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大學(xué)生美妝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選10篇）
在日新月異的現代社會(huì )中，接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的地方越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以意指為商業(yè)計劃書(shū)。那么擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)真的很難嗎？以下是小編整理的大學(xué)生美妝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生美妝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
第一章摘要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個(gè)人享受美的權力，同時(shí)幫助女生護理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨資，法定地址：XXXXX學(xué)院#5門(mén)面房
自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直著(zhù)手于市場(chǎng)調查并取得了成就，具體表現為發(fā)現了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預期財政分析來(lái)看，我公司可望在20xx年銷(xiāo)售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000元，20xx年銷(xiāo)售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于：
1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);
2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴大校園市場(chǎng)；
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁(yè)及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的`成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著(zhù)這種經(jīng)營(yíng)模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費需求。
我們的服務(wù)是獨一無(wú)二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎。
市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng))：
我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護膚。根據市場(chǎng)資源，根據兩年來(lái)的調查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護理或改進(jìn)皮膚。在調查中發(fā)現，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見(jiàn)了。
競爭：
在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷(xiāo)。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現我們的計劃。
趙，男，總經(jīng)理化妝品公司管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏銳性。
楊，男，銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略�！�
資金需求：我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營(yíng)的戰略態(tài)度對待資金監護人、顧客及社會(huì )其他團體。這些單位都會(huì )相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)
1.產(chǎn)品及服務(wù)：
該公司代表著(zhù)新的女性消費市場(chǎng)的一個(gè)側面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會(huì )的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1)門(mén)市經(jīng)理一人
2)門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師(后期)。
3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理
大學(xué)生美妝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
本人大專(zhuān)畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠(chǎng)任職銷(xiāo)售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠(chǎng)訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時(shí)間內，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說(shuō)話(huà)（阿女，自己找點(diǎn)小生意做下吧，打工是沒(méi)出色的），令我取消“打工”的念頭。進(jìn)入創(chuàng )業(yè)的計劃：
一、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，3萬(wàn)元。
因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
經(jīng)過(guò)各方面的考慮，我決定開(kāi)間日用化妝品店，原因日用品市場(chǎng)較為成熟，而且原來(lái)工作的工廠(chǎng)可以供貨。用低廉的價(jià)錢(qián)可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著(zhù)日用化妝品廠(chǎng)工作多年，對這個(gè)行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、對于有家庭的主婦來(lái)說(shuō)，當然是在當地開(kāi)店會(huì )更加好啦。
經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現xx路不錯，是xx鎮人流最旺的一條中心街，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題�？紤]到資金的問(wèn)題，最后我把店面選在了xx路的旁邊的一條街上，雖然沒(méi)有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪租便宜一半。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去（xx的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
三、店面的'裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。裝潢的供應商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗。
丈夫的工作很專(zhuān)業(yè)，首先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，讓我說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
四、選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：
出現哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？社會(huì )存量多少？?jì)r(jià)格漲勢如何？購買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數。
品牌以廠(chǎng)家自創(chuàng )品牌為主，供貨的廠(chǎng)家以外貿為主，因本人關(guān)系，可以拿到貨真價(jià)實(shí)的貨。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
五、我計劃雇傭一個(gè)人，漂亮小姑娘，主要負責接待顧客，收銀。
我就我基本上一直要在店里收銀，進(jìn)貨或者重人力規劃選貨及進(jìn)貨選貨要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、房租：2000/月，付二壓一，6000元。
2、裝修費6000。
3、第一次日用品貨款10000元。
4、其他費用2000元。
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期3萬(wàn)內。
6、余下6000做流動(dòng)資金使用。
大學(xué)生美妝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
一、創(chuàng )業(yè)(開(kāi)香水調香吧)前的準備工作
在選 定香水調香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)香水調香吧的優(yōu)勢是香水調香吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來(lái)說(shuō)要高于其它行業(yè)幾倍，需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。
香水調香吧店面建議選在:
1.百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜、大型超市賣(mài)場(chǎng)
2.化妝品專(zhuān)賣(mài)六點(diǎn) 、護膚美容院
3.香水專(zhuān)賣(mài)店
4.家居用品店、內衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店
5.酒吧、茶室等娛樂(lè )休閑場(chǎng)所
6.其它時(shí)尚用品銷(xiāo)售場(chǎng)所
7.各種地處鬧市、人流量旺的銷(xiāo)售場(chǎng)地
建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時(shí)將來(lái)經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題 我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)，店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日 期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱沒(méi)多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢(xún)客服。
三、店面(香水調香吧)的裝修
建議直接申請香水調香吧，廠(chǎng)家幫你出裝修效果圖，把你店面的實(shí)際情況講清楚(包括店面的位置、周?chē)纳倘�、客流量、客�?hù)經(jīng)過(guò)的方向、店內的平面圖等)廠(chǎng)家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據裝修成本做簡(jiǎn)單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠(chǎng)家也可以根據這些信息，幫你搭配適合的商品。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具務(wù)只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題 ，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具:香水，怎么進(jìn)貨選貨。
前面已經(jīng)把店面的情況跟廠(chǎng)家說(shuō)明白了，香水調香吧廠(chǎng)家會(huì )結合你的店面情況幫你設計適合你的產(chǎn)品搭配，給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由，也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢(qián)的機會(huì )。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨，這樣每個(gè)周末店內肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著(zhù)星期天上!讓顧客感覺(jué)每周到你店里來(lái)，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個(gè)下次再來(lái)的理由，同樣，給自己一個(gè)再多一點(diǎn)錢(qián)的機會(huì )。
像“情人節”“婦女節”“五一”“七夕”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
進(jìn)貨渠道:
費洛蒙香水有限公司是首選廠(chǎng)家，獨家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個(gè)顧客都能經(jīng)自己調配出世上獨一無(wú)二的自我香水。
香水調香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司
全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費洛蒙香水有限公司
五、人力規劃
一個(gè)10平米左右的店面，建議雇傭1—2個(gè)導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)建議先雇一個(gè)導購負責接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的，何況創(chuàng )業(yè)初期咱的資金不是很多)。導購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月?tīng)I業(yè)額的1%)，提高工作積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1.房租:500—5000元/月
2.裝修費1000—3000元
3.第一次香水貨款10000元
4.其他費用1000元
5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內
6.余下3000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略(香水吧經(jīng)營(yíng)方法)
1.當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招來(lái)顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折，贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2.香水調香吧的陳列
開(kāi)香水調香吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn)，把清淡的，微濃的分開(kāi)陳列，包括哪個(gè)香型適合用于哪種人群要寫(xiě)清楚，如白領(lǐng)、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來(lái)調配，90女生等適合個(gè)性的香水，這樣可以大膽多調配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來(lái)方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來(lái)吸引顧客的眼球。很多時(shí)候顧客是因為看著(zhù)小香水瓶漂亮才來(lái)選香水的!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
3.長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。
b、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
c、服務(wù):訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
無(wú)論顧客是否買(mǎi)香水或是買(mǎi)多少錢(qián)的香水都要奧送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相專(zhuān)的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的`前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4.香水調香吧經(jīng)營(yíng)方法:
(1)初次來(lái)店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件等，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
a.傳達每周都有新貨上架的信息
b.利用顧客數據庫存，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店鄰取或告知打折消息，或者過(guò)節免費賠送給會(huì )員小禮品(要定量)或送生日禮物等。
c.店內設一個(gè)贈品專(zhuān)柜(如小禮品可自選等)，也可叫“非賣(mài)品”，標注上:凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精美禮品，消費200元以?xún)鹊�，可加X(jué)X元可搖獎一次，不設空商獎，只要搖獎都能中(小禮品，控制在10元以?xún)?
(3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)。
a.告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如:一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。
b.介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
a.人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了�！暗赇侀_(kāi)張大贈送”“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略，(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一、十一、婦女節等最佳時(shí)間。
八，總結
綜上所述我用1—2萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)異性相吸香水調香吧，與廠(chǎng)家緊密配合，你想不賺錢(qián)都難!
第一、投資咨詢(xún)：通過(guò)瀏覽官方網(wǎng)站、電話(huà)咨詢(xún)、QQ咨詢(xún)、寄發(fā)資料等方式了解信息;
第二、經(jīng)營(yíng)條件：具備一定的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)(商場(chǎng)、超市專(zhuān)柜，自有店面，合租店面專(zhuān)柜等);
第三、產(chǎn)品下單：申請公司的產(chǎn)品下單表格，自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專(zhuān)員幫忙處理;
第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發(fā)貨、支付寶交易(財富通)方式;
第五、運輸方式：通過(guò)快遞(三天，運費貴些)及物流(1周左右，運費便宜)幫忙發(fā)貨;
第六、售后服務(wù)：收到貨后有問(wèn)題務(wù)必在二天內提出(過(guò)期作廢)，后期不定期跟蹤服務(wù)和經(jīng)營(yíng)交流。
為方便不能來(lái)人定貨客戶(hù)的需要，減少您的差旅費開(kāi)支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶(hù)一律實(shí)行款到發(fā)貨。
1、公司賬號存款(對公)三天內到帳
2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶(hù))：
需預交總貨款額的30%作為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉到公司的財務(wù)帳上才可發(fā)貨。
大學(xué)生美妝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀 ：
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(cháng)，最高的年份達41%，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新國際知名度等方面也遜色許多。
2、規模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的'差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場(chǎng)上除一般的消費者外還擁有一個(gè)穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內，具有其他外國品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應戰準備時(shí)間。
2、成本價(jià)格 ：
國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
三、媒介策略：
(一)廣告市場(chǎng)：全國
(二)廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
(三)廣告目標群
1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場(chǎng)戰略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著(zhù)我國各項承諾的兌現也將加快進(jìn)入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源及固定的消費群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)服務(wù)大眾，以達到雙贏(yíng)。
2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個(gè)機會(huì )占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
3、注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
4、提高科技水平 ：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基礎.
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一、項目背景
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店宗旨
誠信為主，服務(wù)高質(zhì)量。力保忠誠顧客，同時(shí)吸引新顧客。
網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能使網(wǎng)店長(cháng)久的存活下去�，F在網(wǎng)店的數量越來(lái)越多，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，最主要是售后滿(mǎn)意度，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。這也是讓自己網(wǎng)店立足的標準。
2、網(wǎng)店目標
由于資金不足，本網(wǎng)店主要面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品-游戲卡，QQ增值，話(huà)費 充鉆做起。并用一年的時(shí)間在各大校學(xué)生中積累一定的經(jīng)驗，同時(shí)樹(shù)立一定的網(wǎng)店知名度和信譽(yù)度。
有了信用度、知名度的品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì )大幅度增加，進(jìn)而就加大了顧客的購買(mǎi)量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規模，轉向二手市場(chǎng)，主要是收購畢業(yè)生的二手物品，在新學(xué)生中低價(jià)出售。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品;網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調查結果分析
通過(guò)搜集查閱大量統計數據發(fā)現，中國網(wǎng)民數量龐大，但網(wǎng)購人數在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國網(wǎng)絡(luò )購物有著(zhù)巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)--中國近幾年網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數快速增長(cháng)，而且這種勢頭從現階段來(lái)看只有增強而不會(huì )有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò )購物的'飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競爭，但在一定時(shí)間段內，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)的潛力還是十分大的。
3、目標客戶(hù)分析
在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品、服裝以及游戲類(lèi)商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買(mǎi)比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買(mǎi)家收入的高低也影響著(zhù)其購買(mǎi)傾向。收入高的群體購買(mǎi)比例較高的是數碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費比例較高。
總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前�？梢�(jiàn)，適合中青年女性消費的商品市場(chǎng)更為廣闊。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、管理者及其任務(wù)
由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng )業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
(1)品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀(guān)大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
(2)宣傳策略
第一 各高校人人網(wǎng)宣傳
第二 通過(guò)校園 QQ群宣傳，這是個(gè)極其不錯的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復制的效率快。
第三 派發(fā)傳單，專(zhuān)門(mén)上到宿舍發(fā)傳單。據了解，采取上門(mén)發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。
第四 朋友的宣傳及介紹
(2)價(jià)格策略
淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷(xiāo)售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類(lèi)賣(mài)家價(jià)格的基礎上合理定價(jià)，薄利多銷(xiāo)是主要的策略。
(3)促銷(xiāo)策略
開(kāi)店初期可進(jìn)行"包郵"、"打折"、"有買(mǎi)有贈"等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù);每年的各種節日(如五一、十一、圣誕、元旦、春節等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如"滿(mǎn)就送"、"滿(mǎn)就減"等，以增加成交量;對忠實(shí)顧客贈送禮品在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如"沖鉆包郵"、"沖鉆打折"等。
(4)渠道建設
大學(xué)生一般在開(kāi)店初期由于充足的資金，所以一開(kāi)始可以與提供網(wǎng)店代銷(xiāo)的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷(xiāo)的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。等有一定資金時(shí)，就應該改變代銷(xiāo)模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
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隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人們越來(lái)越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著(zhù)他們還在意自己的皮膚保養，俗話(huà)說(shuō)“世界上沒(méi)有丑女人只有懶女人”這里是說(shuō)只要你精心的打扮自己就不會(huì )丑了，而化妝在這個(gè)“打扮”中式占重要位置的�，F在不管是男人還是女人都需要化妝品來(lái)保養他們的肌膚，遮蓋他們的不足。
一、位置的選取
位置首先決定以后客源量的多少，我覺(jué)得可以把點(diǎn)選在人流量比較大的地方！比如一些高等學(xué)校附近，租一間大一點(diǎn)的房子。價(jià)格大約24000每年。
二、產(chǎn)品的選購
1：首先根據學(xué)校附近的學(xué)生的消費水平，必須要選擇2到3個(gè)主要的護膚產(chǎn)品。
2：不僅要上自己的品牌還應該有一些一線(xiàn)品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。當然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的，另外我發(fā)現一些化妝品店一般都會(huì )有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會(huì )給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全，即使這次他沒(méi)有買(mǎi)東西但下次他一定會(huì )考慮過(guò)來(lái)買(mǎi)的。
3：彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據情況我要設一個(gè)彩妝專(zhuān)柜都一部分。
4：我的店里面還會(huì )附帶一些其他產(chǎn)品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類(lèi)的。
三、店面的宣傳
1：我們是學(xué)校附近所以我會(huì )把店打入校園。
2：我會(huì )在學(xué)校學(xué)生出入較多的.地方設立現場(chǎng)促銷(xiāo)！便宜買(mǎi)一些一線(xiàn)品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質(zhì)量保證，便宜，實(shí)惠，為營(yíng)業(yè)的主體。
3：請一些學(xué)校的學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單。
4：設立會(huì )員制，會(huì )員會(huì )是我店長(cháng)期的消費群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會(huì )員打折積分的形式來(lái)吸引大家。
四、店面的管理
我準備在店里安裝收銀系統軟件，它可以解決所以管理上的不便，包括庫存量，銷(xiāo)售情況的查詢(xún)等這樣一來(lái)我可以對自己對自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售有了很好的掌控，還可以了解會(huì )員的詳細情況
五、資金來(lái)源
找合伙人，向銀行申請大學(xué)創(chuàng )業(yè)貸款。
六、規劃和目標
我的化妝品店先不急于求成，應先把基礎打好，把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝，服務(wù)和質(zhì)量排在第一位，店里要請3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會(huì )員有什么重大活動(dòng)是可以免費跟她們化妝，2位服務(wù)員工資大約1200，如果他們銷(xiāo)售情況好的還有獎金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來(lái)后，我們還可以擴張店面，或是開(kāi)分店。
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一、摘要
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們生活水平的日益改善，越來(lái)越多的人重視護膚產(chǎn)品，誠然20歲到30歲此年齡段MM護膚意識越來(lái)越強烈，但是市場(chǎng)上有很多護膚品打著(zhù)天然健康護膚品的旗號，使我們不知道怎么選擇！由此天然健康的護膚品是以后的一個(gè)巨大的商機！因此希望我們未來(lái)的品牌“NaturalMM”成功進(jìn)入市場(chǎng)！
二、市場(chǎng)調查與分析
作為本國的消費者，女性開(kāi)始護膚相對國外的比較遲，一般到20歲才想到要護膚。但是選擇適合自己的護膚品也成為了她們的苦惱，何謂護膚，當然是化學(xué)成分越少越好，而不是用化學(xué)成分來(lái)維持自己的皮膚，像這類(lèi)產(chǎn)品一旦停用，皮膚則會(huì )崩潰。繼承中醫學(xué)的原理，從植物中提取天然成分的護膚肯定成為她們關(guān)注選購的熱點(diǎn)。
AC尼爾森的數據顯示，xx年上半年，國內化妝品專(zhuān)營(yíng)店已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家，并以30％的年增長(cháng)速度快速發(fā)展；在許多二、三線(xiàn)區域的護膚品市場(chǎng)，專(zhuān)營(yíng)店的份額超過(guò)了60％。
網(wǎng)上熱銷(xiāo)的前十大化妝品品牌中，包括了雅詩(shī)蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌，國內的只有相宜本草、佰草集等少數品牌�？梢�(jiàn)，功能化、差異化、民族性強的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類(lèi)的產(chǎn)品，將是化妝品網(wǎng)購未來(lái)的一個(gè)優(yōu)選。
化妝品里的2類(lèi)物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容：增白類(lèi)和激素類(lèi)。隨意走進(jìn)超市、藥房或是百貨商場(chǎng)的美容專(zhuān)柜貨專(zhuān)賣(mài)店，你都能發(fā)現許多標注著(zhù)“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類(lèi)的美容產(chǎn)品，不管這些產(chǎn)品究竟是真的具備它所標注的功能還是對顧客有某些欺騙行為，可以肯定的一點(diǎn)是，天然美容產(chǎn)品對消費者的吸引力是越來(lái)越大了。
需求多元化市場(chǎng)潛力大，天然、健康護膚產(chǎn)品成為拓寬市場(chǎng)的武器。中國本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護膚的理念有著(zhù)極大的聯(lián)系�！跋嘁吮静荨爆F已暢銷(xiāo)家樂(lè )福、大潤發(fā)、歐尚、樂(lè )購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300余家全國連鎖超市和百貨商場(chǎng)，產(chǎn)品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區，近2年的電子商務(wù)推廣也取得了輝煌的戰果！。
三、資源分析
1、劣勢：由于現在本人是在校大學(xué)生，沒(méi)有啟動(dòng)資金，沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，對很多市場(chǎng)上的護膚品專(zhuān)業(yè)公司不是很了解
2、優(yōu)勢：想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護膚品，不是用化學(xué)成分來(lái)保養皮膚，而是通過(guò)提取植物精華，日益的達到護膚效果，不追求速度，而是追求長(cháng)期的真實(shí)自然的效果。就像中醫一樣從養生之道治本。
四、競爭分析
1、樹(shù)立自己的品牌意識難。很多中國MM消費者越來(lái)越青睞外資品牌，比如東洋之花，丁家宜，資生堂……他們的品牌意識深入消費者心理。
2、得到消費者的認可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場(chǎng)份額，要想站有一席之地，產(chǎn)品的天然健康必須讓消費者認可，但是消費者就是因為擔心護膚品的化學(xué)成分，所以選擇知名度很高的品牌，她們認為安全系數高。
3、產(chǎn)品的.專(zhuān)業(yè)性即管理的專(zhuān)業(yè)性。畢竟剛起步的企業(yè)，管理，技術(shù)……都不專(zhuān)業(yè)，都需要在成長(cháng)中摸索進(jìn)步。
五、項目整體設計
利用“生產(chǎn)——銷(xiāo)售”為一體的模式，護膚產(chǎn)品的成分都是從天然植物內提取研制，不含有對皮膚有害的化學(xué)物質(zhì)，保證純天然健康！這樣也可以讓MM消費者買(mǎi)的放心，用的安心。
六、營(yíng)銷(xiāo)方式和手段
利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)
1、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站，先在淘寶上開(kāi)店。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點(diǎn)，把自己的品牌放到網(wǎng)上，并推廣。當然會(huì )增加關(guān)于如何選購護膚品，怎么樣護膚的生活必備知識。
2、實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)：做宣傳片，大力在大學(xué)校園宣傳，畢竟我們的護膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏(yíng)得她們的支持與信賴(lài)。
七、人事
創(chuàng )業(yè)初期只是研制護膚品中的一種，然后壯大之后研制一套。
1、專(zhuān)業(yè)的研制護膚品人員（1名）
2、生產(chǎn)制造人員（3名）
3、市場(chǎng)策劃及調查人員（1名）
4、管理人員（本人）
八、財務(wù)需求與運用
初期只研制爽膚水
啟動(dòng)資金20萬(wàn)
1、設備的購買(mǎi)，根據以后的價(jià)格再定
2、聘請人員的工資（技術(shù)工由親戚來(lái)?yè)敚?/p>
3、銷(xiāo)售價(jià)格：價(jià)格公道，符合產(chǎn)品的價(jià)值（根據成本而定）
九、風(fēng)險
1、沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，很容易失敗。
2、生產(chǎn)制造人員的聘請很難
3、啟動(dòng)資金不足，后期不能延續下去
4、產(chǎn)品得不到認可，很可能錢(qián)貨兩空
十、成長(cháng)與發(fā)展史
現在護膚品越來(lái)越多，選擇的機會(huì )也越多，一些假的護膚品也在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，由此帶來(lái)的選購難度也加大了，MM消費者根本很難判斷哪種護膚品的化學(xué)成分少，哪種適合自己，因此希望我們研制純天然的護膚品，起初不以盈利為目的，而是以讓消費者放心購買(mǎi)安心使用為宗旨，讓她們所接受，從護膚的根源講護膚的知識。希望使自己的品牌為消費者所接受，然后慢慢擴大規模，有幾個(gè)人的公司擴大的幾千人等等，最終自己的產(chǎn)品能讓消費者滿(mǎn)意，達到雙贏(yíng)的目的。
大學(xué)生美妝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
一、宗旨及商業(yè)模式
成立我公司的宗旨是為實(shí)體店周邊以及各地方便上網(wǎng)高校女大學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個(gè)人享受美的權力，同時(shí)幫助女生護理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功。
我公司經(jīng)市場(chǎng)調查發(fā)現了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。公司資金主要用于：
�。�1）為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；
�。�2）采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴大校園市場(chǎng)。
產(chǎn)品和服務(wù)：主要提供中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面向需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，網(wǎng)上購物也逐漸成為流行行為之一。網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)擁有眾多優(yōu)勢：?jiǎn)?dòng)資金低，投入少，交易快捷方便。所以，我公司的產(chǎn)品也將會(huì )在網(wǎng)店中銷(xiāo)售。
我計劃按著(zhù)這種經(jīng)營(yíng)模式繼續擴大勢力：在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費需求。我們的服務(wù)是獨一無(wú)二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，我公司代表著(zhù)新的女性消費市場(chǎng)的一個(gè)側面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會(huì )的白領(lǐng)。
對這塊的消費也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我是工商管理系的學(xué)生，而且又是學(xué)會(huì )計的，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎，熟練計算機操作及網(wǎng)店操作。
市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）：我把我們的市場(chǎng)定位在美容護膚。
根據市場(chǎng)資源，根據兩年來(lái)的調查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護理或改進(jìn)皮膚。在調查中發(fā)現，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購買(mǎi)渠道很不暢通。
事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見(jiàn)了�，F在大學(xué)生上網(wǎng)很方便，網(wǎng)上化妝品也極多，但是同一產(chǎn)品價(jià)格相差幾塊到幾十塊甚至幾百塊，在網(wǎng)上看真假難辨，一不小心就買(mǎi)到假貨。
競爭：在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，要體現我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷(xiāo)。
管理：我們的管理層我會(huì )尋找都是管理系出來(lái)的大學(xué)生，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，具有的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的.敏銳性，會(huì )計專(zhuān)業(yè)，從數據可以分析出市場(chǎng)的動(dòng)向。剛出來(lái)創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生事業(yè)心強，做事積極性較高，而且對工資要求不會(huì )太高。
資金需求：我會(huì )尋求貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
二、公司介紹
目標：我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司及皇冠網(wǎng)店。我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。
公司簡(jiǎn)介：商業(yè)法定名稱(chēng)是xx化妝品公司，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的實(shí)體店銷(xiāo)售及網(wǎng)上銷(xiāo)售和針對性的皮膚基本護理。
公司戰略：盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。我公司的市場(chǎng)戰略是先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
公司管理：1.管理隊伍
�。�1）門(mén)市經(jīng)理；
�。�2）門(mén)市值班分為銷(xiāo)售和美容師；
�。�3）上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)。
公司將建立以下制度和報表以便于管理：
1.財務(wù)，商品管理制度。
2.人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段。
3.印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理。
組織：
�。ㄒ唬┙M織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理：
1、財務(wù)，商品管理制度。
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段。
3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理。
�。ǘ┤藛T招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識。招聘人員應注意外觀(guān)形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達能力強，工作細心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
風(fēng)險：此項目主要風(fēng)險是以下幾個(gè)方面：
1.顧客對一些化妝品過(guò)敏反應。針對這一點(diǎn)，對每個(gè)顧客跟蹤調查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。
2.防盜防火。建立個(gè)人責任制度。將責任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。
3.網(wǎng)店銷(xiāo)售運輸過(guò)程的損毀。尋找良好的快遞公司合作，發(fā)出時(shí)將產(chǎn)品包裝完好，再三檢查。
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)介紹：在學(xué)校里女生數量不少的比例，然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機。
市場(chǎng)分析：
優(yōu)勢分析：
1.如前所述的供求關(guān)系的矛盾。校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機會(huì )。
2.針對性強。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。
3.對市場(chǎng)更了解。由于我公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應市場(chǎng)。
4.有網(wǎng)店，為不能前來(lái)實(shí)體店的顧客購物提供方便。
5.公司成員多數都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。
劣勢情況為：
1.資金籌集的困難。
2.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗。
3.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。
目標市場(chǎng)、目標顧客：女大學(xué)生，求職女大學(xué)生，年輕女白領(lǐng)（潛在）
1.單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對美的追求和體驗。其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象
2.團體顧客--以班級或宿舍等團體購買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數固定（一般發(fā)展為回頭客）
銷(xiāo)售策略：本項目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必須與個(gè)人業(yè)績(jì)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施：
1.人員執行的一般工資，若活動(dòng)期間工資另定。
2.和業(yè)績(jì)掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。
四、競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷(xiāo)售額，我公司會(huì )采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施，一些基本計劃如下：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃：
�。ㄒ唬┒ㄆ诘臑樯鲜龅母咝Ｅ鞫ㄆ诘年P(guān)于皮膚護理的基礎知識，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
�。ǘ┎捎脮�(huì )員制。即一次性消費到一定金額就可成為會(huì )員，以后購買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
�。ㄈ┫M返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時(shí)避免顧客的流失。
�。ㄋ模榇鹬x并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養（如三八節，元旦，圣誕，十一，五一）
服務(wù)與支持：
�。�1）對顧客的服務(wù)：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對市場(chǎng)足夠了解，對此，我們會(huì )做定期的調查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。
�。�2）反饋：建立積極的顧客反饋機制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂(lè )為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
銷(xiāo)售策略：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方式
我公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分：成長(cháng)期和成熟期。成熟期隨著(zhù)市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位：
�。�1）市場(chǎng)定位：公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數學(xué)生能接受的中低端商品。
�。�2）經(jīng)營(yíng)理念：做�。合抻谂髮W(xué)生；做精：品質(zhì)控制；做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
定價(jià)策略：眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強我公司的市場(chǎng)競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對顧客才會(huì )有更強的吸引力。
財務(wù)計劃：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售收入為每月化妝品銷(xiāo)售額和皮膚護理收入。
�。ǘ┰轮С鰹榛瘖y品銷(xiāo)售成本，皮膚護理所需成本費，房租，人員工資，人員提成，稅金，其他費用。
�。ㄈ┰吕麧櫼约皟衾麧�。
建設企業(yè)文化建設：本項目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對員工加強思想教育，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。
大學(xué)生美妝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
�。ㄒ唬╉椖扛艣r
�。�1）項目目的：讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。
�。�2）項目名稱(chēng)：羊銘天下外貿有限公司
�。�3）項目?jì)热荩禾峁└鞣N歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用
�。�4）開(kāi)辦地點(diǎn)：洛陽(yáng)市天津路70號
�。�5）經(jīng)營(yíng)宗旨：為客戶(hù)提供物美價(jià)廉、質(zhì)量?jì)?yōu)越的化妝品，并提供使用指導，讓客戶(hù)真真實(shí)實(shí)體會(huì )到美的權利。
�。�6）經(jīng)營(yíng)特色：打造專(zhuān)業(yè)的品牌形象，公司的每個(gè)導購小姐都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，熟練掌握皮膚保養、化妝品性能，以及使用方法等專(zhuān)業(yè)知識；只要來(lái)到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。
�。�7）經(jīng)營(yíng)理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析與發(fā)展戰略
1.市場(chǎng)分析
無(wú)論是年齡，還是職業(yè)、社會(huì )階層等，都會(huì )需要各種化妝品。由于個(gè)人因素，喜愛(ài)各種品牌、香味等。
顧客購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對美的追求和體驗，是個(gè)性化的銷(xiāo)量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
2.需求分析
顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等
3.SWOT分析：
機會(huì )
1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；
2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈
3.網(wǎng)絡(luò )貿易日益興起，網(wǎng)絡(luò )提供方便的交易平臺和充滿(mǎn)誘惑力的價(jià)格不斷的取代普通的交易模式
4.化妝品行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景好，規模巨大的人口基數，不斷提升的收入水平，對美的.不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的機遇
威脅
1.化妝品行業(yè)急需升級受金融危機的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實(shí)企業(yè)如果不調整自己的產(chǎn)業(yè)結構，很可能被市場(chǎng)淘汰
2.競爭者行業(yè)水平處于同一起跑線(xiàn)，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著(zhù)較大的替代風(fēng)險；
優(yōu)勢
1、根據目前本企業(yè)在行內的排行，我們擁有較穩定的客戶(hù)群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；
2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好
3、品牌形象較佳；
4、競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗復制成功
劣勢
1、企業(yè)沒(méi)有形成自己的核心競爭力
2、有毒的朋友
3、促銷(xiāo)模式老化，只局限于幾種宣傳模式
4、消費者市場(chǎng)細分不夠明確，我們只針對收入水平進(jìn)行消費者的區分
發(fā)展戰略
1.初期戰略：將店面經(jīng)營(yíng)帶上正途，逐漸收回成本
2.中期戰略：店面開(kāi)始盈利，資金流動(dòng)正常迅速，增加店面知名度
3.終極戰略：增開(kāi)分店擴大經(jīng)營(yíng)，從幾個(gè)城市到全國。
�。ㄈ╅_(kāi)辦流程
1.創(chuàng )始人預計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。
2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3.不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng )業(yè)貸款得到。
4.租一個(gè)專(zhuān)有獨資店面。
5.聘用2名銷(xiāo)售，3名美容師（前期）。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)策略
一、宣傳工作初期
在學(xué)校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì )替我們宣傳；即使不買(mǎi)，也會(huì )對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì )讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏(yíng)得顧客的青睞
二，銷(xiāo)售方式
1，初期，我們將開(kāi)設門(mén)面，負責直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。
2，我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3，我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。
通過(guò)辦理會(huì )員卡的形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。
大學(xué)生美妝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
一、 活動(dòng)主題：
校園夏日狂歡季—化妝舞會(huì )
活動(dòng)宣言：
展現個(gè)人才華，體現個(gè)性自我!
二、 活動(dòng)目的：
豐富我系同學(xué)們的課余活動(dòng)，讓大家體驗到大學(xué)生活的豐富多彩，制造更多的共同回憶。展現我系學(xué)生的特有的活力，促進(jìn)同學(xué)之間的友好關(guān)系。
三、 活動(dòng)內容：
本次活動(dòng)將以舞會(huì )的形式，讓同學(xué)們感受肢體語(yǔ)言的魅力，豐富大家的業(yè)余生活。屆時(shí)大家將穿著(zhù)最漂亮或最能彰顯個(gè)性的服裝，頭戴面具或通過(guò)夸張的妝容盡情舞蹈，以滿(mǎn)足大家對個(gè)性的追求。
四、 活動(dòng)時(shí)間：
五月份
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
六、 主辦單位：
藝術(shù)系分團委
七、 活動(dòng)對象：
藝術(shù)系全體學(xué)生
八、 活動(dòng)主要內容：
1、活動(dòng)簡(jiǎn)介
此次活動(dòng)是針對全系的聯(lián)系活動(dòng)，活動(dòng)主要以舞蹈為主(跳交際舞為主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多種同學(xué)喜歡的舞種)，中間還有社團表演(動(dòng)漫社 舞蹈社)其次活動(dòng)還穿插歌曲表演 游戲 抽獎等活動(dòng)并頒發(fā)獎品。
2、活動(dòng)流程策劃：
(一)培訓階段
�、僭诨顒�(dòng)前夕，系學(xué)生會(huì )所有干士完成華爾茲 恰恰 快三慢四 兔子舞的學(xué)習，并熟練掌握。
�、谥芪迩懊客砺�(lián)系，為避免學(xué)習過(guò)程中產(chǎn)生怠倦的情緒，練習時(shí)間控制在一小時(shí)之內。練習時(shí)間為15天。
(二)準備階段
�、僦谱骶佬涯康男麄鲌�，向全系學(xué)生發(fā)出邀請，并在海報中寫(xiě)明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)并表示歡迎他們的參與。
�、谙騻�(gè)班發(fā)出精美的邀請函，在邀請函中寫(xiě)明舞會(huì )的時(shí)間 地點(diǎn)和各項活動(dòng)，真誠的邀請他們的參加到我們舞會(huì )之中。當日短息通知個(gè)班參加。
�、刍顒�(dòng)前兩天買(mǎi)好所需的氣球彩帶，以及小禮品的準備，制作好舞會(huì )所需音樂(lè )。
(三)舞會(huì )流程
�、盼钑�(huì )前三個(gè)小時(shí)，工作人員到達現場(chǎng)。對舞會(huì )進(jìn)行布置，以及桌椅擺放整齊，桌上放置好水果、茶水。同時(shí)，進(jìn)行最后一次試音，并走一遍活動(dòng)流程。舞會(huì )開(kāi)始前半小時(shí)，會(huì )場(chǎng)播放一些輕松舒緩的'音樂(lè )，營(yíng)造一些輕松浪漫的氛圍。
�、�5月XX號晚19:30前完成入場(chǎng)就坐。
建議事先尋找好舞伴，無(wú)舞伴者可到會(huì )場(chǎng)后尋找搭檔，具體有一下兩種方法：
1、 本著(zhù)自愿的原則，到達會(huì )場(chǎng)后自愿結對。
2、 準備兩組想通形狀的圓形卡，兩組卡片中的顏色盡不相同。第一組由男生抽取，第二組由女生抽取，抽到顏色相同的為一組。
�、�19:30分時(shí)，會(huì )場(chǎng)燈光全暗。由主持人向老師、贊助商及學(xué)生會(huì )個(gè)部門(mén)致謝，宣布當天活動(dòng)的相關(guān)事宜。
�、戎鞒秩苏埨蠋熒吓_，由老師宣布舞會(huì )開(kāi)始。
�、傻谝还潱喝缬休^對專(zhuān)業(yè)的舞者進(jìn)行熱烈風(fēng)格的表演，如探戈、斗牛舞。激發(fā)全場(chǎng)風(fēng)情，調動(dòng)活躍氣氛，使舞會(huì )有一個(gè)熱烈的開(kāi)場(chǎng)。
�、实诙潱杭w恰恰
借助開(kāi)場(chǎng)的火熱氣氛，邀請全體學(xué)生會(huì )成員上場(chǎng)表演。最前方站一對領(lǐng)舞，后面學(xué)生按‘男女女男’站四列，左邊兩列和右邊兩列各位一組，盡量按高矮順序排列。
恰恰音樂(lè )響起，在場(chǎng)人員跟著(zhù)領(lǐng)舞開(kāi)始舞蹈。因為培訓的過(guò)程中已經(jīng)統一了舞蹈動(dòng)作，所以?xún)山M舞者呈軸對稱(chēng)整齊劃一的舞蹈動(dòng)作將非常美觀(guān)。
�、说谌潱喝A爾茲
四三拍的音樂(lè )響起，愿意繼續跳的同學(xué)繼續留在舞池中，其他同學(xué)可在旁觀(guān)舞、就餐。
�、痰谒墓潱盒∮螒�。
�、偷谖骞潱貉埳鐖F表演節目。
�、蔚诹潱憾肺�。隨機抽選若干搭檔，由社團舞者教授幾組較有難度動(dòng)作，經(jīng)過(guò)5分鐘現場(chǎng)學(xué)習后現場(chǎng)表演，隨后從中選出優(yōu)勝搭檔，并贈送小禮物。
�、系谄吖潱和米游�。兔子舞是個(gè)簡(jiǎn)單易學(xué)活躍歡快的舞蹈，能夠充分體現學(xué)生的青春與激情。當音樂(lè )響起，全場(chǎng)學(xué)生投身舞池中表演，是全場(chǎng)氣氛達到高潮。
�、械诎斯潱簣A圈曲。所有同學(xué)圍成一個(gè)大圈一個(gè)小圈，大圈包圍小圈，跳圓圈舞。
�、训诰殴潱褐鞒秩税l(fā)表總結性講話(huà)，宣布舞會(huì )結束。
�、业谑潱合嚓P(guān)人員進(jìn)行清場(chǎng)活動(dòng)。
九、應急措施
1、音樂(lè )卡帶
�、贉蕚鋫浞菀魳�(lè )一份，一邊替換。
�、谥鞒秩诉M(jìn)行圓場(chǎng)。主持人可安排些小游戲，如“踩氣球”等。
2、現場(chǎng)培訓。曾參與培訓的人可能由于時(shí)間原因沒(méi)花時(shí)間去熟悉、練習舞蹈而導致舞蹈生疏。也有可能有些同學(xué)被會(huì )場(chǎng)的氣氛所吸引而參與到舞會(huì )中來(lái)，我們安排了5名較為熟練的同學(xué)進(jìn)行現場(chǎng)培訓。
十、資源需要
�、迦肆Y源
1、會(huì )場(chǎng)布置人員約12人。
2、男女主持人各一人。
3、現場(chǎng)教授人員約5名。
4、音效師2名
5、會(huì )場(chǎng)清理人員約12人。
�、嫖锪Y源
1、 水果、糕點(diǎn)等零食
2、 游戲道具
3、 小禮品
4、 活動(dòng)場(chǎng)地
5、 筆記本電腦
6、 音響 話(huà)筒 接線(xiàn)板
7、 彩帶 氣球
8、 桌椅
十一、服裝要求
1、 對于服裝并無(wú)硬性要求，大家可選擇能體現自己個(gè)性的服裝，cosplay都可以。
2、 舞會(huì )憑面具入場(chǎng)，自行準備面具。
十二、注意事項
1、 注意會(huì )場(chǎng)秩序，不得有不尊重不禮貌的行為，應尊重舞伴。
2、 活動(dòng)過(guò)程中，聽(tīng)從組織人員指揮，切勿有過(guò)激行為。
3、 舞會(huì )上允許個(gè)人自由發(fā)揮。
十三、活動(dòng)預算
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