服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)最新
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)最新，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)最新1
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
1、創(chuàng )業(yè)理由
由于現在人生活節奏越來(lái)越快，競爭越來(lái)越激烈。人們的精神壓力也越來(lái)越大，每天不多的閑暇時(shí)光里，能有一個(gè)安靜舒適的位置，坐下來(lái)喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經(jīng)成為越來(lái)越多的人們的選擇。
而在這樣的情況下，咖啡廳無(wú)疑正是一個(gè)不錯的選擇，有需求就有消費�？Х葟d的格調，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚音樂(lè )。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來(lái)舒適的感覺(jué)。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族，無(wú)疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。
但是高檔咖啡廳消費過(guò)高，并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受，并且不能很好地滿(mǎn)足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿(mǎn)足大多數人對于咖啡廳的需求。
2、地址選擇
咖啡廳的選址，應該在學(xué)校，公司，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過(guò)張揚的鬧市，而里鬧市不遠的一些不偏僻的街道，就可以滿(mǎn)足需求，在減少房租成本的同時(shí)，并不會(huì )影響客流量。
三、店面裝修
小型咖啡廳的裝修應該采用卡座形式，和大多數冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來(lái)咖啡廳消費的群體，多數需要一個(gè)相對安靜的環(huán)境，可以和朋友聊天說(shuō)話(huà)而不受其他客人的影響，所以應該裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板，簾子隔開(kāi)。座位要舒適，整體色調不要太暖，不能讓客人感覺(jué)到熱鬧。要讓客人達到放松的效果，不管是身體還是心理。
卡座可分為3大類(lèi)，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨來(lái)的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費，放松，以及討論的空間。整體光線(xiàn)不應太強烈，也應該避免陽(yáng)光過(guò)于強烈的地方。
總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費，也不利于節省成本。
四、員工選擇
小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個(gè)店長(cháng)即可，不適合用臨時(shí)人員，但是可以有1-2個(gè)長(cháng)期兼職，兼職以學(xué)生為主，主要負責周末的工作，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學(xué)生提供崗位，同時(shí)兼職員工也能減少運營(yíng)成本。但是兼職員工選擇需要謹慎，一定要長(cháng)期。不然可能增加員工培訓成本，起到相反的作用。
員工著(zhù)裝需要統一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應畫(huà)太濃的妝。需要要求標準普通話(huà)交流。
五、主要客戶(hù)
咖啡廳消費群體不固定，同時(shí)消費群體也足夠廣，每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。
六、店內產(chǎn)品
咖啡廳的產(chǎn)品應該包含飲料，和一些精致的現烤食品。
飲料的選擇，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的`種類(lèi)，給顧客一個(gè)專(zhuān)一的感覺(jué)。而且應有冷熱兩種選擇�？Х鹊姆N類(lèi)應包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現下流行的咖啡種類(lèi)。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒(méi)有特定咖啡消費指向的顧客一個(gè)容易接受的選擇。同時(shí)有外帶和店內消費兩種選擇，店內消費使用精致的咖啡杯，不同種類(lèi)咖啡使用不同的餐杯，外帶則應該采用統一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。
而食品類(lèi)則包含現烤松餅，現烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營(yíng)目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光，用來(lái)放松，和交流。不應是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費，但是可以讓更多的客人產(chǎn)生認同感，帶來(lái)更多的飯后客戶(hù)，以及全天不限時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間。同時(shí)避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專(zhuān)業(yè)的厭惡感。
同時(shí)店內應有wifi提供客戶(hù)工作或者娛樂(lè )。
七、店面投資
房租 3萬(wàn)/年 100平米 員工工資 2500-4000/月
兼職員工 40/天 累計半年發(fā)放獎金。
店面裝修 10萬(wàn) 包括卡座 隔間 吧臺 店內飾品
店內投資 10萬(wàn) 包括咖啡機 空調 烘烤機 收銀機 電腦 餐具
八、利潤回報
年營(yíng)業(yè)額 25-30萬(wàn)
年經(jīng)營(yíng)成本 13-15萬(wàn) 包括原料購買(mǎi)，各項費用，以及員工工資 年利潤 12-15萬(wàn) 年凈利潤 10-13萬(wàn) 投資回收期 3年
九、經(jīng)營(yíng)發(fā)展
小店初期應有一定時(shí)間的優(yōu)惠期，對所有來(lái)店客戶(hù)開(kāi)放，并且提供會(huì )員卡，優(yōu)惠壞日劭�。并且归狋檪�，主要針對在校學(xué)生以及青年白領(lǐng)。同時(shí)可以邀請店主店員人脈來(lái)店品嘗，增加小店知名度，小店人氣增長(cháng)后，可以逐步取消全面 優(yōu)惠，逐步回歸正常價(jià)格。
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一、項目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)、尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)一定一份計劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎、
我們決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素、人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性、作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境、隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕、究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本、
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的`創(chuàng )業(yè)界層、
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等、
我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店、
店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）
群體目標
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上、 1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性、該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物、
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體、
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高、而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求、本服裝服飾店的目標對象主要定在18—30歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦、
二、店面的選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞、好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁、商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區、
2、人口密度高、在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易、
3、客流量大、涉及地理位置和交通條件等因素、
4、交通便利、一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大、
5、人流聚集或聚會(huì )較多、百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈、
6、同類(lèi)店鋪聚集、經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客、
所以我們選擇國際教育園北區匯金商業(yè)廣場(chǎng)這地段、第一靠近各大院校周?chē)植贾?zhù)蘇州經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院，蘇州科技大學(xué)，蘇州衛生職業(yè)技術(shù)學(xué)院等等、人流量比較大，有一定的消費中心，周?chē)赇佉脖容^多，可以形成氣候，有競爭力，選擇的機會(huì )也比較多，并且在校學(xué)生基本是年輕消費群體，適合開(kāi)設商鋪、
店面的租金也不高，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約、這個(gè)動(dòng)
作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行、把書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等），都先準備好、租期以三至四年為較理想的簽約期限、
三、店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗、因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求、
要求的裝潢效果如下：
1 、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜、
2 、燈光等硬件配備也非常重要的，晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的、
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
一、選貨及進(jìn)貨
1 、選貨：選樣，款式，品牌，數量
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主、
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改、進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨、
新店開(kāi)張我們可以先選擇蘇州觀(guān)前小商品市場(chǎng)來(lái)當作最初的進(jìn)貨來(lái)源，等到時(shí)機成熟之后我們可以再去選擇上海，杭州等這些臨近城市進(jìn)行服裝采購、
五、人力規劃
計劃雇傭三個(gè)人，主要負責接待顧客，兩人輪班倒、
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬╅_(kāi)店促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕、開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促
銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型、同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單、
�。ǘ┮路年惲�
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)、
�。ㄈ╅L(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上，以中檔為主
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨、
無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客、顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足、
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
�、傩∩唐纷鳛槊赓M贈送客人的小飾物，小掛件、
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠、
�、诮榻B新顧客可送優(yōu)惠券、
�。�4）不定期打折
"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）
�。�5）做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元、把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。
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一、情侶服裝行業(yè)介紹
在我國，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤，市場(chǎng)競爭激烈等特點(diǎn)。當前，服裝的消費需求越來(lái)越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著(zhù)生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來(lái)越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。我之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費行業(yè)，沒(méi)有理由，沒(méi)有計劃，看到喜愛(ài)的事物就會(huì )購買(mǎi)，就像愛(ài)情，沖動(dòng)而美好。只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì )有市場(chǎng)。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì )成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對于喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我本人對這一行業(yè)也有著(zhù)濃厚的興趣。在此基礎上進(jìn)行創(chuàng )新的情侶服裝很適合像我這種沒(méi)有過(guò)多資金又剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生。
而現在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內雖然有賣(mài)情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統，很全面，款式也無(wú)法滿(mǎn)足當代大學(xué)生對于時(shí)尚的追求。因此，存在的.競爭風(fēng)險相對較小。對于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間。
二、主要產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)競爭力分析
做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上會(huì )突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷(xiāo)售情侶休閑服為主，也銷(xiāo)售情侶運動(dòng)服，睡衣，內衣，毛巾等情侶產(chǎn)品�？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類(lèi)多，俗話(huà)說(shuō)物以稀為貴，保證獨一無(wú)二，也象征著(zhù)愛(ài)情的獨一無(wú)二。我會(huì )在店內留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營(yíng)，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨一無(wú)二的飾品，而不是傳統的銷(xiāo)售現成的飾品。同時(shí)，我會(huì )在店內增設一臺大頭帖照相設備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì )吸引其他消費者的注意。店內光線(xiàn)明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。
如今，情侶們的戀愛(ài)觀(guān)已由當初的保守轉為現在的開(kāi)放了。在現在開(kāi)放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式，但是卻沒(méi)有比較成熟的品牌來(lái)彌補服裝市場(chǎng)上的這個(gè)空白。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，而在我們學(xué)校，地處較為偏遠，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購物娛樂(lè )的商圈賣(mài)場(chǎng)，校園內也沒(méi)有系統的銷(xiāo)售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對與網(wǎng)購，校園內的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會(huì )有更為直觀(guān)的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng )業(yè)，會(huì )存在經(jīng)驗不足的問(wèn)題，從而導致商品種類(lèi)有限，不如網(wǎng)購種類(lèi)繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應對這一劣勢，我認為應該更加突出商品特色，以彌補這方面的不足。
三、人員及組織結構
在情侶服裝店內我準備雇傭兩到三個(gè)年輕漂亮在校女大學(xué)生，在大一到大二之間選擇，要求氣質(zhì)佳，相貌好，責任感強，性格熱情外向，熱愛(ài)這份工作，有經(jīng)驗者優(yōu)先。主要負責招徠顧客，三人負責輪流倒班，我主要負責收銀與結算當日收益的工作。女大學(xué)生的基本工資為5.5元每小時(shí)，每天工作六小時(shí)，每月月底結算工資。并提供午飯供給。
對員工實(shí)行銷(xiāo)售管理，掌握一定銷(xiāo)售技巧，顧客試穿時(shí)要適時(shí)推薦，嘴巴要甜，對顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好，爭取得到更多的回頭客。
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