關(guān)于文案策劃模板匯編六篇
在平時(shí)的學(xué)習、工作或生活中，越來(lái)越多人青睞于在社交平臺上發(fā)表文案，文案用以分享自己對生活的思考，表達自己的喜怒哀樂(lè )。你知道什么樣的文案才能算得上是好的文案嗎？下面是小編為大家整理的文案策劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
文案策劃 篇1
一、調查目的：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期：20xx年
1、主要調查：9月1日一9月15日，
2、次要調查：9月16日一11月30日，
我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調查內容：
1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：
�。�1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？
�。�2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？
�。�3）“今越糖可營(yíng)養片“的消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。
�。�4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？
�。�5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？
�。�6）“今越糖可營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？
�。�7）“今越糖可營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？
2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法）
�。�1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，
主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
�。�6）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。
�。�8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點(diǎn)
各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店
五、進(jìn)程對策
�。�1）9月1日一9月3日，設計主要調查問(wèn)卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。
�。�2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，說(shuō)明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，共同提高銷(xiāo)售，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶(hù)訂貨單、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�3）9月3日一9月4日，用觀(guān)察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店觀(guān)察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�4）9月3日一9月10日，用訪(fǎng)問(wèn)法，直接到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店、中老年用戶(hù)進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，填調查表，調查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：
1．您是從哪里得知這一消息？（）
2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（）
3．您是否有過(guò)糖尿病史？（）
4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（）
5．您是否希望盡快得到治療？（）
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；
7．您對送禮送健康是否也有認同感？（）；
8．您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？（）；
9．您的其他感想是什么______________________。
請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____，
我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。
文案策劃 篇2
1、負責集團與各項目企業(yè)文化的宣傳方案和集團大事記文案的整理編寫(xiě)工作;
2、保證各項促銷(xiāo)方案的實(shí)用性和可行性，能促進(jìn)公司銷(xiāo)售和提升企業(yè)形象;
3、在各項活動(dòng)實(shí)施前和實(shí)施過(guò)程中，做到有計劃、有目的;
4、能為集團經(jīng)營(yíng)決策提供全面、有力的數據和資料;
5、積極配合其它部門(mén)的各項宣傳、策劃工作;
6、根據項目需要，配合完成相關(guān)工作，并能做到不斷創(chuàng )新;
7、協(xié)助集團完成行政管理細節落實(shí)到位;
8、主要尋找開(kāi)發(fā)具有生命力的項目，為集團擴展新利潤渠道。
文案策劃 篇3
一 活動(dòng)背景
大學(xué)生每年都會(huì )用很多書(shū)，但大多數書(shū)到學(xué)期末都會(huì )被當成廢紙賣(mài)掉。這樣做，不僅浪費了一批可以循環(huán)利用的書(shū)本，而且書(shū)上一些寶貴的筆記也丟掉了，為了能變廢為寶，將書(shū)本及書(shū)本上的知識課可持續利用，實(shí)踐部將通過(guò)舊書(shū)回收再利用活動(dòng)，傳承知識，服務(wù)同學(xué)，并以此開(kāi)展一系列持續傳承的舊物回收利用的環(huán)�；顒�(dòng)。通過(guò)此次活動(dòng)綠化環(huán)保，低碳生活，增強同學(xué)們的環(huán)保意識，提高同學(xué)們變廢為寶的動(dòng)手能力。
二 活動(dòng)宗旨
豐富學(xué)校校園文化，倡導大學(xué)生勤儉節約和無(wú)私奉獻風(fēng)尚，構建東財和諧校園.。
三 活動(dòng)目的
這次活動(dòng)，我們致力于收受大學(xué)生，主要是大三大四的學(xué)長(cháng)學(xué)姐們的個(gè)人物品，她（他）們大都擁有一些她們(他們)想處理卻又不易或不便處理的有使用價(jià)值的東西，比如各種書(shū)籍、優(yōu)秀筆記、日常用具、眼鏡、自行車(chē)、電腦、被褥、MP3、電子詞典等等。我們準備這次愛(ài)心募捐活動(dòng)，是為了用不同的多樣的方式將其重新利用，讓這些東西發(fā)揮其最好的價(jià)值，同時(shí)也可以為這些同學(xué)分憂(yōu)解難，還能為學(xué)弟學(xué)妹提供很多優(yōu)質(zhì)資源，讓更多的人能夠享受到物質(zhì)和精神的傳遞所帶來(lái)的益處，這次愛(ài)心募捐也為社會(huì )節約財富，為國家創(chuàng )造價(jià)值，也培養了大學(xué)生節約意識以及奉獻精神，豐富學(xué)校校園文化。
四 活動(dòng)簡(jiǎn)介
1 活動(dòng)時(shí)間 20xx年12月4日晚上（未確定）
2 活動(dòng)地點(diǎn) 我院大三大四年級所在男女生宿舍樓
3活動(dòng)對象管理科學(xué)與工程學(xué)院全體在校大三大四年級學(xué)生。 4 活動(dòng)形式愛(ài)心募捐活動(dòng)。采用現場(chǎng)宣傳，登記聯(lián)系方式并上門(mén)服務(wù)的方式，將捐獻物品對應登記并有序統一擺放以便后期處理。
5 活動(dòng)安排
活動(dòng)前：
活動(dòng)宣傳：在學(xué)生宿舍樓附近粘貼活動(dòng)宣傳海報；
在食堂擺放活動(dòng)海報宣傳板；
在QQ群、人人等網(wǎng)絡(luò )通訊工具上宣傳。
組織人員：將所有參加活動(dòng)的工作人員分為幾個(gè)小組分別負責，細化到每個(gè)宿舍。 具體活動(dòng)安排： 首先（某天）下晚上每個(gè)小組或成員到各自負責的大三大四年級寢室進(jìn)行基本宣傳并負責登記有意者的姓名及聯(lián)系方式，以及物品主人關(guān)于物品處理方式的意見(jiàn)。（某天）負責聯(lián)系并統計各寢室內可收集的物品。 某天晚上統一收集所捐獻的東西，并逐一登記，同時(shí)向捐獻物品的同學(xué)贈予一枚紀念書(shū)簽（或其他代表這次活動(dòng)的小物品，以示感激和鼓勵等），最后物品統一收至預定地點(diǎn)擺放整齊。
活動(dòng)后期： 將收集物品進(jìn)行處理。生活用品和書(shū)籍筆記舉行愛(ài)心義賣(mài)，拍賣(mài)的錢(qián)作為愛(ài)心基金用于以后的志愿活動(dòng)基金便于社團一系列愛(ài)心活動(dòng)的開(kāi)展準備或將錢(qián)捐贈給那些需要的人或機構或者將錢(qián)用于其他有價(jià)值的事情。 剩余的物品可無(wú)償捐贈或進(jìn)入自由市場(chǎng)，或網(wǎng)上交易等等。
五 經(jīng)費預算
宣傳海報？張 ？元
聯(lián)系表格？份 ?元
愛(ài)心捐贈紀念書(shū)簽(或其他用于回贈給捐物同學(xué)的東西)？個(gè) ？元
袋子、筆等
總 計 ？元
管理科學(xué)與工程學(xué)院團委社會(huì )實(shí)踐部
20xx年12月3日
文案策劃 篇4
前言
近幾年來(lái)，中國糖果行業(yè)發(fā)展很快，遠高于全球糖果年均增長(cháng)率，是中國食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前中國的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場(chǎng)和強化營(yíng)銷(xiāo)支撐著(zhù)一定的市場(chǎng)份額。
中國糖果行業(yè)現狀：中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大糖果市場(chǎng)，然而目前中國每人每年僅消費0.7 公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發(fā)達國家的1/10，不及全球人平均消費量的1/3。擁有13 億人口數量中國，人口數量的龐大和人均消費指數的偏低，加上中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場(chǎng)之一。從20xx 年開(kāi)始，中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長(cháng)數度，高于全球6%的年平均增長(cháng)率。并且專(zhuān)家預計今后5 年內將仍然保持這一增長(cháng)幅度。
徐福記雖然產(chǎn)品品類(lèi)眾多，但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點(diǎn)領(lǐng)域，徐福記代表的就是中國糖果和糖點(diǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)17年的奮斗，徐福記已經(jīng)成為中國糖果和糖點(diǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌。本策劃書(shū)意在分析徐福記在中國的發(fā)展趨向，為此進(jìn)行推廣、行銷(xiāo)，塑造獨特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)。
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┨枪�(lèi)產(chǎn)品的中國市場(chǎng)發(fā)展歷程
從當初的微不足道到20xx年近160 億人民幣的銷(xiāo)售額，糖果這種全世界范圍內的傳統消費品種，在中國大地上的近20 年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個(gè)比較顯著(zhù)的階段。
第一階段是80 年代中后期到90 年代中期以前，這一階段是糖果市場(chǎng)的起步時(shí)期，主要特點(diǎn)有：國有糖果企業(yè)占據主導地位、散裝糖果占據主導地位、市場(chǎng)供不應求，可以說(shuō)是國內糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、口味好，就可以暢銷(xiāo)大江南北，獲得消費者的認同，大白兔、喔喔在這個(gè)階段都獲得了空前的發(fā)展。
第二階段是從96 年到20xx 年，是國內糖果市場(chǎng)和糖果企業(yè)的盤(pán)整期，主要的特點(diǎn)有：市場(chǎng)表現普遍低迷，大量的傳統企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤(pán)整資源行業(yè)內醞釀著(zhù)升級、產(chǎn)品、銷(xiāo)售手段、市場(chǎng)投入等的變革。這個(gè)階段的糖果市場(chǎng)嚴重萎縮，等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。在此階段，營(yíng)銷(xiāo)的成功因素變得相對復雜，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不能達到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，只有完成了渠道轉型并學(xué)會(huì )開(kāi)展整合傳播的品牌才能獲得市場(chǎng)認可，在市場(chǎng)上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個(gè)階段迅速成長(cháng)，以至于成為當今的領(lǐng)先品牌。徐福記也是在此時(shí)期挺進(jìn)市場(chǎng)的。
第三階段是從20xx 年以后至今，是國內糖果市場(chǎng)繁榮時(shí)期，主要特點(diǎn)有：行業(yè)保持了8％左右的.強勁增速、糖果企業(yè)開(kāi)始重視并開(kāi)始了糖果品牌的建設，市場(chǎng)投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進(jìn)入國內市場(chǎng)，搶占一些制高點(diǎn)。在這個(gè)階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、品牌、整合傳播、營(yíng)銷(xiāo)組織、銷(xiāo)售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂(lè )天等帶動(dòng)新品類(lèi)市場(chǎng)或新概念產(chǎn)品的異軍突起。
發(fā)展至今，無(wú)論在產(chǎn)品亦或是營(yíng)銷(xiāo)方法上，都已經(jīng)達到了相當的高度。如今的糖果企業(yè)如果只進(jìn)行戰術(shù)層面的優(yōu)化，最多與行業(yè)大勢保持同步或維持現狀。
(二)現有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊競爭激烈：目前中國的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場(chǎng)和強化營(yíng)銷(xiāo)支撐著(zhù)一定的市場(chǎng)份額。在人們的心目中，已經(jīng)沒(méi)有什么品牌可以成為糖果類(lèi)的代名詞。
2 、二線(xiàn)品牌存在一定優(yōu)勢：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風(fēng)光不再，市場(chǎng)份額縮小，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據了一席之地。而不少?lài)馄放迫缑髦�、吉百利、�?lè )可可、怡濃、瑞士蓮等也開(kāi)始瞄準中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競
爭態(tài)勢。從成長(cháng)指標來(lái)看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費者分析
1.消費者的總體消費態(tài)勢
· 現有的消費時(shí)尚
糖果送喜氣，盡在徐福記。徐福記廣告語(yǔ)體現了它的定位為喜氣，這就吸引了一批消費者在新年及其他喜慶的時(shí)候購買(mǎi)徐福記。 · 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
我們不難看出，徐福記的消費群是各個(gè)年齡段的人。老年人喜愛(ài)它的悠久品牌與口碑，年輕人喜愛(ài)它的時(shí)尚，孩子喜歡它的口味。
2.目標消費者總體特征分析
�。�1）現有消費者的消費行為
· 購買(mǎi)的動(dòng)機:喜慶的節假日、個(gè)人喜好及其他
· 購買(mǎi)的時(shí)間：法定節假日、周末、孩子的寒暑假及其他 · 購買(mǎi)的地點(diǎn)：“散裝專(zhuān)柜”終端銷(xiāo)售模式
(2)現有消費者的態(tài)度需調查的方面
· 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
· 對本品牌的偏好程度
· 對本品牌的認知程度
· 對本品牌的指名購買(mǎi)程度
· 使用后的滿(mǎn)足程度
文案策劃 篇5
�。�1）思路開(kāi)闊，創(chuàng )新意識強。之前開(kāi)發(fā)過(guò)有聲照片微信平臺自助打印項目，讓用戶(hù)第一次可以在網(wǎng)上打印出能播放錄音和觀(guān)看視頻的照片。
�。�2）信息整理及分析能力強。曾在天貓店“夢(mèng)在書(shū)鄉”工作，基于數據魔方等店鋪信息對店內產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，店鋪做到過(guò)淘寶圖書(shū)類(lèi)第三名。
�。�3）邏輯清晰，表達能力強。曾作為學(xué)校代表為黃山市鄉鎮企業(yè)家做過(guò)微信平臺與企業(yè)對接的專(zhuān)場(chǎng)講座。
�。�4）團隊意識強，能統籌各方意見(jiàn)。自己帶隊做過(guò)兩個(gè)項目的開(kāi)發(fā)和運營(yíng)。
�。�5）會(huì )PS等作圖軟件，與設計師方便交流。曾獨立完成過(guò)淘寶詳情頁(yè)以及微信公眾號海報的制作。
文案策劃 篇6
20xx年營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)（房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃方向）
調研報告
一、前言
�。ㄒ唬┱{研目的
為了適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展要求，掌握社會(huì )現有的營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的人才狀況，了解社會(huì )對會(huì )營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的人才需求和培養要求，為進(jìn)一步完善我院的人才培養模式和專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃，我們針對此進(jìn)行了專(zhuān)題調查和研究。
�。ǘ┱{研時(shí)間：20xx年4月15日至20xx年5月15日
�。ㄈ┱{研對象：
1、本校營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)（房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃方向）學(xué)生，包括07、08、09屆。
2、區內同類(lèi)高職類(lèi)院校
3、部分校外用人單位
�。ㄋ模┱{研方法
1、問(wèn)卷調查法
2、訪(fǎng)談法
3、二手資料調查法
4、參觀(guān)法等
二、調查內容
�。ㄒ唬�、社會(huì )對本專(zhuān)業(yè)人才的需求分析
國家對北部灣經(jīng)濟區的功能定位是：立足北部灣、服務(wù)“三南”（西南、華南和中南）、溝通東中西、面向東南亞，充分發(fā)揮連接多區域的重要通道、交流橋梁和合作平臺作用，以開(kāi)放合作促開(kāi)發(fā)建設，努力建成中國與東盟開(kāi)放合作的物流基地、商貿基地、加工制造基地和信息交流中心，成為帶動(dòng)、支撐西部大開(kāi)發(fā)的戰略高地和開(kāi)放度高、輻射力強、經(jīng)濟繁榮、社會(huì )和諧、生態(tài)良好的重要國際區域經(jīng)濟合作區。
根據這個(gè)定位，我們可以看出：北部灣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的規劃和發(fā)展需要，人口容量和流量將會(huì )逐漸增大，這對住房的需求可以起到拉動(dòng)作用，由此會(huì )帶動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、代理、策劃等相關(guān)的行業(yè)發(fā)展，進(jìn)而引發(fā)相關(guān)人才的需求。目前，大量的人才需求已經(jīng)被引發(fā)，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的高素質(zhì)、高技能人才結構將出現較大的變化，房地產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)的人才需求必定會(huì )增加。
近一年來(lái)，受?chē)H金融危機的影響，我國房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)形勢比較嚴峻。房地產(chǎn)企業(yè)紛紛將策劃作為扭轉樓盤(pán)銷(xiāo)售不順的法寶。在樓市銷(xiāo)售疲軟，人才需求走低的情況下，房地產(chǎn)策劃人才需求卻在持續攀升。大部分房地產(chǎn)企業(yè)都在招聘策劃類(lèi)人員，如產(chǎn)品策劃經(jīng)理、項目策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等等。有關(guān)人力資源專(zhuān)家分析，目前這種情況下，各房地產(chǎn)企業(yè)更需要靠專(zhuān)業(yè)的策劃來(lái)提高自身的市場(chǎng)競爭力，以“策劃”扭轉企業(yè)局面，熟悉行業(yè)市場(chǎng)研究的房地產(chǎn)策劃人才十分搶手。房產(chǎn)企業(yè)紛紛通過(guò)各種途徑謀求策劃人才，高水平的營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手有極大的市場(chǎng)缺口。 近期，國務(wù)院實(shí)施嚴厲的樓市新政，出現了樓市銷(xiāo)售的下滑和客戶(hù)的觀(guān)望的現象。各地產(chǎn)企業(yè)對未來(lái)不太明朗的樓市開(kāi)始了冷靜地思考，一場(chǎng)地產(chǎn)人才搶奪戰也由此拉開(kāi)序幕。對此，業(yè)內人士表示，從4－5月開(kāi)始，房地產(chǎn)行業(yè)整體便開(kāi)始處于回潮時(shí)期，加上國家在基礎設施建設上的利好政策，房地產(chǎn)業(yè)人才仍存在較大缺口，其中包括專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃人才。
20xx年12月至20xx年2月，全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì )商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )與商業(yè)地產(chǎn)萬(wàn)里行組委會(huì )聯(lián)合發(fā)起了“20xx年中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人才需求調查”活動(dòng)，以便了解在中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)正值“嚴冬”和“轉型”以及“升級換代”的日子里，各大開(kāi)發(fā)企業(yè)人才招聘和人才需求的動(dòng)向。 此次調查對象為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（含部分商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)）、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、品牌商家以及為商業(yè)地產(chǎn)提供服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機構和建筑設計機構，共計500家企業(yè)（含商業(yè)地產(chǎn)項目），范圍包括北京、上海、重慶、天津、深圳等大城市，也包括各省會(huì )城市以及其它二、三城市，主要采取問(wèn)卷作答、電話(huà)訪(fǎng)談等方式進(jìn)行，咨詢(xún)對象為各公司負責招聘和相關(guān)的管理人員。其中65%的企業(yè)招聘營(yíng)銷(xiāo)策劃總監，57%的企業(yè)招聘項目銷(xiāo)售總監等與策劃相關(guān)的人才。
據智聯(lián)招聘最新調查數據顯示：房地產(chǎn)是除IT行業(yè)外人才需求量最大的行業(yè)。但由于房地產(chǎn)策劃目前在我國還處于初步的專(zhuān)業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著(zhù)策劃人才短缺的困境。目前國內的開(kāi)設房地產(chǎn)策劃專(zhuān)業(yè)的高校幾乎沒(méi)有，開(kāi)設房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)也比較少，真正科班出身的房地產(chǎn)策劃人才寥寥無(wú)幾。當前的房地產(chǎn)策劃人才大多是由廣告設計、土建、造橋、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)轉行而來(lái)，他們對建筑學(xué)、規劃學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識知之甚少，所以缺乏專(zhuān)業(yè)策劃人才成為制約地產(chǎn)企業(yè)再度發(fā)展的一個(gè)瓶頸。目前有65%的房地產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中90%的企業(yè)因招不到經(jīng)過(guò)系統培訓的人才而出現崗位空缺。房地產(chǎn)策劃管理類(lèi)職位特別是高層次房地產(chǎn)策劃人才將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺、旺盛的需求之一。
對于中國商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢，大多數企業(yè)持比較樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，市場(chǎng)增速有所放緩，但仍將保持一定發(fā)展速度，對人才的需求還是會(huì )慢慢增加。
�。ǘ┥鐣�(huì )對本專(zhuān)業(yè)人才的要求，包括學(xué)歷層次、基本素質(zhì)、知識結構、能力結構、核心職業(yè)技能等
1、一般要求學(xué)歷層次為大專(zhuān)或以上學(xué)歷，有一定的行業(yè)經(jīng)驗，熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和項目實(shí)操流程；“學(xué)歷”逐漸轉向更重視“能力”，并對形象的要求也列入招聘條件。
2、具備良好的溝通、組織、協(xié)調能力和團隊合作精神；營(yíng)銷(xiāo)操縱能力及強烈的責任感與使命感。
3、需求呈現出越來(lái)越專(zhuān)業(yè)細化的趨勢，要求房地產(chǎn)策劃人員熟悉地產(chǎn)的全程策劃。
4、綜合素質(zhì)較高，具備“謀略＋創(chuàng )意＋執行力”。
5、能夠承受較大的工作壓力。
6、應屆畢業(yè)生直接走上策劃崗位的門(mén)檻較高，需從銷(xiāo)售崗位做起，積累市場(chǎng)觀(guān)察、操作經(jīng)驗。
�。ㄈ�、本專(zhuān)業(yè)職業(yè)發(fā)展前景及薪酬狀況
房產(chǎn)策劃人才薪資待遇處于中高水平。房地產(chǎn)職業(yè)教育網(wǎng)近期調查數據表明，一般房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為6萬(wàn)元左右，行業(yè)經(jīng)驗對收入的影響很大。這個(gè)職位的入門(mén)薪資，在大城市中月薪大為3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產(chǎn)策劃人員，北京、深圳、上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在10萬(wàn)元以上，房地產(chǎn)策劃的收入方式由基本工資加房產(chǎn)提成兩部分構成，如果能夠策劃出好的樓盤(pán)項目，推動(dòng)樓盤(pán)熱賣(mài)，那么提成將相當豐厚，年薪可達到百萬(wàn)元。而且業(yè)內人士表示，策劃人才容易向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理高層躍升，最容易轉化為資本所有者。
目前我國的房地產(chǎn)策劃其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，項目咨詢(xún)，產(chǎn)品設計，建設規劃，廣告策劃，房產(chǎn)銷(xiāo)售，物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。以項目策劃領(lǐng)域為例，一般從銷(xiāo)售人員做起，然后成為項目總監助理，再到項目策劃經(jīng)理，項目策劃總監。
在南寧市，房地產(chǎn)策劃人員的入門(mén)薪資在1500元以上/月；項目策劃總監年薪在8萬(wàn)到20萬(wàn)不等。
�。ㄋ模�、本專(zhuān)業(yè)人才培養存在的問(wèn)題
1、人才培養機制不完善，人才培養與產(chǎn)業(yè)發(fā)展脫節，質(zhì)量不高，專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)策劃類(lèi)人才缺乏。
2、從事房地產(chǎn)策劃的人群良莠不齊，優(yōu)秀房地產(chǎn)策劃人才的稀缺制約著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。
3、有的中高層管理者人才經(jīng)過(guò)幾年積累有了一定的經(jīng)歷和經(jīng)驗，但缺乏專(zhuān)業(yè)培訓，缺乏理論指導，很難形成一套比較完善的運作模式和流程，對風(fēng)險的把控也缺乏理論的支撐，開(kāi)發(fā)與運營(yíng)還會(huì )帶有一定的摸索和盲目性。
4、應屆畢業(yè)生實(shí)際操作能力有待提高，職業(yè)素質(zhì)和人文素質(zhì)都需加強培養。
�。ㄎ澹﹨^內高職院校本專(zhuān)業(yè)開(kāi)設情況
據相關(guān)報道，雖然我國很多高校開(kāi)設了策劃咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)與策劃、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)經(jīng)濟與管理等與房地產(chǎn)策劃相關(guān)的專(zhuān)業(yè),但完整的房地產(chǎn)策劃專(zhuān)業(yè)尚未在哪個(gè)院校開(kāi)設，這些專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生直接求職成為房地產(chǎn)策劃人員的難度還比較大。
在廣西區內的40多所高職院校中，開(kāi)設營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的院校只有幾所，而開(kāi)設營(yíng)銷(xiāo)與策劃（房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃方向）就只有廣西東方外語(yǔ)職業(yè)學(xué)院了。在這方面，我院在高校當中還是比較領(lǐng)先的。
三、對我院營(yíng)銷(xiāo)與策劃（房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃方向）人才培養工作的意見(jiàn)
�。ㄒ唬�、繼續保持“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃”專(zhuān)業(yè)人才的定位方向，進(jìn)一步創(chuàng )新人才培養模式。
�。ǘ�、從職業(yè)崗位技能需求出發(fā)，完善專(zhuān)業(yè)課程的設置，注重專(zhuān)業(yè)知識的綜合性和實(shí)用性。
�。ㄈ�、繼續完善校內外實(shí)訓條件，為學(xué)生創(chuàng )造更多的實(shí)訓機會(huì )。高度重視教學(xué)中的實(shí)訓環(huán)節，切實(shí)提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。
�。ㄋ模�、繼續引進(jìn)房產(chǎn)類(lèi)和策劃類(lèi)的高素質(zhì)人才充實(shí)專(zhuān)職教師隊伍，或聘請行業(yè)能工巧匠擔任本專(zhuān)業(yè)的兼職教師、指導教師。
�。ㄎ澹�、狠抓教學(xué)質(zhì)量，保證我院培養的畢業(yè)生符合適合相關(guān)工作崗位的要求。
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