科技公司2019年戰略發(fā)展工作計劃
科技公司2019年戰略發(fā)展工作計劃
第一部分 戰略背景分析
一、外部環(huán)境
�、�、宏觀(guān)環(huán)境
1、世界經(jīng)濟關(guān)系進(jìn)一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩定的政治局勢。
2、國家經(jīng)濟進(jìn)一步加速發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟將成為社會(huì )發(fā)展的主體，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步改善。
3、十一五計劃如火如荼，政府部門(mén)信息化進(jìn)度加快，充分利用IT業(yè)帶動(dòng)各行業(yè)發(fā)展。
4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢，同時(shí)也是歷史機遇。
�、�、行業(yè)環(huán)境
1、市場(chǎng)分工明細化，需要專(zhuān)業(yè)的一流的營(yíng)銷(xiāo)公司。
2、應用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時(shí)期，各種應用軟件有待開(kāi)發(fā)、完善。
3、目前河南應用軟件僅占40%的市場(chǎng)份額，40億元的市場(chǎng)已被開(kāi)發(fā)，還有200億元的市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)潛力極大。
4、“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng )新意識”的競爭將是應用軟件營(yíng)銷(xiāo)公司之間的競爭主題。
二、內部環(huán)境
�、�、有利環(huán)境
1、公司擁有國內三大應用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)人員。
2、公司以硬件開(kāi)發(fā)為基礎，充分利用實(shí)體成分，與軟件營(yíng)銷(xiāo)形成了互相促進(jìn)的效果。
3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，采用戰略人力資源的管理理念，已初步形成了學(xué)習、發(fā)展、團隊、協(xié)作的企業(yè)氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。
�、�、劣勢環(huán)境
1、公司的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有建立起來(lái)，且沒(méi)有牢固的客戶(hù)群，客戶(hù)質(zhì)量有待提高。
2、公司的各項制度仍不完善，執行力欠缺，特別是戰略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。
3、公司沒(méi)有自己知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，現有產(chǎn)品成本較高，運作資本頗受限制。
第二部分 目標體系定位
一、 總體目標（2006.1.1—2006.12.31）
二ОО六年公司以穩健的步子發(fā)展，通過(guò)全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩鄭州市場(chǎng)，同時(shí)達到省內市場(chǎng)10%的占有率，為實(shí)現公司的國內十大應用軟件廠(chǎng)商之一的最終目標奠定物質(zhì)基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。
�、�、起步階段（2006.1.1—2006.6.30）：
以金蝶KIS系列為主打項目，輔以硬件開(kāi)發(fā)，通過(guò)全體員工的努力奮斗，做穩鄭州市場(chǎng)，逐步完成鄭州市應用軟件銷(xiāo)售龍頭企業(yè)的目標。
�、�、發(fā)展階段（2006.7.1—2006.12.31）：
以鄭州為圓心，以關(guān)系地為基點(diǎn)向省內各地開(kāi)展業(yè)務(wù)。鞏固鄭州市場(chǎng)，對外擴展業(yè)務(wù)，逐步達到省內市場(chǎng)10%的占有率。
二、具體目標
�、�、起步階段（2006.1.1—2006.6.30）：
1、資本擴張目標： ①購置汽車(chē)一部
�、陔娔X三臺（包括筆記本）
2、經(jīng)營(yíng)規模目標： 公司固定資產(chǎn)達到80萬(wàn)元
3、人力資源目標： ①培養骨干5人
�、趫F隊規模達到30人以上。
其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5
4、結構目標： 增設電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部
5、產(chǎn)品目標： ①做到金蝶軟件一級代理
�、诎钣篮幽峡偞�
6、事業(yè)目標： 尋求合作伙伴兩個(gè)
�、�、發(fā)展階段（2006.7.1—2006.12.31）：
1、資本擴張目標： ①購置汽車(chē)一部
�、谫徶梅慨a(chǎn)一處
2、經(jīng)營(yíng)規模目標： 公司固定資產(chǎn)達到100萬(wàn)元
3、人力資源目標： ①培養骨干10人
�、趫F隊規模達到50人以上。
其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5
4、結構目標： 增設客戶(hù)服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部
5、產(chǎn)品目標： ①開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應用軟件
�、谟布顿Y機箱、電源
6、事業(yè)目標： 尋求合作伙伴三個(gè)
第三部分 發(fā)展戰略
一、 戰略定位
繼續執行以硬件開(kāi)發(fā)為基礎，全力發(fā)展應用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰略。在快速發(fā)展中保持穩健、良好的增長(cháng)勢頭，以市場(chǎng)擴張、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和規模發(fā)展為目標，建立科學(xué)的戰略實(shí)施方案和戰略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設，確保全年總體目標的實(shí)現。
二、 戰略思路
�、�、以構建戰略聯(lián)盟為基點(diǎn)，擴大資本融合；提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。
�、�、以信息化驅動(dòng)現代化，完善現代企業(yè)運作制度，提高企業(yè)規模收益。
�、�、以塑造文化為目標，加強企業(yè)文化建設，提高文化對員工行為的指導力。
第四部分 整體工作措施
一、 求真務(wù)實(shí)，加強市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設，實(shí)施精確化營(yíng)銷(xiāo)
�、�、構建戰略聯(lián)盟：
科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競爭力的戰略武器。**科技將以絕對領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準為基石，以一流的服務(wù)為后盾，構建**科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營(yíng)造一個(gè)良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
�、�、多元化經(jīng)營(yíng)方式：
1、以金蝶小單子起步，穩定公司資金，同時(shí)開(kāi)展以下方式，多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：
�、匍_(kāi)發(fā)物業(yè)管理應用軟件
�、谕晟品康禺a(chǎn)行業(yè)的應用軟件
�、鄢浞掷媒鸬�、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶(hù)
2、以金蝶的中間件、ERP實(shí)施，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)。示例如：
�、僦虚g件 黃委會(huì )
�、贓RP實(shí)施 商都集團
�、凵虡I(yè)職能 商業(yè)銀行
3、充分利用政府關(guān)系及社會(huì )關(guān)系全面開(kāi)展業(yè)務(wù)。示例如：
�、僬P(guān)系 沁陽(yáng)：陳敬如 ；西平：王新強 ；登封：馬萬(wàn)里等
�、谏鐣�(huì )關(guān)系 朋友、同學(xué)、親戚等
�、劭蛻�(hù)關(guān)系 固定客戶(hù)群
�、�、以集中優(yōu)勢資源開(kāi)發(fā)集中市場(chǎng)為原則，對重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細分
1、針對公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)群體建立起完善的客戶(hù)數據庫，有效利用客戶(hù)資源，加強客戶(hù)管理；同時(shí)精細劃分客戶(hù)群，把高端市場(chǎng)的大客戶(hù)群體和普通市場(chǎng)的一般客戶(hù)群體分級管理。
2、應用軟件以鄭州為中心，確定關(guān)系地為省內重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和促進(jìn)市場(chǎng)，全面開(kāi)發(fā)省內市場(chǎng)。同時(shí)，根據中心市場(chǎng)的確定，構建健康的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
3、重點(diǎn)市場(chǎng)上要重視營(yíng)銷(xiāo)手段的精細化，特別是在吸引客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、維護客戶(hù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)等環(huán)節中采取個(gè)性化工作方法，運用業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)、技術(shù)推廣會(huì )、銷(xiāo)售競賽等開(kāi)展相對應的精確化業(yè)務(wù)活動(dòng)。
二、 求實(shí)創(chuàng )新，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量
�、�、根據市場(chǎng)變化，不斷挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要堅持“勤聯(lián)系、多拜訪(fǎng)”的工作方法，總結客戶(hù)使用產(chǎn)品的情況，不斷挖掘產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，結合技術(shù)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以最大限度地擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
�、�、根據市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。目前，房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的應用軟件還處于雛形階段，急切需要現代化的應用軟件管理模式。
�、�、根據客戶(hù)需求，提供高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)。把客戶(hù)服務(wù)作為產(chǎn)品的組成部分，各部門(mén)要認真研究服務(wù)的內容，并著(zhù)重強調服務(wù)深度和水平。實(shí)施以客戶(hù)為中心的標準化服務(wù)措施，定期開(kāi)展培訓班、研討會(huì )等交流活動(dòng)。
三、 苦練基本功，加強內部控制，實(shí)施人性化管理
�、�、以提高執行力為核心，加強制度化、程序化、規范化管理
�、�、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理
�、�、以提高學(xué)習力為核心，加強企業(yè)文化管理
第五部分 目標診斷與考核
一、 目標負責人
公司總體目標管理由公司總經(jīng)理辦公室負責�？偨�(jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導下認真做好各部門(mén)的目標組織、實(shí)施、協(xié)調、檢查和考核
工作。各部門(mén)目標的制定及管理由各部門(mén)經(jīng)理負責，并按照此程序進(jìn)行。
二、 組織診斷會(huì )議
這是確保公司目標實(shí)施的主要手段，即在總經(jīng)理主持下，由總經(jīng)理辦公室組織各部門(mén)針對本部門(mén)目標的實(shí)施情況進(jìn)行考核。每季度進(jìn)行一次診斷，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)解決存在的問(wèn)題，制定下步整改計劃。
三、 總經(jīng)理目標診斷會(huì )
總經(jīng)理組織目標診斷，應在診斷前一周向各部門(mén)發(fā)出書(shū)面通知（由總經(jīng)辦制定，總經(jīng)理批準）。由各部門(mén)自行檢查對照，各部門(mén)經(jīng)理要組織本部門(mén)員工廣泛調查、收集情況，形成書(shū)面報告，做好診斷前的準備工作�？偨�(jīng)理目標診斷會(huì )由總經(jīng)理、總經(jīng)辦、財務(wù)部及各部門(mén)經(jīng)理參加，根據方針目標執行情況逐項檢查工作效果。由部門(mén)經(jīng)理匯報，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問(wèn)題。然后全體與會(huì )人員對于存在的薄弱環(huán)節，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經(jīng)理責成有關(guān)部門(mén)組織整改。
四、 評價(jià)及考核
根據目標實(shí)現的情況，對每條目標值給予評價(jià)及考核。參加人員對目標評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。
五、 獎懲制度
對目標進(jìn)行診斷評價(jià)，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，并作為年終考評依據；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，并給予適當的處罰。
六、 附則
�、�、要求：
各部門(mén)的目標應計劃要求進(jìn)行定期檢查診斷，對存在的問(wèn)題按職能分解，及時(shí)整改，妥善解決。
�、�、印發(fā)通知：
**科技公司2006年整體戰略發(fā)展規劃已經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室討論通過(guò)，現予印發(fā)。望各部門(mén)以公司發(fā)展大局為重，緊跟公司發(fā)展步伐，認真學(xué)習文件精神，把握公司總體戰略目標和總體發(fā)展規劃，突出工作重點(diǎn)，理順工作關(guān)系，跟上公司發(fā)展速度，圍繞公司目標，腳踏實(shí)地的做好本質(zhì)工作，確保全年目標任務(wù)的完成。
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