校園推廣的總結與反思范文
校園推廣的總結與反思范文
先說(shuō)明，我要討論是大學(xué)校園市場(chǎng)推廣方面的一些東西，不涉及到其他高中、初中一類(lèi)。
從大學(xué)期間開(kāi)始，一直在校園市場(chǎng)里“晃悠”，嘗試過(guò)很多種或常見(jiàn)、或奇特的校園推廣方式，也見(jiàn)到了很多其他校園市場(chǎng)主體的各色各樣的推廣，感觸很多，一直想把這些推廣方式做個(gè)總結和歸納，卻總是懶散，最近終于下定決心，把自己所知所想都寫(xiě)出來(lái)，文筆不是很好，權且當做拋磚引玉吧。
因為涉及到的東西比較多，所以我打算分成以下幾個(gè)篇章來(lái)描述我想表達的東西
1、 什么是校園市場(chǎng)
2、 校園市場(chǎng)推廣方式之代理制度
3、 校園市場(chǎng)推廣方式之傳單、海報、DM
4、 校園市場(chǎng)推廣方式之講座、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )宣傳
我一直覺(jué)得，我們想要了解一個(gè)東西，從宏觀(guān)--微觀(guān)這樣兩個(gè)角度能更好的認清楚這個(gè)東西的本質(zhì)，所以第一篇我想整體的來(lái)看看校園市場(chǎng)，先來(lái)聊一聊什么是校園市場(chǎng)，校園市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么，校園市場(chǎng)推廣需要注意的事項有哪些。
什么是校園市場(chǎng)?
校園市場(chǎng)，我的理解就是大學(xué)學(xué)生所組成的市場(chǎng)，只要以學(xué)生為主要顧客群體的，就可以認為在做校園市場(chǎng)，以學(xué)生為主要顧客群體，不單單是指針對學(xué)生的銷(xiāo)售行為，比如京東在大學(xué)的銷(xiāo)售行為，也包含針對學(xué)生的各類(lèi)宣傳行為，比如各大電子產(chǎn)品廠(chǎng)商每年的校園推廣活動(dòng);這里之所以強調“學(xué)生”，是因為我覺(jué)得學(xué)生不僅僅是校園市場(chǎng)的對象，也是校園市場(chǎng)推廣需要注意的核心要素，如果摸不透學(xué)生，那么你的校園市場(chǎng)推廣就做不到有的放矢，就會(huì )無(wú)所適從。
校園市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么?
關(guān)于校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，我覺(jué)得搞明白“校園”和“學(xué)生”這兩個(gè)要素的特點(diǎn)即可。
校園的特點(diǎn)是什么，我覺(jué)得有兩點(diǎn)，1、 半行政化。校園是一個(gè)行政機構，作為一個(gè)市場(chǎng)，不可避免的帶有行政化的色彩，這些行政化主要體現在兩個(gè)方面，一是在學(xué)校的部分宣傳活動(dòng)是需要校園某些部門(mén)審批的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)審批，有些宣傳是沒(méi)有辦法開(kāi)展的;二是在學(xué)校的宣傳推廣要符合學(xué)校的主流的意識形態(tài)，比如某些化妝品企業(yè)宣傳女人愛(ài)美之類(lèi)，在某些學(xué)校就行不通，學(xué)校的某些領(lǐng)導會(huì )認為你這是在教壞他們的學(xué)生;2、 半封閉性。這塊不用多講，相信去過(guò)北大的朋友都知道，有的時(shí)候北大管的嚴，不是本校學(xué)生或者沒(méi)有本校學(xué)生帶，都進(jìn)不去北大。
學(xué)生的特點(diǎn)是什么，1、 相信學(xué)生(朋友)多過(guò)相信商家。這是我認為學(xué)生作為一個(gè)顧客的身份最重要的一個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)特點(diǎn)在其他的顧客群體上也有體現，但是在學(xué)生中體現的最為明顯，因為大部分學(xué)生并沒(méi)有太多和社會(huì )各色人等打交道的經(jīng)歷，相對來(lái)講還“純潔”一些，我之前在向學(xué)生推銷(xiāo)電子產(chǎn)品的時(shí)候，往往費半天口舌，都比不上其他學(xué)生顧客所說(shuō)的一句話(huà);2、 渴望與社會(huì )進(jìn)行接觸。如果有人觀(guān)察過(guò)學(xué)校論壇各個(gè)板塊發(fā)帖數量與在線(xiàn)人數，就會(huì )發(fā)現，兼職類(lèi)一定是最火的版塊之一，這從一個(gè)側面反映了學(xué)生與社會(huì )接觸的迫切心理，一般來(lái)講，學(xué)生更希望通過(guò)兼職學(xué)到一些東西，得到鍛煉，而不是通過(guò)兼職賺錢(qián)，當然，賺錢(qián)也是目的之一，不過(guò)不是主要的;3、
扎堆，交流頻繁。學(xué)生在學(xué)校這個(gè)半封閉的環(huán)境中，每天和周?chē)笥淹瑢W(xué)打交道的次數非常多，這種頻率簡(jiǎn)直就是口碑宣傳最好的土壤之一;4、 三分鐘熱度。學(xué)生畢竟不是一個(gè)成熟的社會(huì )人，也沒(méi)有生活的壓力，所以除了學(xué)習、學(xué)校社團等等和他們生活聯(lián)系緊密的事情之外，其他大部分事情，學(xué)生從事起來(lái)，都是三分鐘熱度。
搞清楚“校園”和“學(xué)生”的特點(diǎn)，對校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，大致就有一定的把握了。
校園市場(chǎng)推廣的注意事項
在學(xué)校做宣傳工作，有四點(diǎn)是每次宣傳都需要提前考慮的
1、 時(shí)間選擇。任何一次宣傳都會(huì )有時(shí)間，那么，是選擇每年的哪個(gè)學(xué)期，這個(gè)學(xué)期的哪個(gè)月，這個(gè)月的周幾，具體的幾點(diǎn)，時(shí)間的選擇非常重要，舉個(gè)例子，比如發(fā)傳單，學(xué)期出發(fā)傳單和學(xué)期末發(fā)傳單效果肯定大不一樣，學(xué)期初還會(huì )有新鮮勁，關(guān)注的還會(huì )多一些，學(xué)期末要考試了，再去發(fā)傳單，一定沒(méi)人理你，晚七點(diǎn)發(fā)傳單和晚十點(diǎn)發(fā)傳單效果也不一樣，晚七點(diǎn)，大部分人都去自習了，宿舍人很少，晚十點(diǎn)，宿舍都有人了，發(fā)傳單，一個(gè)宿舍的人基本都會(huì )知道。
2、 對象選擇。這塊可能大家會(huì )有疑問(wèn)，宣傳對象不就是學(xué)生嗎，還選擇對象干嘛，呵呵，學(xué)生也有具體的專(zhuān)業(yè)、年級，不同的學(xué)生肯定是不同企業(yè)關(guān)注的對象，比如，考研培訓班的宣傳對象一定是大三、大四的學(xué)生，大一的學(xué)生去宣傳了也沒(méi)有用，這個(gè)例子可能比較特殊，考研培訓班的宣傳對象很容易分辨，那再舉一個(gè)不太普遍的例子，比如大眾類(lèi)的化妝品，所有的女生都會(huì )用到，那么是否就意味著(zhù)宣傳對象就一定是所有女生了呢?其實(shí)不是，每個(gè)年級的女生都有不同的特點(diǎn)，大一女生化妝的比例一定是最少的，但是大一的學(xué)生對宣傳的接受程度是最高的，了解了宣傳對象的特點(diǎn)，在宣傳時(shí)就可以有的放矢，取得更好的宣傳效果。
3、 方式選擇。校園宣傳有很多種宣傳方式，同一種方式也有不同的應用手段，每種方式都有自己的特點(diǎn)與適用環(huán)境，在宣傳時(shí)采用恰當的方式和手段，會(huì )起到事半功倍的效果。比如傳單和海報效果就會(huì )不同，發(fā)傳單時(shí)精耕細作或狂轟亂炸效果也不盡相同。
4、 內容選擇。在宣傳內容的選擇上，注意兩點(diǎn)就是了，一是不要和學(xué)校的主流意識形態(tài)對著(zhù)干，二是內容一定要親民，一定要記得，學(xué)生是“吃軟不吃硬”，硬梆梆的宣傳肯定比不上細心謀劃的迂回宣傳。
關(guān)于校園市場(chǎng)，在我理解起來(lái)，宏觀(guān)的東西大致也就這些，我歸納總結的東西不一定全，甚至不一定正確，有不對的地方，歡迎批評指正。
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