一階段就是在營(yíng)銷(xiāo)中心接待客戶(hù)，給客戶(hù)介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)幫客戶(hù)分析，給出客觀(guān)的建議，幫助客戶(hù)選擇一個(gè)適合自己的房子。同時(shí)配合文員進(jìn)行客戶(hù)信息的錄入。.

　　房屋銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——物業(yè)服務(wù)。

　　剛剛上崗的時(shí)候因為是新人沒(méi)有什么客戶(hù)所以必須積累自己的客戶(hù)。尋找顧客的方法有 通過(guò)親朋好友的介紹或者通過(guò)陌Call來(lái)尋找客戶(hù)。

　　而我們要做的第一步是通過(guò)自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶(hù)來(lái)源，同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上的QQ好友，或者微信朋友圈等通過(guò)一切途徑來(lái)尋找客戶(hù)。

　　當然也可以Call客，公司會(huì )給我們提供很多陌生客戶(hù)資源，而我們負責的就是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)吸引客戶(hù)到售樓處來(lái)。

　　當然也有自然到訪(fǎng)的客戶(hù)，那就對其進(jìn)行現場(chǎng)接待，當然我們在接待客戶(hù)的時(shí)候面對不同的客戶(hù)我們要有快速的反應能力，還有不能和客戶(hù)發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。然后客戶(hù)如果有興趣的話(huà)對其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭借款的方式，可能有的優(yōu)惠折扣，物業(yè)服務(wù)等。

　　在客戶(hù)談到價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候我們必須詳細的說(shuō)明具體的價(jià)格，如果有優(yōu)惠折扣的時(shí)候必須說(shuō)明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來(lái)的價(jià)格是多少。

　　同時(shí)如果客戶(hù)對其所說(shuō)的房子有興趣的話(huà)我們就帶客戶(hù)去看樣板間，然后給客戶(hù)介紹房子的戶(hù)型，包括客廳的開(kāi)間，進(jìn)深，以及陽(yáng)臺在南向或是北向的優(yōu)勢，南北通透的好處，離高速公路遠噪音比較小等等優(yōu)勢。讓客戶(hù)放心來(lái)買(mǎi)我們的房子，在顧客感興趣又沒(méi)有明確是否要買(mǎi)的前提下，對其進(jìn)行客戶(hù)追蹤，給予客戶(hù)第一手信息資料，通過(guò)我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)我們的房子。最后簽約，簽約時(shí)雙方必須在同意的條件下進(jìn)行簽約。必須明確注意合同中寫(xiě)明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭借款等，如果客戶(hù)需要按揭借款的話(huà)必須講明按揭借款的流程。

　　四、實(shí)習體會(huì )

　　時(shí)間過(guò)得很快，很快大學(xué)生活就要結束了，走出了校園跨入了社會(huì )。對我來(lái)說(shuō)社會(huì )是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對其充滿(mǎn)了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對的是老師和同學(xué)，踏入社會(huì )面對的是社會(huì )上形形色色的人。

　　因為我做的是置業(yè)顧問(wèn)所以前一個(gè)階段多在外面跑市場(chǎng)，了解周邊的環(huán)境。就這樣讓我意識到了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來(lái)坐車(chē)去上班，面對一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺(jué)得害怕，每天在項目附近找各個(gè)園區，天氣特別熱，有時(shí)候真的覺(jué)得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折，出去調研的時(shí)候經(jīng)常招到小區保安負責人的拒絕，那時(shí)候我特別的無(wú)奈和無(wú)助，后來(lái)在Call客的過(guò)程中經(jīng)常會(huì )碰到態(tài)度很差的人，有很難說(shuō)的通的，有對你愛(ài)理不理的，我需要不斷調整自己的心態(tài)。但是我最后還是堅持了下來(lái)我覺(jué)得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個(gè)處處都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì )對社會(huì )的人也有了初步的了解，不會(huì )再那么無(wú)助，能更好的適應這個(gè)社會(huì )了。

　　同時(shí)我也認識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢很?chē)谰�，我在學(xué)校參加了很多招聘會(huì )都沒(méi)被錄取，最終選擇了去做銷(xiāo)售，所以我覺(jué)得學(xué)習很重要在將來(lái)的工作當中還是不能放棄學(xué)習的，同樣如果你在做一份工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎。

　　同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺(jué)得理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì )在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我認識到社會(huì )是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會(huì )的最底層！但同時(shí)社會(huì )又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì )給你回報、讓你得到自己想要的！ 雖然說(shuō)我們是即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，我們幾乎沒(méi)有任何社會(huì )的經(jīng)驗�？稍趯�(shí)習期間的每一件小事中，我們都能夠體會(huì )到人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。而在未來(lái)的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給我很大的啟示，讓我認清了自我的價(jià)值。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的準備。

　　五、實(shí)習總結

　　這次實(shí)習，我真正感覺(jué)到步入社會(huì )后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專(zhuān)業(yè)課知識的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，因此我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時(shí)候對一切都是陌生的，我什么都不懂，其實(shí)有些知識在學(xué)校里也是講過(guò)的但是因為沒(méi)有去深入的了解和體會(huì )，到了工作中就出現了一問(wèn)三不知的情況。對此我有了很深的體會(huì )，我要努力去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和自己的動(dòng)手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學(xué)會(huì )的，但是我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我的實(shí)踐報告也有很大的幫助，同時(shí)還應該感謝學(xué)校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì )知識。在將來(lái)的學(xué)習和生活中能起到很大的作用。

　　同時(shí)我也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學(xué)習，有針對性的學(xué)習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。

　　明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。 所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，提供了這樣的一個(gè)平臺，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。

　　在這次實(shí)習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會(huì )到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話(huà)，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進(jìn)這些，為將來(lái)的就業(yè)奠定堅實(shí)的基礎。

　　當然這次實(shí)習也增加了我的信心。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無(wú)言的我，我覺(jué)得自己是個(gè)很失敗的我，覺(jué)得踏入社會(huì )的我會(huì )被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅持了也得到了老板的贊賞，我認識到了無(wú)論做什么只要你努力去做了，對自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的。對于目前的就業(yè)形勢還是存在著(zhù)一定的危機意識，但是不再自卑，不會(huì )再像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說(shuō)實(shí)習讓我學(xué)到了很多，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。

　　這次實(shí)習也讓我對社會(huì )有了很大的了解，明確了自己的目標，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實(shí)習為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺。這次實(shí)習讓看到了自己的不足，并努

　　力改進(jìn)。人生的路還很漫長(cháng)，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著(zhù)很重要的意義，也學(xué)習到了很多的東西。

　　最后，我要感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及上司給予我學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會(huì )了解了社會(huì )，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣！感謝沈陽(yáng)建筑大學(xué)，讓我在短短的三年多時(shí)間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位實(shí)習老師的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學(xué)生活充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)，充滿(mǎn)了激情和挑戰！

　　篇三：房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告范文

　　前言

　　隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對于即將畢業(yè)的房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì )，同時(shí)能夠為自己步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，畢業(yè)實(shí)習是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習能夠使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

　　剛進(jìn)入實(shí)習單位的時(shí)候我有些擔心，在大學(xué)學(xué)習房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習崗位所需的知識有些脫節，但在經(jīng)歷了幾天的適應過(guò)程之后，我慢慢調整觀(guān)念，正確認識了實(shí)習單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)公認的人才。我堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。

　　一、實(shí)習目的及任務(wù)

　　經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的理論進(jìn)修，使我們房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習的目的及任務(wù)要求：

　　1.1實(shí)習目的

　�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識運用在社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養實(shí)際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過(guò)房地產(chǎn)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

　�、谕ㄟ^(guò)房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習，更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的

　　認識，增強自身對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀(guān)念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎；

　�、弁ㄟ^(guò)實(shí)習，了解房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。通過(guò)實(shí)習過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會(huì )閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀(guān)。

　　1.2實(shí)習任務(wù)要求

　�、僭诜康禺a(chǎn)類(lèi)崗位實(shí)習期間，嚴格遵守實(shí)習單位的規章制度，服從畢業(yè)實(shí)習專(zhuān)業(yè)指導老師的安排，做好實(shí)習筆記，注重理論與實(shí)踐相結合，善于發(fā)現問(wèn)題

　�、谠趯�(shí)習過(guò)程，有嚴格的時(shí)間觀(guān)念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動(dòng)完成實(shí)習單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；

　�、勖刻於颊J真總結當天的實(shí)習工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì )，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習日記。

　　二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介

　　2.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介 浙江XXXX系統工程有限公司成立于****年，是一家專(zhuān)注于XX產(chǎn)品和XXX產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于****科技創(chuàng )業(yè)園，并在全國各地設有分支機構。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

　　浙江XXXX系統工程有限公司自成立以來(lái)，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內企業(yè)的具體實(shí)際相結合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持競爭力，實(shí)現企業(yè)快速、穩定地發(fā)展。

　　公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱(chēng)的員工達800多人。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的XXXX產(chǎn)品，企業(yè)特聘請房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家（中科院院士）作為咨詢(xún)顧問(wèn)，緊密跟蹤房地產(chǎn)類(lèi)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。

　　2.2實(shí)習崗位簡(jiǎn)介（概況）

　　A. 參與房地產(chǎn)類(lèi)崗位的日常工作，參與組織制定單位房地產(chǎn)類(lèi)崗位發(fā)展規劃和年度工作計劃（包括年度經(jīng)費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執行情況。

　　B. 協(xié)助主管領(lǐng)導科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規章制度。確定自己在房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位的工作職責與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。

　　C. 在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶(hù)的洽談，現場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶(hù)建立良好關(guān)系能力，給客戶(hù)量身打造設計方案。

　　三、實(shí)習內容（過(guò)程）

　　3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上崗培訓。

　　我很榮幸進(jìn)入浙江XXXX系統工程有限公司開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習。為了更好地適應從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。

　　3.2適應房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位工作。

　　為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習是我人生的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)思想觀(guān)念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì )，在這個(gè)轉換的過(guò)程中，人的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過(guò)程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細節決定成敗。

【房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告】相關(guān)文章：

視覺(jué)傳達專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告04-17

材料成型專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文02-22

安全工程專(zhuān)業(yè)煤礦實(shí)習報告03-19

漢語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文（精選13篇）11-30

藝術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習報告（精選7篇）04-29

土木工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告03-19

電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文（通用18篇）07-30

農業(yè)機械化及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告02-28

關(guān)于旅游專(zhuān)業(yè)的剖析報告02-15

關(guān)于食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習報告（精選6篇）10-10