服裝調研報告15篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告與我們的生活緊密相連，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編整理的服裝調研報告，歡迎大家分享。
服裝調研報告1
一、消費者消費行為分析
1、消費者的產(chǎn)品偏好
通過(guò)對消費者的調查可以得知，90％的消費者會(huì )選擇牛仔服裝，他們選購牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、方便、舒適、易打理等方面的特點(diǎn)以外，還認為穿著(zhù)牛仔服裝使人顯得有活力、具有時(shí)尚感。
在這些穿著(zhù)牛仔服裝的消費者群中，100％的消費者會(huì )選購牛仔褲，選購外套和牛仔裙的消費者比例都不是很高，其中只有13％的男性消費者會(huì )選擇購買(mǎi)牛仔外套，女性消費者對牛仔外套的選購比男性稍高，比例達到27％，至于牛仔裙，有34％的女性受訪(fǎng)者表示會(huì )選購。從細分的情況來(lái)看，男性消費者在選購牛仔褲時(shí)100％會(huì )選購牛仔長(cháng)褲，而女性消費者中，除了100％會(huì )選購牛仔長(cháng)褲以外，對牛仔熱褲的選擇幾率達到了33％，其他的褲品，如九分褲、七分褲、背帶褲的選購幾率均達到了7％。
對于在牛仔褲色彩的選擇上面，男性消費者較為單一，100％的消費者認為藍色系是必不可少的選擇，而女性消費者中僅有7％的消費者表示黑色系的牛仔產(chǎn)品也是不錯的選擇。
另外，在對于牛仔套裝產(chǎn)品的消費調查結果中不難發(fā)現，男性消費者和女性消費者的態(tài)度較為一致，他們中有80％的人表示自己不會(huì )購買(mǎi)套裝產(chǎn)品，只有20％的消費者表示自己只是偶爾會(huì )嘗試對套裝產(chǎn)品的選購。
此外，在男性和女性的受訪(fǎng)者中均有93％的人認為在北京市場(chǎng)中很容易就會(huì )選購到自己喜愛(ài)的牛仔服裝。
2、消費者的購物動(dòng)機
調查統計表明，“需要搭配衣服”是北京市場(chǎng)牛仔服裝消費群體的主要消費動(dòng)機，80％的男性消費者是在產(chǎn)生諸如搭配衣服時(shí)的需求時(shí)才會(huì )選購牛仔服裝，而女性在這種情況下選購牛仔服裝的比例為60％，這說(shuō)明在北京市場(chǎng)中牛仔服裝的消費者選購產(chǎn)品是整體上來(lái)說(shuō)都較為理性。
但是，通過(guò)調查的細分我們仍然可以發(fā)現男性消費者和女性消費者隨機性購物的不同特點(diǎn)。女性消費者更容易在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時(shí)產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，這個(gè)比例達到了27％，而這種情況下，男性消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的`比例僅為7％。對于男性消費者發(fā)生隨機性購物的情況更多的是發(fā)生在商家集中的促銷(xiāo)階段，雖然從商家的集中促銷(xiāo)對消費者選購服裝的促動(dòng)性來(lái)看，對男性消費者和女性消費者的影響都不是很大，但是促銷(xiāo)的誘惑力對男性消費者而言仍然要高于女性消費者，我們的調查結果就顯示，在“遇到商家促銷(xiāo)”的情況下產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的男性消費者比例為13％，而女性消費者的購買(mǎi)比例卻為7％。
服裝調研報告2
調查目的：
為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為營(yíng)銷(xiāo)服裝的商店提供發(fā)展的方向。
調查對象：
大學(xué)生
調查方式：
問(wèn)卷調查
調查時(shí)間：
5月22日
調查結果：
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
�。�1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
�。�2）買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來(lái)供人們挑選。
�。�3）購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場(chǎng)，只有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
�。�4）大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。
�。�5）對于自己購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
�。�6）對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的`衣物何樂(lè )不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。
�。�7）了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
�。�8）影響大家對款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。
�。�9）大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自己的設計領(lǐng)域。
�。�10）最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個(gè)消費群體的衣物。
我通過(guò)這次市場(chǎng)調研知道服裝設計不能根據我們自己的喜好去設計，應該拋開(kāi)自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場(chǎng)的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現并不是自己喜歡的衣物會(huì )適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現現在大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據社會(huì )的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認為社會(huì )化就是潮流。對于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著(zhù)更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過(guò)這次調查我受益匪淺，在以后的學(xué)習中也有更好的目標動(dòng)力。同時(shí)也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下一定的基礎。
服裝調研報告3
相城區作為蘇州市區的北大門(mén)，自20xx年建區以來(lái)，經(jīng)濟發(fā)展保持了較快的發(fā)展勢頭，城市建設日新月異， 水城、花城、商城和最佳生態(tài)休閑人居城 的城市建設理念已深入人心，相城區正實(shí)現從偏僻農村向現代都市的華麗轉變。與人民群眾日常生活密切相關(guān)的城鄉農貿市場(chǎng)也隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的進(jìn)步，得到了前所未有的發(fā)展。
市場(chǎng)建設基本情況
基礎設施建設情況
相城區目前有大型農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)1只，總面積85800平方米,攤位600只,門(mén)面300間，另有棚頂和室內農貿市場(chǎng)42只，其中棚頂市場(chǎng)9只，占農貿市場(chǎng)總數的21.4%，室內農貿市場(chǎng)33只,占農貿市場(chǎng)總數的78.6%。這些市場(chǎng)中縣城以上零售農貿市場(chǎng)1只，鎮級零售農貿市場(chǎng)10只，村級(社區農貿市場(chǎng)31只。這42只農貿市場(chǎng)共計經(jīng)營(yíng)面積為91280平方米，共設計攤位數為2422只，共有各類(lèi)門(mén)面房477間。
隨著(zhù)城市發(fā)展,人口不斷增長(cháng)，區、鎮二級政府加大了對農貿市場(chǎng)建設投入，特別是自20xx年以來(lái)，相城區加大了對城鄉農貿市場(chǎng)升級改造的力度。20xx年以前完成了對鎮級農貿市場(chǎng)的第一輪升級改造，基本解決了鎮級農貿市場(chǎng)從棚頂敞開(kāi)式市場(chǎng)到室內市場(chǎng)的巨大轉變，而且各個(gè)市場(chǎng)的場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)面積和攤位布局得到了較大提升和優(yōu)化。20xx年起相城區率先對村級農貿市場(chǎng)進(jìn)行升級改造，計劃用三年時(shí)間通過(guò)新建和改建的方法升級改造村級農貿市場(chǎng)34只，截止20xx年8月相城區已完成了32只村級農貿市場(chǎng)的升級改造任務(wù)。這些村級農貿市場(chǎng)通過(guò)升級改造，硬件條件得到了優(yōu)化，超過(guò)50%的棚頂式市場(chǎng)升級為室內市場(chǎng)，場(chǎng)內攤位布局更趨合理，同時(shí)明確了市場(chǎng)主辦方的責任，調整了市場(chǎng)管理員隊伍，使市場(chǎng)管理水平得到了很大提升，著(zhù)實(shí)方便了城鄉群眾日常生活需求。
農貿市場(chǎng)管理情況
由于農貿市場(chǎng)建設資金投入較大，且投入產(chǎn)出回報率低，加上農貿市場(chǎng)作為公眾聚集場(chǎng)所，對管理者的管理能力要求較高，導致社會(huì )力量不愿意參與到農貿市場(chǎng)的建設中來(lái)，因此相城區的農貿市場(chǎng)主辦者主要以鎮村二級集體為主，相城區43家市場(chǎng)中，只有1家是私人投資建設。
通過(guò)幾年來(lái)對城鄉農貿市場(chǎng)升級改造，鎮一級農貿市場(chǎng)的消防、食品安全、消費者權益保護和市場(chǎng)突發(fā)事件應急預案等各項管理制度得到了完善，尤其是市場(chǎng)信用分類(lèi)監管工作得到了較好落實(shí)。每個(gè)鎮級農貿市場(chǎng)都在建造或改造過(guò)程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材，都有專(zhuān)門(mén)的食品檢測室，配備了食品安全檢測儀器，落實(shí)了專(zhuān)門(mén)的責任人。目前相城區11家鎮級農貿市場(chǎng)都是星級文明誠信市場(chǎng)，陸慕農貿市場(chǎng)還獲得了五星級農貿市場(chǎng)的榮譽(yù)稱(chēng)號。
市場(chǎng)運行基本情況
從業(yè)人員
批發(fā)市場(chǎng)共有從業(yè)人員1200名，其中農民1180名，占總數的98.3%。農貿市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)從業(yè)人員共有2295名,其中農民1767名,下崗工人228名，其他300名，占比分別為77%、10%和13%。農民是農貿市場(chǎng)內從業(yè)人員的主體，隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，越來(lái)越多的失地農民在沒(méi)有更好生存技能的情況下，在農貿市場(chǎng)內尋找就業(yè)謀生機會(huì )。鄉村農貿市場(chǎng)在方便群眾生活的同時(shí)，更為一部分失地農民提供了生活保障，起到了為政府解決就業(yè)難題，維護社會(huì )穩定的作用。
經(jīng)營(yíng)規模
通過(guò)多年的不斷升級改造，相城區亦出現了一批規模型的農貿市場(chǎng)。從市場(chǎng)成交額看，20xx年相城區年成交額超過(guò)億元的市場(chǎng)有4只，占總數的9.3%，分別是生態(tài)園批發(fā)市場(chǎng)，陸慕市場(chǎng)、渭塘市場(chǎng)和黃埭市場(chǎng);年成交額5000萬(wàn)元至1億元之間的市場(chǎng)有5只，占總數的11.6%。從農貿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積大小看，經(jīng)營(yíng)面積5000平方米(含以上的有5只，占總數的12%;經(jīng)營(yíng)面積在3000平方米以上5000平方米以下的市場(chǎng)有5只，占總數的12%。從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員看，生態(tài)園批發(fā)市場(chǎng)有1200名經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員，農貿市場(chǎng)內從業(yè)人員超過(guò)100人的市場(chǎng)有6只，占總數的14.2%。
隨著(zhù)城市建設的推進(jìn)，人口集聚增長(cháng)效益，還將培育出一批規模型的農貿市場(chǎng)，從而進(jìn)一步帶動(dòng)市場(chǎng)周邊的商業(yè)發(fā)展。
肉、菜、魚(yú)重點(diǎn)商品銷(xiāo)售情況
XX年豬肉、蔬菜、水產(chǎn)三類(lèi)重點(diǎn)農產(chǎn)品年成交量情況。20xx年生態(tài)園批發(fā)市場(chǎng)豬肉銷(xiāo)售總量為20700噸，其中產(chǎn)自本省外市的為2700噸，占總量的13%，產(chǎn)自外省的為18000噸，占總量的87%;蔬菜年成交量為12700噸，其中本省外市的為37000噸，占總量的29%，產(chǎn)自外省的為9000噸，占總量的71%;魚(yú)年成交量為1200噸，其中產(chǎn)自本市的為100噸，占總量的'8.3%,本省外市的為200噸，占總量的16.7%,外省的為900噸,占總量的75%。
XX年相城區農貿市場(chǎng)共銷(xiāo)售豬肉15829噸，其中從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨總量為13407噸，占銷(xiāo)售總量的84.7%,通過(guò)屠宰場(chǎng)途徑進(jìn)貨量為1387噸，占銷(xiāo)售總量的8.8%,其他途徑進(jìn)貨為1035噸,占銷(xiāo)售總量的6.5%;20xx年農貿市場(chǎng)蔬菜進(jìn)貨總量為23639噸,其中從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨量為18086噸,占銷(xiāo)售總量的76.5%,場(chǎng)地掛鉤為1693噸,占銷(xiāo)售總量的7.2%,其他途徑進(jìn)貨量為3880噸,占銷(xiāo)售總量的16.4%;魚(yú)進(jìn)貨總量為9564噸，其中批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨量為6850噸,占銷(xiāo)售總量的71.6%,場(chǎng)地掛鉤為1686噸,占銷(xiāo)售總量的24.6%,其他途徑進(jìn)貨量為928噸,占銷(xiāo)售總量的9.7%。
從數據中我們可以看出,批發(fā)市場(chǎng)是農貿市場(chǎng)肉、菜、魚(yú)等重點(diǎn)農產(chǎn)品的主要貨源,農貿市場(chǎng)與生產(chǎn)基地直接掛鉤的量比重不高,而且隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推進(jìn),農民自產(chǎn)自銷(xiāo)的情況將更加萎縮。
當前市場(chǎng)建設與管理存在的不足
盡管相城區建區以來(lái)農貿市場(chǎng)的數量和規模得到了較大發(fā)展，在滿(mǎn)足人民群眾日常生活需要方面發(fā)揮了不可替代的作用，但我們應當看到當前農貿市場(chǎng)建設與管理中還存在一些問(wèn)題，而且有些問(wèn)題必須引起政府重視。
缺少農貿市場(chǎng)專(zhuān)項規劃
農貿市場(chǎng)建設應當城市建設規劃同步，堅持規劃先行。沒(méi)有經(jīng)過(guò)規劃，必然導致建設的無(wú)序。相城區目前還沒(méi)有關(guān)于農貿市場(chǎng)建設布局的專(zhuān)題規劃方案，一些地方出現了農貿市場(chǎng)總量過(guò)剩，發(fā)展過(guò)快，有些是重復建設的情況。就目前場(chǎng)內攤位和門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況看，居住人口沒(méi)有多大變化，但市場(chǎng)在成倍增長(cháng)，加上各類(lèi)超市、大賣(mài)場(chǎng)的急速開(kāi)設擴張，必然形成僧多粥少的局面，表面上是方便了消費者，但對開(kāi)設市場(chǎng)的主辦方造成了土地資源和經(jīng)費浪費等諸多不利因素，社會(huì )效益和經(jīng)濟效益不能協(xié)調發(fā)展。隨著(zhù)攤位和門(mén)店的空閑數量增多，管理成本也隨之增大，目前有一部分農貿市場(chǎng)存在大而空、中看不中用的情況，市場(chǎng)內攤位空置率達到50%以上，不僅造成極大浪費，群眾有意見(jiàn)，而且還為市場(chǎng)后序運作帶來(lái)一系列難題。
現有市場(chǎng)布局與城市發(fā)展不相協(xié)調
農貿市場(chǎng)與居民生活區不配套。在相城區許多居住區離現有農貿市場(chǎng)距離較遠，群眾買(mǎi)菜不方便。這一情況導致在一些小區內出現了不少無(wú)照經(jīng)營(yíng)農副產(chǎn)品的車(chē)庫店和馬路流動(dòng)攤，不僅影響城市形象，而且還帶來(lái)了食品安全隱患。
盲目追求建設規模。近年來(lái)建設的一些農貿市場(chǎng)越造越大，市場(chǎng)使用率低，華而不實(shí)。農貿市場(chǎng)建設不應過(guò)分追求規模，而應充分考慮便民性，堅持規模適中，布局合理，經(jīng)營(yíng)項目齊全，倡導市場(chǎng)內適度競爭。
農貿市場(chǎng)企業(yè)化登記率不高
相城區42只農貿市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)化登記的農貿市場(chǎng)共有17家，占總數的40.47%。其中鎮級農貿市場(chǎng)都是經(jīng)過(guò)合法審批的，權證手續齊全，因此11家鎮級以上農貿市場(chǎng)都有營(yíng)業(yè)執照，但不少村級農貿市場(chǎng)因為歷史形成，事前沒(méi)有取得合法用地審批手續，不具備辦理營(yíng)業(yè)執照所必須的產(chǎn)權證明手續，無(wú)法辦理營(yíng)業(yè)執照，給今后市場(chǎng)管理帶來(lái)了難題。
村級農貿市場(chǎng)管理不到位
大部分村級農貿市場(chǎng)由于規模較小，無(wú)法給市場(chǎng)主辦方帶來(lái)明顯的經(jīng)濟效益，甚至是只有投入不見(jiàn)回報，導致一些市場(chǎng)主辦方對市場(chǎng)采取放任不管的態(tài)度，部分村級農貿市場(chǎng)都沒(méi)有配備專(zhuān)職市場(chǎng)管理人員，存在物業(yè)管理、食品安全檢測議器等方面的空白，整個(gè)市場(chǎng)處于臟、差、亂的狀況，極易產(chǎn)生食品安全等事故。通過(guò)調查發(fā)現，相城區各類(lèi)農貿市場(chǎng)的管理力量不強，42只農貿市場(chǎng)共有管理人員137名，平均每個(gè)市場(chǎng)只有3.2名,管理人員存在 一高 和 二低 的情況，即表現在年齡偏高，文化素質(zhì)和工資待遇偏低的情況，導致這支管理隊伍有人員流動(dòng)性大的特點(diǎn)。
服裝調研報告4
1、性別細分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并
不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
同時(shí)隨著(zhù)國內消費者消費觀(guān)念的成熟和國內市場(chǎng)的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內的一線(xiàn)城市，或專(zhuān)店或專(zhuān)柜。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場(chǎng)的影響和對國內女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。
男裝市場(chǎng)分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬(wàn)人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的`發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )評價(jià)的“中國名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區、跨國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對穩定，其中雅戈爾市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18?30，30?45，45?65，65?。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。 65-：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類(lèi)細分
我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：
商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì )晤期間所穿著(zhù)的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì )裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著(zhù)經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著(zhù)貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。 高級時(shí)裝系列
高級時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因為這類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著(zhù)。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細分，以現今市場(chǎng)中所出現的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA 等)、戶(hù)外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來(lái)越多，各個(gè)品
牌開(kāi)始將原有品牌的著(zhù)裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè )概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(cháng)為一種獨立的衣著(zhù)文化， “新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費群體正在迅速的擴大。
服裝調研報告5
根據服裝市場(chǎng)調研統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場(chǎng)的著(zhù)明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細經(jīng)銷(xiāo)能力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當地消費者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的'一個(gè)重要的依據。
國家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調研報告，報告根據京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統計系統分析。調研產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士?jì)纫�、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調研報告。
調研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細分析：
A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述；
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；
C、品牌的分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢。
因此，市場(chǎng)調研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
服裝調研報告6
一：調研的主要內容與目的
在廣州國際輕紡城面料市場(chǎng)的調研中，了解到主要面料和面料的發(fā)展形勢（織物的組織，風(fēng)格，以及手感和外觀(guān)），對調查結果進(jìn)行分析，得出結論。結合當代消費者的消費觀(guān)念，分析服裝面料，以及它這次的主題和流行趨勢。
1：市場(chǎng)背景
服裝面料性能在服裝的設計、生產(chǎn)各過(guò)程中均具有十分重要的影響作用。隨著(zhù)服裝面料品種變多、速度的加快的趨勢給順利進(jìn)行服裝生產(chǎn)增加了難度。如果仍然單憑經(jīng)驗對面科進(jìn)行主觀(guān)判斷,是不能與面料的這種發(fā)展趨勢相適應了,有時(shí)甚至會(huì )阻礙生產(chǎn)的進(jìn)程,因此對織物進(jìn)行客觀(guān)測試已成為一種發(fā)展趨勢�，F在服裝市場(chǎng)是一個(gè)潮流的市場(chǎng)，處于一個(gè)多樣化，越來(lái)越潮流化的上升趨勢�，F在的消費者不單單追求美觀(guān)，更注重的是綠色、健康、科技低碳，品牌意識越來(lái)越強，從前幾年追求的純粹的職業(yè)裝，發(fā)展到今天的休閑化，潮流化的高級職業(yè)服裝，透露出設計者的敏銳觸覺(jué)和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運動(dòng)色彩，局部的變化與搭配，使現代服裝透露著(zhù)高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎。環(huán)保也是在當今社會(huì )上具有一定的趨勢，而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開(kāi)始更加的注重是否環(huán)保。
隨著(zhù)科技的高速發(fā)展，人們對穿著(zhù)和裝飾的追求也越來(lái)越高。消費者對于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時(shí)更多的會(huì )進(jìn)行考慮；然而，科技的進(jìn)步給全球纖維帶來(lái)深刻的變化，化學(xué)纖維對天然纖維的代替性日益增強，比重不斷增加，特別是環(huán)保纖維講大幅度增長(cháng)。由于天然纖維的增長(cháng)受到土地資源，自然條件，生長(cháng)周期等條件的制約。由此可見(jiàn)，主要的原料還是棉和普通的.化學(xué)纖維。作為一個(gè)學(xué)服裝設計的我們來(lái)說(shuō)，了解這些面料的現狀對于我們將來(lái)抓住市場(chǎng)，預測市場(chǎng)流行趨勢和理論學(xué)習來(lái)聯(lián)系實(shí)際有著(zhù)重要的作用。
二：調研結果及其分析
�。ㄒ唬�20xx夏季服裝面料流行趨勢以及流行色的調研
服裝是由款式、色彩和材料三要素組成的。色彩是服裝的最直觀(guān)表現，消費者對服裝的采購第一眼會(huì )取決于顏色；服裝面料性能在服裝的設計、生產(chǎn)各過(guò)程中均具有十分重要的影響作用。隨著(zhù)服裝面料品種變多、速度的加快的趨勢給順利進(jìn)行服裝生產(chǎn)增加了難度。如果仍然單憑經(jīng)驗對面科進(jìn)行主觀(guān)判斷,是不能與面料的這種發(fā)展趨勢相適應了,有時(shí)甚至會(huì )阻礙生產(chǎn)的進(jìn)程,因此對織物進(jìn)行客觀(guān)測試已成為一種發(fā)展趨勢。
通過(guò)在廣州國際輕紡城的調研，我發(fā)現夏季服裝雖然多種多樣，面料也各不相同。但是棉還是占了主體地位。而在本次展出的主題有如下：
1、 蘇醒：色彩散發(fā)著(zhù)鮮嫩的氣息，柔白的質(zhì)感包覆淺淡的甜美色，花卉、水
果、植物、昆蟲(chóng)成為重要的圖案表達。靈感在浪漫清新的鄉村花園中蓬勃生長(cháng)，樂(lè )觀(guān)的情緒貫穿始終。錢(qián)布雷布和以棉布為基礎的面料。
2、 呵護：寓意著(zhù)在自由呼吸的潔凈空間里，把憂(yōu)慮拋諸腦后，強調純粹和健
康，兼具浪漫與簡(jiǎn)潔的設計引領(lǐng)舒適原則下的美感。它的色彩流露出朦朧的溫柔，乳白的色感和偏冷的色感上覆蓋著(zhù)不透明的陰影，形成豐富的層次。光澤感和肌理感在白色和近白色中獲得統一。面料主要是輕盈的平針織、華達呢和高科技紡織品。
3、 互動(dòng)：講人類(lèi)與自然的關(guān)系具有了全新的互動(dòng)意義，用環(huán)保和可持續的方
式體現人文關(guān)懷和對自身的反思；而色彩在自然的基調下變得更活力，不再刻意掩飾都市的痕跡�？此谱匀坏念伾珔s透出技術(shù)的氣息，自然與人造不再是一種簡(jiǎn)單生硬的非此即彼的對立關(guān)系，而是產(chǎn)生了微妙的融合。面料主要是強烈的水洗使原本硬朗的牛仔和斜紋棉布變得足夠柔軟，華麗的絲綢、高支薄棉布與異域風(fēng)情圖案的結合。
4、 精妙：多層次的色彩令人著(zhù)迷并充滿(mǎn)喜悅，明亮的黃色和飽和的深藍涌動(dòng)
著(zhù)沖撞的能量，偏冷的紫色和深灰綠不動(dòng)聲色地穩定了整個(gè)色彩系列。面料主要是柔順涼爽的絲緞或尼龍，肌理感面料上采用新奇的印花和閃色光澤。
從上可以看出，通過(guò)這次的調研，了解了現在的市場(chǎng)，雖然只是服裝面料市場(chǎng)的一小部分，但足以使我受益匪淺。經(jīng)過(guò)這次實(shí)地調研，增強了我實(shí)踐和市場(chǎng)分析的能力有利于今后的學(xué)習，對今后的工作也有很大幫助。
服裝調研報告7
為充分了解大學(xué)生在服裝消費方面的想法與選擇，同時(shí)了解學(xué)校附近服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品特征、定價(jià)、質(zhì)量，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )以及廣告手段等，我們團隊在國慶節期間進(jìn)行了一番調研，下面是相關(guān)情況：
一.調研前期討論和準備
1.確定主題項目。經(jīng)過(guò)幾次的小組討論，以及考察相關(guān)資料，我們最終把主題鎖定在市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售及大學(xué)生在服裝方面消費觀(guān)的項目上來(lái)，這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析過(guò)的項目。
2.討論調研方式。經(jīng)過(guò)分析，決定采用問(wèn)卷調查及實(shí)地店鋪采訪(fǎng)相結合的方式，其中問(wèn)卷調查又分為身邊紙質(zhì)問(wèn)卷調查和網(wǎng)上調查兩種方式。
二.調研過(guò)程
1.紙質(zhì)問(wèn)卷調查每人負責十份，共發(fā)放80份，主要針對身邊同學(xué)進(jìn)行調查。網(wǎng)上調查方面，通過(guò)qq平臺發(fā)送問(wèn)卷調查。
2.小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪(fǎng)，每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn)，小組內部成員再細分任務(wù)，分別完成照相，記錄，采訪(fǎng)等任務(wù)，并采取任務(wù)輪流制，讓每個(gè)人體驗不同的任務(wù)執行，擁有相同的鍛煉機會(huì )。
3.對問(wèn)卷調查結果及實(shí)地店鋪采訪(fǎng)情況進(jìn)行總結交流，互相學(xué)習，并綜合分析原始數據，得出相關(guān)結論。
三.調研內容分析
1.此次我們共發(fā)放了80份調查問(wèn)卷。其中有效問(wèn)卷60份。我們統計了受訪(fǎng)問(wèn)者的一些基本個(gè)人信息，得到的數據如下：
性別：男性35人，占被調查者的50%。
女性25人，占被調查者的50%。被調查者男女比例大概為1：1。
(1)現代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.xx%的男生和65.59%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
(2)就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街，均有超過(guò)半數的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學(xué)選擇在街頭地攤上選購。
(3)價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
(4)以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學(xué)生著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
(5)從促使萌生購買(mǎi)新衣欲望的因素來(lái)看，絕大多數同學(xué)是當自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購新衣，也有部分同學(xué)看到促銷(xiāo)活動(dòng)后去湊熱鬧的，整體上看，大學(xué)生衣物消費方面尚算理智。
(6)對舊衣的處理方面，74%同學(xué)是直接丟掉的，只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空白。
2.實(shí)地店鋪采訪(fǎng)方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最后匯總情況。我們共
走訪(fǎng)了18個(gè)店鋪，其中包括品牌專(zhuān)賣(mài)店，大型服裝超市，小型服裝店等。
(1)從服裝檔次看，為迎合大學(xué)生消費能力，多為中低檔衣服，一般價(jià)格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德?tīng)柣�，吉盟等中低品牌�?/p>
(2)促銷(xiāo)廣告方面，60%以上店鋪采用節假日打折促銷(xiāo)的方式，少數選擇買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)方式，店主普遍反應定期的促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)量很有幫助，這說(shuō)明商家的些許讓利會(huì )贏(yíng)得消費者的`青睞，從而增強競爭力。
(3)店主反應，在選購衣服時(shí)60%顧客會(huì )注重款式，30%顧客傾向于質(zhì)量，說(shuō)明新款衣服將會(huì )帶來(lái)?yè)屬彑岢�，這也反應了現代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來(lái)的視覺(jué)享受，以及有注意形象的新穎的偏向。
四.調查的心得體會(huì )
在這次市場(chǎng)調查實(shí)踐中，我們小組發(fā)揚了團結合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個(gè)環(huán)節的中都進(jìn)行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個(gè)成員的所長(cháng)安排任務(wù)，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵。
在調查活動(dòng)結束后，我們小組還互相交流了體會(huì )，每個(gè)人都收獲了不少，無(wú)論是在對服裝銷(xiāo)售方面的認識上，還是在社會(huì )經(jīng)驗上。我們由此懂得了做一個(gè)市場(chǎng)調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問(wèn)卷設計所具備的最基本要求，并能自己設計一份合適的問(wèn)卷。在深入市場(chǎng)調查那個(gè)環(huán)節，我們從三個(gè)渠道入手：校外、網(wǎng)絡(luò )、學(xué)生。主要是校外的調查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時(shí)體會(huì )感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪(fǎng)問(wèn);在遭到拒絕的時(shí)候如何盡快的調整心態(tài);如何應對特發(fā)的事件等等。這些都是涉足社會(huì )所應具備的基本素質(zhì)。我們在體會(huì )和交流不斷地得到了提升。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我們在各個(gè)方面都有了一定的發(fā)展，理論知道得到了鞏固的同時(shí)，增加了對社會(huì )的感性認識。為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎。同時(shí)也為我們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )打下了思想基礎。
服裝調研報告8
經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)地考察，通過(guò)對虎門(mén)鎮政府、虎門(mén)服裝協(xié)會(huì )、虎門(mén)富民、百家、黃河、香港時(shí)尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時(shí)代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個(gè)典型服裝批發(fā)市場(chǎng)的考察，行程數十公里，采訪(fǎng)了物業(yè)管理辦公室、行業(yè)協(xié)會(huì )、店家和外國客戶(hù)
一、關(guān)于虎門(mén)服裝。
虎門(mén)不僅以南方服裝第一鎮聞名，而且以管理先進(jìn)、規模龐大、引領(lǐng)潮流而傲視中國服裝批發(fā)市場(chǎng)。服裝行業(yè)已經(jīng)成為虎門(mén)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和形象代表。目前，鎮上有800多家大型服裝廠(chǎng)，4000多家員工不到150人的服裝廠(chǎng)，300多家外資工廠(chǎng)。還有織造、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套工廠(chǎng)，年產(chǎn)1億件(套)，不僅生產(chǎn)基礎雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，設施齊全，包括17個(gè)著(zhù)名的批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)服裝的商店8500多家。整個(gè)虎門(mén)服裝以女裝為主，經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地、歐美、東南亞、港澳，年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元，其中出口創(chuàng )匯4億美元。
全鎮板房300多間，服裝生產(chǎn)定位以中低檔為主。近年來(lái)，從事服裝制造的有1萬(wàn)多人，從事服裝銷(xiāo)售的有8萬(wàn)多人，從事服裝相關(guān)行業(yè)的有近40萬(wàn)人�；㈤T(mén)服裝34%出口，11%來(lái)料加工，55%分國內城鎮。70%的面料是進(jìn)口的，800多家國內外知名面料廠(chǎng)家在虎門(mén)設立了生產(chǎn)銷(xiāo)售點(diǎn)。
虎門(mén)服裝行業(yè)除少數或大型生產(chǎn)廠(chǎng)外，大部分采用“前店后廠(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式。沒(méi)有集中的服裝加工區。全鎮批發(fā)市場(chǎng)早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)半營(yíng)業(yè)，大量商品提前預定。批發(fā)市場(chǎng)基本沒(méi)有倉庫。交易高峰在每天早上8點(diǎn)到10點(diǎn)之間，批發(fā)市場(chǎng)外幾乎沒(méi)有停車(chē)和運輸的空間。
虎門(mén)17個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)中，富民、百家是政府出資經(jīng)營(yíng)，其余是企業(yè)或個(gè)人出資建設。整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)形成了以富民批發(fā)市場(chǎng)為龍頭的集中區域，定位不同。相對來(lái)說(shuō)，中低檔批發(fā)市場(chǎng)效益更好。
虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一就是板房。鎮上很多批發(fā)市場(chǎng)的一、二、三層都是批發(fā)店，四層以上是板房，主要從事設計和訂貨，也是他們的辦公區域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標產(chǎn)品生產(chǎn)造成的積壓，而且可以隨時(shí)掌握客房的需求和信息，板房深受業(yè)主歡迎。
說(shuō)到虎門(mén)服裝市場(chǎng)的形成，我們不能不提到它的悠久歷史�；㈤T(mén)服裝市場(chǎng)的雛形形成于1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產(chǎn)品，然后取出貨物而逐漸形成的。經(jīng)過(guò)20年的`發(fā)展，虎門(mén)服裝在政府規劃和管理之前已經(jīng)有了市場(chǎng)。近年來(lái)，由于政府的管理和控制以及對品牌形成的重視，虎門(mén)服裝已經(jīng)成為南方服裝的重要代表。
虎門(mén)服裝市場(chǎng)已經(jīng)從三比一的補充。從加工基地到服裝之鄉、名城，其服裝市場(chǎng)是載體，前店后廠(chǎng)相互依存，形成產(chǎn)業(yè)群，也帶動(dòng)了虎門(mén)整個(gè)經(jīng)濟的發(fā)展。面向未來(lái)，虎門(mén)服裝建設有十個(gè)一目標:開(kāi)千畝服裝工業(yè)園；經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝市場(chǎng)；辦好一所時(shí)間學(xué)校；出版服裝刊物；成立時(shí)裝模特團隊；辦好一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站；打造一批知名品牌；擴大一個(gè)服裝協(xié)會(huì )；辦好大型國際服裝博覽會(huì )；每年都會(huì )舉辦大型時(shí)尚學(xué)術(shù)研討會(huì )。
二、關(guān)于富民時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)。
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是中國第一大鄉鎮服裝批發(fā)市場(chǎng)。富民整體設計合理實(shí)用。建于1993年11月，總建筑面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動(dòng)扶梯，采用旋轉升降通道。貨車(chē)可以直達每層的店鋪，非常方便。作為虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的代表，富民時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)有很多特點(diǎn):
1.主要經(jīng)營(yíng)中低檔服裝，分為時(shí)尚區、內衣區、睡衣區、牛仔區、手袋區、行李區等。
2.擁有自己的大型商業(yè)網(wǎng)站富民時(shí)尚網(wǎng)電商運營(yíng)，下車(chē)通過(guò)網(wǎng)站訂購咨詢(xún)。
3、有自己的品牌設計推廣室，有自己的足球俱樂(lè )部。
4.在中國實(shí)施第一批iso9000質(zhì)量認證。
5、工商、稅務(wù)、航運、信息系統完善。
6.有自己的時(shí)尚模特團隊。
7、出版自己的刊物。
8.如果租客轉讓或轉移商鋪樓層，富民管委會(huì )會(huì )收取費用，根據商鋪不同收取不同價(jià)格的費用。
9.有自己的面料批發(fā)市場(chǎng)。
10.每個(gè)店鋪基本都是前店后廠(chǎng)的形式，或者是廠(chǎng)家的組合，或者是幾個(gè)工廠(chǎng)同時(shí)為一個(gè)店鋪供貨。
11.沒(méi)有倉庫。
三、關(guān)于稅收、管理服務(wù)費、租金等。(以黃河香港時(shí)尚城為例)
虎門(mén)的店鋪大多是收稅的。應該說(shuō)稅1.28元/平米/月，管理費15元到25元/平米/月(含中央空調、安防、衛生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優(yōu)惠。
四、概觀(guān)
虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)其歷史文化和科學(xué)管理的實(shí)施，虎門(mén)服裝注重品牌推廣，形成了一個(gè)完整的生產(chǎn)、供應和銷(xiāo)售體系�；㈤T(mén)鎮政府；十個(gè)一從目標可以看出虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢。從建設的角度來(lái)看，虎門(mén)的面料和配飾市場(chǎng)也是由服裝市場(chǎng)的形成帶動(dòng)的。沒(méi)有大的倉儲基地，一定程度上節省了人力財力，加快了貨物的運營(yíng)，也避免了監管；“前店后廠(chǎng)”的形式更靈活，虎門(mén)服裝協(xié)會(huì )更擅長(cháng)虎門(mén)服裝的品牌建設和管理。
當然，“前店后廠(chǎng)”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門(mén)服裝行業(yè)比較好的形式。關(guān)鍵在于政府的引導和管理，通過(guò)信息流對物流、人流、資金流的控制。
五、對海城項目的指導意義:
1.集中設立板房(涉及海城加工區重點(diǎn)定位)。
2.主題服裝批發(fā)市場(chǎng)的定位。
3.以發(fā)揮自身優(yōu)勢為重點(diǎn)，確立發(fā)展范圍和目標。
4.淺談電子商務(wù)的推廣。
5.數字服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
6.指導和管理業(yè)主。
7.自主品牌的創(chuàng )造和發(fā)展。
服裝調研報告9
俗語(yǔ)說(shuō)得好：愛(ài)美之心人皆有之。這句話(huà)就充分的說(shuō)明了服裝在每個(gè)人心目中所占的份量。不錯，從古至今，服裝一直是人們生活中不可或缺的重要一部分。
一、大部分的服裝商認為：隨著(zhù)服裝工業(yè)的日益發(fā)展，縫制新工藝、新技術(shù)和小工具亦隨之不斷創(chuàng )新與發(fā)展，以此跟進(jìn)服裝工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。時(shí)裝的流行，越來(lái)越要求服裝工藝的精益求精，對縫制設備亦要求不斷有新品種推出，縫制設備的模仿或改良是行業(yè)內存在的一種現象。他們還提出了在激烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，對服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些看法。1速度是經(jīng)營(yíng)的根本。不少中小企業(yè)產(chǎn)品不錯，在商場(chǎng)中銷(xiāo)售得也不錯，可就因為商場(chǎng)的結賬周期太長(cháng)，在商場(chǎng)中銷(xiāo)售得越好匣而越難經(jīng)營(yíng)，后來(lái)才不得不采取進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)的方式來(lái)解決問(wèn)題。2銷(xiāo)貨折扣與付款相結合。以往，企業(yè)總是將銷(xiāo)貨折扣與銷(xiāo)量掛鉤，即：價(jià)格越高，成交量越大，給對方（單仕或個(gè)人）的折扣越多。實(shí)際上，如果忽略了付款期，價(jià)越高，量越大，對方占用本企業(yè)的資金就越多，本企業(yè)遭受的利息損失也越大價(jià)量因素反而會(huì )成為抵減折扣的因素。因此，必須考慮付款期。3營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng )造好的產(chǎn)品與服務(wù)。最好的營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng )造好的產(chǎn)品與服務(wù)，而不是創(chuàng )造好的傳播量。只著(zhù)眼于廣告推廣而不重產(chǎn)品的企業(yè)無(wú)異于飲鴆止渴。創(chuàng )新是對產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng )新，只是變著(zhù)花樣做廣告，消費者自然不會(huì )認可。企業(yè)的所有創(chuàng )新歸根結底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費者認可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上。這種使用價(jià)值的基礎就是產(chǎn)品真正對消費者生活現狀產(chǎn)生改變，沒(méi)有這種根本改變，就不會(huì )有產(chǎn)品價(jià)格的根本改變。4價(jià)格戰是雙刃劍。了解中國服裝市場(chǎng)現狀的人都知道，如今崇尚價(jià)格戰的服裝企業(yè)恰恰本末倒置，不追求產(chǎn)品創(chuàng )新，只追求所謂的價(jià)格創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。沒(méi)有把主要精力放在對消費者需求的研究與把握上，是中國服裝行業(yè)最大的悲哀。價(jià)格戰不是突破瓶頸的利器，而是阻礙自己發(fā)展的巨石。一心想著(zhù)以?xún)r(jià)格攪局的企業(yè)，從價(jià)格戰中也撈不到什么好處。價(jià)格戰實(shí)際上是一把雙刃劍，看起來(lái)是在擊倒別人，實(shí)際也是在打敗自己。而創(chuàng )新則是最難的竟爭，不僅要超越別人，還要超越自己。()5忠誠度為營(yíng)銷(xiāo)保駕護航。顧客、渠道以及銷(xiāo)售人員的忠誠度將會(huì )影響公司產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，引起市場(chǎng)占有卒的波動(dòng)，這是一種客觀(guān)存在的事實(shí)。當企業(yè)有了一種能夠吸引顧客和銷(xiāo)售人員的文化或氛圍之后，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率將會(huì )穩步提高。這說(shuō)明，忠誠度建設正在發(fā)揮它不可估量的魁力，而顧客的忠誠度取訣于公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣。沒(méi)有忠誠度保駕護航的公司猶如一盤(pán)散沙，經(jīng)受不住一點(diǎn)波折，隨時(shí)會(huì )被虎視眈眈的竟爭對手納人囊中。
二、大部分消費者的看法就不一樣了。這里又要分兩個(gè)大點(diǎn)了，這就是男人眼中的服裝跟女人眼中的服裝。先來(lái)說(shuō)說(shuō)男人對服裝的一些要求和建議。大部分的.男性消費者買(mǎi)服裝的時(shí)候只看面料，他們不怎么重視款式，并且在買(mǎi)服裝的時(shí)候不怎么喜歡討價(jià)還價(jià)。而對服裝的要求也不怎么嚴格，他們只喜歡讓自己更顯男人味的服裝，而不怎么注重是不是自己穿的很帥。他們還說(shuō)，一般的情況下，都不是他們自己買(mǎi)服裝穿，特別是成家的男士就更加沒(méi)有什么機會(huì )自己去逛商場(chǎng)買(mǎi)服裝了。他們的衣服多半是妻子已經(jīng)買(mǎi)好了的。所以一般的男性都不怎么喜歡逛街。服裝在他們的眼中并不是很重要的，他們只是把服裝當成是生命中的一個(gè)小小的裝飾點(diǎn)。所以當我問(wèn)到他們對服裝的看法和認識時(shí)，他們大多都只是笑笑或是搖搖頭，簡(jiǎn)單的幾句話(huà)就過(guò)去了。而當我調查到女性朋友時(shí)她們的反映就恰恰相反了，她們提出了好多自己對服裝領(lǐng)域的看法和建議。首先她們覺(jué)得服裝對她們來(lái)說(shuō)是及其重要的，她們的人生中永遠都離不開(kāi)服裝。當她們空虛、寂寞、無(wú)聊的時(shí)候，她們往往會(huì )用服裝來(lái)麻痹自己。她們喜歡追求時(shí)髦和新潮，特別是現階段流行的隨意的拼湊服裝。她們中有的還舉了這樣一個(gè)例子：在杭州一家服裝店里發(fā)現了這樣一件服飾，有一款長(cháng)裙看上去就像是3塊不同風(fēng)格布料的簡(jiǎn)單組合，然而效果卻出人意料：素色布料搭配上花色鮮艷的布料，平整和褶皺布料的不合理結合強烈沖擊人的視覺(jué)神經(jīng)。但就是因為它的大膽設置，在這里定做這種衣服的人很多，大概要花二三百元。但大部分的女性對現在市場(chǎng)中的服裝還是有些不滿(mǎn)的。她們說(shuō)現在的衣服質(zhì)量太差，假貨太多什么的。還有人說(shuō)曾在報紙上看到這樣一則新聞：著(zhù)名的“女人街”接二連三出現“男士止步”服裝店，到至今為止已開(kāi)到18家，惹來(lái)不少女性的關(guān)注，卻讓男性消費者“碰壁”�！捌鋵�(shí)所謂的‘男士止步’在去年年初就有了，只不過(guò)這里的商戶(hù)覺(jué)得這種方式不錯，于是互相仿效，使得掛這種牌子的店面越來(lái)越多，截止到昨天有18家店都不讓男士進(jìn)去了�！睋私质袌�(chǎng)策劃部唐經(jīng)理介紹，女人街700多家店面都是以女性顧客為消費目標，明顯的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光臨，不少商家這么做也是為了保護她們的隱私。這則新聞對于這些女性來(lái)說(shuō)可能是件值得開(kāi)心的事，但男性就很有意見(jiàn)了。在服裝領(lǐng)域中可以說(shuō)女性是最主要的消費者，所以女性對服裝的認識也是無(wú)法來(lái)衡量的。她們在服裝上面的要求也很高，因為她們有很強烈的虛榮心，她們總是很希望在別人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。當然，不同的人有不同的看法和見(jiàn)解，一切的東西我們都是可以理解的。我也不能說(shuō)所有女性的觀(guān)點(diǎn)都是對的。不錯，我們的服裝領(lǐng)域還需要進(jìn)一步地更新和發(fā)展。
我做為當今的大學(xué)生，我也是一個(gè)消費者，并且是一個(gè)女性。我想說(shuō)的就是現在我們這群大學(xué)生買(mǎi)衣服，多半都只是看款式和追求潮流，對于質(zhì)量，我們并不是很可以的去在意它，因為我們的好奇心永遠不可能被滿(mǎn)足掉，我們只是想讓自己變得更漂亮，更迷人！我每次買(mǎi)衣服的時(shí)候，多半都只是三四十左右的，我經(jīng)常是不怎么看質(zhì)量的，我只看顏色和款式，另外一個(gè)就是價(jià)錢(qián)，因為我們沒(méi)有錢(qián)啊。除此之外，我們還喜歡服務(wù)態(tài)度好的店主，有時(shí)候就算他們的服裝不怎么好，我們也心甘情愿的去買(mǎi)，人啊，有時(shí)候就是這樣…女孩子無(wú)聊的時(shí)候就知道去逛商場(chǎng)買(mǎi)衣服，但一般的專(zhuān)賣(mài)店我們很少去，多半去一些衣服款式好的店子，特別是打折的那些店子我們去的更多。因為我們貪便宜。我們還喜歡在買(mǎi)衣服的時(shí)候討價(jià)還價(jià)，就算只是幾塊錢(qián)，衣服買(mǎi)回去后我們心里也是美滋滋的。
通過(guò)這次調查，我深切地了解到服裝在人們心目中的重要性，也了解到了服裝以后的前景。我真切地希望服裝領(lǐng)域能夠發(fā)展地越來(lái)越好！能夠讓每一個(gè)消費者買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝！
服裝調研報告10
隨著(zhù)電腦的普及，上網(wǎng)功能的日益完善，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時(shí)尚，而占網(wǎng)購市場(chǎng)八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選。
中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇�？梢灶A見(jiàn)，服裝貿易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。
1 ．市場(chǎng)調查的內容
(1) 政治環(huán)境調查 國家或地區的政治環(huán)境調查與分析，包括政策、方針、方向、法規與法令。
(2) 經(jīng)濟環(huán)境調查包括消費者平均工資收入、外貿服裝消費所占的比例、城鄉居民存款多少、消費水平與消費結構、各類(lèi)外貿服裝的物價(jià)狀況、各類(lèi)外貿服裝原材料的物 價(jià)狀況、貨幣穩定情況等。價(jià)格調查還包括消費者對外貿服裝價(jià)格高低的態(tài)度，各類(lèi)外貿服裝的最佳價(jià)位、影響外貿服裝價(jià)格變化的各種因素、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的 價(jià)格狀況、各種不同定價(jià)方法對外貿服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售量的影響、各類(lèi)外貿服裝的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、賒銷(xiāo)價(jià)及優(yōu)惠價(jià)、季節性和節日性折扣、消費者對各種外貿服裝的淘 汰率等。
(3) 街區文化調查 包括居民區各類(lèi)消費者對外貿服裝流行與款式變化的態(tài)度 ( 創(chuàng )新、追趕、跟隨、滯后、抵制 ) 、各消費層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構成與分布、宗教信仰與風(fēng)俗習慣、人口規模與人口結構、家庭大小與家庭構成、人口密度與人口遷徙流動(dòng)、結婚率、出 生率與死亡率、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件、人們的價(jià)值觀(guān)與審美觀(guān)等。
(4) 購買(mǎi)需求調查包括各類(lèi)外貿服裝的現有和潛在的購買(mǎi)人數與階層、大至的需求量、外貿服裝需求的變化趨勢、消費者的購買(mǎi)水平；消費者的購買(mǎi)欲望和動(dòng)機、影響消 費者購買(mǎi)的因素有哪些、市場(chǎng)上有哪些品牌比較受歡迎、消費者購買(mǎi)名牌外貿服裝主要原因有哪些；與自己的外貿服裝店同等規模的其他外貿服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況 ( 如經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)方法、服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格策略、利潤情況及原因等 ) 、同行業(yè)的競爭狀況 ( 如環(huán)境裝修競爭、服務(wù)競爭、成本競爭與價(jià)格競爭、規模競爭、效率競爭 ) 等。
(5) 產(chǎn)品技術(shù)調查外貿服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調查包括特定消費者對特定外貿服裝款式的評價(jià)、意見(jiàn)和改進(jìn)要求、新上市外貿服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調 查研究推廣新款式的應用領(lǐng)域和如何延長(cháng)新款式的流行周期、市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率；外貿服裝銷(xiāo)售產(chǎn)品的包裝情況 ( 是否美觀(guān)流行、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度 ) ，外貿服裝的商標品牌情況 ( 是否易記、認讀、上口、吉祥、誘人、具有情調等 ) ；還要調查可能協(xié)作外貿服裝加工廠(chǎng)的生產(chǎn)技術(shù)能力、經(jīng)濟狀況、負債率及信譽(yù)情況、外協(xié)加工的成本、交貨期限等。
(6) 行業(yè)競爭調查 外貿服裝行業(yè)競爭情況的調查，就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調查與分析，是開(kāi)店的重要的準備內容�！爸褐�，百戰百勝”，只有對他人盡可能的了解和對自身 優(yōu)勢的分析，才能揚長(cháng)避短，制定有效的競爭策略和實(shí)施規劃，最大限度地減小盲目性，在同行競爭中立于不敗之地。競爭調查主要包括競爭對手的經(jīng)濟實(shí)力與技術(shù) 實(shí)力，競爭對手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，競爭對手的管理水平與營(yíng)銷(xiāo)策略、競爭對手的經(jīng)營(yíng)目標與發(fā)展戰略、各競爭對手之間的抗衡關(guān)系，主要競爭對手銷(xiāo)售店面的位 置、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率，競爭對手新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度、性能、包裝、品牌、價(jià)格、規格系列、開(kāi)發(fā)周期 ( 即多長(cháng)時(shí)間內開(kāi)發(fā)多少款式 ) 等。
(7) 銷(xiāo)售渠道調查各類(lèi)外貿服裝銷(xiāo)售渠道的調查包括零售店、代理商、批發(fā)商場(chǎng)和常年大用戶(hù) ( 如大型工礦企業(yè)的勞動(dòng)保護職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服 ) 。
2、市場(chǎng)調查的方法
(1) 詢(xún)問(wèn)法調查店主或調查員直接接觸被調查對象，通過(guò)詢(xún)問(wèn)的方式收集外貿服裝有關(guān)信息的方法稱(chēng)為詢(xún)問(wèn)法調查。詢(xún)問(wèn)法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪(fǎng)調查法、信訪(fǎng)調查法和電話(huà)調查法。走訪(fǎng)調查法是店主或調查員面對面地對被調查對象提 出有關(guān)問(wèn)題，由被調查對象回答，調查者當場(chǎng)記錄的一種詢(xún)問(wèn)法。
信訪(fǎng)調查法是事先把精心設計好的問(wèn)卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調查對象，請他 ( 她 ) 們填寫(xiě)后寄回給店主的一種詢(xún)問(wèn)調查法。這種方法有很多優(yōu)點(diǎn)，如被調查對象可以不受調查者外貌和情緒的影響，完全自由真實(shí)地填寫(xiě)自己的見(jiàn)解，并有充分的時(shí)間思考問(wèn)題。
還可以擴大調查的覆蓋面，調查總成本較低，可節約大量時(shí)間。此法的缺點(diǎn)是，有些調查對象可能會(huì )認為事不關(guān)己，回答問(wèn)題膚淺，問(wèn)卷回收率難于控制。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎問(wèn)答的方式提高問(wèn)卷的回收率。
電話(huà)調查法是根據特定對象 ( 如職業(yè)女性、企業(yè)家、高年級學(xué)生等 ) 的抽樣要求，用電話(huà)的方式調查詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)和信息的一種詢(xún)問(wèn)調查法。外貿服裝店為了保持長(cháng)期客戶(hù)，增加感情聯(lián)絡(luò )，盡可能地建立一些電話(huà)聯(lián)絡(luò )網(wǎng)。這種方法的優(yōu)點(diǎn) 是能迅速及時(shí)地收集急需的信息資料，對有些不便于當面回答的問(wèn)題，在電話(huà)調查中可能得到解決。這種方法的缺點(diǎn)是，由于通話(huà)時(shí)間不能太長(cháng)，對問(wèn)題的討論不便 深入，不能討論較為復雜一些的問(wèn)題。
(2) 觀(guān)察法調查 店主或調查員親臨所要調查的現場(chǎng) ( 如銷(xiāo)售現場(chǎng) ) 進(jìn)行實(shí)地調查，或在被調查者毫無(wú)察覺(jué)的情況下，對他 ( 她 ) 們的有關(guān)行為、反應進(jìn)行調查統計的一種方法。觀(guān)察法經(jīng)常用來(lái)調研外貿服裝產(chǎn)品與穿著(zhù)的外觀(guān)、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。如一些外貿服裝店的店主會(huì ) 專(zhuān)門(mén)安排時(shí)間定期到其他商店的銷(xiāo)售貨架旁邊，或專(zhuān)門(mén)到電影院門(mén)口、上下班時(shí)問(wèn)的十字路口、繁華街區等地方，觀(guān)察各種各樣的消費者的穿著(zhù)情況和新的流行信 息，用于開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。
(3) 實(shí)驗法調查先選擇較小的范圍，確定 1 ～ 2 個(gè)因素，并在一定控制條件下對影響外貿服裝銷(xiāo)售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗，然后對結果進(jìn)行分析研究，進(jìn)而在大范圍推廣的一種調查方法，實(shí)驗調查法的應用比較廣 泛。一般每推出一個(gè)系列的外貿服裝款式都可以在小范圍內進(jìn)行實(shí)驗，了解顧客對外貿服裝的款式、色彩、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、陳列方式等因素的反應，然后決定是 否大批量進(jìn)貨。實(shí)驗法可以采取多種形式，對連鎖經(jīng)營(yíng)的外貿服裝店可專(zhuān)設試銷(xiāo)店，一般外貿服裝店可設試銷(xiāo)貨架以了解新產(chǎn)品對顧客的吸引力。
一.調查過(guò)程
1.首先完成調查的方案及調查的問(wèn)卷，完成后就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的調查過(guò)程。
2.競爭者的調查
主要采用網(wǎng)絡(luò )搜索的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息，然后將網(wǎng)店進(jìn)行歸類(lèi)，并與本小店進(jìn)行對比，從而確認本小店的優(yōu)缺點(diǎn)，為更好的競爭做準備，本調查用時(shí)一天。
3.消費者的調查
采用抽樣和問(wèn)卷調查，對網(wǎng)絡(luò )上QQ好友及阿里旺旺好友，隨機抽樣進(jìn)行問(wèn)卷調查：分別在QQ好友及阿里旺旺好友中選擇50位好友進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷調查，通過(guò)消費者的基本情況調查抽樣調查基本情況分析：
1． 現代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2． 就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
3． 價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4． 以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學(xué)生著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
5． 最后，通過(guò)此次調查調研我們發(fā)現學(xué)生們對系服的滿(mǎn)意程度較低。
問(wèn)題分析解決：
因此，專(zhuān)供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。 在服裝類(lèi)與化妝品類(lèi)的網(wǎng)店看來(lái)，特定的.女性用戶(hù)群，在其購買(mǎi)能力與消費心理方面作為網(wǎng)絡(luò )服裝及化妝品消費的主力軍，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類(lèi)商品銷(xiāo)售的市場(chǎng)。
而從女性用戶(hù)的消費心理方面而言，網(wǎng)上商店的設計問(wèn)題，即網(wǎng)上商店界面的功能、對象等信息的組織與表征，都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點(diǎn)的偏愛(ài)，就如同現實(shí)購物中商場(chǎng)的品牌效應，是吸引客戶(hù)對商店站點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)和再訪(fǎng)問(wèn)的重要因素。其中，就用戶(hù)的購物體驗而言，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供，比信息系統的其他特征更為重要。這就提示我們，網(wǎng)上的獨立網(wǎng)店，要重視網(wǎng)店界面的設計問(wèn)題，友好適宜的人機界面是影響網(wǎng)上購物的一個(gè)重要因素。
因此，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群，或是作為此受眾人群的女性消費者，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持，豐富的專(zhuān)業(yè)平臺提供與精致的網(wǎng)店設計界面等因素，組成對于專(zhuān)供行業(yè)的解決方案，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
網(wǎng)上開(kāi)店總結：
對于一些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店確實(shí)是一個(gè)不錯的選擇。它獨特的優(yōu)勢，主要表現在：
1、潛在客戶(hù)基數龐大，全國幾億上網(wǎng)用戶(hù)，都可能成為網(wǎng)店潛在用戶(hù)，全球更大數量的買(mǎi)家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客戶(hù)群體，誰(shuí)還懷疑沒(méi)有可能產(chǎn)生交易呢
2、不受時(shí)間、地域、辦公場(chǎng)所以及雇員等條件的限制，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)自己的小店，全球眾多網(wǎng)民會(huì )24小時(shí)不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色，貨品有賣(mài)點(diǎn)，網(wǎng)上交易只是數量和時(shí)間的問(wèn)題，而不是“可能”或“不可能”的問(wèn)題。
3、投資小，風(fēng)險低，幾乎無(wú)商品積壓，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營(yíng)銷(xiāo)模式，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風(fēng)險。僅有的投資，就是選擇一個(gè)好的網(wǎng)上商店系統這里推薦LAP網(wǎng)上商店系統，再有就是自己要辛苦一些，不斷宣傳自己的網(wǎng)店，不斷調整自己的貨品。相比于實(shí)體建商鋪而言，這點(diǎn)投資又算得上什么呢據筆者測算，開(kāi)一間網(wǎng)上店鋪，如果不計算貨品采購價(jià)，總共投資不超過(guò)3000元即可開(kāi)張。
4、商品可以任意組合，實(shí)現多品經(jīng)營(yíng)，商品規模不會(huì )因店鋪面積不夠而擺放不下，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴充商品數量及內容，一個(gè)店主，可以專(zhuān)做一個(gè)精品店，也可以開(kāi)設一座大型購物商城，只要能夠組織到價(jià)廉物美的貨品，就可以正式開(kāi)張迎客。
但網(wǎng)上商店與實(shí)體商店相比又存在一定的差異，作為大學(xué)生的店主應重點(diǎn)解決好以下一些問(wèn)題：
1、選一套好的網(wǎng)店系統：如果系統做得不靈活，不健壯，功能無(wú)法有效表現，則可能不會(huì )吸引消費者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來(lái)說(shuō)還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網(wǎng)站做得美觀(guān)漂亮，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統，相當于實(shí)體店鋪沒(méi)選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)大忌。
2、解決好物流配送問(wèn)題：如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問(wèn)題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問(wèn)題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送，即目前市場(chǎng)上有一些公司，專(zhuān)門(mén)負責給電子商務(wù)公司配送，費用比較低廉，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯。
3、資金結算問(wèn)題：目前的電子商務(wù)平臺，比較多的都是走傳統的資金結算渠道，如郵局匯款、銀行匯款等，但有一些電子商務(wù)平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統作好接口，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉賬。
服裝調研報告11
一、調研目的
為了了解在消費者心中網(wǎng)上消費的有效性，了解連消費者對網(wǎng)上服裝消費狀況，更好地準確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著(zhù)怎樣的經(jīng)營(yíng)理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，熟悉并靈活地運用市場(chǎng)調研的方式，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對半年之后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費對服裝的市場(chǎng)需求。
2、調研時(shí)間：___年___月
3、調研地點(diǎn)范圍：
齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：
在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
三、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過(guò)五分之一的人喜歡穿著(zhù)運動(dòng)類(lèi)型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著(zhù)裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢(qián)買(mǎi)衣服時(shí)�？紤]到衣服的穿著(zhù)價(jià)值與實(shí)用性。
2、服裝類(lèi)型選擇與性別差異
現在男性消費者在網(wǎng)上服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚，和經(jīng)濟實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。
3、服裝款式選擇在女性中更為被著(zhù)重，質(zhì)量則較為被男性看重
以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛(ài)美，求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買(mǎi)因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
4、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響
價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有多數的購買(mǎi)者只愿接受100-200元/的服裝價(jià)位，因為100—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價(jià)格更容易被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在100—200之間�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動(dòng)也越來(lái)越多這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
5、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響
就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。
面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要體現于價(jià)格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發(fā)的'增長(cháng)起來(lái)。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
四、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間學(xué)習市場(chǎng)調查與預測的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高我們的學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我們這個(gè)團隊的實(shí)踐內容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費的市場(chǎng)調研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調研問(wèn)卷時(shí)主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。這次實(shí)習雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當的定位與評估。
服裝調研報告12
近年來(lái)，紡織工業(yè)一直保持兩位數的增長(cháng)速度，20xx年，紡織工業(yè)總產(chǎn)值為25016。89億元，占全國比重15。18%，紡織品服裝出口額達1651。36億美元，占全國比重72。71%。紡織行業(yè)在獲得較大發(fā)展的同時(shí)，清潔生產(chǎn)的實(shí)施和節能減排工作也取得一定成效，通過(guò)采用先進(jìn)工藝和設備，推廣應用紡織印染廢水治理技術(shù)等手段，廢水治理率和達標率得到大幅提高。然而，在水資源日益短缺、環(huán)境污染不斷惡化的情況下，資源和環(huán)境制約著(zhù)紡織行業(yè)的健康、可持續發(fā)展。
當前，國際紡織技術(shù)的發(fā)展趨勢是以生產(chǎn)生態(tài)紡織品和綠色制造技術(shù)為引導，從工藝、助劑、設備等多渠道著(zhù)手，抓住源頭，注重生產(chǎn)過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節的生態(tài)問(wèn)題，努力優(yōu)化紡織工藝，減少化學(xué)藥劑、水、能源的消耗，以達到高效、高速、環(huán)保的目的。國外已投入較大力量開(kāi)發(fā)環(huán)保型染料助劑，節水、節能、減排新工藝和新設備，在無(wú)水和少水印染技術(shù)方面，涂料印染方面以及紡織節能、節水實(shí)用新型技術(shù)等方面都有較大的發(fā)展。
紡織印染廢水是我國工業(yè)系統中重點(diǎn)污染源之一，據國家環(huán)�？偩纸y計，印染行業(yè)排放的印染廢水總量位于全國各工業(yè)部門(mén)排放總量的第五位。20xx年全行業(yè)排水量13。6億立方米，而其污染物排放總量（以cod計）則位于各工業(yè)部門(mén)第六位。
印染廢水是含有一定量難生物降解物質(zhì)的有機性廢水，其污染物濃度高（cod），色度深，是難處理的工業(yè)廢水之一。纖維不同所用染料、助劑也不同，廢水性質(zhì)差別很大，主要污染物包括可溶性有機物、有毒物、色度、酸、堿和油類(lèi)，污染物多為難以生化降解的物質(zhì)，廢水的可生化性差，因此，處理難度也大。
印染行業(yè)排放的固體廢物，包括水處理產(chǎn)生的污泥，大多沒(méi)有得到有效的處理，一些地方因為沒(méi)有處理手段，就進(jìn)行簡(jiǎn)易的露天堆放，成為了污染事故的根源。
我國印染企業(yè)總體上與國外相比單位產(chǎn)品取水量是發(fā)達國家的2—3倍，能源消耗量則為3倍左右。通常，印染環(huán)節能耗占紡織產(chǎn)品鏈能耗的30%以上，而印染環(huán)節的能源利用效率卻很低，目前，只有少部分企業(yè)采用的余熱回收利用技術(shù)，而量大面廣的企業(yè)熱廢氣、熱廢水直接排放，設備控制沒(méi)有節能裝置。
“十一五”期間，紡織節能減排技術(shù)發(fā)展目標是，圍繞新時(shí)期我國紡織業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)和發(fā)展目標，以紡織印染后整理為突破口，在提高我國紡織印染后整理的生產(chǎn)技術(shù)水平，增強產(chǎn)品的國際競爭力的同時(shí)，從源頭上節約水資源，減少污染排放，逐步實(shí)現生產(chǎn)和環(huán)境的協(xié)調發(fā)展。通過(guò)聯(lián)合攻關(guān)和新技術(shù)推廣應用，在無(wú)水化、少（節）水、降耗、減排和生態(tài)環(huán)保的印染生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)上取得突破，并擁有一批自主知識產(chǎn)權的技術(shù)和設備，在“十一五”末期，實(shí)現“萬(wàn)元增加值的能源消耗下降20%；噸纖維耗水下降20%”的國家節能減排的目標。
“十一五”期間，重點(diǎn)技術(shù)發(fā)展的主要工作是：一是調整產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構，淘汰低檔產(chǎn)品；二是開(kāi)發(fā)、應用和推廣節能、節水、降耗紡織加工新技術(shù)；三是研制開(kāi)發(fā)高效、節水、節能新設備；四是采用高效、環(huán)保、安全的符合安全和生態(tài)紡織品生產(chǎn)需求的染化料和紡織生產(chǎn)助劑；五是推廣和應用節能、節水等實(shí)用新型新技術(shù)。
“十一五”期間，重點(diǎn)發(fā)展的技術(shù)有：
一高效、退煮漂短流程紡織印染前處理技術(shù)
目前，已研制開(kāi)發(fā)了適應短流程前處理工藝的高效軋、洗、烘、蒸等通用單元及其優(yōu)化組合技術(shù)，較好地解決了同步與織物張力的控制，可實(shí)現染整退漿、煮煉和漂白連續生產(chǎn)加工，國產(chǎn)的退煮漂設備可以適用于各種織物品種，但與國外先進(jìn)技術(shù)水平還存在一定差距。
二無(wú)水等離子體染整前處理技術(shù)
織物等離子體前處理技術(shù)，在不需要水和化學(xué)藥品的條件下，利用電壓壓差改善織物表面特性。其效果有：提高織物表面親水性能，提高織物涂層、浸漬、膠合、凝結的粘合力，提高纖維的染色得色量、色牢度和印花布的質(zhì)量�！笆濉逼陂g，國內研制的等離子體處理樣機，其最大的優(yōu)點(diǎn)是可以在常壓條件下進(jìn)行連續等離子體處理，減少了制造和控制難度，該項技術(shù)在工藝和設備定型后可進(jìn)一步推廣應用。
三無(wú)水化涂料染色、印花新工藝新技術(shù)
涂料印染適用于所有的紡織纖維，其工藝簡(jiǎn)單、拼色方便、節能節水、成本低廉、環(huán)境污染少，有利于企業(yè)實(shí)施清潔生產(chǎn)。涂料印染在全世界印染行業(yè)中占有重要地位，國外工業(yè)發(fā)達國家涂料印染已超過(guò)50%，而我國不足30%�！笆晃濉逼陂g，在以往輕薄織物淺色涂料染色取得進(jìn)展的基礎上，對中厚型織物深濃色涂料染色和輕薄型織物涂料印花技術(shù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，以提高涂料染色、印花技術(shù)對品種的適應性，提高涂料染色、印花產(chǎn)品的檔次。
四少水、高效、環(huán)保、節能染色關(guān)鍵技術(shù)
1冷軋堆染色技術(shù)
低溫染色可節省能源，并在進(jìn)一步篩選合適的染料及助劑，解決冷軋堆染色一次準快速打樣技術(shù)，完善計量混合加料、均勻軋車(chē)、低張力同步、低張力恒速打卷冷軋堆染色關(guān)鍵設備與裝置的基礎上，推廣冷軋堆染色前處理及染色加工配套生產(chǎn)技術(shù)。
2濕短蒸染色技術(shù)
近年來(lái)，開(kāi)發(fā)的濕短蒸工藝主要是通過(guò)電腦進(jìn)行嚴格精確的控制，使溫度和染料上染和固著(zhù)速度相適應，以達到最佳的上染和固色效果。應用這種工藝的最大特點(diǎn)是流程短，固色率高，節能和減少化學(xué)品消耗，可以不用尿素，減少了污染，勻染和透染性也好。一般染料用量比傳統工藝減少10—15%，用水量比傳統工藝減少20%，該項技術(shù)在工藝和設備定型后可進(jìn)一步推廣應用。
3微懸浮體染色技術(shù)
微懸浮體染色新技術(shù)是我國的原創(chuàng )技術(shù)，該技術(shù)從染料分子在染浴中的聚集狀態(tài)，到染料對纖維表面的吸附模式以及染料分子向纖維內部的固著(zhù)，均與常規染色有著(zhù)本質(zhì)不同。該工藝上染率可達到95%以上，縮短了染色流程，節省染料并明顯減少染色廢水處理量，染色時(shí)間及能源均減少了1/3，提高了生產(chǎn)效率，降低了能耗，符合清潔生產(chǎn)要求。該項目為典型清潔生產(chǎn)工藝，已經(jīng)成功運用于羊毛、羊絨、蠶絲、大豆蛋白和牦牛絨等纖維的染色，今后重點(diǎn)對纖維素纖維（棉、麻等）、再生纖維（粘膠纖維等）織物的`開(kāi)發(fā)應用，進(jìn)一步擴大應用領(lǐng)域。
4微膠囊染色技術(shù)
傳統的滌綸染色采用高溫高壓濕法染色工藝，產(chǎn)生較大量的廢水，增加了末端治理負擔。目前，研究開(kāi)發(fā)的微膠囊少水無(wú)鹽染色技術(shù)是將染料包含在微膠囊中，利用其緩釋性能和隔離性能，在常規染色條件下，使水深入微膠囊中，溶解染料，使染料向外擴散進(jìn)入染浴，呈單分子染料向纖維內部擴散，由于染料溶解度小，染液中殘留染料少，排放的廢水可回用于前處理工藝，從而大大減少廢水的排放量，節約用水，節能效果明顯。該技術(shù)可節約用水50%以上；節能430kg標準煤/噸織物，是滌綸染色清潔工藝，目前某些顏色中試成功；今后將在標準化、產(chǎn)業(yè)化方面加強研發(fā)，推廣應用。
5小浴比染色新技術(shù)及其裝備
在完善小浴比工藝技術(shù)，確定工藝路線(xiàn)的基礎上，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和推廣適合繩狀染色加工的霧化氣流染色和平幅液霧噴射染色新技術(shù)及裝備，減少染色用水量，減輕對污水處理的壓力。
五高效、環(huán)保紡織印染助劑開(kāi)發(fā)應用技術(shù)
1生物酶前處理技術(shù)
生物酶主要用于退漿、酶洗、拋光和羊毛的防氈縮處理；目前生物酶退漿技術(shù)已較成熟，該技術(shù)從根本上解決了退漿廢水污染問(wèn)題；生物酶煮練技術(shù)有待于進(jìn)一步研究和完善，酶技術(shù)染整設備有待進(jìn)一步提高。生物酶技術(shù)的應用從源頭上減少和解決了紡織廢水污染物的產(chǎn)生和排放。
2環(huán)保型助劑
近年來(lái)，我國開(kāi)發(fā)了不少新型環(huán)保型助劑，如精練劑zs—95，雙氧水穩定劑gj—201，烷基糖苷類(lèi)助劑，生物酶制劑zs—200等。目前，紡織助劑產(chǎn)量與纖維產(chǎn)量之比是42：100，與國際水平相比，我國紡織助劑的消耗水平還比較低，而且檔次低，通用型助劑過(guò)剩，擁有自主知識產(chǎn)權的助劑較少�！笆晃濉逼陂g的發(fā)展重點(diǎn)是，研究開(kāi)發(fā)適用于纖維素纖維和含合成纖維經(jīng)紗上漿的專(zhuān)用環(huán)保型的高效接枝淀粉漿料，基本取代傳統pva漿料；研制開(kāi)發(fā)不含apeo和毒性物質(zhì)、易生物降解、降解產(chǎn)物無(wú)毒性的系列生態(tài)前處理助劑，研制開(kāi)發(fā)棉、麻及其混紡織物精練用高效生物酶制劑；研制開(kāi)發(fā)低成本無(wú)甲醛整理劑等。
六數碼噴射印花技術(shù)
數碼印制技術(shù)的不斷完善，將推動(dòng)我國印花技術(shù)的飛躍發(fā)展，從而提升高效、節能水平。近年來(lái)，浙江、江蘇、廣東和北京等地的企業(yè)先后增添了數碼噴射印花機，生產(chǎn)領(lǐng)帶、絲巾、旅游品、打樣或小批量產(chǎn)品，由于加工成本高，大量耗材還要依賴(lài)進(jìn)口，目前尚未形成主導產(chǎn)品�！笆晃濉逼陂g，需要進(jìn)一步完善這類(lèi)技術(shù)，提高裝備水平，降低使用成本。
服裝調研報告13
中國十三億五千萬(wàn)人口產(chǎn)生的巨大購買(mǎi)力使這個(gè)亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而，根據美國國際棉花協(xié)會(huì )和美國棉花公司20xx年中國消費者調查的數據發(fā)現，中國消費者在購買(mǎi)牛仔褲，休閑裝，運動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌。調查發(fā)現，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買(mǎi)到國際品牌，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。
調查數據表明，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌，受訪(fǎng)者中有53％在購買(mǎi)運動(dòng)服飾時(shí)，更喜愛(ài)國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個(gè)類(lèi)別，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛(ài)國際品牌。
來(lái)自國際品牌的競爭和國內經(jīng)濟增長(cháng)放緩已經(jīng)開(kāi)始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗。一些國內頂級品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設計師建立合作伙伴關(guān)系。
根據麥肯錫咨詢(xún)公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場(chǎng)必須注意，將中國的目標市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層。在接下來(lái)的十年里，這部分人群預計將占到一半以上的城市人口。并且在未來(lái)10年內，這部分人群中有約40％將生活在內陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內陸城市），其中有45%生活在二線(xiàn)城市，31%生活在三線(xiàn)城市。
茂昌洞察與分析的戰略舉措執行副總裁Phil Rist認為，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務(wù)，需要借力支付寶，它是中國領(lǐng)先的`第三方在線(xiàn)支付服務(wù)�！艾F在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議，中國的消費者可在美國商店，如梅西百貨，Saks和Bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付�！彼f(shuō)到。
這些零售商還帶來(lái)了中國追求時(shí)尚的消費者們一直尋求的設計師品牌。前面提到的中國消費者調查發(fā)現，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個(gè)百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者。（注：收入較低是指年收入在6萬(wàn)元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10。6萬(wàn)元人民幣之間，收入中上是指年收入在10。6—22。9萬(wàn)元人民幣，富裕階層是指年收入在22。9萬(wàn)元人民幣以上。）
盡管可持續性并不是消費者購買(mǎi)服裝的主要驅動(dòng)因素，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買(mǎi)服裝非常重要，這個(gè)百分比顯著(zhù)高于收入較低的消費者（49%）。這些消費者越來(lái)越意識到環(huán)境和社會(huì )問(wèn)題，并正在尋求用負責任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實(shí)上，83%的中國消費者認為棉花是環(huán)保的。
對中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌提供在線(xiàn)網(wǎng)購是非常重要的。Rist說(shuō)，中國人通過(guò)移動(dòng)設備嘗試在線(xiàn)購物。根據歐睿國際（Euromonitor International）的數據，未來(lái)五年，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類(lèi)的銷(xiāo)售額預計將增長(cháng)一倍，從2620億人民幣增長(cháng)到7660億人民幣。
“隨著(zhù)智能手機在中國流行起來(lái)，網(wǎng)購已成為中國消費者購物的主要渠道�！盧ist說(shuō)�！按蠖鄶稻W(wǎng)上賣(mài)家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購物鏈接。此外，零售商通過(guò)社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費者�！�
根據前面提到的中國消費者調查，中國的新一代是數碼控，比其他消費群體更喜歡網(wǎng)購（百分比分別是22%對5%），他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體。）
Rist表示，“既然這兩個(gè)經(jīng)濟大國（中國和美國）正處于一個(gè)具有挑戰性的經(jīng)濟環(huán)境中，品牌經(jīng)營(yíng)者們要隨著(zhù)消費者的消費方式及時(shí)作出響應，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關(guān)重要的�！�
服裝調研報告14
紡織服裝產(chǎn)業(yè)調研報告 紡織服裝業(yè)是我市的傳統產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè)，也是我市重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)又是市政府十二五規劃的千億級產(chǎn)業(yè)。近幾年來(lái)，該產(chǎn)業(yè)規模迅速擴大，發(fā)展態(tài)勢強勁，成為拉動(dòng)宿遷工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的一支重要力量。 紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀
宿遷市紡織服裝業(yè)起步于上世紀六十年代，經(jīng)過(guò)近幾年的加快建設和發(fā)展，已形成棉紡、毛紡、化纖紡、絲紡、麻紡、織布、織綢、針織、服裝、服飾、家紡、印染等門(mén)類(lèi)較為齊全的工業(yè)體系。項目的集中度、企業(yè)的集聚度、產(chǎn)業(yè)的集群度名列華東地區乃至全國前列。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)規模迅速擴張。全市規模以上紡織服裝企業(yè)近320戶(hù)，其中棉紡企業(yè)69戶(hù)，毛紡企業(yè)17戶(hù)，混紡企業(yè)30戶(hù)，絲紡企業(yè)39戶(hù)，服裝企業(yè)155戶(hù)。20xx年，全市紡織服裝企業(yè)實(shí)現工業(yè)增加值28.73億元、銷(xiāo)售收入112.18億元、稅收2.93億元、利潤3.96億元，分別占全市規模以上工業(yè)企業(yè)總量的14.61%、15.25%、9.11%和8.21%；從業(yè)人員6.22萬(wàn)人。各類(lèi)技術(shù)人員3000人，資產(chǎn)總額近300億元，全市共有棉紡（化纖）150萬(wàn)錠，毛紡8萬(wàn)錠，絹紡3.5萬(wàn)錠，自動(dòng)繅3.2萬(wàn)緒。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)逐步齊全。紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，原料加工、印染、家紡等企業(yè)相繼落戶(hù)，基本上涵蓋了產(chǎn)業(yè)的所有門(mén)類(lèi)。20xx年，規模以上紡織服裝企業(yè)實(shí)現紗產(chǎn)量14.44萬(wàn)噸，增長(cháng)25.13%；布4935萬(wàn)米，增長(cháng)4.22%；印染布10377萬(wàn)米，增長(cháng)579.57%；生絲4878噸，增長(cháng)15.55%；蠶絲及其交織品2241萬(wàn)米，增長(cháng)14.13%；服裝5893萬(wàn)件，增長(cháng)35.13%。
�。ㄈ┘夹g(shù)水平明顯提升。紡織服裝業(yè)共擁有中國馳名商標1件，省級名牌產(chǎn)品12只，專(zhuān)利28件。企業(yè)技術(shù)裝備水平快速提升，恒力工業(yè)園等招商引資企業(yè)設備大部分為進(jìn)口設備，箭鹿集團等本土企業(yè)進(jìn)口設備比例逐步提高。產(chǎn)品檔次明顯提升，由最初的低支紗、普通面料等發(fā)展到高支紗、精紡面料、品牌服裝，棉紗的支數最高達到120支，毛紡支數最高達150支，絹紡支數最高達300支。
�。ㄋ模┌l(fā)展后勁不斷增強。通過(guò)承接南北產(chǎn)業(yè)轉移，投資45億元的翔盛粘膠、投資40億元的恒力工業(yè)園、投資16.5億元的海欣申禾、投資15億元的晨風(fēng)服飾二期、分別投資10億元的阿吉蘭集團、波司登服飾等一批龍頭型紡織服裝企業(yè)相繼建成投產(chǎn)。投資億元以上的三鼎織帶、新康輝實(shí)業(yè)、寶娜斯針織等一大批紡織項目逐步投產(chǎn)達效。同時(shí)，以箭鹿集團、泗絹集團等為代表的本土企業(yè)不斷發(fā)展壯大，提升了紡織服裝產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。
�。ㄎ澹┏隹诳傤~快速增長(cháng)。20xx年，全市紡織服裝企業(yè)出口總額為1.35億美元，同比增長(cháng)50.52%，位居全市行業(yè)出口總額的第一位。出口市場(chǎng)已由單一的亞洲市場(chǎng)擴展到歐美等80多個(gè)國家和地區，初步形成多元化市場(chǎng)格局
�。┊a(chǎn)業(yè)集聚初具規模。我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎堅實(shí)，特別是泗陽(yáng)縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)更為明顯。全縣共有紡織服裝企業(yè)144戶(hù)，紗錠總規模達150萬(wàn)錠，泗絹集團絹絲出口量占全國總量的二分之一。初步形成了以華威棉紡、華泰棉紡等為企業(yè)為龍頭的頗具影響的棉紡產(chǎn)業(yè)集群。另外，宿城區的毛紡、宿遷經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的織帶基地都具備了產(chǎn)業(yè)集群的基本特征。
發(fā)展中存在的突出問(wèn)題
宿遷市紡織服裝業(yè)近年來(lái)實(shí)現了長(cháng)足的發(fā)展，具備了一定的規模，但是也存在著(zhù)一些非常突出的問(wèn)題，主要表現在以下幾個(gè)方面：
一是產(chǎn)業(yè)結構不盡合理。前紡大而不強，后紡弱且不優(yōu)，中間環(huán)節印染及后整理發(fā)展滯后，產(chǎn)業(yè)鏈條不完整，產(chǎn)品仍仍以中低檔為主，結構比較單一，缺少高附加值、功能性、差異性的產(chǎn)品。
二是自主創(chuàng )新能力不強，質(zhì)量意識差，品牌建設滯后。大部分企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機構，沒(méi)有國家認可的實(shí)驗室和合格的檢驗人員，技術(shù)人才嚴重缺乏。自主科研開(kāi)發(fā)的能力薄弱，對產(chǎn)品認證、質(zhì)量管理、著(zhù)名品牌、著(zhù)名商標的培育重視不夠。
三是大型骨干帶動(dòng)能力較弱。紡織服裝企業(yè)點(diǎn)多面廣，規模較小，大部分企業(yè)還處于創(chuàng )業(yè)階段，紡紗企業(yè)達10萬(wàn)錠以上的企業(yè)廖廖無(wú)幾，大型服裝企業(yè)更是屈指可數。
四是企業(yè)發(fā)展環(huán)境有待改善。勞動(dòng)力培訓不到位。勞動(dòng)技能培訓部門(mén)流于形式，員工的技能培訓主要落在企業(yè)身上，增加了企業(yè)成本。
五是作為我市一個(gè)千億級產(chǎn)業(yè)，缺乏專(zhuān)門(mén)的公共服務(wù)平臺和機構，從事信息搜集，產(chǎn)品研發(fā)，質(zhì)量控制，原料及成品檢測、鑒定，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)存在很大的盲目性。
加快發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)的措施
宿遷市初步確立了“十二五”的產(chǎn)業(yè)目標模式，其中紡織服裝產(chǎn)業(yè)將形成千億級規模。為了確保這一奮斗目標的實(shí)現，當前及“十二五”期間，要重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
�。ㄒ唬┘哟笳叻龀至Χ�。引導企業(yè)尤其是有影響力的龍頭骨干企業(yè)做好各自戰略發(fā)展規劃，形成區域規劃與企業(yè)規劃之間的良性互動(dòng)。設立發(fā)展基金。從市新型工業(yè)化資金中切塊，設立紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項基金，主要用于扶持龍頭骨干企業(yè)、特色工業(yè)園區建設，用于重大技術(shù)改造項目和招商引資項目的獎勵和補貼（貼息），用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目的.獎勵和貼息，用于創(chuàng )名牌的獎勵，用于引進(jìn)人才的獎勵，用于出口獎勵。落實(shí)國家對紡織服裝業(yè)的信貸政策，進(jìn)一步創(chuàng )新信貸產(chǎn)品，允許紡織服裝企業(yè)以自有不動(dòng)產(chǎn)、動(dòng)產(chǎn)以及注冊商標等無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行抵押貸款，不斷加大對紡織服裝企業(yè)的信貸支持，逐年增加對紡織服裝業(yè)信用貸款、擔保貸款的額度。積極爭取國家、省關(guān)于扶持紡織服裝業(yè)發(fā)展的專(zhuān)項資金，優(yōu)化資金投向，每年包裝一批有發(fā)展潛力的重點(diǎn)項目，確保向上爭取資金逐年增長(cháng)。
�。ǘ⿲�(shí)施大企業(yè)培育、大項目推進(jìn)戰略。選擇部分規模大、效益高、成長(cháng)性好的企業(yè)，整合各方面資源，推動(dòng)企業(yè)擴大規模，著(zhù)力打造紡織服裝“領(lǐng)頭雁”。進(jìn)一步加大對國內外知名紡織服裝企業(yè)的攻堅力度，力爭每年引進(jìn)一批投資規模大、帶動(dòng)作用強的旗艦型項目落戶(hù)宿遷，提升紡織服裝企業(yè)的整體水平。建立大項目跟蹤服務(wù)機制，為項目建設提供全方位幫辦服務(wù)，加快推進(jìn)項目的建設步伐。引導和激勵龍頭企業(yè)加快資本經(jīng)營(yíng)步伐，制定上市目標，通過(guò)加大扶持力度、強化激勵機制，爭取實(shí)現上市。
�。ㄈ┘涌焱七M(jìn)技術(shù)進(jìn)步。鼓勵企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng )新。用足用好省產(chǎn)業(yè)升級引導資金、市新型工業(yè)化專(zhuān)項資金等扶持資金，鼓勵引導企業(yè)抓住機遇擴大生產(chǎn)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)與設備，加大對具有自主知識產(chǎn)權技術(shù)研究的投入。加大技術(shù)開(kāi)發(fā)力度和科技成果轉化的速度，提高創(chuàng )新水平，提高單位纖維制品的附加值
，提高科技對紡織染整經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率，提高企業(yè)的核心競爭力。加快企業(yè)信息化建設，廣泛應用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升紡織業(yè)，以信息化帶動(dòng)傳統的生產(chǎn)流程的改造，帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、管理方式的改革，推進(jìn)企業(yè)流程的重組和再造。支持企業(yè)專(zhuān)業(yè)化ERP開(kāi)發(fā)應用及行業(yè)電子商務(wù)平臺的建設，提高企業(yè)對全球市場(chǎng)的應變能力和對市場(chǎng)的細分能力，實(shí)現資源配置的優(yōu)化和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。鼓勵紡織服裝行業(yè)優(yōu)勢骨干企業(yè)對困難企業(yè)進(jìn)行兼并重組，對實(shí)施兼并重組企業(yè)符合條件的技術(shù)改造項目給予優(yōu)先支持。鼓勵企業(yè)實(shí)施品牌戰略。鼓勵龍頭企業(yè)走出傳統的接單經(jīng)營(yíng)模式，打造強勢品牌，實(shí)現服裝產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)；服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)應在品牌創(chuàng )立、品牌管理與品牌延伸等方面進(jìn)行戰略規劃，企業(yè)整體規劃的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)等各個(gè)環(huán)節應符合品牌戰略要求。
�。ㄋ模┐罱óa(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺。支持面向全行業(yè)的公共服務(wù)平臺建設，完善技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品鑒定、檢測、質(zhì)量控制、品牌建設、產(chǎn)業(yè)研發(fā)、信息等公共服務(wù)體系，推進(jìn)紡織企業(yè)園區化、集群化發(fā)展；加大對紡織應用基礎研究及技術(shù)創(chuàng )新的支持力度。在政策咨詢(xún)服務(wù)、投融資服務(wù)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)服務(wù)、商務(wù)中介服務(wù)、管理創(chuàng )新服務(wù)、進(jìn)出口服務(wù)等方面，加快構筑公共服務(wù)平臺，以滿(mǎn)足紡織服裝企業(yè)對信息、技術(shù)、開(kāi)發(fā)、設計等需要。
�。ㄎ澹﹥�(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。加大對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)調力度，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金使用情況和項目實(shí)施情況的跟蹤督查，確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展和振興目標的實(shí)現。定期召開(kāi)銀企洽談會(huì )，拓寬企業(yè)融資渠道，緩解企業(yè)融資矛盾。加強人才隊伍建設，積極培養和引進(jìn)產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力和高層次產(chǎn)業(yè)技術(shù)和管理人才，為紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供充足的人才儲備。大力整合現有技術(shù)學(xué)校等職業(yè)教育和培訓資源，采取多種培訓模式，為企業(yè)“定制人才”。
服裝調研報告15
一、市場(chǎng)分析
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此可以先決定租10-20平方左右的店鋪即可。
2、最好有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)服裝生意就必須在此服裝商業(yè)一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛
3、可以選擇經(jīng)營(yíng)一家綜合店，要適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一種商品風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等
二、商圈調查：
1、主要就是了解當地的服裝店的營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)驗，了解他們對消費者的營(yíng)銷(xiāo)手段和管理理驗包括(如何吸引新顧客，留著(zhù)老顧客，如何于同行建立良好的關(guān)系等)，做好知己知彼。
三、市場(chǎng)定位：
1、這個(gè)要根據自己的愛(ài)好來(lái)決定，但是一定要做好顧客的定位，認真的分析你所需要顧客的購買(mǎi)動(dòng)機，消費能力，購買(mǎi)欲望。
四、選址：
1、開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開(kāi)店當老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法――
第一步：選好地段和店面 ，選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)�？土髁枯^大的地段有①城鎮的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生
意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮�(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據�？土鳡顩r主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì )成為你的�？�);②過(guò)往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的.租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了;還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣�？傊�，要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達理的房東是會(huì )答應的，這也可以為創(chuàng )業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔
五、裝修(費用預算)
1、預算：(投資額為 500 元左右做市場(chǎng)分析調查[主要是廣州東莞深圳各地區流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預付6個(gè)月店租，3000元/月，合計18000元總計萬(wàn)元)
(1)、裝修：A、燈具3000元、全身模特4X100元=400元、半身模特5X60元=300 元
B、店內裝飾20000元(約20平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調貨18000萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為12000元之間\\中檔次進(jìn)價(jià)為5100元之間\\特價(jià)服裝配飾進(jìn)價(jià)為900元之間)
2、經(jīng)營(yíng)效果分析：
a) 經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1.5萬(wàn)計算(年營(yíng)業(yè)總額18萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說(shuō)明)大約8萬(wàn)元，毛利為10萬(wàn)元，全年費用：1. 店租： 3000元/月*12=36000元/年
2. 員工工資：人(導購 1名)1500元/月*12月*1人= 18000元，提成：3000元/月3%提成工資總計： 1200元
3. 工商稅務(wù)等：3000元/年
4. 水電費、電話(huà)費：400元/月*12月= 4800元/年
5. 廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為68000萬(wàn)元，全年純利為：32000萬(wàn)元(減前期店面裝飾20000元)=12000元
店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏(yíng)利也為期不遠了。
六、導購用語(yǔ)
1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請隨便看看(普通話(huà))!”
2、當顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經(jīng)驗，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好�！�
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)�！罢埵蘸�，多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)�！皼](méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)�！�
9、當顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)�！皩Σ黄�，您想要的款式(號碼)暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話(huà)，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì )馬上通知您�！�
10、當顧客要求打折扣時(shí)�！皩Σ黄�，我們公司有嚴格的促銷(xiāo)制度，全國統一，請原諒不能打折�！�
11、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請慢走!”
12、接電話(huà)時(shí)，應說(shuō)普通話(huà)“您好，<店鋪名稱(chēng)>”，掛機時(shí)，“再見(jiàn)�！�
專(zhuān)業(yè)知識
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。
服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開(kāi)店的投資者因為眼光不準，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì )積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當地身材特點(diǎn)進(jìn)貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據市場(chǎng)需求不要根據自己愛(ài)好進(jìn)貨否則只能自己穿拉!!!)
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著(zhù)流行季節的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
店進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、日銷(xiāo)單
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表
4、進(jìn)貨單
促銷(xiāo)活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導位置，讓同行沒(méi)有還招之力。
4、為了增加購物的樂(lè )趣，本店出臺購物抽獎：購滿(mǎn)100元可參加購物抽獎，獎金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(cháng)20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。
6、長(cháng)期贈送：購滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對店的宣傳效果明顯)如條件許可，可有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺(jué)。
一些人的經(jīng)營(yíng)心得
1、旺地生意一定會(huì )旺。
2、導購(前期可以是你自己去購買(mǎi))一定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補，不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規定的活動(dòng)外，還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò )，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍�？傊�，要經(jīng)營(yíng)好一家內衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習，要訂立目標，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區做到行業(yè)第一.
營(yíng)業(yè)證照申請
在開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統一發(fā)票，除非是獲準免用統一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。
所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標章，皆可委托代辦公司辦理。
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