關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)合集15篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家收集的關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)1
一、公司概況
我公司是一個(gè)旨在服務(wù)于有戀愛(ài)傾向但卻不知怎么表白的大學(xué)生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛(ài)時(shí)光的已婚人士，是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司。本公司希望通過(guò)多方面以及多層次的服務(wù)，在這開(kāi)放的時(shí)代打開(kāi)一個(gè)窗口，直通未來(lái)，讓每一位顧客感受到愛(ài)情的美好。
二、創(chuàng )業(yè)背景
戀愛(ài)，這是每個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。戀愛(ài)是美好的，當我們老了的時(shí)候，這些戀愛(ài)過(guò)程就會(huì )成為我們美好的回憶。而現今社會(huì )，戀愛(ài)自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。并且，現在是一個(gè)快節奏的社會(huì )，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛(ài)時(shí)光。
三、創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述
目前與本公司類(lèi)似的經(jīng)濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市場(chǎng)前景很光明。
四、競爭優(yōu)勢和劣勢分析
優(yōu)勢：目前競爭對手少，發(fā)展空間巨大。
劣勢：沒(méi)有得到實(shí)踐的檢驗，缺乏經(jīng)驗和相應的規范。
五、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
啟動(dòng)資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。
六、團隊概述
本團隊均為年輕力量，可以有親身的實(shí)踐。成員有激情和團隊精神。
七、服務(wù)項目
戀愛(ài)策劃（牽線(xiàn)搭橋，表白策劃，約會(huì )設計）
婚姻“保鮮”（結婚紀念，矛盾化解，重溫浪漫）
禮品服務(wù)（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）
八、公司部門(mén)
公司決策層：由各部部長(cháng)組成，并在其中產(chǎn)生董事長(cháng)及總經(jīng)理各一名。
公司主要部門(mén)：
策劃部：主要負責廣告策劃以及活動(dòng)計劃的制定；
辦公室：主要負責會(huì )議制度的制定、組織重要會(huì )議以及文檔的管理；人力資源部：主要負責對領(lǐng)導干部的管理以及員工的培訓；
市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調查等與市場(chǎng)有關(guān)的工作；
宣傳部：主要負責公司的產(chǎn)品、服務(wù)及形象的宣傳與推廣財務(wù)計劃部：主要負責公司財務(wù)計劃的制定以及資金的管理；
行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動(dòng)紀律管理。
市場(chǎng)調查分析
一、市場(chǎng)特征
對于這類(lèi)面向廣大大學(xué)生顧客以及已婚人士的感情類(lèi)公司在市場(chǎng)上還是比較少的，所以目標市場(chǎng)肯大。
二、需求分析
當今社會(huì )的開(kāi)放程度日益提高。自由戀愛(ài)，追求浪漫成為時(shí)尚。且現今社會(huì )是一個(gè)快節奏的社會(huì )，壓力大，已婚男女出現感情問(wèn)題的幾率較大。所以說(shuō)，社會(huì )對于浪漫的需求也比較大。
三、競爭分析
現在市場(chǎng)上沒(méi)有全方面、多層次的感情服務(wù)公司，只有一些單一服務(wù)的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。
四、市場(chǎng)發(fā)展趨勢
感情類(lèi)市場(chǎng)應該會(huì )向多層次、多方面、時(shí)尚性、現實(shí)性綜合發(fā)展。
發(fā)展戰略
一、前期戰略（3—5年）
我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊，且為國際旅游城市。發(fā)展速度快，開(kāi)放程度高。人們普遍追求更高的生活質(zhì)量，感情自然是其中的重中之重�；诖藳r，我公司應積極占領(lǐng)市場(chǎng)，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時(shí)積累一定的資產(chǎn)，為后期的發(fā)展打好基礎。
二、后期戰略（5—8年）
由于前期的積累，資金、經(jīng)驗等都有所積淀，所以公司應向更大的市場(chǎng)——整個(gè)安徽省發(fā)展，建立起公司的網(wǎng)站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務(wù)。為公司的長(cháng)期發(fā)展提供基礎。
三、長(cháng)期戰略
當公司擁有較強實(shí)力、品牌效應較好時(shí)，就應該將公司推向全國，在一些發(fā)達城市設立分公司，形成連鎖效應，并建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經(jīng)得起各方面的考驗。
四、主要的合作伙伴與競爭對手
合作伙伴：主要是那些交友網(wǎng)站（如世紀佳緣征婚交友網(wǎng)）和飾品店（如哎呀呀）。
競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、產(chǎn)品策略：
功效優(yōu)先：將服務(wù)的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮服務(wù)的質(zhì)量及功效。在追求功效優(yōu)先的前提下，重視創(chuàng )意和個(gè)性，避免服務(wù)的同質(zhì)化。做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。
二、價(jià)格策略：
聚格適眾：價(jià)格的定位是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理濃重的學(xué)生消費者，價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。所謂適眾，
一是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位要得到消費群體的認同；二是其價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位相當；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。
三、渠道策略：
網(wǎng)絡(luò )組織：組織規模要適度而且要有穩定的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，最好的辦法就是建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組織。需要根據營(yíng)銷(xiāo)的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協(xié)調的各級營(yíng)銷(xiāo)組織。從實(shí)際來(lái)說(shuō)就是聯(lián)系各級學(xué)生組織，發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)，并做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開(kāi)拓穩定的銷(xiāo)售渠道。
四、促銷(xiāo)策略
品牌提升：通過(guò)廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。
媒體組合：將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者消費欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。
經(jīng)營(yíng)管理
一、組織建設和管理
作為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進(jìn)行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。
二、建立完善的規章制度。
“無(wú)規矩不成方圓”，要有規范完善的制度保證，對服務(wù)質(zhì)量標準、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員素質(zhì)要求、營(yíng)業(yè)目標等項目應以明文規定的形式進(jìn)行確認。
三、企業(yè)文化建設
企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀(guān)念、基本信念和行為準則。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團隊的建設，內部和外部環(huán)境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時(shí)，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng)，去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)，創(chuàng )造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作。主要內容為市場(chǎng)調查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌。
風(fēng)險預測
一、風(fēng)險
主要就是創(chuàng )業(yè)初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態(tài)度，不敢輕易嘗試。第二個(gè)就是現在很多青年男女對公開(kāi)“戀愛(ài)”的隱憂(yōu)，這些人不愿意高調，我們該怎么抓住這部分客源。
二、措施
首先，對于知名度的問(wèn)題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我們做過(guò)的成功案例展示出來(lái)。同時(shí)我們會(huì )加大對戀愛(ài)自由的宣傳，打消那一部分不愿公開(kāi)戀愛(ài)的人的顧慮，讓他們感受到戀愛(ài)是美好的。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)2
在e時(shí)代的今天，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇創(chuàng )業(yè)來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值，社會(huì )上也有越來(lái)越多的人關(guān)注大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。為了引導大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識、培養創(chuàng )業(yè)意識、提高創(chuàng )業(yè)能力，搭建大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)舞臺，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，電子商務(wù)協(xié)會(huì )特此舉辦每年一屆的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)交流會(huì )。
一、 活動(dòng)目的：
通過(guò)本次交流會(huì )對本校學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)講解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。
二、活動(dòng)目標：吸引更多的大學(xué)生參加網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽
三、活動(dòng)主體：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院西一階
主辦單位：電子商務(wù)協(xié)會(huì )
活動(dòng)對象：電商協(xié)會(huì )成員和大一新生
四、交流會(huì )整體流程
1、工作人員和項目組
（1）工作人員：
技術(shù)部、創(chuàng )業(yè)部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、外聯(lián)部
（2）項目組：
A、第一項目組：技術(shù)部
組長(cháng)：劉XX 組員：技術(shù)部成員
任務(wù)：準備好晚會(huì )所需要的音響、話(huà)筒、電線(xiàn)等設備并監督；確保舞臺的搭建及時(shí)及質(zhì)量。
B、第二項目組：創(chuàng )業(yè)部
組長(cháng)：丁小青 徐磊 組員：創(chuàng )業(yè)部成員
任務(wù)：負責布置晚會(huì )會(huì )場(chǎng)，準備好會(huì )場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好嘉賓。
C、第三項目組：策劃部
組長(cháng)：趙XX 組員：策劃部成員
任務(wù)：擬寫(xiě)交流會(huì )策劃書(shū)和現場(chǎng)攝影及DV攝像
D、第四項目組：營(yíng)銷(xiāo)部
組長(cháng)：陶XX 組員：營(yíng)銷(xiāo)部成員
任務(wù)：買(mǎi)裝飾品，制作海報、宣傳并負責茶水服務(wù)。
E、第五項目組：外聯(lián)部
組長(cháng)：于XX 組員：外聯(lián)部成員
任務(wù)：負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、會(huì )場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況，端茶倒水，布置嘉賓的座位次序以及迎接嘉賓
F、第六項目組：禮儀組 節目組
組長(cháng)：邢XX 組員：禮儀小姐
任務(wù)：負責禮儀小姐的服裝和化妝
G、第七項目組：清潔組
組員：創(chuàng )業(yè)部和技術(shù)部
任務(wù)：會(huì )后的會(huì )場(chǎng)清掃
H、第八項目組：危機小組
組長(cháng)：會(huì )長(cháng)及副會(huì )長(cháng) 組員：各組組長(cháng)
任務(wù)：處理突發(fā)事件
2、各階段任務(wù)
(1)晚會(huì )策劃及準備期：
A、節目、主持人、禮儀小姐的征集、篩選及排練：
由各部門(mén)負責人負責，采取各個(gè)部門(mén)提供節目及主持人和禮儀小姐，經(jīng)過(guò)篩選節目單和主持人并進(jìn)行排練。
B、宣傳：
由營(yíng)銷(xiāo)部和策劃部負責，海報設計及張貼、橫幅。
C、晚會(huì )全過(guò)程確定及彩排：
節目單確定交由各部門(mén)，加緊排練節目并進(jìn)行彩排，時(shí)間暫定星期六下午六點(diǎn)
3、晚會(huì )流程：
�。�1）禮儀小姐到位（2）外聯(lián)部引領(lǐng)嘉賓就坐
�。�3）各部門(mén)維持現場(chǎng)秩序（4）主持人上臺，晚會(huì )開(kāi)始
�。�5）協(xié)會(huì )成員調動(dòng)氣氛，要積極問(wèn)問(wèn)題以及參加游戲
�。�6）歡送嘉賓離開(kāi)，交流會(huì )結束
4、晚會(huì )后期工作：
A、協(xié)會(huì )成員留下，做最后總結及安排下次活動(dòng)
B、協(xié)會(huì )成員按序離開(kāi)，留技術(shù)部和創(chuàng )業(yè)部打掃會(huì )場(chǎng)
C、策劃部寫(xiě)一份活動(dòng)總結
五、資金預算：暫定
六、應急控制
節目應急方案：
(1)上一個(gè)節目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節目即時(shí)跟進(jìn)。
(2)任一節目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問(wèn)題，則該節目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
�。�3）其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由危機小組處理
注：（1）各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
�。�2）晚會(huì )會(huì )后工作細則：晚會(huì )結束后，各工作人員按照會(huì )前安排的相應工作進(jìn)行收場(chǎng)工作。
�。�3）晚會(huì )結束后立即開(kāi)展清理會(huì )場(chǎng)工作，各負責人完成自己的
工作即可離開(kāi)會(huì )場(chǎng);
XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì )
20xx年XX月12日
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)3
項目名稱(chēng)：family主題餐廳
項目單位：實(shí)業(yè)組
一． 概要
隨著(zhù)人們生活水平的提高， ，這一人們每天必須的動(dòng)作已不僅僅是為了
“吃”
填飽肚子。在人們解決了溫飽問(wèn)題后，人們的著(zhù)重點(diǎn)開(kāi)始傾向于食物的味道。然而，如今的餐飲業(yè)可謂百花爭鳴，各個(gè)餐廳的食物味道都可以充分刺激人們的味蕾。在這種大形勢下，人們的關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始向餐廳的環(huán)境轉移，已成定局。而我們公司推出的各個(gè)主題餐廳，正是將餐廳的特色環(huán)境與餐廳的食物味道融為一體，真正做到滿(mǎn)足顧客需求，可謂應時(shí)代而生。
產(chǎn)品和服務(wù)
本項目擬創(chuàng )建的family主題餐廳是一家有限制企業(yè)。它將通過(guò)現代化的管理，實(shí)現對社會(huì )資源的整合和共振，在上海乃至全國建立特色餐廳，為特定的客戶(hù)群提供特色鮮明，個(gè)性突出的餐飲服務(wù)，并一次獲取利益。
目標市場(chǎng)定位
我們的初期目標是上海，主要客戶(hù)群是有獵奇心理，追趕時(shí)尚的高收入階層以及團體消費者。
管理
本項目的核心是以餐飲集團為平臺，經(jīng)營(yíng)多家各具特色，卻具有相同企業(yè)文化的主題餐廳。餐飲平臺的建設要求項目團隊的成員有相當高的領(lǐng)導能里。我們的管理成團隊具有嫻熟的技術(shù)和深厚的理論作基礎。
戰略
我們的戰略規劃是，一年以?xún)冉ǔ傻谝患移炫炞灾黝}餐廳，總結出一套行之有效的管理方法；五年內，在再建成2-3家直營(yíng)主題餐廳，形成自己特有的集團品牌；十年內在上海、廣州等大城市建立直營(yíng)主題餐廳。
財務(wù)分析
Family.主題餐廳投資約1500萬(wàn)元，由發(fā)起人投資800萬(wàn)元。我們計劃在三
年內償還全部資金，方法采用利潤償還形式，其他償還方法也可商談。 ? 風(fēng)險分析
餐廳的風(fēng)險主要有一下三個(gè)方面：一是投資風(fēng)險；二是管理風(fēng)險；三是競爭風(fēng)險；四是不確定因素風(fēng)險。我們將通過(guò)合理的投資機制、先進(jìn)的管理手段和獨特的企業(yè)文化來(lái)化解這些風(fēng)險。
二． 公司描述
公司名稱(chēng)：family主題餐廳
公司地址：中國/上海
經(jīng)營(yíng)范圍：服務(wù)業(yè)（主要為餐飲業(yè)）
公司宗旨：用最溫馨的就餐環(huán)境和最美味的食物，打造中國第一特色餐廳 ? 公司座右銘：無(wú)溫馨不成家！
公司口號：沒(méi)有最完美，只有更完美！
公司定位：家庭消費
公司歌曲：相親相愛(ài)的一家人
公司廣告語(yǔ)：流浪的孩子在外想念家嗎？我們在Family.等你
人事管理:
Family主題餐廳是以高科技服務(wù)設備，高新技術(shù)為核心，家庭溫馨為特色的新式餐飲公司。由于餐廳設計上采用了電子自動(dòng)點(diǎn)餐系統等先進(jìn)技術(shù)設備，所以節約了一部分人力資源。以下是本公司關(guān)于人力資源管理方面的規定：
Family.主題餐廳組織結構
總經(jīng)理：
總經(jīng)理是擬定規章制度、工作程序、質(zhì)量標準。根據各崗位職責規范,組織實(shí)施,嚴格指導,監督，全面負責餐廳的管理工作,保證餐廳經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。負責餐飲出品和服務(wù)，餐廳工作人員調配.以及各項行政管理工作,制定本部月度、年度的營(yíng)業(yè)計劃，確定餐廳年度、月度的營(yíng)業(yè)預計,領(lǐng)導全體員工完成各項任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標。
市場(chǎng)部：
廣闊的市場(chǎng)是每一個(gè)公司發(fā)展的基礎，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有盈利，在市場(chǎng)上下功夫是公司取勝的關(guān)鍵之處。市場(chǎng)部的設臵意義重大，市場(chǎng)部主要負責捕獲餐飲市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)， 市場(chǎng)調查，及時(shí)獲得客戶(hù)需求信息，研究客戶(hù)群并做好市場(chǎng)分析，收集餐飲情報等。此外還負責外賣(mài)產(chǎn)品，以及相關(guān)產(chǎn)品的包裝銷(xiāo)售。
企劃部：
企劃部是公司的戰略計劃核心，主要負責制定公司發(fā)展戰略和方向，新項目的開(kāi)發(fā)，企劃部要和市場(chǎng)部及時(shí)交流溝通，交換信息，開(kāi)拓公司新的發(fā)展領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)方向，開(kāi)發(fā)新菜肴，研發(fā)與之相關(guān)的新產(chǎn)品。
人事部：
人事部是餐飲行業(yè)的重要部門(mén)之一。是核心部門(mén)，它的管理狀況直接影響到整個(gè)集團的經(jīng)營(yíng)。人事部主要負責公司人事管理和人員配臵工作，還包括員工培訓招聘吸引人才人員招募，工資的結算與發(fā)放，員工待遇福利及職工保障，薪酬管理，公司行政事務(wù)管理， 廣告宣傳以及吸引投資等。
公關(guān)部：
餐飲行業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，屬于服務(wù)業(yè)，是與人打交道的行業(yè)。所以公關(guān)管理是重中之重，公關(guān)部負責餐廳服務(wù)，管理服務(wù)人員，提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)水平上去了，客人滿(mǎn)意度高，就會(huì )有豐富的客源，盈利也就會(huì )更多。還要聯(lián)系業(yè)務(wù)往來(lái)，代理商等，和相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系。
財務(wù)部：
負責餐廳預算結算經(jīng)營(yíng)，稅務(wù)申報，嚴格管理賬目，財務(wù)部要與銀行建立緊密聯(lián)系，對于預算和結算要進(jìn)行及時(shí)的劃賬處理，使本公司和其他運營(yíng)商在資金方面合作順利，保證資金在三方通暢的流通。這樣既有利于本公司的經(jīng)營(yíng)，也提高了公司的信譽(yù)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，有利于公司的長(cháng)期可持續發(fā)展。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)4
【活動(dòng)名稱(chēng)】：“贏(yíng)在校園”創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意大賽
【活動(dòng)主旨】：扶植創(chuàng )意，促進(jìn)創(chuàng )新，通過(guò)自己努力實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)
【活動(dòng)目的】：
1、 通過(guò)本次精心策劃的大型校園文化性活動(dòng)，充分展示齊魯工業(yè)大學(xué)（山東輕工業(yè)學(xué)院）學(xué)子的形象，使之成為展示學(xué)校精神文化和校園文化的重要載體
2、 通過(guò)此次活動(dòng)在學(xué)校的大力宣傳，為所贊助企業(yè)提供一個(gè)打造品牌和樹(shù)立企業(yè)形象展示的舞臺
【組織機構】：
主辦：共青團齊魯工業(yè)大學(xué)委員會(huì )
承辦：機械工程學(xué)院團總支
【活動(dòng)時(shí)間】：06。13—6。17
【活動(dòng)地點(diǎn)】：學(xué)術(shù)報告廳
【比賽內容和形式】：
1、 每個(gè)學(xué)院推薦兩個(gè)團隊（每個(gè)團隊限6人內）參加比賽，有意向者也可自己報名，各隊可用DV記錄下這個(gè)過(guò)程�？傇u時(shí)進(jìn)行現場(chǎng)播放�？傇u時(shí)各團隊現場(chǎng)通過(guò)PPT和解說(shuō)或者短劇小品的形式來(lái)介紹自己的創(chuàng )業(yè)團隊和項目。
2、 在總評之前，將會(huì )進(jìn)行海選篩選出6~8支優(yōu)秀團隊進(jìn)入總評。備注：各個(gè)學(xué)院推薦的兩支代表隊最好一支采用PPT解說(shuō)的形式進(jìn)行展示，另一支采用短劇小品的形式進(jìn)行展示，自行報名的團隊可以根據創(chuàng )業(yè)項目的需要選擇PPT解說(shuō)或是短劇小品的形式，但是各個(gè)團隊必須用DV記錄下創(chuàng )業(yè)過(guò)程，進(jìn)行現場(chǎng)播放。
3、 各團隊通過(guò)展示自己的創(chuàng )業(yè)項目、創(chuàng )業(yè)方案，進(jìn)行競爭，然后由評委對其項目的可行性、風(fēng)險性及可推廣性等進(jìn)行多方面提問(wèn)，選手們進(jìn)行現場(chǎng)作答，通過(guò)選手們嚴謹全面的回答則看出選手們是否為參賽做了認真細致的準備。評委進(jìn)行打分，包括創(chuàng )意展示和現場(chǎng)作答兩方面，最后統計分數，宣布成績(jì)，嘉賓進(jìn)行頒獎。
4、 由評委代表現場(chǎng)進(jìn)行總結并演講，向同學(xué)們介紹一下自己的創(chuàng )業(yè)歷程，鼓勵同學(xué)們進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)，激發(fā)同學(xué)的創(chuàng )業(yè)激情。
【比賽要求】 1、 參賽選手需要在指定時(shí)間之前填好給出的報名表，送至大賽組委會(huì )機械學(xué)院辦公室，進(jìn)行報名。
2、 通過(guò)海選進(jìn)入決賽階段的選手應按照比賽要求，對自己所申報的項目進(jìn)行實(shí)施，中途不得無(wú)故更改，終止項目。
3、 內容符合實(shí)際，有一定的可行性，將人員安排，項目的來(lái)源創(chuàng )意，可行性，風(fēng)險性及可推廣性等方面進(jìn)行介紹。
4、 各學(xué)院節目展示的總時(shí)間請務(wù)必控制在20分鐘內，否則主辦方將在節目審查時(shí)進(jìn)行剪切。
【大賽準備工作】 1、 提前邀請校長(cháng)、各學(xué)院領(lǐng)導，機械與汽車(chē)工程學(xué)院團總支老師、外界公司人員擔任比賽評委，預定比賽場(chǎng)地
2、 做好各參賽隊伍的培訓工作，讓選手們熟悉比賽的場(chǎng)地比賽的流程和規則
3、 積極尋找贊助單位，爭取資金的支持
4、 各參賽隊伍抽簽決定出場(chǎng)順序
5、 提前做好舞臺的背景設計，現場(chǎng)布置
6、 做好比賽的背景音樂(lè )，視頻，PPT等準備工作
7、 積極做好前期宣傳工作，提高活動(dòng)的影響力
8、 提前安排獎品，獎狀的購買(mǎi)、填寫(xiě)等工作
【商家主要贊助形式及經(jīng)費】
冠名 3000元 評委 待定 橫幅 300/條（全場(chǎng)五條左右）
注：關(guān)于冠名的合作辦法 詳見(jiàn)附頁(yè)
【頒獎】大賽設一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優(yōu)秀獎六名。 “最佳創(chuàng )意獎”、“最佳盈利獎”各一名獎品：獎金、榮譽(yù)證書(shū)及紀念品一等獎：500元、獎品及榮譽(yù)證書(shū)二等獎：300元、獎品及榮譽(yù)證書(shū)三等獎：100元、獎品及榮譽(yù)證書(shū) 優(yōu)秀獎、創(chuàng )意獎、贏(yíng)利獎：獎品及榮譽(yù)證書(shū)
【資金預算】
1、寫(xiě)真：用于在餐廳前展覽，2張。每張規格4*2，每平米26元，共計416元。A0紙5張，每張2元共計10元�？偣�426元。
2主持人服飾：需到婚紗店租借，主持人為兩男兩女共四套服裝，每套服裝租費30元，共計120元。
3、傳單、海報、橫幅：活動(dòng)彩色傳單400份，每份0。2元，彩色海報20張，每張5元，活動(dòng)精美紀念冊40份，每份4元，橫幅2條，每條10米，每米4。5元。共計430元。
4、水果及礦泉水：娃哈哈礦泉水，參賽人員每人一瓶共計30瓶，評委及嘉賓每人一瓶，共計50瓶，現場(chǎng)工作人員每人一瓶共計50瓶�？偣�130瓶，130*1=130元。蘋(píng)果10斤，10*3。5=35元，香蕉5斤5*1。8=9，橘子5斤5*2。6=13，共計101元�？偣�187元。
5、邀請函購買(mǎi)：學(xué)校領(lǐng)導及各學(xué)院老師30張，校學(xué)生會(huì )及各學(xué)院學(xué)生會(huì )、社聯(lián)15張，評委5張，每張3元，共計150元。
6、氣球彩帶等裝飾用品：氣球5包，每包5元，彩帶30條，每條1。5元，共計5*5+30*1。5=70元。
7、展覽各學(xué)院作品：活動(dòng)結束后，須統一展覽各學(xué)院作品，KT板，規格1。3*2，每平米15元，共計1。3*2*15*12=468元。
8、獎品費用：獎狀30張，每張0。2元，獎杯10個(gè)，每個(gè)15元，共計156元。應急費用100元。共用費用：3500元附一：評分表（縮小版樣表）
我們很珍惜與您合作的機會(huì )，我們希望能通過(guò)這次比賽，讓您了解我們學(xué)院學(xué)生會(huì )成員的素質(zhì)，我們希望通過(guò)這次比賽爭取更長(cháng)期的合作。祝身體健康，事業(yè)更上一層樓！
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)5
為進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)激情，服務(wù)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。經(jīng)研究決定舉辦 “贏(yíng)在大學(xué)”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽系列活動(dòng)。具體事宜通知如下：
一、大賽宗旨
創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè) 夢(mèng)想成就未來(lái)
二、參賽對象
在昌高校學(xué)生。
三、組織機構
主辦單位：團省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書(shū)處
協(xié)辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司
江西大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇
四、競賽內容
“贏(yíng)在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)挑戰賽三個(gè)活動(dòng)，詳細方案見(jiàn)策劃書(shū)附件。
五、工作要求
1、高度重視，加強領(lǐng)導。本次大賽是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的有效途徑。各高校團委、學(xué)生會(huì )要高度重視，加強與承辦單位的協(xié)作，廣泛動(dòng)員大學(xué)生積極參與到活動(dòng)中來(lái)。
2、狠抓落實(shí)，注重實(shí)效。各高校團委、學(xué)生會(huì )要組織好相關(guān)工作，以應屆畢業(yè)生為重點(diǎn)，做好宣傳發(fā)動(dòng)和推薦報名工作，同時(shí)要采取得力措施，確保參賽選手的質(zhì)量。
3、大力宣傳，保障安全。各高校團委、學(xué)生會(huì )要通過(guò)學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進(jìn)行宣傳。
附件：“贏(yíng)在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)挑戰賽
團省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)辦公室
XX年9月27日
主題詞：學(xué)聯(lián) 贏(yíng)在大學(xué) 創(chuàng )業(yè)大賽 通知
抄報：團中央學(xué)校部 全國學(xué)聯(lián)辦公室
江西省學(xué)生聯(lián)合會(huì )秘書(shū)處 XX年9月27日印發(fā)
�。ü灿�80份）
附件：
“贏(yíng)在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)挑戰賽活動(dòng)方案
一、組織機構
主辦單位：團省委學(xué)校部
省學(xué)聯(lián)秘書(shū)處協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團有限公司
承辦單位：江西財經(jīng)大學(xué)團委江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
支持媒體：中國江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺 江西法制報 南昌電視臺
二、活動(dòng)詳細流程
活動(dòng)時(shí)間：XX年10月16日-XX年12月2日
活動(dòng)安排：設置昌北、前湖、瑤湖三個(gè)區域。首先先在校內選拔，每校選出一支隊伍參加區域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。
第一階段：報名啟動(dòng)（10月17日-10月23日）
報名時(shí)間：10月17日—10月23日
報名方式：每個(gè)學(xué)校先在校內進(jìn)行選拔，
第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）
比賽規則：每支參賽隊伍填寫(xiě)項目闡述表，由相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評審。本輪根據比賽情況將會(huì )有40％的選手被淘汰。
比賽地點(diǎn)：各大賽區第三階段：商業(yè)計劃書(shū)評選（10月26日-11月2日）
比賽規則：1.商業(yè)計劃書(shū)擬寫(xiě)要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著(zhù)眼于特定的市場(chǎng)、競爭、營(yíng)銷(xiāo)、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創(chuàng )業(yè)面臨的市場(chǎng)進(jìn)行分析。
2.商業(yè)計劃書(shū)格式要求：封面標題統一格式為：《“贏(yíng)在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)挑戰賽創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進(jìn)2字符，行距設置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統一報送大賽組委會(huì )辦公室（江西財經(jīng)大學(xué)團委辦公室）。
3.每個(gè)公司針對自身提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)，設計一個(gè)1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據商業(yè)計劃書(shū)和廣告創(chuàng )意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優(yōu)秀的團隊晉級下一輪比賽。比賽地點(diǎn)：各大賽區第四階段：商業(yè)實(shí)戰（11月4日-11月20日）比賽規則：本輪將分為兩個(gè)環(huán)節
1.室外：各團隊選手在校園里面向廣大同學(xué)通過(guò)各種合法的渠道進(jìn)行商品銷(xiāo)售。主辦方將統一規定銷(xiāo)售商品。在這一輪，結合兩種形式考核選手：（1）各團隊進(jìn)行室外公司推介，并以新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品（可結合展臺、體驗、游戲、咨詢(xún)、校園明星捧場(chǎng)、展銷(xiāo)、推銷(xiāo)、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規定時(shí)間內，根據所售商品數量業(yè)績(jì)?yōu)楦鱾�(gè)團隊進(jìn)行評分。（2）派工作人員在推廣現場(chǎng)進(jìn)行民意調查，以此考察各團隊的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量，各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區分并以此體現各個(gè)隊伍獨特的團隊和整體形象。
2.室內：（1）參賽隊伍將室外營(yíng)銷(xiāo)的方案和模式自制成ppt或視頻dv進(jìn)行展示并接受評委提問(wèn)和點(diǎn)評（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀(guān)眾進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（3）六支優(yōu)秀的團隊進(jìn)入賽區決賽。（4）活動(dòng)人數控制在50人之內。比賽地點(diǎn)：各大賽區第五階段：區域總決賽（11月23日-11月25日）比賽形式：現場(chǎng)答辯比賽規則：1.參賽團隊首先進(jìn)行團隊介紹和團隊展示，然后借助ppt等對創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行闡述，時(shí)間為5分鐘。2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業(yè)任務(wù)過(guò)程中暴露的缺點(diǎn)和問(wèn)題、對方公司的團隊組合出現的不足以及對方商業(yè)計劃書(shū)中的出現的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻辯”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進(jìn)行現場(chǎng)分析，并提出解決方案，并回答評委問(wèn)題。
4.人數控制在70人之內。第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）比賽形式和比賽規則同區域總決賽�？倹Q賽中，由相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)者、知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評審會(huì )進(jìn)行評審，按照創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡(luò )投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。
三、參賽方式
本次大賽參賽人員為高校大學(xué)生，要求以項目團隊的形式參賽，并明確項目組組長(cháng)及項目分工。項目團隊可在本�；蛐ｋH間實(shí)行跨院、系、專(zhuān)業(yè)自由組隊；要求隊員有較高的創(chuàng )業(yè)熱情和積極性，能遵守大賽的.各項規則，服從組織安排。申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關(guān)通知要求，每個(gè)團隊都要有自己的名稱(chēng)，要求名稱(chēng)能夠充分體現團隊特征，團隊人數（6－8人）。創(chuàng )業(yè)計劃參賽項目可以是一項具有市場(chǎng)前景或開(kāi)發(fā)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并在市場(chǎng)研究和調查的基礎上，撰寫(xiě)一份能將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的商業(yè)計劃書(shū)；也可以是一種能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的公共服務(wù)。
四、注意事項
1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學(xué)生均可免費參加比賽；
2.參賽創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)如發(fā)現有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團隊自行承擔；
3.參賽者違反大賽規定，主辦方有權立即取消其參賽資格；
4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無(wú)法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權單方面對賽程作出調整；
5.大賽主辦方保留進(jìn)一步補充本比賽規程的權利。參賽選手完全本著(zhù)自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時(shí)與大賽主辦方進(jìn)行溝通協(xié)商，或選擇退出比賽，但無(wú)權要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費用或承擔任何責任；
6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責任；
7.大賽組委會(huì )擁有本屆大賽活動(dòng)的最終解釋權，未盡事宜，另行通知�！�
贏(yíng)在大學(xué)”創(chuàng )業(yè)挑戰賽江西財經(jīng)大學(xué)第四輪現場(chǎng)答辯策劃書(shū)
一、活動(dòng)背景
勵志照亮人生，創(chuàng )業(yè)改變命運。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )協(xié)同江西師范大學(xué)、江西農業(yè)大學(xué)、江西理工大學(xué)，交大理工、江西科技師范學(xué)院、南昌理工等高校創(chuàng )業(yè)型社團特舉辦此次“贏(yíng)在大學(xué)”大型創(chuàng )業(yè)系列活動(dòng)。
二.現場(chǎng)答辯活動(dòng)簡(jiǎn)介
經(jīng)過(guò)項目闡述、商業(yè)計劃書(shū)的評選、和商業(yè)實(shí)戰這三輪的角逐，江財賽區共有十二支優(yōu)秀的團隊進(jìn)入分區決賽。抽簽分成六個(gè)小組，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開(kāi)辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書(shū)中的出現的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分。結束后，將選出9支隊伍代表我校參加全省區域總決賽。
三、大賽活動(dòng)組織機構
主辦單位：江西財經(jīng)大學(xué)校團委
承辦單位：江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
支持單位：江西財經(jīng)大學(xué)
學(xué)生會(huì )、社管委總負責人：尚美青、蘇同強四、
活動(dòng)賽事安排
1.有請創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)致辭，并宣布“第六屆“贏(yíng)在大學(xué)”南昌高校創(chuàng )業(yè)挑戰賽正式開(kāi)始。
2.參賽隊員進(jìn)行團隊展示： 時(shí)間為1分鐘，必須限制在8人以?xún)�，形式不限�?/p>
3．現場(chǎng)答辯環(huán)節： 限4人，首先由各團隊一辯進(jìn)行項目的ppt展示，時(shí)間為4分鐘，展示商業(yè)策劃書(shū)主要內容。然后是自由辯論環(huán)節，主要是針對對方策劃書(shū)的不足之處進(jìn)行攻辯，還可以從他們的團隊組合、負責人在完成商業(yè)任務(wù)的時(shí)候的不足之處等方面進(jìn)行攻擊，并回答對方提出的問(wèn)題。每隊時(shí)間各為4分鐘，一方時(shí)間到，另一方可繼續攻辯；最后是總結陳詞環(huán)節，主要針對答辯整體形勢進(jìn)行總結陳詞，脫離實(shí)際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。
每隊時(shí)間各為1分鐘。最后，每隊各有2分鐘的時(shí)間回答評委的問(wèn)題。
4.有請書(shū)記對本次“贏(yíng)在大學(xué)”南昌高校創(chuàng )業(yè)挑戰賽現場(chǎng)答辯進(jìn)行總結
5.公布大賽結果
6、合影留念大賽活動(dòng)時(shí)間：11月24日下午五點(diǎn)（四點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行彩排）大賽活動(dòng)地點(diǎn)：大活高雅藝術(shù)廳
附件1
一．賽前宣傳：
1、周一開(kāi)始海報、橫幅宣傳；
2、短信或電話(huà)給團委、學(xué)生會(huì )和社管委等有關(guān)部門(mén)，統一進(jìn)行賽前宣傳；
3、對八支晉級團隊以及比賽時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行噴繪宣傳；
4、提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳。
二．會(huì )場(chǎng)布置活動(dòng)準備：
1、室內展示會(huì )場(chǎng)布置、物品準備（條幅、畫(huà)報、彩帶、氣球等）及人員準備。a.準備用水：準備好比賽嘉賓、評委及現場(chǎng)作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創(chuàng )業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動(dòng)使用。b.禮儀：公關(guān)部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區：1名委員負責簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后，每個(gè)團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持，安排個(gè)團隊一次拷貝ppt，各隊伍聽(tīng)到支持人提醒后再上來(lái)拷貝ppt，以保證會(huì )場(chǎng)秩序。e.計時(shí)統分人員：5人。f.紀律維護人員:提醒現場(chǎng)人員中途不得離場(chǎng)，維護現場(chǎng)秩序，如果有破壞現場(chǎng)秩序的行為，予以逐出會(huì )場(chǎng)，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開(kāi)始前，先解決好私人問(wèn)題，比賽開(kāi)始不得離場(chǎng)，以免和現場(chǎng)工作人員產(chǎn)生沖突。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場(chǎng)抽簽決定上場(chǎng)順序，及強調會(huì )場(chǎng)紀律。h.預防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設備調試室內音響設備和燈光等設備）：必須安排人員調試，保證能夠正常運行，必須有專(zhuān)業(yè)人員候場(chǎng)，預防設備出現問(wèn)題。
三．準備：
麥克風(fēng)（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時(shí)計分牌、評分細則、統分表、策劃書(shū)、桌子、椅子
四、記錄工作：
書(shū)面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財青年網(wǎng)、社管委網(wǎng)站、創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )內部網(wǎng)絡(luò )以及創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的微博。
五、邀請嘉賓嘉賓：
校黨委王金華書(shū)記、校團委王金海書(shū)記、校團委習金文書(shū)記、校團委鄭威書(shū)記、校團委涂艷書(shū)記、校團委韓國玉書(shū)記。王偉、李平方、王可等校常委。
附件2：
評分細則：
1.團隊展示（10分）
團隊名稱(chēng) 成員專(zhuān)業(yè)組合 4分 氣勢形象 2分 團隊精神 4分 總分 10分
2.辯論環(huán)節ppt展示：（50分）
參賽團隊號 創(chuàng )新性與開(kāi)拓性 （20%） 10分
產(chǎn)品與服務(wù)可行性（20%） 10分
市場(chǎng)及競爭分析（20%） 10分
營(yíng)銷(xiāo)戰略與財務(wù)分析（20%） 10分
經(jīng)營(yíng)管理與整體表現 （10%） 5分
ppt制作展示的效果和質(zhì)量（10%） 5分
總分 50分
商業(yè)辯論（總分40分）
參賽團隊號 辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分
辯題有創(chuàng )意、觀(guān)點(diǎn)獨特（20%） 8分
整體配合（20%） 8分 應變能力（20%） 8分
團隊形象（10%） 4分
總分 40分
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一、宣傳背景：
當代社會(huì )是一個(gè)物欲橫流信息發(fā)達的社會(huì )，各行各業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度，穩定消費人群，而且還可吸引更多新顧客，擴大消費市場(chǎng)。同時(shí)商家在大學(xué)宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點(diǎn)。
二、協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介：
奮斗者創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團委領(lǐng)導下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動(dòng)組織。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，協(xié)會(huì )本屆會(huì )員已超過(guò)160人，形成了完善的組織結構體系，是一個(gè)奮發(fā)活躍的集體，協(xié)會(huì )本著(zhù)“創(chuàng )造、創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)”的理念，在學(xué)校舉辦過(guò)一系列活動(dòng)，具有很強的影響力。經(jīng)過(guò)集體培訓到實(shí)踐，協(xié)會(huì )很多成員都積極進(jìn)取，具備熟練的宣傳技巧，能吃苦耐勞，有較強的團隊合作精神和集體責任感。我協(xié)會(huì )本著(zhù)誠信、積極的態(tài)度認真完成商家交付的宣傳任務(wù)！
三、協(xié)會(huì )部分活動(dòng)：
1、會(huì )刊制作；
2、舉辦講座；
3、社團聯(lián)誼、聯(lián)歡；
4、創(chuàng )業(yè)大賽；
5、會(huì )員培訓；
6、兼職工作；
7、協(xié)會(huì )社慶；
8、集體游玩；……
四、宣傳方式：
1、拉橫幅；
2、發(fā)傳單；
3、張貼海報；
4、將座宣傳；
5、會(huì )刊宣傳；
6、廣播選傳；
7、拉動(dòng)消費群體；等等。
備注：
�。�1）橫幅、宣傳單、海報等由商家提供，我協(xié)會(huì )人員負責宣傳；
�。�2）我協(xié)會(huì )每月不定期會(huì )有講座活動(dòng)，在活動(dòng)期間宣傳具有良好的效果；
�。�3）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求，可與我協(xié)會(huì )積極交流；
�。�4）一切宣傳工作都遵守學(xué)校的規章制度。
五、宣傳時(shí)間：
宣傳時(shí)間根據具體活動(dòng)情況而定。與商家的合作關(guān)系時(shí)間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系，具體的合作時(shí)間長(cháng)短根據雙方的誠意與效果而定。
六、注意事項：
1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，以便吸引顧客；
2、宣傳期間商家可以隨從觀(guān)察監督，如有問(wèn)題及時(shí)解決；
3、望通過(guò)此次合作能使商家的業(yè)績(jì)能更上一層樓，希望能合作愉快，并期待與您下次合作！
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為團結和凝聚廣大羅定大學(xué)生，增進(jìn)情感交流、發(fā)揮無(wú)限創(chuàng )意、展現聰明才智、試水創(chuàng )業(yè)體驗，服務(wù)羅定人民。共青團羅定市委員會(huì )、瀧州教育基金、羅定市青年聯(lián)合會(huì )和羅定市宇基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司決定在XX年新春(寒假)期間聯(lián)合舉辦“羅定大學(xué)生活力、團結、誠信、創(chuàng )新”創(chuàng )業(yè)體驗活動(dòng)月，實(shí)施方案如下：
一、活動(dòng)對象：
羅定籍在讀大學(xué)生(含XX年畢業(yè)的羅定籍大學(xué)生和在讀羅職院非羅定籍大學(xué)生)。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
XX.xx.xx---XX.xx.xx
羅定市南江帝景河堤廣場(chǎng)(由羅定市宇基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司免費提供50個(gè)攤位和臨時(shí)倉庫)，額滿(mǎn)為止。
三、活動(dòng)宣傳：
在活動(dòng)報名(籌備)和進(jìn)行期間，主辦方將在羅定市政府公眾網(wǎng)、羅定報、羅定市廣播電視臺對活動(dòng)進(jìn)行廣泛的宣傳報道。
四、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)資格登記：
所有參與本次活動(dòng)的人員，共青團羅定市委認可為參與大學(xué)生與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，同意登記活動(dòng)時(shí)長(cháng)等有關(guān)事宜。
五、報名事宜：
(1)接受大學(xué)生個(gè)人或團體報名，所有參與該項活動(dòng)的個(gè)人或團隊，遵循“自愿、平等、誠信”的原則，服從主辦單位的管理，合法經(jīng)營(yíng)，自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧。
(2)主辦方不收取任何費用�；顒�(dòng)結束后，主辦方將綜合各團體或個(gè)人的活動(dòng)效果，評選出團隊獎和個(gè)人獎若干個(gè)，并為獲獎的團隊或個(gè)人頒發(fā)證書(shū)和獎金，其中包括：最佳創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊獎1個(gè)、最佳創(chuàng )業(yè)合作團隊獎1個(gè)、最佳創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意團隊獎1個(gè)、優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)團隊20個(gè)，最佳創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人獎1名、最佳創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意個(gè)人獎1名、優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)個(gè)人10名。(詳盡的評選和獎勵細則由主辦方另行制定)
(3)各報名的團體(負責人)或個(gè)人須與主辦方簽訂《羅定大學(xué)生“活力、團結、誠信、創(chuàng )新”創(chuàng )業(yè)體驗活動(dòng)月合作協(xié)議書(shū)》(協(xié)議內容另定)，并提供所有活動(dòng)人員的基本資料(注：資料應包括學(xué)校、姓名、性別、身份證號、聯(lián)系手機等信息)。(資料由主辦方負責保密，主要用于購買(mǎi)為期一個(gè)月的“戶(hù)外活動(dòng)保險”)。
(4)報名需提交的材料：
�、賯�(gè)人或團體負責人的身份證、學(xué)生證復印件;
�、趧�(chuàng )業(yè)體驗活動(dòng)計劃書(shū)(“創(chuàng )業(yè)體驗計劃書(shū)”要求明確開(kāi)展創(chuàng )意(經(jīng)營(yíng))活動(dòng)的理念、范圍、人數、計劃投資額以及需申請攤位數量等);
�、蹐F體或個(gè)人全部活動(dòng)人員的名冊(學(xué)校、姓名、性別、身份證號、聯(lián)系電話(huà))。
(5)報名時(shí)間:XX年xx月xx日至XX年x月xx日(額滿(mǎn)即止)。
(6)報名地點(diǎn)：共青團羅定市委辦公室(位于羅定市興隆二橫路6號，即羅定市經(jīng)濟和信息化局辦公大樓四樓)。
(7)聯(lián)系方式：07xx-xxxxxxx
聯(lián)系人：梁小姐。
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一、 基本情況
1. 企業(yè)名：實(shí)惠超市
2. 行業(yè)類(lèi)型：零售
3. 組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
4. 主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街
二、 立項概述
我是一名學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的數量多，從吃的到用的。據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征
1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān)，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。
3.購買(mǎi)的數量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數量都不多。
六、商品分類(lèi)：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3.掛飾、小禮品類(lèi)。
4.學(xué)習用品類(lèi)。
5..運動(dòng)器械類(lèi)。
七、如何切入市場(chǎng)：
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。
八、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于本店是小利潤的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。
2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展：發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)9
一、店面概況
主要經(jīng)營(yíng)的范圍：這次我們創(chuàng )業(yè)的范圍主要在學(xué)校一帶，附近網(wǎng)吧占多家，導致學(xué)生經(jīng)常去網(wǎng)吧，沒(méi)有一個(gè)休閑的好地方，所以我們創(chuàng )在學(xué)校附近是一個(gè)很好的選擇。
企業(yè)類(lèi)型：屬于新型傳統產(chǎn)業(yè)。
二、創(chuàng )業(yè)計劃者的個(gè)人情況
我們曾經(jīng)在茶餐廳做過(guò)2到3個(gè)月的短工，怎么去經(jīng)營(yíng)這家茶餐廳，我們都有學(xué)過(guò)，高中時(shí)刻更是經(jīng)常借助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學(xué)習各類(lèi)的管理方法，經(jīng)營(yíng)方式。書(shū)中也有了解到怎么去經(jīng)營(yíng)一家小型茶餐廳的知識。憑借著(zhù)自己以前在高中學(xué)到的一些較好吃的糕點(diǎn)也可以銷(xiāo)售。我們擁有中級廚師證，對一些面點(diǎn)也有所了解，也會(huì )把其好吃的，利潤小的做出來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。
三、市場(chǎng)調查
1、根據我們在學(xué)校做的調查，在200名學(xué)生中有百分之90的人喜歡茶餐廳，我們開(kāi)的這茶餐廳安靜，舒適是一個(gè)可以坐下來(lái)，放松身心的場(chǎng)所。我們也計算過(guò)，如果在學(xué)校附近開(kāi)這樣一家的茶餐廳是很受學(xué)生的歡迎和喜歡，在學(xué)校占有率是非常大的。晚上或者白天他們會(huì )來(lái)我們休閑室拿著(zhù)電腦坐在我們這里，點(diǎn)上一杯，聽(tīng)著(zhù)靜靜的音樂(lè )，可以看雜志，我們還可以在角落擺著(zhù)扔飛鏢的休閑方式，來(lái)放松學(xué)生的身心。
2、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:在我們周?chē)畲蟮母偁帉κ志褪蔷W(wǎng)吧，網(wǎng)吧是學(xué)生很喜歡去的地方，它幾乎每天都是爆滿(mǎn)的，每天都有學(xué)生去網(wǎng)吧玩，使得學(xué)校附近的8家網(wǎng)吧都是滿(mǎn)座，這一點(diǎn)我們是做不到的，網(wǎng)吧這個(gè)優(yōu)勢大大的勝過(guò)我們。當然也有它的劣勢。
網(wǎng)吧的劣勢就是在它的環(huán)境，一個(gè)網(wǎng)吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會(huì )有一個(gè)專(zhuān)門(mén)吸煙的場(chǎng)所，這樣不容易傷到別的顧客身體，保持店里的空氣。
3、我們的優(yōu)勢和劣勢：我們茶餐廳的優(yōu)勢在于很受很多學(xué)生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長(cháng)沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，暫時(shí)找不到贊助商，面積沒(méi)有網(wǎng)吧的大。
四、產(chǎn)品的介紹
產(chǎn)品成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)利潤價(jià)
安吉白茶3元8元5元
橙 汁2元6元4元
咖 啡1元5元4元
可 樂(lè )2元4元2元
綠豆糕0.5元1元0.5元
金絲肉餅0.5元1.5元1元
五、選擇地址和原因
我們將選在學(xué)校附近的小平房，下課之后，大家都趕著(zhù)回寢室，人多，我們將開(kāi)出來(lái)，人都有好奇心，大家都會(huì )進(jìn)來(lái)品嘗我們的小吃，好吃他下次還將會(huì )來(lái)，帶著(zhù)他的朋友，這樣新的老的顧客就越來(lái)越多。而且離食堂遠，環(huán)境安靜。
六、所需要的設備
名 稱(chēng)數 量單 價(jià)總費用
桌椅101001000
壁紙1010100
飛標盤(pán)12020
小盤(pán)子40280
吊燈1028280
七、未來(lái)發(fā)展與打算
在未來(lái)的日子里如果生意好，我們會(huì )拿出一部分資金給予學(xué)校來(lái)幫助貧困生或者喜歡創(chuàng )業(yè)但缺少資金的同學(xué)。在未來(lái)日子里我們會(huì )不斷的搞活動(dòng)，然后給一些貧困生打工的機會(huì )讓他們提早進(jìn)入社會(huì )的門(mén)檻。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)10
一、廣告公司的機構設置與職能劃分
具有一定規模的廣告公司，除了應該設置客戶(hù)部、創(chuàng )作部、媒介部和調查部之外，還應該設置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：
在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關(guān)部門(mén)進(jìn)行明確的職能劃分，把責、權、利落實(shí)到具體部門(mén)。這樣，才可能在分工明確的基礎上實(shí)現各負其責、協(xié)調運行、相互制約和相互促進(jìn)。
�。ㄗⅲ阂韵聡獾膹V告公司各部門(mén)人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務(wù)設置方法與此不同，有些分工及職務(wù)設置也不適合國內廣告公司的發(fā)展情況。國內的廣告行業(yè)尚處在發(fā)展階段，各廣告公司機構設置、人員分工均有差別。各公司的機構設置、人員分工應視具體情況需求量力而行。）
�。ㄒ唬┛蛻�(hù)部的職能和人員配備
客戶(hù)部的任務(wù)主要是開(kāi)拓客戶(hù)并保持聯(lián)絡(luò )，與公司內其他各部門(mén)保持密切的聯(lián)系�？蛻�(hù)部是直接與客戶(hù)發(fā)生接觸的專(zhuān)職部門(mén)，負責接洽客戶(hù)，協(xié)調廣告客戶(hù)與廣告公司間的關(guān)系。在廣告公司接觸到一位客戶(hù)時(shí)，首先由客戶(hù)部作初步接洽，向廣告客戶(hù)提取有關(guān)必須的資料，如產(chǎn)品知識、市場(chǎng)情況、廣告費預算及市場(chǎng)計劃等�？蛻�(hù)部在對這些資料加以整理后，會(huì )同其他有關(guān)部門(mén)，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門(mén)執行。在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，客戶(hù)部還負責與廣告客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )工作和信息反饋，通報有關(guān)市場(chǎng)調查結果和廣告活動(dòng)進(jìn)展情況。同時(shí)，還代客戶(hù)負責對廣告的設計、制作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監督。因此，廣告公司的客戶(hù)部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶(hù)的利益。此外，在廣告公司內，客戶(hù)部還應承擔公司的公共關(guān)系方面的工作（在無(wú)公關(guān)部的情況下）。
客戶(hù)部門(mén)的人員配備和職責劃分就是為了完成上述任務(wù)而設計的，客戶(hù)部的人員崗位職責劃分為：
1、部主任
全面負責客戶(hù)部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負責客戶(hù)服務(wù)管理。對上，直接向總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責，匯報工作；對下，檢查業(yè)務(wù)組主管或營(yíng)業(yè)主管的工作；并負責與比較重要的客戶(hù)保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見(jiàn)。負責選聘、任用和考核客戶(hù)服務(wù)人員。
2、業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營(yíng)主管
全面負責所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，匯報工作；對下，檢查客戶(hù)主任工作。還負責與較高層次和地位的客戶(hù)企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負責新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、調查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。
3、客戶(hù)主任
向部主任或業(yè)務(wù)主管負責匯報工作。負責按照所代理的客戶(hù)的廣告計劃和預算開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭取盈利。參與制定客戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售政策、發(fā)展廣告目標和策略，并負責向客戶(hù)簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng )作意圖，介紹創(chuàng )作初稿，匯報工作進(jìn)展。此外，還參與拓展新的業(yè)務(wù)。
4、客戶(hù)經(jīng)理
負責部分文件的擬寫(xiě)，負責向上級主管或客戶(hù)介紹廣告初稿，負責較小客戶(hù)的業(yè)務(wù)洽談和接觸。
5、業(yè)務(wù)員
負責與客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )，送稿復審確認和審核制作的校樣稿。在出席客戶(hù)會(huì )議時(shí)，負責會(huì )議記錄，并提交會(huì )議記要。一般沒(méi)有決策權，是在其他人員的指導下開(kāi)展工作。要求對廣告制作和媒介等很熟悉。
6、業(yè)務(wù)協(xié)調員
主要負責協(xié)調廣告工作的進(jìn)展，與創(chuàng )作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進(jìn)程。負責保持與客戶(hù)的日常事務(wù)性聯(lián)系，代理有關(guān)文秘工作。在必要時(shí)，有權直接重新安排工作。
（二）創(chuàng )作部的職能和人員配備
廣告創(chuàng )作部門(mén)的任務(wù)是負責廣告的創(chuàng )作、設計和制作。他們對廣告客戶(hù)部和市場(chǎng)調查部提供的有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng )意方案，然后會(huì )同客戶(hù)部門(mén)和調研部門(mén)，制定出整套廣告方案，供客戶(hù)審核，并在客戶(hù)審核同意后進(jìn)行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫(huà)等。
這一部門(mén)一般又可具體地細分為創(chuàng )意文稿、美工、攝影和制作合成等專(zhuān)職小組或專(zhuān)職人員，各負其責。創(chuàng )意人員搞創(chuàng )作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫(xiě)，美工負責廣告繪畫(huà)和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而制作合成人員則專(zhuān)門(mén)負責廣告稿的合成制作，包括校對、印刷、配音制作等。
創(chuàng )作部門(mén)的人員崗位責任劃分為：
1、創(chuàng )作部主任
全面負責創(chuàng )作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制廣告創(chuàng )作水平。監督和保障創(chuàng )作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進(jìn)行工作，負責向創(chuàng )作組和創(chuàng )作人員分配工作任務(wù)，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施。有權選聘、任命和考核創(chuàng )作人員。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng )作。對總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責。
2、創(chuàng )作組
�。�1）組長(cháng)，負責文稿組或美工組的業(yè)務(wù)領(lǐng)導，代理創(chuàng )作部主任履行某些職責，總攬廣告創(chuàng )作的全面工作，直接向創(chuàng )作部主任負責。
�。�2）撰稿員，通常負責為一組特定的客戶(hù)工作，負責廣告文稿的構思。參加客戶(hù)會(huì )議，并在必要時(shí)直接向客戶(hù)介紹工作進(jìn)展。負責所有媒介廣告的文稿編寫(xiě)工作，必要時(shí)參與促銷(xiāo)活動(dòng)，要求能夠理解、實(shí)施、解釋市場(chǎng)策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作�，F階段，分工已發(fā)展到細分專(zhuān)職廣告和專(zhuān)職廣告文的階段。
�。�3）撰稿助理，在撰稿員的指導下，為一些較小的廣告活動(dòng)進(jìn)行文字工作，實(shí)施撰稿員的廣告構思，發(fā)展廣告策路。在必要時(shí)，參加小客戶(hù)的客戶(hù)會(huì )議。要求能按廣告預算開(kāi)展一個(gè)廣告活動(dòng)。
�。�4）美工導演，同撰稿員一樣，通常為特定的客戶(hù)工作，負責廣告畫(huà)面構思，負責導演電視廣告，必要時(shí)，親自進(jìn)行攝影和繪畫(huà)。要求能理解廣告策略。
�。�5）美工導演助理，負責落實(shí)美工導演的構思，必要時(shí)進(jìn)行繪畫(huà)。兩項職務(wù)分工，隨著(zhù)廣告公司的發(fā)展已發(fā)生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專(zhuān)職導演、攝影師、攝像師。
�。�6）創(chuàng )作助理員，負責協(xié)調創(chuàng )作部（組）工作的正常進(jìn)行，幫助創(chuàng )作人員完成廣告的創(chuàng )作，收藏創(chuàng )作稿件和創(chuàng )作資料，幫助打印其他人所撰寫(xiě)的文稿。必要時(shí)，與有關(guān)政府部門(mén)聯(lián)系，以取得廣告的電視播映許可。
3、印刷制作組
�。�1）組長(cháng)，全面負責公司內有關(guān)報刊等印刷廣告的制作工作。負責與有關(guān)制作單位洽談業(yè)務(wù)，并對各種印刷技術(shù)的采用加以指導和提出建議。領(lǐng)導正稿員的工作，并對部主任直接負責，匯報工作。
�。�2）正稿員，負責落實(shí)美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質(zhì)量地制作廣告正稿，寄給報社、雜志或印刷廠(chǎng)，負責廣告的美工技術(shù)處理。
�。�3）美工，負責把美工導演的初步創(chuàng )意變成視覺(jué)上的具體圖案，要求有快速繪畫(huà)的才能。
�。�4）排印，負責各種字體設計的選擇和排版。要求熟悉印刷業(yè)務(wù)，并能很好地理解各種廣告設計與各種字體運用的關(guān)系。
�。�5）校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。
�。�6）制作助理，負責安排和料理廣告制作材料的供應，保證廣告工期和制作質(zhì)量。作為制作經(jīng)理的助手，向其報告工作。必要時(shí)，參加廣告制作。
4、影視廣告制作組
�。�1）組長(cháng)，全面負責公司內有關(guān)電臺、電視廣告的制作工作。負責與有關(guān)制作公司洽談。
�。�2）制作經(jīng)理，負責電臺電視廣告的制作監督、保證其按廣告計劃日程工作，并按預算標準完成廣告片制作。
�。�3）演員選派，負責挑選、面試用于廣告攝制的演員和模特兒，向他們布置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時(shí)到場(chǎng)。
�。�4）制作助理，負責為制作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質(zhì)量。
5、創(chuàng )意指導，負責為創(chuàng )作部出主意或提出創(chuàng )意設計或構思的意見(jiàn)。
（三）媒介部的職能和人員配備
媒介部門(mén)的任務(wù)是根據廣告計劃，制定廣告活動(dòng)的媒介策略，負責媒介的選擇，并負責與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò )。在廣告實(shí)施過(guò)程中，負責對廣告的實(shí)施進(jìn)行監督，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量。在廣告實(shí)施后，代理媒介單位向客戶(hù)部要求收取廣告費。
媒介部人員的崗位責任劃分為：
1、主任
向總經(jīng)理負責。全面負責媒介部門(mén)的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作，負責介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤(pán)負責媒介部門(mén)的盈利。負責并參與開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的廣告業(yè)務(wù)，為新的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)介紹會(huì )，并親自準備或擬寫(xiě)材料。要求了解媒介的最新發(fā)展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創(chuàng )作有發(fā)展的新媒介的電腦程序。
2、媒介經(jīng)理
負責幾個(gè)業(yè)務(wù)小組的工作和管理，代理部門(mén)主任的大部分職責。重點(diǎn)是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的采用，與高級客戶(hù)保持聯(lián)系，并負責與媒介代表洽談。
3、媒介組組長(cháng)
負責一個(gè)業(yè)務(wù)組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶(hù)介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù)。
4、媒介計劃員
在媒介組長(cháng)或經(jīng)理的領(lǐng)導下工作，負責執行已經(jīng)制定的媒介策略和負責指定的客戶(hù)業(yè)務(wù)。研究引用一些較為簡(jiǎn)單的媒介策略。
5、媒介助理
按媒介計劃的要求，聯(lián)系并取得媒介訂位確認，兼做媒介部門(mén)一般性工作。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)調查部的工作職責和人員配備
市場(chǎng)調查部的任務(wù)是按照廣告活動(dòng)的要求，對目標市場(chǎng)開(kāi)展調查，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關(guān)市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)環(huán)境的背景材料，并就有關(guān)問(wèn)題向廣告主和廣告公司提供咨詢(xún)意見(jiàn)和建議，為廣告決策以至廣告主的市場(chǎng)決策提供客觀(guān)依據。
其人員崗位責任劃分為：
1、主任
負責調查部的行政和業(yè)務(wù)管理，負責市場(chǎng)調查計劃的制定，負責向總經(jīng)理或客戶(hù)企業(yè)高級人員匯報調查結果，提出市場(chǎng)策略建議和廣告策略建議。
2、課題組長(cháng)
負責某一客戶(hù)的廣告調查工作的計劃，監督調查計劃的實(shí)施。負責向部主任提出調查報告，向客戶(hù)匯報調查結果和提出有關(guān)建議。
3、調查員
負責根據調查計劃進(jìn)行具體調查方案的擬訂，開(kāi)展調查活動(dòng)，并根據調查結果進(jìn)行分析研究，提出調查報告、市場(chǎng)策略和廣告策略建議，并向客戶(hù)匯報有關(guān)市場(chǎng)調查經(jīng)過(guò)和市場(chǎng)調查情況，介紹調查結果。
4、記錄員
協(xié)助調查員工作，負責有關(guān)文案調查資料、實(shí)地調查資料的收集和整理，負責記錄有關(guān)談話(huà)內容，提交談話(huà)記要，并負責有關(guān)打字、速記等工作。
5、資料組組長(cháng)和資料員
負責收集、整理、編輯、匯總有關(guān)市場(chǎng)調查資料和檔案資料，建立市場(chǎng)調查檔案。
（五）行政辦公室的工作職責和人員配備
廣告公司行政辦公室的任務(wù)，是對公司的日常事務(wù)進(jìn)行全面的管理，并對業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行行政監督，提供后勤服務(wù)。具體地，行政辦公室又可分為計劃、人事、財務(wù)、審計、機要和后勤等分支部門(mén)。這些分支部門(mén)在一些特大的廣告公司是單獨列為正式的一級行政輔助機構的。
計劃部門(mén)的工作任務(wù)，是具體負責公司的年度工作計劃和經(jīng)營(yíng)計劃的制定，以及監督執行，并負責制定公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃。
人事部門(mén)的工作任務(wù)，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時(shí)應根據業(yè)務(wù)部門(mén)的需要，進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和綜合級別評定，對具體業(yè)務(wù)部門(mén)的人員使用和定級實(shí)施監督。人事部門(mén)不參與業(yè)務(wù)的分工。
財務(wù)部門(mén)的任務(wù)，是對公司的財務(wù)金融實(shí)施全面的管理，監督廣告預算的執行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對廣告活動(dòng)費用和公司行政性開(kāi)支實(shí)施控制。
審計部門(mén)的工作任務(wù)，是對公司的財務(wù)制度執行情況實(shí)施監督，防止公司在經(jīng)營(yíng)中出現不規范行為或違法行為，實(shí)施廣告公司經(jīng)營(yíng)中的自律約束。
機要部門(mén)負責公司的文件收發(fā)、借閱、保管和歸檔管理，并為企業(yè)建立各類(lèi)業(yè)務(wù)檔案，檢查保密情況。
后勤部門(mén)的工作任務(wù)，是協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，為各業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展廣告活動(dòng)提供物質(zhì)支援和后勤保障。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)11
一、活動(dòng)名稱(chēng):招新.
二、活動(dòng)目的及意義:豐富學(xué)校社團活動(dòng),加強校園與社會(huì )的聯(lián)系,讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì ),同時(shí)也響應學(xué)校號召,讓校園走向社會(huì )化.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )即將迎來(lái)新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會(huì )今后的發(fā)展注入新的活力,增強協(xié)會(huì )發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí),通過(guò)擴大招新活動(dòng)的規模,積極爭取與社會(huì )的互動(dòng)來(lái)提高大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力.
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月20,21,29日.
四、活動(dòng)地點(diǎn):校園主干道.
五、舉辦單位:大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì ).
六、參與人員:xxx,xxxx,xxx.
七、活動(dòng)內容:
1.活動(dòng)前期準備工作:制作黑板報,對協(xié)會(huì )的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門(mén)職能的介紹.制作宣傳單和報名表格.
2.活動(dòng)中期宣傳工作:理事會(huì )成員兩個(gè)人一組去寢室宣傳.調查大一新生對協(xié)會(huì )的了解情況及其加入協(xié)會(huì )的意向.以便于我們招新工作的具體進(jìn)行.
3.正式招新工作:在校園主干道上擺設工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等設備.對過(guò)往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會(huì )方面的內容,輔助他們填寫(xiě)報名表.
4．面試:第一輪筆試為填寫(xiě)報名表.第二輪為口試,現場(chǎng)回答問(wèn)題.
八、工作分配.
1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負責在女生寢室.衛楚,陳俊負責3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負責5a5b.7a7b棟.焦穩,趙鵬負責8a8b棟.
2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩,何芬在主干道招新.
3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報名表.初步確定部門(mén)人數,協(xié)會(huì )總人數.
4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩,趙鵬,汪凱負責會(huì )場(chǎng)秩序.衛楚為總指揮.
5．理事會(huì )會(huì )議.商議面試的最終結果,人員的確定.協(xié)會(huì )招新工作結束.
九．經(jīng)費預算:
1．會(huì )旗50元.
2．照片8元.
3．彩帶10元.
4．宣傳單、報名表30元.
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)12
一、活動(dòng)主題
蘋(píng)果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學(xué)。
二、策劃目的
利用圣誕節及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷(xiāo)售。
三、環(huán)境分析
平安夜吃蘋(píng)果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋(píng)果的話(huà)，就可以有相當可觀(guān)的銷(xiāo)售量，所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀(guān)的。另外，在學(xué)校周?chē)N(xiāo)售蘋(píng)果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋(píng)果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋(píng)果當做一種文化，一種高附加值的商品來(lái)買(mǎi)，一定可以大幅度的提高銷(xiāo)售量。
綜上而言，我們銷(xiāo)售的蘋(píng)果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買(mǎi)欲望。劣勢在于銷(xiāo)售渠道不足夠廣泛，來(lái)自校外的競爭壓力大，尤其是來(lái)自相關(guān)禮品店的壓力。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總銷(xiāo)量三千只左右。
營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.市場(chǎng)細分
主要針對的是學(xué)生。學(xué)生消費者可以分為兩種：
1.買(mǎi)來(lái)自己吃，
2.買(mǎi)來(lái)送人。
這兩者相比，第一種購買(mǎi)者可能少點(diǎn)，主要是同時(shí)出現的情侶及部分單身的人。第二類(lèi)人群是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)
2.結合社團的力量，可以推出送祝福的活動(dòng)，即對方寫(xiě)下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋(píng)果和祝�？ㄆ�)費用。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)13
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來(lái)越多的人們休閑方式的第一選擇�？旃澴嗟纳钍谷藗儾辉贊M(mǎn)足于傳統旅行的低效率。一方面，人們希望在出門(mén)之前就能對旅游相關(guān)知識及信息有一個(gè)全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù)；另一方面，旅游企業(yè)需要及時(shí)地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點(diǎn)信息，了解客戶(hù)的需求，進(jìn)而提供相應的服務(wù)。
于是專(zhuān)門(mén)的旅游網(wǎng)站，旅游電子商務(wù)便成了發(fā)展的必要，旅游網(wǎng)針對大學(xué)生這塊細分市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)提供旅游咨詢(xún)，線(xiàn)路規劃，車(chē)船預定，網(wǎng)上旅游用品專(zhuān)賣(mài)，散客旅游，代理服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。是專(zhuān)門(mén)服務(wù)于大學(xué)生這一高消費群的網(wǎng)站。只要能從大學(xué)生的需求出發(fā)，滿(mǎn)足其根本利益，肯定能做強做大`……
網(wǎng)站定位；
利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段，為會(huì )員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿(mǎn)個(gè)性化的服務(wù)。其具體有三個(gè)角色即“一站”，“一區”，“一市”。
一站：即旅游網(wǎng)站，一方面為大學(xué)生服務(wù)的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專(zhuān)賣(mài)站，這里是旅游用品的“淘寶區”。
一區：即旅游網(wǎng)的旅游交流區，為用戶(hù)發(fā)表點(diǎn)評，相互交流提供場(chǎng)所。學(xué)生關(guān)系是一種強鏈接。他們有著(zhù)相似的學(xué)習背景，相同的閑暇時(shí)間，共同的交流需求。我們的交友社區包括新發(fā)現與推薦，結伴同游，聘請導游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問(wèn)必答等欄目。在我們的社區里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個(gè)景點(diǎn)，賓館發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識的網(wǎng)友一起旅游。
一市：即旅游網(wǎng)上旅游超市，是專(zhuān)門(mén)提供旅游用品專(zhuān)賣(mài)的交易社區。在這里會(huì )員用戶(hù)可以隨時(shí)購買(mǎi)到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個(gè)人用品競標，網(wǎng)上直銷(xiāo)和商品專(zhuān)賣(mài)。這三種交易方式中以企業(yè)對消費者的B2C的網(wǎng)上直銷(xiāo)和商品專(zhuān)賣(mài)兩種方式為主，以C2C的個(gè)人物品免費競標為輔。
B2C商品專(zhuān)賣(mài)區采取“定價(jià)購物”以及“競價(jià)購物”兩種。前者價(jià)格固定，不能講價(jià)；后者價(jià)格由競價(jià)得來(lái)，商品采用“一元底價(jià)”競標，商家可開(kāi)展促銷(xiāo)等活動(dòng)。讓會(huì )員了解商家的最新貨物情況，網(wǎng)上報價(jià)，公司品牌形象等。
C2C個(gè)人競價(jià)采用賣(mài)方登錄商品信息，買(mǎi)方出價(jià)競價(jià)的交易形式：即買(mǎi)賣(mài)雙方在旅游網(wǎng)上注冊，賣(mài)方在網(wǎng)上旅游超市內陳列欲售的物品，買(mǎi)方在網(wǎng)上各自出價(jià)，最后賣(mài)方與買(mǎi)方聯(lián)系并完成交易。
市場(chǎng)環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析
根據一些行業(yè)協(xié)會(huì )咨詢(xún)機構發(fā)布的調查報告或研究報告中的數據顯示：2007年我國的旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2C營(yíng)業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來(lái)我國的旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長(cháng)。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線(xiàn)旅游巨頭和風(fēng)險投資的投資熱點(diǎn)。
從我國的旅游電子商務(wù)的競爭格局來(lái)看，現在B2C市場(chǎng)仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場(chǎng)領(lǐng)導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，占我國旅游網(wǎng)上預訂市場(chǎng)份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產(chǎn)品預定市場(chǎng)全力推廣酒店和機票預定。以e網(wǎng)通，遨游旅行網(wǎng)，芒果網(wǎng)，里程旅行網(wǎng)，9588網(wǎng)，快樂(lè )e行網(wǎng)，易休網(wǎng)，愛(ài)游北京等市場(chǎng)追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場(chǎng)領(lǐng)導者。旅游電子商務(wù)的激烈競爭，使得在線(xiàn)旅游服務(wù)商不斷豐富自己產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。
但市場(chǎng)的不成熟和旅游電子商務(wù)的迅速發(fā)展也使問(wèn)題迅速暴露。我國的旅游電子商務(wù)發(fā)展水平低，B2B和B2C兩個(gè)平臺的發(fā)展處于初期，電話(huà)預定網(wǎng)下支付仍占很大的份額。一方面說(shuō)明我國的消費者的網(wǎng)絡(luò )消費習慣還沒(méi)有形成；另一方面說(shuō)明我國的B2C市場(chǎng)的服務(wù)比較單一，旅游電子服務(wù)產(chǎn)品標準缺失，電子商務(wù)軟環(huán)境不完善，合同，數字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統一等，都影響著(zhù)我國旅游電子商務(wù)的發(fā)展。
如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們旅游網(wǎng)成長(cháng)的關(guān)鍵。
競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一區）
一站：旅游網(wǎng)站提供更特色的旅游信息服務(wù)，更專(zhuān)業(yè)化的旅游咨詢(xún)和線(xiàn)路規劃。具體包括：
景點(diǎn)介紹，各地旅游景點(diǎn)的詳細介紹，圖文聲像等，包括當地的特色，最佳旅游時(shí)間，風(fēng)景，推薦行程，住宿的資料。詳實(shí)涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。
旅游百科，包括旅游醫生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。
產(chǎn)品服務(wù)，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價(jià)的門(mén)票，賓館，旅游線(xiàn)路，機票等。
會(huì )員自助，會(huì )員自助的旅游倡議，旅游觀(guān)感，游記，旅游問(wèn)答等。
特色的盈利模式——只收“上架費”，不收傭金。大多數旅游網(wǎng)站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來(lái)源，這也是很多酒店頭疼的問(wèn)題。我們的旅游網(wǎng)只收取低價(jià)的“上架費”，無(wú)疑是商家希望看到的。同類(lèi)型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游網(wǎng)也決定采取類(lèi)似的模式。沒(méi)有不成功的理由.
免費預訂，運營(yíng)成本低：和傳統的旅游電子商務(wù)平臺相比，顧客免預訂費。根據經(jīng)濟人
的理論假設，在同質(zhì)量的情況下，顧客無(wú)疑會(huì )選擇支付更低價(jià)的產(chǎn)品。因此，沒(méi)有了預定系統，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅游網(wǎng)的運營(yíng)成本將大大低于同類(lèi)傳統的旅游電子商務(wù)平臺。
直接的商家接待，保證質(zhì)量。既然，旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量本身具有不穩定性，那么，要提高服務(wù)質(zhì)量的最好辦法就是避免中間環(huán)節。旅游網(wǎng)只提供客戶(hù)需要的酒店信息。具體服務(wù)包括前期服務(wù)和消費服務(wù)都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質(zhì)量，又能避免資源浪費。
共贏(yíng)模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個(gè)費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統的旅游電子商務(wù)平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏(yíng)，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規模的擴展。
特殊的目標細分市場(chǎng)——大學(xué)生：21世紀，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿(mǎn)足與宿舍與教室的兩點(diǎn)一線(xiàn)的單調生活，盡管書(shū)籍仍是主要的消費對象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費項目。據有關(guān)的調查顯示：有66%的大學(xué)生對旅游感興趣并且今后打算出游。說(shuō)明大學(xué)生市場(chǎng)有著(zhù)強烈的需求。其人群的數量十分可觀(guān)。另外大學(xué)生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說(shuō)明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會(huì )員，這對于SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最希望看到的。
從旅游行業(yè)的角度來(lái)看，大學(xué)生旅游市場(chǎng)是整個(gè)旅游市場(chǎng)的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場(chǎng)規�；驖撛谝幠５木薮�，而且今后的消費水平的不斷提高，從長(cháng)遠來(lái)看，對旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學(xué)生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問(wèn)題。旅游網(wǎng)定位于全國最大的旅游交流交友交易社區，為他們做宣傳提供了便利，助于實(shí)現“共贏(yíng)”。
從同行業(yè)的網(wǎng)站競爭來(lái)看，國內的代表性的旅游預訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線(xiàn)，信天游，中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來(lái)看，e龍網(wǎng)，青旅在線(xiàn)，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的旅游網(wǎng)以大學(xué)生消費群體為客戶(hù)群。作為一細分市場(chǎng)，一方面可以采取縫隙市場(chǎng)切入的方法避免與資金實(shí)力雄厚的網(wǎng)站競爭；另一方面，大學(xué)生這塊細分市場(chǎng)的相同的消費特征，營(yíng)銷(xiāo)成本低。因此從各方面來(lái)說(shuō)，我們的旅游網(wǎng)的發(fā)展前景是廣闊的。
“一市”：旅游網(wǎng)上超市，致力于做最專(zhuān)業(yè)最大的大學(xué)生旅游用品交易區。
行業(yè)競爭分析：目前全國范圍內也有網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)公司，但他們所涉及的商品種類(lèi)延伸至各個(gè)行業(yè)，不具有專(zhuān)業(yè)性。針對旅游用品這個(gè)細分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，全國還沒(méi)有一家初具規模的旅游用品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，只有一些區域網(wǎng)站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質(zhì)疑。對于人們最擔心的電子商務(wù)的安全方面，我們旅游網(wǎng)致力于一下幾點(diǎn)，來(lái)保障社區文化的真實(shí)性及企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)絡(luò )身份和真實(shí)身份相符：
嚴格的實(shí)名制：大學(xué)生群體的居住地集中，便于統一統計，為實(shí)名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學(xué)生交友社區校內網(wǎng)和美國的。主要方面有：
注冊制度：可以利用IP進(jìn)行限制注冊，個(gè)人詳細資料可以具體到宿舍，倡導實(shí)名，便于自己的朋友找到自己；
審批制度：對會(huì )員上傳或發(fā)布的信息進(jìn)行審核，保證質(zhì)量。如會(huì )員上傳的照片需要審核，而且必須是本人的真實(shí)照片，否則將被刪除，有助于增強網(wǎng)站的誠信氛圍;
舉報制度：鼓勵會(huì )員對那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會(huì )員或違法信息的會(huì )員進(jìn)行舉報，對于那些被舉報多次的會(huì )員，查封其賬號，以維護網(wǎng)站的誠信環(huán)境；
激勵制度：根據會(huì )員對網(wǎng)站的貢獻給予獎勵，如完善資料時(shí)，應給與獎勵，這有利于會(huì )員的貢獻度，提高會(huì )員的真實(shí)度，激勵會(huì )員參與度等；
等級制度：可以根據會(huì )員資料的完善度；貢獻和評價(jià)等制定一個(gè)合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，享受的權限越多，如;搜索排名提前等
評價(jià)制度：可以提高會(huì )員的誠信度。大多數的SNS網(wǎng)站都是具備了此功能。比如：評價(jià)內容上，可以根據被測評會(huì )員的專(zhuān)業(yè)技能，團隊精神，溝通能力，領(lǐng)導能力，個(gè)人素養等幾個(gè)方面進(jìn)行，既可以加強其他會(huì )員對被評價(jià)會(huì )員的了解和認識，也可以增強他們之間的交流；
排行制度：可以針對某一方面對會(huì )員進(jìn)行排行，以起到激勵示范的作用，同時(shí)對其進(jìn)行推廣。如最誠信會(huì )員，根據受到的評價(jià)進(jìn)行排行；
認證制度：會(huì )員可以根據自己的需要進(jìn)行真實(shí)身份的認證（非強制性的），突出強調會(huì )員的真實(shí)性，如，用戶(hù)上傳學(xué)歷證，身份證等進(jìn)行身份認證。我們旅游網(wǎng)將給予更高的等級，更多的榮譽(yù)和權限，這方面可參照婚戀網(wǎng)和C2C網(wǎng)站。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)14
目錄
一、前言·····················································2
二、（一）宏觀(guān)市場(chǎng)分析··········································3
�。ǘ┬@市場(chǎng)分析··········································3
中國聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
�。ㄈ┬@競爭手機卡分析····································4
�。ㄋ模┬@先鋒卡自身競爭力··································5
�。ㄎ澹� 消費群體分析···············································6
三、 SWOT分析················································7
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢·················································7
�。ǘ┝觿荨ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ�8
�。ㄈC會(huì )·················································8
�。ㄋ模┩{·················································9
四、 營(yíng)銷(xiāo)戰略及分析··········································10
�。ㄒ唬┬麄鞑呗浴ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ�11
�。ǘ┓咒N(xiāo)策略············································11
�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略············································11
�。ㄋ模﹥r(jià)格策略············································12
五、 銷(xiāo)售管理方案············································13
�。ㄒ唬┑谝画h(huán)節：銷(xiāo)售短期計劃······························13
�。ǘ┑诙h(huán)節：銷(xiāo)售環(huán)節的管理和控制·······················13
六、
七、 市場(chǎng)預算················································14 團隊建設················································15
�。ㄒ唬﹫F隊框架·············································15
�。ǘ﹫F隊分工·············································16
�。ㄈ﹫F隊要求············································16
�。ㄋ模﹫F隊制度············································17
前言
20xx年，中國的通信網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越普及，手機用戶(hù)可以使用各種手機卡隨時(shí)隨地地進(jìn)行溝通交流。而溝通技術(shù)的不斷發(fā)展，同時(shí)鞭策著(zhù)通信企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代以滿(mǎn)足移動(dòng)用戶(hù)在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機卡增值業(yè)務(wù)及通訊資費套餐與移動(dòng)用戶(hù)的各種需求結合，相互促進(jìn)，催生了中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò )通信集團公司的全新業(yè)務(wù)品牌——“沃”，其3G業(yè)務(wù)會(huì )為我們帶來(lái)創(chuàng )新的電信體驗，即更快的速度、更個(gè)性的選擇、更寬廣的網(wǎng)絡(luò )覆蓋、更豐富的業(yè)務(wù)，讓信息和溝通更自由、更精彩，具體業(yè)務(wù)分為“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商務(wù)、“沃”·服務(wù)，“沃”·家庭。
至20xx年11月30日，中國聯(lián)通與217個(gè)國家的364個(gè)運營(yíng)商開(kāi)通了語(yǔ)音/短信漫游業(yè)務(wù)；中國聯(lián)通還為3G用戶(hù)提供了61個(gè)國家的高速數據漫游業(yè)務(wù)。
使用中國聯(lián)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò )的iPhone用戶(hù)在已開(kāi)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò )漫游的國家和地區可以自動(dòng)優(yōu)先漫游到3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò )使用話(huà)音和短信業(yè)務(wù)，在未開(kāi)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò )漫游的國家和地區可以漫游到當地上表中的2G(GSM)網(wǎng)絡(luò )使用話(huà)音和短信業(yè)務(wù)。截止20xx年6月1日，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò )已覆蓋339個(gè)城市，其中廣東已經(jīng)覆蓋22個(gè)大中城市。
要想再擴大3G網(wǎng)絡(luò )在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校園學(xué)生中的使用率，這就需要作為聯(lián)通公司最新發(fā)布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學(xué)生們的認可。
目前中國聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò )先鋒卡是校園里最大的空缺，若經(jīng)過(guò)我們所有人的努力營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺將會(huì )被填滿(mǎn)。
一、市場(chǎng)調查
問(wèn)卷調查：為了解學(xué)生對校園先鋒卡的認可態(tài)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )設計調查問(wèn)卷，我們Invincible小組在4月20號至22號在大學(xué)城抽取部分學(xué)生做樣本調查，因為很多在校大學(xué)生都擁有自己的電腦，所以我們還從網(wǎng)絡(luò )發(fā)出調查問(wèn)卷，回收有效調查問(wèn)卷約150份（網(wǎng)絡(luò )100份及電子版50份），調查報告顯示偌大的校園里，96%的學(xué)生使用的是移動(dòng)公司的手機卡，只有四成的學(xué)生使用聯(lián)通產(chǎn)品。聯(lián)通產(chǎn)品在學(xué)生群體中使用率普遍比較低。但是調查中，我們發(fā)現60%的學(xué)生愿意接受校園先鋒卡，40%學(xué)生采取觀(guān)望態(tài)度，沒(méi)有調查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問(wèn)卷的數據分析結果看，聯(lián)通校園先鋒卡在學(xué)生中擁有很大的消費市場(chǎng)，很多被調查學(xué)生都愿意考慮使用先鋒卡。調查問(wèn)卷結果分析詳見(jiàn)附件。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）宏觀(guān)市場(chǎng)分析
中國聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
20xx年全球3G手機市場(chǎng)規模穩步增長(cháng)，達到2.8億，其中63%的市場(chǎng)銷(xiāo)量約1.7億部是WCDMA手機。從國內市場(chǎng)來(lái)看，一季度國內3G市場(chǎng)手機規模達到1930萬(wàn)，3G手機市場(chǎng)規模占總體手機市場(chǎng)規模32.7%，3G手機款式達到647款。智能手機份額呈現穩步快速攀升態(tài)勢，WCDMA智能終端市場(chǎng)份額增長(cháng)率將決定未來(lái)整體終端市場(chǎng)份額和格局。20xx年底中國聯(lián)通3G用戶(hù)累計達到1400萬(wàn)，3G業(yè)務(wù)數據業(yè)務(wù)的消費習慣正在逐步形成，中國聯(lián)通推出的新業(yè)務(wù)“沃”品牌與3G業(yè)務(wù)直接掛鉤，“沃”的發(fā)展前景將會(huì )非常廣闊。
（二）校園市場(chǎng)分析
聯(lián)通校園先鋒卡的市場(chǎng)是由具有購買(mǎi)欲望與購買(mǎi)能力的人所構成的，所以學(xué)校學(xué)生的數量、構成、教育程度及學(xué)生數量的流動(dòng)等因素將會(huì )影響校園先鋒卡的使用率。學(xué)生是屬于無(wú)穩定經(jīng)濟收入的消費群體，經(jīng)濟實(shí)惠的先鋒卡必然是他們認為最經(jīng)濟省錢(qián)的溝通渠道，其實(shí)用的通訊業(yè)務(wù)也必將為他們首選的。
以廣州大學(xué)城為例，其體量相當于一個(gè)中型城市，現在大學(xué)城的學(xué)生規模達到35—40萬(wàn)人，各高校每年都在進(jìn)行著(zhù)擴招計劃，未來(lái)校園學(xué)生的規模將會(huì )是一份可觀(guān)的市場(chǎng)蛋糕。而且高等教育學(xué)校每年都會(huì )有一批學(xué)生面臨畢業(yè)去向，即將流出學(xué)校，走向社會(huì )的他們在就業(yè)壓力下對信息的溝通更為依賴(lài)，所以校園先鋒卡在學(xué)生最需要解壓的時(shí)候出現，就是給學(xué)生最好的，最溫暖的，最值得信賴(lài)的禮物。在我們的調查中，就表現為高年級的學(xué)生更愿意接受校園先鋒卡，39%的大三學(xué)生可以接受換卡，大二大四居于其次，只有4%學(xué)生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學(xué)生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數據看出，我們在校園的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額可以在未來(lái)的市場(chǎng)推廣中會(huì )穩步擴大。
（三）校園競爭手機卡分析
1、 最大的競爭者——中國移動(dòng)
★ 動(dòng)感地帶卡（我的地盤(pán)聽(tīng)我的）
優(yōu)勢：“動(dòng)感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶(hù)品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種時(shí)尚、好玩的定制服務(wù)。它以移動(dòng)動(dòng)感地帶卡為載體，可以
中國聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
容納更多的時(shí)尚娛樂(lè )功能。移動(dòng)動(dòng)感地帶卡將為年輕一族的大學(xué)生創(chuàng )造一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂(lè )的生活方式。
缺點(diǎn)：月租較貴，學(xué)生對此怨言不少。GPRS流量少，收費貴。
★ 神州行（輕松由我，神州行）：
優(yōu)勢：“神州行”（Easyown）是中國移動(dòng)推出的三大客戶(hù)品牌之一，品牌面向大眾市場(chǎng)，包括六大產(chǎn)品系列，其客戶(hù)規模龐大。目前，“神州行”客戶(hù)數已占中國移動(dòng)客戶(hù)總數的75%以上，收入占比超過(guò)了70%，成為中國移動(dòng)客戶(hù)品牌體系中極其重要的一部分�！吧裰菪小逼放瓶蛻�(hù)群的職業(yè)、年齡等跨度都較大。使用話(huà)音和短信業(yè)務(wù)為主，注重實(shí)惠、大眾化的資費和自由、便捷的服務(wù)方式的客戶(hù)均可使用，因此很多學(xué)生都選擇普通化的神州行。
缺點(diǎn)：通話(huà)費用貴，沒(méi)有可供選擇的資費套餐，沒(méi)有短信贈送，GPRS流量少，話(huà)費的分忙閑時(shí)計算。
★ 全球通（未來(lái)在我手中）
優(yōu)勢：全球通（GoTone）是中國移動(dòng)通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩健，擁有眾多的高端客戶(hù)，其中一大部分是大學(xué)生用戶(hù)，是國內網(wǎng)絡(luò )覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區最多、功能最為完善的移動(dòng)信息服務(wù)品牌。
缺點(diǎn)：聽(tīng)和打電話(huà)都收費，信號比較差。
2、 潛在競爭者——中國電信
★ IC卡、200卡和201卡
優(yōu)勢：這些電信卡類(lèi)消費屬于低端消費產(chǎn)品，資費低，使用方便（學(xué)校每一宿舍都配備一臺固定電話(huà)機），200卡和IC卡都是以最低話(huà)費0.1元/分鐘的長(cháng)途直撥優(yōu)勢打動(dòng)了學(xué)生的心，201親情卡，可國內親情電話(huà)6個(gè)，可修改4個(gè)（次），0.04元/分鐘話(huà)費；通話(huà)全面開(kāi)放，撥打非親情電話(huà)時(shí)按200IP資費折合相應時(shí)長(cháng)扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話(huà)上都可以使用。
缺點(diǎn)：三類(lèi)卡都需要在在電信的固話(huà)機上才可以撥打，有效期時(shí)間短，特別是201親情卡第一次通話(huà)后，一個(gè)月內使用完畢，并且該卡以后只能在同一臺話(huà)
關(guān)于創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)15
一、活動(dòng)主題：
崇尚科學(xué)·追求真知·創(chuàng )新創(chuàng )造·迎接挑戰
二、競賽時(shí)間：
20xx年12月至20xx年4月下旬
三、主辦單位：
團委 學(xué)生處 教務(wù)處 科技處 社科處
實(shí)驗室管理處 研究生學(xué)院 研究生黨總支
學(xué)生會(huì ) 研究生會(huì )
四、參賽要求
1、凡我校全日制在校研究生、本科生、專(zhuān)科生均可報名參賽。
2、以創(chuàng )業(yè)團隊的形式參加比賽。團隊人員組成鼓勵跨學(xué)歷層次、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級，一般為3至7人，以第一作者所在的學(xué)院為單位參加初賽�？缭合档冉M成的創(chuàng )業(yè)團隊在復賽、決賽中酌情加分。
3、各參賽組織與個(gè)人必須嚴格執行本方案，積極配合大賽組委會(huì )工作，確保競賽活動(dòng)順利進(jìn)行。
五、競賽內容
參賽者根據需要組成優(yōu)勢互補的競賽小組，在經(jīng)過(guò)廣泛調研、科學(xué)論證和專(zhuān)家指導的基礎上，提出一個(gè)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以檢驗大學(xué)生創(chuàng )新意識、創(chuàng )造能力和創(chuàng )業(yè)理念，在可能條件下吸引風(fēng)險投資，投入實(shí)際運作。
提倡和鼓勵廣大同學(xué)積極與校內外有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者聯(lián)系，了解和把握有關(guān)科研項目情況和相關(guān)成果。鼓勵以我�？蒲谐晒鳛閯�(chuàng )業(yè)計劃的內容或依托，選擇我校自主研發(fā)的具有廣闊市場(chǎng)前景的高科技成果，按照創(chuàng )業(yè)計劃競賽的要求，形成具有鮮明特點(diǎn)和學(xué)校特色的創(chuàng )業(yè)計劃。
六、競賽日程
比賽分校級預賽、復賽、決賽、參加全省及全國競賽四個(gè)階段。
�。ㄒ唬╊A賽階段：20xx年12月初至20xx年3月下旬，由各團總支承辦。
�。�1）20xx年12月，競賽活動(dòng)啟動(dòng)。公布競賽方案，下發(fā)競賽通知，利用校內媒體廣泛宣傳，進(jìn)行骨干初步培訓。相關(guān)信息可從團委網(wǎng)站上獲悉。
�。�2）20xx年1月至3月中旬，各單位組隊、參賽。各學(xué)院廣泛動(dòng)員，積極組織學(xué)生認真選題、聯(lián)系指導教師、組成團隊。各參賽團隊要盡量在寒假期間完成創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)初稿，開(kāi)學(xué)初團委將邀請“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)計劃競賽專(zhuān)家開(kāi)展專(zhuān)題培訓，在此基礎上，各參賽隊完善豐富創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
�。�3）20xx年3月中旬至3月下旬，預賽報名、評審。以團總支為單位組織學(xué)生做好預賽作品申報、公開(kāi)展示、院級評審等工作，確定本單位參加復賽的作品（2--6件）。參加復賽團隊對作品進(jìn)行進(jìn)一步加工。
�。ǘ⿵唾愲A段：3月下旬至4月中旬，由大賽組委會(huì )承辦。
�。�1）3月下旬，復賽作品申報。填寫(xiě)并從網(wǎng)上上傳復賽作品申報表及作品文稿。
�。�2）3月下旬至4月上旬，復賽公示、評審及培訓。成立校級評審委員會(huì )，根據評判指標對復賽作品進(jìn)行評審，寫(xiě)出評審意見(jiàn)。確定進(jìn)入決賽的作品及其名次。參賽團隊對作品作進(jìn)一步修改完善。
�。ㄈQ賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品展示會(huì )，由競賽組委會(huì )承辦。
�。�1）舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品展示會(huì )暨“山東師大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽決賽”。進(jìn)入復賽前10名的團隊采取多媒體課件（ppt）演示方式，現場(chǎng)演示、解說(shuō)、推介自己的作品并接受專(zhuān)家現場(chǎng)提問(wèn)、觀(guān)眾現場(chǎng)提問(wèn)、專(zhuān)家現場(chǎng)打分等，最終產(chǎn)生決賽獲獎作品。同時(shí)，舉辦山東師大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)周，各學(xué)院依托學(xué)生學(xué)術(shù)科技社團和科技小組等廣泛組織開(kāi)展各類(lèi)科技作品展示、學(xué)術(shù)科技創(chuàng )新講座或科普活動(dòng)。
�。�2）做好參加山東省創(chuàng )業(yè)計劃大賽作品推薦上報等工作。
�。ㄋ模﹨⒓尤◆呷珖傎悾�20xx年4月下旬至10月）
學(xué)校對入圍全省和全國競賽的團隊進(jìn)行賽前集訓，加強業(yè)務(wù)指導和資金扶持，入圍團隊開(kāi)展深入的市場(chǎng)調查，完善創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，優(yōu)化組合團隊人員構成，模擬現場(chǎng)答辯。
七、表彰獎勵
�。ㄒ唬﹫F隊獎
決賽評選特等獎2個(gè)、一等獎5個(gè)、二等獎8個(gè)，并從特等獎、一等獎中評選“最佳表現團隊獎”、“最佳創(chuàng )意團隊獎”、“最佳投資團隊獎”各1個(gè)。進(jìn)入復賽而未進(jìn)入決賽的團隊獲校級三等獎。
�。ǘ┢渌剟�
�。�1）對全國創(chuàng )業(yè)計劃競賽獲獎團隊指導教師，學(xué)校授予“山東師范大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng )新活動(dòng)優(yōu)秀指導教師”榮譽(yù)稱(chēng)號，并作為評選山東師大優(yōu)秀教學(xué)獎、優(yōu)秀教師等各項評獎評優(yōu)的重要參考。
�。�2）對學(xué)生課外科技創(chuàng )新活動(dòng)中工作成績(jì)突出的學(xué)院和學(xué)生（團隊），授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng )新活動(dòng)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱(chēng)號。獲省級以上（包括省級）獎項團隊的主要作者，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng )新活動(dòng)標兵”榮譽(yù)稱(chēng)號。
八、競賽組織
組建大賽組織委員會(huì )，組委會(huì )下設秘書(shū)處（常設），負責大賽的組織協(xié)調及作品評審工作。
1、組委會(huì )
主 任：向來(lái)生
副主任：張慶剛 唐 波
委 員：安利國 陳德展 楊存昌 滿(mǎn)寶元 杜景川
孔祥云 楊志強 賈海寧 曲曉旸 李明菊
2、秘書(shū)處
秘 書(shū) 長(cháng)：賈海寧（兼）
副秘書(shū)長(cháng)：于曉明 程 乘 畢研強 李夢(mèng)遙
辦 公 室：陳 正
3、工作小組
各學(xué)院要成立由分管教學(xué)、科研的副院長(cháng)或黨總支副書(shū)記牽頭，由團總支、研究生管理辦公室負責人，業(yè)務(wù)骨干教師等有關(guān)人員組成的競賽工作小組，負責本單位創(chuàng )業(yè)計劃競賽的領(lǐng)導、組織工作。
競賽組委會(huì )秘書(shū)處負責競賽方案及有關(guān)事宜的解釋、競賽協(xié)調組織工作。
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