促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)（精選27篇）
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 1
如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷(xiāo)量全面完成，為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，總部將本著(zhù)“放棄利潤，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器�，F將本次活動(dòng)的有關(guān)事項通知如下：
一、活動(dòng)目的
1、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的.消費者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活
二、促銷(xiāo)主題：五一感恩 大放價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間
四、促銷(xiāo)口號、短信內容
1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·
2、廠(chǎng)價(jià)補貼·實(shí)惠到家·
五、活動(dòng)范圍
全國各級 營(yíng)銷(xiāo)(管理)中心，及所轄小區店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷(xiāo)內容
1、預交誠意金最高10倍返還。
前1-10名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;
前11-30名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;
前31-50名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，
3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。
4、現場(chǎng)簽單送禮：
5、現場(chǎng)簽單幸運大抽獎：(各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據實(shí)際情況適當進(jìn)行變更)
一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元)
二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元)
三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元)
注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
七、媒體投放
1、促銷(xiāo)短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話(huà)號碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā);
2、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面，可臨時(shí)租借幾塊;
3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內容;
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷(xiāo)內容，為期一個(gè)星期;
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;
6、網(wǎng)絡(luò )媒體：重點(diǎn)在當地熱門(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息;
7、DM單頁(yè)：在小區，建材市場(chǎng)，新建樓盤(pán)派發(fā)，夾報形式派送。
八、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復原價(jià);
2、整理各項物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)及短信感謝，增強品牌美譽(yù)度。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 2
一、目標
把握購物高潮，舉辦超級市場(chǎng)接力大搬家，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
二、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ┙恿Υ蟀峒一顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x �。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以x產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)xx公司家電，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買(mǎi)xx產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
四、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙緓x家電國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次x分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝x廣告用x一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
五、舉辦經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
六、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 3
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)活動(dòng)豐富學(xué)生校園生活，讓孩子了解西方傳統節日“萬(wàn)圣節”的由來(lái)，感受西方文化，創(chuàng )設良好的人文環(huán)境。
2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對恐懼事物，學(xué)會(huì )情緒的自我控制。
3、通過(guò)一系列活動(dòng)，感受萬(wàn)圣節的氛圍，深刻體會(huì )到節日的快樂(lè )。
二、活動(dòng)時(shí)間： 10 月29 日 ——11 月1 日
三、活動(dòng)地點(diǎn)： 操場(chǎng)、紅操場(chǎng)、中心花壇的活動(dòng)場(chǎng)所
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬�10 月29 日（周一），國旗下講話(huà)《萬(wàn)圣節》
�。ǘ┤f(wàn)圣節道具準備
萬(wàn)圣節前，利用美術(shù)課 帶領(lǐng)孩子們做萬(wàn)圣節的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來(lái)裝飾各班區域（如各班門(mén)口貼上各式各樣的南瓜燈）
�。ㄈ┤f(wàn)圣節知識講解
英語(yǔ)課 對學(xué)生進(jìn)行萬(wàn)圣節節日知識的講解，如了解萬(wàn)圣節的由來(lái)、意義、服飾、食物、各種特色等，教學(xué)如“trick or treat ”的`常用句子，也可以利用這個(gè)學(xué)習機會(huì )導入讓孩子能偶發(fā)對恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對新事物嘗試的勇氣。
�。ㄋ模┤f(wàn)圣節戶(hù)外活動(dòng)——討糖果
1、時(shí)間：11 月1 日（周四）大課間
2、內容：進(jìn)行節日狂歡，連續播放萬(wàn)圣節音樂(lè )，各班學(xué)生帶著(zhù)面具跳舞，由老師分區域調動(dòng)氣氛，進(jìn)行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節快樂(lè )happy Halloween 。（注：班主任提醒學(xué)生帶面具進(jìn)行）
�。ㄎ澹�11 月1 日（周四）隊廣播宣傳
隊廣播進(jìn)行萬(wàn)圣節的宣傳，學(xué)生觀(guān)看萬(wàn)圣節視頻，了解其他國家小朋友是如何度過(guò)萬(wàn)圣節的。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 4
一．市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的繁榮，生活中開(kāi)始出現越來(lái)越多的有錢(qián)人，開(kāi)始出現越來(lái)越多的商務(wù)人士。汽車(chē)行業(yè)也開(kāi)始逐漸繁榮起來(lái)，人們對汽車(chē)的需求越來(lái)越大，汽車(chē)不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象征。
2、政治環(huán)境分析
近年來(lái)，經(jīng)多次清理整治，對機動(dòng)車(chē)輛的亂收費和道路亂設站點(diǎn)的現象得到了一定程度的遏制但還沒(méi)有完全根除。我國汽車(chē)消費的市場(chǎng)潛力巨大，可是汽車(chē)消費環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據有關(guān)部門(mén)統計，僅國家有關(guān)部委統計在冊的稅 費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區附加在汽車(chē)上的收費竟達車(chē)款的30％至50％。另外，還有一些地方征 收牌照費、購置費及各種雜費，這些車(chē)外費相當于中檔車(chē)車(chē)價(jià)的30％以上，再加上每年超過(guò)１萬(wàn)元的維護費用，使得不少 消費者放棄購車(chē)。高稅費嚴重影響了中國的汽車(chē)消費環(huán)境，這是目前汽車(chē)消費市場(chǎng)啟動(dòng)的最大原因。當交通設施建設市場(chǎng)化運作后，同時(shí)配套漸進(jìn)的汽車(chē)消費政策改革是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，優(yōu)化汽車(chē)消費環(huán)境需要一系列的政策。
3、經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟要素是汽車(chē)工業(yè)騰飛的基礎。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟始終處在高速發(fā)展的軌道上，國民經(jīng)濟水平不斷提高。在經(jīng)濟高速增長(cháng)的前提下，耐用消費品市場(chǎng)也將保持一種快速增長(cháng)的趨勢，特別是我國的`汽車(chē)市場(chǎng)。
4、社會(huì )文化環(huán)境分析
隨著(zhù)人們生活的逐漸富裕，買(mǎi)車(chē)已經(jīng)成為了一種社會(huì )風(fēng)尚，汽車(chē)已經(jīng)成為了身份的象征，自我價(jià)值實(shí)現的象征。
5、技術(shù)條件分析
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，汽車(chē)的技術(shù)水平也越來(lái)越高，汽車(chē)在外觀(guān)、性能上都有大幅度的提高，這給追求時(shí)尚，最求追求新科技的精英人群提供了條件。
6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
S（優(yōu)勢）：隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)步，人民生活水平的提高，買(mǎi)車(chē)已經(jīng)成為當下的熱門(mén)話(huà)題，人們在經(jīng)濟條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車(chē)，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，隨著(zhù)國家新的政策的頒布，人們不需要交養路費等政策的出臺，更是降低了買(mǎi)車(chē)后的費用，這也會(huì )促進(jìn)人們去購買(mǎi)汽車(chē)。 W（劣勢）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車(chē)仍然屬于高額消費品，必須是經(jīng)濟條件足夠充裕的家庭才能買(mǎi)得起車(chē)，另外，雖然國家已經(jīng)減少了一部分的汽車(chē)費用，但是仍然有很多方面需要交費，買(mǎi)得起車(chē)但是不一定用得起車(chē)。 O（機會(huì )）：現在市場(chǎng)正處于上升期，人們都處于想買(mǎi)車(chē)的階段。因此，市場(chǎng)潛力巨大，汽車(chē)行業(yè)有很大的利潤空間。
T（威脅）：汽車(chē)用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續消費品。如果汽油用盡的時(shí)候，汽車(chē)還沒(méi)有找到可代替的燃料，那么汽車(chē)就會(huì )失去它的價(jià)值，這會(huì )影響汽車(chē)的將來(lái)走向。
二、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品亮點(diǎn)
外觀(guān)設計
奧迪A6L 14年型是一款隨時(shí)代潮流變化的新車(chē)，突破性設計令車(chē)身更加動(dòng)感，運動(dòng)與尊貴。它不僅綜合了之前車(chē)型的所有美學(xué)特點(diǎn)和運動(dòng)特征，更在此基礎上配備修飾前保險杠的各種外部裝備，令沖擊力大大加強的同時(shí)，讓行車(chē)更加方便。
內部設計
奧迪A6L 14年型內部諸多突破設計，無(wú)不獨具匠心。而其卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域內為豪華車(chē)樹(shù)立了新的標桿。以簡(jiǎn)馭繁，為乘車(chē)人提供舒適安全的駕馭空間。
豪華和娛樂(lè )裝備
奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統，該系統集合了更加人性化的操作界面、硬盤(pán)驅動(dòng)的二維/三維立體導航系統和強大的多媒體娛樂(lè )功能，使長(cháng)途駕駛更加輕松愉悅。
安全裝備
奧迪A6L 14年型卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性能進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域
為豪華轎車(chē)樹(shù)立了新的標桿。出色的安全氣囊可以根據不同碰撞的程度以及角度展開(kāi)，同時(shí)配合安全帶張緊識別系統，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自適應巡航系統和奧迪車(chē)道偏離警告系統，更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全保護。
2、產(chǎn)品性能表
3、產(chǎn)品價(jià)格
4、產(chǎn)品綜合分析
奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車(chē)，其性能在中高檔轎車(chē)中屬于高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場(chǎng)競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場(chǎng)占有率并不大。另外在中高端轎車(chē)中相對價(jià)格較貴，其產(chǎn)品替代品較多，這也導致影響銷(xiāo)量。
產(chǎn)品處于生命周期中的成長(cháng)期，還有相當大的市場(chǎng)潛力，應該加強宣傳，爭取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
三．消費者分析
1、消費者構成
消費者主要為時(shí)尚白領(lǐng)一族，企業(yè)老板，商務(wù)人士。他們的收入水平都相對較高，是社會(huì )中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過(guò)較好的教育，是社會(huì )中的成功人士。
2、潛在消費者分析
具有消費能力的白領(lǐng)一族，成功的商務(wù)人士，受過(guò)良好教育的社會(huì )精英。他們大多都有足夠的經(jīng)濟條件，并且有購車(chē)意圖。
3、消費者定位
白領(lǐng)階層，商務(wù)人士，具有良好經(jīng)濟條件并且想要彰顯身份的精英階層。
四．競爭對手分析
1、競爭對手概況
國內汽車(chē)行業(yè)競爭極為激烈，市場(chǎng)上有多種汽車(chē)品牌。不僅僅有國內的自主汽車(chē)品牌，更有國外汽車(chē)巨頭參與競爭。
奧迪，作為一個(gè)國際著(zhù)名豪華汽車(chē)品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國內市場(chǎng)上，具有相當大的競爭性。但汽車(chē)市場(chǎng)競爭激烈，奧迪公司汽車(chē)仍然面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。
2、主要競爭對手：梅塞德斯-奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80
3、競爭對手綜合分析
奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競爭對手同屬于中高端汽車(chē)，價(jià)格較貴，產(chǎn)品定位大都相同，都面向于商務(wù)人士，社會(huì )精英階層。其產(chǎn)品主要性能大多相似，只有細節之處取決于公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，因此很難從性能上分出區別。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，只有從品牌效應上，從個(gè)性化上尋求突破口。
中高檔汽車(chē)大多定位為尊貴，身份象征。奧迪與競爭對手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進(jìn)行科學(xué)合理的廣告宣傳，進(jìn)一步擴大品牌影響。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 5
一、前言
不知不覺(jué)圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來(lái)說(shuō)又將迎來(lái)一個(gè)很不錯的促銷(xiāo)機會(huì )，但是如何抓住這個(gè)機會(huì )加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。
手機行業(yè)有著(zhù)很好的發(fā)展前景，業(yè)內預測，智能手機的需求增長(cháng)速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來(lái)極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著(zhù)極好的發(fā)展潛力。
為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高公司的知名度。
二、活動(dòng)目的
1、加強本公司的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入。
2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
3、慶祝圣誕節。
三、活動(dòng)對象
面向所有社會(huì )人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。
四、活動(dòng)主題
浪漫圣誕，溫情小米。
現在在中國，圣誕節也是一個(gè)必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì )的好時(shí)光。戴著(zhù)圣誕帽，唱著(zhù)圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)方式
此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要在清遠市區，以通過(guò)上購買(mǎi)小米手機或現場(chǎng)購機（有限），及拿到幸運到小米之家去兌換圣誕小禮品。與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列、形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員及現場(chǎng)工作人員控制，贈品的.發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠市區實(shí)品店，時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。
七、廣告配合方式
通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準備工作。
八、前期準備
1、準備及做好宣傳工作的相關(guān)資料。
2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準備。
3、安排好工作人員就位，確保不出意外。
4、做好安全保衛工作。
5、布置好活動(dòng)現場(chǎng)，組織好演習及通知。
九、中期操作
1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)。
2、在活動(dòng)期間，注意消費者安全問(wèn)題。
3、做好監督工作。
4、禮品贈送只在活動(dòng)期間執行。
十、后期延續
1、做好收場(chǎng)工作。
2、收集好物資，統計好費用。
3、總結方案，及不足和補救方案。
4、加強工作宣傳，在活動(dòng)結束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
十一、費用預算
項目
數量
費用（元）
場(chǎng)地租金
十二、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：
1、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購一臺手機。
2、防止站擁擠，系統崩潰。后備機房，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或瀏覽活動(dòng)，造成系統崩潰，這時(shí)后備機房啟動(dòng)，緩解這種情況。
3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉爆倉。
4、避免活動(dòng)會(huì )受未知天氣影響，開(kāi)設其他省份手機庫存倉庫。
5、后備多條服務(wù)熱線(xiàn)，應對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢(xún)。
十三、效果預估
1、刺激程度：
效果一：通過(guò)這次活動(dòng)讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。
效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，交流。體驗本活動(dòng)給大家帶來(lái)的快樂(lè )。體驗小米對大家誠懇的服務(wù)。
效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細認知，同時(shí)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
2、促銷(xiāo)時(shí)機：
因為米粉們大部分是年輕人，學(xué)生占大部分。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動(dòng)是在上進(jìn)行的，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對比較適合。
3、促銷(xiāo)媒介：
效果一：主要是絡(luò )促銷(xiāo)，在地方區域這方面讓本次促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播就完全無(wú)障礙，傳播及時(shí)，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。
效果二：通過(guò)絡(luò )的傳播，有效擴大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動(dòng)會(huì )達到的效果，等活動(dòng)圓滿(mǎn)結束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過(guò)程中獲得的寶貴經(jīng)驗，用于下次的活動(dòng)，就能讓其達到“小米”企業(yè)要求達到的效果，甚至更好。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 6
一、宣傳目的
宣傳的目的主要在于本次活動(dòng)的宣傳，達到效果：讓更多的人來(lái)門(mén)店。
傳單和禮券的使用：
A、城市光廊：
合作理由：
第一，城市光廊鄰近xxx，消費者在城市光廊用完餐不費任何周折就可以得到一份小禮品作為點(diǎn)心，可行性高；
第二，城市光廊的消費者定位與xxx的消費群相吻合。
合作方式：
由xxx提供禮品券（價(jià)值在5—10元之間），由城市光廊服務(wù)員負責把這些禮品券發(fā)放給到城市光廊消費的顧客（把禮券夾在帳單，在顧客結帳時(shí)一起交給顧客）。
傳單發(fā)放的有利點(diǎn)：
吸引更多的消費者到xxx來(lái)，即引客進(jìn)門(mén)（通過(guò)門(mén)店進(jìn)一步延伸活動(dòng)），消費者與xxx建立初步關(guān)系提高品牌認知度。
在城市光廊設置店堂POP。
B、誠達和禾祥商城：
在誠達和禾祥商城門(mén)口分發(fā)傳單，在樓上餐廳以同樣方式發(fā)放少量禮品券。
二、現場(chǎng)活動(dòng)：
1、 中秋節飲食衛生咨詢(xún)：
要求：
工作人員：2—4人，必須了解月餅、糕點(diǎn)、糖類(lèi)食品的食用衛生知識，熟識xxx生產(chǎn)等各方面的衛生規定，口才也要好。還有其他一些關(guān)于中秋節飲食衛生的問(wèn)題。
咨詢(xún)內容：主要是月餅、糕點(diǎn)、糖類(lèi)食品的'食用衛生問(wèn)題，同時(shí)也可以介紹xxx的衛生保障工作。
時(shí)間：20xx年9月25日—26日
媒體操作：與廈門(mén)日報和廈門(mén)電視臺一起合作，讓廈門(mén)日報和廈門(mén)電視臺對現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報道，當然主要是對衛生咨詢(xún)的報道。
2、"買(mǎi)月餅送月亮"（暫擬）主題活動(dòng)，備選標題：月餅代表月亮的心
"月餅"是指xxx的月餅，包括各個(gè)價(jià)格段。
"月亮"是指xxx的其中一款產(chǎn)品——清秀/粉紅佳人喜糖禮盒。取的就是橢圓形的包裝。因為這幾天還沒(méi)到中秋，月亮不是圓的而是橢圓的。
以低價(jià)位的月餅起送。一盒一送。
以?xún)r(jià)格遞增為基準增加其它小禮品。
附：
通過(guò)更具象的小環(huán)節，對"送月亮"的概念加以引申。（視可行性決定）
方式：通過(guò)色彩構成原理，進(jìn)行畫(huà)面設計。畫(huà)面暗含如貂禪拜月、嫦娥奔月等國人熟悉的典故或數輪滿(mǎn)月和月牙，只要消費者能指出隱含的大致內容就送預備禮品一份。
20xx年9月
海爾流媒體電視上市以來(lái)，受到眾多消費者的喜愛(ài)，在各大商場(chǎng)位居單型號銷(xiāo)量冠軍，并帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)業(yè)績(jì)的提升。流媒體電視是網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的新一代高清電視，支持1200P、1080P頂級數字高清，不用連線(xiàn)就可與家庭數碼產(chǎn)品實(shí)現信息和內容的共享。它是海爾首推的專(zhuān)利技術(shù)，是未來(lái)電視的換代產(chǎn)品，并且市場(chǎng)份額高速遞增，特別是可實(shí)現互動(dòng)轉存的海爾全流媒體電視已占卡槽類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量的六成以上。
數字化、網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代，隨著(zhù)人民生活水平的提高，各類(lèi)數碼產(chǎn)品日益普及，這些數碼產(chǎn)品與電視的互聯(lián)互通成為新的消費需求。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 7
一 、春節促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 ：
春節是全國性的節日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節日。節日期間人們一家團聚、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競相促銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
春節對于愛(ài)就推門(mén)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會(huì )。希望通過(guò)促銷(xiāo)方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營(yíng)。
二 、活動(dòng)對象：愛(ài)就推門(mén)會(huì )員客戶(hù)，愛(ài)就推門(mén)新顧客。
三 、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：愛(ài)就推門(mén)迎兔年 送大禮
四 、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：
1、春節前7-15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日春節前，各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對愛(ài)就推門(mén)會(huì )員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
祝福短信(例)：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂(lè )，日漸增長(cháng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛(ài)就推門(mén)玩具一如既往深深的祝福：兔年萬(wàn)事如意!
例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛(ài)就推門(mén)祝你兔年快樂(lè )，心想事成!
五 、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間：1月18日——2月18日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：全國各城市自營(yíng)店及特許加盟店
六 、 促銷(xiāo)方法
方法一：
1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓。
2.活動(dòng)期間，愛(ài)就推門(mén)會(huì )員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫(huà)等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買(mǎi)。數量有限，送完即止。(加盟商自選)
3.新客戶(hù)購滿(mǎn)200元加1元送愛(ài)就推門(mén)書(shū)包一個(gè)。 (數量有限，送完即止。)
4.每天由店主對來(lái)店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。
方法二：
1. 購買(mǎi)玩具滿(mǎn)49元均可獲贈愛(ài)就推門(mén)精美福字一張。
2. 凡在我店購物滿(mǎn)98元的`顧客，即有機會(huì )店門(mén)口處參加一次抽獎?dòng)螒蚧顒?dòng)，188元以上兩次，我們的獎項設置有：
3. 最高幸運獎：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。
4. 幸運獎：獲得書(shū)包一個(gè)。
5. 參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)
備注：抽獎箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎品數量比例設計)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。
八 、 早期的準備工作
1.促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
春節的主色調: 春節以紅、白、黃三色為春節色，春節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用紅色來(lái)裝飾
a. 賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，以“春節歌”為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái)，一直流行的春節歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種春節的氛圍!
b. 貨架布置
以春節元素為主，輔以其他元素。
2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買(mǎi))
九 、活動(dòng)的中期操作
在操作過(guò)程中，所有顧客會(huì )員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿(mǎn)200元加1元，送書(shū)包一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細說(shuō)明。禮品贈送只在活動(dòng)期間執行。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 8
一、活動(dòng)時(shí)間：XXXX
二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連
四、賣(mài)場(chǎng)陳設：賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目，能吸引顧客的目的`。
五、活動(dòng)內容：
一重喜
一次性購物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券
A類(lèi)保健品或酒此券可抵1元
l盛
B類(lèi)保健品或酒此券可抵2元
lC類(lèi)保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品（禮券、現金）
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品（禮券、現金）
C、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品（禮券、現金）
D、歡樂(lè )獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）
獎價(jià)值1元的盛隆購物券一張（9月28后）
獎項預設置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節的活動(dòng)內容為主）、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0、1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2、5元/張*1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 9
一、促銷(xiāo)目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷(xiāo)主題
"新學(xué)期，新夢(mèng)想"
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年9月1號-20xx年9月7號
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)
樂(lè )天瑪特蕪湖高校園區店
五、促銷(xiāo)策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助"學(xué)"在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數種：
�、傧词闷罚好�、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫�(lèi)商品：衛生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
�、輰W(xué)習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數量多達上百種左右，降價(jià)力度達到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動(dòng)特價(jià)商品的.準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價(jià)不特"的情況。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 10
活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦春節期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)內容：根據春節期間的節日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷(xiāo)方式。
一、店內裝飾、氣氛
1、餐廳店面貼一些與春節相關(guān)的圖片及店內的宣傳促銷(xiāo)內容海報，以紅色為主，突出節日的喜慶氛圍。
2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)工作
3、從2月初開(kāi)始每天的午、晚在店內一定時(shí)間段內播放相關(guān)的宣傳資料。
二、廣告宣傳
1、宣傳單張。
2、報紙廣告。
3、海報制作。
解釋說(shuō)明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。
三、促銷(xiāo)分工
1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成；
2、散客、�？皖A訂工作由各店面具體負責；
4、促銷(xiāo)及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)
1、“大型團體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優(yōu)惠（正月十五當日除外）。
2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。
5人——8人可以享受8、8折優(yōu)惠。
9人——12人可以享受7、8折優(yōu)惠。
春節，也是中國百姓最舍得花錢(qián)的日子，如何開(kāi)發(fā)春節市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢？當然是首先搞好市場(chǎng)調研，準確把握春節期間人們的消費變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強的促銷(xiāo)策略。從最近兩年春節期間居民的消費新變化可以看出，春節消費有三大明顯特征：
餐飲業(yè)要把握好以下節日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式：
a、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費。
b、包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本著(zhù)勤儉節約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛(ài)心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場(chǎng)。
c、系列型。為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開(kāi)放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂(lè )設施和場(chǎng)所，以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè )過(guò)春節。
同時(shí)，餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松，吃個(gè)愉快，吃個(gè)情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書(shū)畫(huà)攝影展覽、讀書(shū)彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽(tīng)于一體，吃得瀟灑，玩得開(kāi)心，同時(shí)又得到精神享受。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應在以下五個(gè)方面下功夫：
a、要搞好“降價(jià)促銷(xiāo)”�！耙粋�(gè)便宜十個(gè)愛(ài)”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開(kāi)展打折銷(xiāo)售、買(mǎi)大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷(xiāo)活動(dòng)。
酒店春節的布置及裝飾：
1、在正門(mén)口立放金童玉女一對，延用至元宵節，酒店提供照相留影服務(wù)（客人洗相費用自理）。
2、在酒店外圍植物上繞掛滿(mǎn)天星，在酒店正門(mén)兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
3、大門(mén)口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè )”橫幅。
4、大門(mén)口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。
5、酒店大堂兩側玻璃門(mén)貼牛年生肖剪紙圖案
6、酒店正門(mén)口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工），穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來(lái)酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球（一支），水果糖（2粒
7、三樓、四樓陽(yáng)臺欄桿插彩旗。
案例：
酒店餐廳春節促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、春節套票：實(shí)惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票
餐飲：666元/桌（含服務(wù)費，僅限三樓餐廳）
客房：288元/間、天（含雙早）
娛樂(lè )：12：30—16：30贈送包房3小時(shí)16：30—02：00贈送包房2小時(shí)
客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間、天
凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節禮品一份
大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯，有小禮品贈送。定餐滿(mǎn)1000元，贈送大抱枕一個(gè)（抱枕價(jià)值20—30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在）、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為兔的吉祥物對應獎品為時(shí)尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個(gè)
春節期間宴會(huì )廳推出春節套餐
金玉滿(mǎn)堂宴： 688元/桌
富貴吉祥宴： 788元/桌
五福臨門(mén)宴： 888元/桌
春節是餐飲業(yè)銷(xiāo)售的黃金季節，商家都明白這個(gè)道理，然而春節消費的特點(diǎn)，卻年年有變化，誰(shuí)能洞察先機，抓住熱點(diǎn)，誰(shuí)就是贏(yíng)家。從微觀(guān)角度看是如此，而從宏觀(guān)角度看，如何統籌策劃，引導消費，形成熱點(diǎn)，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。
2、“特別的情人節，溫馨與甜蜜，XXX送給您！”
活動(dòng)內容：大年初一情人節當天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送。
解釋說(shuō)明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費者看到這個(gè)禮品就能想到XXX。當天其他活動(dòng)不予進(jìn)行。
3、“春節抓錢(qián)大行動(dòng)，抓出新年好財運”
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，每桌消費滿(mǎn)100元，即可親自動(dòng)手去抓錢(qián)，抓出財運，抓出精彩！
解釋說(shuō)明：此活動(dòng)的目的是為了活躍店內的氣氛，讓顧客在春節期間覺(jué)得店內的活動(dòng)有心意，而且寓意很好�？梢韵葴蕚浜靡粋�(gè)小罐子，罐口可以小些，罐內放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主，但也要放入一些1元的。自己反復實(shí)驗，爭取用最少的金額獲得最好的效果。（此活動(dòng)與其他活動(dòng)不能同時(shí)參與）。
4、“您消費，我送“財””
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費的顧客，每桌贈送兩道精品涮菜！
解釋說(shuō)明：送“財”的“財”即為涮菜，取其諧音。贈送的兩道菜，應取一個(gè)與“財”有關(guān)的名字，突出新意。
5、“正月十五元宵節，美味元宵送給您”
活動(dòng)內容：正月十五當天，只要來(lái)本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節的'夜晚感受XXX的溫暖。
解釋說(shuō)明：此活動(dòng)的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對餐廳的好感。元宵方面，可以事先準備好一些價(jià)格始終、口味較好的產(chǎn)品。
在餐廳推出元宵節、情人節商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，賓館、酒店、酒吧也不失時(shí)機地推出了各種各樣的“團圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節舞會(huì )。餐廳除了吃團圓宴贈元宵外，還制作了象征團圓、吉祥的五彩元宵進(jìn)行外賣(mài)，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒，以及多個(gè)檔次的團圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。
西餐歷來(lái)是情人節餐飲的主角，今年的情人節餐飲市場(chǎng)仍不例外。雖離情人節還有好幾天，一些西餐廳便早早行動(dòng)了，有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會(huì )讓人感覺(jué)好極了，體驗到最甜蜜的情人節活動(dòng)，為此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節燭光晚宴，同時(shí)餐廳也可以推出“情系情人樹(shù)，愛(ài)在哈根達斯”活動(dòng)，將向客人獻上世界聞名的哈根達斯冰淇淋。元宵節，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 11
一、前言：
元宵節是我國的一個(gè)非常有中國特色的`傳統節日，在這一天，看燈會(huì )，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續至今。此外，由于我國對傳統節日越來(lái)越重視，越來(lái)越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會(huì )發(fā)現，超市里張燈結彩掛起了各式各樣的謎語(yǔ)，如若猜對了，揭開(kāi)謎底，可到超市服務(wù)臺換取精美小禮品一份。這是最常見(jiàn)的`商超元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
羊年洋洋得意張燈結彩大鬧元宵
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年正月十一至正月十五
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：正月十五元宵燈謎猜猜猜
活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動(dòng)，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;
活動(dòng)二：吃元宵甜蜜蜜
活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)湯圓滿(mǎn)20元者，均可送“�！弊中β�(lián)一幅，吃得越多“�！痹蕉��；顒�(dòng)策劃
活動(dòng)三：慶元宵抽“元宵券”
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)或超市購滿(mǎn)60元者，均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿(mǎn)120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開(kāi)心果各一份，以此類(lèi)推，可領(lǐng)得不同贈品。
活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團圓
活動(dòng)期間，舉行包湯圓大賽，活動(dòng)前期，通過(guò)發(fā)dm的形式在顧客里進(jìn)行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場(chǎng)管理人或其他知名人物擔任評委進(jìn)行評比，并設置相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天游，二等獎可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。
五、活動(dòng)費用：略
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 12
涼茶（功能性飲料）是目前銷(xiāo)量增長(cháng)最快、發(fā)展潛力最強的飲料之一。據統計，中國功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(cháng)率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(cháng)到250億美元，比20xx年的150億美元增長(cháng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費者青睞，有消費者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競爭，面對市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷(xiāo)新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷(xiāo)上下一方苦功夫。所以，為配合x(chóng)x草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場(chǎng)、xxx門(mén)口及xxxx門(mén)口舉辦xx草本飲料路展促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
1．通過(guò)活動(dòng)與消費者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周?chē)繕讼M者的消費形態(tài)、消費習慣、消費心理及文化需求；
2．通過(guò)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹(shù)立xx草本飲料形象；
3．通過(guò)活動(dòng)加強品牌本身與消費者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；
4．通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷(xiāo)量；
5．以活動(dòng)表明廠(chǎng)家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經(jīng)銷(xiāo)商的信心，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx廣場(chǎng)、xxx門(mén)口、xxxx門(mén)口活動(dòng)形式：
1．在活動(dòng)現場(chǎng)放置展臺、展架、POP標識，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請4名形象促銷(xiāo)小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；
2．在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷(xiāo)小姐負責宣傳；
3．現場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀(guān)眾免費品嘗，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感；
4．現場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現場(chǎng)送出品牌宣傳禮品；
5．歌手、舞蹈演員現場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現場(chǎng)熱烈氣氛；
6．主持人現場(chǎng)提問(wèn)（內容與xx草本飲料有關(guān)），答對的觀(guān)眾將獲得精美禮品；
7．活動(dòng)期內為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可令消費者現場(chǎng)抽獎，獎品為xx草本飲料；
8．消費者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料，同時(shí)還可以參加現場(chǎng)抽獎。
演員陣容及要求
主持人1名
要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷(xiāo)主持經(jīng)驗，能好的控制活動(dòng)氣氛。
主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長(cháng)于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺(jué)。能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。說(shuō)唱組合2名
要求：男，具有較強的說(shuō)唱能力，豐富的演出經(jīng)驗。
擅長(cháng)利用自身現場(chǎng)表演的優(yōu)勢調動(dòng)觀(guān)眾的參與熱情。能應付可能出現的'冷場(chǎng)局面。歌手1名
要求：女，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀(guān)眾聽(tīng)的流行歌曲，并善于傳達客戶(hù)信息，并且十分敬業(yè)。能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名
要求：女，擁有豐富的戶(hù)外表演經(jīng)驗。
善于挑選強勁音樂(lè )排演舞蹈吸引現場(chǎng)觀(guān)眾。
能應付可能出現的冷場(chǎng)局面，并且樂(lè )意參與游戲活動(dòng)，與觀(guān)眾同樂(lè )。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。
活動(dòng)內容及時(shí)間安排
9 : 00－9 : 45調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷(xiāo)小姐派發(fā)宣傳單，
進(jìn)行產(chǎn)品展示
9 : 45－10:00
主持人現場(chǎng)預熱，吸引觀(guān)眾，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準備開(kāi)場(chǎng)舞蹈
10:00－10:05開(kāi)場(chǎng)舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動(dòng)現場(chǎng)氣氛
10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
10:45－10:55
10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
11:30－11:40 11:40－11:55
11:55－12:05
12:05－12:15
12:15－12:30 12:30
主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，介紹今天的活動(dòng)安排及內容，鼓動(dòng)觀(guān)眾參與，并告知觀(guān)眾將
有精美禮品及豐厚獎品。告知觀(guān)眾抽獎時(shí)段�，F場(chǎng)繼續派發(fā)傳單，邀請觀(guān)眾現場(chǎng)免費品嘗xx草本飲料。同時(shí)，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀(guān)眾，稍后進(jìn)行的節目更加精彩，以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀(guān)眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調動(dòng)現場(chǎng)
氣氛
主持人反復介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲，鼓動(dòng)觀(guān)眾參與活動(dòng)，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會(huì )獲得禮品及獎品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現場(chǎng)氣氛（參考問(wèn)題：A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？B、xx是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品？C、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的？D、xx草本飲料的是都有些什么功能？E、xx適合哪些人群飲用？等）
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染）
游戲（夾氣球；在規定時(shí)間內看誰(shuí)夾的xx氣球最多為勝出者）
舞蹈（輕快舞蹈）
介紹xx現有的銷(xiāo)售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲�？蓞⒖忌衔鐔�(wèn)答游戲的問(wèn)題，反復提問(wèn)，增加觀(guān)眾印象，并可增加以下問(wèn)題，如：?jiǎn)?wèn)觀(guān)眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料�！卑褁x要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中，讓觀(guān)眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品
獨唱
觀(guān)眾互動(dòng)玩游戲（xx真情對對碰）：相互認識的兩個(gè)人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染），可邀請觀(guān)眾參與
回顧以上兩輪問(wèn)答游戲，混合介紹xx的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象，并可以適當當提高問(wèn)題的難度，以使部分長(cháng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀(guān)眾受鼓勵
進(jìn)行現場(chǎng)階抽獎，主持人再次介紹xx的后續活動(dòng)的服務(wù)，竭誠的為消費者服務(wù)，主持
人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀(guān)眾現場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費xx草本飲料及獎品
活動(dòng)結束
注：以上節目及內容為暫定框架，可根據每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的不同靈活調整，活動(dòng)前應對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓，同時(shí)要求演員上報曲目，制作詳細的節目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不可按部就班，應根據現場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調整。
活動(dòng)費用預算
第一場(chǎng)：xxxx廣場(chǎng)
備注：①前廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線(xiàn)；⑤7月17日為萬(wàn)達周年慶。⑥執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預算僅為參考。
第二場(chǎng)：xxx門(mén)口
備注：執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。
第三場(chǎng)：xxxx門(mén)口
策劃：xxxxxxxxxx
地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
電話(huà)：xxxx-xxxxxx xxxxxxx
備注：執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 13
活動(dòng)時(shí)間：
門(mén)店開(kāi)業(yè)前三天
活動(dòng)目的：
擴大宣傳告知新老顧客超市新店開(kāi)業(yè)，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過(guò)對老會(huì )員的回饋吸引新顧客辦理會(huì )員卡。
活動(dòng)方案：
1：貴賓卡回娘家
目的：通過(guò)對老會(huì )員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì )員卡辦理，為公司帶來(lái)更多的會(huì )員。
操作流程：凡持有公司會(huì )員卡來(lái)本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門(mén)口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)期間每張會(huì )員卡限領(lǐng)一份。
活動(dòng)禮品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂。
活動(dòng)費用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元
2：開(kāi)業(yè)光顧“來(lái)就贈”
目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的購物氛圍。
操作流程：超市開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁(yè)的宣傳，為超市開(kāi)業(yè)預熱。超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的.顧客憑借DM宣傳單來(lái)門(mén)店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。
活動(dòng)費用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。
3.開(kāi)心紅包大派送
目的`：引導顧客進(jìn)行消費，提高客單價(jià)，誘導顧客二次消費，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。
操作流程：凡到店顧客消費滿(mǎn)38元即可參加抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)期間每天2元獎卷500個(gè)，10元獎卷10個(gè)，30元獎卷3個(gè)，50元獎卷1個(gè)。獎卷在第二次消費時(shí)可抵現金使用，獎卷不兌現不找零，一次性消費完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。
活動(dòng)費用：1240(每天)x3=3720元
4.儲值卡充值活動(dòng)
目的：留住固定的消費群，產(chǎn)生持續的消費，在短時(shí)間內獲得較大的流動(dòng)資金。
操作流程：在顧客消費結賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲值卡推銷(xiāo)，讓顧客來(lái)接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動(dòng)力度大，機會(huì )難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時(shí)到賬。
5.換購活動(dòng)(此活動(dòng)可長(cháng)期做)
目的：通過(guò)購物之后的換購活動(dòng)，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿(mǎn)足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。
操作流程：顧客進(jìn)店購物滿(mǎn)38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經(jīng)常光顧，養成到本店購買(mǎi)的習慣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 14
一、xx手機SWOT分析
優(yōu)勢：
1、品牌全球注冊
2、得天獨厚的數碼音頻技術(shù)
3、1000—20xx的手機價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強
4、經(jīng)驗優(yōu)勢
5、雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢：
1、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低
2、產(chǎn)品少，機型單一
3、功能不夠強大
4、產(chǎn)品線(xiàn)有限
機會(huì )：
1、市場(chǎng)容量巨大
2、3G寬帶的顯著(zhù)提升
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展
4.中高端收入人群不斷增多，對音樂(lè )的要求也越來(lái)越高
威脅：
1、國內國外競爭者多，競爭比較大
2、核心技術(shù)掌握不夠
3、各大手機品牌銷(xiāo)售價(jià)格競爭激烈
4、同類(lèi)手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng )新，擴大生產(chǎn)規模，降低生產(chǎn)成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節日購買(mǎi)的金朝日。xx如何在激烈的手機市場(chǎng)競爭中打響名號，獨樹(shù)一幟?達到銷(xiāo)售和宣傳雙贏(yíng)的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里xx的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞xx給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx萬(wàn)達廣場(chǎng)、xx壩三峽廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)內容：
活動(dòng)前的準備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢。通過(guò)報紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng )造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對于xx有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾)。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺布置：1米高，長(cháng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長(cháng)4.5米 ，寬2米;上行寫(xiě)：xx手機，真情回報重慶人民(xx手機四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個(gè)氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單;柜臺的手機應按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員。
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的);柜臺銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的。接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
活動(dòng)中的操作節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來(lái)，都著(zhù)裝好xx公司統一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的'臉，看是否可以辨認出對方。
(3)最后找準了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
現場(chǎng)邀請一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂(lè )，最后由場(chǎng)下觀(guān)眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx(MP4)一部。
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場(chǎng)的籃筐里。
(2)按照規定的時(shí)間投進(jìn)。
寫(xiě)有xx的籃球最多者為勝利，送由xx公司提供的直板體驗機一部。
活動(dòng)后的延續購買(mǎi)現場(chǎng)：當天購買(mǎi)xx任何手機都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費：
略。
九、促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度xx real會(huì )“留住最真的”愛(ài)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 15
重陽(yáng)節是賞菊敬老，送溫馨享健康的傳統節日，今年的重陽(yáng)節緊隨十一國慶節之后，相信能夠為酒店帶來(lái)滾滾客流，為盡可能的提升銷(xiāo)售額，酒店有比照制定專(zhuān)門(mén)的重陽(yáng)節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一.重陽(yáng)節活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng);禮敬老人，送上溫馨，送上健康。
二.重陽(yáng)節活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月6日
三.重陽(yáng)節餐廳氛圍
1.為配合重陽(yáng)節的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊華華壇，并在門(mén)外的``兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—XX餐廳賞菊會(huì )”的主題橫幅。
2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.餐廳內張貼重陽(yáng)節主題吊旗。
4.在各樓層顯著(zhù)位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。
四.重陽(yáng)節活動(dòng)背景
重陽(yáng)節，也是中國的“老人節”。近年的重陽(yáng)節，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話(huà)，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂(lè )的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
五.重陽(yáng)節活動(dòng)內容
活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣(mài)
活動(dòng)期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。
活動(dòng)二：
重陽(yáng)節推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養生的好時(shí)機，老店推出了養生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。
活動(dòng)三：
1、重陽(yáng)節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。
2、當天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長(cháng)壽面一份。
活動(dòng)四：
舉辦“百叟宴”。凡年滿(mǎn)60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿(mǎn)為止。席間，有民樂(lè )、變臉、舞獅子等表演助興。
六.重陽(yáng)節媒體計劃
1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。
2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請媒體參與，發(fā)布軟文。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 16
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月16日（周日）
活動(dòng)地點(diǎn)：
江夏區北華街37號帝露木門(mén)
活動(dòng)目的：
針對五一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷(xiāo)售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當地市場(chǎng)做準備，有針對性地根據當地市場(chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
活動(dòng)策略：
根據活動(dòng)時(shí)間的季節特點(diǎn)，第一推出購物有禮的活動(dòng)，第二聯(lián)合設計師共同推廣
活動(dòng)主題：
帝露木門(mén)選“折”放“價(jià)”——迷人初夏，帝露木門(mén)心動(dòng)江夏
活動(dòng)內容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當天光臨店面的.前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫(huà)冊）；活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)5000元即可參加抽獎一次，依此類(lèi)推。
2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：X元（需有實(shí)物）
3、五金鎖具全場(chǎng)X折（需有實(shí)物）
4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶(hù)限一次）
5、活動(dòng)期間滿(mǎn)xx元送價(jià)值禮品一份（以此類(lèi)推）
活動(dòng)建議：專(zhuān)賣(mài)店根據當地實(shí)際情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內標明特價(jià)，最好再注明店長(cháng)推介或本月消費者最喜歡款等。
活動(dòng)促銷(xiāo)流程
�。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒�(dòng)前15天）
1、短信廣告：利用當地專(zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。
短信內容：迷人初夏，帝露木門(mén)心動(dòng)江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著(zhù)您！
活動(dòng)地址：江夏區北華街37號
電話(huà)：xxx
2、自行車(chē)隊：10輛自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。
另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計劃好路線(xiàn)巡游全城。（活動(dòng)前2次）
3、面包車(chē)隊：4輛面包車(chē)，全身廣告，按照計劃好路線(xiàn)巡游全城（活動(dòng)前2天）
4、舉牌：在雙休日雇請X個(gè)人按身高排成一支隊伍，著(zhù)統一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著(zhù)廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀(guān)看的時(shí)間較長(cháng)，易于為人記住。
5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數都要裝修入住，購買(mǎi)木門(mén)。
6、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內容。確定路線(xiàn)后，通過(guò)擴音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。
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�。�1）物料準備
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準備
�。�2）物料準備
活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位
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�。�1）物料的跟蹤與確定。
�。�2）活動(dòng)前5天開(kāi)始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓、活動(dòng)方案講解。
�。�3）活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現場(chǎng)，對專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼
活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內部準備：
1.接待：
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類(lèi)，包裝，以及活動(dòng)現場(chǎng)負責禮品的發(fā)放。
2、廣告準備：
20xx年5月20日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫(xiě)真噴繪等物料齊全
3、物料采購：20xx年6月10日前：
1、特價(jià)產(chǎn)品等物件應準備到位；
2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳
賣(mài)場(chǎng)氣氛：
�。�1）促銷(xiāo)宣傳品：DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；
1、店內布置
2、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1）設置接待臺：
工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶(hù)資料的登記，包括小區的類(lèi)型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話(huà)）；
導購數名：
捕捉有意向客戶(hù)，領(lǐng)到接待臺備份資料。
2）廣告物料：
接待桌椅（促銷(xiāo)臺）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊、紙、筆。
3）店面外環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門(mén)、橫幅。
3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間
上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略：
現場(chǎng)環(huán)節：
一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片；
二、銷(xiāo)售提示，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)。
4、人員形象塑造
活動(dòng)期間內，所有工作人員須穿統一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 17
活動(dòng)主題：
龍邁飛揚 鴻運禮上禮
活動(dòng)目的：
聚焦學(xué)生群體，利用開(kāi)學(xué)伊始，打開(kāi)上市期市場(chǎng)銷(xiāo)量。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月28日-9.6（新生報到期間）
活動(dòng)地點(diǎn)：
黑大A區食堂、林大、哈工業(yè)大學(xué)、哈工程大學(xué)（待定）
活動(dòng)對象：
新生、在校高校生
活動(dòng)傳播：
校園廣告為主，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)配合
促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡持有新生錄取通知書(shū)，購買(mǎi)龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重
“鴻運禮”，持學(xué)生證購買(mǎi)任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運禮”任選其一。
鴻運禮上禮設置：
1、購買(mǎi)任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大禮包”；
2、購買(mǎi)任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大抽獎”；
操作規則：
1、針對持有新生錄取通知書(shū)的消費者，享受鴻運禮上禮；
2、針對持有學(xué)生證的消費者，享受鴻運大禮包或鴻運大抽獎，二選其一；
活動(dòng)流程：
場(chǎng)地布置——在高校人群聚集的區域搭建龍邁上網(wǎng)本業(yè)務(wù)推廣展臺，活動(dòng)時(shí)間為炎熱的夏季，需要搭建遮陽(yáng)棚，展區內用清涼水汽風(fēng)扇，讓每個(gè)到展區的.學(xué)生都有清涼舒適的享受，可增加學(xué)生在展區的駐留時(shí)間。
活動(dòng)區域劃分——三個(gè)區域，依次分為產(chǎn)品展示體驗區、產(chǎn)品咨詢(xún)區、產(chǎn)品購買(mǎi)區。
產(chǎn)品展示體驗區——將龍邁上網(wǎng)本開(kāi)機展示，并邀請有興趣的同學(xué)親自操作體驗。
產(chǎn)品咨詢(xún)區——龍邁上網(wǎng)本技術(shù)支持專(zhuān)員向同學(xué)們進(jìn)行龍邁上網(wǎng)本產(chǎn)品介紹并現場(chǎng)進(jìn)行咨詢(xún)答疑。
產(chǎn)品購買(mǎi)區——只要在活動(dòng)期間現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品，就可額外獲得U盤(pán)、電腦包等禮品贈送，如三人以上一起購買(mǎi)，還可獲得更多獎品。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 18
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日(七夕節)-xx月xx日。
二、活動(dòng)主題：
會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛(ài)。
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節倍思親，情人節是表達愛(ài)情的機會(huì )，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì )想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì )買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰，讓人們在送禮物的'同時(shí)用會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達對愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà)，使xxx珠寶附著(zhù)上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。
四、活動(dòng)目的：
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節期間賣(mài)場(chǎng)人氣。
2.提高xxx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場(chǎng)份額。
3.進(jìn)一步提高xxx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(cháng)期推廣銷(xiāo)售。
五、活動(dòng)內容：
1.造勢活動(dòng)：
(1)xx月xx日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛(ài)》。
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
2.柜臺促銷(xiāo)：
凡在xxx珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì )說(shuō)情話(huà)玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們在情人節來(lái)表達對愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì )說(shuō)情話(huà)玫瑰花"錄制人們在平時(shí)不好意思對愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣：
(1)在店前做好宣傳海報、xx展架，在柜臺安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對系列活動(dòng)咨詢(xún)。
(2)網(wǎng)絡(luò )推廣：聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報道工作，以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費預算：
1."會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰花"：25x100=2500元。
2.xx展架：65元x2=130元。
3.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元x2000=1000元。
4.廣告宣傳費：xxx元。
5.總計：xxx元。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 19
一、活動(dòng)背景
凱特購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年，急需擴大商場(chǎng)影響力；中秋節臨近，中秋文化節暨中秋食品展銷(xiāo)會(huì )同期舉行。
二、活動(dòng)主題
主題：中秋店慶喜臨門(mén)，千種商品嘉年華，
口號：金秋九月，精彩特惠
思路：借助凱特一周年店慶，中秋節，以及中秋文化節暨食品展銷(xiāo)會(huì )三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣(mài)等系列促銷(xiāo)方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷(xiāo)量，展現凱特購物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
啟動(dòng)：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。
階段：8月28日至9月xx日，全場(chǎng)商品特價(jià)、買(mǎi)就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣(mài)會(huì )（含服裝）、換客大集
9月12日，進(jìn)店送好禮、購物辦會(huì )員卡及贏(yíng)積分、超值預售
9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現金、購物大抽獎、超值預售
四、活動(dòng)資料
1、全場(chǎng)特價(jià)
各檔口特價(jià)商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價(jià)標簽，要體現原價(jià)和現價(jià)兩種價(jià)格�；蛘�，設置特價(jià)商品區，將特價(jià)商品集中展示并銷(xiāo)售，此項活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺進(jìn)行。
2、買(mǎi)就送
根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿(mǎn)200，送；一次性購物滿(mǎn)300，送；一次性購物滿(mǎn)500，送；一次性購物滿(mǎn)800，送；一次性購物滿(mǎn)1000，送；一次性購物滿(mǎn)1200，送；一次性購物滿(mǎn)1500，送。
各檔口給消費者出示消費單據，憑單據到廣場(chǎng)內的盲點(diǎn)地區領(lǐng)獎。所送禮品實(shí)際價(jià)值應不超過(guò)消費者一次性消費價(jià)格的5%，例如，一次性消費滿(mǎn)200元，所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元。
3、一元商品拍賣(mài)會(huì )（含服裝）
設置可參與一元商品拍賣(mài)的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格，按照同類(lèi)商品價(jià)格劃定拍賣(mài)范疇和數量，例如，20元商品拍賣(mài)5件，30元商品拍賣(mài)5件，以上算是一個(gè)范疇。根據這一思路，要提前把拍賣(mài)商品圖片集中起來(lái)，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場(chǎng)主要出入口展示。
一元商品拍賣(mài)，底價(jià)為一元，起拍價(jià)不得低于一元，競拍價(jià)以元為單位，每件商品競價(jià)次數不設限定，競拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達基本價(jià)格23，即可喊停，宣布拍賣(mài)成功。拍賣(mài)會(huì )同期進(jìn)行模特現場(chǎng)走秀，經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣(mài)商品的特色，以增強拍賣(mài)效果。
4、進(jìn)店送好禮
中秋節當天，凡進(jìn)場(chǎng)的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側兩個(gè)出入口各設置一個(gè)工作臺和一名工作人員，當日凡進(jìn)場(chǎng)顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎券印制數量根據派發(fā)禮品實(shí)際數量確定。派發(fā)兌獎券時(shí)要針對年輕人、女性消費群體，或穿著(zhù)打扮得體的中年女性。
5、現場(chǎng)大抽獎
此為店慶一周年專(zhuān)門(mén)設置。從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎箱。
搖獎開(kāi)獎時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右，由凱特工作人員負責開(kāi)獎。獎級可設置為一等獎2個(gè)，二等獎3個(gè)，三等獎5個(gè)，幸運獎10個(gè)。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環(huán)節需提前一周確定，并經(jīng)過(guò)現場(chǎng)廣播、現場(chǎng)海報、DM傳單形式對外宣傳。
消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來(lái)劃分。例如，一次性購物滿(mǎn)200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿(mǎn)300，參與三等獎抽獎；購物滿(mǎn)500，參與二等獎抽獎；購物滿(mǎn)800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡購物滿(mǎn)200元均可參與統一的抽獎，看誰(shuí)最幸運。
當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類(lèi)型的，即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口數量，向檔口平均攤派抽獎券數量。
6、購物抓現金
從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費的顧客，當日累計購物滿(mǎn)500元，即可參與抓現金活動(dòng)。憑各檔口當日收款單據，到指定活動(dòng)地點(diǎn)，將單據交與工作人員，即可參與抓現金。
規則為，當日累計購物滿(mǎn)500元，可抓一次；當日累計消費滿(mǎn)800元，可抓兩次；當日累計消費滿(mǎn)1000元，可抓三次；當日累計消費滿(mǎn)1500元，可抓四次。
標準：情侶顧客，讓女性抓；家長(cháng)帶孩子的，讓孩子抓；抓現金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著(zhù)放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。
統計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話(huà)、購物金額，單據號碼，抓現金金額等）
7、購物辦會(huì )員卡，贏(yíng)積分、得換購
從9月12日中秋節起，凡進(jìn)店消費顧客，其消費金額滿(mǎn)100元，便可免費辦理凱特購物廣場(chǎng)會(huì )員卡一張，辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號碼、電話(huà)、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會(huì )員檔案，會(huì )員每次來(lái)店消費都要出示會(huì )員卡，并進(jìn)行消費統計。
辦卡同時(shí)獲取消費積分，每個(gè)顧客初始消費滿(mǎn)100元即或10個(gè)積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統計經(jīng)過(guò)會(huì )員卡，該卡為IC磁卡，可進(jìn)行電子統計。所以需上一套終端POS機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統。
根據積分規則，長(cháng)期實(shí)行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標示價(jià)格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價(jià)15元，換購價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費者可花10元，外加會(huì )員卡里的5個(gè)積分，便可換購到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì )員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領(lǐng)到此項商品。
換購相當于長(cháng)期打特價(jià)或打折�？墒�，每進(jìn)行一次換購的同時(shí)，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項，作為凱特實(shí)行換購的促銷(xiāo)成本回報。
換領(lǐng)則相對復雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案，利用凱特購物廣場(chǎng)的`廣播系統發(fā)布商家廣告，先期不收費用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報；
B，利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機會(huì )，讓內部商家出去做展銷(xiāo)，同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費的實(shí)物形式；
C，利用中秋、店慶、國慶三大節日，凡是參與到凱特對外促銷(xiāo)活動(dòng)的商家，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品。
D、長(cháng)期的做法是，建構凱特在線(xiàn)網(wǎng)上商城，凡在商城中需長(cháng)期體現廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領(lǐng)商品。
E、還有一種做法，即憑會(huì )員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類(lèi)換領(lǐng)可針對凱特內部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會(huì )員有1000個(gè)積分，即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進(jìn)行換購的商品按周推出，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報、DM宣傳品，網(wǎng)絡(luò )發(fā)布等方式對外通告。
此外，辦理會(huì )員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì )員卡，可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動(dòng)，并優(yōu)先參與各項活動(dòng)的有獎環(huán)節。持會(huì )員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。
8、換客大集
此項活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(cháng)期活動(dòng)，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開(kāi)大集，或利用下沉廣場(chǎng)平臺，逢周末開(kāi)大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時(shí)間后（入冬以后），每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。
預定攤位者需憑卡入場(chǎng)�，F場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認登記。所以，該大集需設置管理人員若干人。
為了促進(jìn)該大集的火爆，先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場(chǎng)的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來(lái)陳列，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)廣播或舞臺主持宣傳，開(kāi)始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。
具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點(diǎn)開(kāi)集。此項活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。
9、超值預售
但凡進(jìn)入8月，各商家都要開(kāi)始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類(lèi)。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間，并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷(xiāo)，那么是不是會(huì )提前預熱秋冬兩季的消費市場(chǎng)。
辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據此調查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷(xiāo)。從商品預售至到店，其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái)，由商場(chǎng)來(lái)安排預售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門(mén)口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目了然。
實(shí)行預售時(shí)，商家需登記消費者的姓名、電話(huà)等聯(lián)系方式，采取預付實(shí)際成交價(jià)格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來(lái)取貨，取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價(jià)格，即體現誰(shuí)先買(mǎi)誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，按照正常價(jià)格出售時(shí)，消費者會(huì )感覺(jué)到自我買(mǎi)的商品物超所值。
為保證預售效果，可先期讓廠(chǎng)家供給樣品，由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節為例，長(cháng)達15天的會(huì )期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當然，也可根據店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 20
活動(dòng)主題：
要愛(ài)就勇敢說(shuō)出來(lái)——雙12美甲店打折狂歡節
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月12日
活動(dòng)目的：
1、繼“雙11”后，美甲店希望通過(guò)“雙12”能夠創(chuàng )造更多的消費，提高營(yíng)業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美甲店的信任，來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美甲店的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動(dòng)主要內容：
活動(dòng)一：要愛(ài)要愛(ài)，請大聲說(shuō)出來(lái)!
1212寓意要愛(ài)要愛(ài)，因此有些人把它稱(chēng)為“要愛(ài)要愛(ài)日”。要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧，如果你不想讓對方知道是誰(shuí)，不妨通過(guò)美甲店“紅娘”來(lái)幫你搭線(xiàn)吧。
美甲店在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白�；顒�(dòng)規則：只要在“雙12”活動(dòng)當天在美甲店消費滿(mǎn)212元的顧客，就可以獲得美甲店紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的`晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。
活動(dòng)二：充xxx元，送xxx元!
“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優(yōu)惠，不妨在雙12活動(dòng)中，美甲店可以為顧客推出“充xx，送xx”的更大驚喜。這種促銷(xiāo)不僅可以刺激顧客消費，還能進(jìn)一步擴充卡項的.使用率。
想要在12月12日獲得這樣的好福利，不妨早點(diǎn)來(lái)美甲店。因為這個(gè)活動(dòng)有規定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現金機會(huì )，多充了也是只有一次機會(huì )的。
活動(dòng)三：和微信一起享受福利吧!
親，你有沒(méi)在玩微信啊，如果答案是沒(méi)有的話(huà)，相信你已經(jīng)脫離了這個(gè)時(shí)代了，也享受不到我們的一些微信福利哦。只要你關(guān)注我們的官方微信并推薦給3位好友，就能得到一份禮物。在這個(gè)特殊的“雙12”，美甲店也不妨制定一個(gè)關(guān)注推薦有獎的促銷(xiāo)信息，來(lái)增加人氣和知名度。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 21
一、活動(dòng)背景
近年來(lái)，惠州星級酒店如雨后春筍般涌現出來(lái)惠州的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩和快速發(fā)展階段，在80年代，惠州酒店大多數規模小且數量少；到了90年代，惠州酒店進(jìn)入了穩步發(fā)展期；現在，惠州酒店行業(yè)的市場(chǎng)競爭激烈，面對著(zhù)眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動(dòng)以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食，開(kāi)辟惠州旅游美食，舉辦眾多的'美食互動(dòng)活動(dòng)，為惠州美食文化創(chuàng )造新的特色，豐富惠州旅游業(yè)的內涵，打造康帝酒店特色。
二、活動(dòng)目的
本次營(yíng)銷(xiāo)我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個(gè)很好的宣傳及推廣。我們將會(huì )通過(guò)這個(gè)嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會(huì )聯(lián)合這個(gè)嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務(wù)。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打，開(kāi)展一系列促銷(xiāo)及主題活動(dòng)，吸引已入住客人和潛在顧客，促進(jìn)消費。
三、活動(dòng)要素
主題：品康帝美食，賞中西風(fēng)情6
時(shí)間：20xx年10月26日至20xx年10月27日
活動(dòng)地點(diǎn)：惠州康帝國際酒店(惠州市惠城區環(huán)城西一路渡口所)
形式：大廚現場(chǎng)制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開(kāi)展舞會(huì )現場(chǎng)試吃
四．具體內容
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宣傳途徑
�。�1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個(gè)新的旅游套餐
�。�2）.在高端客人中尋找分銷(xiāo)商
�。�3）.媒體宣傳方式：
1），電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播，音樂(lè )廣播）
2），網(wǎng)絡(luò )宣傳（新浪、小魚(yú)網(wǎng)、qq美食、珍愛(ài)網(wǎng)）3），海峽導報硬廣及軟文4），廈門(mén)商報硬廣及軟文5），qq彈窗廣告6），會(huì )員短信
7），公交站臺廣告
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一、活動(dòng)主題說(shuō)明
1、活動(dòng)主題：
桃李滿(mǎn)天下，恩情似海深——XX餐廳教師節主題聯(lián)誼會(huì )（或茶話(huà)會(huì )、座談會(huì )）
2、活動(dòng)目的：
�。�1）借助教師節機會(huì )，把握教師節主題，促進(jìn)餐廳經(jīng)營(yíng)收入提高，聯(lián)絡(luò )餐廳會(huì )員顧客感情；
�。�2）塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象，推動(dòng)會(huì )員顧客升級。
二、活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節
1、主持人詩(shī)歌朗誦《贊恩師》；
2、教師顧客發(fā)言，餐廳員工獻花；
3、餐廳員工代表學(xué)生向老師獻禮：勵志手語(yǔ)舞蹈《感恩的心》；
4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。
三、注意事項
1、餐廳員工統一著(zhù)服務(wù)裝。
2、餐廳聯(lián)誼會(huì )過(guò)程中，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會(huì )場(chǎng)兩側，積極鼓掌，制造場(chǎng)效。
3、帶掌由各店長(cháng)和各地區經(jīng)理負責。
4、餐廳聯(lián)誼會(huì )期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內不得隨意走動(dòng)。
5、餐廳聯(lián)誼會(huì )期間，餐廳員工不得在會(huì )場(chǎng)內接、打電話(huà)和收、發(fā)短信。
6、促銷(xiāo)期間會(huì )增加客源，后勤經(jīng)理要負責與廚房員工商量資源調配和時(shí)間安排。
7、適當的突出賣(mài)點(diǎn)，或者退出新菜式作為賣(mài)點(diǎn)。
8、熱情的服務(wù)促銷(xiāo)：服務(wù)員的'主動(dòng)招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì )退出。當然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會(huì )引起顧客反感，避而遠之。
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一、活動(dòng)主題
喜迎新春，元旦感恩大回饋。
二、活動(dòng)背景
中國已經(jīng)連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場(chǎng)。未來(lái)十年中國中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著(zhù)巨大的商機。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)迅速擴大銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升知名度。
三、活動(dòng)目的
1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2）讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛在客戶(hù)。
3）開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。
6）提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。
7）減少庫存，利于資金的`再生周轉。
四、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店及通過(guò)對惠州區域內各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國性售賣(mài)。
五、對象選擇
1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3）降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會(huì )員規模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)方式
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)內容：借助舉辦大型評選活動(dòng)，引起大眾的.廣泛關(guān)注，找來(lái)5個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月2日
活動(dòng)內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會(huì )（5元—50元不等購物現金券）
宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。
�。�3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月3日
活動(dòng)內容：推出各類(lèi)贈品，在店內設立堆頭區，購買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”�；顒�(dòng)期間購物滿(mǎn)500元加28可獲贈價(jià)值68元的披肩，購滿(mǎn)800遠加價(jià)38元可獲贈價(jià)值88元的皮夾，購物滿(mǎn)1200元加價(jià)58元可獲贈價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。
宣傳方式：1月2日各店統一pop宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。
�。�4）首次消費同時(shí)可獲vip卡。
�。�5）持vip會(huì )員卡購物，課享受送會(huì )員雙倍積分。
七、實(shí)施安排
1）咨詢(xún)臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、名片、宣傳單、
海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會(huì )員卡等需1月1號之前準備完全。
2）1月1號之前，工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商，確�；顒�(dòng)能順利進(jìn)行。
3）寫(xiě)有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門(mén)口掛5條，商場(chǎng)掛兩條
4）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的3長(cháng)答復海報的張貼，3太印象的擺放。
5）宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣(mài)場(chǎng)2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區2人和店門(mén)口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）
6）贈勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放（賣(mài)場(chǎng)和店門(mén)口與各撐一把有雪迪羊標志的遮
陽(yáng)傘。咨詢(xún)臺擺放在遮陽(yáng)傘下，被桌布和2把椅子。咨詢(xún)臺上方設計好的問(wèn)題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢(xún)臺下）
八、廣告配合
每天發(fā)傳單，多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門(mén)口跟賣(mài)場(chǎng)也要發(fā)，沿途發(fā)放。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 24
促銷(xiāo)活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動(dòng)目的
中秋佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：
針對高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不一樣的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈送；抽獎
六、活動(dòng)具體資料
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋異常加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的.地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿(mǎn)100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿(mǎn)200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案三——中秋佳節——對酒x當歌x賞月
念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門(mén)前
場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng )意：
1、現場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專(zhuān)設一個(gè)謎底臺。
2、演藝活動(dòng)策劃：
�。�1）有獎?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題
�。�2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。
�。�3）穿插一些讓觀(guān)眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。
�。�4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
�。�5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 25
活動(dòng)主題：
“玩”美圣誕狂想曲，喜迎新年獻大禮
促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx.12.24——20xx.01.02共10天
促銷(xiāo)目標：
雙節聯(lián)合促銷(xiāo)，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，樹(shù)立、增強企業(yè)形象與關(guān)注度
促銷(xiāo)形式：
贈送禮品和抽獎結合
促銷(xiāo)對象：
所有新老顧客（該活動(dòng)不包括頭彩內部人）
促銷(xiāo)地點(diǎn)：
全國頭彩專(zhuān)賣(mài)店
促銷(xiāo)內容：
�。ㄒ唬┪⑿抨P(guān)注頭彩，大獎停不下來(lái)
1、凡于活動(dòng)期間，回復頭彩官方微信號“我要消費券”，系統將自動(dòng)回復并贈送10元電子消費券。收到電子消費券的“頭發(fā)絲”們憑此券在全國任意門(mén)店消費滿(mǎn)188元即可抵現金10元。
2、凡于消費任意產(chǎn)品滿(mǎn)188元，只要拍下您的購物小票及產(chǎn)品，將圖片發(fā)送到頭彩官方微信號，并附上“微信號+姓名+聯(lián)系電話(huà)”，就有機會(huì )參與系統抽獎，系統將在全國范圍內于活動(dòng)期間每天抽取一名幸運顧客，抽中者將獲贈價(jià)值2500元白色ipad mini一部。注意：當天購物小票只能參與當天抽獎，逾期不候！
3、活動(dòng)活動(dòng)結束后10個(gè)工作日內，工作人員將通過(guò)公共賬號及官方網(wǎng)站發(fā)布微信中獎客戶(hù)信息及領(lǐng)獎事宜。中獎幸運網(wǎng)友需在5個(gè)工作日內將自己的詳細地址私信到頭彩官方微信，以便工作人員通知領(lǐng)獎事宜，未在指定日期內提供個(gè)人信息者，將視為自動(dòng)放棄獎品。
�。ǘ巴妗泵廊壳�，新年獻賀禮
一部曲：平安夜送平安福
凡在12月24日當天到店的`顧客，無(wú)論消費金額均可獲得由店員派送的“平安果”（蘋(píng)果和糖果），寓意得到平安與祝福。
二部曲：好運金蛋送驚喜
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店消費滿(mǎn)指定金額，可獲得相對應“金蛋”（用黃色乒乓球代替，上面用簽字筆寫(xiě)上獎品等級）抽獎次數，中獎幾率百分之百。
活動(dòng)全場(chǎng)購物滿(mǎn)188元，可獲得抽獎機會(huì )一次；購物滿(mǎn)288元，可獲得抽獎機會(huì )兩次；購物滿(mǎn)388元，可獲得抽獎機會(huì )三次，以此類(lèi)推，抽獎次數以十次為最高限度。獎品設置種類(lèi)繁多，備有不等額代金券及幸運好禮，時(shí)刻等著(zhù)給你驚喜！
三部曲：歡樂(lè )新年送大禮
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)任意產(chǎn)品，可獲得對應如下新年禮包；凡購物滿(mǎn)188元，可獲價(jià)值58元禮品一份；凡購物滿(mǎn)388元，可獲價(jià)值108元禮品一份；凡購物滿(mǎn)688元，可獲得價(jià)值288元禮品一份；
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 26
一、活動(dòng)主題：
《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張
二、活動(dòng)時(shí)間：
2019年9月28日至2019年10月7日
三、活動(dòng)目的：
1、創(chuàng )造良好銷(xiāo)售商機，增加客流提升銷(xiāo)售額，全面打響XX店升級重張開(kāi)業(yè)的第一仗。
2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的'xx超市。
3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。
4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)國慶、中秋節xx超市市場(chǎng)占有率，提高各門(mén)店來(lái)客數、提高全司整體銷(xiāo)售。
5、提高xx超市在商圈的競爭力，打造xx在xx地區的商圈主導地位。
四、活動(dòng)內容：
(一)商品促銷(xiāo)
1、海報時(shí)間：9月28日—10月7日
2、海報內容：
a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報，海報以“開(kāi)業(yè)預告”為主題，內容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;
b)開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報要求商品價(jià)格在當地市場(chǎng)有轟動(dòng)效應，具體分配如下：
�、俨薯�(yè)海報(9月28日—10月7日)大度16K、12P
�、谥黝}：《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張
9月28日—10月5日
各課單品數、生鮮、食品、非食品
開(kāi)業(yè)搶購商品2P 12 16 12
正常特價(jià)商品6P 10 20 30
國慶、中秋主題商品210 8
合計118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購)
備注
1)月餅要求：
2)禮籃要求：
3)煙酒要求：
4)飲、保健品、茶葉
5)糖果、餅干、水奶
6)水果要求：
7)其他生鮮商品要求：
3、注意要求：采購部促銷(xiāo)談判須依以上要求執行，營(yíng)運部負責組織商品，開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運部;營(yíng)運部9月22日上午10時(shí)前將促銷(xiāo)單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設計排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報分發(fā)到各門(mén)店。
4、開(kāi)業(yè)預告:9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)(大度)雙面，8000份;
5、費用:8000份x0、1元/份=800元
6、第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(kāi)(大度)12P，16000份
7、費用:16000份x0、55元/份=8800元
8、印刷預算：9600元
中秋主題陳列：
活動(dòng)主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”
促銷(xiāo)時(shí)間：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營(yíng)運部規劃組織)
(二)活動(dòng)促銷(xiāo)
全程促銷(xiāo)活動(dòng)：9月28日-10月12日
活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶
1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內每天
2、活動(dòng)主題：建議供應商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注
a)場(chǎng)內活動(dòng)xx節慶假日商品免費試吃、廠(chǎng)家促銷(xiāo)、洽談各類(lèi)供應商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應商商品特買(mǎi)、買(mǎi)一送一、現場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上
b)場(chǎng)外活動(dòng)xx廠(chǎng)家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠(chǎng)家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店
c)服裝展示會(huì )xx二樓品牌服裝展示會(huì )、二樓各服裝專(zhuān)柜、9月28日上午，二樓各服裝專(zhuān)柜品牌服裝秀(企劃部組織專(zhuān)業(yè)模特團，展示服裝由二樓專(zhuān)柜提供)xx店
3、活動(dòng)說(shuō)明：
a)A、B活動(dòng)采購須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠(chǎng)家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。
b)服裝展示會(huì )活動(dòng)費用由相關(guān)服裝專(zhuān)柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專(zhuān)柜資料傳企劃部。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開(kāi)篇
活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)
活動(dòng)期間：9月28日
2、活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案”慶典
活動(dòng)內容：
略。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 27
一、 促銷(xiāo)目的
(一) 通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;
(二) 借助國慶節招募新會(huì )員，擴展客戶(hù)群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的.美譽(yù)度和暴光率;
二、 促銷(xiāo)主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷(xiāo)時(shí)間：
2012年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷(xiāo)范圍
全國所有門(mén)店
五、 促銷(xiāo)內容
(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會(huì )員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;
注：1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會(huì )員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復;
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會(huì )員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì )員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間，會(huì )員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì )員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準，會(huì )員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、 活動(dòng)宣傳配合
(一) 活動(dòng)POP物料;
(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì )員顧客;
(四) 廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復播放;
(五) 商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì )員，利用商場(chǎng)客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群;
七、 活動(dòng)籌備期分工表(略)
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