創(chuàng )新郵政營(yíng)銷(xiāo)形式的工作報告
創(chuàng )新郵政營(yíng)銷(xiāo)形式的工作報告
在全省啟動(dòng)郵資明信片專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，我們開(kāi)發(fā)了名稱(chēng)是《機場(chǎng)開(kāi)通紀念》郵冊，郵冊力求以圖文并茂的形式，突出的自然風(fēng)光和濃郁的民風(fēng)民俗。09年7月開(kāi)發(fā)機場(chǎng)通航紀念冊，是郵政項目營(yíng)銷(xiāo)的新嘗試，他代表著(zhù)一種突破。為郵政進(jìn)一步開(kāi)展項目營(yíng)銷(xiāo)積累了經(jīng)驗，樹(shù)立了信心。通過(guò)這次的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，我們總結出了一下幾點(diǎn)，以供交流，希望我們在以后的營(yíng)銷(xiāo)道路上，能夠再接再厲，沖破前進(jìn)道路上的艱難險阻，一起打造郵政營(yíng)銷(xiāo)的新局面。
一、沖破瓶頸，打造品牌
自省公司安排部署“大美”郵資明信片項目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，州局立即成立了以局長(cháng)為組長(cháng)的項目開(kāi)發(fā)領(lǐng)導小組，把此項工作作為一個(gè)系統過(guò)程來(lái)抓，緊緊圍繞“旅游強州”的戰略部署，主動(dòng)出擊，自主設計、開(kāi)發(fā)了具有高原和民族文化特色的郵冊。隨即召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì )，要求各單位組建營(yíng)銷(xiāo)小分隊，明確了一把手負責制，制定了以項目營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)為主，大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、積極發(fā)展縣域市場(chǎng)和小批量郵冊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)克服了項目研發(fā)困難的難關(guān)。由于時(shí)間緊，我們又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設計人員，于是局領(lǐng)導立即成立了臨時(shí)研發(fā)團隊，但是他們也沒(méi)有設計綜合郵冊的經(jīng)驗。同志們通過(guò)多種方式搜集資料，學(xué)習經(jīng)驗，不顧路途遙遠到省會(huì )城市調研考察，將《機場(chǎng)開(kāi)通紀念》郵冊以圖文并茂的形式，突出的自然風(fēng)光和濃郁的民風(fēng)民風(fēng)為落腳點(diǎn)，在開(kāi)發(fā)、設計中以自然風(fēng)光和民族風(fēng)情為主線(xiàn)；突出地方特色，著(zhù)力將《機場(chǎng)開(kāi)通紀念》郵冊打造成一套人見(jiàn)人愛(ài)郵資票品紀念冊。機場(chǎng)2007年5月開(kāi)工建設，是省“十一五”時(shí)期的重點(diǎn)建設項目，同時(shí)具有優(yōu)美壯麗的自然景觀(guān)、豐富多彩的民族文化資源景觀(guān)都為我們的研發(fā)人員提供了靈感。
(二)確立了地方政府和用戶(hù)對郵政研發(fā)產(chǎn)品的信心和認可。我們在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初就將方案向政府機關(guān)和社會(huì )公布，加強了對《機場(chǎng)開(kāi)通紀念》郵冊的宣傳工作，并依靠郵政成熟快捷的網(wǎng)絡(luò )，一流的服務(wù)質(zhì)量，一流的工作效率，良好的企業(yè)口碑和形象作為宣傳的重點(diǎn)，使群眾對于此郵冊的認識更加深刻，對于雙方合作也更有信心了3、以需求導向策略實(shí)現與客戶(hù)的雙贏(yíng)。以客戶(hù)的需求為導向，可以讓我們更加清晰的看到客戶(hù)的哪些需求是我們要集中精力開(kāi)發(fā)的，更加強調對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的事前規劃，從而減少了營(yíng)銷(xiāo)的麻木性，以便我們更好的將資源高度聚集。在《機場(chǎng)開(kāi)通紀念》郵冊營(yíng)銷(xiāo)中，我們變思路關(guān)注客戶(hù)需求，將建設和諧社會(huì )的主旋律同彰顯地震時(shí)中華兒女的博愛(ài)精神聯(lián)合起來(lái)，向眾多企業(yè)和政府機關(guān)進(jìn)行宣講與媒體密切合作，真實(shí)記錄、大力弘揚這些企業(yè)、政府的善舉。在方案中充分體現出“互惠互利、合作共贏(yíng)”的意圖。在此基礎上，我局通過(guò)分析市場(chǎng)，細化市場(chǎng)，對市場(chǎng)需求量做了大膽的預測，將要數定在1000冊，由于前期準備工作做的扎實(shí)、充分、有效，樣稿一經(jīng)“出爐”，就得到了機場(chǎng)及各方面的認可。
二、以產(chǎn)品贏(yíng)得客戶(hù)
(一)在較短的時(shí)間設計開(kāi)發(fā)了符合客戶(hù)需求的方案。在接到上級通知后，我們找賣(mài)點(diǎn)，迎合客戶(hù)需求在確定客戶(hù)需求和郵政業(yè)務(wù)的結合點(diǎn)后，搶占先機，組建了項目營(yíng)銷(xiāo)組織機構，責成專(zhuān)門(mén)機構、人員負責項目的方案策劃、樣冊制作、營(yíng)銷(xiāo)運作、支持保障等工作。在最短時(shí)間內制定出客戶(hù)滿(mǎn)意的方案，將個(gè)性與共性很好的結合在一起，滿(mǎn)足了客戶(hù)的多樣化需求。
(二)產(chǎn)品的內容豐富。我們的研發(fā)隊伍通過(guò)對大量的圖片進(jìn)行詳細挑選和主題審核，著(zhù)力開(kāi)發(fā)出文化品味濃厚和反映地方特色的高質(zhì)量郵品，并通過(guò)本局開(kāi)發(fā)組和局領(lǐng)導會(huì )審，從近100多張圖片中挑選出五十一張符合本次項目開(kāi)發(fā)主題的圖片，后經(jīng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員加班加點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)處理和圖片修正二次加工，形成了此次明信片的內容雛形，
(三)產(chǎn)品的特色鮮明。我們此次推出的系列郵冊把握了市場(chǎng)的廣闊度。既彰顯了機場(chǎng)的個(gè)性魅力，又不拘泥僅僅表現它的"小環(huán)境"。此次研發(fā)的郵冊不是郵票簡(jiǎn)單地疊加，而應如何在建設和諧社會(huì )的背景下，去賦予郵品更多的、更為豐富的內涵。
三，有機的將廣告引入產(chǎn)品
自《大美》系列明信片研發(fā)成功后，我局便將此業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為一項重點(diǎn)業(yè)務(wù)，借“機場(chǎng)開(kāi)通”之機，積極上門(mén)到賓館、中心大酒店、雪域高原貿易有限公司宣傳、推介業(yè)務(wù)，誠邀參與業(yè)務(wù)合作，制作其宣傳圖片，巧妙的將這些企業(yè)的廣告植入郵品中。在不影響郵品美觀(guān)的基礎上，將這些企業(yè)的特色與郵品有機的結合起來(lái)，尋找共同點(diǎn)。由于行動(dòng)積極，策劃完善，營(yíng)銷(xiāo)工作取得良好效果。對拓展與中小型企業(yè)間的業(yè)務(wù)合作做出了積極的嘗試，取得了一定的經(jīng)驗、成效。
此次營(yíng)銷(xiāo)造成供不應求的局面，為今后我們開(kāi)發(fā)新型郵品打下堅實(shí)的基礎。今后，我們將更加注意總結經(jīng)驗，在交流中提高，將郵政營(yíng)銷(xiāo)工作做得更好！
【創(chuàng )新郵政營(yíng)銷(xiāo)形式的工作報告】相關(guān)文章：
郵政速遞工作總結五篇02-14
小學(xué)的工會(huì )工作報告03-20
學(xué)校工作報告參考03-25
保安部消防演練的工作報告10-26
有關(guān)選人用人工作報告03-20
關(guān)于企業(yè)工作報告（精選10篇）02-04
創(chuàng )新教育的教學(xué)策略總結01-28
廉潔風(fēng)險防控工作報告范文03-19