大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)(集錦15篇)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)1
活動(dòng)背景：據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。
活動(dòng)名稱(chēng)：中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。
獎項設置： 冠軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)
亞軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)
季軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書(shū)
大賽流程：（每期比賽內容見(jiàn)詳細安排）
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)2
一、執行摘要：
�。ㄒ唬╉椖块_(kāi)展
隨著(zhù)近年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展，電視購物、網(wǎng)購及區域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分，實(shí)現了貨物的區域間的遞送。
�。ǘ┕竞头⻊�(wù)定位
xx�？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高�？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高�？爝f聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統、良好的品牌認知度和美譽(yù)度，秉承�？焱ǖ臅r(shí)效、安全、準確、快捷服務(wù)理念，樹(shù)立良好的服務(wù)品牌。
創(chuàng )業(yè)團隊通過(guò)校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機結合。讓學(xué)校和企業(yè)的設備、服務(wù)實(shí)現優(yōu)勢互補、資源共享，也為創(chuàng )業(yè)團隊提供優(yōu)秀人才隊伍。
xx�？焱ㄘ涍\代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生，第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區。
公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區域范圍內的包裹快件運至公司旗下的高�？爝f加盟點(diǎn)倉庫后，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地。
公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值。初始階段通過(guò)經(jīng)營(yíng)xx學(xué)院xx校區廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù)，構建起管理經(jīng)驗與品牌知名度。
公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內配送業(yè)務(wù)，承接師生普通包裹托運和畢業(yè)生行李托運，同時(shí)擴大各快遞公司加盟數量，深入加強與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)與管理
xx�？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高�？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高�？爝f聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式、配送技術(shù)應用系統和良好的品牌認知，構建起自身管理理念和品牌形象。
目前xx市擁有25所本專(zhuān)科院校，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區域系統，第一區域以xx學(xué)院xx校區為中心，附近七所高校為依靠；第二區域是以xx學(xué)院xx校區建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校。
�。ㄋ模╉椖靠尚行�
20xx年xx各級政府積極出臺物流相關(guān)政策，鼓勵支持貨物配送流動(dòng)，加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時(shí)xx市政府和高校組織開(kāi)展人才服務(wù)活動(dòng)、提供創(chuàng )業(yè)基金、實(shí)施創(chuàng )業(yè)培訓計劃等多項措施，助推高校大學(xué)生實(shí)現就業(yè)和創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)相繼出臺配套政策，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策措施，大大消除了原來(lái)影響青年創(chuàng )業(yè)的體制性障礙。
xx�？焱ㄘ涍\代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統、良好的品牌認知度和美譽(yù)度開(kāi)展貨物OO配送業(yè)務(wù)。
創(chuàng )業(yè)團隊人員均為在校大二大學(xué)生，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、財務(wù)管理、物流等專(zhuān)業(yè)知識，并曾參與多種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，積累一定的社會(huì )經(jīng)驗。
二、公司介紹
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
�。�1）公司概況
xx學(xué)院�？焱ㄘ涍\代理公司，是一家大學(xué)生創(chuàng )業(yè)公司。20xx年成立，公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責任公司，注冊資本為叁萬(wàn)人民幣，其中大股東xx出資資金兩萬(wàn)元六千元人民幣，其它股東xx，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì)。我們團隊是專(zhuān)業(yè)的快遞配送團隊。
我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客戶(hù)手中。目前服務(wù)于整個(gè)xx學(xué)院xx校區。隨著(zhù)公司的發(fā)展，服務(wù)區將覆蓋整個(gè)xx區。
�。�2）公司戰略
公司定位：公司專(zhuān)注于xx學(xué)院xx校區的快遞的收發(fā)，服務(wù)于網(wǎng)購及廣大師生。
公司宗旨：通過(guò)與物流公司精誠合作，打造本公司在xx學(xué)院xx校區配送業(yè)的核心競爭力，微笑工作，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù)，以此獲得較高的市場(chǎng)份額和可持續發(fā)展的市場(chǎng)能力，并實(shí)現股東利益的最大化。
本公司意在提高對廣大師生的服務(wù)質(zhì)量，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機會(huì )并根據其良好表現向物流公司推薦實(shí)習的機會(huì )。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊介紹
�。�1）股權結構
公司有五位股東，五位股東分別是：負責人兼財務(wù)部、人力資源管理部、倉儲部、公關(guān)部和市場(chǎng)部。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務(wù)部26%，人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關(guān)部21%和市場(chǎng)部16%。
�。�2）創(chuàng )業(yè)人員
xx女負責人兼財務(wù)部
xx學(xué)院xx校區物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)生�，F在物流學(xué)會(huì )成員，擔任英語(yǔ)協(xié)會(huì )宣傳部副部長(cháng)，有較強的溝通能力。學(xué)習會(huì )計學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟學(xué)等專(zhuān)業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn)，學(xué)習成績(jì)優(yōu)異。獲的國家助學(xué)獎二等獎和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎，20xx年全國英語(yǔ)競賽優(yōu)勝獎。20xx年參加xx學(xué)院物流運輸配送大賽并進(jìn)入復賽。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè )觀(guān)，平時(shí)樂(lè )于助人。擔任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。
xx男人力資源管理部
xx學(xué)院xx校區公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)的學(xué)生�，F任公關(guān)班班長(cháng)，在校黨委宣傳部領(lǐng)導下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學(xué)會(huì )外聯(lián)部，實(shí)戰經(jīng)驗豐富，具有較好的組織能力和團隊管理領(lǐng)導能力，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎項。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作，性格開(kāi)朗自信，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強，經(jīng)驗豐富，具有較強的組織協(xié)調能力。
xx男倉儲部
xx學(xué)院物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，現任物流學(xué)會(huì )xx校區助理，負責協(xié)會(huì )在新校區的相關(guān)事宜。為人嚴謹，思維縝密，責任感強。進(jìn)大學(xué)以來(lái)，先后擔任班級的文藝委和學(xué)習委，對于組織同學(xué)和班級活動(dòng)有一些經(jīng)驗。此外，作為物流專(zhuān)業(yè)學(xué)生，多次參加專(zhuān)業(yè)方面的比賽，對物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。
xx女公關(guān)部
xx學(xué)院xx學(xué)院校區公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)的學(xué)生�，F任公關(guān)班副班長(cháng)，人際關(guān)系良好，學(xué)習市場(chǎng)調研分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程，學(xué)習成績(jì)優(yōu)異，性格活潑開(kāi)朗、細心、熱情大方、公關(guān)專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)，思維活躍，現正在黨委宣傳部院報編輯部工作。
xx男市場(chǎng)部
xx學(xué)院xx校區財政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生�，F在在速記速錄協(xié)會(huì )，擔任速記速錄協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)，曾經(jīng)擔任分團委學(xué)生會(huì )組織部副部長(cháng)，有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學(xué)習了西方經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專(zhuān)業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn)。獲得過(guò)“軍訓先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀運動(dòng)員”等稱(chēng)號。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè )觀(guān)，平時(shí)樂(lè )于助人。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，主動(dòng)參加各項學(xué)習，態(tài)度積極端正深受同事的認可，具有濃厚的團隊意識。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境和市場(chǎng)分析
�。�1）政府環(huán)境分析
在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現代物流業(yè)：加快建立社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化、信息化的現代物流服務(wù)體系；大力發(fā)展第三方物流；優(yōu)先整合和利用現有物流資源；加強物流基礎設施的建設和銜接；提高物流效率，降低物流成本。
中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調機制，出臺了支持現代物流業(yè)發(fā)展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作，以及人才培養和技術(shù)創(chuàng )新等行業(yè)基礎性工作取得明顯成效。
“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標應該是：基本建成現代物流大產(chǎn)業(yè)，物流業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)xx省成為東南亞物流龍頭省份。
“十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”，打造xx商貿物流基地。加快發(fā)展城市統一配送，適應電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，建立專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。
�。�2）xx市快件配送托運市場(chǎng)分析
隨著(zhù)國家政府政策的相繼出臺，xx市的物流業(yè)也迅速壯大，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開(kāi)始，一直到如今的400家�？爝f業(yè)務(wù)量也增長(cháng)了幾十倍，20xx年xx快遞業(yè)務(wù)量達到2466。85萬(wàn)件。據統計，xx未來(lái)快遞業(yè)務(wù)量將會(huì )以每年至少10%的速度增長(cháng)。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右，并隨著(zhù)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長(cháng)，潛力比較巨大。
xx市現在每天的快件回收數量大概有3000件左右，對于一個(gè)xx自貿區來(lái)說(shuō)，可見(jiàn)潛力巨大，在我們公司成熟運作后將會(huì )大力開(kāi)拓這一部分市場(chǎng)，為xx自貿區的建設作出貢獻。
�。�3）xx學(xué)院相xx校區快件配送回收托運市場(chǎng)分析
本公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展首先立足于xx財經(jīng)學(xué)院的xx校區，據統計，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀(guān)的。
照目前的發(fā)展趨勢，本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力，據統計，如今xx校區每天的快件配送量大約為300件，本校區在校生約有7000人，計算在未來(lái)兩年，13、14級的新生入住，總人數大概到達15000人左右，xx級的學(xué)生在下半年基本會(huì )配置電腦，從而購物需求將會(huì )加大，物流貨運量將進(jìn)一步增加，在20xx年快件配送量將會(huì )達到800件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì )是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)。
xx校區現在的快件回收大約是60件，快件回收量這么低的緣故，根據我們公司所做的調查顯示，70%的同學(xué)有寄快遞的需求，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設置一個(gè)包裹收發(fā)中心，由此可見(jiàn)，我們�？焱ü疽坏┏闪�，并且加大宣傳力度，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì )蓬勃發(fā)展。
到20xx年，xx校區的第一批畢業(yè)生將要走出校園，調查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運需求，可見(jiàn)畢業(yè)生的行李托運市場(chǎng)的廣闊。畢業(yè)生除了關(guān)注托運價(jià)格外，對服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們�？焱ü緦�(huì )根據各物流加盟公司的托運價(jià)格標準和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇。專(zhuān)誠為同學(xué)們提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。
�。ǘ┠繕丝蛻�(hù)
�。�1）校園的學(xué)生
校園學(xué)生是公司早期的核心市場(chǎng)，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購的同學(xué)占到目標客戶(hù)的主體，通過(guò)調查得知，在xx校區使用過(guò)快遞的同學(xué)占到71%，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購的人數占到65%，可見(jiàn)網(wǎng)購配送的市場(chǎng)還是占主導，我們的目標客戶(hù)也主要是xx網(wǎng)購的學(xué)生。
其次是需要郵寄包裹的學(xué)生，所占比例較小，日后在經(jīng)過(guò)我們�？焱ü镜亩c(diǎn)回收包裹站的宣傳后，該比例會(huì )大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生，關(guān)于畢業(yè)生行李托運這一塊，在市場(chǎng)調查中得知，70%的畢業(yè)生有這項需求，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì )著(zhù)重考慮這一塊市場(chǎng)。
�。�2）網(wǎng)店業(yè)主
網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，公司將采取密切關(guān)注，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣。
�。�3）外貿企業(yè)
外貿企業(yè)是公司的潛在市場(chǎng)，東盟自貿區逐漸完善，國內企業(yè)與東盟國的交往日益密切，商務(wù)來(lái)往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向，這又給物流企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
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�。�1）�？焱ǖ母偁巸�(yōu)勢
xx學(xué)院�？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通、韻達、順豐、天天、EMS采取聯(lián)系，并有意結盟加入�？焱ńM織，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權，并正在積極擴大與其他物流公司的合作。�？焱ㄒ呀�(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持，確保電子商務(wù)客戶(hù)的貨運和資金的安全，并且承包淘寶在xx財經(jīng)學(xué)院xx校區的部分快件配送業(yè)務(wù)，有穩定的貨源。
�。�2）�？焱ǖ母偁幜觿�
剛剛處于創(chuàng )業(yè)初期，資金運作，團隊管理經(jīng)驗不足，客戶(hù)量不穩定，員工大部分為學(xué)生，會(huì )面臨很多管理的麻煩和問(wèn)題。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
�。�1）目標市場(chǎng)
學(xué)生群體作為網(wǎng)購主要群體，是公司的核心市場(chǎng)。這個(gè)群體對網(wǎng)購的接收程度較高，思想較前衛，消費水平高，發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生，還有在校的教職工及其親屬，同時(shí)可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基礎
�。�2）競爭分析
本校至今仍沒(méi)有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司，競爭壓力小。同時(shí)，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系，互利共贏(yíng)，爭取打造成惠及本校和周邊地區的快遞公司。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
�。�1）公司業(yè)務(wù)
1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好，服務(wù)周到，當天收到當天完成配送任務(wù)。
2、同城配送。公司接受同城快件，在規定的時(shí)間內，按時(shí)將快件送達指定人手中。
3、快件收取。收取客戶(hù)快件，根據客戶(hù)選擇的快遞公司，當天為客戶(hù)發(fā)放，保證服務(wù)質(zhì)量。
4、假期、畢業(yè)生行李托運。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運，提供增值服務(wù)，方便客戶(hù)并節約時(shí)間。
5、后期新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)：代購和跳蚤市場(chǎng)。在已構建的網(wǎng)絡(luò )基礎上，幫同學(xué)們代購各種東西，方便同學(xué)們的生活，也能擴大公司的業(yè)務(wù)范圍。
�。�2）產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品的定價(jià)會(huì )根據各個(gè)快遞公司的具體情況，結合本校實(shí)際，給出一個(gè)合理的收費價(jià)格，爭取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。
�。�3）支付方式
在校園中，既可現金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實(shí)現刷校園卡支付服務(wù)。同時(shí)購買(mǎi)POS機，實(shí)現銀行卡支付，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）公司發(fā)展戰略
公司根據實(shí)際情況，制定未來(lái)5年的發(fā)展戰略，力爭成為各大高�？爝f物流配送中心。如表
第一階段戰略階段
�。�20xx年末到20xx年末）
以本校業(yè)務(wù)為主，穩定校內市場(chǎng)。以同校配送為主，注重品牌的推廣。
第二階段發(fā)展戰略
�。�20xx年末到20xx年末）
擴展其他高校業(yè)務(wù)，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn)。擴大業(yè)務(wù)范圍，形成xx市區內物流網(wǎng)。
第三階段
�。�20xx年末之后）
多元化發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)范圍，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴大。
�。�2）推廣策略
1、人員招聘
公司擬定在原先5人團隊的基礎之上，設立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng )新，尤其是貧困生，更會(huì )珍惜機會(huì )為公司發(fā)展做貢獻。招聘貧困生，既能幫助他們分擔一些生活壓力，同時(shí)也是我們公司積極履行社會(huì )責任的行為，有利于樹(shù)立公司光輝形象。
2、組織合作
公司發(fā)展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學(xué)生會(huì )或一些愛(ài)心組織舉辦的活動(dòng)。在活動(dòng)中宣傳本公司，提升公司知名度。
通過(guò)學(xué)校的一些媒體，例如院報、通訊社等，和網(wǎng)絡(luò )資源——學(xué)校貼吧、微博，擴大影響力。
五、公司管理
�。ㄒ唬┕镜男再|(zhì)和組織結構
�。�1）公司性質(zhì)
有限責任公司
�。�2）組織結構
公司目前采用有限責任公司法人形式，公司以直線(xiàn)型職能組織結構，設財務(wù)部、市場(chǎng)部、公關(guān)部、人力資源部四個(gè)部門(mén)。
�。�3）公司部門(mén)設置
總經(jīng)理：負責公司整體經(jīng)營(yíng)管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調各部門(mén)工作
市場(chǎng)部：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)獲取行業(yè)內的重要市場(chǎng)信息。根據物流行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和市場(chǎng)拓展
維護公司已有的客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng )造合理的利潤，建立穩固的客戶(hù)維護關(guān)系。同時(shí)根據公司市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。與公司內部各個(gè)部門(mén)保持良好的協(xié)作，并將客戶(hù)的意見(jiàn)反饋給相應的部門(mén)。
及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)需調整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源，一起推動(dòng)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)3
一、活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)改變命運，行動(dòng)成就夢(mèng)想！
二、組織單位
主辦單位：共青團廣西師范學(xué)院委員會(huì )。
廣西師范學(xué)院招生就業(yè)處。
策劃承辦單位：廣西師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )。
三、活動(dòng)背景：
在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問(wèn)題，也是社會(huì )熱議的話(huà)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。
四、活動(dòng)目的
為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，展現創(chuàng )業(yè)才華和能力，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，培養我院學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟思維。同時(shí)，為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加20xx年全國"挑戰杯"中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導和幫助在校大學(xué)生學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識，提高創(chuàng )業(yè)技能,提升我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭力，擬在全校范圍內舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽。
五、活動(dòng)時(shí)間：
xx年10月30日-xx年12月7日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
廣西師范學(xué)院
七、參賽對象
廣西師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）
八、參賽細則
1、報名方式：現場(chǎng)報名網(wǎng)上報名電話(huà)報名
1.現場(chǎng)報名：時(shí)間：10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地點(diǎn)：留香園對面（明秀校區）、聚賢樓對面（長(cháng)崗校區）。
2.網(wǎng)上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式（手機和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：____。
3.電話(huà)報名：明秀(莫妮珍：____)，長(cháng)崗（梁恒：____）
4.參賽項目：具有較強實(shí)踐性的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農業(yè)等領(lǐng)域。
5.參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽
6.以創(chuàng )業(yè)設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專(zhuān)業(yè)、跨班級的創(chuàng )業(yè)設計小組（每隊最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責任人。
7.參賽者提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定可實(shí)施可行性的項目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把項目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)。同時(shí)，能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場(chǎng)。
8.完成的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)要求有文字版和電子版。
2、作品要求
�。�1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析，精確的財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
�。�2）寫(xiě)作框架：
�、俑乓簞�(chuàng )業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱(chēng)、公司的結構、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng )立公司的地區選擇以及創(chuàng )立公司的原因等。
�、诋a(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價(jià)值的途徑、銷(xiāo)售/服務(wù)的方式等。
�、凼袌�(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區域中的`發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站;如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標市場(chǎng)分析、目標消費群分析、可持續發(fā)展分析。）
�、芨偁幏治觯簭漠a(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)份額、地區優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢，以及在競爭市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰略。
�、萁�(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：
a消費者的特點(diǎn)；
b產(chǎn)品的特性；
c企業(yè)的自身狀況；
d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；
經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷(xiāo)渠道及合作伙伴；定價(jià)戰略；市場(chǎng)溝通。
制定生產(chǎn)計劃（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。
財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
3、提交方案時(shí)間：
參賽團隊在11月27日中午12:00前遞交一份創(chuàng )業(yè)設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長(cháng)崗：____），一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì )郵箱（____），商業(yè)計劃書(shū)封面包括項目名稱(chēng)、團隊主要負責人、團隊成員、聯(lián)系方式。
4、初審：
11月27日至11月30日由評審團對商業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì )向各參賽團隊反饋評審意見(jiàn)和建議。
5、賽前排練：
時(shí)間：xx年11月30日
地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定
6、決賽：
時(shí)間：xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00
地點(diǎn)：文星樓301報告廳
評委：企業(yè)家、校團委領(lǐng)導、招生就業(yè)指導中心老師
比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節進(jìn)行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱(chēng)、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問(wèn)答辯，最后評委點(diǎn)評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見(jiàn)附表1，決賽流程見(jiàn)附表2）
7、大賽獎項的設置
獎項名額獎金其他
一等獎1待定精美禮品一份校級榮譽(yù)證書(shū)
二等獎2待定精美禮品一份校級榮譽(yù)證書(shū)
三等獎3待定精美禮品一份校級榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎4待定精美禮品一份校級榮譽(yù)證書(shū)
8、大賽注意事項
1.要求進(jìn)入決賽的團隊全部穿著(zhù)正裝出場(chǎng)，并在決賽時(shí)邀請5個(gè)人以上的親友團。
此次活動(dòng)最終解釋權歸本協(xié)會(huì )所有
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)4
一、校園購物能力分析
1、天津市大學(xué)生總消費能力分析
我們曾經(jīng)做過(guò)一份調查。調查結果顯示，現在的大學(xué)生人均消費水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費用后，用于服裝，手機，電腦，前衛消費品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué)，在校人數24萬(wàn)的保守數字來(lái)計算。每年大學(xué)校園的消費能力就將近5個(gè)億，這個(gè)巨大的消費市場(chǎng)也是眾商家必爭的陣地之一。誰(shuí)能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場(chǎng)，誰(shuí)就能先得到豐厚的利潤。
2、網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據悉，cnnic采用電話(huà)調查方式，在2008年6月對19個(gè)經(jīng)濟發(fā)達城市進(jìn)行調查，4個(gè)直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個(gè)副省級城市為廣州、深圳、長(cháng)春等。訪(fǎng)問(wèn)對象是半年內上過(guò)網(wǎng)且在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)東西的網(wǎng)民。報告顯示，在被調查的19個(gè)城市中，上半年網(wǎng)絡(luò )購物金額達到了162億元。其中，學(xué)生半年網(wǎng)購總金額已達31億，是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。并且這個(gè)數字是呈逐年上升趨勢。另?yè)嚓P(guān)文章顯示，現在的大學(xué)生電腦普及率極高，達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng)，也就是說(shuō)現在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無(wú)疑給校園購物提供了最直接的準備。
3、網(wǎng)上購物可能性
網(wǎng)絡(luò )購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無(wú)論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡(luò )信譽(yù)等一直不被看好的環(huán)節，到現在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展的因素。這些困難的改革無(wú)疑也讓網(wǎng)絡(luò )購物的可能性前所未有的爆發(fā)。據艾瑞咨詢(xún)公司預計，隨著(zhù)2008年奧運會(huì )的召開(kāi)及百度等新進(jìn)入者對市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)將繼續保持95.0%的高速率增長(cháng)�？紤]影響未來(lái)3年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)發(fā)展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞咨詢(xún)預測至2011年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模將達到4060億元。中國網(wǎng)絡(luò )購物，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長(cháng)的前夜！校園購物是網(wǎng)絡(luò )購物的細分市場(chǎng)，也必將隨著(zhù)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展而發(fā)展。
綜上幾點(diǎn)說(shuō)明，校園購物有著(zhù)極強的可行性，也必將有著(zhù)強大的生命力。
二、校園網(wǎng)模式介紹
1、校園網(wǎng)首先是一個(gè)平臺。承載商品信息。它無(wú)異于其他類(lèi)似的電子商務(wù)平臺。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站。但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于-----目標客戶(hù)群體集中。校園相對于社會(huì )來(lái)說(shuō)，就相當于一大海中的一池水。假如把銷(xiāo)售行為比做是在釣魚(yú)。那么京東、麥考林等幾個(gè)大型面對社會(huì )白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對大學(xué)生的校園購物網(wǎng)城來(lái)說(shuō)就好像分別是在大海里釣魚(yú)與在池中釣魚(yú)，這二者所耗費的人力、物力和財力會(huì )有很大差別。
在那個(gè)“大�！崩镝烎~(yú)，魚(yú)雖然多，但是需要花很多時(shí)間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚(yú)；然而在池中釣魚(yú)，也就是在校園里做購物網(wǎng)，因為學(xué)校群體集中，無(wú)論是宣傳還是送貨成本都會(huì )大大降低，會(huì )節省很多的人財物資源。因此，校園購物網(wǎng)相對成功機率更大，更易操作。但是光有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺并不是一個(gè)最好的平臺。眾多的例子也證明了這一點(diǎn)。
據在網(wǎng)上調查發(fā)現。天津并不缺乏類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò )平臺。像類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò )平臺不止天津，乃至全國都數不勝數。但是，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài)，不死不活。我認為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò )有時(shí)候其實(shí)就是一潭死水，很平靜的水，水至清則無(wú)魚(yú)。造成這一潭死水的原因在于沒(méi)有一把“棒子”可以把水攪渾。攪不渾水，則抓不到魚(yú)。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊。下面專(zhuān)門(mén)介紹：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)5
第一部分：基本概況
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)計劃構想
1、 項目名稱(chēng)：舊衣改造小鋪
2、創(chuàng )意來(lái)源及市場(chǎng)猜測：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續使用衣服，這樣環(huán)保又省錢(qián)，這個(gè)項目一定會(huì )受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3、項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)設計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式）設計師也會(huì )根據顧客的自身的情況，對衣服進(jìn)行適當的更改。
�。ǘ┬′伜�(jiǎn)介
1、小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立，
2、小鋪宗旨：顧客至上
3、小鋪選址：人口較多的地方
4、小鋪人員結構：店主一名，設計師兩名，銷(xiāo)售人員一名
5、目標市場(chǎng)主要為女性，因為女性天生愛(ài)買(mǎi)衣服，家里肯定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì )喜歡的。
第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品或服務(wù)
1、(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設計師協(xié)商想要的款式，我們的設計師會(huì )根據消費者的要求和消費者自身的特點(diǎn)，設計和改造衣服。 (2)小鋪也有賣(mài)經(jīng)設計師改造設計的衣服
�。�3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì )用專(zhuān)門(mén)的機器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味）
2、目前此項服務(wù)還處于試驗階段
3、此個(gè)項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng )新，又符合環(huán)保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實(shí)施，就可以為我國少大量的垃圾。
4、研發(fā)和開(kāi)發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會(huì )不同，而且每個(gè)消費者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無(wú)二的。
5、售后服務(wù)：如果消費者對于我們設計的衣服不滿(mǎn)意，消費者可以將改造的舊衣服賣(mài)給我店。 如果經(jīng)改造后出現衣服破裂，線(xiàn)散了等一些質(zhì)量問(wèn)題，消費者可以在取貨后3天之內與我店聯(lián)系，我們會(huì )及時(shí)對衣服進(jìn)行修補，如無(wú)法修補，我店將會(huì )以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。 （二）市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)分析
服飾講究款式、布質(zhì)，現代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來(lái)高價(jià)購買(mǎi)的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng )新，既經(jīng)濟又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類(lèi)成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。
并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來(lái)改造成新衣的話(huà)，每年中國就會(huì )減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是
有限的，在創(chuàng )業(yè)的同時(shí)為地球節約資源想必會(huì )得到消費者的支持。
2、市場(chǎng)定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去，都可以看見(jiàn)同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無(wú)個(gè)性而言。而我們也可以對這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個(gè)性。因此，這比較會(huì )受到年輕的在校學(xué)生的青睞。
3、競爭分析
主要競爭對象為服裝賣(mài)家，在中國這個(gè)人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。
他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬(wàn)件，撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費者買(mǎi)到的衣服并不適合她（他），但由于無(wú)法改變而只能壓箱底了。
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)分析
1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)
3、促銷(xiāo)策略：
A：直接促銷(xiāo)（面對面的宣傳推銷(xiāo)）
B：間接促銷(xiāo)（廣告促銷(xiāo)、報紙、雜志、電視）
4、定價(jià)策略：滿(mǎn)意度定價(jià)法 第四部分：財務(wù)分析 資金來(lái)源：均由店主支付
五、風(fēng)險
1、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現，因此有可能市場(chǎng)對此類(lèi)服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。 2、現在大多數人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會(huì )嫌棄。而且現在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識，可能不會(huì )對舊衣改造感興趣。
3、有些消費者會(huì )擔心我店對舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的嚴格的殺菌消毒，而導致被傳染皮膚病等一些傳染病。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)6
一、活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )優(yōu)
二、活動(dòng)目的：
給同學(xué)們一個(gè)能與**市知名企業(yè)家面對面交流的機會(huì )，豐富大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)知識，為大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)理念及創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，了解企業(yè)的實(shí)際運行狀況，解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，為同學(xué)們以后走向社會(huì )和創(chuàng )業(yè)提供幫助。
三、主辦：
**學(xué)院院團委、校學(xué)生處、工委
四、承辦：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
南區多媒體教室
七、參與人員：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )全體成員、全校學(xué)生
八、活動(dòng)分工：
外聯(lián)部、實(shí)踐部：負責聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負責人、贊助商等
宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會(huì )場(chǎng)等
策劃部：負責講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調工作等
秘書(shū)部：負責嘉賓接待，會(huì )議記錄，資料整理，會(huì )員考勤等
九、活動(dòng)流程：
1、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作
2、講座前2-3天做好宣傳工作
3、講座當天開(kāi)始前1小時(shí)布置會(huì )場(chǎng)
4、講座開(kāi)始前半小時(shí)全體理事會(huì )成員到場(chǎng)
5、講座結束前半小時(shí)由學(xué)生提問(wèn)
6、講座結束后，留影紀念，整理會(huì )場(chǎng)等
十、活動(dòng)費用：
會(huì )場(chǎng)布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用
附：為維護會(huì )場(chǎng)秩序，體現我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場(chǎng)等尷尬現象的發(fā)生，現作如下安排：
1.會(huì )場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì )成員，在講座進(jìn)行中積極配合主講人，與之形成良性互動(dòng)，活躍會(huì )場(chǎng)氣氛。
2.將會(huì )場(chǎng)分為四個(gè)區域，每個(gè)區域安排兩名實(shí)踐部的理事會(huì )成員，負責維護會(huì )場(chǎng)紀律，并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn)。
3.四個(gè)提問(wèn)問(wèn)題由秘書(shū)部事先擬定好。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )策劃部
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)7
一、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱(chēng)：xx。
法定代表人：xx。
電話(huà)：xx。
二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：
從扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規模，增加網(wǎng)店商品數量和種類(lèi)，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
2、階段目標：
做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。開(kāi)店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如口碑策略。
3、進(jìn)度安排：
第一個(gè)階段：確定貨源，xx網(wǎng)開(kāi)店，維護；第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶(hù)；第三個(gè)階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類(lèi)和數量。第四個(gè)階段：宣傳推廣；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運營(yíng)；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強；網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：
三、市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析：
網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷(xiāo)商不用擔心庫存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、SWOT分析：
�。�1）網(wǎng)店優(yōu)勢（S）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品，只需點(diǎn)擊鼠標進(jìn)行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門(mén)，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。
�。�2）網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng )業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制等方面可能存在一些不足。
�。�3）市場(chǎng)機會(huì )（O）：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。
�。�4）市場(chǎng)威脅（T）：網(wǎng)上購物市場(chǎng)很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。
同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶(hù)調查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
3、目標市場(chǎng)的設定：
在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性�？傮w來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前�？梢�(jiàn)，適合中青年女性消費的商品市場(chǎng)更為廣闊
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、管理者及其任務(wù)：由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng )業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略：品牌策略：第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀(guān)大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷(xiāo)所以在商品質(zhì)量上可能會(huì )出現一些問(wèn)題，但是我們會(huì )盡最大的努力解決問(wèn)題，使顧客滿(mǎn)意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
五、價(jià)格定位
1、成本定價(jià)法：
對剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。
2、市場(chǎng)定價(jià)法：
即根據競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)競爭地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應走高價(jià)路線(xiàn)，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰者是市場(chǎng)領(lǐng)導者最大的對手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導者定多高的價(jià)，挑戰者會(huì )八九不離十的應對著(zhù)；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰者背后，以模仿著(zhù)稱(chēng)，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導者和挑戰者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強，目標市場(chǎng)較窄，用戶(hù)對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
3、心理定價(jià)法：
�。�1）尾數定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數結尾，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習慣的要求，價(jià)格尾數取吉利數，也可以促進(jìn)購買(mǎi)
�。�2）整數定價(jià)策略。與尾數定價(jià)策略相反，利用顧客＂一分錢(qián)一分貨＂的心理，采用整數定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。
�。�4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴大銷(xiāo)售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì )損害企業(yè)的形象。
六、進(jìn)貨渠道
1、批發(fā)商處進(jìn)貨：
通過(guò)xx分銷(xiāo)找代銷(xiāo)，一般廠(chǎng)家直接發(fā)貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù)，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調換貨品等問(wèn)題講清楚。
2、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：
有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周?chē)恍┐笮偷姆⻊?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
3、廠(chǎng)家直接進(jìn)貨：
店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規的廠(chǎng)家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長(cháng)期合作的話(huà)，一般都能爭取到產(chǎn)品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì )有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。
七、收入來(lái)源
1、營(yíng)業(yè)額收入：
前一年屬于積累信用的階段，不會(huì )有大的收入，保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式：
xx網(wǎng)店主要是用xx擔保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
3、訂貨方式：
xx網(wǎng)店都是在線(xiàn)訂購的。
4、送貨方式：
平郵、快遞、送貨上門(mén)、xx等四種方式
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)8
創(chuàng )業(yè)是富民之基，就業(yè)是民生之本。今天縣政府在這里隆重召開(kāi)“創(chuàng )建國家級創(chuàng )業(yè)型城市動(dòng)員大會(huì )”，是黨和政府全面推動(dòng)全民創(chuàng )業(yè)工作的重大舉措，也是我們創(chuàng )業(yè)者實(shí)現自身發(fā)展目標和追求人身價(jià)值的新起點(diǎn)。我們要積極行動(dòng)起來(lái)，響應縣政府的號召，主動(dòng)投身到全民創(chuàng )業(yè)熱潮中，為實(shí)現將樂(lè )縣跨越式發(fā)展多創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )大業(yè)。為此，我們倡議：
一、解放思想，更新觀(guān)念，積極投身到全民創(chuàng )業(yè)的大潮中來(lái)。我們要破除等、靠、要的依賴(lài)思想，樹(shù)立自尊、自強、自立的創(chuàng )業(yè)理念；破除因循守舊、怕?lián)L(fēng)險的平庸觀(guān)念，樹(shù)立敢為人先、敢闖敢干的創(chuàng )業(yè)精神；破除安貧享樂(lè )，樹(shù)立積極進(jìn)取的創(chuàng )業(yè)思想。堅信“天生我材必有用”、“事在人為”、“人人可創(chuàng )業(yè)，處處能成才”，抓住機遇，乘勢而上，在全民創(chuàng )業(yè)中追求人生價(jià)值，實(shí)現自身理想，成就美好未來(lái)。
二、把握機遇，用好政策，在創(chuàng )業(yè)中實(shí)現就業(yè)。在全球金融風(fēng)暴深刻影響經(jīng)濟生活各個(gè)層面的新形勢下，國家、省、市為我們出臺了一系列優(yōu)惠政策和扶持措施，也為創(chuàng )業(yè)型就業(yè)提供了廣闊的商機和發(fā)展空間。我們要拿出“不到長(cháng)城非好漢”、“干常人不肯干的活，吃常人不肯吃的苦”的創(chuàng )業(yè)精神，腳踏實(shí)地、埋頭苦干，從大處著(zhù)眼，從小處做起，不因困難而不前，不因挫折而后退，不為艱險所壓倒。迎難而上，排難而進(jìn)，勇往直前追求自己發(fā)展的遠大目標。
三、遵紀守法，誠實(shí)守信，按市場(chǎng)規則勇于創(chuàng )業(yè)。在創(chuàng )業(yè)的全過(guò)程中，我們要自覺(jué)遵守國家法律法規，自覺(jué)遵守市場(chǎng)規則和行業(yè)規范，依法創(chuàng )業(yè)，勤勞致富。不謀違法之利，不取不義之財，不行背信之舉，不做虧心之事，爭做和諧創(chuàng )業(yè)的楷模。
四、扶貧濟困，報效社會(huì )，為實(shí)現共同富裕持續創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)是一個(gè)艱辛的過(guò)程，我們要致富不忘本，自覺(jué)承擔起反哺社會(huì )的責任，為社會(huì )開(kāi)發(fā)更多的就業(yè)崗位，用實(shí)際行動(dòng)開(kāi)展幫困扶貧的就業(yè)援助，推進(jìn)全民創(chuàng )業(yè)的持續開(kāi)展，先富帶后富，帶動(dòng)全社會(huì )走上創(chuàng )業(yè)光榮的就業(yè)之路。
各位想創(chuàng )業(yè)的朋友們，讓我們攜手走進(jìn)這個(gè)充滿(mǎn)生機的創(chuàng )業(yè)之春，在縣政府的正確領(lǐng)導下，搶抓創(chuàng )業(yè)機遇，堅定創(chuàng )業(yè)信心，點(diǎn)燃創(chuàng )業(yè)激情，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，讓我們在全民創(chuàng )業(yè)大潮中，展示才華，大顯身手，共同譜寫(xiě)壯麗輝煌的新篇章。
xx工作辦公室
20xx年10月17日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)9
第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內容。計劃完本體的部分后，再來(lái)就是財務(wù)相關(guān)的數據，比如說(shuō)預測會(huì )有多少的營(yíng)業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來(lái)還需要多少的資金周轉等等。第三：補充文件。比如說(shuō)有沒(méi)有專(zhuān)利證明、有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的執照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
通常一本計劃書(shū)這樣寫(xiě)下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫(xiě)份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的章節，分成十大章。
第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)?是買(mǎi)賣(mài)業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)?賣(mài)什么產(chǎn)品?還是提供什么服務(wù)?誰(shuí)是主要的客戶(hù)?還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段?再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng )的?還是加入或承接既有的?那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)?為何能獲利、成長(cháng)?打算何時(shí)開(kāi)業(yè)?要不要配合節慶?營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)?是否有季節性?
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色?的產(chǎn)品之特色能帶給客戶(hù)什么利益?還有的東西跟競爭者有什么差異?如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng )新、獨特的，如何使人想買(mǎi)?還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買(mǎi)?
第三章：市場(chǎng)。就是的東西要賣(mài)給誰(shuí)，先界定目標市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶(hù)是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶(hù)呢?還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢?還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶(hù)?或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?就是要先找到的客戶(hù)是誰(shuí)，找出客戶(hù)后想辦法，讓客戶(hù)從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶(hù)在哪里?產(chǎn)品對客戶(hù)有什么樣的利益?要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式?通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商?還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(cháng)的潛力有關(guān)。當市場(chǎng)成長(cháng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì )上升或下降?市場(chǎng)是否競爭激烈?若不是，為何?再來(lái)怎么定價(jià)，預算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開(kāi)在街口轉角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對會(huì )讓關(guān)門(mén)大吉，好的地點(diǎn)會(huì )讓利潤多一點(diǎn)。
第五章：競爭。在下列三種時(shí)候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。
1.當要創(chuàng )業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當然要先做競爭分析。
2.競爭有時(shí)是來(lái)自直接的競爭者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當一個(gè)新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競爭分析。
3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競爭者?他們的業(yè)務(wù)如何?他們與業(yè)務(wù)相似的程度?從他們那里學(xué)到什么?如何做得比他們好?
第六章：管理。要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng )業(yè)團隊之間如何互補?創(chuàng )業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責任如何分工?職責是否界定明確?除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專(zhuān)業(yè)不均衡，這要加強自己的專(zhuān)業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、 3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年內之人事需求是什么?還需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)?有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人在那里?可否引入?是需要全職還是非全職的人力?薪水是算月薪或時(shí)薪?所提供之福利有那些?是不是有加班費?有沒(méi)有排教育訓練?這些人事成本會(huì )是多少?
第八章：財務(wù)需求與運用�；I資/融資款項要如何運用呢?是要拿來(lái)營(yíng)運周轉?還是添購設備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)…?要何時(shí)動(dòng)用?還有供貨商、規格、品牌、價(jià)格、數量、運費、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專(zhuān)業(yè)的獲利有何貢獻?未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表預估了嗎?第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。
第九章：風(fēng)險。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì )有風(fēng)險，平時(shí)就要注意。風(fēng)險不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當初選的地點(diǎn)旁有捷運，可是后來(lái)捷運不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì )有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險。另外還要注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對?
第十章：成長(cháng)與發(fā)展。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計劃是要能永續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)10
公司名稱(chēng)：
香yoyo奶茶店。
主要產(chǎn)品：
奶茶。
業(yè)務(wù)范圍：
銷(xiāo)售奶茶，果汁，飲料等。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）促銷(xiāo)計劃和廣告策略。
�。�2）價(jià)格策略。
公司戰略目標：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年后開(kāi)始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會(huì )提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預計本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達到20%；
第三、四年：進(jìn)一步擴展公司項目，開(kāi)發(fā)新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎。預計本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達到40%，并開(kāi)始建立省內連鎖分店，向經(jīng)濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴大建設規模，隨著(zhù)公司不斷壯大，打造一個(gè)國際知名的奶茶公司。
核心競爭力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂(lè )美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周?chē)渌昝�，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費者特征與習慣
1、消費者特征
青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2、消費者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì )經(jīng)過(guò)安檢局的嚴格檢驗，絕不會(huì )出現摻假，缺斤少兩的現象。
由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道�？梢蚤_(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)：比如，情侶買(mǎi)可贈送情侶對勺；買(mǎi)三杯以上獲贈可愛(ài)的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管�？梢栽诘昝戏郊訋讉�(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述。
公司名稱(chēng)：香yoyo奶茶店。
公司類(lèi)型：股份制公司。
公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)。
公司業(yè)務(wù)：
主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶。
兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料。
公司的短期目標：積極發(fā)展。
第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳，促銷(xiāo)，吸引顧客。
第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹(shù)立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開(kāi)拓新的客源。
第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。
公司的長(cháng)期發(fā)展目標：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現利潤的最大化。
公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng )新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費群體以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足廣大消費群體。
以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費群體以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！
公司的獨創(chuàng )性：
經(jīng)過(guò)對廣大消費群體的調研，對奶茶市場(chǎng)的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng )新之處。
奶茶店的設備：
封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器。
第三部分：產(chǎn)品介紹
珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀(guān)烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱(chēng)“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮�，F場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營(yíng)養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)11
第一章前言
隨著(zhù)我國大學(xué)生人數的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機會(huì )鍛煉自己，增長(cháng)才干，積累經(jīng)驗，為將來(lái)找工作打下基礎。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實(shí)習機會(huì )，我們預備創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來(lái)，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險；二來(lái)，大學(xué)生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱(chēng)：xx大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名：xx
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助xx所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息來(lái)架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標：打造成為××最專(zhuān)業(yè)的，最真實(shí)的大學(xué)生兼職網(wǎng)
創(chuàng )業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調查研究和規劃的階段。創(chuàng )立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)自于自己在學(xué)校的觀(guān)察以及和同學(xué)們的接觸得知：現在，越來(lái)越多的大學(xué)生�？丛谡n余時(shí)間能夠找一份兼職，可目前，××還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來(lái)為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來(lái)越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過(guò)網(wǎng)上中介機構尋找兼職工作的時(shí)候不上當受騙，創(chuàng )建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應運而生。
網(wǎng)站服務(wù)：
1.專(zhuān)業(yè)化的兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當有個(gè)人或者公司可以提供兼職崗位時(shí)，他們班長(cháng)辭職申請書(shū)可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過(guò)確認后，公司會(huì )及時(shí)正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學(xué)生提供真實(shí)的兼職信息。當有大學(xué)生想尋求一份兼職時(shí)，他們可以通過(guò)這個(gè)平臺到適合自己的工作。
2.個(gè)性化的兼職技能培訓。我們團隊會(huì )為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專(zhuān)業(yè)的兼職技能培訓，始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章市場(chǎng)分析
摘要：
大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發(fā)展趨勢，越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個(gè)人通過(guò)中介機構招聘兼職職員。通過(guò)對中介機構，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調查，對大學(xué)生在兼職過(guò)程中出現的題目，秉著(zhù)維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法
本次調查以xx大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發(fā)放調查問(wèn)卷一百份，回收有效問(wèn)卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過(guò)走訪(fǎng)，面談等方式對中介機構和學(xué)生進(jìn)行了訪(fǎng)談。最后，對回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。
2.調查結果及分析
我們的問(wèn)卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，�？赐ㄟ^(guò)中介機構尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關(guān)的用度來(lái)選擇。這是什么原因呢？我們以為這主要是信息不對稱(chēng)造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑；學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒(méi)有門(mén)路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線(xiàn)的媒介，通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會(huì )發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng )建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3.大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況
�。�1）兼職中介市場(chǎng)治理混亂
固然近幾年，我國的中介機構發(fā)展異�；馃�，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無(wú)處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢(qián)財。
�。�2）網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證
據我們的調查，有72%的大學(xué)生表示，大多數的中介網(wǎng)站都需向學(xué)生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒(méi)有向學(xué)生開(kāi)收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
�。�3）供需嚴重失調
根據調查，xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來(lái)越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)的勞動(dòng)力，而能夠為雙方提供一個(gè)真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò )平臺卻少之又少。
4.目標市場(chǎng)
�。�1）在網(wǎng)站初期建設階段，將目標定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生
�。�2）待網(wǎng)站建設步進(jìn)正軌后，我們將通過(guò)各種宣傳方式擴大發(fā)展規模。將目標市場(chǎng)逐步過(guò)渡到整個(gè)xx所有高校的大學(xué)生
5.建設進(jìn)度
預備階段：
�。�1）組建網(wǎng)站內部職員，內部職員由五六個(gè)人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。
�。�2）網(wǎng)站建設職員進(jìn)行網(wǎng)站建設，治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預備，會(huì )計職員做好網(wǎng)站建設支出的財務(wù)預算
�。�3）.選擇好辦公場(chǎng)地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品。
籌建階段：
�。�1）對網(wǎng)站域名申請注冊
�。�2）在xx大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣
�。�3）在xx各個(gè)學(xué)校，商場(chǎng)，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣
�。�4）待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
擴展階段：
網(wǎng)站初具規模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場(chǎng)擴大到整個(gè)xx高校。
6.競爭分析
上風(fēng)：
a.參與這次創(chuàng )業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時(shí)會(huì )比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。
b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和xx各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c. 網(wǎng)站會(huì )給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會(huì )更有競爭力。
劣勢：
a.我們的團隊成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，治理模式方面都沒(méi)有經(jīng)驗。而且，在網(wǎng)站建設，維護方面的技術(shù)都不成熟
b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如xx等，所以在競爭方面處于弱勢。
機遇：
a.目前的大多數這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專(zhuān)業(yè)
b.這些網(wǎng)站都是面向全國的，一些兼職工作并不一定適合長(cháng)沙的在校大學(xué)生，而且在兼職信息的真實(shí)性上不能得到保證
挑戰：
假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會(huì )面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團隊治理
1.組織結構
內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目；兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布；一名財會(huì )職員負責網(wǎng)站的資金活動(dòng)；一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。
2.人力資源
第五章財務(wù)分析
1.資金來(lái)源
網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
2.本錢(qián)核算
a. 網(wǎng)站的域名用度由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定
b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉的用度
c. 網(wǎng)站初期的宣傳用度包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類(lèi)型的用度
3.投資風(fēng)險
a. 網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和治理假如出現題目，可能導致網(wǎng)站陷進(jìn)危機。
b. 網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費。
c. 網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰。
4.團隊收進(jìn)
a.廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)。
b.通過(guò)與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)。
第六章創(chuàng )業(yè)團隊
1.創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述
參與本次創(chuàng )業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生，他們主修不同的專(zhuān)業(yè)。懷著(zhù)共同的夢(mèng)想，集合在一起，上風(fēng)互補，從而建立這個(gè)網(wǎng)站。
2.創(chuàng )業(yè)計劃表述
網(wǎng)站名稱(chēng)
網(wǎng)站宗旨：xx大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站服務(wù)：以為xx在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任，為在校大學(xué)生免費提供真實(shí)正確的兼職信息服務(wù)以及兼職培訓服務(wù)。
網(wǎng)站成員構成：治理職員：2名、網(wǎng)站建設職員：2名、財會(huì )職員：1名、后勤職員：1名
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)12
一、項目
大學(xué)飲食聯(lián)盟
二、創(chuàng )業(yè)人
xx學(xué)院xx系xxx
三、創(chuàng )業(yè)項目緣由
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
三、創(chuàng )業(yè)機構設置
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊，為各高校分部統一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓部門(mén)培訓。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì )下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
四、創(chuàng )業(yè)細節
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責統一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)4
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱(chēng)
xx。
規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字。
二、餐館風(fēng)味
以xx地區的農家風(fēng)味為主。
三、餐館預計面積
xx~xx。
四、目標城市
xx。
五、選址要求
1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)詈靡欢康牧鲃?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區；
2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3.租金不能超過(guò)xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好是1樓有一個(gè)xxm2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；
4.餐館本身需要能停車(chē)xx~xx輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)xxm有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求
大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張，xxm2包廂（xxm規格）xx~xx個(gè)。
七、餐館開(kāi)張預算
1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預計xx元，此應一次支付xx萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)xx萬(wàn)。
2.裝修設計費用：xx元。
3.裝修費用：
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；
b.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元；
c.廚房面積為xxm2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為xx元；
d.廁所兩個(gè)，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修xx元。自己買(mǎi)材料，總共預計xx萬(wàn)元
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計xx萬(wàn)元。
5.購買(mǎi)用具費用：
臺xxp的空調，包廂xx臺小xxp空調，共xx元（也可能使用中央空調）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計xx萬(wàn)元；
d.廚房用具，共xx萬(wàn)元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（請見(jiàn)清單），共計xx元，
g.自動(dòng)洗衣機xx臺，xx元
6.其他不可預計費用，xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明
1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平。
2.大廳說(shuō)明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準）
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無(wú)特別要求。
九、人員配備
1.廚房：共xx人，xx個(gè)主廚，xx個(gè)副廚，xx個(gè)配菜切菜，xx個(gè)洗滌人員，xx個(gè)洗/撿菜人員。
2.包廂：以xx個(gè)包廂計算，xx個(gè)服務(wù)員。
3.大廳：xx個(gè)人，每四張臺1個(gè)。
4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
十、運營(yíng)費用明細
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)xx元/月，以xxm2共計xx元/月
2.排污費用：xx元/月
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)13
一、甜品行業(yè)市場(chǎng)背景
任何一個(gè)想獨立創(chuàng )業(yè)的人，都應該先了解時(shí)代潮流，再進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，尤其是甜品飲料——時(shí)尚與休閑完美結合的行業(yè)。
甜品是指各類(lèi)甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱(chēng)之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效�？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏�，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點(diǎn)，我們要根據不同的主材料來(lái)配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專(zhuān)家稱(chēng)喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時(shí)，可喝糖水，使體內產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。
在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時(shí)尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無(wú)論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養生的東方甜品，都不知不覺(jué)地進(jìn)入人們的生活，讓時(shí)間走得輕松，給繁忙的生活一個(gè)留白空間。
有機構通過(guò)對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門(mén)、南寧、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(cháng)春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長(cháng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調查后發(fā)現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。
人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品行業(yè)的繁榮。隨著(zhù)甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場(chǎng)呈現在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無(wú)疑是一片潛力巨大的新天地。
糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景非常廣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，從各個(gè)方面都可以看出來(lái)，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場(chǎng)潛力有多大，廣東市場(chǎng)遠未飽和，0.5公里內沒(méi)有3家糖水店就不算飽和，可以預見(jiàn)，甜品行業(yè)將創(chuàng )造又一個(gè)餐飲神話(huà)。
甜品，是許多小女生的最?lèi)?ài)。夏天的到來(lái)，高溫天氣，更是讓冰激淋類(lèi)、果汁類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái)。
二、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
江西師范大學(xué)瑤湖校區是一個(gè)相對年輕的校區，新校區建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個(gè)空白。
2、市場(chǎng)競爭分析
常州輕工學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔憂(yōu)，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿(mǎn)足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤物細無(wú)聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽(yù)度，讓消費者從認識我到愛(ài)我，買(mǎi)我。
3、目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來(lái)越理智。所以心甜的目標顧客是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
1、原料專(zhuān)業(yè)，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內點(diǎn)餐區域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標識。從原料供應商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
2、品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。
3、營(yíng)養全面，健康更多
心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補養顏。
4、服務(wù)規范，滿(mǎn)意更多
心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著(zhù)統一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè)，服務(wù)統一使用普通話(huà)，建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格進(jìn)行監督管理。
四、選址分析
心甜門(mén)店設置在常州輕工學(xué)院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
1、人事
心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴格培訓，確保正常工作時(shí)的規范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
2、管理思想
抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩定消費群。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)14
一、項目簡(jiǎn)介：
社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計算)的小區建立水果超市。
二、市場(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著(zhù)居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t，比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%
三、選擇理由
1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)。
2、創(chuàng )業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì ))：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場(chǎng)、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區級以上商業(yè)中心和規劃的特色商業(yè)街(區)以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區二環(huán)路以?xún)�，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環(huán)路以?xún)认拗菩略鰻I(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區、市級商業(yè)中心、地區級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區限制新增各類(lèi)初級集貿市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4、全新的銷(xiāo)售機會(huì )：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。
6、多樣的服務(wù)項目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7、水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因為是購買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果。
8、龐大的市場(chǎng)：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說(shuō)到20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費增長(cháng)。市場(chǎng)巨大。是現在市場(chǎng)的40%。
四、特色服務(wù)：
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買(mǎi)水果，除了是在購買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。
2、獨特引導消費
現在的顧客購買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費水果。沒(méi)有什么水果消費常識也就會(huì )鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會(huì )。作為一個(gè)水果零售商、我們的責任就是要教會(huì )大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會(huì )在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3：提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對不同的消費群
水果消費者一般會(huì )分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì )專(zhuān)門(mén)設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購買(mǎi)水果。購買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著(zhù)人們的收入增加，更多的消費者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對消費者的著(zhù)方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì )有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買(mǎi)完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà)，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會(huì )對機器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛生。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)15
目 錄
前言
一、團隊概述
1)團隊簡(jiǎn)介。2)經(jīng)營(yíng)項目。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷(xiāo)售方式。
三、市場(chǎng)分析
1)目標消費群。2)市場(chǎng)環(huán)境分析。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略
1)銷(xiāo)售策略分階段目標。2)營(yíng)銷(xiāo)原則。
五、管理團隊
1)團隊的構成。2)管理規劃。
六、財務(wù)
1)資金籌集方式。2)財務(wù)歷史數據。3)財務(wù)預算。4)現有資產(chǎn)分析。5)財務(wù)走勢。6)財務(wù)總結。
七、機會(huì )與風(fēng)險
1) 機會(huì )。2)威脅。3)應對之策。
前 言
如今社會(huì )上越來(lái)越頻繁地出現"80后"、"創(chuàng )業(yè)"、"新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)"等名詞，很多大學(xué)生認為"創(chuàng )業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會(huì )中，自主創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實(shí)現自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng )業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng )業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會(huì )感到遺憾。
法國人有句話(huà)說(shuō)：每個(gè)人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會(huì )帶你到最美好的地方去。踩著(zhù)那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì )不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會(huì )消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來(lái)計算，整個(gè)的中國市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規模。
而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理，實(shí)現從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù)。
一、團隊概述
1)團隊簡(jiǎn)介
大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng )業(yè)項目，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊伍，擁有飽滿(mǎn)的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長(cháng)，相互彌補、學(xué)習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營(yíng)項目
各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著(zhù)，用心體會(huì )人生。
我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。
2)產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢：時(shí)尚，滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理，明碼標價(jià)
劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩定;種類(lèi)不齊全
機會(huì )：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大
3)銷(xiāo)售方式
a.以實(shí)訓超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場(chǎng)分析
1)目標消費群
針對民政學(xué)院內學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標客戶(hù);校外居民為二級客戶(hù)。其中特為一區女生為重點(diǎn)目標顧客。
2)市場(chǎng)環(huán)境分析
大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩定的市場(chǎng)，據調查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實(shí)地調查統計賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，主要以中低檔位主。
大躍進(jìn)團隊銷(xiāo)售主要區域是在一區寢室，我們了解到一區3000左右的女生，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動(dòng)銷(xiāo)售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價(jià)格相對較為敏感。觀(guān)察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，符合他們追究時(shí)尚、美觀(guān)的需求，價(jià)格定位區間在12-15元之內。
銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區門(mén)口擺攤展銷(xiāo)，更加方便目標顧客的就近購買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準營(yíng)銷(xiāo)方式，特針對一群目標顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售，充分滿(mǎn)足消費者。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1)銷(xiāo)售策略分階段目標
我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實(shí)訓超市春季促銷(xiāo)為契機，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動(dòng)階段
在民政學(xué)院一區寢室門(mén)口進(jìn)行連續性的產(chǎn)品展銷(xiāo)，培養顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
c.促進(jìn)階段
一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如："有買(mǎi)有送"凡購買(mǎi)拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠
2)營(yíng)銷(xiāo)原則
a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動(dòng)每一位消費者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。
"三心"--用心、細心、耐心。銷(xiāo)售前用心的觀(guān)察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷(xiāo)售中細心的發(fā)現顧客需要，滿(mǎn)足顧客要求;銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。
b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo)
作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷(xiāo)售的方式。
因為這次創(chuàng )業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng )業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團隊推崇"學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)"為思想指導和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng )立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達到共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數：六人
b.成員結構：管理--張**(協(xié)調者)
銷(xiāo)售--張** 李**(創(chuàng )新者推進(jìn)者)
財務(wù)--李**(監督者)
采購--羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng )業(yè)計劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
2)管理規劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個(gè)人負責,也要求相互負責.團隊通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jì)水平能夠大于所有團隊成員個(gè)人最佳業(yè)績(jì)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預見(jiàn)性，做好管理規劃。
a.借用第克泰特法，在這里引申為"專(zhuān)用時(shí)間"。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無(wú)關(guān)的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì )有相應的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、個(gè)人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時(shí)，團隊成員要積極主動(dòng)幫助隊友，并按時(shí)按量完成團隊任務(wù)。
d.會(huì )議要求：
會(huì )前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的"糊涂會(huì )"
聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的"本本會(huì )"
權衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開(kāi)"扯皮會(huì )"
講究實(shí)效，不開(kāi)一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的"八股會(huì )"
不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì )、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導做報告的"遲到會(huì )"
e.激勵政策：團隊項目實(shí)施過(guò)程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵
f.在團隊項目正式啟動(dòng)時(shí)，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務(wù)管理
涼鞋是一種季節性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷(xiāo)量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢(qián)，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣(mài)的貴，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn)，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹的財務(wù)管理，都是我們創(chuàng )業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現總營(yíng)業(yè)額為876元。
2)財務(wù)歷史數據(單位：元)
3)財務(wù)預算(單位：元)
4)現有資產(chǎn)分析
截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營(yíng)業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷(xiāo)售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒(méi)結算。
5)財務(wù)走勢
由于天氣轉熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節，企業(yè)預計銷(xiāo)售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營(yíng)業(yè)額為1580元。
6)財務(wù)總結
在這次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現總營(yíng)業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來(lái)兩個(gè)月，大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái)，成功的完成這次創(chuàng )業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng )業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、機會(huì )與風(fēng)險
1)機會(huì )
a.隨著(zhù)夏天的到來(lái)，氣溫的升高，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì )擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。
c.拖鞋的價(jià)格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí)。
d.隨著(zhù)新的夏天的到來(lái)，許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì )促使他重新購買(mǎi)拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤，可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人，進(jìn)行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學(xué)校內外各類(lèi)便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩定。
3)應對之策
a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習，提高成交率。
b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
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