農貿市場(chǎng)招商計劃范文
農貿市場(chǎng)招商計劃范文
招商是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道來(lái)傳遞出去，而這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商構建成的。那么，由誰(shuí)引進(jìn)哪些產(chǎn)品和服務(wù)到商場(chǎng)呢？產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商從何而來(lái)？這就是招商所要做的工作。
一、招商的啟動(dòng)時(shí)間
如計劃于20xx年11月1日開(kāi)業(yè)，按一般同規模的商業(yè)項目，至少應提前8個(gè)月進(jìn)行招商，因種種原因，現距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲5月初開(kāi)始啟動(dòng)。
二、招商人員
商場(chǎng)10000m2分二期招商，第一期5500m2，鋪位200個(gè)，鋪位較�。�15-25m2），如此以來(lái)增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理（××）：負責統管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（2名）：由經(jīng)理安排具體招商工作
招商文秘1名
三、招商辦公地點(diǎn)
因整個(gè)招商需和銷(xiāo)售配合，建議在售樓部設立招商咨詢(xún)點(diǎn)，招商與售樓結合進(jìn)行。
四、項目整體招商的原則和目標
〈一〉基本原則
1定位原則
目前，隨著(zhù)富川的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為農貿市場(chǎng)綜合樓統一招商項目的定位，應遵守以下幾個(gè)原則：
1）樹(shù)立品牌原則。引進(jìn)的項目必須能提升整個(gè)商場(chǎng)的形象，帶動(dòng)人氣，增強業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的投資信心，因此，應該是農貿市場(chǎng)商圈其他賣(mài)場(chǎng)缺乏的項目，或者是將來(lái)在富川更具競爭優(yōu)勢的項目。
2）服務(wù)于大眾的原則。引進(jìn)的項目必須考慮到縣城企事業(yè)單位、居民區、學(xué)校周邊村鎮居民等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩定的消費群體，有非常明確的針對性。
3）以大帶小的原則�？梢砸M(jìn)區內外大型知名商業(yè)機構，帶旺商場(chǎng)。
4）覆蓋面廣的原則。項目定位的覆蓋面，基本能輻射達到項目周邊15公里以?xún)取?/p>
2、招商創(chuàng )新原則
1）培育客戶(hù)、輔導創(chuàng )業(yè)原則。根據富川商業(yè)相對落后，人口較少，商品品種相對較少實(shí)際，吸取其它縣城招商成功的經(jīng)驗，制定招商計劃；把重點(diǎn)放在培育客戶(hù)，輔導創(chuàng )業(yè)方面。
2）利用政府優(yōu)惠政策原則。利用政府對下崗職工、學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類(lèi)人員創(chuàng )業(yè)。
3）綜合利用社會(huì )資源的原則。協(xié)調利用政府部門(mén)資源，推廣招商工作。
3租金價(jià)位定價(jià)原則
1）租金基準定價(jià)，應全面權衡經(jīng)營(yíng)戶(hù)和開(kāi)發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶(hù)基本能接受，因此，租金定價(jià)月基價(jià)應為：售價(jià)×8%÷12個(gè)月。
2）差異化的租金定價(jià)，因引進(jìn)的項目有知名度大小不同、影響力不同、規模大小不同，因此，在考慮基準定價(jià)的基礎上，應該考慮以下兩個(gè)著(zhù)重點(diǎn)：
�、偃缫M(jìn)的項目知名度大，確實(shí)能提升商場(chǎng)整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標準應參照市場(chǎng)行情，適當略低于租金基準定價(jià)，但租賃期應至少達3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5％左右的遞增。
�、谌缫M(jìn)的項目，只有一般知名度或影響力，對整個(gè)商場(chǎng)的幫助不大，則可以按租金基
準定價(jià)作為參考定價(jià)。
�、垡虼笮蜕虡I(yè)項目裝修較一般商鋪復雜，往往需要1－3個(gè)月的裝修期，建議給予免1－3個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。
〈二〉招商目標任務(wù)
1、保證在20xx年10月20日前項目整體招商完成80%；
2、20xx年11月1日項目開(kāi)業(yè)前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開(kāi)業(yè)。
3、、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分行業(yè)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。
4、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業(yè)主的投資信心。
5、確保整個(gè)商場(chǎng)形象統一和經(jīng)營(yíng)穩定。
五、當前面臨困難
〈一〉時(shí)間短任務(wù)重
距今年項目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年5月10日—20xx年11月1日），招商人員還沒(méi)有落實(shí)，招商工作從零開(kāi)始，招聘人員，人員磨合，都要有一個(gè)時(shí)間過(guò)程；因此對完成90%的招商計劃和綜合目標有一定的難度和壓力。
〈二〉市場(chǎng)定位未定
項目前期策劃定位于自營(yíng)性商場(chǎng)，目前比較傾向于售租結合、招商與自營(yíng)結合商場(chǎng)，但沒(méi)有具體落實(shí)；前期沒(méi)有做具體市場(chǎng)調查和可行性分析論證，商場(chǎng)定位滯后，具體工作無(wú)從開(kāi)展。富川缺乏區位優(yōu)勢，常住和流動(dòng)人口不多，如何定位市場(chǎng)行業(yè)心中無(wú)數，招商方案在執行過(guò)程中要隨機應變修改，工作難度大。
〈三〉策劃滯后
一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商場(chǎng)形象和穩定，招商工作都會(huì )策劃先行，設計時(shí)就有功能定位設想，然后根據策劃要求進(jìn)行設計施工和招商，就目前富川綜合市場(chǎng)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒(méi)有事先策劃，招商過(guò)程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商場(chǎng)的整體形象和開(kāi)業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。
七、目前亟待解決的事宜
目前亟待解決的幾項事情：
〈一〉 落實(shí)人員機構
落實(shí)4個(gè)人，把售樓與招商工作結合起來(lái)，協(xié)調市場(chǎng)建設、裝修、商場(chǎng)布局、招商等事宜。
〈二〉 著(zhù)手完善市場(chǎng)調查論證工作
前期做了一些市場(chǎng)調查，但是沒(méi)有具體分析論證，現在著(zhù)手完 …
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