促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1
老師、家長(cháng)、小朋友，一個(gè)都不能少
小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫(huà)面搶眼、形式活潑的圖書(shū)，書(shū)店在進(jìn)行少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，針對小讀者的這些特點(diǎn)和需求來(lái)制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，從活動(dòng)策劃、展臺選書(shū)、色彩搭配、展放位置、賣(mài)場(chǎng)播音、員工推薦幾大方面入手進(jìn)行，特別是在活動(dòng)方案的策劃、現場(chǎng)的布置上多下功夫，吸引小讀者和家長(cháng)的眼球。少兒書(shū)銷(xiāo)售的幾個(gè)重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長(cháng)購買(mǎi)、禮品贈送、學(xué)生自購。
針對老師推薦的購買(mǎi)需求，書(shū)店應該主動(dòng)向學(xué)校和老師贈送最新的圖書(shū)列表，宣傳最近出現的品質(zhì)優(yōu)良的好書(shū)，附上簡(jiǎn)明扼要的圖書(shū)介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯的關(guān)系，書(shū)店還不定期向學(xué)校圖書(shū)館贈送圖書(shū)，如二十一世紀出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場(chǎng)部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報在學(xué)校的'校園榜上張貼，通過(guò)學(xué)校推薦和宣傳。
放學(xué)后和周末、節日是少兒圖書(shū)銷(xiāo)售的黃金時(shí)間段。針對家長(cháng)購買(mǎi)和親朋好友購買(mǎi)作為贈禮的需求，一般都是在店內布置相應的禮品書(shū)展臺，如：少兒精品閱讀展、百科全書(shū)展、經(jīng)典文化展、傳統文化古典文學(xué)展。要重視展臺圖書(shū)品種的豐富程度、展臺的造型、色彩搭配以及關(guān)聯(lián)品類(lèi)的銷(xiāo)售。還要根據展臺的位置和大小等因素來(lái)考慮上展圖書(shū)品種和展出時(shí)間、宣傳方式。對一些搭配了光盤(pán)的圖書(shū)可以運用多媒體在現場(chǎng)進(jìn)行播放，少兒類(lèi)禮品書(shū)展臺相對一般展臺來(lái)說(shuō)，要有造型美觀(guān)、陳列新穎、種類(lèi)豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點(diǎn)。
在西西弗書(shū)店各個(gè)門(mén)店都設置了專(zhuān)門(mén)供讀者免費取閱圖書(shū)的“閱讀區”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時(shí)間在書(shū)店可以隨意地瀏覽書(shū)籍。雖然不可避免會(huì )帶來(lái)一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書(shū)店也間接地達到了宣傳推廣新書(shū)的目的。很多小朋友購買(mǎi)的圖書(shū)主要集中在漫畫(huà)類(lèi)圖書(shū)，而這類(lèi)圖書(shū)的碼洋單本來(lái)看較低，小朋友可以接受和買(mǎi)得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷(xiāo)售也一直不錯。
耳、眼、心，層層攻克
20xx年，少兒類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)出現了一些新變化。對于書(shū)店來(lái)講，少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的重點(diǎn)更要求“新”求“變”，也就是形式生動(dòng)、內容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對活動(dòng)的理解和認知程度，針對不同年齡段的小讀者采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方法。
書(shū)店市場(chǎng)部的角色某種意義上來(lái)說(shuō)應該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應當對所要營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍或者圖書(shū)主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來(lái)思考方案，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
活動(dòng)宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時(shí)候，如果書(shū)店設有賣(mài)場(chǎng)播音系統，這就成為書(shū)店活動(dòng)宣傳的最好平臺之一。西西弗書(shū)店在運用賣(mài)場(chǎng)播音的過(guò)程中，根據活動(dòng)的特點(diǎn)，更加注重文案的內容和活動(dòng)的特點(diǎn)相吻合及實(shí)際聽(tīng)覺(jué)效果，變一般賣(mài)場(chǎng)播音的平鋪直敘和索然無(wú)味為生動(dòng)活潑，做到活動(dòng)吸引人、播音打動(dòng)人。
攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據活動(dòng)的具體要求要提前做好細密的宣傳方案，做到“無(wú)孔不入”，利用目標消費者可“眼觀(guān)”的宣傳平臺和資源，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書(shū)店活動(dòng)。例如針對現在火極一時(shí)的“偶像閱讀”，市場(chǎng)部可以設計制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書(shū)中深得人心的卡通形象，要達到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛(ài)不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話(huà)下了。
書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相對來(lái)說(shuō)，在全員營(yíng)銷(xiāo)意識亟待加強的前提下，“執行力”尤為重要。所以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，市場(chǎng)部應該與營(yíng)運各門(mén)店做好充分的溝通，聽(tīng)取各方意見(jiàn)匯總歸納，結合活動(dòng)需要最后確定活動(dòng)方案。各門(mén)店店長(cháng)和助理在接收到方案后，應對員工進(jìn)行培訓講解，市場(chǎng)部抽查培訓情況，力求每一個(gè)人都對活動(dòng)細節了如指掌。訓練員工觀(guān)察顧客和實(shí)時(shí)推薦的能力，對促進(jìn)銷(xiāo)售有著(zhù)極為重要的作用。
當然，對書(shū)店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也要開(kāi)動(dòng)腦筋，自主開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)少兒類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2
做為傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機開(kāi)展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具吸引力的.購物狂歡體驗。
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3
活動(dòng)時(shí)間：6月14日—23日
凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購物滿(mǎn)200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購物滿(mǎn)500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購物滿(mǎn)1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈品數量有限，送完為止。
活動(dòng)細則：
⊙活動(dòng)贈品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：8月1號-10號，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)標語(yǔ)（口號）：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷(xiāo)售目標：20單，約15萬(wàn)元以上。
四、促銷(xiāo)策劃核心：
通過(guò)奧運會(huì )開(kāi)張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價(jià)、導購員正確導購等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶(hù)購買(mǎi)欲望，達到實(shí)現銷(xiāo)售的目的。
五、活動(dòng)的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專(zhuān)家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠(chǎng)家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見(jiàn)客戶(hù)摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱(chēng)到店詢(xún)問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機之類(lèi)的小禮品）、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶(hù)記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng)：
a特價(jià)酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。
b凡是購買(mǎi)超過(guò)60平米以上的，贈送100元的來(lái)回出租車(chē)費用。
c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）。
d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的pop招貼板上，供到店顧客觀(guān)看。
4、展板宣示。展板規格XX*800(㎜),一塊放在東門(mén)左側（右邊是pop畫(huà)），內容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥(niǎo)瞰圖、領(lǐng)導人參觀(guān)圖。一塊放在西門(mén)右側，內容是宜華公司成長(cháng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的.巨大進(jìn)步。
5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè )。導購員記下潛在客戶(hù)的信息。
六，注意事項：
此項促銷(xiāo)活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶(hù)到店面選擇、詢(xún)問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導購員鎖定客戶(hù)。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(cháng)客戶(hù)的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買(mǎi)的前提作用。最后是導購員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是直接決定購買(mǎi)的關(guān)鍵。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)5
在你必要的解說(shuō)后，應注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷(xiāo)理由。在體驗溝通過(guò)程中還應該注意語(yǔ)言的引導，如“是否會(huì )太重啊!”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話(huà)就買(mǎi)一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”
一、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷(xiāo)的最好借口，當時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷(xiāo)主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷(xiāo)價(jià)格
既然是促銷(xiāo)，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷(xiāo)價(jià)格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷(xiāo)的認知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷(xiāo)價(jià)168元)。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會(huì )，純成本銷(xiāo)售，只做宣傳工作”。
三、促銷(xiāo)場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷(xiāo)現場(chǎng)選擇在小區的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當地因位置較偏僻，類(lèi)似商業(yè)行為較少，對促銷(xiāo)將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷(xiāo)時(shí)間是7：00——10：00。
五、現場(chǎng)布置
因按摩器的促銷(xiāo)以現場(chǎng)體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷(xiāo)臺供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(cháng)橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷(xiāo)前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為規范整體促銷(xiāo)形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語(yǔ)，稱(chēng)呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專(zhuān)職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專(zhuān)職現場(chǎng)督導，隨時(shí)監督與規范促銷(xiāo)過(guò)程。為發(fā)揮促銷(xiāo)員的能動(dòng)性，規定促銷(xiāo)過(guò)程“一條龍”，即從邀請到銷(xiāo)售專(zhuān)人負責，誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷(xiāo)前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對所有促銷(xiāo)員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強化培訓，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷(xiāo)現場(chǎng)顧客對促銷(xiāo)員的贊許中得到體現。
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)三步曲
1、邀請
邀請作為現場(chǎng)促銷(xiāo)的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷(xiāo)員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規范，本次活動(dòng)為了讓促銷(xiāo)員更具親和力，我們專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規范到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習慣成自然。邀請用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(cháng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內就無(wú)法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì )留下搞個(gè)明白。邀請時(shí)動(dòng)作要得體，不能過(guò)于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷(xiāo)員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué)，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷(xiāo)員邀請顧客到促銷(xiāo)區就坐后才能進(jìn)行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況�！白�，心才能放下”，買(mǎi)賣(mài)雙方才能真正有“交易”的感覺(jué)。
2、推銷(xiāo)(體驗與溝通)
本環(huán)節是決定促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，促銷(xiāo)員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說(shuō)后，應注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷(xiāo)理由。在體驗溝通過(guò)程中還應該注意語(yǔ)言的引導，如“是否會(huì )太重啊!”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話(huà)就買(mǎi)一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!” “眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方”，隨時(shí)觀(guān)察整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周?chē)h(huán)境變化以及各種對推銷(xiāo)過(guò)程有影響的因素。比如當顧客在體驗時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿(mǎn)意;當臨近顧客在發(fā)表負面意見(jiàn)時(shí)，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶(hù)到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱(chēng)為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現當一個(gè)顧客準備購買(mǎi)時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購買(mǎi)。當你發(fā)現顧客在猶豫是否購買(mǎi)時(shí)，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經(jīng)購買(mǎi)的工作，比如，詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)數量，開(kāi)收據等，當然這些工作必須在顧客當面進(jìn)行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷(xiāo)過(guò)程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷(xiāo)理由。在體驗溝通過(guò)程中還應該注意語(yǔ)言的引導，如“是否會(huì )太重啊!”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話(huà)就買(mǎi)一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過(guò)程中還必須運用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來(lái)規定的標準用語(yǔ)“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等讓部分顧客在樂(lè )呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗促銷(xiāo)中，我們不但強調促銷(xiāo)員必須認真對待每一個(gè)環(huán)節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷(xiāo)員表現很認真和努力，但他的`銷(xiāo)售卻是最少的，因為他三個(gè)多小時(shí)才體驗四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買(mǎi)，后來(lái)我們總結了一個(gè)原則，對這種中低價(jià)位的按摩器促銷(xiāo)，每位顧客的體驗及銷(xiāo)售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當產(chǎn)品成交后很多人認為已經(jīng)基本完成促銷(xiāo)工作，往往忽略了售后的重要事項，其實(shí)這也是部分人對“促銷(xiāo)”的狹義認識。促銷(xiāo)不但現場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(xiě)(以售后服務(wù)為理由引導顧客)，同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責將定期電話(huà)跟進(jìn)，避免以后顧客對回訪(fǎng)電話(huà)出現拒絕態(tài)度�，F場(chǎng)我們還引導顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產(chǎn)生銷(xiāo)售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開(kāi)，其他企業(yè)可以根據自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現了現場(chǎng)銷(xiāo)售105臺的良好業(yè)績(jì)，并且后續的顧客重復購買(mǎi)及顧客宣傳后電話(huà)購買(mǎi)達到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續購買(mǎi)了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷(xiāo)大大提高了對產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。
在社區促銷(xiāo)持續低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人確實(shí)存在很大的挑戰，不過(guò)任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)名稱(chēng)
“擴大消費，促進(jìn)增長(cháng)”—_市20xx年3？15國際消費者權益日“今年3？15，優(yōu)惠消費月”活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日至4月15日，為期1個(gè)半月。
三、活動(dòng)內容和方式
保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展是我國20xx年經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，中央經(jīng)濟工作會(huì )議把擴大內需作為保增長(cháng)的根本途徑，明確提出：通過(guò)擴大最終消費需求，帶動(dòng)中間需求，有效吸收和消化國內生產(chǎn)能力，形成發(fā)展新優(yōu)勢。結合深圳的實(shí)際情況，“3？15”期間以“擴大消費，促進(jìn)增長(cháng)”為主題，由重點(diǎn)消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì )組織本行業(yè)內的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內統一開(kāi)展讓利優(yōu)惠活動(dòng)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導市民積極消費，掀起一次消費熱潮。3月15日，在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的啟動(dòng)儀式，通過(guò)電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò )等各類(lèi)媒體以及宣傳條幅、海報_、標語(yǔ)、旗幟等全方位宣傳相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)惠措施，并公布參與活動(dòng)的統一標志，使消費者家喻戶(hù)曉，拉動(dòng)我市消費需求。3月15日至4月15日的1個(gè)月內，參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì )組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動(dòng)的商品和服務(wù)項目上張貼活動(dòng)的統一標志并按照承諾開(kāi)展讓利優(yōu)惠活動(dòng)，由工商、質(zhì)監、食藥等政府部門(mén)進(jìn)行全程監管，確保優(yōu)惠活動(dòng)“合法、真實(shí)”，從維護消費者權益、引導消費者消費入手，提高我市市民的消費信心和消費能力，促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)。具體活動(dòng)安排如下：
�。ㄒ唬┬麄髟靹荩�3月1日—3月14日）
1、由汽車(chē)、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點(diǎn)消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì )組織本行業(yè)內的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價(jià)格”制定優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，分行業(yè)、有計劃在電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò )等各類(lèi)媒體上進(jìn)行宣傳，參加優(yōu)惠活動(dòng)的企業(yè)在本企業(yè)內的顯著(zhù)位置張貼宣傳海報，預告優(yōu)惠活動(dòng)計劃，引導市民關(guān)注、參與“今年3？15，優(yōu)惠消費月”活動(dòng)。
2、市工商局、市消委會(huì )聯(lián)合相關(guān)重點(diǎn)消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì )在_電視臺、_報、等主流媒體開(kāi)辦專(zhuān)欄。今年3？15，優(yōu)惠消費月”的各項活動(dòng)和參與活動(dòng)的行業(yè)、企業(yè)推出的'“特色優(yōu)惠”措施進(jìn)行深度報道。
3、公開(kāi)征集“今年3？15，優(yōu)惠消費月”的活動(dòng)標志。市消委會(huì )聯(lián)合參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì )召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，發(fā)布活動(dòng)的統一標志和活動(dòng)的有關(guān)內容：凡是參加活動(dòng)的企業(yè)、商品，在優(yōu)惠消費月活動(dòng)期間可使用授權的專(zhuān)用標志；消費者在參加活_動(dòng)使用標志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠；使用標志的企業(yè)在與消費者發(fā)生消費爭議時(shí)，無(wú)條件接受市工商局、消委會(huì )的調解、處理，確保消費者的合法權益，促使消費者放心消費；具體優(yōu)惠措施由各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì )根據本行業(yè)的實(shí)際情況制定并進(jìn)行公布，力求實(shí)惠和轟動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)啟動(dòng)儀式（3月15日）
3月15日，在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的“今年3？15，優(yōu)惠消費月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，請市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導出席現場(chǎng)活動(dòng)并講話(huà)，現場(chǎng)由重點(diǎn)消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì )組織千家企業(yè)組成方隊，舉行百家企業(yè)《誠信經(jīng)營(yíng)關(guān)愛(ài)消費十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)展示優(yōu)惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時(shí)，根據_不同行業(yè)的特點(diǎn)在全市七個(gè)區設立分會(huì )場(chǎng)，舉辦各種形式的商品促銷(xiāo)、展銷(xiāo)或優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)，請出席啟動(dòng)儀式的市領(lǐng)導到分會(huì )場(chǎng)“逛商場(chǎng)”，并在現場(chǎng)購買(mǎi)商品、進(jìn)行消費，暢談消費感受。另外，工商部門(mén)在市啟動(dòng)儀式會(huì )場(chǎng)和各分會(huì )場(chǎng)設立“年檢便民服務(wù)臺”等，切實(shí)為企業(yè)、消費者做好服務(wù)工作。
啟動(dòng)儀式和相關(guān)的活動(dòng)由_電視臺、_廣播電臺等進(jìn)行現場(chǎng)直播，_報、中國消費者報、消費周刊等平面媒體及網(wǎng)_絡(luò )媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，展現我市繁榮的消費市場(chǎng)和放心的消費環(huán)境�；顒�(dòng)將邀請香港、澳門(mén)以及周邊地區的媒體參加，并制作專(zhuān)題電視節目通過(guò)_衛視在全國范圍內播出，向消費者宣傳_“今年3？15，優(yōu)惠消費月吸引消費，拉動(dòng)消費增長(cháng)。
�。ㄈ﹥�(yōu)惠消費月（3月15日—4月15日）
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)7
前言
春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì )淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購物人群按購物的目的性分為三大類(lèi)——————
第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類(lèi)人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達到提高銷(xiāo)售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準備的煙酒副食類(lèi)禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪(fǎng)友一般會(huì )帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據以往的經(jīng)驗，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢(qián) 或牛奶+桶油=？錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈的形式。為了突出"套"這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。
第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團購。
消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續開(kāi)始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的.進(jìn)行宣傳，明碼標示，刺激銷(xiāo)費。
經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標客戶(hù)群的不同消費特點(diǎn)，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(cháng)，并且把活動(dòng)內容多樣化真正突出"節"的氣氛，實(shí)現老百姓開(kāi)心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節
二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日（農歷十二月二十三）——————3月5（正月16）
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)————————
歡樂(lè )佳美中國年 購物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動(dòng)內容
（一） 新春到，"福"送到！ 活動(dòng)時(shí)間： 2月10日開(kāi)始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字"福"聯(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）
（二） 新年送"鯉"年年有"魚(yú)" 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日——————2月17
新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚(yú)"，風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條！
（三）特別企劃--情人節專(zhuān)版 活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————14日
我親愛(ài)的情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
�。ㄋ模┬履�"福"運一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——————2月27日（初一至初十）
新年到福運到，佳美讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng)，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫(xiě)在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下，按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間，人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）
（四）團購價(jià)低更有禮，財運吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月27日（初十）
團購滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的xx一件
團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的xx酒
團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的xx酒
團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的xx禮盒
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)8
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續發(fā)展的主要動(dòng)力， 第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的`促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：
1、 把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè) 促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每n天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3—7天為一個(gè)周期，針對對應門(mén)店；
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排
序號節目日期主題提綱
元旦1月1日
春節1月31日
元宵2月14日
情人節2 月 14 日
婦女節3月 8 日女性用品
清明節4 月X日
勞動(dòng)節5 月 1 日
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)9
一、活動(dòng)時(shí)間：x月x日（星期x）——x月x日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：飯店、酒店、餐飲。
三、活動(dòng)主題：雙十一促銷(xiāo)
四、活動(dòng)目的
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個(gè)美好的形象；
2、通過(guò)活動(dòng)的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費者品牌忠誠；
3、改變消費者認知，形成良性認識；
4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解；
5、周年慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來(lái)消費，而雙十一則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂(lè )，進(jìn)而直接提高利潤。
五、活動(dòng)分析
�。ㄒ唬╋埖�、酒店、餐飲自身分析
1、飯店、酒店、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、飯店、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問(wèn)題，但是美食當前，圣人也會(huì )流涎的。也是其他商家缺少的。
�。ǘ└偁帉κ滞{分析
飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬于市中心繁華地帶，同一地段、同類(lèi)經(jīng)營(yíng)的`場(chǎng)所有“老樹(shù)咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無(wú)論從裝修格調還是經(jīng)營(yíng)風(fēng)格來(lái)講，都比較西式化，現代感較強，店面招牌較突出，易吸引路人視線(xiàn)。其菜肴也主要以西餐、商務(wù)套餐為主，消費水平屬中高檔，比較適合時(shí)尚一族的消費心理。純子柔情，也是飯店、酒店、餐飲的一大競爭對手。因而本次活動(dòng)的主要目的就是辦一次有聲有色的活動(dòng)，從而一舉成名。
另外，在雙十一時(shí)，幾乎所有的酒樓餐館都會(huì )或多或少地舉辦促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)�；顒�(dòng)概念關(guān)系連結，從雙十一開(kāi)始，以美食節作為連結，從而使本次活動(dòng)在減少宣傳費用的同時(shí)促進(jìn)消費。進(jìn)而獲取更大的利潤。
戶(hù)外布置：
布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結合。
外景布置：
拱門(mén)或汽摸模1個(gè)：上扎小氣球200個(gè)，拱門(mén)祝賀語(yǔ)單面。擺放一個(gè)禮拜。條幅8條。
花籃20個(gè)：擺于門(mén)口。
每個(gè)窗戶(hù)設置一幅對聯(lián)，其內容須與“雙十一”有關(guān)。另外，每條對聯(lián)上方有盞燈籠。
霓紅燈的懸掛：與懸掛對聯(lián)相沖突，故只能兩者選一。
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
目的：不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿(mǎn)100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿(mǎn)200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門(mén)前。
場(chǎng)地布置：
搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺。
背景布幔一個(gè)。
進(jìn)口音響一套。
舞臺地板上小燈籠16盞。
其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng )意：
1、現場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造雙十一的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化。專(zhuān)設一個(gè)謎底臺。
2、演藝活動(dòng)策劃：
�。�1）有獎?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題
�。�2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。
�。�3）穿插一些讓觀(guān)眾參加的《雙十一》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。
�。�4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
�。�5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
廣告宣傳傳策略：
一箭雙雕，即通過(guò)一次廣告宣傳周年慶典和雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)，在信息達到大眾的時(shí)候減少廣告費用。
簡(jiǎn)易描述：
一、媒體的選擇：以《xx日報》、DM單為主，海報等其他為輔。
二、廣告宣傳口號：xx飯店、酒店、餐飲，年年雙十一。
xx：數詞，代指x月x日——xx日
正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到雙十一夜。
符合邏輯性。
三、宣傳內容：
1、周年慶典的活動(dòng)內容
2、美食節優(yōu)惠信息
3、雙十一與其他信息
四、注意：
1、時(shí)間性：x月x日一期《xx日報》。DM單除了活動(dòng)期間發(fā)放外，還可以在5日前發(fā)放。
2、宣傳內容的新穎性和完整性。
費用預算：
媒介費用x元
戶(hù)外布置x元
現場(chǎng)布置x元
其他宣傳x元
總計：x元整
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)10
一、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷(xiāo)的最好借口，當時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷(xiāo)主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷(xiāo)價(jià)格
既然是促銷(xiāo)，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷(xiāo)價(jià)格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷(xiāo)的認知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷(xiāo)價(jià)168元）。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會(huì )，純成本銷(xiāo)售，只做宣傳工作”。
三、促銷(xiāo)場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷(xiāo)現場(chǎng)選擇在小區的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當地因位置較偏僻，類(lèi)似商業(yè)行為較少，對促銷(xiāo)將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的.天氣，我們決定促銷(xiāo)時(shí)間是7：00——
10：00。
五、現場(chǎng)布置
因按摩器的促銷(xiāo)以現場(chǎng)體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷(xiāo)臺供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(cháng)橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”�？盏厍胺揭�
字型擺放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷(xiāo)前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為規范整體促銷(xiāo)形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語(yǔ)，稱(chēng)呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)11
一、商場(chǎng)元旦活動(dòng)主題
20xx到了!新年好!
二、活動(dòng)時(shí)間
12月31日——1月3日
三、活動(dòng)內容
整體活動(dòng)：20xx到了!新年好，6000本臺歷傾情送!
活動(dòng)期間，凡在商城累計購物滿(mǎn)300元(大家電等貴重品滿(mǎn)500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!
發(fā)放地點(diǎn)：三樓xxxx。xxxx商城全體員工祝您新年快樂(lè )!萬(wàn)事如意!
各商場(chǎng)活動(dòng)：食品商場(chǎng)：美食升級賀新年。
1.煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年。
50年茅臺z元，30年茅臺z元，15年茅臺z元，冬蟲(chóng)夏草xx元，海參xx元。
2.常規食品——大升級。
榛子xx元/斤，的大棗xx元/斤，的開(kāi)心果xx元/斤，的.核桃xx元/斤。
(一)名品商場(chǎng)
1.20xx年春節金條全新上市。
2.黃金“錢(qián)”途似錦，吊墜納福新春。
3.新年特別企劃。
(1)黃金飾品免費換。
(2)黃金加工費兌換大升級。
(3)黃金身份證當錢(qián)花。
(4)黃金屋會(huì )員購金雙倍積分
4.xx牌首飾新年送驚喜。
(1)xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。
(2)xx牌鉆石全場(chǎng)8折，贈送精美禮品一份。
(3)xx牌裸鉆成本價(jià)銷(xiāo)售。
(4)xx牌鉑金免費換(只需遞增30%-40%)
銀飾、xxxx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾全場(chǎng)6.8折。
5.元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表走正點(diǎn)。
6.化妝元旦驚喜接連不斷，選份禮物送給心中的“她”。
(二)鞋帽商場(chǎng)
1.元旦開(kāi)門(mén)紅，興隆鞋城，舊鞋換新鞋。
活動(dòng)細則：在xx月xx日-xx月xx日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎上再優(yōu)惠xx元，特價(jià)商品可優(yōu)惠xx元。(單張信譽(yù)卡只可購買(mǎi)一雙鞋，不可累積使用)
等。
2.元旦開(kāi)門(mén)紅，運動(dòng)春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折購物再送好禮。xxxx新品上市大額送好禮冬款8.5折。xxxxxx新款上市冬款8.8折。
3.元旦開(kāi)門(mén)紅，箱包送財運，xxxx8.8折，xxxx8.8折，xxxxxx8.8折。
(三)家電商場(chǎng)
1.元旦開(kāi)門(mén)紅，以舊換新大行動(dòng)，國家財政補貼10%，廠(chǎng)商再補貼10%。
電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。
2.蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè)
3.精品電器展
(四)百貨商場(chǎng)
1.興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮，以舊換新大行動(dòng)
2.新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qián)，蘇泊爾、愛(ài)仕達以舊換新大行動(dòng)。
3.時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。
4.送禮送健康，健身器材大推廣。
5.健康三部曲
(1)健康送父母——足浴盆推廣。
(2)健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。
(3)健康送領(lǐng)導——按摩椅推廣。
6.應季新品全新上市
(1)xx年送祝�！獂xxx大會(huì )。
(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運專(zhuān)柜全新上市。
(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
(五)服裝商場(chǎng)
1.冬季商品大清倉。
2.服飾推薦。
3.賀歲款服飾推薦。
(六)針紡商場(chǎng)
1.紅運專(zhuān)柜，休閑春款搶先上市。
2.新年賀新春，羊絨首選禮。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)12
所謂雙十一活動(dòng)是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進(jìn)行的全平臺的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)力度大，促銷(xiāo)方式多樣，回饋消費者，各種造勢，甚囂塵上。
事實(shí)上，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增，交易量達到前所未有的程度�？芍^一年到頭來(lái)最瘋狂的一天。有相關(guān)數據表現，很多平臺賣(mài)家在這一天業(yè)績(jì)大爆發(fā)。甚至為了這一天，平臺上很多賣(mài)家寧愿放棄很多活動(dòng)，積累資本，準備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。
XX雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
(1)目標設定
可能有人會(huì )問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設定目標?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jì)、XX商城今年的增長(cháng)比率、 進(jìn)入商城的一二線(xiàn)品牌的增長(cháng)量、以及XX今天對雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作 為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計算，商品規劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準 備。由于當天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項基礎準備資源再以*2要求來(lái)計算。
(2)商品準備
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對于雙十一這場(chǎng)戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開(kāi)始， 在8月下旬完成商品規劃及下單，同時(shí)敦促供應廠(chǎng)商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫存的8000萬(wàn)，線(xiàn) 下商品可臨時(shí)調撥的4000萬(wàn)，總計商品規劃為2.2億，按5折價(jià)售賣(mài)可支撐1個(gè)億以上的銷(xiāo)售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類(lèi)，按熱銷(xiāo)、主推、引 流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商 品，定義活動(dòng)當天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。
(3)物流/客服/系統準備
此次雙十一活動(dòng)X(jué)X商城非常強調用戶(hù)體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。去年雙十 一我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線(xiàn)，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據1億的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單，我們在1.2萬(wàn)平米的倉庫里安 排了10條流水線(xiàn)，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。我們 現有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十一當天的咨詢(xún)的壓力，我們決定在活動(dòng)當天將所有售前轉為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復和自助購物來(lái)實(shí)現， 售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話(huà)接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為 臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統開(kāi)發(fā)人員與XX開(kāi)放平臺進(jìn)行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進(jìn)行了復核，并根據XX商城的發(fā)貨要求對 發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì )采用一個(gè)富有創(chuàng )意的主題，以增強用戶(hù)的情感認知和價(jià)值認 知。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國度假期，我們圍繞著(zhù)這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身 節，創(chuàng )意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊 不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個(gè)城市征集當地11位會(huì )員去參加擁抱單身的活動(dòng)，傳遞溫暖，同時(shí)配合XX的五折活動(dòng)提出廣告口號“一半的 價(jià)格，雙倍的溫暖”，運用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現線(xiàn)下活動(dòng)與線(xiàn)上促銷(xiāo)的互動(dòng)傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)XX溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準備情況與XX家紡類(lèi)目小二進(jìn)行溝通。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希 望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十一家紡類(lèi)目的.整體預熱活動(dòng)，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái)。于是我們將“擁抱單身”的 概念進(jìn)行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類(lèi)目小二的組織協(xié)調下，共有12個(gè)家紡 品牌參與這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執行實(shí)施，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區，負責擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫 博藍，負責軟文的編寫(xiě)和發(fā)布。最終，我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運營(yíng)組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運營(yíng)指揮中心，由運營(yíng)部各負責人和店鋪銷(xiāo)售部主要執行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、 會(huì )員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預熱 (11.1-11.10)、活動(dòng)執行(11.11當天)活動(dòng)后續(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預熱活動(dòng) 和當天活動(dòng)的策劃和設計(需要有沖擊力和創(chuàng )意)、XX內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動(dòng)的各項安排。在活動(dòng)預熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和 商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng )建會(huì )員群(最終100多個(gè)會(huì )員群在沖擊當天銷(xiāo)售時(shí)起了巨大的作用)、12000 名VIP會(huì )員的電話(huà)提前通知。在活動(dòng)執行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當天與會(huì )員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì )員群、幫派、短 信、電話(huà))、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動(dòng)內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準備。在活動(dòng)后續的階段：重點(diǎn) 工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì )跟進(jìn)，協(xié)調和變 更，確保執行的效果。
(7)團隊激勵
我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。在這次雙十一活動(dòng)運營(yíng)期間，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì )。第一次是在10.1國慶長(cháng) 假過(guò)完后，我們把180多項工作任務(wù)都羅列出來(lái)，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì )，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務(wù)和要求，向大家表明 雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們去年雙十一達成了日銷(xiāo)售2156萬(wàn)的業(yè)績(jì)，位居商城第二，所以這次集團領(lǐng)導和XX商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺 商城第一。我們也覺(jué)得責任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經(jīng)準備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有 疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵為主，表?yè)P了在前期準備工作的表現突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰斗的開(kāi)始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全 身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標，舉行盛大 的動(dòng)員儀式，請所有人員上來(lái)簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應，并應對緊密突發(fā)情況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核 心的運營(yíng)人員入駐平臺方進(jìn)行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿(mǎn)信心，現場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁(yè)BANNER位打出 了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂(lè )觀(guān)、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和XX商城的高度評價(jià)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)13
一、確定好的活動(dòng)方案從廣納意見(jiàn)，揣磨消費者心理開(kāi)始
一場(chǎng)年末促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否與一份好的促銷(xiāo)策劃方案有很大的關(guān)系。一個(gè)好的美容院管理者，不會(huì )獨斷專(zhuān)行，會(huì )一一接納員工給出的意見(jiàn)，在確定促銷(xiāo)活動(dòng)方案之前，應該積極咨詢(xún)美容院的員工意見(jiàn)，員工是跟消費者直接接觸者，消費者想要什么樣的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)得到什么樣的福利，這些都是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的基礎。只有建立在消費者心理上去揣磨消費者心理，才能做出好的活動(dòng)方案。
二、好的方案一定要有員工的步步配合
光有好的活動(dòng)方案也是不夠的，還需要所有員工的配合才能將這場(chǎng)活動(dòng)順利的進(jìn)行下去，只有通過(guò)員工的不懈努力，不斷的宣傳，通過(guò)給老顧客打電話(huà)回訪(fǎng)，散發(fā)單頁(yè)吸引新的消費者，這樣美容院的活動(dòng)才能被顧客所熟知，才會(huì )吸引消費者來(lái)美容院咨詢(xún)活動(dòng)。只有來(lái)咨詢(xún)的人多了，才能將顧客留住。
三、好的配合也要有好的促銷(xiāo)方案
�。�1）百分百中獎
百分百中獎指的是顧客的中獎率是百分百，通過(guò)這種方式激發(fā)顧客消費欲望。顧客在購買(mǎi)了本店產(chǎn)品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現場(chǎng)刮獎，刮獎之后中獎率是百分百，根據中獎的結果，讓顧客消費其他的產(chǎn)品。
�。�2）限時(shí)一元秒殺
活動(dòng)期間，凡是進(jìn)本店消費的顧客，皆可獲得參與秒殺活動(dòng)，期間內所有顧客僅需1元即可參與抽獎�；顒�(dòng)獎品有體驗卷、產(chǎn)品試用裝、會(huì )員卡、紀念品等等，其目的`旨在匯聚人氣，將美容院的氛圍炒的更加火爆。
�。�3）免費專(zhuān)題講座
目的：邀請當地或別的美容界專(zhuān)家、名人進(jìn)行專(zhuān)題講座，以提高顧客們的見(jiàn)識。專(zhuān)家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預約的形式，并事先收取現金若干，現場(chǎng)返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì )人數。
課程內容：化妝品知識、婦女法講座；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運、風(fēng)水、易理、禪、星座、解夢(mèng)、幸運數字等女人話(huà)題。
在講座期間向顧客介紹美容院最新產(chǎn)品等方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
注意事項：內容應深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)。
�。�4）節日超值促銷(xiāo)
在元旦節等會(huì )舉辦一些超值促銷(xiāo)活動(dòng)，比如美容院在元旦舉辦“歡喜迎20xx，元旦好禮大放送”禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)規定：凡在元旦放假三天內消費，在美容院享受各種服務(wù)的分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的禮品”。
或者在年前來(lái)一波促銷(xiāo)熱潮都是可以的。
�。�5）附帶銷(xiāo)售
美容院可以做一些連帶銷(xiāo)售，比如做一款明星單只產(chǎn)品熱賣(mài)，我們可以附帶一些產(chǎn)品銷(xiāo)售。明星單只產(chǎn)品價(jià)格XXX一瓶，那么附帶銷(xiāo)售都可以做成，如果現在夠買(mǎi)明星產(chǎn)品加美白補水產(chǎn)品立馬減現金xxx塊錢(qián)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)14
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級某地場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國某地場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2訴求：
買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
（一）活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2圣誕前后，是目標某地場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級某地場(chǎng)之大百貨公司舉行。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)15
一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果;
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策;
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費;
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠;
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木;
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題;
3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有店鋪都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應店鋪;
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;
三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后，你會(huì )發(fā)現并沒(méi)有這么難。
一年中各個(gè)節日活動(dòng)，加上如店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優(yōu)惠、會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)等主題活動(dòng)，你會(huì )發(fā)現一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿(mǎn)滿(mǎn)了。
四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：
1、節日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買(mǎi)的因素;
2、節日對于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機會(huì )或者是商機，
3、要理解不同節日的不同消費習慣;
4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗
5、形成節日商機主要有五個(gè)方面：
1)放假，人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒(méi)有什么 一定要購買(mǎi)什么的要求;
2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買(mǎi)習慣;
3)特定的節日，部分人表達情意的機會(huì )形成了銷(xiāo)售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽(yáng)節、感恩節、圣誕節、元旦);
4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機引導消費促銷(xiāo)(如3.15、愛(ài)牙節、店慶等);
5)某些地區特有的銷(xiāo)售機會(huì )，還有某些國家或者地區性的大型活動(dòng);(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等);
五、我們要根據節日來(lái)設定促銷(xiāo)活動(dòng)的內容
第1類(lèi)的節日，五一、國慶節這節日并沒(méi)有規定一定要購買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機主要是來(lái)自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去淘寶，而養成了顧客與商店互動(dòng)的機會(huì )，所以這類(lèi)型的節日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買(mǎi)習慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng);
第2類(lèi)節日 (春節、端午、中秋)是在第1類(lèi)節日的基礎上增加考慮傳統節日的.消費商品品類(lèi)，是有節日氛圍的;
第3類(lèi)節日 (情人節、婦女節、圣誕節)的活動(dòng)主題就是主要以節日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買(mǎi);
第4、5類(lèi)節日 主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當然我們都要考慮當時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節日，屈臣氏會(huì )以單頁(yè)的形式來(lái)加強宣傳，而常規的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節日，屈臣氏開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)。五一、十一等節日，我們可以發(fā)現，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會(huì )更重視節日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現，常規促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會(huì )員，利用短信平臺是一個(gè)持續發(fā)展的方式;
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀(guān)的DM;
3、有效利用廠(chǎng)家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng);
4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對銷(xiāo)售很有幫助;
5、員工熟悉活動(dòng)的內容并積極給顧客推薦;
6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案;
7、堅持持續不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養顧客消費習慣;
8、完善的促銷(xiāo)計劃及促銷(xiāo)操作流程;
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;
10、提升交易次數與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的;
七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規范各部門(mén)的工作職責。
《年度促銷(xiāo)計劃大綱》《促銷(xiāo)方案》(說(shuō)明：促銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內容、費用預算、激勵方案等)《促銷(xiāo)活動(dòng)部門(mén)工作時(shí)間安排表》《促銷(xiāo)操作須知》《促銷(xiāo)商品配置表》《促銷(xiāo)物料分配表》《月度促銷(xiāo)市調表》《促銷(xiāo)活動(dòng)執行監督表》《月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評估表》這些都非常重要，要高效運營(yíng)，一定要有標準化的操作流程。
八、很多公司，特別是規模還不是很大的企業(yè)，會(huì )有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認為：
第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況;
第二、堅持努力尋找有賣(mài)點(diǎn)的新商品;
第三、適當變換主題;
第四、與供應商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷(xiāo)售工作;
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;
第六、做好促銷(xiāo)活動(dòng)的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;
【促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)01-06
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)09-14
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)（精選27篇）06-13
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)（精選16篇）07-11
開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)（通用19篇）05-21
珠寶春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)02-23
2025年堅果春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)03-27
促銷(xiāo)活動(dòng)總結（經(jīng)典）11-23
促銷(xiāo)活動(dòng)總結11-12