五金公司年總結及年計劃范文
五金公司年總結及年計劃范文
轉眼間，一年的工作即將成為歷史。我自己經(jīng)歷了許多沒(méi)有接觸過(guò)的事物和事情，讓我體會(huì )到了很多人情世故，更讓我懂得挫折，要保持什么樣的心態(tài)。如何經(jīng)營(yíng)自己管理的公司，讓自己有更多的學(xué)習機會(huì )在新的一年來(lái)臨之際，回顧自己及公司這一年來(lái)的工作歷程。
在全球經(jīng)濟不景氣的背景下我接手了xx公司的全面管理工作，倍感責任重大。（我是從6月份開(kāi)始接手）同時(shí)，非常感謝集團領(lǐng)導及同事們對我的支持與幫助。在這工作期間，我一直以一種謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情開(kāi)展所有的工作�？吹侥壳肮镜慕�(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展步伐，我內心既是著(zhù)急、惶恐。我更加迫切地希望公司能走上一條光明大道，看到前景，往更好的方向去發(fā)展。通過(guò)自身不斷的學(xué)習和實(shí)踐，個(gè)人在思想認識上，學(xué)習與工作都不同程度的進(jìn)步和提高。不過(guò)，個(gè)人在管理上還是欠缺經(jīng)驗，公司一些層面也存在問(wèn)題需要我們去改進(jìn)。
1、公司的組織框架，內部工作崗位明確，合理分配
2、業(yè)務(wù)的拓展方向不夠清晰，沒(méi)有優(yōu)勢產(chǎn)品，沒(méi)有業(yè)務(wù)團隊
3、對客戶(hù)報價(jià)的準確性和及時(shí)性不夠
4、要做出相應的獎勵機制
5、提高送貨效率和工作激情
6、加強與客戶(hù)之間的溝通，跟蹤，配合
7、大家內部人工的協(xié)調性，存在摩擦，默契，溝通問(wèn)題，心態(tài)過(guò)于不平衡
8、增加供應商，保證品質(zhì)，降低成本和費用
9、提高打大家的責任心，執行力，使命感
10、 明確個(gè)人的價(jià)值觀(guān)，加強團隊建設
以上的10個(gè)問(wèn)題沒(méi)有做到位，讓我們的原始業(yè)務(wù)有所被動(dòng)。其中還有一點(diǎn)就是我們經(jīng)營(yíng)核心客戶(hù)比較單調（xx）我們做的五金產(chǎn)品復雜需求量有少，并且時(shí)時(shí)刻刻要跟蹤到位。加上目前的市場(chǎng)競爭非常的激烈，隨著(zhù)客戶(hù)的發(fā)展越來(lái)越制度化，流程化，規范話(huà)。對客戶(hù)和產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。所謂的普料對我們今年業(yè)績(jì)影響比較突出的一塊。（普料去年用量較大的893 3m膠帶，碳砂，貼紙，201 202膠水今年沒(méi)有這幾款產(chǎn)品，還有拉伸膜的用量相比去年減少50%）五金產(chǎn)品相對波動(dòng)不大。
今年的費用開(kāi)支給我們公司承受一些壓力，各方面增加了不少費用。
1、對客戶(hù)的提成
2、購買(mǎi)進(jìn)項稅票
3、人人工薪酬
4、店鋪的搬遷
我在公司的管理上同時(shí)也出現了一些錯誤，
1、對公司業(yè)務(wù)方面不是特別熟悉，
2、在工作沒(méi)有安排好的情況下個(gè)人去拓展新的業(yè)務(wù)(原材料)
3、不夠深刻了解內部人工的心聲
4、對供應商的資料不夠清晰
5、制度與執行力不到位。所以導致我們公司經(jīng)營(yíng)的不足，業(yè)績(jì)有所下，目標沒(méi)有達成。在此，我深感到愧疚。對自己的不足之處，要加以改進(jìn)。帶著(zhù)下面的人齊心協(xié)力，努力工作，加強執行力，責任心，危機感。完成集團下達給我們的目標。我們要有信心、有思想、有作為和不放棄的精神。
在這里，感到欣慰的一點(diǎn)是我們在嘗試新的發(fā)展方向，挖掘新產(chǎn)品信普料（包括原材料）業(yè)務(wù)在推進(jìn)中，雖然有一些方面受到阻力，但我們從中得到經(jīng)驗和教訓。這段時(shí)間，我們也奠定了公關(guān)，信息，產(chǎn)品，合作方式的基礎。有些產(chǎn)品項目在跟蹤，走業(yè)務(wù)流程中，我有信心在新的發(fā)展板塊闖出新天地，有利于我們公司的發(fā)展前景。把每件事情，每個(gè)細節落實(shí)到實(shí)處，執行到位。
XX年的計劃：
對于下一年的工作，我感到非常的期待，新的一年里工作會(huì )充滿(mǎn)挑戰和壓力。面對這樣一個(gè)不景氣的市場(chǎng)環(huán)境，我葉智還是有信心把明年的工作做好，給大家展現出一副全新的面孔。我給我個(gè)人和公司定接下來(lái)的工作計劃，希望各位領(lǐng)導給我們監督，提意見(jiàn)，或者有好的建議和發(fā)展項目也可以跟我們分享。
我們公司目前是屬于貿易型，但我知道，我們沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)，沒(méi)有代理，沒(méi)有銷(xiāo)售團隊，我們的客戶(hù)比較單一（等于把擺放在一個(gè)籃子里）。我們公司的業(yè)務(wù)現在發(fā)展空間相對比較小，發(fā)展前景也不夠穩定。通過(guò)這半年以來(lái)的工作總結和客戶(hù)打交道，對市場(chǎng)的了解，我們公司走多元化發(fā)展路線(xiàn)是必然的趨勢。我個(gè)人認為公司接下來(lái)要發(fā)展得思路和方向有以下6項：
1、維護和發(fā)展好原始業(yè)務(wù)，鎖定目標（工作主要由葉永鋒負責，我來(lái)協(xié)助和監督）
2、在xx尋找原材料產(chǎn)品業(yè)務(wù)（在這里面找最佳合作方式，做到低成本或無(wú)成本，給公司給來(lái)收入。我會(huì )認真努力，全程跟蹤到位，將每個(gè)開(kāi)發(fā)的項目落到實(shí)處，。有一些在跟進(jìn)中）
3、代理和合作形式的經(jīng)營(yíng)（如果有產(chǎn)品成熟，我們會(huì )通過(guò)市場(chǎng)調查，最終結果，我會(huì )想董事長(cháng)及集團領(lǐng)導回報，審批，決定，其中可以代理或者與廠(chǎng)家合作方式，成立團隊經(jīng)營(yíng)，拓展外面市場(chǎng)，包括xx）
4、有機遇可以幕后成立投資機構（在20萬(wàn)-200萬(wàn)之間的項目，在熟悉的圈子里有項目資源，發(fā)展機遇，向集團領(lǐng)導和董事長(cháng)反饋，溝通，做調查，如果有可行性，我們可以選擇性投資）
5、講建筑，裝修工程的業(yè)務(wù)跟蹤到位（有機會(huì )可以收取人才，擴大整體團隊，對外開(kāi)展業(yè)務(wù)）
6、成立南京xx（主要以xx為主，前期可能存在經(jīng)營(yíng)莉莉，后期會(huì )給我們創(chuàng )造發(fā)展價(jià)值。方向為五金，裝修工程，普料，原材料等）
在目標形成制定是，我會(huì )加強我們公司內部的管理工作，制度改善，引進(jìn)人才和激勵機制。提升全體員工隊伍的專(zhuān)業(yè)知識，服務(wù)意識，溝通技巧，工作激情。合理分配好每個(gè)人的工作，推動(dòng)員工工作的積極性，執行力，責任感，將精力參透到工作中的每個(gè)細節上。監管公司的成本控制，開(kāi)拓良好的采購渠道，尋找多家供應商做價(jià)格和品質(zhì)上的人對比，取優(yōu)棄劣，減少平時(shí)的開(kāi)支和管理上的費用，加強與客戶(hù)之間的溝通，服務(wù)，不斷增多業(yè)務(wù)有關(guān)的人脈，確立我們在客戶(hù)心理的形象，地位和感情，有利于對工作上的支持和幫助。
在嶄新的XX年里，希望我們公司全體人員展現出一張張全新的臉孔，齊心協(xié)力拼搏進(jìn)取，把我們的激情，勇氣，信心提到最高點(diǎn)，燃燒起我們心中的烈火，以公司的發(fā)展和利益為出發(fā)點(diǎn)，盡自己最大的力量為公司做出一份貢獻。同時(shí)，也為自己人生價(jià)值道路增添一份色彩和價(jià)值。我會(huì )帶著(zhù)希望和壓力嚴格要求自己，專(zhuān)心，專(zhuān)注努力開(kāi)展接下來(lái)的工作，使自己在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績(jì)，以公司的目標和發(fā)展為主導，竭盡全力把公司目標完成，帶著(zhù)公司走出新的輝煌，新的篇章!
在此，我承諾：公司目標如沒(méi)有完成，要求集團給我懲罰，我會(huì )承擔公司目標和承擔這份責任，同樣，接受集團對我的監督。
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