超市夏日促銷(xiāo)計劃
超市夏日促銷(xiāo)計劃
活動(dòng)背景：
1、XX年營(yíng)銷(xiāo)改革情況：抓住區域與業(yè)態(tài)特征,來(lái)量身定做活動(dòng)方案,體現出我們營(yíng)銷(xiāo)XX年改革正確思路;
2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點(diǎn)因此帶來(lái)種種生活問(wèn)題：如開(kāi)睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等這些給了我們擁有切入相關(guān)宣傳主題；
3、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因顧客購買(mǎi)物品頻率加快客單價(jià)相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過(guò)敏感商品特價(jià)來(lái)體現我們超市商品質(zhì)高價(jià)低水平來(lái)吸引顧客頻繁光顧
4、 活動(dòng)存在弊端：因顧客追求活動(dòng)新鮮度加上門(mén)店在執行過(guò)程態(tài)度（如活動(dòng)開(kāi)展后就對其抽身后期關(guān)心度欠缺等主觀(guān)因素）因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現明顯下劃趨勢
5、 會(huì )員消費情況：目前數據表明隨著(zhù)我們促銷(xiāo)銷(xiāo)售占比提升而我們會(huì )員消費占比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有：一方面ic卡普及所帶來(lái)非會(huì )員隊伍壯大可能；第二方面由于會(huì )員維護過(guò)于平淡后營(yíng)銷(xiāo)有所滯后使會(huì )員對于聯(lián)華會(huì )員身份不屑一顧因此加強會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)應我們下半年重點(diǎn)關(guān)注項目
綜述以上情況本次杭州區域營(yíng)銷(xiāo)策劃方向有些明朗化 具體活動(dòng)思路如下：
活動(dòng)思路：
時(shí)間
主題
訴求點(diǎn)
××.7.21-8.3
�。�3-4天為一個(gè)階段）
低價(jià)“神話(huà)”盡在聯(lián)華
利用不同階段不同商品低價(jià)效應來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流
××.7.21-8.3
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過(guò)
激化夜間消費熱忱度：提出晚點(diǎn)買(mǎi)贈或打折活動(dòng)（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動(dòng)類(lèi)游戲活動(dòng)等
××.7.21-8.3
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì )員
會(huì )員超值換購及會(huì )員獨享商品
商品篇
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話(huà)”
借助夏日民生商品提升區域營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)力度提升門(mén)店客流加強門(mén)店對外競爭能力促銷(xiāo)商品選擇方向某一品類(lèi)內保證高低價(jià)位商品：
促銷(xiāo)品項：
郵報版面安排
陳列安排
封面：12個(gè)夏日季節超價(jià)底商品每3-4天推出3個(gè)商品共4次.
價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門(mén)店自行安排通過(guò)廣播及海報等途徑引導消費者前去選購
價(jià)格力度�。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣(mài)場(chǎng)內有效宣傳途徑
2p：啤酒專(zhuān)版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品
將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來(lái)體現主題引導消費
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣(mài)版(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)
建立特賣(mài)區(特別夜間打扣推廣宣傳體現賣(mài)場(chǎng)內夜市)
4p：百貨季節商品版
給予花車(chē)地堆陳列
5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位品項大眾化)
給予花車(chē)地堆陳列
6p：水果特賣(mài)會(huì )(0.5p)、營(yíng)養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品
水果特會(huì )：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷(xiāo)
營(yíng)養早餐：將麥片類(lèi)、餅干類(lèi)、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來(lái)體現主題引導消費
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k8p20萬(wàn)份
2、報紙整版廣告：
活動(dòng)篇
活動(dòng)一：會(huì )員活動(dòng)
主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì )員
內容：活動(dòng)期間在世紀聯(lián)華一次性購物滿(mǎn)60元（標超40元）即可以享受超值換購價(jià)并可盡情選購會(huì )員獨享價(jià)商品
換購商品：
大賣(mài)場(chǎng)碼
品名
規格
聯(lián)華碼
進(jìn)價(jià)
換購價(jià)
相當于
21381522
lh大豆油
5l
130102
29.8
27.8
21383168
玉鼎無(wú)公害大米
10kg
28.6
26.6
1.33元/斤
活動(dòng)二：
主題： 夜越黑 越出軌-----“夜間”折扣地帶
內容：
在宣傳上利用溫馨話(huà)語(yǔ)從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺(jué)收獲
活動(dòng)期間在指定門(mén)店指定時(shí)間一次性購物滿(mǎn)70元,即可享受商品“神話(huà)”價(jià)
啤酒派對夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯(lián)華”號將帶您進(jìn)入購爽地帶 萬(wàn)聽(tīng)啤酒1元搶購
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