產(chǎn)品策劃書(shū)集錦15篇
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的產(chǎn)品策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品策劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景
年前大促銷(xiāo)，年前是一個(gè)大好機會(huì )，我們要抓住機會(huì )把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶(hù)對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動(dòng)主題
年前大配送
三�；顒�(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25號———20xx年1月25號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性，共計：120款。
六、活動(dòng)城市
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
七、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年12月25日到20xx年1月25日
2、 地點(diǎn)：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、 促銷(xiāo)政策：
�、� 促銷(xiāo)形式
a、特價(jià)
5、 廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話(huà)、展廳介紹
6、 效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的100%，同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響，是為了明年打基礎。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo)，返利形式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定，時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。
2：等樣品確定利潤再來(lái)策劃活動(dòng)方案。
3：確定活動(dòng)服務(wù)部預估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣
4：物流做好準備及時(shí)出倉發(fā)貨。
產(chǎn)品策劃書(shū)2
一、香水展銷(xiāo)背景
香水的歷史可上溯至公元前三千年左右，遠早于其它的文明。香水是柔媚的，岡為它過(guò)于柔情，過(guò)于細膩，而且以一種特有的熱情包裹著(zhù)我們的生活，給我們創(chuàng )造了許多馨香四溢的感覺(jué)和。每一個(gè)關(guān)于香水的感覺(jué)和故事都是香甜的，都可以在十足的體驗中找到文化的韻味。當我們追憶香水的發(fā)展歷程時(shí)，不由得被這種人類(lèi)不斷完善自我、追求自身完美的文化態(tài)度而深深折服，為這股體現人類(lèi)文化生活和文化追求的香味而深深陶醉。
人類(lèi)最早的香水，就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當時(shí)并末發(fā)明精煉高純度酒精的方法，所以這種香水準確地說(shuō)，應稱(chēng)為香油，是由祭司和法老專(zhuān)門(mén)制造的。
二、新聞主題――香奈兒女士系列香水。
香奈兒香水――獨特迷人芳香詮釋無(wú)限魅力.流行稍縱即逝,但香奈兒香水的風(fēng)格永存。提到香奈爾，似乎已經(jīng)不只是在談?wù)撘粋�(gè)知名的品牌，而是在談?wù)撘环N傾國傾城、家喻戶(hù)曉的風(fēng)范。當商品作為時(shí)尚的代言人的時(shí)，就成就了一種文化。香奈爾香水的創(chuàng )始人――CoCo?Chanel曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不用香水的女人，是沒(méi)有前途的女人”。香奈兒香水其獨特的鮮果香味和花香，能為您打造一股真實(shí)而經(jīng)典的新香氣，并擁有獨特的氣息，象征著(zhù)現代女性的無(wú)比魅力。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29―30日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
五、參與對象
1、特邀嘉賓
1）香奈兒香水現行設計師
2）香奈兒香水明星代言人
3）香奈兒贊助商
2、與會(huì )媒體
1）中國媒體
2）信息媒體
3）河南主流媒體
4）羊城晚報
5）鄭州大河報媒體
6）開(kāi)封傳媒
7）佛山日報
8）新京日報
9）南方都市報
3、企業(yè)相關(guān)內部人員
4、有發(fā)布會(huì )入場(chǎng)券的群眾
六、新聞發(fā)布會(huì )目的
1、讓更多的人了解香奈兒香水――品質(zhì)的象征
2、進(jìn)一步提高香奈兒在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)量
3、塑造企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌文化
七、新聞發(fā)布會(huì )可行性
分析據調查了解，如果要選出二十世紀時(shí)尚王國中具有傳奇色彩的人物，香奈兒女士一個(gè)不加考慮就能涌出腦海的名字。這個(gè)身材嬌小、長(cháng)相算不得出眾的女人，卻憑借著(zhù)自己獨到的時(shí)尚眼光與突出的個(gè)性成為現代女性身體解放的革命先鋒，而她創(chuàng )造的CHANEL王國更成為一個(gè)時(shí)尚傳奇，直到今天，CHANEL作為一個(gè)名字、一個(gè)品牌，仍是潮流先驅的代言人。
毫不夸張地說(shuō)，CHANEL在商業(yè)界的成功是史無(wú)前例的，它不僅成為一個(gè)時(shí)尚品牌的名稱(chēng)，更成為具時(shí)代精神與生命力的代表。因為香奈兒品牌具有一定的知名度和影響力，()所以此次新聞發(fā)布會(huì )的可行性非常大。
八、新聞發(fā)布會(huì )的活動(dòng)安排及流程
1、前期準備
現場(chǎng)布置
1）主席臺設置和大�。�10米×1.5米）
2）主題板的設計與布景
3）投影儀設備和電源
4）麥克風(fēng)的準備（無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)3個(gè)、耳麥2個(gè)）
5）茶水與果點(diǎn)
6）紙巾
2、發(fā)布會(huì )安排
1）開(kāi)場(chǎng)前
�、�.主持人上臺（走入方式，會(huì )前交代）
�、�.出席領(lǐng)導入場(chǎng)就坐(座位安排：由禮儀小姐指引就坐)
�、�.禮儀(擺杯流程,考察后指導)
2）發(fā)布會(huì )開(kāi)始
�、�、10:00―10:10香奈兒香水專(zhuān)題介紹片放映
�、�、10:10―10:15主持人宣布會(huì )議開(kāi)始，來(lái)賓介紹。
�、�、10:15―10:20香奈兒香水代言人唱宣傳歌曲
�、�、10:20―10:40香奈兒現行設計師致歡迎辭
�、�、10:40―11:00隆重推介“香奈兒女士香水”，并且介紹其相關(guān)背景、市場(chǎng)狀況分析等。
�、�、11:00―11:15香奈兒女士系列香水試用品與其演示
�、�、11:30―12:00答記者問(wèn)。公司領(lǐng)導與媒體記者等人員作雙向交流。
�、�、12:00主持人宣布發(fā)布會(huì )閉幕。
九 、新聞發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)控制
1）對于前來(lái)的官員、經(jīng)銷(xiāo)商要有人陪同和溝通，對于前來(lái)的記者，應該一視同仁，不能對媒體公開(kāi)某些情況而對媒體則保密。對于記者個(gè)人挖掘的新聞一般不轉告他人。
2）在氣氛的控制上，總協(xié)調人處于一個(gè)平衡的“重心”上，氣氛輕松活潑，與會(huì )者的心情也會(huì )舒暢。事先要與主持充分溝通，讓他（她）對整個(gè)會(huì )議的風(fēng)格有個(gè)大致的了解與把握。
3）在產(chǎn)品的演示講解過(guò)程中，可以用一些現代科技手段，結合做好的示意圖、三維圖形、錄相、幻燈片、圖片等，以助與會(huì )者的理解。
4）答記者問(wèn)上，一般來(lái)說(shuō)，由一位主答人負責回答，必要時(shí)，如涉及到專(zhuān)業(yè)性強的問(wèn)題，由他人輔助。
產(chǎn)品策劃書(shū)3
【摘 要】 電子產(chǎn)品在國民經(jīng)濟各個(gè)領(lǐng)域中的應用愈來(lái)愈廣泛。一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)電子產(chǎn)品時(shí)，其基本任務(wù)就是把原料、材料經(jīng)過(guò)各種變形和變性的工藝操作，制成合格的產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝是組織生產(chǎn)、指導生產(chǎn)的重要手段，也是降低成本、減輕勞動(dòng)強度和提高電子產(chǎn)品質(zhì)量的重要環(huán)節。為確保工藝過(guò)程方法滿(mǎn)足產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)過(guò)程有序進(jìn)行，本程序描述了企業(yè)生產(chǎn)工藝策劃的應用和策劃過(guò)程，規定了工藝形成過(guò)程的策劃內容。
【關(guān)鍵詞】 電子工藝策劃；工藝設計；流程設計
引言：
在現今高速的科技發(fā)展和激烈的企業(yè)競爭環(huán)境下，安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)低消耗的組織生產(chǎn)是企業(yè)在競爭中取勝的根本法寶，而安全高效生產(chǎn)的前提就是要有先進(jìn)的工藝來(lái)保障。工藝是勞動(dòng)者利用生產(chǎn)工具對各種原材料、半成品進(jìn)行增值加工或處理，最終使之成為制成品的方法與過(guò)程。生產(chǎn)工藝是根據產(chǎn)品的設計文件，結合本企業(yè)的實(shí)際情況編制而成的。它是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)準備、原材料供應、計劃管理、生產(chǎn)調度、勞動(dòng)力調配、工模具管理的主要依據，是企業(yè)加工生產(chǎn)、檢驗的技術(shù)指導。企業(yè)是否具備先進(jìn)、科學(xué)、合理、齊全的工藝文件是企業(yè)能否安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)低消耗的制造產(chǎn)品的決定條件。
工藝策劃過(guò)程研究
1、工藝路線(xiàn)設計：
工藝路線(xiàn)設計原則：1）工藝方案和工藝分析力求先進(jìn)、科學(xué)、合理；2）設計工藝方案應在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，充分考慮生產(chǎn)周期、成本和節拍平衡等要素。3）根據本企業(yè)能力，積極采用國內外先進(jìn)工藝技術(shù)和裝備，以不斷提高企業(yè)工藝水平
工藝路線(xiàn)設計的依據：1）設計基準書(shū)、產(chǎn)品圖樣及有關(guān)技術(shù)文件；2）產(chǎn)品生產(chǎn)大綱；3）產(chǎn)品的生產(chǎn)性質(zhì)和生產(chǎn)類(lèi)型；4）本企業(yè)現有生產(chǎn)條件；5）國內外同類(lèi)產(chǎn)品的工藝技術(shù)情報；6）有關(guān)技術(shù)政策；7）企業(yè)有關(guān)技術(shù)領(lǐng)導對該產(chǎn)品工藝工作的要求及有關(guān)科室和車(chē)間的意見(jiàn)
2、工藝流程設計
流程的設計應按照工藝路線(xiàn)的設計做細化和延伸，同時(shí)兼顧生產(chǎn)工序的節拍平衡，充分遵循質(zhì)量為首的原則。除此之外，還應依據下列原則和要求；
1、確定性：工藝流程的重點(diǎn)內容應該是解決如何作業(yè)的問(wèn)題，應列出具體操作的詳細過(guò)程，包括每一步驟所使用的原材料、儀器設備以及過(guò)程作業(yè)的結果和判定標準等。
2、實(shí)用性：工藝流程的內容和形式應以實(shí)用為原則，盡量簡(jiǎn)潔、易懂，而且要符合文件控制的要求。以文字敘述作業(yè)過(guò)程時(shí)，應選擇通俗易懂的語(yǔ)句來(lái)表達，方便各個(gè)層次人員的理解和領(lǐng)悟。同時(shí)盡量多采用圖表、圖示、流程圖和照片等形式，或圖文并茂，更容易為使用者接受。
3、必要性沒(méi)有必要每個(gè)崗位每個(gè)活動(dòng)都必須有工藝流程文件，應該充分考慮活動(dòng)的復雜性、事實(shí)活動(dòng)的方式、完成活動(dòng)所需的技能、人員和資源要求等，以便確定最能適合組織運作需要的工藝流程。
4、協(xié)調性：編寫(xiě)工藝流程時(shí)，應認真分析現有流程的特點(diǎn)和適用性，以相應的技術(shù)規范、標準和有關(guān)技術(shù)文件作為編寫(xiě)依據。
5、可靠性：生產(chǎn)方法和工藝流程是成熟可靠。是指所選擇的生產(chǎn)方法和工藝流程是否成熟可靠（不成熟的工藝技術(shù)，會(huì )造成極大的浪費）。因此，對于尚在試驗階段的新技術(shù)、新工藝、新設備應慎重對待。要防止只考慮新的一面，而忽略不成熟、不穩妥的一面，堅持一切經(jīng)過(guò)試驗原則不允許把未來(lái)的生產(chǎn)當作試驗工廠(chǎng)進(jìn)行設計。
6、先進(jìn)性：技術(shù)上的先進(jìn)和經(jīng)濟上的合理可行。具體包括：生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品成本、消耗定額和勞動(dòng)生產(chǎn)率等方面的內容，應選擇物料損耗小、能量消耗小生產(chǎn)方法。以上原則必須在工藝路線(xiàn)和工藝流程選擇中全面衡量、綜合考慮。
3、工藝流程設計方法和步驟
工藝流程設計方法：
1、確定采用多少生產(chǎn)工序來(lái)構成由原材料制得產(chǎn)品的全過(guò)程，以及每個(gè)生產(chǎn)過(guò)程（或工序）之間如何連接和工序作業(yè)內容的合理安排是否滿(mǎn)足節拍平衡；
2、確定每個(gè)生產(chǎn)過(guò)程（或工序）的具體任務(wù)，即物料加工安裝過(guò)程是什幺樣；
3、確定由什幺設備和工裝來(lái)完成每一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程以及各設備的操作條件
4、確定檢驗、控制方案，選用合適的控制儀表和方法；
5、確定安全生產(chǎn)措施，例如事故應急措施等。
工藝流程設計的步驟：
1、研究設計基準書(shū)、搜集資料，調查研究確定工藝路線(xiàn)
2、確定作業(yè)工序數目
3、確定操作方式
4、確定主要生產(chǎn)過(guò)程
5、確定輔助過(guò)程
6、合理確定操作條件
7、考慮流程的彈性和進(jìn)行設備選擇
8、確定控制方案
9、逐步完善和簡(jiǎn)化所設計的流程
10、對多種流程設計方案進(jìn)行比較，選出最優(yōu)方案
4、工藝文件的編制
產(chǎn)品工藝文件一般包括產(chǎn)品工藝技術(shù)文件（工藝規程、作業(yè)指導等）和產(chǎn)品工藝管理文件兩大類(lèi)。各有關(guān)專(zhuān)業(yè)工藝員按專(zhuān)業(yè)分工，對產(chǎn)品工藝設計和開(kāi)發(fā)輸入進(jìn)行工藝分析、合理地確定過(guò)程方法，編制產(chǎn)品作業(yè)指導，和產(chǎn)品制造管理所用的工藝管理文件。
5、產(chǎn)品工藝過(guò)程驗證、監視和控制
產(chǎn)品工藝員按其專(zhuān)業(yè)分工在產(chǎn)品制造過(guò)程中，應深入生產(chǎn)現場(chǎng)，進(jìn)行跟蹤監視、驗證工藝規程所采用的過(guò)程方法，以評價(jià)其過(guò)程能力的保證情況和節拍平衡情況。關(guān)鍵工序的關(guān)鍵過(guò)程，品質(zhì)部應會(huì )同中試部組織專(zhuān)項審核。對過(guò)程的“人、機、料、法、環(huán)、測”因素，特別是影響該過(guò)程質(zhì)量的主導因素是否達到了過(guò)程質(zhì)量控制文件的要求，進(jìn)行驗證、調查分析和評價(jià)。
6、結束語(yǔ)：
通過(guò)以上產(chǎn)品工藝的策劃和設計可以保障企業(yè)具備先進(jìn)、科學(xué)、合理、齊全的工藝設計，這是企業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)低消耗的制造產(chǎn)品的前提，使企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程能夠順利的展開(kāi)，在競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
參考文獻：
[1]《電子產(chǎn)品制造工藝》張祖林、胡進(jìn)德主編.華中科技大學(xué)出版社
[2]《產(chǎn)品設計可裝配性技術(shù)》張旭、王愛(ài)民、劉檢華主編.航空工業(yè)出版社
[3]《電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)管理》王成安主編.人民郵電出版社
產(chǎn)品策劃書(shū)4
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機會(huì )：被推選為xx年在北京人民會(huì )堂舉辦的xx'中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認鼠枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的`推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)！
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮。
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的`落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
六、其他：
1、荔枝酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作。
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品策劃書(shū)5
一、項目背景
武漢太白科技有限公司創(chuàng )立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知�，F在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。
二、項目調查與分析
在我們的策劃開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調研；當前整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰，整個(gè)消費形式不容樂(lè )觀(guān)，首先我們公司必須承認這一點(diǎn)；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶(hù)群是一個(gè)思想積極、消費觀(guān)念超前、個(gè)性張揚的群體，他們大多是大學(xué)生、剛入社會(huì )的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個(gè)極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶(hù)群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì )媒體的關(guān)注。
三、項目策劃
第一，公關(guān)目標：
�。�1）長(cháng)期目標：在武漢乃至全國各地區打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。
�。�2）短期目標：通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
第二，整個(gè)公關(guān)目標的實(shí)現由三大部分活動(dòng)完成：
�。�1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。
�。�2）活動(dòng)本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。
�。�3）后期善后工作。
四、創(chuàng )意說(shuō)明
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題——我青春，我自信
本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標客戶(hù)——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場(chǎng)色調、音樂(lè )、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負責實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng )造自信的環(huán)境和條件。
�。ǘ┗顒�(dòng)標語(yǔ)：您想證明您有多強嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái)！來(lái)！來(lái)！我們的青春，我們揮灑；我們的未來(lái)，我們來(lái)書(shū)寫(xiě)！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！
五、項目實(shí)施
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為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì )的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò )媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習機會(huì )，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來(lái)負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機會(huì )）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。
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為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開(kāi)展本次活動(dòng)，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動(dòng)，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必然會(huì )引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì )引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò )上積極宣傳本次策劃活動(dòng)，引導網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動(dòng)的支持。
�。ㄈ┗顒�(dòng)部分
由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內。
在收到參與者的策劃書(shū)后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進(jìn)行初評，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話(huà)進(jìn)行通知。
答辯賽現場(chǎng)我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。
活動(dòng)具體流程：答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專(zhuān)家的提問(wèn)——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍C獎——→舉辦方致辭，評委專(zhuān)家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結束。
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在評選活動(dòng)結束后，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上，并兌現活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習，并可利用此次機會(huì )與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。
活動(dòng)結束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。
六、經(jīng)費預算
宣傳海報：200*3=600元
答辯場(chǎng)地租借費：600元
人員費用：1000元
道具和會(huì )場(chǎng)布置費用：1000元
網(wǎng)絡(luò )和報紙宣傳費用：10000元
獎品：6000元
費用合計：19200元
七、效果展望
該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng )造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續活動(dòng)！
產(chǎn)品策劃書(shū)6
一、發(fā)展前景
近些年來(lái)，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞、毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的，所以淘寶店應該說(shuō)是一個(gè)相當有前景的創(chuàng )業(yè)項目、
二、農村居民的生活現狀
�、倬用裣M：農村居民的消費現狀是物品價(jià)格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場(chǎng)相對集中城市，購物路程較遠、
�、谵r產(chǎn)品銷(xiāo)售：銷(xiāo)售渠道少，很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟作物，運輸效率低下，缺少有能力的農村經(jīng)濟人、
�、坜r產(chǎn)品生產(chǎn)：農資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供求信息相對較少、
三、農村電子商務(wù)契機
�、偬鞎r(shí)：通過(guò)分析農村居民生活現狀，得出結論，農村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟、
�、诘乩嚎h政府非常重視，經(jīng)濟作物非常充足，只是沒(méi)有量化、
�、廴撕停捍迕衿毡橐庾R提高，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶家都很認可、
四、xx集團未來(lái)投資支持
1、xx集團未來(lái)投資三戰略
�、俎r村電子商務(wù)、
�、诳缇畴娮由虅�(wù)、
�、蹟祿A、
2、xx集團農村電商戰略
xx集團預計3—5年內投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣萬(wàn)村工程，（打造1000個(gè)縣級運營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農村地區、20xx年是啟動(dòng)年、 20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年、
五、我的優(yōu)勢
1、我們張氏在xx村已有很長(cháng)的歷史，在本地已是家喻戶(hù)曉、
2、我家坐落在本村和鄰村的交界處、家門(mén)前就是省道，范圍內已發(fā)展為相對熱鬧，且日常生活不可或缺的集市，附近好幾個(gè)村都是在這里購買(mǎi)物品（現有6間小超市、xx代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店……），人流量可觀(guān)、
3、本人親和力強，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗，非常熟悉淘寶購物流程，有很多親戚朋友、鄉親鄰里多次托我，或通過(guò)我的助網(wǎng)購商品、
4、據了解，現在本村村民人均收入都不錯，適當的網(wǎng)購完全符合當今農村的現狀、
六、開(kāi)業(yè)流程
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)前宣傳
�。ㄓ∷㈩�(lèi)及媒體類(lèi)宣傳在條件允許下實(shí)現）
1、平面宣傳預熱（傳單橫幅海報）
2、傳統每天接地氣造聲勢（視頻類(lèi)：當地電視臺投放廣告、音頻類(lèi)：服務(wù)站自家播放音頻廣告、當地廣播臺介紹、村內喇叭宣傳、）
3、網(wǎng)絡(luò )自媒體重點(diǎn)對象：xx等、
�。ǘ╅_(kāi)業(yè)當天方案
1、開(kāi)門(mén)炮吸引村民注意；
2、自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶�；顒�(dòng)；
3、邀請村里領(lǐng)導出場(chǎng)，致詞剪裁；
4、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、
�。ㄈ╅_(kāi)業(yè)當天注意事項
1、開(kāi)業(yè)當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程、
2、開(kāi)業(yè)當天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項工作準備到位、
3、站點(diǎn)設置宣傳頁(yè)供其他顧客自取、
4、專(zhuān)人負責促銷(xiāo)活動(dòng)，如禮品發(fā)放等、
5、對于開(kāi)業(yè)當天來(lái)不及選購的顧客，可進(jìn)行登記，后續二次營(yíng)銷(xiāo)、
6、現場(chǎng)人數過(guò)多，還需要人員來(lái)維持秩序，保障現場(chǎng)安全、
7、確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作、
七、延展計劃
1、向政府企業(yè)挖需求，引導其在村淘上需要采購的東西、
2、關(guān)注村里鄰居的事比如誰(shuí)家結婚，誰(shuí)家搬新家、
3、事先購買(mǎi)爆款，座位樣品展示，并推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品、
4、制作名片，宣傳村淘服務(wù)，讓村民隨時(shí)找到自己、
5、樹(shù)立自己的重視客戶(hù)，讓這些粉絲發(fā)回現身說(shuō)法和擴散宣傳的作用、
產(chǎn)品策劃書(shū)7
一、推廣目標
·抓住旺季時(shí)機，加強終端銷(xiāo)售，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”的品牌個(gè)性。
二、目標市場(chǎng)
廣東一、二級市場(chǎng)
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費用預算
合計118萬(wàn)
六、推廣難點(diǎn)
·采取何種有別于競爭對手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買(mǎi)欲望
·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”形象，給消費者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠(chǎng)家與消費者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式，讓消費者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì )到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
· 表現策略
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì )時(shí)尚”的風(fēng)潮，類(lèi)似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個(gè)主題。
· 投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級市場(chǎng)，在廣告力度上有所區別。
· 具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
·先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè )、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現代社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行
·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調制方法
·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷(xiāo)等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”》節目，配合終端促銷(xiāo)和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀垖�(zhuān)家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷(xiāo)效果。
(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”的品牌形象，刺激消費者即時(shí)購買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量。
·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：店中發(fā)廊
操作細則：
1、 在各大賣(mài)場(chǎng)設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節，反映現代社會(huì )與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染紅色的幾個(gè)建議。
2、 對現場(chǎng)購買(mǎi)者即時(shí)幫你調色、染發(fā)，并當場(chǎng)贈送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，穿著(zhù)特別設計的促銷(xiāo)制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。
3、制作精美物料
活動(dòng)主題二 ：紅色快美時(shí)尚美麗袋
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：捆綁銷(xiāo)售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現代社會(huì )與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀(guān)大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動(dòng)主題三：紅色快美轉出美麗好心情
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：促銷(xiāo)活動(dòng)
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運大轉盤(pán)游戲活動(dòng)。，轉盤(pán)有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉出問(wèn)題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買(mǎi)一瓶紅色快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))
運作安排：
8月 廣州、東莞(繁華路段)
9月 佛山、江門(mén)(繁華路段)
10月珠海、汕頭(繁華路段)
11月湛江、韶關(guān) (繁華路段)
12月 深圳、中山 (繁華路段)
總結
整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線(xiàn)面的策略進(jìn)行的，即由面至線(xiàn)，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)
2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”――店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一、快易時(shí)尚表現等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5 城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”特約節目展開(kāi)
6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)
7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門(mén)roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示
產(chǎn)品策劃書(shū)8
采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區域內的目標受眾，則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者，也應注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設定的數量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò )廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。
不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪(fǎng)問(wèn)者會(huì )以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。
要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。
如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。
企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì )只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì )大大降低。
產(chǎn)品策劃書(shū)9
一、 市場(chǎng)調查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現和利用市場(chǎng)機會(huì )。
競爭分析：手機市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機市場(chǎng)被瓜分的現象很?chē)乐�。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來(lái)看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機市場(chǎng)的競爭主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買(mǎi)欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買(mǎi)熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調查為輔的方法來(lái)調查市場(chǎng)。
面談詢(xún)問(wèn)可利用手機的特性功能大做文章，近年來(lái)我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問(wèn)卷調查時(shí)，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買(mǎi)欲望。
二、 產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹(shù)立一個(gè)獨一無(wú)二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、 市場(chǎng)定位
我們公司目前在整個(gè)手機市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應盡量避免與市場(chǎng)份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩前進(jìn)。當年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì )青年)，以后再慢慢擴展市場(chǎng)。
四、 價(jià)格定位
以諾基亞手機為例，其價(jià)格定位應在一般手機價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價(jià)位之類(lèi)的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機價(jià)相同甚至低于一般手機價(jià)以吸引更多潛在消費者。在促銷(xiāo)期結束后，以本產(chǎn)品手機的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復預期定價(jià)。
五、 品牌定位
世界著(zhù)名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機型色彩的品牌故事，最好是著(zhù)名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無(wú)形中地在消費者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶(hù)群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
(1)、外形：美觀(guān)、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè )播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè )和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據優(yōu)勢。
六、促銷(xiāo)手段
1、前期宣傳：
在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買(mǎi)手機后自然會(huì )想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:
(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì )的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關(guān)注這一型號”�；蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;
(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊;
2、商場(chǎng)活動(dòng)：
(1)、促銷(xiāo)：根據成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本機可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事
4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費者，本公司不應過(guò)于在意短期成本，而應考慮到長(cháng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。
(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)。
(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買(mǎi)一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養更多的忠實(shí)消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò )：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。
產(chǎn)品策劃書(shū)10
一、明確招商目的
招商的準確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。
自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區、工業(yè)園區、科技園區的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(cháng)遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰略的重要策略。
通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏(yíng)來(lái)規避市場(chǎng)風(fēng)險、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。
一個(gè)要長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線(xiàn)利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應該是打動(dòng)和爭取消費者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶(hù)和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔，進(jìn)而形成真正意義上的、長(cháng)久而穩固的戰略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準則和服務(wù)理念。
二、設置招商機構
由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(cháng)、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。
三、制定招商方案
在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1、招商流程：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng )意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節。
2、招商方式
1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；
2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
3）會(huì )議招商，利用行業(yè)會(huì )議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議、企業(yè)家會(huì )議等招商；
4）展會(huì )招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )上招商；
5）活動(dòng)招商，設計舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì )活動(dòng)、各類(lèi)大獎賽、比賽等）招商；
6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過(guò)加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區；
7）效益招商，在招商區域內，形成產(chǎn)業(yè)規模，創(chuàng )造贏(yíng)利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。
8）服務(wù)招商，通過(guò)對市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區、園區內客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應招商。
9）網(wǎng)絡(luò )招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；
10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會(huì )進(jìn)行招商；
11）培訓招商，利用行業(yè)內外各種培訓的機會(huì )招商；
12）專(zhuān)家招商，邀請行業(yè)專(zhuān)家介紹新的客商；
13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；
14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農用裝備、工程機械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。
15）跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè )、服務(wù)、商場(chǎng)、醫院、學(xué)校、加工廠(chǎng)、倉庫等等；
16）聯(lián)合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶(hù)招商維修廠(chǎng)家等等。
17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當的優(yōu)惠。
18）銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵購買(mǎi)商鋪的投資者自購自營(yíng)。
3、招商手冊
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內容如下：
1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢。
3）市場(chǎng)現狀介紹。|||
4）給投資者和客商的支持：（8大支持）
�、耪撸籂幦∠嚓P(guān)的優(yōu)惠政策；
�、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場(chǎng)管理；
�、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；
�、染W(wǎng)絡(luò )：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區的網(wǎng)絡(luò )，共享網(wǎng)絡(luò )資源；
�、膳嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；
�、史⻊�(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；
�、诵麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、藤M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
5）合作協(xié)議。
6）簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶(hù)外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、社區廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著(zhù)各自獨特的吸引性、傳達性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構成了各類(lèi)媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。
要針對不同市場(chǎng)的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
5、招商活動(dòng)。
根據市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。
通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì )、座談會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、行業(yè)論壇、高峰會(huì )等等。
四、客商分類(lèi)法
招商有很大的隨機性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應招者”對市場(chǎng)各項資源的關(guān)注如下：
要素排序及權重“應招者”關(guān)注要素
1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力
2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量
3（30%）將來(lái)獲利空間
4（30%）競爭狀況
5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度
6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運作當中各項要素的排序及權重會(huì )因市場(chǎng)和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿(mǎn)意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類(lèi)法：
把所有的招商客戶(hù)分為五類(lèi)：第一類(lèi)，簽約客商；第二類(lèi)，即將簽約客商；第三類(lèi)，潛在客商；第四類(lèi)，一般客商；第五類(lèi)，無(wú)希望客商。
給五類(lèi)客商制定不同的策略：
對于第一類(lèi)客商，經(jīng)常走訪(fǎng)，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類(lèi)客商，重點(diǎn)拜訪(fǎng)，反復宣傳，耐心說(shuō)服。對于第三類(lèi)客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話(huà)、寄送資料，通報市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類(lèi)客戶(hù)。對于第四類(lèi)客商，順其自然，有機會(huì )決不放過(guò)。對于第五類(lèi)客商，一般關(guān)注，觀(guān)察有無(wú)可能轉變。
對以上五類(lèi)客商必須進(jìn)行詳細登記，每月分類(lèi)整理，不斷地把第四類(lèi)客商上升到第三類(lèi)，把第三類(lèi)客商上升到第二類(lèi)，把第二類(lèi)客商上升到第一類(lèi)。
如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類(lèi)以上的客商，就會(huì )每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。
產(chǎn)品策劃書(shū)11
一、前言
洗衣粉中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨秀
計劃經(jīng)濟體制下，廠(chǎng)家只負責生產(chǎn)，銷(xiāo)售則由國家統一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
第二階段：（1984-1993年）活力28 開(kāi)創(chuàng )新紀元
上世紀80 年代初期，" 活力28" 超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng )了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先，在當時(shí)企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力28" 的廣告，一時(shí)間 " 活力28 、沙市日化 " 的廣告語(yǔ)和 " 一比四、一比四 " 的***走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導
這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)始在中國控股合資或直接設廠(chǎng)生產(chǎn)。憑借豐富的促銷(xiāo)手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場(chǎng)上取得節節勝利，在強大的外來(lái)攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠(chǎng)合資，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國市場(chǎng)有好的盈利表現，所以廣告、促銷(xiāo)力度漸漸減弱，再加上國內一段時(shí)間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買(mǎi)價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會(huì )，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨霸天下。由以上的洗衣粉中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程看來(lái)洗衣粉市場(chǎng)的競爭是相當的激烈的而該市場(chǎng)仍然有空白，由聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來(lái)說(shuō)是不可缺少的，尤其是對現在21世紀的家庭主婦來(lái)說(shuō)，對產(chǎn)品的品牌以及功效也越來(lái)越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來(lái)滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求。
二、項目介紹、概括
從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無(wú)任何刺激，同時(shí)對衣物也有很好的保護作用。
該洗衣粉是無(wú)磷配方，既不會(huì )傷害到您的皮膚，不會(huì )污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉�，F有的產(chǎn)品奧妙凈藍風(fēng)暴新推出的奧妙“凈藍風(fēng)暴”添加了突破性的高能量微粒，能清除消費者日常生活中， 10大死角中經(jīng)常碰到的難洗污漬。新的奧妙“凈藍風(fēng)暴”遇水后即可形成強大的藍色潔凈風(fēng)暴，可以直接滲入多層衣物纖維內，徹底去除污漬，因此，一般不用搓洗。此外，奧妙“凈藍風(fēng)暴”針對
不同的地區，還專(zhuān)門(mén)推出軟水和硬水配方，以符合不同地區消費者的洗滌習
慣。 奧妙“凈藍風(fēng)暴”是聯(lián)合利華中國技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng )新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實(shí)力的完美結合。
新奧妙全自動(dòng) -去除99種頑漬污漬通過(guò)全球聯(lián)合利華研究中心數年反復實(shí)驗和消費者調研和認證，以及調查了所有中國消費者日常碰到的污漬，對所有污漬反復進(jìn)行洗滌試驗并調整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統，這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙 ！能有效去除血漬，衣領(lǐng)袖口污漬，汗漬，油漬，果漬，酒漬，調料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國，美國，法國，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。
20xx年，奧妙品牌全面進(jìn)入“量化潔凈”的新時(shí)代。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術(shù)，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結合的精華，挑戰全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。
新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統，輕松瓦解多種頑固污漬，同時(shí)幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統能在洗滌過(guò)程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動(dòng)力反復再生發(fā)揮作用，只需一點(diǎn)點(diǎn)，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過(guò)權威機構反復測試和嚴格認證，奧妙挑戰量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！
奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統、DTP30活性除菌系統。不僅能輕松去除長(cháng)久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時(shí)更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌。沒(méi)有細菌的干凈，才是真正的干凈！
三、外部產(chǎn)品的分析：
雕牌洗衣粉：
大包裝實(shí)惠且價(jià)格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價(jià)格公道的洗衣粉對他們來(lái)說(shuō)是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價(jià)上相比同類(lèi)產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬，它也是無(wú)能為力的；沒(méi)有味道，沒(méi)有成就感。
汰漬洗凈白衣粉：
汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無(wú)需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意義：
從積極的方面來(lái)看，消費者的生活方式正在發(fā)生變化， 個(gè)人可支配收入水平持續提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對日化方面越來(lái)越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達到80%。
四、需求分析
進(jìn)入21世紀，伴隨中國加入WTO，整個(gè)中國市場(chǎng)出現一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現出轉型期的特點(diǎn)。 日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學(xué)產(chǎn)品）在未來(lái)（20xx-20xx年）日化品市場(chǎng)增長(cháng)仍高于國民經(jīng)濟增長(cháng)，合成洗滌劑市場(chǎng)雖增長(cháng)較快，但在部分細分市場(chǎng)仍可能獲得較快成長(cháng)。市場(chǎng)增長(cháng)將主要來(lái)自產(chǎn)品與功能的創(chuàng )新、開(kāi)發(fā)新的細分市場(chǎng)與滿(mǎn)足特殊需求，提高品類(lèi)滲透率、滿(mǎn)足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。創(chuàng )新未來(lái)將成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要動(dòng)力。
局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺(jué)醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，然而從納愛(ài)斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價(jià)格與分銷(xiāo)的大眾消費品領(lǐng)域如洗衣粉市場(chǎng)，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個(gè)日化市場(chǎng)國際品牌獨霸局面必將打破，換而呈現的是本土品牌與國際品牌依據各自?xún)?yōu)勢，在各自區隔有序競爭，共同主導市場(chǎng)�，F在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
五、市場(chǎng)機會(huì )分析
該產(chǎn)品的主要客戶(hù)定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時(shí)人們越來(lái)越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。
一、品牌競爭格局
1、總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場(chǎng)充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了變化與變革的契機。
2、市場(chǎng)競爭深度分析
�。�1）市場(chǎng)滲透率
進(jìn)入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長(cháng)都以蠶食其他品牌的地盤(pán)為代價(jià)。全國洗衣粉市場(chǎng)競爭中，只有兩個(gè)品牌在增長(cháng)：雕牌一枝獨秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲
華東區奧妙一直雄霸第一，白貓第二。
六、競爭對手主要品牌手段分析：
雕牌的成功，除在區域市場(chǎng)的運籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線(xiàn)、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì )成為洗衣粉市場(chǎng)的消費主力。
汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內成為市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷(xiāo)力度減弱而出現市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
立白
1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷(xiāo)商，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商探討立白的銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩了根基。
七、新產(chǎn)品設計
概念一：
1）清洗與護理功能相結合、消毒殺菌功能相結合、節水節能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。
2）傳統洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統洗衣粉只去污不除菌的缺點(diǎn)，給大家真正的健康。在洗滌過(guò)程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無(wú)任何刺激，同時(shí)對衣物也有很好的保護作用。
2）該洗衣粉是無(wú)磷配方，既不會(huì )傷害到您的皮膚，不會(huì )污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.
2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.
3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.
八、目標市場(chǎng)與定位
目標市場(chǎng)：家庭主婦
家庭主婦類(lèi)型：
1、職太太：無(wú)工作專(zhuān)門(mén)在家干家務(wù)的婦女。
2、生觀(guān)念極強的太太：對于內衣用品比較關(guān)注的婦女。
3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。
4、哺乳期間的太太：嬰兒的肌膚比較的敏感應該用溫和型的洗衣粉。 市場(chǎng)定位：凈凈柔柔，新生活
依據：根據產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達到99.44%堿性溫和，再者就是依據家庭主婦的類(lèi)型來(lái)定位的。
新產(chǎn)品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統，無(wú)磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。
新產(chǎn)品的包裝類(lèi)型：塑料桶盛裝 塑料袋 （液體裝 固體顆粒裝）
2、確定產(chǎn)品價(jià)格：
出廠(chǎng)價(jià)格：
規格為260g價(jià)格是1.2元
規格為320g價(jià)格是2.2元
規格為560g是價(jià)格5.4元
規格為1000g 是價(jià)格14.8元
最終價(jià)格：
規格為260g 零售價(jià)是3.2元
規格為320g 零售價(jià)是4.2元
規格為560g 零售價(jià)是8.4元
規格為1000g 零售價(jià)是16.8元
九、分銷(xiāo)渠道
該產(chǎn)品針對性的推進(jìn)以下幾大超市：中國最大的外資零售連鎖企業(yè)好又多(Trust-mart)沃爾瑪與家樂(lè )福在華分別擁有51家和50家分店，中國最大的上海聯(lián)華超市
1、家樂(lè )福
2、大潤發(fā)（大福源）
3、好又多
4、華潤萬(wàn)家
5、易初蓮花
6、沃爾瑪
7、樂(lè )購
8、麥德龍
9、百佳超
十、促銷(xiāo)策略
�。ㄒ�)、廣告規劃
廣告策略：
1 廣告主題：凈凈柔柔，新生活！
2 訴求對象：家庭主婦
產(chǎn)品策劃書(shū)12
一、活動(dòng)背景：
計算機科學(xué)與信息工程學(xué)院成功舉辦了四屆“科技創(chuàng )新小發(fā)明
設計大賽”。該大賽以激勵和培養大學(xué)生的創(chuàng )新、合作、學(xué)習、 動(dòng)手制作能力，同時(shí)也為進(jìn)一步促進(jìn)交流與合作，豐富校園文化生活，大力拓展大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，在此重慶工商大學(xué)計算機科學(xué)與信息工程學(xué)院主辦并開(kāi)展了本屆科技創(chuàng )新小發(fā)明設計大賽。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
第五屆科技創(chuàng )新小發(fā)明設計大賽
三、活動(dòng)主旨：
大賽以培養和激勵高校學(xué)生的創(chuàng )新能力、團隊合作精神以及學(xué)習過(guò)程中的創(chuàng )新意識為宗旨。通過(guò)此次活動(dòng)培養同學(xué)們的創(chuàng )新能力、提高動(dòng)手制作能力，促進(jìn)交流與合作，為發(fā)明愛(ài)好者提供展示自我的平臺。大力拓展大學(xué)生素質(zhì)，有效推進(jìn)我�！�36182”素質(zhì)拓展工程的實(shí)施。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
蘭花湖校區、主校區
五、參賽對象：
重慶工商大學(xué)全體學(xué)生。年級、專(zhuān)業(yè)不限，凡是對發(fā)明創(chuàng )造有愛(ài)好及感興趣者均可參加。參賽可以是個(gè)人或自由組織團隊，作品以個(gè)人、合作小組署名，均有署名權。
六、比賽日程安排
七、獎項設置
一等獎1名 300元 二等獎1名 200元 三等獎1名 100元 最佳創(chuàng )意獎3名 獎品 優(yōu)勝獎4名 獎品
八、整體流程：
前期：
1、宣傳：
在全校范圍內進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳，通過(guò)展板海報、現場(chǎng)報名等有效宣傳手段在主校區以及蘭花湖進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳。啟動(dòng)儀式時(shí)發(fā)放關(guān)于大賽的通知、報名表和可行性報告。
2、報名：
接收參賽者報名表，統計組隊情況及聯(lián)系方式，并介紹比賽流程及具體事項。
3、創(chuàng )意征集：概念性作品需提供創(chuàng )意說(shuō)明、設計思路、作品主要作品及相關(guān)尺寸參數。
4、收集作品：
收集作品并進(jìn)行初選，并且給與技術(shù)支持。
5、選手培訓：
對選手們上臺語(yǔ)言進(jìn)行培訓，并錄制VCR。
6、決賽及頒獎典禮： 邀請評委進(jìn)行評比打分
決賽流程：
1、播放開(kāi)場(chǎng)視頻
2、主持人致開(kāi)場(chǎng)辭
3、主持人介紹到場(chǎng)評委、嘉賓
4、嘉賓致辭
5、回顧大賽歷程
6、主持人介紹活動(dòng)及評分細則
7、參賽者依次上臺對參賽作品或創(chuàng )意進(jìn)行演示和講解（現場(chǎng)答疑）及嘉賓評分
注：共有13組（8個(gè)作品+5個(gè)創(chuàng )意）
8、觀(guān)眾評委投票
9、播放本次活動(dòng)工作人員MV
10、嘉賓總結
11、頒獎儀式 九、活動(dòng)預期效果
通過(guò)本次啟動(dòng)儀式，對科技小發(fā)明進(jìn)行有力的宣傳，擴大大賽的影響力和號召力，讓更多的同學(xué)了解。儀式中的小發(fā)明片段，可以對想要參賽的同學(xué)有所啟發(fā)，增強他們的好奇心，激發(fā)他們的興趣，為發(fā)明愛(ài)好者搭建展現自我平臺，充分激發(fā)同學(xué)們動(dòng)手創(chuàng )造能力，促進(jìn)理論知識與實(shí)踐的結合，豐富同學(xué)們的校園生活，展現同學(xué)們多方面的風(fēng)采。
產(chǎn)品策劃書(shū)13
一、主辦單位：
湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月15日—5月9日
三、活動(dòng)意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng )造更多的理論與踐相結合的機會(huì )，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團隊合作等方式挑戰自 我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團在整個(gè)長(cháng)沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì )的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì )在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會(huì )之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學(xué)生創(chuàng )造新的就業(yè)機會(huì )，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個(gè)階段。
1、報名宣傳
u 時(shí)間：4月15日——4月22日
u 地點(diǎn)：由各大賽區現場(chǎng)報名點(diǎn)
u 負責人：各賽區委員
u 要求：
1） 填寫(xiě)報名表
2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
時(shí)間：4月13日至4月19日
地點(diǎn)：各賽區即各個(gè)高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
�、�、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私�。此環(huán)節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
�、�、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。參賽團隊對賽委會(huì )提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷(xiāo)售額為標。
3、 復賽
時(shí)間：4月20日至4月26日
地點(diǎn)： 長(cháng)沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會(huì )
比賽方式：
�、�、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì )。然后再由賽委會(huì )進(jìn)行評選。
�、�、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會(huì )提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日，4月26日）內在長(cháng)沙市區內進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
4、 決賽：
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個(gè)賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會(huì )，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現場(chǎng)票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個(gè)獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節總分評出前五名。
�、侪h(huán)節為占初賽總分的30%；②環(huán)節為70%（兩個(gè)環(huán)節都為100分計）
初賽總分為（①環(huán)節得分）×30%+②每隊環(huán)節銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額×70%
各賽區前5強晉級
復賽：①環(huán)節（PPT創(chuàng )意得分*20%）+②環(huán)節（每隊銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò )投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽：觀(guān)眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò )投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍。
具體評分標準：
a。PPT創(chuàng )意評分由賽委會(huì )根據滿(mǎn)分100分的標準，就PPT的內容，表達，創(chuàng )意綜合評分。
b。網(wǎng)絡(luò )投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò )得票數第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )得票數/網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類(lèi)推。
c。短信投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算。短信得票數第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調置
�。ㄒ唬Q賽獎項：
1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書(shū)）
亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書(shū)）
季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū)）
“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實(shí)踐機會(huì )，表現突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。
2）所有參賽團隊在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的銷(xiāo)售利潤，50%返還銷(xiāo)售團隊。
3） 所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環(huán)節中，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。
�。ǘ┙M織獎項
1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元
突出貢獻2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元
2）賽委會(huì )各成員都有機會(huì )直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1）設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì )，賽委會(huì )由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )若干主要干部和賽區協(xié)會(huì )負責人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì )全權負責。
2）在各賽區，設賽事負責委員會(huì )分出機構，簡(jiǎn)稱(chēng)分委會(huì )，分委會(huì )由賽區協(xié)會(huì )負責人領(lǐng)導，初賽由分委會(huì )全權負責。
八、注意事項
1）活動(dòng)各項工作由于一些特殊原因， 可以通過(guò)賽委會(huì )決定，做出一定的調整。
2）短信投票本個(gè)環(huán)節后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。
3）為了公平公正各個(gè)環(huán)節的評分都要在本環(huán)節結束后就公布，各項得分都要具體。
4）活動(dòng)工作人員，參賽團隊在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。
注：最后的評分標準由賽委會(huì )第一次會(huì )議審查通過(guò)。
產(chǎn)品策劃書(shū)14
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買(mǎi)，活動(dòng)的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達到預期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)春節金帝常規產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位。
一、活動(dòng)背景
公司自1月份開(kāi)始，為了迎接春節、情人節的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛A，爭取在春節開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
二、活動(dòng)主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售。
搶占市場(chǎng)先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手。
保證春節期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達到預期效果
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動(dòng)準備：
所有的應季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導購人員
保證持續不斷的買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
六、活動(dòng)時(shí)間：
七、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
常規裝：（產(chǎn)品規格略）
分享裝：（產(chǎn)品規格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規格略）
八、活動(dòng)方式：
買(mǎi)贈：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝。贈品以75g添彩為主
陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節炮燭，充分營(yíng)造出節日的氣氛。
九、活動(dòng)因素：
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈品
十、促銷(xiāo)宣傳品設計：
促銷(xiāo)用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g
金色為的春節封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g
春節封套-206g對對裝
春節封套-160g果仁蛋（opp）
春節封套-360g（opp）
金色春節吊牌-218/618g
金色春節吊牌-265/880g
金色春節吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面。
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片。
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計劃：
在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊公司常規產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據賣(mài)場(chǎng)規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭。并按照公司活動(dòng)計劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷(xiāo)贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導購促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導購員負責陳列面維護與導購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證春節造勢活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
全面啟動(dòng)團購的定時(shí)拜訪(fǎng)，隨時(shí)宣傳團購政策及禮品贈送。全線(xiàn)開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠意。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為春節活動(dòng)造勢起到烘托效果。
產(chǎn)品策劃書(shū)15
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過(guò)調查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標顧客群，然后有針對性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、上市時(shí)機的選擇
季節性產(chǎn)品最好應季上市，利用節假日推出。
如果競爭對手也推出類(lèi)似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔廣告費用和風(fēng)險，C、延后進(jìn)入，節省費用，減少風(fēng)險。
2、上市地點(diǎn)的選擇
要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。
3、目標顧客的選擇
新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：
A、產(chǎn)品的早期使用者
B、產(chǎn)品的大量使用
C、對產(chǎn)品有好評并在社會(huì )上有一定影響力的消費者。
D、用最少的促銷(xiāo)費用可以爭取到的消費者。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長(cháng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據每個(gè)階段的特性靈活調整：
●導入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰略。
促銷(xiāo)要針對渠道、終端、人員、消費者各個(gè)環(huán)節進(jìn)行促銷(xiāo)，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買(mǎi)的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強。
●成長(cháng)期的重點(diǎn)工作：出現消費者重復購買(mǎi)后，制定出新產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣方案，方案主要內容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(cháng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷(xiāo)氛圍的啟動(dòng)。
促銷(xiāo)重點(diǎn)：針對銷(xiāo)售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷(xiāo)量目標。同時(shí)，培訓消費者的忠誠度。
●成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。
●加大投入力度
新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶(hù)與辦事處投入人員、車(chē)輛、廣告、促銷(xiāo)等。
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