大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)(精選15篇)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)1
為確保第七屆“挑戰杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽組織、申報、評審工作有序開(kāi)展，現對競賽相關(guān)內容征求意見(jiàn)。
一、競賽時(shí)間
xxxx年5月—7月
二、主辦單位
共青團遼寧省委員會(huì )、遼寧省教育廳、遼寧省科學(xué)技術(shù)廳、遼寧省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )、遼寧省學(xué)生聯(lián)合會(huì )。
三、參賽對象
全省普通高等學(xué)校在校學(xué)生。
四、組織機構
競賽設立省級組織委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)省級組委會(huì )），由主辦單位有關(guān)負責人組成，負責競賽組織領(lǐng)導工作。省級組委會(huì )下設秘書(shū)處，負責競賽的日常事務(wù)。
競賽設立省級評審委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)省級評委會(huì )），由省級組委會(huì )聘請經(jīng)濟類(lèi)、管理類(lèi)等學(xué)科的專(zhuān)家、學(xué)者和企業(yè)家組成，負責參賽作品的評審工作。
各高校要成立相應機構，負責本校預賽的組織領(lǐng)導、評審等相關(guān)工作。
五、作品申報
1、申報方式
本屆比賽包括預賽、復賽和決賽三個(gè)階段，競賽作品的申報、學(xué)校審核、省級初評和省級復評均在網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行xxxx年5月10日起，參賽高校、參賽學(xué)生可登錄競賽官方網(wǎng)站，按導航提示進(jìn)行操作。
2、申報程序
�。�1）作者申報（5月10日8:00至5月17日17：00）
參賽學(xué)校團委負責組織本校參賽學(xué)生登錄競賽官方網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)名注冊（作者申報時(shí)間截止后，不再接受注冊），并提醒牢記用戶(hù)名和密碼。參賽學(xué)生必須在網(wǎng)上填寫(xiě)真實(shí)個(gè)人信息、作品信息（參賽者信息經(jīng)學(xué)校審核通過(guò)后，方可在競賽官方網(wǎng)站留言板處留言），并根據需要上傳作品（限傳一個(gè)文件，文件名為作品標題），如需上傳表格、圖片、視頻、獲獎證明、專(zhuān)利證明等信息，必須將作品和其他信息壓縮成一個(gè)文件（文件名為作品標題），確認后在線(xiàn)提交；競賽接受的格式為doc（20xx版）、zip和rar。以上資料將作為評審工作的重要參考。
�。�2）學(xué)校審核（截至5月20日22：00）
參賽學(xué)校根據組委會(huì )提供的用戶(hù)名和密碼登錄競賽官方網(wǎng)站（登陸后可自行修改密碼），在網(wǎng)上審核本校參賽者信息及其作品內容，提交審核結果并簽署審核人姓名。學(xué)校只有在審核參賽者個(gè)人信息后，才能審核其上傳作品。在此期間，如參賽者信息審核未通過(guò)，參賽者可進(jìn)行修改，一旦審核通過(guò)，則不能修改；如參賽者作品學(xué)校審核未通過(guò)，作者可對作品進(jìn)行修改，一旦審核通過(guò)，則不能再修改。
3、申報數額
作品申報以學(xué)校為單位，各高校報送作品要嚴格保證質(zhì)量。每校報送作品數額不得超過(guò)30件。
4、作品內容要求
主辦單位參與舉辦的其他相關(guān)競賽的獲獎作品不得申報。上傳的參賽作品中不得包含任何參賽者個(gè)人信息及其所在學(xué)校信息等內容，否則不予評審。
5、參賽者要求
本屆比賽要求必須以團隊形式參賽，原則上不接受作者為單個(gè)人的作品參賽。本屆比賽參賽者限報一件作品。
六、作品的評審
1、評審辦法。本次比賽將采用網(wǎng)絡(luò )評選的方式，由省級組委會(huì )聘請經(jīng)濟類(lèi)、管理類(lèi)等學(xué)科的專(zhuān)家、學(xué)者和企業(yè)家在網(wǎng)上進(jìn)行評審。
�。�1）省級競賽初賽、復賽。省級評委會(huì )對作品進(jìn)行網(wǎng)上評審，選出若干件優(yōu)秀作品參加省級決賽，并在競賽官方網(wǎng)站上公布成績(jì)。
�。�2）省級競賽決賽。省級評委會(huì )將以網(wǎng)上評審、秘密答辯和公開(kāi)答辯相結合的方式，按一定比例評出若干特、一、二、三等獎作品。省級組委會(huì )將根據各高�；顒�(dòng)組織情況評出若干校級優(yōu)秀組織獎。
2、獎勵辦法。主辦單位向專(zhuān)項競賽獲獎?wù)哳C發(fā)證書(shū)；省級組委會(huì )將在特等獎中擇優(yōu)選擇一部分作品與第六屆“挑戰杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽部分優(yōu)秀作品一同報送團中央參加xxxx年全國“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)計劃競賽。
七、信息發(fā)布
本次比賽所有通知及其他信息均在競賽官方網(wǎng)站上公布。競賽官方網(wǎng)站設有活動(dòng)展示平臺，各地各高�？蛇m時(shí)上報活動(dòng)影音、圖片及其他形式的材料，以便在官方網(wǎng)站上展示。
八、工作要求
1、高度重視�！疤魬鸨边|寧省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽是大學(xué)生科技創(chuàng )新系列競賽活動(dòng)的重要組成部分，在培養學(xué)生綜合素質(zhì)和提高就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力等方面發(fā)揮了積極作用。各地各高校要高度重視，精心組織，做好安排部署，成立活動(dòng)組織機構，落實(shí)人員；要結合本地實(shí)際，制定推進(jìn)方案，切實(shí)把活動(dòng)抓緊、抓好、抓出成效。
2、認真組織。各高校團委請于xxxx年5月12日前將回執（見(jiàn)附件）加蓋公章后傳真至省級競賽組委會(huì )辦公室（團省委學(xué)校部），獲取各自高校的用戶(hù)名和密碼，并及時(shí)將相關(guān)工作要求傳達給參賽學(xué)生，特別要做好網(wǎng)絡(luò )申報的組織和指導工作。
3、做好宣傳。各地要充分發(fā)揮電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò )等新聞媒體的作用，積極主動(dòng)進(jìn)行宣傳，營(yíng)造良好的輿論氛圍，擴大活動(dòng)在青年學(xué)生和全社會(huì )中的影響，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng)深入開(kāi)展。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)2
一、項目介紹：
項目名稱(chēng)：flash飾品店
經(jīng)營(yíng)范圍：耳釘、耳墜、掛件、項鏈等小食品及貝殼類(lèi)商品。
項目負責人：
員工人數：2-3人
項目投資：15萬(wàn)元
場(chǎng)地選擇：火車(chē)站附近
二、項目概括
1、本店屬于經(jīng)營(yíng)式企業(yè)，名稱(chēng)為flash飾品店，主要經(jīng)營(yíng)耳釘、掛件等小飾品。
2、本店位于火車(chē)站附近，選址主要依據火車(chē)站每日客流量較大，為還有較長(cháng)時(shí)間才乘車(chē)的乘客提供選購場(chǎng)所。
3、本店商品價(jià)格在2元或2元以上不等，商品既便宜又實(shí)惠，能激起顧客為親戚朋友或自己挑選的欲望。
4、本店可以?xún)苫蛉齻�(gè)同學(xué)合資，或者一名出資者，然后顧1-2名店員（可根據實(shí)際情況選擇顧店員的人數），避免購買(mǎi)高峰期或者進(jìn)貨時(shí)的人員急需。
三、市場(chǎng)分析
1、環(huán)境分析
火車(chē)站是一個(gè)人口密集的場(chǎng)所，利用大連優(yōu)越的地理位置，各個(gè)地方、各個(gè)國家的人都比較喜歡到大連旅游，并對大連的貝類(lèi)商品有濃厚的興趣。當旅行結束時(shí)都會(huì )買(mǎi)一些具有大連特色的飾品留作紀念或贈給親戚朋友。所以我認為在火車(chē)站附近開(kāi)設一家具有大連特色的貝類(lèi)及非貝類(lèi)的飾品店很有必要，市場(chǎng)潛力非常巨大。
2、競爭者分析
火車(chē)站附近的巨大商機有很多人早已經(jīng)意識到，所以在火車(chē)站開(kāi)設一家飾品店是有很大的競爭力的，為了吸引顧客必須在房屋的裝修和價(jià)格上做到獨特和優(yōu)惠，店面我選擇全面的玻璃制，這樣就可以用店面內一眼就可以望見(jiàn)的琳瑯滿(mǎn)目的商品讓顧客的腳步駐足。并制定每日的特價(jià)區商品。
3、消費者分析
消費者按性別和年齡分為男士區、女士區、小孩區、中年區和老人區。
這樣不僅可以讓店面看上去簡(jiǎn)單、整潔、大方還可以讓顧客注意到本店的設計特色及簡(jiǎn)約明了的分類(lèi)。不僅可以滿(mǎn)足著(zhù)急趕火車(chē)的乘客選購商品，也可以使其他乘客根據心中已有的選購要求直接查找自己所要購買(mǎi)的商品，不必盲無(wú)頭緒，分類(lèi)也間接的提示了顧客要給別人或自己買(mǎi)商品的行為。
4、需考慮因素分析
�。�1）、開(kāi)店經(jīng)營(yíng)不足
�。�2）、在供貨渠道方面不足
�。�3）、不知怎樣處理經(jīng)營(yíng)不樂(lè )觀(guān)的現象
�。�4）、資金方面不足
�。�5）、商品是否可以激起顧客的購買(mǎi)行為
四、商品的4P分析
1、商品（product）
本店提供各種布類(lèi)、貝類(lèi)、塑料類(lèi)、鐵類(lèi)、（鍍）金類(lèi)、（鍍）銀類(lèi)的耳釘、耳環(huán)、耳墜、戒指、項鏈、大、小掛件等商品，琳瑯滿(mǎn)目的商品是吸引顧客的前提。
2、價(jià)格（price）
價(jià)格是可以激起顧客購買(mǎi)行為的關(guān)鍵，所以?xún)r(jià)格不宜過(guò)高，全部商品以2元為起價(jià)。
3、渠道（place）
商品的采購采用本地購買(mǎi)以及網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)兩種方法，并與適合的廠(chǎng)家簽訂長(cháng)期合作合同。
4、促銷(xiāo)（promotion）
在店內明顯的地方設定特價(jià)區域。
消費者不能僅局限與火車(chē)站的乘客，還需要進(jìn)行宣傳，使各個(gè)學(xué)校的學(xué)生及大連居住人都可以對本店有了解，進(jìn)而提高本店的市場(chǎng)認知度。宣傳方式應分為發(fā)傳單、貼海報及網(wǎng)上宣傳三種方式。
五、總結
經(jīng)營(yíng)飾品存在良好的市場(chǎng)優(yōu)勢，隨著(zhù)生活水平的提高，人們不斷需要著(zhù)物質(zhì)上的滿(mǎn)足，然而飾品根據現代人的消費心理滿(mǎn)足了他們對時(shí)尚的追求，因而飾品具有著(zhù)潛在的市場(chǎng)價(jià)值。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)3
創(chuàng )業(yè)團隊：
團隊成員：
專(zhuān)業(yè)班級：
指導教師：
日 期：
目 錄
一、概要 ................................................. 1
二、公司簡(jiǎn)介 ............................................. 2
三、市場(chǎng)分析 ............................................. 3
四、競爭分析 ............................................. 6
五、產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 9
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ............................................ 12
七、財務(wù)計劃 ............................................ 16
八、風(fēng)險分析 ............................................ 20
九、內部管理 ............................................ 24
十、附件資料 ............................................ 26
一、摘要
對整個(gè)計劃書(shū)內容的總體說(shuō)明，描述全部計劃的基本框架。
二、公司簡(jiǎn)介
對公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營(yíng)內容．宗旨．戰略．產(chǎn)品．技術(shù)．團隊等各個(gè)方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營(yíng)目標。
1．公司簡(jiǎn)介
2．公司的宗旨和目標
3．產(chǎn)品優(yōu)勢
4．技術(shù)優(yōu)勢
5．核心管理團隊
三、市場(chǎng)分析
公司即將進(jìn)入的目標市場(chǎng)的整體情況，現狀規模，發(fā)展趨勢，以及目標市場(chǎng)的客戶(hù)需求分析。
1．市場(chǎng)介紹
2．目標市場(chǎng)
3．需求分析
四、競爭分析
分析市場(chǎng)競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
1．主要競爭對手分析
2．市場(chǎng)競爭策略
3．競爭優(yōu)勢分析
五、產(chǎn)品服務(wù)
介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶(hù)的價(jià)值。對市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。
1．產(chǎn)品發(fā)展規劃
2．研究與開(kāi)發(fā)
3．生產(chǎn)與運輸
4．實(shí)施與服務(wù)
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)．營(yíng)銷(xiāo)戰略．競爭環(huán)境．競爭優(yōu)勢與不足。
1．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
2．產(chǎn)品定位分析
3．產(chǎn)品定價(jià)策略
4．渠道網(wǎng)絡(luò )建設
5．廣告宣傳策略
6．營(yíng)銷(xiāo)團隊建設
七、財務(wù)計劃
公司需要融資的規模及投入使用計劃，并對未來(lái)幾年的收益進(jìn)行預測，分析投資回報情況，并列出預計的財務(wù)報表。
1．資金需求說(shuō)明
2．資金投入計劃
3．投資收益預測
4．預計利潤表
5．預計資產(chǎn)負債表
6．預計現金流量表
八、風(fēng)險分析
對公司運營(yíng)過(guò)程中可能遇到的各類(lèi)風(fēng)險進(jìn)行說(shuō)明，并說(shuō)明如何應對各種可能出現的風(fēng)險情況。
1．市場(chǎng)與競爭風(fēng)險
2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
3．財務(wù)風(fēng)險
4．管理風(fēng)險
5．政策風(fēng)險
九、內部管理
對公司內部管理的各方面工作進(jìn)行說(shuō)明。
1．公司組織結構
2．公司管理制度
3．人力資源計劃
4．內部激勵方案
十、附件資料
如果創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中有過(guò)多的詳細說(shuō)明與解釋?zhuān)菀自斐捎媱澋闹黧w內容混亂。因此，可以通過(guò)附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的相關(guān)內容與背景資料。附件資料可以列出其他與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中內容有關(guān)的參考資料，如市場(chǎng)調查報告等。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)4
主辦：院團委
協(xié)辦：社團聯(lián)合會(huì )
承辦：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部
基于我院同學(xué)積極進(jìn)取，不斷開(kāi)闊創(chuàng )新，備受外界各方關(guān)注。為使我院同學(xué)能樹(shù)立正確的創(chuàng )業(yè)觀(guān)以及為日后創(chuàng )業(yè)打定堅實(shí)的基礎，在學(xué)院的支持下特舉行創(chuàng )業(yè)論壇�，F對本次創(chuàng )業(yè)論壇實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：xx年03月27日晚7：30~9：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)：院小禮堂
三、活動(dòng)主題：創(chuàng )業(yè)論壇
四、活動(dòng)目的
1、樹(shù)立同學(xué)們正確的創(chuàng )業(yè)、就業(yè)觀(guān)；
2、提高同學(xué)們口頭表達能力和交際能力；
3、增強同學(xué)們自我榮譽(yù)感和自信心；
4、豐富同學(xué)們課余生活，活躍班級氣氛開(kāi)拓思想，體現我院同學(xué)朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，團隊的組織和團結協(xié)作能力。
五、資源需求
1、已有資源：活動(dòng)場(chǎng)地（院小禮堂）；有關(guān)創(chuàng )業(yè)主題和資料；工作人員（我部同學(xué)）；活動(dòng)所需電腦和桌椅；活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費。
2、資源需求：相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的參與和指導；一些好的創(chuàng )業(yè)idea。
六、論壇方式：
本次活動(dòng)主要參與者為我院全體同學(xué)，每個(gè)同學(xué)須在活動(dòng)前針對創(chuàng )業(yè)主題進(jìn)行了解和準備以便于活動(dòng)時(shí)對演講嘉賓做出提問(wèn)解答心中疑惑。開(kāi)始，由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并首先邀請嘉賓致辭，而后進(jìn)入嘉賓演講，講述他們與眾不同的經(jīng)歷和獨到的創(chuàng )業(yè)觀(guān)！接著(zhù)進(jìn)入互動(dòng)階段，由同學(xué)向演講嘉賓提出心中疑惑，由嘉賓解答。然后后由同學(xué)代表進(jìn)行總結，最后宣布論壇結束，歡送嘉賓出場(chǎng)，同學(xué)老師依次離場(chǎng)。
七、活動(dòng)開(kāi)展
1、領(lǐng)導講話(huà)：由社長(cháng)或指導老師宣布開(kāi)始，結束時(shí)進(jìn)行總結。
2、嘉賓講話(huà)：由邀請嘉賓進(jìn)行創(chuàng )業(yè)總結報告。
3、互動(dòng)環(huán)節：由同學(xué)向嘉賓提出關(guān)于創(chuàng )業(yè)方面問(wèn)題并由嘉賓回答。
4、活動(dòng)后清理人員：創(chuàng )業(yè)創(chuàng )部全體同學(xué)。
5、合影：活動(dòng)結束后全體選手集體合影，然后全班同學(xué)與嘉賓合影。
八、資金問(wèn)題與經(jīng)費預算
�。ㄒ唬�、本次活動(dòng)的經(jīng)費來(lái)源以學(xué)校審批資金為主，贊助資金為輔。在活動(dòng)期間制定詳細的合理的資金支出安排，以拉外聯(lián)的形式作為活動(dòng)宣傳。
�。ǘ�、打印和復印相應文件約10元；買(mǎi)礦泉水約15元；
共計：25元
九、活動(dòng)問(wèn)題預測及解決
1、嘉賓無(wú)法請到；
2、由于時(shí)間安排不妥，在規定時(shí)間不能結束活動(dòng)；
3、10位選手未有充分準備以致論壇效果很差；
4、在觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節沒(méi)有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過(guò)多；
5、主持人在主持過(guò)程中的細節差錯；
……
針對以上問(wèn)題，制訂了相應的應急措施：
1、活動(dòng)前多次與老師聯(lián)系，確保老師可以按時(shí)參加；
2、妥善的安排時(shí)間，若時(shí)間緊迫，可相應延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間（最多延長(cháng)10分鐘）；
3、在活動(dòng)前班委會(huì )及時(shí)督促各個(gè)選手認真對待、積極準備；
4、主持人要適當調節活動(dòng)氛圍，鼓勵觀(guān)眾積極發(fā)言；
5、在活動(dòng)前對主持人進(jìn)行相應的輔導和幫助
……
十、主辦方：院團委
協(xié)辦方：社團聯(lián)合會(huì )
承辦方：創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)5
一、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名稱(chēng)、公司的結構
C、公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D、相對價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值
E、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于xx
建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
1、產(chǎn)品服務(wù)A
2、產(chǎn)品服務(wù)B
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢
B、技術(shù)描述：1、獨有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C、研究與開(kāi)發(fā)
D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
E、服務(wù)與產(chǎn)品支持
四、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通用模板經(jīng)典版大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通用模板經(jīng)典版。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群，你的目標市場(chǎng)是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商O(píng)EM廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A、市場(chǎng)描述
我們計劃或正在x行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xx。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和x公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似x公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B、目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為x，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C、目標消費群
是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?
D、銷(xiāo)售戰略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點(diǎn);
2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。為每一個(gè)渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A、競爭描述
B、競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售
A、營(yíng)銷(xiāo)計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通用模板經(jīng)典版工作計劃。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額
B、銷(xiāo)售戰略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷(xiāo)渠道及合作伙伴D。定價(jià)戰略E。市場(chǎng)溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
七、財務(wù)分析
財務(wù)數據概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A、公司背景及結構
B、團隊人員簡(jiǎn)歷
C、公司宣傳品
D、相關(guān)詞匯
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)6
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見(jiàn)，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區。但是在學(xué)校周?chē)哪滩璧甑男问奖容^單一，規模不大。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平有了一定的提高，對消費品也有了更高的要求。所以，本店根據現在市場(chǎng)的形式及消費者的需求，創(chuàng )造出新的營(yíng)銷(xiāo)模式——下午茶與酒吧的融合！一種多元素的休閑吧！
同時(shí)，本店是一家面向學(xué)生和附近居民集休息、娛樂(lè )、飲品的中高端店面。我們會(huì )盡可能的利用現有資源，一物多用，致力將本店打造成獨特且深受大家喜愛(ài)的個(gè)性店鋪。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
居民經(jīng)濟條件：奔小康
消費結構的變化：消費群體對優(yōu)質(zhì)生活的追求消費心理：消費群體對多元化生活的需求
3、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析——SWOT分析法
S（strength優(yōu)勢）
本店的產(chǎn)品及形式多樣化，裝修風(fēng)格別致。地理條件好，位于學(xué)校和小區附近，能夠吸引大部分消費者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿(mǎn)足消費者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適，糕點(diǎn)的品質(zhì)上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶與陽(yáng)光，晚上就是釋放激情的時(shí)刻。并且本店服務(wù)態(tài)度上乘，使顧客每次到店里來(lái)都有一種賓至如歸的感覺(jué)。
W (weakne弱勢)店面成本較高，利潤率低。初創(chuàng )業(yè)階段，資歷小，品牌不夠響亮，資金有險。進(jìn)入較其他奶茶店晚，沒(méi)有競爭優(yōu)勢。市場(chǎng)占有率低。
O (opportunity機會(huì ))
潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標消費群可引導性。大學(xué)生中愛(ài)喝奶茶的人越來(lái)越多，市場(chǎng)前景廣闊。目前杯裝奶茶占市場(chǎng)的60％，奶茶店奶茶占40％。
T (threat威脅)學(xué)校附近已有幾家奶茶點(diǎn)，競爭力大。目前奶茶店的目標消費群還不夠成熟。消費習慣需要引導。
4、營(yíng)銷(xiāo)目標
預計每月毛利1.2萬(wàn)元
5、營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
1）、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)——西南財大天府學(xué)院學(xué)生及周邊居民。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2）、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。本店對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
�、佼a(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
�、诋a(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
�、郛a(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3）、價(jià)格策略
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
4）、廣告宣傳
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
1、宣傳
�。�1）我們將聘請學(xué)校愿意兼職的同學(xué)作為我們開(kāi)張時(shí)的禮儀宣傳小姐，在店門(mén)口宣傳三天。屆時(shí)，我們將準備好的奶茶倒入小紙杯中，在店門(mén)口給來(lái)往的人群宣傳，免費品嘗。
�。�2）在校門(mén)口發(fā)宣傳單宣傳本店。
�。�3）開(kāi)店的頭三天，舉行奶茶買(mǎi)一送一的活動(dòng)，并且分發(fā)積分卡。
2、展開(kāi)學(xué)生對奶茶消費的調查問(wèn)卷
我們將制作一系列關(guān)于學(xué)生對奶茶店的意見(jiàn)的調查，通過(guò)這些問(wèn)卷調查，我們會(huì )更加努力的完善本店的口味、設施、環(huán)境和服務(wù)方式。
3、針對不同的消費人群，我們可調制出不同甜度、濃度的奶茶。比如：有的顧客喜歡偏甜的奶茶；有的顧客喜歡茶味重一點(diǎn)的奶茶。
4、店內還供應各種茶，咖啡等飲品和各式糕點(diǎn)。
5、針對目前市場(chǎng)情況，我們在晚上8點(diǎn)以后將進(jìn)行酒吧式的經(jīng)營(yíng)模式，并免費為顧客提供專(zhuān)業(yè)的錄音棚式的唱歌娛樂(lè )方式。
6、店內提供wifi，提供各種桌游游戲。
7、店內將制作格子鋪，為其他想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生提供機會(huì )。
7、財務(wù)計劃和規劃
預算費用(總費用共計：158060元)
1、店面費用預算
轉讓費：5萬(wàn)租金：3200/月鋪面裝修：4萬(wàn)桌椅雜費：8000元燈具費用：6000元格子費用：20xx元音響設備：3000元專(zhuān)業(yè)話(huà)筒2720元錄音棚：1500元投影設備：4500元
2、鋪面所需器材費用
封口機300；冰柜3000；刨冰機800；攪拌沙冰機480收款機3000元；空調3000元
3、原材料成本
果醬、珠類(lèi)、茶類(lèi)、果汁類(lèi)、奶精、茶包、酒類(lèi)、杯子、等共計8000元
4、宣傳費用預算
禮儀小姐：210元奶茶成本：100元宣傳單：250元
5、其他費用：20xx元
1、預留流動(dòng)資金30萬(wàn)
2、一杯奶茶的成本在3元以?xún)�，我們的定價(jià)為6元以上；咖啡成本4元，定價(jià)8元；啤酒的成本在6元以?xún)�，我們的定價(jià)為12元。各類(lèi)茶水的利潤為7元左右。據初步估算，我們將在6個(gè)月之內收回成本。
3、我們將預留14萬(wàn)左右為開(kāi)店5個(gè)月的周轉資金，以用于進(jìn)貨和拓展店面。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)7
主辦方：金陵科技學(xué)院校學(xué)生會(huì )科技部
協(xié)辦方：各二級學(xué)院時(shí)間：11月13日——12初
一、活動(dòng)目的
為了活躍學(xué)校熱愛(ài)科學(xué)的文化氛圍，弘揚金陵科技學(xué)院“厚德興業(yè)”的校訓，培養金科學(xué)子的創(chuàng )意思維，我�？萍疾繘Q定組織青奧創(chuàng )意大賽，具體策劃如下：
二、活動(dòng)主題
青奧志愿服務(wù)活動(dòng)創(chuàng )意大賽
三、活動(dòng)時(shí)間
11月13號-11月18號：各學(xué)院宣傳階段
11月19號-11月21號：報名階段
11月22號-11月29號：作品準備及征集階段
11月30號：初賽
12月3號：決賽
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxxxx
五、參賽對象
xxxxxxx
六、活動(dòng)準備
1、一間用于參賽選手講解創(chuàng )意的多媒體教室
2、購買(mǎi)參賽選手使用的扇面和環(huán)保袋
3、邀請學(xué)校領(lǐng)導和老師以及優(yōu)秀同學(xué)作為大賽評委
4、確定一名活動(dòng)主持人
5、制作一份評委打分的計分表
七、活動(dòng)流程
1、前期使用微博接力和空間接力的方式宣傳本次活動(dòng)
2、請宣傳部繪制一到兩張宣傳海報
3、統計參賽人員，下發(fā)組委會(huì )提供的參賽材料環(huán)保袋和扇面
4、統一收取參賽作品，經(jīng)組委會(huì )篩選后確定復賽人員，通知復賽的時(shí)間地點(diǎn)
6、參賽選手用實(shí)物結合PPT方式講解自己的作品和參賽創(chuàng )意
7、評委打分確定
一、二、三等獎，頒發(fā)獲獎證書(shū)并拍照留念
8、評委致辭
9、總結討論
八、參賽作品要求
1、體現中國傳統文化
2、體現南京地方特色
3、必須具有一條宣傳青奧的勵志標語(yǔ)
4、自行制作自己作品的PPT文稿，并發(fā)送到組委會(huì )的郵箱
5、可結合自己所設計的作品，完成實(shí)物制作
九、活動(dòng)具體要求
1、“青奧”扇面設計：白色扇面（扇子種類(lèi)不限），在扇面上設計出你喜歡的有創(chuàng )意的式樣，要求體現青奧會(huì )有關(guān)內容、南京特色、南京傳統、中國文化。
2、“青奧”環(huán)保袋設計：白色的環(huán)保袋（種類(lèi)不限），在環(huán)保袋上設計出你喜歡的有創(chuàng )意的式樣，要求體現青奧會(huì )有關(guān)內容、南京特色、南京傳統、中國文化。
3、“青奧”襯衫設計：白色襯衫（種類(lèi)不限），在襯衫上設計出你喜歡的有創(chuàng )意的式樣，要求體現青奧會(huì )有關(guān)內容、南京特色、南京傳統、中國文化。
4、除上述3種創(chuàng )意外，可獨立思考，也可組隊設計其他的有關(guān)創(chuàng )意作品。作品多包涵一些有關(guān)自己的創(chuàng )意設計的圖片，最好把實(shí)物做出來(lái)，這樣便于評委理解、打分。
九、獎項設置
一等獎一名；二等獎兩名；三等獎三名；優(yōu)秀獎五名；優(yōu)秀組織獎若干。（獲獎選手和獲獎班級均頒發(fā)證書(shū)及獎品）
十、經(jīng)費預算（總計350元）
1、大賽會(huì )場(chǎng)布置100元
2、活動(dòng)獎品250元
十一、比賽要求
1、參賽選手必須上交自己設計的作品，不得抄襲
2、服從評委的評議結果，如有異議可向組委會(huì )提出申訴
十二、活動(dòng)備注
1、與宣傳部提前商議宣傳事宜
2、提前做好邀請評委的工作
3、事先采購環(huán)保袋和扇面
4、加分項：便民和有實(shí)際利用價(jià)值的作品由評委酌情加分；在設計中包涵具有導向性的地圖。（例如：青奧會(huì )場(chǎng)所地圖、南京有關(guān)名勝旅游景點(diǎn)的地圖等）
附：大賽書(shū)面通知、報名表、比賽打分表
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)8
隨著(zhù)大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來(lái)越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現這個(gè)計劃，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng )業(yè)上能打造出一片天地。
一、公司的項目概況
1.1項目目的
自食其樂(lè )西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。
1.2公司名稱(chēng)：自食其樂(lè )西餐廳
1.3性質(zhì)：此項目集開(kāi)發(fā)家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項目，同時(shí)，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。
1.4前衛的高技派風(fēng)格營(yíng)造：如果目標顧客是青年消費群，運用前衛而充滿(mǎn)現代氣息的設計手法最為適合青年人的口味。運用現代簡(jiǎn)潔的設計詞匯語(yǔ)言，輕快而富有時(shí)尚氣息，偶爾可流露一種神秘莫測的氣質(zhì)�？臻g構成一目了然，各個(gè)界面平整光潔，巧妙運用各種燈光構成室內溫馨時(shí)尚的氣氛。西餐廳的裝飾特征總的來(lái)說(shuō)明，富有異域情調，設計語(yǔ)言上要結合近現代西方的裝飾流派而靈活運用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長(cháng)條型多人桌。
1.5建設開(kāi)創(chuàng )地點(diǎn)：南昌市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區高校周邊
1.6食其樂(lè )西餐廳的經(jīng)營(yíng)理念自食其樂(lè )西餐廳力求做到“完美”，嚴選食材，堅持用優(yōu)秀的原料品牌，針對大眾飲食習慣及口味，兼顧美味/健康，秉持著(zhù)“1杯送”的服務(wù)態(tài)度，提供多樣化產(chǎn)品，把差異性?xún)r(jià)值呈現在大眾面前，讓每1份精細的產(chǎn)品都能夠呈現在消費者面前。享受美味時(shí)刻，自食其樂(lè )一定是你的優(yōu)選品牌。
經(jīng)營(yíng)理念：專(zhuān)注，誠信，和諧，感恩
服務(wù)理念：始終如一的為客人提供親情化服務(wù)，關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注健康服務(wù)誓言：
1)熟記顧客稱(chēng)謂。
2)對顧客行注目禮、微笑、問(wèn)好
3)熱情的為顧客介紹。
4)將顧客當成親人及朋友般的對待
5)用感恩的心回饋給顧客。
1.7服務(wù)宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
1.8經(jīng)營(yíng)范圍：
(1)推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠。例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè ))，最適合校園情侶品味。
(2)西餐結合快餐。例如：扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。
(3)美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
(4) 提供不同口味的冷飲和熱飲。根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。結論：“自食其樂(lè )西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)�！白允称錁�(lè )”一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。
二、市場(chǎng)定位與行業(yè)
2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場(chǎng)行業(yè)
(1)高�，F有大約幾萬(wàn)多的師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè )西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂(lè )西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。
(2)據資料以某某財經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例，存在的餐館扎堆現象嚴重、店面裝潢簡(jiǎn)單、不具欣賞價(jià)值，以及服務(wù)質(zhì)量不高，上菜速度較慢，菜肴同質(zhì)，特色不鮮明等問(wèn)題。
3)校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店;其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果。
2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景
(1)隨著(zhù)西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。
(2)西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國飲食文化也有影響。
(3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。
2.3西餐需求度
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng)，運用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運營(yíng)。
2.4消費者市場(chǎng)
南昌經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區地區在不斷發(fā)展，為加速其城市建設，西餐廳能過(guò)有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。而且南昌經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區地區城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場(chǎng)上能提供的飲
食比較單一，所以市場(chǎng)前景很好。
2.5對其他西餐廳的特點(diǎn)的不規范的全面
(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
(2)追求時(shí)尚個(gè)性化：西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結合本地區的特色來(lái)進(jìn)行運營(yíng)
2.6目前面臨問(wèn)題的綜合與方案解析
(1)西餐廳店鋪的選擇，一個(gè)人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了市場(chǎng)，市場(chǎng)帶來(lái)了營(yíng)業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng)，能帶來(lái)市場(chǎng)的就是客流量了!
(2)我們必須要把我們的`顧客群體給定位好，創(chuàng )意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，我們可以作為一種借鑒，具體是這樣的：
a.對本地的居住情況進(jìn)行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
b.根據地圖，標出看好的地點(diǎn)。
c.在選定的地方周?chē)�，�?huà)出經(jīng)營(yíng)范圍。
d.確定該商圈內是否有我的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權衡，然后決定是否需更改地點(diǎn)。
e.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助我們了解顧客群。
f.畫(huà)出可走到本店面的街道或公交者線(xiàn)路，了解顧客是否能很方便地到達那里。
2.7經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
(1)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是在經(jīng)濟核算的基礎上，通過(guò)正確評估，找出問(wèn)題，問(wèn)題和原因，提出整改措施，以進(jìn)一步加強經(jīng)營(yíng)管理和成本管理，提高經(jīng)濟效益(2)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要內容包括以下幾點(diǎn)
�、诳驮礃嫵勺兓瘜Σ惋嫎I(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢。
�、诋a(chǎn)品品種、質(zhì)量和價(jià)格，人均就餐消費水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價(jià)格、毛利變動(dòng)對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng )業(yè)計劃�？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷(xiāo)成本，還能建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。隨著(zhù)西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等模式。
3.1實(shí)行差異化戰略，進(jìn)行錯位經(jīng)營(yíng)
(1)隨著(zhù)大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高，個(gè)性化消費趨勢日益明顯。對社會(huì )消費品的不同需求，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這體現在餐飲業(yè)市場(chǎng)上，就是飲食消費已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開(kāi)始轉變?yōu)槌蕴厣�、吃新奇、吃文化、吃營(yíng)養、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習慣的改變，必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)。而目前的“同質(zhì)化”的現狀顯然與消費者的偏好背道而馳。
2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競爭的困擾，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位將是一個(gè)明智之舉。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場(chǎng)的需求進(jìn)行調查，對消費者心理和消費結構的變化進(jìn)行，并對市場(chǎng)發(fā)展趨勢作出預測。結合本企業(yè)自身的強項，調整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色，形成自己的核心競爭力。同時(shí)也要不斷對自身進(jìn)行調整，不斷推出新的經(jīng)營(yíng)形象和特色產(chǎn)品，密切關(guān)注消費需求的動(dòng)向，使之和市場(chǎng)脈搏一起跳動(dòng)，走出一條與眾不同個(gè)性化經(jīng)營(yíng)之路。
3.2就地取材，雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員
(1)仔細餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現，其實(shí)服務(wù)員的工作時(shí)間比較集中，一天中也就中午和晚上吃飯時(shí)間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務(wù)員的根本原因。同時(shí)，這一特征也使餐飲企業(yè)聘請鐘點(diǎn)工成為可能。
(2)從經(jīng)濟學(xué)的角度來(lái)考慮這樣做也是經(jīng)濟的。規模適中的餐飲企業(yè)一般會(huì )雇傭5個(gè)服務(wù)員，而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費)，每天共支出200元。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時(shí)5元左右，鑒于服務(wù)員的工作量比較大，將工資加到8元(實(shí)際沒(méi)這么高)，一天大學(xué)生工作4個(gè)小時(shí)(中午、晚上各兩個(gè)小時(shí))。假設企業(yè)現在只聘請兩名全職服務(wù)員，三名大學(xué)生服務(wù)員，那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高，而餐館的支出此時(shí)為40某2+4某3某8=176元，可見(jiàn)餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現了成本的節約，可謂一舉兩得。
3.3餐廳的定位特色營(yíng)銷(xiāo)方式
(1)根據學(xué)生消費理念及學(xué)生的就餐時(shí)間等，從周一到周日實(shí)行定位，如周一，可周對情侶學(xué)生消費群體定位為男左女右，比如在就餐座位上這方面定位，通過(guò)我們雜志對男左女右這種愛(ài)情文化理念進(jìn)行傳播或者引導，因為大學(xué)生對新事物非常大的好奇感。
(2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時(shí)間是4年，針對這一特點(diǎn)，我們可以在開(kāi)業(yè)之際通過(guò)雜志和網(wǎng)站活動(dòng)等。對各種菜進(jìn)行有學(xué)生命名，通過(guò)在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站，海選餐廳的餐單，從中選出最好的菜名。
3.4重視品牌效應，提升公司整體形象
江西南昌高校周邊固然有像“某某”這樣的大品牌，但總體來(lái)看，品牌意識還很薄弱。我們知道，一個(gè)現代意義上的品牌除了品牌名稱(chēng)、品牌標記、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心價(jià)值、品牌聯(lián)想、品牌個(gè)性等獨特要素。而目前的狀況是，即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色，但在更深層面上獨特要素方面仍需要建立和完善。企業(yè)必須清醒的認識到：品牌不僅僅是一個(gè)代號，更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應。小四川的菜肴就應該具有濃厚的四川風(fēng)味，清蒸館就應該形成一種大西北的獨特氛圍，將品牌與特色有機結合。這一點(diǎn)正是當前許多餐館所缺少的。所以，增強餐飲企業(yè)的品牌意識，重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應是提升企業(yè)整體形象的當務(wù)之急。
3.5重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣：平面與網(wǎng)絡(luò )
(1)平面媒體的基本選擇：DM雜志推廣海報宣傳單優(yōu)惠券會(huì )員卡。
(2)網(wǎng)絡(luò )媒體的基本選擇：公司網(wǎng)站話(huà)題軟文推廣。
(3)其他媒體的投放：校園，校園BBS聯(lián)盟活動(dòng)推廣代金券及合作活動(dòng)。
(4)下線(xiàn)活動(dòng)：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團的合作活動(dòng)月3.6校園DM周邊飲食DM雜志推廣。
進(jìn)入校園我們始終認為良好的互動(dòng)和高端的雜志圖片，文字展示很重要。綜合目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的優(yōu)惠券，會(huì )員卡等的有效傳播整合，對餐廳進(jìn)行特色定位營(yíng)銷(xiāo)。
3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作
(1)雜志的設計要求：(大氣，精美有檔次高端)150克銅版紙內頁(yè)105克銅版紙，大小A5頁(yè)數60頁(yè)(包括封面)。
(2)雜志的定位：時(shí)尚、娛樂(lè )美食體現大學(xué)生的吃喝玩樂(lè )大雜燴的特點(diǎn)，可以由我們完全掌握，體現我們宣傳的主題。在雜志的內容上我們要體現的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂(lè )領(lǐng)域的新特點(diǎn)。
(3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊，也是核心內容，雜志要發(fā)行6期，每月一期，所以怎樣每期在內容和方法上創(chuàng )新，同時(shí)要宣傳帶動(dòng)我們的消費，這就是我要們要做的細致工作。因此，我們要有效利用高校人才，通過(guò)在每所大學(xué)組織一批團隊，(包括攝影愛(ài)好者，文字編輯者，記者，社團負責人等)在雜志的不同板塊設立不同的高校欄目，
從而讓他們更好的體現自己的才藝和在高校的認知度。這樣做有利于市場(chǎng)細分，同時(shí)為我們打開(kāi)高校市場(chǎng)提供了校園門(mén)檻，更加有利于帶動(dòng)消費。最后，，我們更要通過(guò)雜志這個(gè)有效的傳播平臺，把我們的線(xiàn)下活動(dòng)結合起來(lái)，在雜志的第一期可以通過(guò)造勢，招納各方人才，和組建網(wǎng)站團隊同時(shí)廣泛宣傳餐廳的特色定位，注意：切記在第一期硬性的大范圍宣傳。
3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽這是一個(gè)和大學(xué)生互動(dòng)，同時(shí)很好的展示餐廳品牌和間接帶動(dòng)消費的活動(dòng)�，F在的大學(xué)生，尤其是女生這一塊對吃的方面很是重視。前期通過(guò)大量的造勢，雜志宣傳海報宣傳等和各個(gè)高校的媒體宣傳集中展示活動(dòng)的價(jià)值意義�；顒�(dòng)的官方網(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁(yè)，選手可以在拉動(dòng)其他大學(xué)生對他投票的同時(shí)，可以看到更多我們公司的信息，再有就是的設置，組建大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊去運作，關(guān)于每個(gè)高校的社團或者組織都可以合作。給他們設置版塊，很好的宣傳他們，讓他們自由去操作。每個(gè)高校設置一個(gè)負責人，管理各方信息和信息匯總�？傮w原則呢就是線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)整合傳播，形成一個(gè)互動(dòng)的局面。
四、產(chǎn)品生產(chǎn)管理計劃
4.1西餐廳應以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
4.2餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
4.3西餐廳應開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中樹(shù)立較高的創(chuàng )新形象，并學(xué)習和借鑒他們的獨有特色，開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4.4通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足和針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”來(lái)實(shí)現足夠的利益。
4.5我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
五、管理層及部門(mén)職能
5.1總經(jīng)理：郭曼主要職責
(1)總經(jīng)理負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
(2)工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
5.2行政人事
部門(mén)職責人員：某某。
(1)對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。
(2)對西餐廳項目進(jìn)行和需求策劃。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)9
為進(jìn)一步普及大學(xué)生創(chuàng )業(yè)理念和創(chuàng )業(yè)知識，培養大學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，提高大學(xué)生的社會(huì )適應能力和創(chuàng )業(yè)能力，引導大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，提升大學(xué)生的就業(yè)競爭力，以創(chuàng )業(yè)促進(jìn)大學(xué)生更好地就業(yè)，經(jīng)研究決定，依托合肥工業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心，整合校園內外各種資源，舉辦合肥工業(yè)大學(xué)“創(chuàng )業(yè)風(fēng)云論壇”系列活動(dòng)，具體策劃如下：
一、論壇主題：
激活青春，放飛夢(mèng)想，贏(yíng)在創(chuàng )業(yè)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
在每學(xué)期開(kāi)學(xué)一個(gè)月后舉辦，計劃兩周左右舉辦一次，一學(xué)期五至六次。
三、論壇形式和內容：
1、邀請著(zhù)名教授、企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者到學(xué)校開(kāi)辦創(chuàng )業(yè)者講壇、報告會(huì )，講授創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng )業(yè)故事，激發(fā)創(chuàng )業(yè)激情；
2、舉辦創(chuàng )業(yè)者沙龍，邀請創(chuàng )業(yè)成功的校友和往屆參加創(chuàng )業(yè)大賽的團隊介紹經(jīng)驗，交流體會(huì )，展開(kāi)討論；
3、結合學(xué)校評選第三屆“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)之星”活動(dòng)，舉辦創(chuàng )業(yè)之星專(zhuān)場(chǎng)報告會(huì )，傳授創(chuàng )業(yè)知識，交流創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗體會(huì )；
4、舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)研討會(huì )，圍繞創(chuàng )業(yè)者個(gè)人志向與理想、創(chuàng )業(yè)素質(zhì)、創(chuàng )業(yè)準備以及創(chuàng )業(yè)者如何對事業(yè)全面規劃來(lái)展開(kāi)討論。與會(huì )者包括政府部門(mén)、在肥高校老師、創(chuàng )業(yè)型企業(yè)家、投資人、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者、有創(chuàng )業(yè)想法的在校大學(xué)生。
四、前期準備工作：
1、學(xué)校將成立創(chuàng )業(yè)風(fēng)云論壇籌備委員會(huì )，下設策劃組、聯(lián)絡(luò )組、宣傳組、活動(dòng)組，辦公室設在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心；
2、活動(dòng)前期將通過(guò)海報、校園網(wǎng)、校園廣播、無(wú)名論壇媒體和渠道等進(jìn)行宣傳，積極引導廣大學(xué)生參加；
3、積極爭取大學(xué)科技園、團省委、省教育廳、省勞動(dòng)就業(yè)與保障以及各創(chuàng )新型企業(yè)的大力支持，爭取社會(huì )力量投入，擴大論壇影響力。
五、后期工作：
1、編印《創(chuàng )業(yè)風(fēng)云論壇》文集，匯集創(chuàng )業(yè)人物、創(chuàng )業(yè)故事、創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。
2、爭取與勞動(dòng)和社會(huì )保障部門(mén)、優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)成功人士合作，建立創(chuàng )業(yè)者學(xué)堂，定期進(jìn)行授課，使大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者獲得更多與創(chuàng )業(yè)和就業(yè)相關(guān)的知識和經(jīng)驗。
3、與相關(guān)企業(yè)合作，定期進(jìn)行創(chuàng )業(yè)模擬及戶(hù)外實(shí)戰演練，提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的實(shí)際操作能力。
六、經(jīng)費問(wèn)題：
“創(chuàng )業(yè)風(fēng)云論壇”可能產(chǎn)生的費用主要有：策劃宣傳費用、專(zhuān)家招待及酬金、《創(chuàng )業(yè)風(fēng)云論壇》文集印刷費、校園內外媒體宣傳費用等。除了爭取學(xué)校的專(zhuān)項支持投入外，還可以通過(guò)校外企業(yè)冠名贊助籌得經(jīng)費支持。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)10
一、摘要
玩具是孩子的天使、孩子是父母的心肝寶貝、為孩子付出、父母心甘情愿、因此兒童玩具將會(huì )擁有非常廣闊的市場(chǎng)前景。中國父母對玩具的心態(tài)普遍有如下反應：
A、中國父母感覺(jué)讓孩子高興了、自己肯定就高興。
B、中國父母具有攀比的心理、別人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有、甚至別人家沒(méi)有的、自己家也要有。
C、孩子玩壞了的玩具家長(cháng)會(huì )隨意丟掉。在中國14歲以下的兒童近3億,每年蘊藏著(zhù)3000億元的巨大玩具消費市場(chǎng)。由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不斷提高、父母都樂(lè )意花錢(qián)在子女身上、增長(cháng)潛力極為可觀(guān)、所以玩具市場(chǎng)將會(huì )存在很大的商機。對于大學(xué)上來(lái)說(shuō)、創(chuàng )業(yè)資金將會(huì )是創(chuàng )業(yè)路上的一塊絆腳石。
所以要找一個(gè)既要較少資金、又能盈利的創(chuàng )業(yè)道路、將是一個(gè)不容易的事情。在我仔細分析調查后、我發(fā)現木子王玩具連鎖加盟店會(huì )是一個(gè)適合我的創(chuàng )業(yè)道路。
我們將會(huì )提供質(zhì)量上乘、種類(lèi)齊全而又不乏特色的產(chǎn)品、和良好的品牌效應、質(zhì)量保證、售后服務(wù)、而且具備完善的培訓系統、提高經(jīng)營(yíng)水平。店內設置樣板店經(jīng)理1名、店員2名、玩具維修保養員1名、市場(chǎng)策劃2名、老板1名、工資分配按每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。
我們制定了良好的營(yíng)銷(xiāo)策略是：
1、巧妙溝通、抓住顧客。
2、準確把握、消費群體。
3、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、先做先贏(yíng)。
4、戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、鎖定勝局。
我們有良好的貨源供應、和一條龍的售后服務(wù)。木子王時(shí)尚玩具以其高附加值蘊涵著(zhù)極高的產(chǎn)品利潤空間、一個(gè)十幾平方米左右的小店平均天天的銷(xiāo)售額在800元以上、碰到節假日銷(xiāo)售更可觀(guān)。而開(kāi)辦這樣一家木子王時(shí)尚連鎖店、只需要較少的投資、承擔很低的風(fēng)險。
二、服務(wù)介紹
1、木子王時(shí)尚玩具專(zhuān)賣(mài)依賴(lài)嚴格的質(zhì)量治理和對市場(chǎng)的敏銳掌握、使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類(lèi)齊全而又不乏特色。
2、個(gè)體店經(jīng)營(yíng)無(wú)科學(xué)的指導、信息閉塞、難以保證經(jīng)營(yíng)方針隨市場(chǎng)變化；而木子王時(shí)尚玩具專(zhuān)賣(mài)店由于有木子王時(shí)尚玩具總部全方位的專(zhuān)業(yè)指導、對各種最新商品信息的共享、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺組織各加盟分店進(jìn)行經(jīng)驗交流、使產(chǎn)品更加適應市場(chǎng)變化要求、引導玩具市場(chǎng)潮流。
3、木子王時(shí)尚玩具擁有良好的品牌效應、質(zhì)量保證、和售后服務(wù)。
4、木子王時(shí)尚玩具專(zhuān)營(yíng)店有完善的培訓系統、店員都要進(jìn)行崗前培訓、擁有完善的經(jīng)營(yíng)手冊、充分保障了各加盟分店的經(jīng)營(yíng)水平。
三、人員和組織結構
1、職員及崗位職能
(1)樣板店經(jīng)理1名：負責整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購工作；
(2)店員2名：負責與顧客的各項工作、2人各兼出納與會(huì )計；
(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作；
(4)市場(chǎng)策劃2名：主要是負責創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；
(5)老板1名：統籌全盤(pán)、負責戰略性規劃�？偣�7名、要求持證上崗的、必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。
2、分配：
1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工；
2)提層分配標準：按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配、將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級。
四、市場(chǎng)預測
兒童玩具與其他兒童消費品不同、兒童是消費者、家長(cháng)卻是消費的決策者。隨著(zhù)獨生子女人數的增加、六個(gè)大人一個(gè)小孩現象隨處可見(jiàn)。孩子們對玩具出于天性的的喜愛(ài)會(huì )不斷“我要”、同時(shí)家長(cháng)們也日益熟悉到“玩”對兒童成長(cháng)的重要性、玩具在子女消費的支出將會(huì )越來(lái)越大。
許多商家還沒(méi)有真正意識到兒童玩具市場(chǎng)的巨大商機、只是一味將玩具市場(chǎng)的側重點(diǎn)于國外。但相信不久隨著(zhù)相對于中國海內超高速的經(jīng)濟增長(cháng)及國外經(jīng)濟的疲軟、國家大力提倡國民內部的消費的刺激、目前在海內還是鳳毛麟角的玩具市場(chǎng)將會(huì )出現顛覆般的變革。
兒童玩具市場(chǎng)價(jià)格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭、而品牌競爭表現在品牌文化、風(fēng)格、行銷(xiāo)策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式、但不管是那種形式、都是要建立在盈利的先決條件上。要盈利只有尋到一家實(shí)力保障、
產(chǎn)品更新快、健康安全、有眾多支持的品牌企業(yè)才能實(shí)現快速攬富的夢(mèng)想！
過(guò)去、玩樂(lè )讓迪斯尼成為巨頭；成就出卡通1000億美元市場(chǎng)大蛋糕現在、木子王時(shí)尚玩具更將玩樂(lè )直接轉化成財富原動(dòng)力、只要大家玩心不泯、我們的利潤就源源不斷！
木子王產(chǎn)品突破了傳統玩具目標市場(chǎng)單一的問(wèn)題、不僅有適合兒童的啟蒙玩具、卡通動(dòng)漫、智能遙控系列、還有適合
二、三十歲人群的電動(dòng)時(shí)尚、毛絨時(shí)尚、整人時(shí)尚、恐怖時(shí)尚、成人益智等系列、而創(chuàng )意生活、個(gè)性雕塑、魔術(shù)時(shí)尚、生態(tài)玩具等系列更是很好地填補了三十歲以上人群的消費需求。木子王、以涵蓋十二大系列8000多個(gè)品種的豐富產(chǎn)品類(lèi)別、架構了一個(gè)從兒童到成人都為之瘋狂的時(shí)尚王國。
行業(yè)優(yōu)勢：與其他行業(yè)相比、加盟木子王時(shí)尚玩具嬰幼兒用品專(zhuān)營(yíng)行業(yè)同樣具備無(wú)與倫比的優(yōu)勢。當今獨生子女越來(lái)越多、人們生活水平和文化層次提高很快、人們的健康意識也明顯增強。正是在這個(gè)大的社會(huì )背景下、嬰幼兒用品行業(yè)近年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展、人們對各種嬰幼兒用品的需求也越來(lái)越大。抽樣調查表明、平均一個(gè)十萬(wàn)人口的城市、至少約有3萬(wàn)兒童、而每個(gè)兒用品的消費要占到生活開(kāi)支的50%以上。在嬰幼兒市場(chǎng)尚處于起步階段時(shí)、每年僅用于嬰幼兒用品的消費總額就已達千萬(wàn)元以上。那么假如是一個(gè)一百萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)人口的中大型城市呢？顯然、隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展、這個(gè)比重只會(huì )有增無(wú)減。嬰幼兒用品的市場(chǎng)容量之大、前景之光明、由此可見(jiàn)一斑。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、巧妙溝通、抓住顧客。
首先、一個(gè)溫馨的問(wèn)候電話(huà)、營(yíng)造良好的氛圍、調動(dòng)客戶(hù)的熱情。其次、溝通準備、探究孩子與父母的心理、在銷(xiāo)售過(guò)程中有的放矢良好。第三、留意客戶(hù)的興趣和愛(ài)好、并在適當的時(shí)機滿(mǎn)足客戶(hù)需求。最后、堅持誠信、開(kāi)心經(jīng)營(yíng)、服務(wù)顧客為原則。
2、準確把握、消費群體。
購買(mǎi)玩具的有：為孩子購買(mǎi)玩具的父母、為豐富自己生活購買(mǎi)的少男女、為增進(jìn)彼此情誼而購買(mǎi)的青年男女。父母為了培養自己的孩子會(huì )購買(mǎi)一些趣味性、科學(xué)性的玩具；年輕人則為了娛樂(lè )、生活情趣而購觀(guān)賞性、趣味性強的玩具；青年男女為了增進(jìn)彼此間的情誼、為了給親朋好友驚喜、會(huì )買(mǎi)紀念品類(lèi)、創(chuàng )意且實(shí)
用的玩。
3、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、先做先贏(yíng)。
隨著(zhù)科技的不斷發(fā)展、新玩具層出不窮、更新快、贏(yíng)“先機”者贏(yíng)“市場(chǎng)”、信息傳播至關(guān)重要、應該利用網(wǎng)絡(luò )的方便、快捷、全面。聰明貝貝網(wǎng)上商城選貨、交易平臺、消費者和投資者可以了解最新的玩具動(dòng)態(tài)和玩具產(chǎn)品、玩具商家可及時(shí)更新商品、獲取第一手信息、贏(yíng)得商機。
4、戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、鎖定勝局。
時(shí)送戰術(shù)：即使是小小的禮品、消費者也會(huì )對額外所得感到驚喜、從而提高購買(mǎi)欲望。
友好戰術(shù)：有了消費者的好感和信任、離成功就不遠了。大方、守信、親和、誠懇。逆反戰術(shù)：你想與眾不同、我就滿(mǎn)足你、正確掌握和利用某些消費者個(gè)性購物心理。激將戰術(shù)：好勝之心人皆有之、激發(fā)得當有利銷(xiāo)售。
活動(dòng)戰術(shù)：組織比賽無(wú)疑是一種擴大經(jīng)營(yíng)、擴大知名度、發(fā)展潛在顧客參與的最好辦法。
六、生產(chǎn)制造計劃
1、木子王時(shí)尚玩具專(zhuān)營(yíng)店具有完備的供貨系統、只需登錄木子王時(shí)尚玩具電子商務(wù)平臺、或一個(gè)電話(huà)、傳真、足不出戶(hù)即可輕松進(jìn)貨、并且在一個(gè)地方就能將幾千種貨品全部進(jìn)齊、真正實(shí)現一站式進(jìn)貨、既節約成本、又方便安全。
2、木子王時(shí)尚玩具專(zhuān)營(yíng)店不僅具備強盛的品牌效應和持續的廣告宣傳、同時(shí)具有獨特的風(fēng)險回購策略。
3、木子王時(shí)尚玩具專(zhuān)營(yíng)店由于有專(zhuān)門(mén)的物流監控部門(mén)、充分保護各分店利益、杜絕見(jiàn)性損害、如缺貨、以次充優(yōu)以及實(shí)際數量與定單不符等。
七、分析項目的可行性
連鎖加盟領(lǐng)域數據調查、在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中、個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成功率低于20%、而加盟創(chuàng )業(yè)的則高達80%。對創(chuàng )業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)、借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設備優(yōu)勢、可以以較少的投資、較低的門(mén)檻實(shí)現自主創(chuàng )業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險”、在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的現狀下、大學(xué)生涉世不深、在選擇加盟項目時(shí)更應注意規避風(fēng)險。一般來(lái)說(shuō)、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者資金實(shí)力較弱、適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項目、從小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始為宜；此外
最好選擇運營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
木子王時(shí)尚玩具以其高附加值蘊涵著(zhù)極高的產(chǎn)品利潤空間、一個(gè)十幾平方米左右的小店平均天天的銷(xiāo)售額在800元以上、碰到節假日銷(xiāo)售更可觀(guān)。而開(kāi)辦這樣一家木子王時(shí)尚連鎖店、只需要較少的投資、承擔很低的風(fēng)險。
在當今日趨激烈的競爭環(huán)境里、對一個(gè)資金有限、缺乏經(jīng)驗及行業(yè)知識的投資者來(lái)說(shuō)、獨立開(kāi)創(chuàng )一份自己的生意、事業(yè)是困難重重、風(fēng)險萬(wàn)分的、因為所有的一切都要從零開(kāi)始、是否成功？更是一個(gè)未知數。而加盟一家業(yè)績(jì)良好、實(shí)力雄厚、信譽(yù)頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經(jīng)營(yíng)連鎖店、其成功機會(huì )將大大提高。中國有句俗話(huà)：“樹(shù)大好遮蔭”、有整個(gè)連鎖總部作“靠山”、又可以從總部那里獲得專(zhuān)業(yè)技術(shù)等方面的援助、又有完善的售后服務(wù)、采取加盟特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的創(chuàng )業(yè)方式要比您獨立創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險小很多。
木子王時(shí)尚玩具專(zhuān)營(yíng)店能有效地整合各零散資源、有能力進(jìn)行大型而持續的廣告宣傳、并整體策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)、以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。個(gè)體店開(kāi)張籌備時(shí)間長(cháng)、精力耗費大、許多事務(wù)性工作如選址、店面設計、裝修、進(jìn)貨、治理等、往往使人忙得焦頭爛額、效果反而事倍功半。木子王時(shí)尚玩具專(zhuān)營(yíng)店由于有總部的支持和指導、所以只要裝修進(jìn)度按時(shí)完成、那么從開(kāi)始選址到最后開(kāi)張、最短將只需六天、對少數滯銷(xiāo)的貨品按規定退回總部、對個(gè)別出現質(zhì)量問(wèn)題的貨品無(wú)條件免費退換。
八、創(chuàng )業(yè)目的
1、眾所周知、在大學(xué)校園里、能力遠比知識更重要、這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會(huì )對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間、所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情、一來(lái)可以減輕父母的負擔、二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)、但是據我所知、校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)11
一、活動(dòng)背景：
據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
三、活動(dòng)宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、參賽要求：
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3D5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置：
冠軍隊創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)
亞軍隊創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)
季軍隊創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書(shū)
七、大賽流程：
�。科诒荣愘Y料見(jiàn)詳細安排）
1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時(shí)間安排：
�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎海�5月4日DD5月9日）
1、海報：在每個(gè)宣傳欄內張貼海報并起草倡議書(shū)
2、廣告牌：電信公司制作必須的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示
3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動(dòng)的精彩資料，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
�。ǘ﹫竺A段：（5月4日DD6月10日）
在南，北，西三校區分別設立固定報名地點(diǎn)，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至xxx（截至5月10日下午5點(diǎn)）
�。ㄈ┵惽皽蕚洌海�5月11日下午啟動(dòng)儀式）
組委會(huì )招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀律等資料。
�。ㄋ模┵惓贪才牛海�5月11日DD6月10日）
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一輪比賽前，邀請專(zhuān)業(yè)老師對制作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評委根據各團隊的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì )進(jìn)行過(guò)程監督。評委會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和臨場(chǎng)表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評，現場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創(chuàng )意獎、最佳團隊獎、創(chuàng )業(yè)明星（個(gè)人）�，F場(chǎng)頒獎。大賽總成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)12
××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南街南段的首席商業(yè)街區。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬(wàn)平方米，擁有小店面房120個(gè)，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區。目前，一期商街剛剛開(kāi)市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶(hù)中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷(xiāo)售帶來(lái)了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，力提升其商業(yè)價(jià)值，增強業(yè)主和商戶(hù)的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、廣場(chǎng)難搞活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦型活動(dòng)的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀(guān)角度設計廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”，既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值，又橫亙在道路，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失�！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻�(gè)通道，從商業(yè)功能設計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒(méi)有設計店面房，走在南街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側臨街綠化帶的設計過(guò)長(cháng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購物因此要繞一圈，于是放棄了購買(mǎi)動(dòng)機，導致臨街店鋪生意清淡。
商務(wù)談判策劃書(shū)作業(yè)模板|如何寫(xiě)商務(wù)策劃書(shū)
(二)、商街策劃“后天失調”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競爭特別強調個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業(yè)主題�！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來(lái)又定位于“×××”（很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話(huà)亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機構來(lái)“操盤(pán)”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”�！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構成較影響。
二、商街定位
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2、概念：××廣場(chǎng)××街觀(guān)光旅游的門(mén)戶(hù)，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。
3、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街與××相約，與××同行
4、商業(yè)門(mén)類(lèi)：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè )
5、商品：主營(yíng)國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內外的旅游觀(guān)光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(cháng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場(chǎng)定位和潛在的巨商機，吸引商戶(hù)預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì )
該招商信息發(fā)布會(huì )擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶(hù)為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商，以及××國貿市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶(hù)。參會(huì )商戶(hù)的人數擬控制在100人左右。會(huì )上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規劃、市場(chǎng)定位、特優(yōu)勢和前景展望；
2、×××××街可供商戶(hù)購買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱(chēng)返租報價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì )和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供托招商，我們便可以對外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶(hù)、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動(dòng)員其站在全局利益、長(cháng)喳益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現象。
對目前正在尋求轉租、退租的商戶(hù)，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶(hù)仍然要轉租、退租，由于業(yè)主與商戶(hù)之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南街南北兩端存在的區位差異，說(shuō)明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶(hù)的雙方利益，設計比較符合市場(chǎng)行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：
1、內街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測算，內街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬(wàn)元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬(wàn)元。
如該類(lèi)店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬(wàn)元，剔除利息后的.收益2.2～3.3萬(wàn)元。這樣的租金對商戶(hù)來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬(wàn)元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬(wàn)元。
如該類(lèi)店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬(wàn)元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元。這樣的租金對商戶(hù)來(lái)說(shuō)，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶(hù)入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶(hù)入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún)�，我們將免費提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶(hù)負責)，供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶(hù)舉辦品牌宣傳、商瀑銷(xiāo)活動(dòng)，一年內允許在北廣場(chǎng)上每季免費舉辦一次活動(dòng)，鼓勵舉辦有較影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；
第三，凡商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收��；
第四，為降低入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調工商、稅務(wù)部門(mén)，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業(yè)氛圍營(yíng)造
(1)、商街指示識別系統布置(詳見(jiàn)××廣告公司設計效果圖)
(2)、設計制作廣場(chǎng)、內街雕塑作品(參見(jiàn)×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。
(3)、廣場(chǎng)、內街將有序設立景觀(guān)式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話(huà)亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀(guān)花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門(mén)、社會(huì )團體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì )、文聯(lián)、群藝館、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場(chǎng)。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì )和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè )欣賞會(huì )，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦型活動(dòng)。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。
4、內街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng )收。
上述方案，經(jīng)董事長(cháng)批準后組織實(shí)施。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)13
一、甜品行業(yè)市場(chǎng)背景
任何一個(gè)想獨立創(chuàng )業(yè)的人，都應該先了解時(shí)代潮流，再進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，尤其是甜品飲料——時(shí)尚與休閑完美結合的行業(yè)。
甜品是指各類(lèi)甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱(chēng)之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效�？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏�，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點(diǎn)，我們要根據不同的主材料來(lái)配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專(zhuān)家稱(chēng)喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時(shí)，可喝糖水，使體內產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。
在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時(shí)尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無(wú)論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養生的東方甜品，都不知不覺(jué)地進(jìn)入人們的生活，讓時(shí)間走得輕松，給繁忙的生活一個(gè)留白空間。
有機構通過(guò)對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門(mén)、南寧、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(cháng)春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長(cháng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調查后發(fā)現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。
人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品行業(yè)的繁榮。隨著(zhù)甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場(chǎng)呈現在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無(wú)疑是一片潛力巨大的新天地。
糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景非常廣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，從各個(gè)方面都可以看出來(lái)，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場(chǎng)潛力有多大，廣東市場(chǎng)遠未飽和，0.5公里內沒(méi)有3家糖水店就不算飽和，可以預見(jiàn)，甜品行業(yè)將創(chuàng )造又一個(gè)餐飲神話(huà)。
甜品，是許多小女生的最?lèi)?ài)。夏天的到來(lái)，高溫天氣，更是讓冰激淋類(lèi)、果汁類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái)。
二、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
江西師范大學(xué)瑤湖校區是一個(gè)相對年輕的校區，新校區建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個(gè)空白。
2、市場(chǎng)競爭分析
常州輕工學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔憂(yōu)，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿(mǎn)足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤物細無(wú)聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽(yù)度，讓消費者從認識我到愛(ài)我，買(mǎi)我。
3、目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來(lái)越理智。所以心甜的目標顧客是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
1、原料專(zhuān)業(yè)，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內點(diǎn)餐區域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標識。從原料供應商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
2、品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。
3、營(yíng)養全面，健康更多
心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補養顏。
4、服務(wù)規范，滿(mǎn)意更多
心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著(zhù)統一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè)，服務(wù)統一使用普通話(huà)，建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格進(jìn)行監督管理。
四、選址分析
心甜門(mén)店設置在常州輕工學(xué)院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
1、人事
心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴格培訓，確保正常工作時(shí)的規范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
2、管理思想
抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩定消費群。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)14
一、項目方案背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)"美妙",特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時(shí)更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主習題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項目方案策化
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大開(kāi)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)心愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造生活環(huán)境
2.公司目的
立足地大，服務(wù)xx，輻射xx。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目的消費群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以xx地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目的消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)這一現實(shí)，目的市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2.調查結果分析
本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消操心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲;
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3.目的客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向開(kāi)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)15
社會(huì )背景：當今的社會(huì )上存在著(zhù)非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問(wèn)題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計其數，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái)，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達千萬(wàn)之多，在這樣競爭激烈的社會(huì )環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng )造新的工作，如何創(chuàng )新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當務(wù)之急而且必須要解決的了�，F在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗或者只會(huì )紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場(chǎng)所雇傭為廉價(jià)勞動(dòng)力。
我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì )上如此作為么？這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足，社會(huì )經(jīng)驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì )風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀(guān)調控創(chuàng )造市場(chǎng)需求，這遠遠不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對這樣的社會(huì )環(huán)境，面對這樣的社會(huì )背景，當今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來(lái)做好鋪墊？
現實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現，你有多少的思想沒(méi)有得到重視，你有多少的能力沒(méi)有得到體現，這些都過(guò)去了�；蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著(zhù)夢(mèng)想的人，只有不被現實(shí)打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現，不斷的探索，才會(huì )嗅到新鮮的香味！
在中國的大學(xué)校園，其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話(huà)不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì )中，說(shuō)話(huà)或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì )風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì )化，沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想，一味的聽(tīng)從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì )背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達自己的思想！
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