有關(guān)文案策劃集錦7篇
在生活、工作和學(xué)習中，越來(lái)越多人鐘情于在朋友圈發(fā)布文案，文案用以分享自己對生活的思考，表達自己的喜怒哀樂(lè )。什么樣的文案才具有感染力呢？下面是小編為大家整理的文案策劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
文案策劃 篇1
營(yíng)銷(xiāo)策劃文案-產(chǎn)品定位報告
產(chǎn)品定位是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足目標消費者或目標消費市場(chǎng)的需求，這有別于市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位是指企業(yè)對目標消費者或者目標消費市場(chǎng)的選擇， 從理論上來(lái)講，我們應該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后再進(jìn)行產(chǎn)品定位。營(yíng)銷(xiāo)策劃文案產(chǎn)品定位是對目標市場(chǎng)選擇和企業(yè)的產(chǎn)品結合的過(guò)程，也是將市場(chǎng)定位產(chǎn)品化，企業(yè)化的工作。
在產(chǎn)品定位中，可能涉及以下內容1.產(chǎn)品的功能屬性定位，解決產(chǎn)品主要是滿(mǎn)足消費者什么樣的需求對消費者來(lái)說(shuō)主要的產(chǎn)品屬性是什么
產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn)定位，解決產(chǎn)品在整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)中的地位，本類(lèi)產(chǎn)品需要什么樣的產(chǎn)品線(xiàn)，即解決產(chǎn)品線(xiàn)深度與寬度的問(wèn)題。
產(chǎn)品的外觀(guān)及包裝定位，產(chǎn)品的外觀(guān)及包裝的設計風(fēng)格、規格等。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位：提煉出產(chǎn)品的獨特銷(xiāo)售主張。
產(chǎn)品基本的營(yíng)銷(xiāo)策劃策略定位：確定產(chǎn)品的基本策略，做市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者，跟隨者還是補缺者以及確定相應的產(chǎn)品價(jià)格策略，溝通策略與渠道策略。產(chǎn)品的品牌屬性定位。
營(yíng)銷(xiāo)策劃文案產(chǎn)品的定位方法有多種，可以借鑒一下方法：
1.產(chǎn)品差異定位法即本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和競爭對手的差異性
2.利益定位法，即產(chǎn)品的品質(zhì)、選擇性、價(jià)格、服務(wù)及地點(diǎn)等能給消費者帶來(lái)什么利益
3.產(chǎn)品使用者定位法，即針對使用者來(lái)定位。
4針對競爭者定位法，這種定位直接針對某一特定競爭者，而不是針對某一
文案策劃 篇2
下午，原計劃來(lái)到位于學(xué)校三鐘車(chē)程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來(lái)才知道，美麗的名字還有一段美麗的傳說(shuō)呢！)周老師的面子真大，山莊的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管在百忙之中抽出寶貴的為仔細的講解，從整個(gè)樓盤(pán)的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設施等幾個(gè)為講解；聽(tīng)得都很，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著(zhù)，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷(xiāo)售主管豐富的專(zhuān)業(yè)知識和的口才所折服。當然，也不回視弱，“聽(tīng)說(shuō)樓盤(pán)了‘人居環(huán)境金牌建設試點(diǎn)項目’，它評價(jià)的標準是？”“聽(tīng)說(shuō)樓盤(pán)設計的容積密度僅為1.0，而綠化率60%，建筑密度才20%，可預計的售價(jià)多層才4000元平方，比許多房子還要便宜。還能盈利嗎？”“的建筑節能采用了哪些措施呢？”“的主流戶(hù)型是多少面積呢？”甚至連“每平方米土地的成本是多少？”內部的問(wèn)題都問(wèn)了，而的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管都為耐心地一一解答。
在對樓盤(pán)了之后，又驅車(chē)整個(gè)山莊轉了一下，山莊還沒(méi)有施工階段，但售樓主管聲情并茂的講解依然有置身于山護林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。
今晚會(huì )有雷陣雨，在下午四點(diǎn)左右就離開(kāi)了彩石山莊，下午的實(shí)習參觀(guān)短短的三個(gè)小時(shí)，但學(xué)習參觀(guān)的個(gè)樓盤(pán)，在來(lái)之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時(shí)的資料，的收獲的，我也期待明天對港澳花園的實(shí)習，聽(tīng)說(shuō)的孟總的學(xué)長(cháng)呢！就寫(xiě)到這里吧，一會(huì )兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做。
文案策劃 篇3
今天早上剛來(lái)到公司，就被老總叫去，說(shuō)叫我和公司里的另一個(gè)同事一起到北京路與一客戶(hù)見(jiàn)面，主要是商談合作事宜，那個(gè)客戶(hù)主要是從事教育培訓的，他想找個(gè)廣告公司為其進(jìn)行宣傳，擴大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來(lái)廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來(lái)廣州那么久了，都沒(méi)有去過(guò)，所以對于這次的因公出差，我是非常樂(lè )意的。
廣州是個(gè)非常大的城市，雖然有點(diǎn)亂，我們是打的過(guò)去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應有盡有，而且都是非常時(shí)尚的，而街上的人，各種穿著(zhù)，盡情展現著(zhù)自己的個(gè)性，創(chuàng )造屬于自己的空間。畢竟是出來(lái)辦公事，所以還是以工作為主，見(jiàn)了客戶(hù)，商談到了具體的東西，只是他們出的價(jià)錢(qián)太低，最后沒(méi)有達成一致。
文案策劃 篇4
一、指導思想
根據現代鄉村旅游從觀(guān)光型向體驗型發(fā)展的大趨勢，立足市場(chǎng)，充分發(fā)揮鄉土民俗文化特色、生態(tài)與產(chǎn)業(yè)資源潛力，將觀(guān)光為基礎，體驗休閑為目的的復合型鄉村旅游作為發(fā)展的主導方向，圍繞體驗經(jīng)濟自主創(chuàng )新，農家樂(lè )傳統模式升級換代，產(chǎn)業(yè)結構調整優(yōu)化，農民就業(yè)增收，鄉村綜合治理和社會(huì )和諧發(fā)展，做精做好春花秋月為主題的鄉村旅游產(chǎn)品，構建特色鄉村旅游社區，探索五星村社會(huì )主義新農村建設的創(chuàng )新發(fā)展模式。
二、文化理念
春花秋月是國人世代傳承的經(jīng)典意象和審美情結。特色鄉村旅游社區圍繞這一文化發(fā)展主題，以田園詩(shī)風(fēng)、桃李香徑、柴門(mén)芳濱、花間草堂、竹里人家為背景，以山水田園詩(shī)的人文意趣為源流，以大井鋪（明清古驛文化）、大井（古井傳說(shuō)）、女兒墳（羅江四大名墓）等鄉土名勝為歷史文化題材，以現代原生態(tài)農耕文化體驗為回歸方式，以人與自然契合為哲理韻味，致力營(yíng)造自然清新、閑逸靜美的體驗空間，醉月迷花、回歸田園的生活方式。
春花秋月鄉村旅游社區形象氛圍的塑造，主要采用淡而有致、雅而不俗的白描手法加以勾勒，通過(guò)深度發(fā)掘資源內涵，嫁接詩(shī)性文化，取意造景，借景傳情，情景交融，抒發(fā)性靈，以傳達春花秋月的核心理念。主題展開(kāi)著(zhù)重圍繞觀(guān)花賞景、吟風(fēng)弄月、明清古驛、斗雞鄉俗等文化旅游題材，以休閑、娛樂(lè )、度假、養生為經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)，多元組團為園區布局模式，集約和集中有機結合，打造鄉村旅游特色模式，為發(fā)展鄉村旅游和體驗經(jīng)濟提供新視角。
三、開(kāi)發(fā)思路
�。ㄒ唬┌l(fā)揮本土以林果業(yè)為主導的三農資源優(yōu)勢，108國道餐飲經(jīng)濟和緊鄰綿陽(yáng)休閑經(jīng)濟圈的口岸優(yōu)勢，將特色林果業(yè)、特色鄉村旅游和口岸市場(chǎng)有機結合，產(chǎn)業(yè)為軀，文化為魂，打造產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展的現代農莊，繼國光村“千魚(yú)歡”鄉村旅游社區之后再創(chuàng )新亮點(diǎn)，探索新模式，聯(lián)手打造金山鎮鄉村旅游產(chǎn)業(yè)基地。
�。ǘ┙Y合旅游社區開(kāi)發(fā)，在原村委會(huì )設施基礎上，全面打造社區組織建設基地，形成集村委會(huì )、村支部、教育、科技、文化、衛生、體育、休閑娛樂(lè )等管理服務(wù)活動(dòng)功能一體化的鄉村社會(huì )管理新型發(fā)展平臺。
�。ㄈ﹪@春花秋月這一人文主題，通盤(pán)把握其與特色農業(yè)、生態(tài)環(huán)境、旅游開(kāi)發(fā)、體驗經(jīng)濟、示范農戶(hù)、招商引資、經(jīng)營(yíng)造勢、市場(chǎng)開(kāi)拓、和諧發(fā)展的多重結合點(diǎn)，實(shí)現資源的優(yōu)化配置，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )又好又快的發(fā)展。
�。ㄋ模╅_(kāi)發(fā)要緊扣發(fā)展目標（春花秋月核心形象塑造和形成核心經(jīng)營(yíng)功能）集中投入，示范農戶(hù)（10－15戶(hù)）集中轉型，社區組織基地和環(huán)境配套集中打造，招商開(kāi)發(fā)區集中發(fā)展。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中要積極引導扶持移民農戶(hù)多層次參與，自主創(chuàng )業(yè)；在農戶(hù)集中居住區要統籌協(xié)調，處理好資源利用與共同發(fā)展的關(guān)系，既要加速形成突破效應，又要整合推進(jìn)，實(shí)現共享經(jīng)濟；開(kāi)發(fā)還要與“三建五改”的村容村貌建設有機結合，著(zhù)力改善人居環(huán)境。
�。ㄎ澹┘哟筚Y源市場(chǎng)運作的力度，借大井—金山段鄉村旅游加速開(kāi)發(fā)之勢，精心策劃包裝特色娛樂(lè )、特色餐飲、休閑養生等鄉村旅游項目，積極招商引資，全面推進(jìn)春花秋月鄉村旅游社區的開(kāi)發(fā)，要致力挖掘原大井鎮相關(guān)資源的潛力，向旅游社區集約發(fā)展，形成集聚功能。
�。┯捎诖夯ㄇ镌锣l村旅游社區涉及范圍較廣，各農戶(hù)民居聚落在空間布局上相對分離，加之開(kāi)發(fā)規模和整體配套都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，開(kāi)發(fā)可作兩期推進(jìn)，首期集中開(kāi)發(fā)羅綿路西側春花秋月主入口相關(guān)區域，二期后續開(kāi)發(fā)縱深區域，形成環(huán)線(xiàn)景區，逐步打造國光五星兩村鄉村旅游連片發(fā)展的整體格局。
四、總體布局
春花秋月集中發(fā)展區（一期）根據環(huán)境與資源狀況，主要以五星村四組鄰近羅綿路相關(guān)區域作為開(kāi)發(fā)的核心部分，按照入口功能區、農戶(hù)休閑莊園聚落區（兩點(diǎn)一線(xiàn)）、招商開(kāi)發(fā)區、社區組織建設基地區四大功能板塊進(jìn)行總體布局。
�。ㄒ唬┤肟诠δ軈^：春花秋月標志形象、明清古驛形象（大井名勝景觀(guān)）、古驛站主題餐飲群
羅綿路西側五星村入口處為中心的南北兩翼臨公路區域納入入口功能區。該區通過(guò)環(huán)境整理改造，主要布置標志性形象造型為中心的一點(diǎn)兩線(xiàn)景觀(guān)組合，展示春花秋月的主題內涵和詩(shī)性氛圍，配合標志性形象在主入口恢復以大井名勝景觀(guān)為主的明清驛站文化，在南側結合招商引資打造與春花秋月主題風(fēng)貌吻合的古驛站餐飲小型街區，布置生態(tài)停車(chē)場(chǎng)。
�。ǘ┺r戶(hù)休閑莊園聚落區：梨園芳濱、花間草堂
春花秋月農戶(hù)休閑莊園以?xún)纱竺窬泳勐淙簽橹鞲�，一是沿入口道理兩側的民居聚落�?3戶(hù)），一是道路以西的民居聚落（15戶(hù)）。該區最突出的景觀(guān)特色是成片淺丘型的梨園桃園、葡萄園和魚(yú)塘，因地制宜，沿道路集約集中打造花香農居格調和古驛客站風(fēng)情的休閑莊園，內外呼應一體化發(fā)展具有開(kāi)發(fā)的可行性。人文主題：梨園芳濱、花間草堂，簡(jiǎn)約純樸的現代原生態(tài)生活方式。開(kāi)發(fā)布局：主要圍繞兩大聚落沿道路兩側的農戶(hù)為主（10－15戶(hù)），逐步擴展形成整體格局。
�。ㄈ┱猩涕_(kāi)發(fā)區：月亮山、女兒墳、望月樓、斗雞坊、翠微別業(yè)
1。入口道路西翼北側的坡頂臺地是春花秋月觀(guān)景攬勝之處，作為觀(guān)景中心應當具有觀(guān)賞、休閑、娛樂(lè )等基本功能，形成游點(diǎn)、看點(diǎn)、停留活動(dòng)點(diǎn)。人文主題：月亮山、女兒墳、望月樓、斗雞坊有機整合。開(kāi)發(fā)以原蓄水池為中心，在保留蓄水功能的基礎上營(yíng)造望月樓為標志性建筑和斗雞坊為娛樂(lè )特色的觀(guān)景休閑群落。在月亮山南側臺地恢復女兒墳和祭祠，營(yíng)造春花秋月的鄉土祭拜名勝景觀(guān)。市場(chǎng)定位：以觀(guān)景品茗、休閑娛樂(lè )、祭拜為主的特色民俗園林。
2。在入口道路北側魚(yú)塘環(huán)狀區域，拓展園林車(chē)道，沿道濱水開(kāi)發(fā)休閑假度集群（2－3家）。人文主題：翠微別業(yè)。市場(chǎng)定位：休閑度假、養生、養老，延伸業(yè)態(tài)，探索銀發(fā)產(chǎn)業(yè)、鄉村老年公寓的發(fā)展模式，提升春花秋月鄉村旅游社區的品質(zhì)。
�。ㄋ模┥鐓^組織建設基地區：社區管理服務(wù)活動(dòng)中心
在五星村委會(huì )現有設施的基礎上，圍繞打造新型社區組織建設基地的目標，緊密結合以春花秋月為主題的鄉村旅游，整合創(chuàng )新資源，整治改造，形成開(kāi)放型的具有復合功能的社區管理服務(wù)活動(dòng)中心和商務(wù)接待中心。
五、景觀(guān)設計
春花秋月在景觀(guān)設計上注重陰陽(yáng)虛實(shí)、氣韻節奏和自然和諧，追求中國傳統美學(xué)與現代原生態(tài)田園風(fēng)情的有機結合，景觀(guān)建筑審美元素的人文表達與鄉村旅游的市場(chǎng)功能交融互動(dòng)。
�。ㄒ唬┤肟诠δ軈^
主體形象造型：在主入口左側空地布置天然榕樹(shù)造景，吊掛月亮和春花秋月標志符號，地面草坪丘、塊石、植物配景，夜景燈飾營(yíng)造氛圍。樹(shù)后側區域布置大井（雙層井）和照壁（青磚、嵌青石、大井考記刻石）組合的紀念性景觀(guān)，傳承大井古驛文化。
入口道路配套景觀(guān)造型：內設石竹木混合材質(zhì)跨街門(mén)樓，燈籠吊掛，路右側坡緣布置造型欄架，古驛站特色形象的社區指南標識牌。
擋土墻美化造型形成輔助性標志形象：景觀(guān)斜坡種植床造型，床架褐色或綠色木質(zhì)風(fēng)格，欄桿間隔造型，中間部分設計凸狀春花秋月文字符號，四周以花卉嵌飾陪襯，擴坡種植攀緣性植物綠化，再現自然可見(jiàn)因素。
古驛站餐飲小型街區形象營(yíng)造：建筑外觀(guān)造型明清格調與現代簡(jiǎn)約風(fēng)格結合為特征，色彩組合青石墻基、粉墻、褐色柱架、綠色窗楹，吊掛燈籠，護路柵欄彩籬，景觀(guān)樹(shù)（孤植、叢植）、木質(zhì)燈桿燈具（造型方燈）、店招紅色為主，明清古驛文化氛圍營(yíng)造。
停車(chē)場(chǎng)布置：小型街區空置場(chǎng)地和入口道路內左側空地。
�。ǘ┺r戶(hù)休閑莊園聚落區（梨園芳濱、花間草堂）
民居外部改造：建筑外觀(guān)裝飾以漢唐格調與現代簡(jiǎn)約風(fēng)格結合為特征，粉墻，墻基石材或木質(zhì)板條，褐色柱架，綠色窗楹，墻基上部延伸條架平臺花箱點(diǎn)綴，吊掛燈籠和吉祥掛件飾物。建筑間以桁架、門(mén)廊等元素裝飾，豐富空間層次和人文色彩。
室內改造：按照城鄉一體化要求和體驗型農家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，對室內環(huán)境加以綜合改造，重點(diǎn)突出單一居住環(huán)境向居家經(jīng)營(yíng)一體化轉型，內部裝飾以山水田園詩(shī)性文化、大井古驛文化、民俗吉祥文化等藝術(shù)符號為主，營(yíng)造民居古驛客棧的人文氣氛。
戶(hù)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境氛圍營(yíng)造：擴展庭院，整治空置區域，開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)，庭園布置柵欄彩籬、景觀(guān)竹樹(shù)、竹木架門(mén)樓、大井古驛文化景觀(guān)、詩(shī)畫(huà)藝術(shù)掛件裝點(diǎn)，竹木景觀(guān)廊架裝飾游道，栽種攀緣性植物，吊掛花卉，布置行道樹(shù)，桿式造型路燈，庭院布置太陽(yáng)傘、休閑桌椅等。
園區綜合整治與造景：對道路、水塘、果林、垃圾排污處理進(jìn)行整治改造，觀(guān)光道路沿道布置風(fēng)格多樣的竹木廊架，吊掛花卉、栽種攀緣性植物，竹木編柵欄花籬，局部區域布置木制攀登觀(guān)景架、花車(chē)花壇小品、鄉土農具小品，提供游人休息處，垃圾箱、標志牌，在果園適度開(kāi)設步游道（磚鋪道，石材踏步等），水塘以自然式水景為主，采用卵石、片石壓頂護岸，結合草坪景觀(guān)樹(shù)、花境、石景、游玩水車(chē)等營(yíng)造水岸田園情趣。
�。ㄈ┱猩涕_(kāi)發(fā)區
月亮山、望月樓：觀(guān)景中心在保留蓄水池功能的基礎上，借物造景，以中式樓閣錯層回廊為特色，在坡頂區域形成半圍合庭院格局，布置斗雞坊（方形斗臺，竹欄圍合，四周觀(guān)眾位，斗雞品種選擇：天然斗雞，本地混種雞等），以民俗雜藝為特色的娛樂(lè )活動(dòng)吸引游客參與。在庭院周邊布置景觀(guān)樹(shù)、草坪石景、步游道、花架門(mén)廊和觀(guān)景露臺，供游人觀(guān)景休閑品茗。
翠微別業(yè)：環(huán)塘布置漢唐格調與現代簡(jiǎn)約風(fēng)格結合的休閑度假養老庭院，庭院半圍合平層二層多元組合，色彩：粉墻，褐色柱架（含墻基），綠色窗楹，房頂露臺花架與塘畔步游道、休閑草石坪、木制水榭、孤植叢植景觀(guān)竹樹(shù)、石景、小型健身設備組合，功能配置結合老年公寓的開(kāi)發(fā)營(yíng)運。
�。ㄋ模┥鐓^組織建設基地區
對五星村委會(huì )進(jìn)行整改，整改目標：在充實(shí)完善社區管理服務(wù)與活動(dòng)中心等功能的基礎上，與春花秋月鄉村旅游發(fā)展有機結合，形成復合功能（如會(huì )議接待等），重點(diǎn)改造圍墻，緣坡臺地景觀(guān)，建筑外觀(guān)與燈光工程等，有機融入大井古驛文化內容（明清驛館），形成鄉村旅游社區的外部建筑形象和人文生態(tài)特色。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┐夯ㄇ镌乱岳嫔交ê�、明清古驛為特色，以富有人文情調的現代原生態(tài)田園文化觀(guān)光體驗，特色休閑餐飲娛樂(lè )、養生養老為主要發(fā)展方向。
�。ǘ┺r戶(hù)休閑莊園聚落、招商開(kāi)發(fā)區（觀(guān)景中心和古驛街區）組團經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮各自特色和業(yè)態(tài)差異聯(lián)動(dòng)發(fā)展，游購娛吃住行整合營(yíng)銷(xiāo)，特色民俗娛樂(lè )，以斗雞等民俗雜藝為賣(mài)點(diǎn)，特色餐飲以大井鎮傳統鄉土菜系與特色農家菜結合創(chuàng )新，積極引進(jìn)特色休閑娛樂(lè )、特色餐飲、老年公寓開(kāi)發(fā)為主的市場(chǎng)資源。
�。ㄈ┮约邪l(fā)展區為龍頭，有序推廣，加速形成規模效應，打造“千魚(yú)歡”、“春花秋月”為代表的鄉村旅游經(jīng)濟走廊。
�。ㄋ模┳⒅亍扒~(yú)歡”至“春花秋月”走廊一線(xiàn)108國道兩側鄉村旅游整體形象的宣傳和主入口形象群的燈光工程建設。
�。ㄎ澹﹪@春花秋月人文主題和以“金山雪艷”聞名的梨山花海，配合縣、鎮旅游的整體開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)推出系列節慶活動(dòng)，與國光村“千魚(yú)歡”聯(lián)手舉辦特色主題活動(dòng)，如梨園賞春、大井鄉祭、古驛尋蹤、斗雞會(huì )等。
�。┡c羅江鄉村旅游景點(diǎn)聯(lián)合推出鄉村旅游黃金線(xiàn)路，共創(chuàng )羅江旅游新局面。
�。ㄆ撸┩ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )、媒體、市場(chǎng)多渠道宣傳推介春花秋月的鄉村旅游形象，廣泛吸引客源，特別是成德綿地區過(guò)境客源，自駕游客源和綿陽(yáng)休閑餐飲客源。
�。ò耍┡e辦中小型文化主題活動(dòng)和發(fā)展人文基地，廣泛吸引各界名人參訪(fǎng)，借名、借智、借力積極造勢，提高春花秋月的文化知名度。
�。ň牛┡c國光村共同籌建金山鄉村旅游協(xié)會(huì )組織，積極推進(jìn)強化就業(yè)培訓，創(chuàng )新特色路線(xiàn)，協(xié)調資源開(kāi)發(fā)，規范經(jīng)營(yíng)管理，文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營(yíng)運機制建設。
�。ㄊ巹�(chuàng )羅江星級農家樂(lè )示范景點(diǎn)，推行品牌發(fā)展戰略。
文案策劃 篇5
常相迎干鍋店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃分析報告
報告時(shí)間：20xx年12月25日星期二
報告人：陳兆耿
小組成員： 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王海娟
市場(chǎng)專(zhuān)員 陳兆耿
策劃專(zhuān)員 顧亞紅
調研專(zhuān)員 馮貴陽(yáng)
前言
營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實(shí)踐的主觀(guān)意識行為。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃作為一種基本的策劃類(lèi)型，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指南，是營(yíng)銷(xiāo)目的實(shí)現的保證。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指南、是營(yíng)銷(xiāo)目標的保證，所以一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃分析報告很有必要。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是產(chǎn)品，通過(guò)原有產(chǎn)品的改進(jìn)、新商品的開(kāi)發(fā)或其他營(yíng)銷(xiāo)手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，其主要目的是獲取更高的銷(xiāo)售額或利潤。品牌營(yíng)銷(xiāo)其重點(diǎn)是產(chǎn)品的品牌，不僅要著(zhù)重產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更要注重對品牌的建立和發(fā)展，從而提高企業(yè)聲譽(yù)，提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠度。文化營(yíng)銷(xiāo)則是更高層次的主題營(yíng)銷(xiāo)方式，它的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不是具體的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌，而是主題中所蘊含的文化。節假文化對居民節假主題消費的影響，通過(guò)精心設計的主題產(chǎn)品和適當的主題促銷(xiāo)活動(dòng)去滿(mǎn)足人們內心的愿望和需要，使消費者達到一種心靈上的共鳴，使顧客在消費過(guò)程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。所以，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，可以增加品牌知名度和顧客忠誠度，為此就要有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃分析報告，在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，對各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行整體性策劃，幫助企業(yè)更快的進(jìn)入市場(chǎng)，占據有利地位。
“常相迎”干鍋店的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃由策劃專(zhuān)員撰寫(xiě)。此份策劃主要包括營(yíng)銷(xiāo)計劃目標、市場(chǎng)狀況分析、企業(yè)狀況分析、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計、“常相迎”干鍋店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則五個(gè)部分。
在營(yíng)銷(xiāo)計劃目標中，針對年營(yíng)業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)利潤、市場(chǎng)占有率、品牌形象目標、顧客滿(mǎn)意度做了準確的定位；在市場(chǎng)狀況分析中，針對市場(chǎng)需求、競爭對手、市場(chǎng)機會(huì )做了透徹的分析，為制定計劃提供了有力的依據；在企業(yè)狀況分析中，針對企業(yè)資源、營(yíng)銷(xiāo)能力、品牌影響力度進(jìn)行了客觀(guān)的分析，為充分發(fā)揮、挖掘企業(yè)現有的資源優(yōu)勢打下了堅實(shí)的基礎；在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計中，針對核心產(chǎn)品定位，我們把”常相迎”干鍋店定位在節能環(huán)保、綠色時(shí)尚的層面上，針對產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，建立了質(zhì)量保證體系，為了優(yōu)化產(chǎn)品組合，”常相迎”干鍋店根據顧客的不同需求制定了不同的方案，為了提升品牌知名度，設計了一系列的推廣方案；同時(shí)”常相迎”干鍋店也注重包裝及改進(jìn)和產(chǎn)品服務(wù)的完善。
此份策劃的制作，嚴格遵循了“讓顧客更滿(mǎn)意”的宗旨，同時(shí)也為”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城市場(chǎng)立足做了充分的準備。
目錄
1營(yíng)銷(xiāo)計劃目標..................................................................................................... 3
1.1年營(yíng)業(yè)收入 ................................................................................................. 3
1.2經(jīng)營(yíng)利潤 ..................................................................................................... 3
1.3市場(chǎng)占有率 在淮安大學(xué)城的占有率為40% ........................................... 3
1.4品牌形象目標 樹(shù)立節能、環(huán)保、時(shí)尚的品牌形象 ............................... 3
1.5顧客滿(mǎn)意度 讓顧客的滿(mǎn)意度達到99%，成為忠實(shí)的顧客 ................... 3
2市場(chǎng)狀況分析..................................................................................................... 3
2.1市場(chǎng)需求分析 ............................................................................................. 3
2.2競爭對手分析 ............................................................................................. 3
2.3市場(chǎng)機會(huì )分析 ............................................................................................. 4
3企業(yè)狀況分析..................................................................................................... 4
3.1企業(yè)資源分析 ............................................................................................. 4
3.2營(yíng)銷(xiāo)能力分析 ............................................................................................. 4
3.3品牌影響力度 ............................................................................................. 4
4產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計 ............................................................................................ 4
4.1核心產(chǎn)品定位 ............................................................................................. 4
4.2重視產(chǎn)品質(zhì)量 ............................................................................................. 5
4.3優(yōu)化產(chǎn)品組合 ............................................................................................. 5
4.4提升品牌知名度 ......................................................................................... 6
4.5包裝及改進(jìn) ................................................................................................. 7
4.6完善產(chǎn)品服務(wù) ............................................................................................. 7
附錄：.................................................................................................................... 9
附錄一： ........................................................................................................... 9
附錄二： ........................................................................................................... 9
1營(yíng)銷(xiāo)計劃目標
1.1年營(yíng)業(yè)收入
流動(dòng)日營(yíng)業(yè)收入估算=日人潮平均數*入店率*入店購買(mǎi)率*客價(jià)單
=1000*2%*90%*50=900（元）
日營(yíng)業(yè)收入估算：2140+900=3040（元）
月?tīng)I業(yè)收入估算：3040元/日*30=91200（元/月）
年營(yíng)業(yè)收入估算：91200*12=1094400（元/年）
1.2經(jīng)營(yíng)利潤
月?tīng)I銷(xiāo)利潤=銷(xiāo)售毛利—變動(dòng)費用—固定費用
=18360—7741.8—5000=5618.2（元/月）
年經(jīng)營(yíng)利潤=月經(jīng)營(yíng)利潤*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元）
1.3市場(chǎng)占有率 在淮安大學(xué)城的占有率為10%
1.4品牌形象目標 樹(shù)立食物美味、服務(wù)到位、環(huán)境品味的品牌形象
1.5顧客滿(mǎn)意度 讓顧客的滿(mǎn)意度達到99%，成為忠實(shí)的顧客
2市場(chǎng)狀況分析
2.1市場(chǎng)需求分析
隨著(zhù)享受服務(wù)與環(huán)境觀(guān)念的深入人心，人們對餐飲店在環(huán)境與服務(wù)方面的要求也相應提高，這在生活中，有著(zhù)充分的體現。普通的菜系已不能滿(mǎn)足人們的需求，干鍋作為火鍋的升級產(chǎn)品，具有美味、實(shí)在等特點(diǎn)，不像火鍋都把肉涮沒(méi)了或者焦了，做好之后才端給消費者品嘗，讓消費者可以吃到火鍋的味道，而且比火鍋吃的實(shí)在，得到了人們的青睞。
作為新一代的大學(xué)生，淮安大學(xué)城的學(xué)生對美味有著(zhù)同樣的追求。與此同時(shí)，還加入了享受服務(wù)與環(huán)境的元素，”常相迎”干鍋店恰好迎合了大學(xué)生們的需求，”常相迎”干鍋店不僅味道好，而且使用方式獨特、實(shí)惠非常，散發(fā)著(zhù)的氣息。同時(shí)，”常相迎”干鍋店環(huán)境優(yōu)雅，給人一種家的感覺(jué)，是理想的聚餐場(chǎng)所。不言而喻，”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城的市場(chǎng)廣闊。
2.2競爭對手分析
“常相迎”干鍋店的競爭對手主要有香辣粉、香鍋店、川奇火鍋等多家。這幾家店經(jīng)常的都是以辣味為主味的食物。而且相比較來(lái)說(shuō)他們的共同之處非常多，屬于正面的競爭對手。在這么大的競爭壓力下，我們要的是服務(wù)與環(huán)境的方面來(lái)壓倒對方，還有就是這是在大學(xué)城，主要的業(yè)務(wù)都來(lái)自大學(xué)生，所以我們在此同時(shí)還有盡量調整價(jià)格方面。
2.3市場(chǎng)機會(huì )分析
通過(guò)市場(chǎng)需求分析，我們可以知道”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)。通過(guò)對競爭對手的分析，我們可以知道：在這個(gè)市場(chǎng)上競爭對手的力量也很有限，只要”常相迎”干鍋店采取并列定位的策略，將占有很大的市場(chǎng)份額，與競爭對手平分秋色。 3企業(yè)狀況分析
3.1企業(yè)資源分析
首先，國家出臺了一系列鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺；其次，我國干鍋食品近年來(lái)發(fā)展迅速，干鍋、火鍋行業(yè)被消費者廣泛看好，是源于其另人信服的口味與服務(wù)；第三，”常相迎”干鍋店是一種食品店，其成本較高，我們在資金方面較充足。
3.2營(yíng)銷(xiāo)能力分析
首先，我們所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)為我們展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)提供了很好的幫助；其次，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也為我們提供了很好的銷(xiāo)售渠道。因此，我們在營(yíng)銷(xiāo)能力方面占有一點(diǎn)小優(yōu)勢，但在經(jīng)驗方面，稍有欠缺，需要在實(shí)踐中不斷地積累。
我們的銷(xiāo)售人員主要由必勝小組自己人擔任，我們能夠準確判斷顧客的需求，為他們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3.3品牌影響力度
干鍋、火鍋作為一種發(fā)展到中度熱度的品牌，市場(chǎng)占有率及知名度不是非常高。需要做大量的宣傳以提高知名度。
4產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計
根據產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的長(cháng)度以及寬度，我們選擇“渠道三”及“寬渠道”，制訂定了以下方案：
4.1核心產(chǎn)品定位
干鍋采用火鍋的`味道，味道獨特，辣味十足、實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)，是當前家庭品食、朋友聚餐
文案策劃 篇6
目錄
一、店慶活動(dòng)效果預估……………………………………………3
二、店慶活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)…………………………………3
三、店慶活動(dòng)宣傳方式……………………………………………3
1、前期媒體宣傳………………………………………………3
2、后期現場(chǎng)推廣………………………………………………3
四、店慶活動(dòng)具體事宜……………………………………………3
1、參與部門(mén)及人員……………………………………………3
2、活動(dòng)現場(chǎng)的搭建及裝飾……………………………………3
一、 店慶活動(dòng)效果預估
1、宣傳造勢，聯(lián)合開(kāi)業(yè)圣誕，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
2、店內外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對本企業(yè) 忠誠度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、菜品以及廚師比賽、成本節約，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。
4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升公司營(yíng)業(yè)額。
5、本次活動(dòng)規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，
形成大的轟動(dòng)效應。
二、店慶活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)
1、店慶活動(dòng)的主題：顧客滿(mǎn)意、文化創(chuàng )新。
2、店慶活動(dòng)的時(shí)間：20xx年12月xx日至xx日
3、店慶活動(dòng)的地點(diǎn)：某火鍋店
三、店慶活動(dòng)宣傳方式
1、前期媒體宣傳
店慶活動(dòng)前期，通過(guò)西安順隆禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁(yè)導航》，做一期為其一個(gè)月的免費宣傳，圖文并茂的詳細介紹某火鍋店的地理位置、就餐環(huán)境及配套設施等情況，從而達到在西安酒店餐飲行業(yè)的一個(gè)廣泛宣傳作用。
2、后期現場(chǎng)推廣
通過(guò)慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶(hù)及商界友人的邀請函，店慶期間，這些人的到達為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時(shí)加上現場(chǎng)演藝活動(dòng)的進(jìn)行，吸引了大批群眾，在此期間對其派發(fā)店慶優(yōu)惠券或折扣卡，來(lái)吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。[1][2]
四、店慶活動(dòng)具體事宜
1、參與部門(mén)及人員
保衛部：負責現場(chǎng)的停車(chē)、秩序的維護、和突發(fā)事件的處理工作。
演出部：按照事先定制好的節目單的順序進(jìn)行演藝，負責演出順利有序的進(jìn)行。
禮儀部：負責來(lái)賓的導位及剪彩的服務(wù)工作。
舞美部：負責音響等設備的調試，保障演出的順利進(jìn)行。
后勤部：現場(chǎng)的工作人員，負責督導各個(gè)部門(mén)人員的工作情況及協(xié)調工作。
2、活動(dòng)現場(chǎng)的搭建及裝飾
場(chǎng)外：空飄氣球帶著(zhù)條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“盛大店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應商和祝賀單位的條幅;進(jìn)門(mén)處設置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節日氛圍，消費者從門(mén)前一過(guò)，就會(huì )被這種氣氛所吸引。
場(chǎng)內：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務(wù)細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;音樂(lè )如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到某火鍋店
一流的服務(wù)，留下美好的記憶。
店慶活動(dòng)議程
開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程安排：
9：30所有工作人員到場(chǎng)(甲方和慶典公司)。
9：40現場(chǎng)鑼鼓隊演奏迎賓曲。接待組接待來(lái)賓并負責發(fā)放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂(lè )。
9：55女歌手(開(kāi)門(mén)紅)
10：00主持人開(kāi)場(chǎng)詞
10：03領(lǐng)導講話(huà)。(自行安排)
10：06領(lǐng)導講話(huà)。(自行安排)
10：09領(lǐng)導講話(huà)。(自行安排)
10：12領(lǐng)導講話(huà)。(自行安排)
10：15主持人邀請領(lǐng)導上臺剪彩。
10：18主持人邀請領(lǐng)導上臺宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始，領(lǐng)導剪彩(同時(shí)樂(lè )隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空)
10：20男歌手演唱
10：25印度舞表演
10：30二人轉表演
10：45主持人與觀(guān)眾互動(dòng)
10：55女歌手演唱
11：00民族舞蹈
11：05男歌手·舞蹈表演
11：10主持人與觀(guān)眾互動(dòng)
11：20現代舞蹈表演
11：25二人轉表演
11：40男歌手演唱
11：45主持人宣布店慶典禮圓滿(mǎn)結束。
文案策劃 篇7
1.實(shí)習目的
增強自己在廣告專(zhuān)業(yè)的實(shí)際的操作相關(guān)能力，將在大學(xué)四年的廣告學(xué)理論基礎知識結合并付諸到社會(huì )實(shí)踐中，以便能夠達到拓展自身的專(zhuān)業(yè)知識面，同時(shí)擴大與社會(huì )的接觸面，獲得更多在社會(huì )競爭中的實(shí)際經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。同時(shí)親身感受一個(gè)正規廣告公司運作模式，體會(huì )并理解如何做一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，為以后自己畢業(yè)能夠找到一個(gè)理想的工作而打好基礎。
2.實(shí)習內容
1)文案為主
在創(chuàng )意總監的指導下撰寫(xiě)有關(guān)摩托車(chē)企業(yè)相關(guān)品牌宣傳用語(yǔ)，其中包括海報主題、雜志硬軟廣告、導購手冊文字編輯、pop廣告等，用品牌思路寫(xiě)相應廣告文案。在這段時(shí)間里面學(xué)會(huì )一個(gè)很受用的道理：每次寫(xiě)文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一個(gè)平衡線(xiàn)，保持在那個(gè)水平就可以的。廣告文案策劃實(shí)習報告
2)策劃為輔
因摩托車(chē)行業(yè)特性，出差各種活動(dòng)，整合相應客戶(hù)公司媒體資源，以記者身份出席活動(dòng)，比如近期去江門(mén)參加20xx年摩托車(chē)工業(yè)博覽會(huì )，并撰寫(xiě)相關(guān)活動(dòng)出行及總結性報告。
3)影視腳本
在深圳影視龍國際廣告有限公司一個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我比較系統的學(xué)習企業(yè)專(zhuān)題片或宣傳片的前期創(chuàng )意與腳本寫(xiě)作模式。在實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)總監的點(diǎn)撥與指導，參與過(guò)多個(gè)影視腳本創(chuàng )作案子。同時(shí)經(jīng)過(guò)平時(shí)多看多賞析多學(xué)習多分析的基礎上，可以獨立完成一個(gè)影視腳本的前期創(chuàng )意，同時(shí)具有達到賞析一個(gè)專(zhuān)題片或宣傳品的水平。
3.實(shí)習總結
1)專(zhuān)業(yè)能力方面
廣告學(xué)是我的主修專(zhuān)業(yè)，三年來(lái)在學(xué)校一直都是以廣告理論為主，偶爾寒暑假在武漢某些廣告企業(yè)進(jìn)行短期的“實(shí)習”演練，以此對廣告行業(yè)進(jìn)行深入的了解。但是那短暫的臨時(shí)性的實(shí)習完全沒(méi)有實(shí)際作用，可能是因為武漢本身區域性的原因，大學(xué)生太多了，實(shí)習機會(huì )比較少，因為質(zhì)量也跟不上。所以來(lái)到深圳我沒(méi)有以實(shí)習生的身份去應聘，而是以直接就業(yè)的身份去應聘。我對自己的實(shí)力雖然不是很自信，但是我一貫對自己的言語(yǔ)和寫(xiě)作能力稍微自信的。結果我被公司錄取，真的是在很短時(shí)間內把我打磨成他們心中的那個(gè)廣告專(zhuān)業(yè)者。從寫(xiě)影視專(zhuān)題腳本開(kāi)始的打磨，到現在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的學(xué)到好多東西，有時(shí)候真的不得不贊揚自己眼力——沒(méi)有留在武漢而來(lái)到深圳，在武漢我完全學(xué)不到這些東西的。特別是在總監的帶領(lǐng)下，他們手把手的教我，把他們最有靈感的東西愿意教給我，這不得不讓我的專(zhuān)業(yè)能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一個(gè)宣傳單應該注意哪些?一個(gè)全年的整合案子該怎么進(jìn)行?雜志媒體的資源特點(diǎn)?等等，在寫(xiě)文案的時(shí)候，針對什么樣的消費群該寫(xiě)什么樣的文案，完全地實(shí)戰演練，然后反復的審批反復的修改，雖然當時(shí)寫(xiě)的時(shí)候很無(wú)耐甚至很煩躁，但是現在想想，更多的是一種感恩吧。這里我所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)技能包括文案、策劃、攝影、影視腳本等，太多的工作太多的鍛煉讓我的專(zhuān)業(yè)更加成熟
2)社交能力方面
在這里我總共實(shí)習了兩家公司，第一家是影視龍廣告公司，在那里我認識了一群有才華的年輕人，他們的才華與創(chuàng )作實(shí)力常常讓我感到自卑，當然也就是他們的成績(jì)讓我越是看清自己，更是明白與他們的差距，也就是這樣，我常以他們?yōu)槟７�，去學(xué)習去與他們齊平甚至趕超他們，這是心中的一個(gè)暫時(shí)性目標。來(lái)到現在的這家公司，也認識好多同事，也讓我走出深圳常去出差見(jiàn)識很多的人與事，第一次有自己的名片，第一次學(xué)人家交換名片，第一次會(huì )感覺(jué)自己是個(gè)小白領(lǐng)了，心中竊喜。因為工作和租房子的原因認識了很多朋友，經(jīng)常與他們結伴去玩，比如爬山去海邊等，一路上的相互扶持與鼓勵讓人倍感力量，參加朋友的生日聚會(huì )也打開(kāi)自己的人脈，以前會(huì )在陌生人面前有點(diǎn)膽怯或者說(shuō)是不大方，但是現在經(jīng)過(guò)社會(huì )的打磨，與人交往多了，我也變得更加自然，更加愿意結交新朋友，當然我會(huì )保留部分自己，其他的都真誠待人，我的社交能力還一度被我們客戶(hù)總監說(shuō)我適合做客戶(hù)呢，說(shuō)我可以綜合性發(fā)展，想想，真不錯。
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