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燒烤市場(chǎng)調研報告
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的燒烤市場(chǎng)調研報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
燒烤市場(chǎng)調研報告1
一、引言
如今鞍山燒烤市場(chǎng)已基本處于飽和狀態(tài)，若想在激烈的競爭中獲得更多的利潤，必須深入了解消費者的需求。所以我們就鞍山燒烤市場(chǎng)的發(fā)展現狀、主要競爭對手及消費者對燒烤的相關(guān)要求展開(kāi)了調查，以便為東亞燒烤店營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定提供充足的依據。
�。ǘ┱{查目的
通過(guò)了解目標群體對東亞燒烤店的認知與看法、消費者的消費習慣，該地區燒烤市場(chǎng)的發(fā)展現狀及主要競爭對手與其使用的營(yíng)銷(xiāo)策略，分析東亞燒烤店的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )與威脅，為其提出一些有利于其發(fā)展的合理性建議，擴大該燒烤店的市場(chǎng)占有率。
�。ㄈ┱{研時(shí)間
20xx年4月5日--20xx年4月10日
�。ㄋ模┱{研對象
消費者
我們主要針對鞍山師學(xué)院學(xué)生和東亞燒烤附近居民進(jìn)行調查。
競爭者
鞍山發(fā)展較的及東亞燒烤附近的燒烤店各三家，分別是三寶燒烤、天天韓式燒烤城、春園烤肉王，誼昌昊串肉燒烤城、大潘老式燒烤、合合大冷面。
�。ㄎ澹┱{研方法
消費者主要采用問(wèn)卷調查法，對于大學(xué)生我們通過(guò)問(wèn)卷星進(jìn)行上調研，對附近居民我們通過(guò)紙質(zhì)問(wèn)卷進(jìn)行直接調研。其中紙質(zhì)問(wèn)卷共發(fā)放80份，收回有效問(wèn)卷78份；問(wèn)卷星共收回有效問(wèn)卷264份。由于對附近居民我們是進(jìn)行隨機抽樣調查只發(fā)放80份問(wèn)卷，數量比較小，所以調研結果也許會(huì )有一些偏差。
對商家我們主要通過(guò)絡(luò )查詢(xún)和走訪(fǎng)調查簡(jiǎn)單的了解其發(fā)展現狀及其主要特色。
�。﹨⑴c調研人員
問(wèn)卷的發(fā)放與收回全體組員
數據統計與分析徐曉萌、劉敬祎
報告撰寫(xiě)董婷、戰黎瑤、王伶心、李亞龍
ppt制作劉彤、高博
二、調研結果分析
�。ㄒ唬┫M者分析
調查對象結構與群體偏
在參與調查的附近居民中，男女各占50%，這使得調查結果不會(huì )因性別差異而產(chǎn)生誤差；學(xué)生中男生占362%，女生占60.38%，這與我校男女比例失調有一定關(guān)系，屬正�，F象。
對于年齡方面，在附近居民中26-40歲居多占47%，其次是19-25歲占38%，40歲及以上占12%，18歲及以下占3%。這說(shuō)明我們的調查對象以19-40歲的消費者為主，這一消費群體普遍有自己的收入來(lái)源，并且大部分都喜歡吃燒烤，比較有代表性。在調研過(guò)程中我們總結出，老年人普遍不喜歡吃燒烤。
消費者消費習慣分析
�。�1）時(shí)間
對人們喜歡在什么季節吃燒烤這一問(wèn)題，附近居民與師院學(xué)生都是夏季喜歡去吃的居多，分別占67%和362%，由于當下正要到夏季，所以對于東亞燒烤來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機會(huì )。另外，也有一部分人覺(jué)得什么季節去吃都可以，比例分別為附近居民26%，師院學(xué)生10.38%，因此東亞燒烤可以在不同的季節推出相應的套餐來(lái)吸引消費者。
至于人們在什么情況下會(huì )去吃燒烤，排在前三位的是朋友推薦、休閑消費（想去就去）和節日慶賀，所占比例分別為411%、445%和40.57%；其次是朋友聚餐、情侶約會(huì )、生日宴會(huì )，分別占368%、313%、247%，這些數據相差并不太多，說(shuō)明大學(xué)生在這些情況下選擇去吃燒烤的可能性都很大。
�。�2）價(jià)格
無(wú)論是附近居民還是師院學(xué)生，大家的消費標準均為每人30-50元，分別占到60.3%和445%，通過(guò)此結果，可以得出30-50元左右是大家普遍能接受的價(jià)格，所以東亞燒烤可以參考這個(gè)為自己的商品進(jìn)行重新定價(jià)。
�。�3）飲料
大家在吃燒烤時(shí)，有大部分附近居民都會(huì )選擇喝啤酒，占到51%，其次果汁和碳酸飲料也是大家鐘愛(ài)的飲料，分別占30.8%和22%；對于學(xué)生來(lái)說(shuō)則選擇果汁飲料的居多占555%，其次是啤酒和碳酸飲料，分別占406%和411%，這說(shuō)明啤酒、碳酸飲料和果汁是大家在吃燒烤時(shí)比較鐘愛(ài)的飲品，所以東亞燒烤可以多提供這幾類(lèi)的飲品。
對東亞燒烤的了解情況
在被調查的學(xué)生中不知道東亞燒烤的占555%，居民不知道的占54%，均超過(guò)一半，說(shuō)明東亞燒烤的宣傳和廣告做得不夠，需要加強；另外，知道的人中也有很多沒(méi)去過(guò)的，這說(shuō)明其吸引力不夠，營(yíng)銷(xiāo)策劃有待改進(jìn)。
在燒烤店的宣傳方面
�。�1）信息傳播渠道
對于燒烤店信息的獲得渠道，大多數消費者都是通過(guò)朋友介紹知道某個(gè)燒烤店的，學(xué)會(huì )和居民分別占了758%和76%，這說(shuō)明消費者的口碑很重要，所以燒烤店要提供完美的服務(wù)、讓消費者滿(mǎn)意的口味及優(yōu)雅的環(huán)境等；另外，也有一大部分消費者是通過(guò)美團了解某個(gè)燒烤店的，比例分別為50%和31%，這表明東亞燒烤可以將美團作為傳遞信息的一個(gè)平臺，可以在美團上設置幾個(gè)套餐。
�。�2）宣傳信息
通過(guò)調查得知燒烤店的特色菜品和燒烤菜品的具體介紹是大家最希望通過(guò)宣傳單了解的，分別占了72%和51%，因此東亞燒烤可以在宣傳廣告上多放一些本店的特色菜品和具體介紹，附帶一些促銷(xiāo)方式、聯(lián)系方式等信息，讓大家更充分的了解。
消費者對燒烤的期望
�。�1）在吃燒烤時(shí)，大家注重的因素依次為美味可口（72%），菜品干凈衛生（77%），價(jià)格合理（48%），環(huán)境優(yōu)雅（39%），服務(wù)熱情（31%），地理位置（28%）；
由此可以看出消費者最關(guān)心的還是菜品的口味與安全，所以東亞燒烤應該注重菜品的干凈衛生、美味可口，并合理制定價(jià)格。
�。�2）優(yōu)惠方式
對于燒烤店的優(yōu)惠方式，打折是大家最喜歡的，所占比例高達到78%以上。通過(guò)這一調查結果可以看出價(jià)格還是最吸引消費者的因素之一，因此東亞燒烤可以在節假日進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)。
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強勁的競爭對手
�。�1）三寶燒烤
檔次相對高一些的燒烤店，是大家普遍鐘愛(ài)的燒烤店。店內環(huán)境優(yōu)雅，給人一種干凈自然的感覺(jué)；營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)，什么時(shí)間去都可以；相比較來(lái)說(shuō)服務(wù)人員素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度；菜品新鮮、干凈、衛生、味道，這些是吸引顧客的主要原因。另外三寶燒烤在美團上有兩個(gè)套餐，96元的四人餐和158元的六人餐。
�。�2）天天韓式燒烤城
單人自助類(lèi)燒烤店，炭火類(lèi)燒烤，正常每人50元，美團每人46元，另收炭火10元，時(shí)間是11:00-22:20。
�。�3）春園烤肉王
單人自助類(lèi)燒烤店，電烤類(lèi)燒烤，正常每人51元，美團上周一至周五1000-1600是49元，周一至周日1000-2130是46元，并且每次用餐結束的非團購顧客每人會(huì )得到一張3元代金券。春園烤肉王會(huì )經(jīng)常舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如發(fā)放代金券等。
天天和春園這樣的自助式燒烤店，菜品齊全，特色小吃豐富，水果、冰激凌、飲品多樣，餐后甜點(diǎn)更是美味，所以是東亞燒烤強勁的競爭對手。
附近的競爭對手
�。�1）誼昌昊串肉燒烤城
位于鐵東長(cháng)大轉盤(pán)南50米，該燒烤店主要特點(diǎn)是菜品量多，味道。在美團上也有團購套餐原價(jià)119元，團購價(jià)66元。也很少發(fā)布宣傳信息，是與東亞燒烤類(lèi)似的燒烤店之一
�。�2）大潘老式燒烤
位于鐵東區解放路東方男科醫院南走200米，環(huán)境一般，菜品量多，價(jià)位稍低一些，酒水相對便宜，性?xún)r(jià)比高，經(jīng)常打折促銷(xiāo)（現在是8折）。該店的主要優(yōu)勢是價(jià)格便宜。
�。�3）合合大冷面
位于山南工人街，店內環(huán)境優(yōu)雅，干凈；營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)，方便顧客；菜品種類(lèi)豐富，價(jià)錢(qián)相對貴一些。是比東亞燒烤檔次稍高一些的燒烤店，客流量比東亞燒烤多，也是東亞燒烤比較強勁的競爭對手。
�。ㄈ〇|亞燒烤店的swot分析
優(yōu)勢
�。�1）東亞燒烤地理位置優(yōu)越，毗鄰鞍山師學(xué)院與東亞第一城，客源充足；
�。�2）交通便利，門(mén)前有公交站點(diǎn)；
�。�3）環(huán)境優(yōu)美，顧客用完餐可以去師學(xué)院散步。
劣勢
�。�1）菜品種類(lèi)較少，樣式少，缺少水果和餐后甜點(diǎn)；
�。�2）服務(wù)人員素質(zhì)相對低；
�。�3）價(jià)格相對較高，不符合師院學(xué)生的標準；
�。�4）顧客群體比較單一。
機會(huì )
東亞燒烤店雖然臨近師學(xué)院，但是知道的人卻很少，附近居民也有很多不知道或知道但從沒(méi)去過(guò)的，當前又馬上進(jìn)入夏季，所以可以抓住這個(gè)機會(huì )，加大宣傳力度，做營(yíng)銷(xiāo)策劃，增加客源。
威脅
�。�1）門(mén)前有很多街邊烤串，這會(huì )無(wú)形中減少客源；
�。�2）鞍山燒烤市場(chǎng)已基本處于飽和狀態(tài)，周邊類(lèi)似的燒烤店過(guò)多，競爭激烈。
三、結論和建議
�。ㄒ唬┙Y論
通過(guò)此次調查表明，東亞燒烤在消費者心中的知名度很低，很少有人知道東亞燒烤，這說(shuō)明東亞燒烤的宣傳做得不夠，不夠吸引消費者。另外，東亞燒烤的競爭對手都很優(yōu)秀，若想在這個(gè)激烈的燒烤市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額，贏(yíng)得忠實(shí)顧客，不僅要從形式上，更要從本質(zhì)上進(jìn)行提升，迎合消費者的需求。特別是要將師學(xué)院學(xué)生作為一個(gè)主要的顧客群體，通過(guò)這部分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，作為本店的戰略性增長(cháng)點(diǎn)，并逐步提高大學(xué)生的忠誠度。
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豐富菜品，增加特色小吃和餐后甜點(diǎn)
根據東亞店內菜品比較的少，菜單上面沒(méi)有推薦的特色菜，很多的`新顧客是以團購的形式消費的，主要就是因為沒(méi)有特色菜系，所以大家都抱著(zhù)嘗嘗看的態(tài)度去消費。
其次，東亞燒烤店在顧客消費過(guò)之后并沒(méi)有一系列的甜點(diǎn)贈送，因為燒烤普遍比較的干和油膩，雖然顧客自己會(huì )消費一些飲料酒水，但是如果店家可以主動(dòng)在顧客消費消費過(guò)之后贈送水果或冰淇淋等甜點(diǎn)，顧客會(huì )感覺(jué)到非常的舒心，認為該店服務(wù)非常到位，以后也會(huì )非常樂(lè )意光顧這家燒烤店。
保證食品衛生的安全
食品衛生一直是國家和消費者最為重視的問(wèn)題，在我們發(fā)放問(wèn)卷的過(guò)程中，許多的消費者也主動(dòng)提出了這個(gè)問(wèn)題。燒烤店可以用保鮮袋將制作菜品的肉類(lèi)包裝并進(jìn)行展示，讓消費者可以放心食用。
營(yíng)造適合大學(xué)生心理和欣要求的服務(wù)氛圍，播放一些舒緩的音樂(lè )
通過(guò)市場(chǎng)調查，我們發(fā)現在東亞燒烤消費的大部分人群是以大學(xué)生為主，他們在消費的過(guò)程中普遍認為店內的環(huán)境可以，唯一的缺點(diǎn)就是給人有點(diǎn)冷清的感覺(jué)。在這種情況下，店主可以播放一些比較舒緩的流行音樂(lè )緩和一下氣氛，尤其是在點(diǎn)完菜等待的時(shí)間顧客是最無(wú)聊的，因此放些聽(tīng)的音樂(lè )是一個(gè)非常的選擇，如果能讓學(xué)生們親自挑選音樂(lè )就再不過(guò)了。
推出優(yōu)惠套餐，使顧客認為價(jià)格合理
通過(guò)市場(chǎng)調查，我們發(fā)現大多數消費者可以接受每人50元的標準。在團購上我們發(fā)現團購的規格為每人25元左右，而且只有兩種團購選擇。所以店家可以根據這個(gè)消費標準增加團購的種類(lèi)，增加菜品的規格，這樣不僅可以更加吸引消費者而且也可以增加銷(xiāo)售額。
加大朋友推薦和團購宣傳力度
通過(guò)市場(chǎng)調查，消費者知道并來(lái)過(guò)東亞燒烤的比例僅為4%，不容樂(lè )觀(guān)。而那些去過(guò)東亞燒烤消費的顧客都是通過(guò)朋友介紹的。由此可以看出東亞的宣傳力度非常的小，有許多的潛在顧客都沒(méi)有發(fā)掘出來(lái)�，F在微信已經(jīng)是人人都會(huì )用的軟件，店主可以采用點(diǎn)贊送禮品的方式來(lái)通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行宣傳。比如如果消費者的朋友圈內關(guān)于東亞燒烤的說(shuō)說(shuō)達到了30個(gè)贊，那么消費者就可以免費獲得一盤(pán)烤肉。
另外團購是一種人們享受美食的新興方式，尤其是大學(xué)生在吃燒烤之前往往會(huì )去團購站看看有沒(méi)有優(yōu)惠，加大在團購站的宣傳力度，將燒烤店的特色菜品、燒烤菜品的具體介紹、優(yōu)惠套餐和促銷(xiāo)方式等信息放在站上進(jìn)行宣傳，效果會(huì )事半功倍。
經(jīng)常推出一些打折、贈送等促銷(xiāo)活動(dòng)
經(jīng)常的推出不同的活動(dòng)，迎合不同的消費者的口味，這樣也能吸引更多消費者，為宣傳也提供更多的渠道。當下幾乎每個(gè)月都有一些年輕人慶祝節日，店主可以通過(guò)了解這些節日，每次都推出不同的活動(dòng)，新鮮的感覺(jué)也能使老顧客更加頻繁的來(lái)進(jìn)行消費。
燒烤市場(chǎng)調研報告2
如何撰寫(xiě)市場(chǎng)調研報告
調查報告是整個(gè)調查工作，包括計劃、實(shí)施、收集、整理等一系列過(guò)程的總結，是調查研究人員勞動(dòng)與智慧的結晶，也是客戶(hù)需要的最重要的書(shū)面結果之一。它是一種溝通、交流形式，其目的是將調查結果、戰略性的建議以及其他結果傳遞給管理人員或其他擔任專(zhuān)門(mén)職務(wù)的人員。
因此，認真撰寫(xiě)調查報告，準確分析調查結果，明確給出調查結論，是報告撰寫(xiě)者的責任。
1．題頁(yè)
題頁(yè)點(diǎn)明報告的主題。包括委托客戶(hù)的單位名稱(chēng)、市場(chǎng)調查的單位名稱(chēng)和報告日期。調查報告的題目應盡可能貼切，而又概括地表明調查項目的性質(zhì)。
2．表
3．調查結果和有關(guān)建議的概要
這是整個(gè)報告的`核心，匝簡(jiǎn)短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調查的結果，又可從后面的本中獲取更多的信息。
有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現和結論，有時(shí)根據閱讀者之需要，提出一些合理化建議。
4．本(主體部分)
包括整個(gè)市場(chǎng)調查的詳細內容，含調查使用方法，調查程序，調查結果。對調查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。在本中相當一部分內容應是數字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準確、恰當的語(yǔ)句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。在本部分，一般必不可少地要對自己在調查中出現的不足之處，說(shuō)明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調查報告的準確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個(gè)市場(chǎng)調查活動(dòng)的可信度。
5．結論和建議
應根據調查結果總結結論，并結合企業(yè)或客戶(hù)情況提出其所面臨的優(yōu)勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡(jiǎn)要說(shuō)明，使讀者可以參考本中的信息對建議進(jìn)行判斷、評價(jià)。
6．附件
附件內容包括一些過(guò)于復雜、專(zhuān)業(yè)性的內容，通常將調查問(wèn)卷、抽樣名單、地址表、地圖、統計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內容，每一內容均需編號，以便查尋。
燒烤市場(chǎng)調研報告3
一、引言
如今鞍山燒烤市場(chǎng)已基本處于飽和狀態(tài)，若想在激烈的競爭中獲得更多的利潤，必須深入了解消費者的需求。所以我們就鞍山燒烤市場(chǎng)的發(fā)展現狀、主要競爭對手及消費者對燒烤的相關(guān)要求展開(kāi)了調查，以便為東亞燒烤店營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定提供充足的依據。
(二)調查目的
通過(guò)了解目標群體對東亞燒烤店的認知與看法、消費者的消費習慣，該地區燒烤市場(chǎng)的發(fā)展現狀及主要競爭對手與其使用的營(yíng)銷(xiāo)策略，分析東亞燒烤店的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )與威脅，為其提出一些有利于其發(fā)展的合理性建議，擴大該燒烤店的市場(chǎng)占有率。
(三)調研時(shí)間
20xx年4月5日--20xx年4月10日
(四)調研對象
1.消費者
我們主要針對鞍山師范學(xué)院學(xué)生和東亞燒烤附近居民進(jìn)行調查。
2.競爭者
鞍山發(fā)展較好的及東亞燒烤附近的燒烤店各三家，分別是三寶燒烤、天天韓式燒烤城、春園烤肉王，誼昌昊串肉燒烤城、大潘老式燒烤、合合大冷面。
(五)調研方法
1.消費者主要采用問(wèn)卷調查法，對于大學(xué)生我們通過(guò)問(wèn)卷星進(jìn)行網(wǎng)上調研，對附近居民我們通過(guò)紙質(zhì)問(wèn)卷進(jìn)行直接調研。其中紙質(zhì)問(wèn)卷共發(fā)放80份，收回有效問(wèn)卷78份;問(wèn)卷星共收回有效問(wèn)卷264份。由于對附近居民我們是進(jìn)行隨機抽樣調查只發(fā)放80份問(wèn)卷，數量比較小，所以調研結果也許會(huì )有一些偏差。
2.對商家我們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)和走訪(fǎng)調查簡(jiǎn)單的了解其發(fā)展現狀及其主要特色。
(六)參與調研人員
1.問(wèn)卷的發(fā)放與收回：全體組員
2.數據統計與分析：徐曉萌、劉敬祎
3.報告撰寫(xiě)：董婷、戰黎瑤、王伶心、李亞龍
4.PPT制作：劉彤、高博
二、調研結果分析
(一)消費者分析
1.調查對象結構與群體偏好
在參與調查的附近居民中，男女各占50%，這使得調查結果不會(huì )因性別差異而產(chǎn)生誤差;學(xué)生中男生占39.62%，女生占60.38%，這與我校男女比例失調有一定關(guān)系，屬正�，F象。
對于年齡方面，在附近居民中26-40歲居多占47%，其次是19-25歲占38%，40歲及以上占12%，18歲及以下占3%。這說(shuō)明我們的調查對象以19-40歲的消費者為主，這一消費群體普遍有自己的收入來(lái)源，并且大部分都喜歡吃燒烤，比較有代表性。在調研過(guò)程中我們總結出，老年人普遍不喜歡吃燒烤。
2.消費者消費習慣分析
(1)時(shí)間
對人們喜歡在什么季節吃燒烤這一問(wèn)題，附近居民與師院學(xué)生都是夏季喜歡去吃的居多，分別占66.7%和39.62%，由于當下正要到夏季，所以對于東亞燒烤來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機會(huì )。另外，也有一部分人覺(jué)得什么季節去吃都可以，比例分別為附近居民25.6%，師院學(xué)生10.38%，因此東亞燒烤可以在不同的季節推出相應的套餐來(lái)吸引消費者。
至于人們在什么情況下會(huì )去吃燒烤，排在前三位的是朋友推薦、休閑消費(想去就去)和節日慶賀，所占比例分別為48.11%、42.45%和40.57%;其次是朋友聚餐、情侶約會(huì )、生日宴會(huì )，分別占38.68%、31.13%、25.47%，這些數據相差并不太多，說(shuō)明大學(xué)生在這些情況下選擇去吃燒烤的可能性都很大。
(2)價(jià)格
無(wú)論是附近居民還是師院學(xué)生，大家的消費標準均為每人30-50元，分別占到60.3%和42.45%，通過(guò)此結果，可以得出30-50元左右是大家普遍能接受的價(jià)格，所以東亞燒烤可以參考這個(gè)為自己的商品進(jìn)行重新定價(jià)。
(3)飲料
大家在吃燒烤時(shí)，有大部分附近居民都會(huì )選擇喝啤酒，占到55.1%，其次果汁和碳酸飲料也是大家鐘愛(ài)的飲料，分別占30.8%和28.2%;對于學(xué)生來(lái)說(shuō)則選擇果汁飲料的居多占57.55%，其次是啤酒和碳酸飲料，分別占49.06%和48.11%，這說(shuō)明啤酒、碳酸飲料和果汁是大家在吃燒烤時(shí)比較鐘愛(ài)的飲品，所以東亞燒烤可以多提供這幾類(lèi)的飲品。
3.對東亞燒烤的了解情況
在被調查的學(xué)生中不知道東亞燒烤的占57.55%，居民不知道的占56.4%，均超過(guò)一半，說(shuō)明東亞燒烤的宣傳和廣告做得不夠，需要加強;另外，知道的人中也有很多沒(méi)去過(guò)的，這說(shuō)明其吸引力不夠，營(yíng)銷(xiāo)策劃有待改進(jìn)。
4.在燒烤店的宣傳方面
(1)信息傳播渠道
對于燒烤店信息的獲得渠道，大多數消費者都是通過(guò)朋友介紹知道某個(gè)燒烤店的，學(xué)會(huì )和居民分別占了73.58%和75.6%，這說(shuō)明消費者的口碑很重要，所以燒烤店要提供完美的服務(wù)、讓消費者滿(mǎn)意的口味及優(yōu)雅的環(huán)境等;另外，也有一大部分消費者是通過(guò)美團了解某個(gè)燒烤店的，比例分別為50%和32.1%，這表明東亞燒烤可以將美團作為傳遞信息的一個(gè)平臺，可以在美團上設置幾個(gè)套餐。
(2)宣傳信息
通過(guò)調查得知燒烤店的'特色菜品和燒烤菜品的具體介紹是大家最希望通過(guò)宣傳單了解的，分別占了78.2%和55.1%，因此東亞燒烤可以在宣傳廣告上多放一些本店的特色菜品和具體介紹，附帶一些促銷(xiāo)方式、聯(lián)系方式等信息，讓大家更充分的了解。
5.消費者對燒烤的期望
(1)在吃燒烤時(shí)，大家注重的因素依次為美味可口(78.2%)，菜品干凈衛生(77%)，價(jià)格合理(48.8%)，環(huán)境優(yōu)雅(35.9%)，服務(wù)熱情(32.1%)，地理位置(21.8%);由此可以看出消費者最關(guān)心的還是菜品的口味與安全，所以東亞燒烤應該注重菜品的干凈衛生、美味可口，并合理制定價(jià)格。
(2)優(yōu)惠方式
對于燒烤店的優(yōu)惠方式，打折是大家最喜歡的，所占比例高達到78%以上。通過(guò)這一調查結果可以看出價(jià)格還是最吸引消費者的因素之一，因此東亞燒烤可以在節假日進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)競爭者分析
1.強勁的競爭對手
(1)三寶燒烤
檔次相對高一些的燒烤店，是大家普遍鐘愛(ài)的燒烤店。店內環(huán)境優(yōu)雅，給人一種干凈自然的感覺(jué);營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)，什么時(shí)間去都可以;相比較來(lái)說(shuō)服務(wù)人員素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好;菜品新鮮、干凈、衛生、味道好，這些是吸引顧客的主要原因。另外三寶燒烤在美團網(wǎng)上有兩個(gè)套餐，96元的四人餐和158元的六人餐。
(2)天天韓式燒烤城
單人自助類(lèi)燒烤店，炭火類(lèi)燒烤，正常每人50元，美團網(wǎng)每人46元，另收炭火10元，時(shí)間是11:00-22:20。
(3)春園烤肉王
單人自助類(lèi)燒烤店，電烤類(lèi)燒烤，正常每人51元，美團網(wǎng)上周一至周五10：00-16：00是43.9元，周一至周日10：00-21：30是46元，并且每次用餐結束的非團購顧客每人會(huì )得到一張3元代金券。春園烤肉王會(huì )經(jīng)常舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如發(fā)放代金券等。
天天和春園這樣的自助式燒烤店，菜品齊全，特色小吃豐富，水果、冰激凌、飲品多樣，餐后甜點(diǎn)更是美味，所以是東亞燒烤強勁的競爭對手。
2.附近的競爭對手
(1)誼昌昊串肉燒烤城
位于鐵東長(cháng)大轉盤(pán)南50米，該燒烤店主要特點(diǎn)是菜品量多，味道好。在美團上也有團購套餐原價(jià)119元，團購價(jià)66元。也很少發(fā)布宣傳信息，是與東亞燒烤類(lèi)似的燒烤店之一
(2)大潘老式燒烤
位于鐵東區解放路東方男科醫院南走200米，環(huán)境一般，菜品量多，價(jià)位稍低一些，酒水相對便宜，性?xún)r(jià)比高，經(jīng)常打折促銷(xiāo)(現在是7.8折)。該店的主要優(yōu)勢是價(jià)格便宜。
(3)合合大冷面
位于山南工人街，店內環(huán)境優(yōu)雅，干凈;營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)，方便顧客;菜品種類(lèi)豐富，價(jià)錢(qián)相對貴一些。是比東亞燒烤檔次稍高一些的燒烤店，客流量比東亞燒烤多，也是東亞燒烤比較強勁的競爭對手。
(三)東亞燒烤店的SWOT分析
1.優(yōu)勢
(1)東亞燒烤地理位置優(yōu)越，毗鄰鞍山師范學(xué)院與東亞第一城，客源充足;
(2)交通便利，門(mén)前有公交站點(diǎn);
(3)環(huán)境優(yōu)美，顧客用完餐可以去師范學(xué)院散步。
2.劣勢
(1)菜品種類(lèi)較少，樣式少，缺少水果和餐后甜點(diǎn);
(2)服務(wù)人員素質(zhì)相對低;
(3)價(jià)格相對較高，不符合師院學(xué)生的標準;
(4)顧客群體比較單一。
3.機會(huì )
東亞燒烤店雖然臨近師范學(xué)院，但是知道的人卻很少，附近居民也有很多不知道或知道但從沒(méi)去過(guò)的，當前又馬上進(jìn)入夏季，所以可以抓住這個(gè)機會(huì )，加大宣傳力度，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，增加客源。
4.威脅
(1)門(mén)前有很多街邊烤串，這會(huì )無(wú)形中減少客源;
(2)鞍山燒烤市場(chǎng)已基本處于飽和狀態(tài)，周邊類(lèi)似的燒烤店過(guò)多，競爭激烈。
三、結論和建議
(一)結論
通過(guò)此次調查表明，東亞燒烤在消費者心中的知名度很低，很少有人知道東亞燒烤，這說(shuō)明東亞燒烤的宣傳做得不夠，不夠吸引消費者。另外，東亞燒烤的競爭對手都很優(yōu)秀，若想在這個(gè)激烈的燒烤市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額，贏(yíng)得忠實(shí)顧客，不僅要從形式上，更要從本質(zhì)上進(jìn)行提升，迎合消費者的需求。特別是要將師范學(xué)院學(xué)生作為一個(gè)主要的顧客群體，通過(guò)這部分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，作為本店的戰略性增長(cháng)點(diǎn)，并逐步提高大學(xué)生的忠誠度。
(二)建議
1.豐富菜品，增加特色小吃和餐后甜點(diǎn)
根據東亞店內菜品比較的少，菜單上面沒(méi)有推薦的特色菜，很多的新顧客是以團購的形式消費的，主要就是因為沒(méi)有特色菜系，所以大家都抱著(zhù)嘗嘗看的態(tài)度去消費。
其次，東亞燒烤店在顧客消費過(guò)之后并沒(méi)有一系列的甜點(diǎn)贈送，因為燒烤普遍比較的干和油膩，雖然顧客自己會(huì )消費一些飲料酒水，但是如果店家可以主動(dòng)在顧客消費消費過(guò)之后贈送水果或冰淇淋等甜點(diǎn)，顧客會(huì )感覺(jué)到非常的舒心，認為該店服務(wù)非常到位，以后也會(huì )非常樂(lè )意光顧這家燒烤店。
2.保證食品衛生的安全
食品衛生一直是國家和消費者最為重視的問(wèn)題，在我們發(fā)放問(wèn)卷的過(guò)程中，許多的消費者也主動(dòng)提出了這個(gè)問(wèn)題。燒烤店可以用保鮮袋將制作菜品的肉類(lèi)包裝并進(jìn)行展示，讓消費者可以放心食用。
3. 營(yíng)造適合大學(xué)生心理和欣賞要求的服務(wù)氛圍，播放一些舒緩的音樂(lè )
通過(guò)市場(chǎng)調查，我們發(fā)現在東亞燒烤消費的大部分人群是以大學(xué)生為主，他們在消費的過(guò)程中普遍認為店內的環(huán)境可以，唯一的缺點(diǎn)就是給人有點(diǎn)冷清的感覺(jué)。在這種情況下，店主可以播放一些比較舒緩的流行音樂(lè )緩和一下氣氛，尤其是在點(diǎn)完菜等待的時(shí)間顧客是最無(wú)聊的，因此放些好聽(tīng)的音樂(lè )是一個(gè)非常好的選擇，如果能讓學(xué)生們親自挑選音樂(lè )就再好不過(guò)了。
4.推出優(yōu)惠套餐，使顧客認為價(jià)格合理
通過(guò)市場(chǎng)調查，我們發(fā)現大多數消費者可以接受每人50元的標準。在團購網(wǎng)上我們發(fā)現團購的規格為每人25元左右，而且只有兩種團購選擇。所以店家可以根據這個(gè)消費標準增加團購的種類(lèi)，增加菜品的規格，這樣不僅可以更加吸引消費者而且也可以增加銷(xiāo)售額。
5.加大朋友推薦和團購宣傳力度
通過(guò)市場(chǎng)調查，消費者知道并來(lái)過(guò)東亞燒烤的比例僅為6.4%，不容樂(lè )觀(guān)。而那些去過(guò)東亞燒烤消費的顧客都是通過(guò)朋友介紹的。由此可以看出東亞的宣傳力度非常的小，有許多的潛在顧客都沒(méi)有發(fā)掘出來(lái)�，F在微信已經(jīng)是人人都會(huì )用的軟件，店主可以采用點(diǎn)贊送禮品的方式來(lái)通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行宣傳。比如如果消費者的朋友圈內關(guān)于東亞燒烤的說(shuō)說(shuō)達到了30個(gè)贊，那么消費者就可以免費獲得一盤(pán)烤肉。
另外團購是一種人們享受美食的新興方式，尤其是大學(xué)生在吃燒烤之前往往會(huì )去團購網(wǎng)站看看有沒(méi)有優(yōu)惠，加大在團購網(wǎng)站的宣傳力度，將燒烤店的特色菜品、燒烤菜品的具體介紹、優(yōu)惠套餐和促銷(xiāo)方式等信息放在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，效果會(huì )事半功倍。
6.經(jīng)常推出一些打折、贈送等促銷(xiāo)活動(dòng)
經(jīng)常的推出不同的活動(dòng)，迎合不同的消費者的口味，這樣也能吸引更多消費者，為宣傳也提供更多的渠道。當下幾乎每個(gè)月都有一些年輕人慶祝節日，店主可以通過(guò)了解這些節日，每次都推出不同的活動(dòng)，新鮮的感覺(jué)也能使老顧客更加頻繁的來(lái)進(jìn)行消費。
燒烤市場(chǎng)調研報告4
市場(chǎng)調研報告格式和寫(xiě)法
調查報告一般由標題和正兩部分組成。
�。ㄒ唬祟}。標題可以有兩種寫(xiě)法。一種是規化的標題格式，即“發(fā)主題”加“種”，基本格式為“xx關(guān)于xxxx的調查報告”、“關(guān)于xxxx的調查報告”、“xxxx調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調查》，提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問(wèn)題，副題標明調查的對象、圍、問(wèn)題，這實(shí)際上類(lèi)
似于“發(fā)主題”加“種”的規格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設――xxxx大學(xué)學(xué)科建設實(shí)踐思考》等。作為公，最用規化的.標題格式或自由式中正副題結合式標題。
�。ǘ┱�。正一般分前言、主體、結尾三部分。
1．前言。有幾種寫(xiě)法第一種是寫(xiě)明調查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對象或圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結論來(lái)；第二種是寫(xiě)明調查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現實(shí)狀況、主要成績(jì)、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀(guān)點(diǎn)來(lái)；第三種是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內容等。前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。
2．主體。這是調查報告最主要部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀(guān)點(diǎn)和基本結論。
3．結尾。結尾的寫(xiě)法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結全的主要觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。
燒烤市場(chǎng)調研報告5
一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
二、電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的分析
�。ㄒ唬╇娔X市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )的分析y
管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
2．評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境y
3．分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為y
分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為
分析行業(yè)與競爭者
確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)
�。ǘ╇娔X營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略y
�。ㄈ╇娔X營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)戰略y
營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位y
開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品y
管理生命周期戰略y
�。ㄋ模�、電腦營(yíng)銷(xiāo)的stp戰略—市場(chǎng)細分目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位y
�。ㄎ澹╇娔X營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰略
三、改進(jìn)電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的措施
�。ㄒ唬�、提升競爭力，開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)
(二)、加強與運營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)國產(chǎn)定制電腦結論
參考獻y
電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
【摘要】電腦已經(jīng)成為我們生活的一部分，電腦市場(chǎng)的競爭也是越來(lái)越激烈。進(jìn)行電腦營(yíng)銷(xiāo)也是比不可少的。最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，而在電腦企業(yè)所有營(yíng)銷(xiāo)策略中，
企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)都是運用價(jià)格波動(dòng)來(lái)博市場(chǎng)份額。價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會(huì )有優(yōu)勢。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作一是管理，
建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴大規模，通過(guò)建立生產(chǎn)規模來(lái)實(shí)現成本管理。
【關(guān)鍵字】營(yíng)銷(xiāo)策略成本市場(chǎng)份額差異化戰略
一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
營(yíng)銷(xiāo)的內涵，就是指企業(yè)根據社會(huì )、化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng )造符合消費需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過(guò)推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、化內涵、科技知識、時(shí)尚觀(guān)。
二、電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的分析
�。ㄒ唬�、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )的分析
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研
�。�2）、預測概述和需求衡量
2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
�。�1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢
�。�2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )化環(huán)境）
3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為
�。�1）、消費者購買(mǎi)行為模式
�。�2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）
�。�3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）
4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競爭者
�。�1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）
�。�2）、辨別競爭對手的戰略
�。�3）、判定競爭者的目標
�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
�。�5）、評估競爭者的反應模式
�。�6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
�。�7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡
6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)
�。�1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市
場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；
�。�2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)
�。ǘ�、電腦營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略
4p是隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)組合論的提出而出現的。所謂4p，就是產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷(xiāo)（promotion）。電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的.競爭力。反之，則會(huì )制約電腦的生存和發(fā)展。
電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線(xiàn)定位的策略。電腦產(chǎn)品線(xiàn)中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應該適當地確定產(chǎn)品線(xiàn)中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評價(jià)及競爭者產(chǎn)品的價(jià)格。當產(chǎn)品線(xiàn)中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì )購買(mǎi)更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，電腦的盈利會(huì )增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì )購買(mǎi)較低級的產(chǎn)品。
�。ㄈ�、電腦營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
�。�2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
�。�1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析）
�。�2）、有效的組織安排，架構設計
�。�3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化
3、管理生命周期戰略
�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額
�。�2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略（3）、市場(chǎng)追隨者戰略（4）、市場(chǎng)補缺者戰略
5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
�。�2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
�。�3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）
�。ㄋ模�、電腦營(yíng)銷(xiāo)的stp戰略——市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢。細分市場(chǎng)不是根據產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費者(指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據市場(chǎng)細分的理論基礎，即消費者的需求、動(dòng)機、購買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)極其重要的作用。
�。ㄎ澹�、電腦營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰略
在歐美市場(chǎng)上,由于當地企業(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競爭對手實(shí)力都是比較強的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)的市場(chǎng)戰略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對大客戶(hù)這一方面建立起差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取適合大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品設計。聯(lián)想的差異化戰略也是對ibm公司大客戶(hù)戰略的一種延續。聯(lián)想的差異化戰略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類(lèi)產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式,其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線(xiàn)、wifi、“藍牙”和移動(dòng)
上等4種絡(luò )連接方式,可輕松實(shí)現“永遠在線(xiàn)”。通過(guò)穩固特殊消費群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過(guò)在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰略使自身走向國際化。
三、改進(jìn)電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的措施
�。ㄒ唬�、提升競爭力，開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)
電腦市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競爭力，開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)，國內電腦廠(chǎng)商必須細分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。適應產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢是未來(lái)電腦廠(chǎng)商規劃產(chǎn)品線(xiàn)層次、進(jìn)行目標市場(chǎng)定位的基礎。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期，電腦應充分利用自身優(yōu)勢，積極開(kāi)發(fā)出符合諸如政府部門(mén)、軍隊等特殊行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化電腦，將差異化功能體現在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過(guò)度的價(jià)格競爭可以說(shuō)細分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為電腦廠(chǎng)商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。
�。ǘ�、加強與運營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)國產(chǎn)定制電腦
加強與運營(yíng)商合作，運營(yíng)商合作隨著(zhù)電腦市場(chǎng)競爭的日趨激烈，今后我國電腦
銷(xiāo)售渠道將會(huì )呈現兩個(gè)主流方向一個(gè)是在專(zhuān)業(yè)的電腦連鎖零售賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，另一個(gè)是靠運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷(xiāo)售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運營(yíng)商開(kāi)展某些項目的合作，可以準確把握用戶(hù)及市場(chǎng)的需求，從而在一定程度上有效規避市場(chǎng)風(fēng)險，同時(shí)借助運營(yíng)商的各種增值服務(wù)
可以使經(jīng)營(yíng)項目多元化，開(kāi)拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
加強渠道控制，達到壓縮成本的目的加強渠道控制，電腦企業(yè)在國內市場(chǎng)的渠道設置應以長(cháng)期發(fā)展為主，實(shí)現雙贏(yíng)作為最終目標。
結語(yǔ)
電腦市場(chǎng)的價(jià)格，促銷(xiāo)等一系列吸引較多的消費者的營(yíng)銷(xiāo)行為并不能帶來(lái)消費者忠誠度的正向增長(cháng)。打折，降價(jià)和贈送等營(yíng)銷(xiāo)手段在短期內能提高平板電腦銷(xiāo)售的消費額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續購買(mǎi)者。實(shí)際上，價(jià)格戰不僅無(wú)益于培養顧客忠誠度，反而會(huì )將原來(lái)的消費者變成對價(jià)格敏感的消費者，最終有損于電腦的利益(內容來(lái)源w.aowo.com)。電腦品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節很多，如果一味靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢不能長(cháng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，所以依靠概念營(yíng)銷(xiāo)可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶(hù)忠誠度，挖掘新的價(jià)值增長(cháng)點(diǎn)。綜上所述，依靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高品牌價(jià)值將成為電腦營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗，
同時(shí)電腦的營(yíng)銷(xiāo)也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現階段電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中依然要研究的問(wèn)題。
燒烤市場(chǎng)調研報告6
一、調查目地
詳細了解青海民大學(xué)生在燒烤市場(chǎng)上的相關(guān)信息，為“燒烤地帶”燒烤店在青海民大的發(fā)展制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，助其更好的發(fā)展。
二、調查對象與調查單位
1、調查對象：青海民大所有學(xué)生調查單位：樣本中的每一個(gè)學(xué)生
三、調查內容
�。ㄒ唬┬袠I(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查
1、青海民大燒烤市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力燒烤行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況
�。ǘ┫M者調查
1、消費者的消費偏好、消費頻率、消費額
2、消費者對燒烤的相關(guān)提議
�。ㄈ└偁幷哒{查
1、主要競爭者的優(yōu)、劣勢主要競爭者的.營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略
四、調查問(wèn)卷（附后）
五、調查時(shí)間和調查期限
調查時(shí)間：20xx.11.1――20xx.11.31 (三)調查期限:20xx.3.1――20xx.7.1具體進(jìn)度安排：
1、20xx.3.1――20xx.3.31準備階段：調查方案、問(wèn)卷的設計20個(gè)工作日；調查方案、問(wèn)卷的修改，確認10個(gè)工作日。
2、20xx.4.1――20xx.5.31實(shí)施階段：到調查地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調查。
3、20xx.6.1――20xx.6.30結果處理階段：?jiǎn)?wèn)卷資料處理10個(gè)工作日；統計分析5個(gè)工作日；報告撰寫(xiě)10個(gè)工作日；論證階段5個(gè)工作日。
六、調查地點(diǎn)
青海民大校園
七、調查方式與方法
1、調查方式：抽樣調查調查方法：訪(fǎng)問(wèn)法
八、調查資料的整理與分析方法
審核、數據錄入、數據分析等
九、提交報告的方式
交一份專(zhuān)題性報告
十、經(jīng)費預算
1、問(wèn)卷費50元；
2、統計費：20元；
3、報告費:30元；
總計：100元
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