10月份的銷(xiāo)售計劃
10月份的銷(xiāo)售計劃
10月份的銷(xiāo)售計劃篇一
臨近九/十月份是空調銷(xiāo)售旺季，基于八月的銷(xiāo)售預期未能達成(失敗)。銷(xiāo)售計劃得重新定制，八月份銷(xiāo)售計劃廢止。本著(zhù)認真落實(shí)到銷(xiāo)售上本次銷(xiāo)售計劃必須認真貫徹完成，以證明我們這個(gè)團隊的實(shí)力與精神。用實(shí)力說(shuō)話(huà)用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，是做業(yè)務(wù)對公司最完美的交代，嚴格自己對待每一單的客戶(hù)從接觸，洽談，跟單到簽合同。
希望每位同仁能夠認真完成這次任務(wù)。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)需要上升，做銷(xiāo)售的人更需要的是成長(cháng)與學(xué)習這樣你才可以更上一個(gè)層次慢慢的會(huì )覺(jué)的自己所得到的東西是任何一切所滿(mǎn)足不了的，我喜歡從工作中得到快樂(lè )，努力了就有收獲。加油！加油！加油！······
總結八月份計劃對市場(chǎng)的了解，本次計劃在原本八月份銷(xiāo)售基礎上有所改動(dòng)，再加上從九月份開(kāi)始和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續跑小區、希望各位同仁認真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢(裝飾公司+小區)
計劃銷(xiāo)售35萬(wàn)、(12單)(最底不得少于30萬(wàn))具體執行操作說(shuō)明下例：
銷(xiāo)售計劃書(shū)以下內容：
�、儆媱澑乓�
1、全小組整月銷(xiāo)售工作任務(wù)
2、分配任務(wù)、能力
�、跔I(yíng)銷(xiāo)目標：
1、小區業(yè)主、裝修公司設計師、工程監理
2、主要以小區與裝飾公司
3、完成每月所下達的任務(wù)、銷(xiāo)售額
�、蹱I(yíng)銷(xiāo)方法：附見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)方法篇。
�、芑顒�(dòng)預算：每月預計在RMB3000元左右(入住小區物業(yè)費、宣傳單、廣告太陽(yáng)傘、工地現場(chǎng)、標貼、請吃飯)
�、轄I(yíng)銷(xiāo)監控：許飛(監控運營(yíng)成本業(yè)績(jì))劉良軍(個(gè)人團隊業(yè)績(jì)實(shí)施、執行)
成員銷(xiāo)售額月單率成單率
劉良軍15萬(wàn)550%
楊含10萬(wàn)440%
胡晶晶10萬(wàn)440%
陳振10萬(wàn)340%
以上均為最基本利率、沒(méi)有任何商量與調整必須完成
第一、基本目標(概括)
九/十月銷(xiāo)售目標如下：
第一、銷(xiāo)售額目標：
(一)部門(mén)全體(小組)：35萬(wàn)(月決算)
(二)每一員工/每月：10萬(wàn)以上(最底/不上線(xiàn))
(三)每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲取(完成目標的基礎)每天所收集到的信息寫(xiě)明情況填寫(xiě)于工作日記報表。(重點(diǎn))
(四)信息成功率在保證30%以上、準信息在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標)視不同情況而定。(有設計師參與的情況下70%上)(重點(diǎn))
(五)從多方面獲取信息(設計師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好基礎。滲透(重點(diǎn))
(六)售樓部、小區工作人員。
第二、裝飾公司銷(xiāo)售與建立關(guān)系執行方法
(一)前臺是必不可少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開(kāi)展更別說(shuō)要見(jiàn)設計師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。
(二)跟設計師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說(shuō)什么話(huà)、關(guān)系是一天一天建立與維護起來(lái)的、不要一見(jiàn)面什么底都讓人知道了、有些設計師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設計師才會(huì )給你單子、自己必須對空調夠專(zhuān)業(yè)、有些設計師對空調也很了解、偶爾會(huì )問(wèn)你一些問(wèn)題如果你回答不上人家會(huì )怎么想？？放心把單子交給你做嗎？？
(三)市場(chǎng)部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流。
第三獎勵/懲罰
(一)、公司待定
(二)、懲罰：1、未完成總成績(jì)的一半(15萬(wàn)以下)懲罰額每人200、加入每月考核、第二個(gè)月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、
(三)、團隊懲罰：1、發(fā)現上班時(shí)間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負責的小區未在每次50、3、手機關(guān)機每次50、(所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款)
第五、以上內容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(jìn)(建設性建議)
10月份的銷(xiāo)售計劃篇二
我九月中旬剛接觸400電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導致九月工作成績(jì)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學(xué)習�？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶(hù)關(guān)系的維系。
1、對于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò )關(guān)系、爭做朋友、滿(mǎn)足需求，最終達到出銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、工作細節的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內容。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、不斷學(xué)習，與團隊共成長(cháng)。學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績(jì)達到部門(mén)平均水平。
以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會(huì )好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！
10月份的銷(xiāo)售計劃篇三
一、本月度銷(xiāo)售目標單位：萬(wàn)元(部門(mén)業(yè)績(jì)統計以進(jìn)帳款為準。)
二、激勵措施
1、商務(wù)部門(mén)獎勵(獎勵款由經(jīng)理、主管負責支出，一般用于本部門(mén)活動(dòng)或內部激勵)
2、其他部門(mén)獎勵
如公司總業(yè)績(jì)完成基本目標，獎教學(xué)部200元;獎綜合管理部50元。
如公司總業(yè)績(jì)完成奮斗目標，獎教學(xué)部300元;獎綜合管理部100元。
3、部門(mén)排名獎
對部門(mén)業(yè)績(jì)完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門(mén)總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎
對分公司業(yè)績(jì)完成奮斗目標，且人均業(yè)績(jì)排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20XX年10月1日在職員工數(含經(jīng)理)為準：寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人;嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人
5、個(gè)人排名獎
——對分公司月度業(yè)績(jì)冠軍且業(yè)績(jì)超8000元者，獎勵100元�！獙�11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績(jì)過(guò)1萬(wàn)元者，獎勵100元。(以上獎勵可重復)
6、刷新個(gè)人業(yè)績(jì)紀錄獎:
月個(gè)人紀錄——3.735萬(wàn)元(潘琦琪，XX年4月)，如刷新，獎勵員工800元。
7、第四季度沖刺獎
——公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績(jì)總排名前六名，且完成業(yè)績(jì)總額3.5萬(wàn)元(含)以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個(gè)人3000元第二名：獎勵個(gè)人2000元第三名：獎勵個(gè)人1500元第四名：獎勵個(gè)人1200元第五名：獎勵個(gè)人1000元第六名：獎勵個(gè)人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的，最后的名次獎勵空缺)
——任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績(jì)總額2.5萬(wàn)元(含)以上者，均予以：每人獎勵300元(總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜拖硎茉摢剟?
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