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英語(yǔ)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)(精選6篇)
在快速變化和不斷變革的今天,人們使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的機會(huì )逐漸增多,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以意指為商業(yè)計劃書(shū)。我敢肯定,大部分人對擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都很頭疼,以下是小編為大家收集的英語(yǔ)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)(精選6篇),希望對大家有所幫助。
英語(yǔ)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)1
一、市場(chǎng)現狀分析
(一)英語(yǔ)培訓市場(chǎng)背景
中國是一個(gè)尊重知識,崇尚教育的古老民族,為了孩子的未來(lái),父母們可以說(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上,教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查,中國人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費開(kāi)支的15%左右,僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學(xué)家指出,中國95%以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿(mǎn)足了供求平衡或供大于求,唯獨教育遠遠未滿(mǎn)足需求,仍是賣(mài)方市場(chǎng),英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調查顯示,近些年來(lái),中國的培訓市場(chǎng)發(fā)展迅速,作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓”更是得到了快速發(fā)展,各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元,全國的英語(yǔ)培訓機構總數量不下5萬(wàn)家,雖然已出現局部競爭過(guò)熱現象,但英語(yǔ)培訓市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內仍將保持高速增長(cháng)。外語(yǔ)培訓市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人,外語(yǔ)培訓行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前,隨著(zhù)培訓市場(chǎng)消費者的逐漸理性,培訓行業(yè)也全面進(jìn)入了“競爭時(shí)代”,比較著(zhù)名的外語(yǔ)培訓機構有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀博文。
(二)少兒英語(yǔ)培訓行業(yè)現狀
一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調查顯示,幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓。從家長(cháng)的認識和市場(chǎng)的認識,大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái);從家長(cháng)來(lái)說(shuō),需求也是非常旺盛的,希望孩子有好的英語(yǔ),好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒
英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)前景相當廣闊。但是,縱觀(guān)國內的各培訓機構,不論是新東方、環(huán)球雅思,還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ),大家都是著(zhù)眼于為應對各種有考級考證壓力的學(xué)生,而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專(zhuān)業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓的教育機構,這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓行業(yè)魚(yú)龍混雜,沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機構為顧客提供選擇,讓各位家長(cháng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習英語(yǔ)有其特殊性--完全從興趣出發(fā),依賴(lài)于語(yǔ)言環(huán)境;并且需要經(jīng)常使用,與生活密切聯(lián)系,才能得到鞏固。因此,從這個(gè)現狀出發(fā),我們充分考慮到家長(cháng)們的需求,進(jìn)行了英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的細分,希望可以創(chuàng )辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓中心,以專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)一培訓少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng )出自己的品牌。
(三) 潢涌英語(yǔ)培訓市場(chǎng)現狀
1、缺少專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)培訓機構。在潢涌,沒(méi)有一家培訓機構是專(zhuān)門(mén)致力于提高學(xué)員英語(yǔ)口語(yǔ)水平的,都是著(zhù)眼于輔導學(xué)員的英語(yǔ)成績(jì),因此缺少可供口語(yǔ)訓練的環(huán)境氛圍。
2、許多想讓小孩從小接觸英語(yǔ)的家長(cháng)沒(méi)有可供選擇的英語(yǔ)培訓中心,他們只能考慮東莞的外語(yǔ)培訓機構,但由于路程遠、交通不便利,導致許多家長(cháng)力不從心,不得不放棄這一美好的想法,因此成立一家本土的、專(zhuān)業(yè)化的外語(yǔ)培訓中心,無(wú)論是對家長(cháng)還是潢涌村整體的教育事業(yè)都有一定的好處。
3、潢涌村作為全東莞最富裕村之一,經(jīng)濟發(fā)展迅猛,村民的生活水平逐年提高,因此對教育的要求越來(lái)越高,傳統的英語(yǔ)教學(xué)模式已不能適應社會(huì )發(fā)展的要求了,學(xué)校的英語(yǔ)課堂學(xué)生人數多,學(xué)生基本上
沒(méi)有機會(huì )練習口語(yǔ),因此“啞巴英語(yǔ)”現象屢見(jiàn)不鮮,許多學(xué)生學(xué)了十幾年的英語(yǔ),到大學(xué)畢業(yè)出來(lái)找工作還是不會(huì )用英語(yǔ)介紹自己或與人交流對話(huà),這可謂是一大悲劇,因此成立本土的英語(yǔ)培訓中心,為本地學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習交流英語(yǔ)的地方,為他們提供專(zhuān)業(yè)的培訓教師以及訓練口語(yǔ)的環(huán)境氛圍可謂是刻不容緩啊,從小培養小朋友的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力,讓他們贏(yíng)在起跑線(xiàn)上,形成一個(gè)學(xué)習的良性循環(huán),為潢涌教育事業(yè)更進(jìn)一個(gè)臺階作貢獻。
(三)與品牌培訓機構的比較分析
優(yōu)勢:雖然國內已經(jīng)出現了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓機構,但就新東方來(lái)講,泡泡英語(yǔ)的'知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下,大家也許會(huì )忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓的領(lǐng)域。所以,開(kāi)設一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓的機構有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外,通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系,我們可以在短時(shí)間內網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才,進(jìn)行短時(shí)間有針對性的培訓之后就可以進(jìn)行授課,所以,在收取學(xué)費方面我們擁有價(jià)格上的,當然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面,品牌培訓機構由于多為大班授課,課堂內學(xué)生人數太多,缺少師生的互動(dòng),沒(méi)有學(xué)生自己練習的機會(huì )。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生,盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生,讓每一個(gè)孩子都有與老師面對面交流的機會(huì ),因人制宜。我們的口號是不僅教英語(yǔ),還要是用英語(yǔ)培養孩子學(xué)習的方式。這是那些品牌培訓機構短時(shí)間內不能實(shí)現的。
劣勢:品牌培訓機構由于進(jìn)入市場(chǎng)較早,存在時(shí)間較長(cháng),有一定的顧客基礎,再加上擁有一定的口碑,所以顧客滿(mǎn)意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí),由于品牌號召力,這些培訓機構擁有一批全國知名的講師,這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無(wú)法超越的。另外,品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
(四)顧客市場(chǎng)目標分析
針對幼兒園小朋友:教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè )元素,輕松活潑的教學(xué)將會(huì )在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習興趣,使小朋友對英語(yǔ)流連忘返?筛鶕∨笥训挠⑽幕A選擇適合的輔導教材,常用的教材包括:劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè )、巧虎等等。通常會(huì )以一本教材為主線(xiàn),整合其他教材的適合的內容進(jìn)行輔導,進(jìn)度更靈活,效果更好。
針對小學(xué)生:以提高口語(yǔ)會(huì )話(huà)能力為主,同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧,強化發(fā)音,幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境,在交流中學(xué)習和進(jìn)步,在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類(lèi)拔萃。
(五)競爭品牌定價(jià)策略的比較分析
在培訓中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期,為維持機構的生存,主要采用
成本導向定價(jià)法,采取滲透定價(jià)的策略,并考慮品牌競爭對手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本,把價(jià)格定得相對比品牌機構低一些,以爭取吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率。競爭品牌,主要是知名培訓機構,他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià),利用自己積累的品牌知名度轉化成價(jià)格。所以,我們也不能將價(jià)格定到很低,以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次,我們還將采取折扣定價(jià)的策略,以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學(xué)習或給予介紹新顧客多的客戶(hù)一定的折扣,以達到打開(kāi)市場(chǎng),吸引更多消費者的目的。
二、培訓中心介紹
(一)師資準備
大學(xué)生由于受到各方面,譬如四六級、考研英語(yǔ)等的壓力,所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習期間,我還接觸到許多個(gè)高級英語(yǔ)的講師,所以可以聘請到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓還是可以辦到的。當然,在投入教學(xué)之前,我們會(huì )請專(zhuān)家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓,例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識,以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。
(二)宣傳手段
第一階段:
1.印發(fā)傳單,主要宣傳我們培訓中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價(jià),并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區域主要是在校門(mén)口、附近的家屬區以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2.還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。
3.參觀(guān)試學(xué),然后再去決定是否報名學(xué)習。
第二階段:
1.讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳
2.廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告,增加品牌知名度。
3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負責人聯(lián)系,多了解有用信息,并向他們宣傳我們的培訓中心。
(三)培訓特色
專(zhuān)一性專(zhuān)業(yè)化針對少兒英語(yǔ),即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓。進(jìn)行授課的講師將會(huì )是英語(yǔ)成績(jì)很好、英語(yǔ)能力也很強的大學(xué)畢業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著(zhù)眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力,包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各個(gè)方面,但最注重的是培養他們的英語(yǔ)學(xué)習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠,注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里,除了對孩子的興趣培養以外,還會(huì )加上一些認讀方面包括語(yǔ)法方面和應用技能方
面的培養。
硬件設施方面,與青少年和成年人教育不同,少兒培訓的教室的設計應該富有童趣,所以學(xué)習的消耗品(文具、玩具等)都是針對兒童的特點(diǎn),會(huì )專(zhuān)門(mén)購置,就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習環(huán)境,并讓他們在游戲中學(xué)到知識,培養興趣,提高自己的英語(yǔ)水平。
在培訓中心走上正軌之后,我們還會(huì )為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測試考試,根據他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細致的分級,以達到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓練。
(四)“教”后服務(wù)
我們首先詳細了解客戶(hù)的當前情況和目標訴求,然后再根據客戶(hù)的特點(diǎn)制定相應的培訓輔導或解決方案,一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏(yíng)得客戶(hù)青睞的。
對于參加了培訓的學(xué)生,我們會(huì )在結課后免費提供英語(yǔ)水平測試,讓家長(cháng)可以更直觀(guān)的看到我們的努力成果;還會(huì )進(jìn)行電話(huà)輔導,和家長(cháng)、孩子溝通孩子的學(xué)習情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
(一)市場(chǎng)發(fā)展趨勢
我們對英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢做出如下預測:
趨勢之一:外語(yǔ)培訓進(jìn)入理性消費時(shí)代,理性消費催化市場(chǎng)細分。因此,各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場(chǎng)上立足,獲得發(fā)展。因此,我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細分,確定了目標市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。
趨勢之二:英語(yǔ)學(xué)習的群體不斷擴大,英語(yǔ)培訓市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展潛力。
趨勢之三:培訓質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓提供的是一種服務(wù),而且是長(cháng)期的、要對結果負責的服務(wù),高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓機構將獲得消費者的青睞。
趨勢之四:英語(yǔ)學(xué)習熱點(diǎn)由應試培訓轉向能力的培養,英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費者的青睞!
(二)經(jīng)費預算
按照一個(gè)班級30名學(xué)員的標準去進(jìn)行計算。需要配備一名專(zhuān)業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專(zhuān)業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請到,普通講師的費用是100元/小時(shí),教授的費用一般為200元/小時(shí),每一次培訓授課時(shí)間為兩小時(shí),一個(gè)培訓周期按照15次課程計算,那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室,一般一次為100元左右,那么場(chǎng)地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月,一個(gè)培訓周期為三個(gè)月,則從業(yè)人員工資成本為3600元,管理人員工資為2000元/月,則工資成本為6000元。
另外,其他費用估算為:廣告費用為2000元,管理費用為1000元,其他費用為2000元。則一個(gè)培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級約4萬(wàn)元。
收入估算:少兒班(幼兒園)1000×30=30000,少年班(小學(xué))1500×30=45000,則一個(gè)培訓周期的收入約7萬(wàn)元。
(三)不可控因素分析
1.人口環(huán)境 一個(gè)地區人口數量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國最著(zhù)名的幾個(gè)大城市之一,茂名人口總數不算少,并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著(zhù)更多的外來(lái)人口。所以,茂名有著(zhù)足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語(yǔ)培訓。作為全國來(lái)講,客戶(hù)群體則更為強大。
2.經(jīng)濟環(huán)境 在英語(yǔ)培訓領(lǐng)域,作為對孩子的投資,父母們是絕對不會(huì )吝嗇的。而且,茂名的物價(jià)水平在全國范圍來(lái)看還不是很高,所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。
3.政治環(huán)境 在國內,安定團結的政治局面不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加,而且影響群眾的心理預期,導致市場(chǎng)需求的變化。在培訓方面,政府機構設置的進(jìn)入壁壘比較低,而且,政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè),為我們提供了很多便利條件。
4.社會(huì )文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(cháng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育,就更傾向于送孩子去接受英語(yǔ)培訓。因為他們知道,沒(méi)有
良好的英語(yǔ)底子,孩子就不會(huì )擁有一個(gè)好的將來(lái)。所以,茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。
5.顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的,而現在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子,父母總是想給孩子最好的條件,所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是,就消費心理來(lái)說(shuō),人們受品牌效應的影響,總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構,這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)競爭力分析
(一)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細分;旧习凑漳壳爸袊鴩鴥鹊那闆r來(lái)看,首先是從年齡劃分,這是最直接的,也是家長(cháng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲,我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱(chēng)為少兒,比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標市場(chǎng)。當然除了年齡以外,對于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的,20到40人一個(gè)班級;再就是高端,10個(gè)或者是10個(gè)以下,投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端,30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級。
另外,少兒英語(yǔ)培訓出錢(qián)的人不是直接享受服務(wù)的人,出錢(qián)的人是家長(cháng),是給自己孩子買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體,一
個(gè)是教學(xué)群體,就是孩子;第二個(gè)就是出錢(qián)的家長(cháng)。
(二) 4PS分析優(yōu)勢
1.產(chǎn)品策略
對于家長(cháng)和孩子兩種群體我們會(huì )提供不一樣的服務(wù),比如對孩子,除了激發(fā)他們的學(xué)習興趣,培養他們的學(xué)習策略,使他們在英語(yǔ)學(xué)習當中有一定的成就感。對于家長(cháng)來(lái)說(shuō),除了讓他的孩子能學(xué)習成績(jì)得到提高之外,還要教給家長(cháng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀(guān)。在家庭教育這個(gè)行業(yè),不管家長(cháng)是博士還是小學(xué)生,對孩子的教育都是從零開(kāi)始。對現在的家庭來(lái)說(shuō),一個(gè)家庭就一個(gè)孩子,家長(cháng)面對孩子是困惑的,他們需要來(lái)自于學(xué)校,來(lái)自于社會(huì )、來(lái)自于教育專(zhuān)家給他們的幫助和建議。
2.定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,我們的定價(jià)目標是維持生存、實(shí)現順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現市場(chǎng)占有率最大化,同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量,為后期的繼續發(fā)展壯大積蓄力量,我們主要采取成本導向定價(jià)法,在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下,在《價(jià)格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內,我們應該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費心理,他們會(huì )認為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障,價(jià)格太低會(huì )影響教育質(zhì)量,所以考慮到我們的市場(chǎng)定位,我們會(huì )把價(jià)格調整到中檔水平。
3.分銷(xiāo)渠道策略
我們主要采取零階渠道,即由培訓中心直接聯(lián)系顧客,節省了雇傭中間商費用,也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。
4.促銷(xiāo)策略
對再次或多次參與培訓的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷(xiāo)手段。但是與他們相比,由于成本上的優(yōu)勢,所以我們在促銷(xiāo)上擁有更大的折扣余地。
采用內部人員進(jìn)行推銷(xiāo)。由于是我們自己創(chuàng )辦的培訓中心,機構內部人員對待工作都應該是相當熱心,所以推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì )盡心盡力。作為大學(xué)生,我們的內部人員知識廣博、文明禮貌,口才和心理素質(zhì)都不錯,推銷(xiāo)起來(lái)比專(zhuān)業(yè)人員應該是毫不遜色。
五、調整方案
(一)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展的今天,網(wǎng)站正成為教育機構進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內部溝通的重要陣地,它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性,全方位互動(dòng)式教學(xué),全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案:
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓中心生源。網(wǎng)絡(luò )是信息展示最全面、最豐富的載體,要想得到學(xué)生的青睞,培訓中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息,以增強學(xué)生對培訓中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓中心與學(xué)生家長(cháng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò )已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具,利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性,與學(xué)生、家長(cháng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò ),不但可以增強彼此感情,了解學(xué)生、家長(cháng)的想法,也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng )造力和想象力,活躍培訓中心氣氛,提升培訓文化。
3、校友之家——累積長(cháng)遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì ),不但可以讓校友們認識交流,積累人脈資源,也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”,吸引學(xué)生的加入。
(二)一對一私人外教
考慮到現在的培訓機構很多,市場(chǎng)上的競爭也相當激烈,作為毫無(wú)背景的新培訓中心,顧客的信心可能還是不足的。所以,我們還想到了一個(gè)調整方案——一對一私人外教。這是市場(chǎng)細分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位,主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量,針對每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平,為他們量身打造學(xué)習計劃和學(xué)習方法,讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流,可以在最短時(shí)間內最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。
英語(yǔ)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)2
1.公司介紹
發(fā)起設立的,以西安市新東方學(xué)校為依托,以扶風(fēng)縣學(xué)校,個(gè)人,幼兒園,培訓企業(yè)為主要客源市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責任公司。
1.1請外教一對一學(xué)習,私人外教服務(wù)
找外教來(lái)有針對性地教學(xué)生們,是能夠有效地幫助學(xué)生們取得快速的進(jìn)步的。請外教首先要確定自己的學(xué)習目標,然后老外家教會(huì )在初始的測試中幫助你發(fā)現潛在的語(yǔ)言和溝通上的問(wèn)題,例如發(fā)音、口音、語(yǔ)法、語(yǔ)調、詞匯、聽(tīng)力準確性和聽(tīng)力敏感度等,從而制定恰當的學(xué)習計劃和輔導方案。學(xué)校外教招聘服務(wù)找外教從事專(zhuān)職的校內教學(xué)工作需要一個(gè)完善的流程方案和可靠的質(zhì)量控制。沈陽(yáng)金牌英語(yǔ)針對不同學(xué)校、院校聘外教提供相應的解決方案。我們在請外教的渠道選擇和成本控制上有著(zhù)獨到之處,確保學(xué)校所聘外教質(zhì)量。
1.2企業(yè)英語(yǔ)培訓服務(wù)
完善的質(zhì)量管理和流程控制,全面的前期需求分析。協(xié)助企業(yè)發(fā)現問(wèn)題,分析問(wèn)題并尋求可實(shí)施的解決方案,最終通過(guò)企業(yè)英語(yǔ)內訓解決問(wèn)題。 企業(yè)跨文化培訓服務(wù)分析跨文化形成的原因,探索跨文化溝通和交流的技巧和方法,并根據企業(yè)實(shí)際情況協(xié)助企業(yè)部署跨文化管理方案,找外教來(lái)組織實(shí)施。我們將冰山理論整合到跨文化培訓策略中來(lái),以尋求更高質(zhì)量的培訓效果。沈陽(yáng)Homestay 住家外教服務(wù)找外教的另一個(gè)低成本的策略就是請住家外教,和住家老外一起生活,一方面您能獲得更多的外語(yǔ)練習機會(huì ),一方面還能獲得一定的經(jīng)1.3.1農村英語(yǔ)教育的缺點(diǎn)
農村小學(xué)開(kāi)設英語(yǔ)教學(xué)課程存在許多困難和問(wèn)題,一是師資嚴重不足,教學(xué)質(zhì)量難以保證;二是師資整體質(zhì)量不高;三是教育教學(xué)設施配套困難,F在的小學(xué)英語(yǔ)課程,雖說(shuō)內容并不復雜,但是課程范圍擴大,內容更加廣泛,因此也就對教師的水平提出了更高的要求,特別是新課程對學(xué)生的“聽(tīng)”和“說(shuō)”提出很具體的標準。但實(shí)際上現在不少農村小學(xué)的英語(yǔ)教師往往不具備良好的聽(tīng)說(shuō)能力,教師發(fā)音的不規范幾乎是普遍現象,影響了教學(xué)效果。
1.3.2需要外教的人群
1.學(xué)英語(yǔ)多年,卻不能自信地講英語(yǔ)的人。
2.在講英語(yǔ)時(shí)過(guò)于害羞不敢開(kāi)口的人。
3.英語(yǔ)發(fā)音不準確的人。
4.需要短期提高工作、旅行或學(xué)習方面對話(huà)能力的人。
5.鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō),提高高考、托福、雅思德國各類(lèi)英語(yǔ)考試成績(jì)的人。
6.想學(xué)英語(yǔ),但是沒(méi)有時(shí)間參加培訓班的。
1.4 管理團隊
總裁:白耀華
營(yíng)銷(xiāo)總監:宋惠
市場(chǎng)分析與調研:王石磊
信息和產(chǎn)品服務(wù):吳楠
人力資源:徐志森
財務(wù)分析:凱魔
1.5 投資與財務(wù)
公司投資28萬(wàn),由公司發(fā)起人共同出資8萬(wàn),并申請銀行貸款20萬(wàn)。其中最大股東占公司股份的25%,預計五年后,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將達到300萬(wàn),利潤近88萬(wàn),當年還本。1.6員工薪水
外教每月薪水2000元,按月結算.每周六天兩天課。早晨8點(diǎn)到11點(diǎn),下午3點(diǎn)到6點(diǎn)。每天6小時(shí)。1.7學(xué)費
每位學(xué)生每小時(shí)50元,5人以上可優(yōu)惠100元,按日結算。
2.產(chǎn)品和服務(wù)
2.1行業(yè)背景
2.1.1全國外語(yǔ)培訓行業(yè)背景
中國是一個(gè)擁有13億人口的國度,其中少兒及青壯年幾乎70%,近九億人口,他們可以成為英語(yǔ)學(xué)習的潛在市場(chǎng)。學(xué)生們將學(xué)習英語(yǔ)作為找到好工作的必要條件,而對海外市場(chǎng)越來(lái)越重視的中國公司,也也鼓勵員工學(xué)習英語(yǔ)。高收入
和好工作的誘惑,推動(dòng)了教育消費的快速增長(cháng)。中國是一個(gè)尊重知識,崇尚教育的古老民族,為了孩子的未來(lái),父母可以數十年勒緊腰帶省吃?xún)用,但在孩子讀書(shū)開(kāi)銷(xiāo)上卻出手大方,決不吝嗇。實(shí)際上,教育投資已成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查,中國人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費開(kāi)支的15%左右,僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學(xué)家指出,中國95%以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿(mǎn)足了供求平衡或供大于求,唯獨教育遠遠未滿(mǎn)足需求,仍是賣(mài)方市場(chǎng),英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調查顯示,當前國內英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元,全國的英語(yǔ)培訓機構總數量不下5萬(wàn)家,盡管已出現局部競爭過(guò)熱現象,但英語(yǔ)培訓市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內仍將保持高速增長(cháng),到2010年我國英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)總值可望達到300億元。外語(yǔ)培訓市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人,外語(yǔ)培訓行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。比較著(zhù)名的外語(yǔ)培訓機構有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、賽思揚格、英孚、戴爾、澳美、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀博文、學(xué)易佳等。
2.1.2遼寧外語(yǔ)培訓行業(yè)背景
陜西省的外語(yǔ)培訓機構眾多,但外語(yǔ)培訓這塊蛋糕巨大,即便分到一小塊的市場(chǎng)份額,利益也是相當可觀(guān)的。一些比較著(zhù)名的外語(yǔ)培訓機構在陜西省西安市等縣城開(kāi)辦了分校。例如新東方、新動(dòng)力、環(huán)球雅思、英孚、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)等等。國內的多數英語(yǔ)培訓機構主要業(yè)務(wù)是考試英語(yǔ)培訓,市場(chǎng)份額大概占50%。實(shí)用性英語(yǔ)培訓大概占15%。然而,在口語(yǔ)培訓這方面還存在一定程度的缺口。中國人學(xué)習英語(yǔ)最薄弱的地方莫過(guò)于口語(yǔ)表達,而口語(yǔ)在交流中是極其重要的。所以在遼寧省,乃至國內,口語(yǔ)培訓這片市場(chǎng)是有很大潛力的,它的前途不可估量。目前口語(yǔ)培訓約占市場(chǎng)份額的35%。隨著(zhù)大家對英語(yǔ)口語(yǔ)重視程度的增加,相信在不久的將來(lái),這片市場(chǎng)的競爭也會(huì )加大。
2.1.3私人外教口語(yǔ)家教
陜西省法門(mén)寺外教公司提供的私人外教在他的本族語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)交流訓練、快速閱讀理解訓練、深度寫(xiě)作訓練以及跨文化交流等多方面均獨當一面,擯棄“老外家教=老外+家教”的傳統觀(guān)念,具有一般的英語(yǔ)外教公司所不具有的三大特點(diǎn):針對性、專(zhuān)業(yè)性和交互性。
2.1.4服務(wù)對象
針對幼兒園小朋友(Young Kids):選派略懂中文、有耐心、有豐富的小朋友教學(xué)經(jīng)驗的外教,通常每次輔導1-1.5小時(shí),教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè )元素,輕松活潑的教學(xué)將會(huì )在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習興趣,使小朋友對英語(yǔ)流連忘返。外教可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材,常用的教材包括:劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè )、巧虎等等。通常外教會(huì )以一本教材為主線(xiàn),整合其他教材的適合的內容進(jìn)行輔導,進(jìn)度更靈活,效果更好。
針對中小學(xué)生(Teenagers):選派中小學(xué)在職的一線(xiàn)外教一對一輔導,他們比較了解中國英語(yǔ)教學(xué)現狀(重讀寫(xiě)、重考試,輕聽(tīng)說(shuō)、輕應用),以提高口語(yǔ)會(huì )話(huà)能力為主,同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧,強化發(fā)音,幫助中小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境,在交流中學(xué)習和進(jìn)步,在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類(lèi)拔萃。
針對成人(Daily English):目標就是讓客戶(hù)實(shí)現英語(yǔ)的“脫口而出”,基本無(wú)障礙地和老外交流?蛻(hù)將在和外教一對一的學(xué)習中獲得更多的開(kāi)口機會(huì ),完全地暴露出自己口語(yǔ)中可能存在的問(wèn)題,同時(shí)客戶(hù)也將了解到更多的外國文化,糾正發(fā)音,建立起說(shuō)英語(yǔ)的信心。
2.1.5服務(wù)特色以及競爭力分析
★ 細致而周到的前期項目分析咨詢(xún)(Consultation) 我們的外教顧問(wèn)能夠為學(xué)校提供從外教需求分析、招聘預算、聘請外教、招聘面試到外教老師的'管理和后期持續服務(wù)的全面咨詢(xún)服務(wù),以保證招聘外教項目的有效實(shí)施。
★ 面向學(xué)校(School Oriented)的定向招聘外教解決方案 我們的外教顧問(wèn)會(huì )與學(xué)校外教主管老師密切溝通,從學(xué)校既有外教招聘方案出發(fā),結合學(xué)校自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢,制訂最為有力的聘請外教策略,總之一切基于學(xué)校需求。
★ 讓學(xué)校更具行業(yè)競爭力(Competitive Ability) 我們不僅是教育方面的專(zhuān)家,也是行業(yè)競爭中的老手。我們懂得如何讓外教在學(xué)校中發(fā)揮更大的優(yōu)勢,凸顯學(xué)校外語(yǔ)教學(xué)實(shí)力。
★ 有效的成本和預算(Budget)控制 沈陽(yáng)金牌外教堅持的以學(xué)校需求為導向的管理方針能夠確保我們的外教招聘項目組在不超時(shí)、不超支的前提下聘請到合格的、高素質(zhì)的、有經(jīng)驗的外籍教師。
2.2 企業(yè)英語(yǔ)培訓服務(wù)
2.2.1服務(wù)對象
1.針對正在或者即將與外國客戶(hù)打交道的企業(yè)。
2.同外國客戶(hù)存在溝通上的問(wèn)題的公司(中方員工與外籍員工存在溝通上問(wèn)題的企業(yè))
3.為了重要商務(wù)會(huì )議和演講需要提高英語(yǔ)交流能力的人
4.想使英語(yǔ)交流更加流暢(Fluent),從而有效領(lǐng)先于競爭對手,但又不知道從哪開(kāi)始,如何開(kāi)始的人。
首先聆聽(tīng)客戶(hù)企業(yè)的內訓計劃與客戶(hù)企業(yè)共同探討企業(yè)英語(yǔ)培訓項目的實(shí)施策略和相應流程。我們會(huì )從客戶(hù)所從事的行業(yè)和業(yè)務(wù)中獲得所必須的知識和信息,了解客戶(hù)企業(yè)的商業(yè)目標;我們將結合既有的企業(yè)英語(yǔ)培訓的豐富經(jīng)驗幫助客戶(hù)企業(yè)提出詳盡的、可實(shí)現的英語(yǔ)內訓需求;我們共同評估這些需求,并將這些需求予以排序,將它們與客戶(hù)企業(yè)的商業(yè)目標做比較,以此我們將提供行之有效的解決方案幫助客戶(hù)企業(yè)設計和實(shí)施實(shí)現這些需求的培訓計劃。
2.2.2企業(yè)英語(yǔ)內訓的內容
企業(yè)英語(yǔ)內訓到底是培訓商務(wù)英語(yǔ)還是培訓酒店英語(yǔ),或是培訓商務(wù)談判英語(yǔ)。企業(yè)英語(yǔ)內訓到底訓什么是我們必須首先明確的問(wèn)題。我們認為企業(yè)英語(yǔ)培訓究竟要訓什么不能簡(jiǎn)單地以一兩個(gè)既有的培訓標題來(lái)概括,初始籌劃階段的需求分析正是回答這一問(wèn)題的重要步驟。而如前所述的具體培訓內容則很可能會(huì )互有取舍,相互參插在培訓過(guò)程當中。為什么很多公司英語(yǔ)培訓的實(shí)踐效果真正轉化率不超過(guò)15%,原因就在這里,無(wú)導向的英語(yǔ)培訓課程設計將給企業(yè)帶來(lái)大量的時(shí)間和金錢(qián)的浪費。
2.2.3培訓質(zhì)量的高低,同培訓過(guò)程也密切相關(guān)
我們更傾向于結果導向(Result Oriented)的實(shí)施過(guò)程,我們認為一個(gè)看上去皆大歡喜但培訓后成果轉化率低的培訓項目是不成功的。事實(shí)很顯然,很多企業(yè)英語(yǔ)培訓項目結束后,員工仍然無(wú)法自信而流利地使用英文交流,這個(gè)問(wèn)題顯然不是多背幾條BEC句型,多記幾個(gè)BEC單詞就能解決的。我們精心制定了一套一體化推進(jìn)程序與培訓課程體系,通過(guò)5點(diǎn)來(lái)部署培訓策略:①目標牽引;②氛圍營(yíng)造;③培訓實(shí)踐;④成果轉化;⑤深度跟進(jìn)。
2.2.4對英語(yǔ)培訓項目進(jìn)行評估
成功的公司英語(yǔ)培訓項目:1、客戶(hù)滿(mǎn)意,學(xué)員受益匪淺;2、培訓內容與成果確實(shí)符合企業(yè)發(fā)展需求;3、在計劃時(shí)間和預算內保證培訓質(zhì)量;4、與客戶(hù)保持良好合作關(guān)系,有繼續或深入合作意向;5、項目組成員有成就感和自豪感;6、培訓結束后有著(zhù)較高的實(shí)踐效果轉化率。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力
1.全新而有效的客戶(hù)服務(wù)理念和外語(yǔ)教學(xué)理念。
2.高效服務(wù)和高質(zhì)量的教學(xué)而贏(yíng)得行業(yè)競爭力,從而在同行競爭中脫穎而出。
3. “提高各戶(hù)的英語(yǔ)口語(yǔ)能力”策略是沈陽(yáng)金牌外教的核心競爭力之一,
4. 透明、統一、規范、簡(jiǎn)潔的客戶(hù)服務(wù)流程是我們所追求的競爭力之一。
5. 我們首先詳細了解客戶(hù)的當前情況和目標訴求,然后再根據客戶(hù)的特點(diǎn)制定相應的外教輔導或解決方案,一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏(yíng)得客戶(hù)青睞的。
3.市場(chǎng)機會(huì )
3.1市場(chǎng)調研
我們對寶雞市扶風(fēng)縣地區英語(yǔ)學(xué)習群體的需求狀況進(jìn)行了面對面問(wèn)卷調查,共收集了1673份網(wǎng)上調查問(wèn)卷,有效數據為1643份。被訪(fǎng)者基本情況調查 英語(yǔ)培訓市場(chǎng)消費群體類(lèi)型分析根據調查,目標顧客群分為四類(lèi):高中生,初中生和小學(xué)生。
從年齡上看,10-18歲為英語(yǔ)培訓的主要需求群體,共占調查總數的85.14%,處于這個(gè)年齡段的人,多為小學(xué)生和初中畢業(yè)生,也是英語(yǔ)培訓機構盯準的主要目標消費群體。18-40歲占調查總數的28.8%,處于這個(gè)年齡段的人,主要是白領(lǐng)階層,多為工作需要或進(jìn)一步晉升參加英語(yǔ)培訓,這部分人群具有一定的學(xué)習經(jīng)驗和學(xué)習能力,并具有較強的經(jīng)濟實(shí)力,也是不可低估的消費群體。隨著(zhù)英語(yǔ)的不斷普及,兒童和老年人也加入到這個(gè)群體中來(lái)。
3.2被訪(fǎng)者在英語(yǔ)學(xué)習中的問(wèn)題調查
學(xué)習者自身在英語(yǔ)學(xué)習中的主要問(wèn)題分析
在被調查者中,73%的人認為自己在英語(yǔ)交流上存在問(wèn)題,57%的人認為自己在聽(tīng)力理解上有困難。因此,無(wú)論是培訓學(xué)校還是學(xué)習者,都盯上了口語(yǔ)培訓為代表的英語(yǔ)交際能力培養。37%的被訪(fǎng)者認為自己有單詞記憶困難。這說(shuō)明無(wú)論采取什么方法,一定的詞匯量是不可缺少的基礎。
3.3傳統的英語(yǔ)教學(xué)和英語(yǔ)培訓機構存在的問(wèn)題分析
在被調查者中,認為在傳統的英語(yǔ)教學(xué)中存在的弊端主要是:英語(yǔ)交流機會(huì )少占89%,居第一位。在英語(yǔ)培訓機構的教學(xué)中這一問(wèn)題仍居首位,為59%。
第二大問(wèn)題是課堂內學(xué)生人數太多。由于師資,教學(xué)設備、環(huán)境等的限制使得現在的英語(yǔ)培訓課程多為大班授課,缺少師生的互動(dòng),沒(méi)有學(xué)生自己練習的機會(huì )。
固定的教學(xué)日程安排與工作或者其它事情的沖突,也是問(wèn)題之一。這使一些渴望學(xué)習,但有時(shí)間沖突的潛在學(xué)習者無(wú)法成為現實(shí)的學(xué)習者。
4.英語(yǔ)培訓市場(chǎng)發(fā)展趨勢
通過(guò)上述分析,我們對英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢做出如下預測:
趨勢之一:外語(yǔ)培訓進(jìn)入理性消費時(shí)代,理性消費催化市場(chǎng)細分。因此,各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場(chǎng)上立足,獲得發(fā)展。
趨勢之二:英語(yǔ)學(xué)習的群體不斷擴大,英語(yǔ)培訓市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展潛力。 趨勢之三:培訓質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓提供的是一種服務(wù),而且是長(cháng)期的、要對結果負責的服務(wù),高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓機構將獲得消費者的青睞。
趨勢之四:英語(yǔ)學(xué)習熱點(diǎn)由應試培訓轉向能力的培養,英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費者的青睞!
5. 市場(chǎng)競爭分析
應用波特五力模型以及SWOT分析模型對我們公司內部?jì)?yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)和外部機會(huì )(opportunity)、威脅(threats)進(jìn)行詳細分析,并得出相應結論。
5.1優(yōu) 勢(Strength)
1、全新而有效的客戶(hù)服務(wù)理念和外語(yǔ)教學(xué)理念
2、人力資源優(yōu)勢
3、高效服務(wù)和高質(zhì)量的教學(xué)而贏(yíng)得行業(yè)競爭力,從而在同行競爭中脫穎而出
4、“發(fā)音糾正與口音重建”策略是沈陽(yáng)金牌外教的核心競爭力之一
5、透明、統一、規范、簡(jiǎn)潔的客戶(hù)服務(wù)流程是我們所追求的競爭力之一
6、信譽(yù)度高
8、團隊優(yōu)勢
英語(yǔ)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)3
一,公司介紹以及活動(dòng)
以漾濞僑盛企業(yè)為依托創(chuàng )辦的私人英語(yǔ)培訓學(xué)校,針對漾濞縣小學(xué),初中,高中生,英語(yǔ)從教人員以及廣大英語(yǔ)學(xué)習愛(ài)好者開(kāi)辦的英語(yǔ)培訓學(xué)校。公司性質(zhì)為有限責任公司。
1.1大班教學(xué)(針對考試)
聘請退休英語(yǔ)教師,以大班制進(jìn)行針對考試的教學(xué)。教學(xué)內容主要是語(yǔ)法和詞匯,旨在提高學(xué)員英語(yǔ)考試成績(jì)。
大班分為三個(gè)等級:小學(xué)組,初中組和高中組。
教師需要針對不同層次的學(xué)生制定相應的教學(xué)內容和計劃。
1.2小班教學(xué)(針對口語(yǔ)培訓)
小班教學(xué)為興趣愛(ài)好班,聘請外教有針對性地指導學(xué)員的'口語(yǔ)發(fā)音。同時(shí)舉辦各種文化交流活動(dòng),讓學(xué)員在學(xué)習的過(guò)程中感受到純正的西方文化。還有針對英語(yǔ)演講比賽的專(zhuān)業(yè)培訓,讓學(xué)員自信地說(shuō)出一口地道流利的英語(yǔ)。
1.3 英語(yǔ)話(huà)劇比賽
培訓班每年暑假會(huì )舉辦一次全縣范圍內的英語(yǔ)話(huà)劇比賽。參賽者將用英語(yǔ)表演一個(gè)小短劇,評委選出一二三等獎。獲獎同學(xué)將獲得由僑盛核桃加工廠(chǎng)送出的大禮一份。
二,運營(yíng)流程方案
2.1、環(huán)境與設施
2.1.1、場(chǎng)所環(huán)境
2.1.2、環(huán)境設計
2.1.3、配套設施
2.1.4,資金規模: 15萬(wàn)元,2萬(wàn)流動(dòng)資金
2.2、市場(chǎng)
2.2.1、業(yè)務(wù)流程
制定方案—信息收集-市場(chǎng)調查-市場(chǎng)分析-市場(chǎng)細分-市場(chǎng)評估
2.2.2、市場(chǎng)條件
2.3、團隊
2.3.1、機構設立與人員配備
2.3.2、選聘
2.3.3、培訓、考核與錄用
2.3.4、薪酬
參見(jiàn)《民辦外語(yǔ)培訓機構薪酬管理辦法》
英語(yǔ)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)4
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍: 英語(yǔ)培訓包括:英語(yǔ)語(yǔ)法培訓,英語(yǔ)音標培訓,目的是提高英語(yǔ)應試能力
企業(yè)類(lèi)型
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □ 農業(yè)
□ 新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間):
教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
計算機專(zhuān)業(yè),英語(yǔ)
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述: 在校小學(xué)生,中學(xué)生。
想提高英語(yǔ)成績(jì)的所有學(xué)生
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率:
市場(chǎng)容量很大,學(xué)校放假了,大多數學(xué)生家長(cháng)都想讓孩子過(guò)一個(gè)充實(shí)的暑假,都想讓孩子利用假期提高自己,加強學(xué)習。
所以這個(gè)市場(chǎng)很大。
市場(chǎng)容量的變化趨勢:
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.開(kāi)辦時(shí)間久,有一定經(jīng)驗。
競爭對手的`主要劣勢:
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.地理位置有優(yōu)勢。教室通風(fēng)明亮。
2.有一定的社會(huì )關(guān)系可以招到學(xué)生。
3.有創(chuàng )業(yè)激情,有創(chuàng )業(yè)計劃,老師有激情,教材有一定吸引力。
4.有獨特的教學(xué)形式,情景教學(xué),寓教于樂(lè ),主動(dòng)學(xué)習,積極樂(lè )觀(guān)。
5.獨特的新概念授課方式,發(fā)散思維學(xué)習新概念,課堂充滿(mǎn)激情
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1.沒(méi)有經(jīng)驗,第一次嘗試,但是會(huì )付出百分百的努力。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.產(chǎn)品:xx
2.價(jià)格:xx
3.地點(diǎn):xx
英語(yǔ)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)5
首先我們對概念解說(shuō)一下:
營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運作和安排的計劃性文書(shū)。
其次是編寫(xiě)要點(diǎn)
營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標、促銷(xiāo)對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
范文
**家電公司現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的.購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市常
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.S.P.訴求:
買(mǎi)**產(chǎn)品,現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A(yíng)、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因:
、僭缳I(mǎi)中獎機會(huì )高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
、诨顒(dòng)期間較長(cháng),可藉抽獎分次活動(dòng),刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮,
資料共享平臺
《英語(yǔ)培訓班策劃書(shū)》(https://www.unjs.com)。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張,參加抽獎,多買(mǎi)多送。
、偃珉娨5120美元即送5張。
、谛疫\券填妥寄**總公司。
、廴馗鞣直、中、南三區,幸運券亦分3色區別。
、芤1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買(mǎi)**家電方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
B.讓消費者依購買(mǎi)額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
C.對預算獎額并無(wú)差異。
D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎活動(dòng),抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的.新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
(4)獎額預算
300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無(wú)效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷(xiāo),且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
4.用TV做現場(chǎng)節目介紹,并播放15″CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān),加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8.報紙及此活動(dòng)之廣告表現,均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo),且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷(xiāo)效果大,并將試搬提前,對購買(mǎi)欲望之提高,將較有助益。
11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務(wù),亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計:735500美元
注:①整理費用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預算。②電臺部分提高為8萬(wàn)美元。③應增列現場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬(wàn)美元。④待呈準后,應詳列預算表,并附正式估價(jià)單報準。
廣告媒體之選擇分析:
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見(jiàn)增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過(guò)去**公司重視高格調之表現與節目選擇,在廣告表現上,采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調查結果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
英語(yǔ)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)6
一:項目簡(jiǎn)介
。ㄒ唬╉椖棵Q(chēng):xx教育培訓學(xué)校
。ǘ┙(jīng)營(yíng)范圍:中小學(xué)課程培訓
。ㄈ╉椖客顿Y:三萬(wàn)元
。ㄋ模﹫(chǎng)地選擇:婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
二:產(chǎn)品與服務(wù)
。ㄒ唬┊a(chǎn)品與服務(wù)定位:人才,將是二十一世紀世界競爭中的核心力量,隨著(zhù)兩會(huì )的召開(kāi)和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現,很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習,但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所相對太亂雜,質(zhì)量難以保證。因此,我們在針對富有人群開(kāi)設一對一個(gè)性輔導課程的同時(shí),還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開(kāi)辦課外輔導機構。
。ǘ┊a(chǎn)品與服務(wù)內容及方式:課外輔導,就是在學(xué)員原有的知識基礎上,對學(xué)員進(jìn)行知識的復習、補充以及對學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛(ài)好拓展和延伸。我們將提供英語(yǔ)、數學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂(lè )、美術(shù),書(shū)法,國學(xué)素養等多方面按需進(jìn)行的課程設置,提供各方面個(gè)性化進(jìn)行輔導。
。ㄈ┊a(chǎn)品與服務(wù)特色:
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確,基礎與特色課程特色分明。例如,我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容,又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗、考場(chǎng)心理、復習重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導。
三:行業(yè)與市場(chǎng)分析:
全球的培訓熱潮,我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,我們只有不斷地改變、創(chuàng )新、進(jìn)步,才能不被市場(chǎng)所拋棄,才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
。ㄒ唬┦袌(chǎng)現狀分析
近幾年來(lái),課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人,無(wú)數的學(xué)生加入其中;同時(shí)金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?梢(jiàn)課外培訓的發(fā)展是必然的,是順應時(shí)代的潮流。
。ǘ┦袌(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)定位:為了課外培訓的長(cháng)期推廣和機構發(fā)展的長(cháng)遠利益,我們根據市場(chǎng)需求、消費水平、課外培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析,將立足當地,然后根據后期的辦學(xué)情況再周邊輻射,進(jìn)行擴張,隨后我們將目標定位為全國,達到全國辦學(xué)的最終目標。
2、目標消費群定位:社會(huì )青年,中小學(xué)生及家長(cháng)。
。ㄈ┦袌(chǎng)需求趨勢與機構招生規劃
第一年:由于初次辦校,人員數量可能由于人們對我們的陌生,因此不會(huì )很多;第二、三年:此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,會(huì )吸引不少人參加進(jìn)來(lái),而且預計學(xué)員數量會(huì )超過(guò)預期;第三年后:人員會(huì )呈基數增加,機構本著(zhù)“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,考慮到機構的本身容量以及教學(xué)人員的數量,會(huì )限制招生數量,以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,這兩年會(huì )和前一年的人員數量持平。
。ㄋ模┦袌(chǎng)優(yōu)勢
下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和機構內部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢。
外部環(huán)境
一、以當代大學(xué)生畢業(yè)為培訓教師是我機構非常大的特色。
二、當地經(jīng)濟發(fā)展基礎較好,我們以合理的價(jià)位,較高的質(zhì)量,一定會(huì )迎來(lái)廣大人民的歡迎。另外,課外輔導越來(lái)越受到國家和政府的重視,在當地辦學(xué)必將得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助。
內部條件
一、本機構會(huì )采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立機構在消費者心目中的品牌形象,而當地這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺,同時(shí)我們也會(huì )通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機構的知名度。這樣,在機構進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機構競爭中取得先機。
二、我們機構的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績(jì)好的大學(xué)生,都是專(zhuān)門(mén)為提高輔導質(zhì)量專(zhuān)門(mén)招聘的,因此,我們的培訓成果必將成為同類(lèi)競爭機構中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區附近,為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
。ㄎ澹└偁幷叻治
目前我們的競爭對手主要有兩類(lèi):
第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓機構,由于他們辦學(xué)時(shí)間相對較長(cháng),開(kāi)課內容與我們部分相似的關(guān)系,將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢:首先,我們所教學(xué)的范圍比他們廣,不僅有各門(mén)學(xué)科知識,同時(shí)蘊含了指導學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗,從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次,我們針對的消費人群更廣,推廣補習的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。
就第二類(lèi)補習課任老師來(lái)說(shuō),由于個(gè)別老師開(kāi)課較早,影響較大,有了一定的品牌效應,對我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難,但是他們也有一個(gè)很大的缺陷:他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所,辦學(xué)模式主要以強行灌輸為主,這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習的同學(xué)心理上難以接受,培訓的質(zhì)量自然無(wú)法提高,效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較,我們一定要揚長(cháng)避短,把我們的特色展現出來(lái),以達到與類(lèi)似機構相區別的效應,進(jìn)而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
四:投資分析與預算
。ㄒ唬┩顿Y分析:
我們的啟動(dòng)資金是五萬(wàn)元左右,這對于一個(gè)培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們機構主要是打開(kāi)市場(chǎng),增加知名度,第二年到第三年,是資本回流的一個(gè)上升階段,憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會(huì )效益口碑,以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段,預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài),這段時(shí)間是資金積累和擴大的過(guò)程。接著(zhù)我們將享受到前幾年的宣傳回報,在完善和擴大本地現有辦學(xué)條件的同時(shí),將它定位為母機構,開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張,達到文化推廣和盈利的'雙豐收。
。ǘ┩顿Y預算
1:薪資預算:所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師,薪資以底薪+課時(shí)費計算
2、場(chǎng)地建設、租用支出預算:一萬(wàn)元
3、設施設備與材料預算:一萬(wàn)五千元
4、廣告營(yíng)銷(xiāo)預算:一萬(wàn)五千元
5、其他預算:一萬(wàn)元
五:營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等,形式多樣,各有側重。
宣傳前期,即機構成立初期,影響有限時(shí)期,我們將組織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講,以擴大影響力;
中期,即公司經(jīng)營(yíng)了二到三年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)府名義,與中小學(xué)校聯(lián)合舉辦“挑戰”比賽,組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等;
后期,即三年以后,我們將以機構名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì ),與全國各地其他教育培訓機構派代表來(lái)進(jìn)行一個(gè)交流會(huì ),以后每年舉辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),機構指派兩名管理人員和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起,分時(shí)間段向國內各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑戰”,互相交流,互相學(xué)習。
六:風(fēng)險預測與控制
任何創(chuàng )業(yè)項目都存在風(fēng)險,如何能夠有效的預防并控制各種風(fēng)險是項目探討之初就應該多方面討論的問(wèn)題,做為管理者會(huì )采取各種措施減小風(fēng)險事件的發(fā)生的可能性,或者把可能的損失控制在一定范圍內,以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時(shí)帶來(lái)的難以承擔的損失。
1、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置:本項目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街,在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應,鉆石街的各類(lèi)培訓機構林立,地理位置交通便利,輻射面廣,可吸納一中、一小的學(xué)生。
2、對競爭對手的`了解不夠,F在的教育培訓行業(yè)競爭激烈,在創(chuàng )業(yè)初期,機構在宣傳各方面還不足,競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場(chǎng)調查,同時(shí)加強自身的競爭實(shí)力。
3、實(shí)際投資超出預算:為了達到一定的招生目標,面對教育培訓機構的激烈競爭和市場(chǎng)對象,我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎設備等方面加大投入力度,從而導致實(shí)際投資超出預算。針對可能出現的這一問(wèn)題,在機構財務(wù)方面要嚴格掌控,多做市場(chǎng)分析調查,將創(chuàng )業(yè)成本盡最大可能的降低。
4、管理制度不完善:在機構發(fā)展的初期,不僅要發(fā)展其效益的最大化,還要注重機構內部的有序合理化。作為初次創(chuàng )業(yè)的我來(lái)說(shuō),難免會(huì )出現管理上的漏洞。所以作為管理者,應加強對這方面的管理調控,首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制,機構的薪酬水平應隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調整。薪酬與績(jì)效掛鉤,績(jì)效薪酬可以把機構與員工的利益統一起來(lái),員工為自己目標奮斗的同時(shí),也為學(xué)校創(chuàng )造了價(jià)值,可以達到一種“雙贏(yíng)”的目的。不僅如此,還要加強學(xué)校的文化建設,讓員工能在一個(gè)舒適、和諧的環(huán)境下工作,增強凝聚力。
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