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媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。好的策劃�?shū)是什么樣的呢？以下是小編收集整理的媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
關(guān)鍵詞：新媒體；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)的飛躍發(fā)展，各種新興媒體如雨后春筍般紛紛涌現，雖然學(xué)術(shù)界對新媒體的概念及范圍尚未形成統一認識，與傳統媒體相比具有海量信息和良好互動(dòng)性以及圖文并茂更具時(shí)效性和及時(shí)傳播的優(yōu)勢，但新媒體作為信息技術(shù)發(fā)展時(shí)代的產(chǎn)物也具有一定受眾和適用局限性。高新技術(shù)行業(yè)或者時(shí)尚產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視新媒體營(yíng)銷(xiāo)，但傳統企業(yè)對新媒體的營(yíng)銷(xiāo)應用比例卻還很小。新媒體作為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的發(fā)展趨勢，不但引起學(xué)術(shù)界針對新媒體營(yíng)銷(xiāo)的研究重視，更改變了眾多現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的重點(diǎn)思考方向。
一、新媒體的概念和時(shí)代特征
所謂新媒體是指在新技術(shù)的輔助之下出現的新媒體形態(tài)，包括移動(dòng)電視、數字報紙、數字雜志和微博、手機短信等。區別于傳統媒體，新媒體被譽(yù)為第五媒體，成為繼廣播、報刊、出版、影視之后的又一媒體形態(tài)。手機是這一最新媒體形態(tài)的終端，集試聽(tīng)于一身，以手機上網(wǎng)為平臺，承載個(gè)性化信息，便于大眾傳播，以定向為傳播目的，注重互動(dòng)作為傳統應用的大眾化傳媒平臺。
1.開(kāi)放性特征
新媒體具備開(kāi)放性的特點(diǎn)，和傳統媒體特點(diǎn)不同的是，它突破了以往的媒體信息、傳播的壟斷，以較低的成本和較容易的入門(mén)門(mén)檻實(shí)現了信息閱讀、、傳播的大眾化與廣泛性傳播。新媒體時(shí)代，除了傳統的報紙、雜志、廣播、電視渠道可供政府、社會(huì )機構信息之外，企業(yè)、個(gè)人以及非正規組織均可以借助新媒體快速、自由地和傳播信息。
2.便捷性特征
只要擁有一部能夠上網(wǎng)的手機或電腦，那么便可以直接對接新媒體背后的虛擬世界。借助于無(wú)線(xiàn)信號或有限網(wǎng)絡(luò )，新媒體實(shí)現了人們動(dòng)一動(dòng)手指和鼠標便完成了包括購物、訂餐、溝通和資金交易在內的全部工作。這樣的便捷性進(jìn)一步助推著(zhù)新媒體深入人們的生活、娛樂(lè )以及之中。
3.自由性特征
自由性是新媒體的又一特征，借助于匿名形式，任何人在任何地點(diǎn)發(fā)表自己的言論、觀(guān)點(diǎn)，根據自己的喜好做出符合自己個(gè)性的選擇。自由性的特征，使得新媒體背后的虛擬空間成為了更加自由且廣闊的公共區域，讓每一個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)得以廣泛地傳播在每一個(gè)社會(huì )階層。
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略在新媒體社會(huì )背景下的不足之處
1.缺乏對新媒體營(yíng)銷(xiāo)理念的認識
目前中國新媒體開(kāi)始興起，不斷有企業(yè)意識到新媒體的作用，從而將其運用到營(yíng)銷(xiāo)之中，包括網(wǎng)站、微博、公共賬號在內的一系列新媒體措施不斷落地。雖然很多高新技術(shù)企業(yè)或者時(shí)尚產(chǎn)品以及服務(wù)行業(yè)對新媒體營(yíng)銷(xiāo)的應用已經(jīng)取得了驕人成績(jì)，但更多企業(yè)卻并未意識到新媒體營(yíng)銷(xiāo)理念的重要性，而且中國大多數的企業(yè)并沒(méi)有清晰且系統的新媒體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )消費市場(chǎng)和新媒體帶來(lái)的虛擬市場(chǎng)認知更是處于起步階段，至于網(wǎng)絡(luò )消費者群體的需求也還并沒(méi)有摸底調查。綜上所述，基本上不少企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)均是正在蹣跚學(xué)步的階段。
2.缺少擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才
人才是技術(shù)發(fā)揮的關(guān)鍵，新媒體是具有較高網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)需求的行業(yè)，為此企業(yè)針對新媒體營(yíng)銷(xiāo)應著(zhù)重培養或收集人才。目前中國大多數企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員是從傳統營(yíng)銷(xiāo)之中轉化而來(lái)，這就存在著(zhù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)不精的情況，理念和技術(shù)均佳的新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才缺口很大，正在逐步成為制約企業(yè)應用新媒體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸之一。
3.企業(yè)應用新媒體營(yíng)銷(xiāo)投入不夠
除了需要扎實(shí)的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)作為基礎，配合高水平的新媒體人才，企業(yè)對于新媒體的投入在很大程度上決定著(zhù)企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的成敗。由于目前絕大多數企業(yè)對于新媒體的重視程度不夠，導致了對新媒體營(yíng)銷(xiāo)的投入力度也不大，制約了企業(yè)的市場(chǎng)多元化發(fā)展，為此，企業(yè)必須不斷加大對于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的投入，解決企業(yè)應用新媒體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中面臨的技術(shù)和人才瓶頸。
4.實(shí)施新媒體營(yíng)銷(xiāo)規劃方面不足
所謂規劃是指作為行動(dòng)先導和指引的計劃。良好的營(yíng)銷(xiāo)規劃方案是保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的關(guān)鍵所在，在社會(huì )大環(huán)境之下，企業(yè)應制定好可行且有效的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是市場(chǎng)發(fā)展的創(chuàng )新策略之一。新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施成功離不開(kāi)良好的規劃，如果缺乏有效的規劃方案，是導致?tīng)I銷(xiāo)失敗的原因之一，目前中國企業(yè)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面存在著(zhù)規劃方面的不足，雖然一部企業(yè)有了營(yíng)銷(xiāo)規劃方案，但從整體上分析，企業(yè)仍然是將新媒體營(yíng)銷(xiāo)列位營(yíng)銷(xiāo)規劃的一個(gè)子項，并非是獨立成項，這就使得企業(yè)在開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)顯得后勁乏力。
三、新媒體時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的建議
1.強化消費者作為主導地位的新媒體營(yíng)銷(xiāo)理念
相比于傳統環(huán)境之中企業(yè)作為經(jīng)濟活動(dòng)主體的不同之處，新媒體環(huán)境之下消費者成為了經(jīng)濟活動(dòng)的主體，為此借助于新媒體消費者會(huì )獲取到自身有用的信息，從而實(shí)現與企業(yè)的聯(lián)系與溝通，消費者也清楚意識到了新媒體可以幫助自身表達自己的訴求，在消費者成為經(jīng)濟活動(dòng)主體的大背景之下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)應該更加注重消費者的主體地位。
2.針對新媒體營(yíng)銷(xiāo)構建重視人才隊伍組建完善
對于新媒體而言，良好的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊是企業(yè)把控市場(chǎng)的又一重要途徑。建立具有良好技術(shù)水平的'新媒體人才隊伍是企業(yè)在新媒體的大環(huán)境之下克服銷(xiāo)售障礙的重要手段。新的營(yíng)銷(xiāo)團隊的建立需要從多個(gè)角度入手，才能夠培養出高效且優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，為此我們需要：首先利用外部資源豐富企業(yè)人才隊伍，從學(xué)界、業(yè)界引入經(jīng)驗豐富的人員，借助他們的經(jīng)驗優(yōu)勢來(lái)轉化企業(yè)新媒體資源的劣勢；其次，通過(guò)相關(guān)培訓，將內部相關(guān)員工培訓成為掌握了新媒體技術(shù)的專(zhuān)業(yè)新員工，最后建立適合新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展的合理且健全的考核體系，考核員工的新媒體技術(shù)適用情況，鼓勵員工接觸新媒體技術(shù)。
3.增強企業(yè)應用新媒體方面營(yíng)銷(xiāo)策略投入力度
企業(yè)應對新媒體營(yíng)銷(xiāo)的又一措施便是增加投入，企業(yè)除了在人才培養上下功夫之外，還應該在營(yíng)銷(xiāo)策略方案增加力度，確保新媒體營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施。企業(yè)還應在以下方面進(jìn)行投入：首先加強信息網(wǎng)絡(luò )基礎設施的建設投入，唯有完善的網(wǎng)絡(luò )基礎設施才能夠使得企業(yè)擁有可靠的新媒體硬件優(yōu)勢。其次，對新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行投入，企業(yè)可以對包括微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微電影營(yíng)銷(xiāo)在內的新興營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行投入，同時(shí)需要清楚認識到企業(yè)對新?tīng)I銷(xiāo)方式的投入并不意味著(zhù)放棄傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，相反應該實(shí)現兩種營(yíng)銷(xiāo)方式的資源整合。
4.完善實(shí)施新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中的規劃工作
制定新的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)在今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中獲得先機的關(guān)鍵所在。目前中國的絕大多數企業(yè)并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)且完整的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，為此筆者認為應從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：首先將新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案提升至企業(yè)總體戰略中重要一環(huán)的地位上來(lái)。其次明確新媒體的市場(chǎng)細分以及目標市場(chǎng)分類(lèi)，摸清楚新媒體環(huán)境之下的市場(chǎng)需求變化，有針對性地定點(diǎn)新媒體環(huán)境下的消費者以及市場(chǎng)。最后，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在傳統4P營(yíng)銷(xiāo)的基礎之上，還需做好服務(wù)策略以及知識策略和品牌策略的改進(jìn)。
四、新媒體時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的注意事項
1.根據企業(yè)實(shí)際情況靈活運用媒體從而實(shí)現媒體營(yíng)銷(xiāo)有效性
對于新媒體的活學(xué)活用是企業(yè)運用新媒體的重要原則，企業(yè)要根據實(shí)際情況來(lái)有針對性地靈活應用媒體，從而實(shí)現新媒體的高效利用。由于新媒體技術(shù)對于企業(yè)目標帶來(lái)的變化，因受眾行為變化、目標受眾行為變化而不斷變化的企業(yè)目標需要企業(yè)在新媒體的條件之下重新認識，為此主動(dòng)學(xué)習新媒體掌握新技術(shù)，調整企業(yè)架構是新媒體的關(guān)鍵所在。需要注意到的是企業(yè)不能夠一味跟風(fēng)，要整合新媒體的優(yōu)劣勢，考慮成本和外部因素。由于傳統受到新媒體的擠壓，如今正在壓力下積極思考轉型，新舊媒體的互補是勢在必行，現如今利用新舊媒體實(shí)現任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人用任何方式來(lái)接受媒體內容成為了全媒體的觀(guān)念，在全媒體的背景之下將新舊媒體整合，掌握兩種媒體的特點(diǎn)，靈活應用，從而實(shí)現企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)的最大化效果。
2.在實(shí)施新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)尊重目標受眾并重視與之互動(dòng)性
尊重目標受眾，是企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，如今不少企業(yè)熱衷博客營(yíng)銷(xiāo)和微博，但是這兩種不斷火熱的媒體營(yíng)銷(xiāo)方式正在遭遇實(shí)施困境，傳統企業(yè)所倚重的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略并未起到最佳效果。由于兩種營(yíng)銷(xiāo)效果并不理想，不少企業(yè)都沒(méi)有利用微博與博客營(yíng)銷(xiāo)獲得預想目標，總結原因主要在于企業(yè)仍然采用傳統營(yíng)銷(xiāo)方式之中的媒體轟炸，在短時(shí)間之內讓受眾接受大量信息，這種簡(jiǎn)單且粗暴的營(yíng)銷(xiāo)方式，忽略了如今消費者的自主意識，引發(fā)了消費者的反感，從而導致了營(yíng)銷(xiāo)結果的失敗。為了能夠在媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中達成良好的效果，我們需尊重消費者，從而激發(fā)消費者的積極性與主觀(guān)能動(dòng)性，及時(shí)響應受眾意見(jiàn)，從而調整自身企業(yè)的媒體策略和方向，讓受眾們覺(jué)得自己的在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中受到重視。在此情況之下，受眾會(huì )感覺(jué)自身與媒體的距離不斷拉近，相比以往簡(jiǎn)單填鴨式信息灌輸的傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式更能從客戶(hù)的角度出發(fā)。
3.培養多媒體專(zhuān)業(yè)人才并且重視企業(yè)媒體廣告宣傳的內涵表達
新媒體的營(yíng)銷(xiāo)之中除了注重媒體以及目標受眾之外，更加要注重媒體內涵。由于無(wú)論是平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體或手機媒體，企業(yè)廣告需要表達的內容是豐富且多元的，但是大多數媒體廣告卻單調且空洞，缺少內涵，故一般的媒體廣告無(wú)法引起受眾注意。面對著(zhù)不斷進(jìn)步的媒體時(shí)代，在媒體廣告成本不斷降低的大背景中，各種級別且不同層次的企業(yè)都能利用低廉廣告來(lái)宣傳自身，這些廉價(jià)的廣告最終鋪天蓋地，所以要想在眾多的媒體廣告之中脫穎而出，企業(yè)需要在廣告之中賦予更多內涵，將自身的企業(yè)信息有效準確地傳授給受眾，以期達到廣告效果，甚至更加良好的效果。
要想實(shí)現富有內涵的廣告，企業(yè)往往需要培養出懂得媒體的高層次人才。不少企業(yè)以往對于企業(yè)自己的媒體人不注重培養，實(shí)際上許多廣告的出現往往是企業(yè)領(lǐng)導者的主觀(guān)想法，缺乏專(zhuān)業(yè)且可靠的思想內涵，選用專(zhuān)業(yè)媒體人才使用好媒體并深入挖掘媒體內涵，從多角度把握受眾心理，是企業(yè)媒體人才的目的所在。要想在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中獲得勝利，企業(yè)需要成立一支集結了總體策劃、創(chuàng )意設計、文字編輯、音像剪輯、互聯(lián)網(wǎng)應用和媒體整合在內的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團隊。
五、結語(yǔ)
綜上所述，現代企業(yè)在新媒體社會(huì )背景之下要實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新就應該考慮新媒體營(yíng)銷(xiāo)這種新興營(yíng)銷(xiāo)模策略，利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)更廣闊的受眾范圍和與受眾之間的良好互動(dòng)性收集更多市場(chǎng)信息，實(shí)現更佳營(yíng)銷(xiāo)效果，雖然目前企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新之路還存在諸多問(wèn)題，但只要企業(yè)提高新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識并重視新媒體專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才隊伍的構建，那么就將更有利于企業(yè)品牌形象的提升和經(jīng)濟利益最大化的實(shí)現。
媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
前言：隨著(zhù)當前處于傳統文化的復蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現出大批量的古典文學(xué)著(zhù)作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類(lèi)書(shū)目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著(zhù)，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。
一、本案策劃目的
讓更多的人開(kāi)始了解傳統文學(xué)，讓的古典文學(xué)源遠流長(cháng)。當然，要想在眾多同類(lèi)圖書(shū)中脫穎而出，我們就要在傳統營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機。該營(yíng)銷(xiāo)方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書(shū)在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì )采用各種方式結合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買(mǎi)到舒心的書(shū)，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應適當的采用傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相結合的方式作為其主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣的話(huà)，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規的出版社，有著(zhù)正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū)，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買(mǎi)我們的.圖書(shū)，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店，圖書(shū)種類(lèi)全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。
3、消費者分析
該叢書(shū)主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的古典文學(xué)名著(zhù)系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。
三、具體的營(yíng)銷(xiāo)方案
1、宣傳策略
�。�1）網(wǎng)絡(luò )宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷(xiāo)。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，導讀指南，網(wǎng)上購書(shū)指南，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。
第二、博客營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)策劃人的博客�？梢葬槍ι鐣�(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀(guān)點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
�。�2）電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費者的買(mǎi)書(shū)。
�。�3）講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座，宣傳中華傳統古典名著(zhù)。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著(zhù)的欲望，進(jìn)而刺激其買(mǎi)書(shū)。
�。�4）廣告宣傳。
利用傳統的平面廣告，來(lái)宣傳圖書(shū)。
�。�5）圖書(shū)展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。
2、質(zhì)量保障。
�。�1）圖書(shū)質(zhì)量。
�。�2）制作精美書(shū)簽，當然書(shū)簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷(xiāo)手段。
�。�1）有獎競猜、有獎互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費者的買(mǎi)書(shū)。
�。�2）建立消費者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時(shí)間里贈送小禮品等來(lái)建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
�。�3）對部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷(xiāo)售，達到雙贏(yíng)。
四、實(shí)施計劃
在計劃的實(shí)施過(guò)程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員的責任重大。
媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)安全管理責任，夯實(shí)安全工作基礎
在安全管理中我們要認真貫徹落實(shí)上兩級公司安全管理規定，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎管理，健全安全生產(chǎn)長(cháng)效機制；
一是將20xx年度安全目標逐級分解、層層落實(shí)，切實(shí)做到職責明確、落實(shí)到人；
二是嚴格落實(shí)安全管理規定，繼續完善安全生產(chǎn)各項管理制度，確保安全生產(chǎn)工作嚴謹、規范；
三是利用機組檢修和春防、秋查時(shí)機認真消除設備缺陷和隱患，提高設備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟性，保持長(cháng)周期、零非停的安全生產(chǎn)目標；
四是切實(shí)加強三期擴建工程安全生產(chǎn)的全過(guò)程管理，高度重視安全文明施工，增強責任意識，加強對施工單位的協(xié)調和監督，加大安全管理的獎懲考核力度，確保不發(fā)生基建安全事故；
五是是抓好危險源、危險點(diǎn)的管理，做好危險點(diǎn)分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過(guò)開(kāi)展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預案，確保危急搶險有效保障；高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發(fā)生責任事故。
�。ǘ┘訌娚a(chǎn)管理，確保機組安全經(jīng)濟運行
在生產(chǎn)管理中我們要結合發(fā)電指標少、夏季單機運行的有利時(shí)機，加大員工隊伍培訓力度，通過(guò)舉辦技能培訓班和業(yè)務(wù)知識學(xué)習講座等途徑，全面培養符合型生產(chǎn)人員，為三期擴建工程提供準備人員，保證新機組投產(chǎn)后對技術(shù)人員的需求。
在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術(shù)措施和反事故措施，力爭實(shí)現機組零非停、長(cháng)周期和經(jīng)濟環(huán)保的穩定運行，確保機組穩發(fā)，多發(fā)，高度重視機組的節水、節油、節電和環(huán)保工作，通過(guò)開(kāi)展指標競賽、激勵運行人員的勤檢查、勤調整，進(jìn)一步提高機組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。
在檢修管理中要加強過(guò)程控制，進(jìn)一步完善檢修工藝流程，全面實(shí)施檢修質(zhì)量驗收，培養檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度，加大缺陷考核管理力度，實(shí)行缺陷發(fā)現、登記、消除和驗收的程序管理，認真整改xx公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實(shí)提高設備的健康水平，創(chuàng )造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。
�。ㄈ┘訌娊�(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現保本微利經(jīng)營(yíng)
在經(jīng)營(yíng)管理中要把完成年度經(jīng)營(yíng)指標作為全年工作的中心任務(wù)，細化分解年度各項經(jīng)營(yíng)指標，深入開(kāi)展經(jīng)濟分析活動(dòng)，嚴格控制各項費用和固定成本，認真執行合同管理，加大財務(wù)監督、效能監察和內部審計工作力度，堵塞管理漏洞，有效降低財務(wù)風(fēng)險和財務(wù)費用，全面實(shí)行預算管理，確保各項成本費用可控；加強設備、運行、檢修管理，保持良好的設備狀態(tài)，提高機組的穩定運行能力和供熱期間的長(cháng)周期運行，為完成計劃電量提供保障，加強燃料管理，及時(shí)和燃管部門(mén)、煤礦企業(yè)和運輸車(chē)輛的協(xié)調、溝通，加大夏季儲煤力度，控制燃煤熱值損失，加強燃油管理，專(zhuān)人管理生產(chǎn)用油、按月考核；努力降低各個(gè)環(huán)節的燃料損耗，通過(guò)細化管理降低燃料成本。
�。ㄋ模┘哟鬆I(yíng)銷(xiāo)管理，確保全額熱費回收在營(yíng)銷(xiāo)管理中
我們要大力開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高員工的服務(wù)意識，在不熱用戶(hù)改造取得良好成效的基礎上，繼續協(xié)助用戶(hù)進(jìn)行供暖系統改造，不斷提高供熱質(zhì)量，確保熱費全額回收，加大增供擴銷(xiāo)工作力度，確保明年三期擴建機組達到預期供熱面積，嚴格入網(wǎng)費收取，減輕經(jīng)營(yíng)資金壓力；改造一次網(wǎng)波紋補償器為雙向補償器，根據天氣變化情況及時(shí)調整熱源點(diǎn)供熱負荷，努力做到宏珠熱源點(diǎn)早停、晚啟，降低生產(chǎn)成本。
�。ㄎ澹┘訌娙跀U建管理、確保年內供熱、發(fā)電雙投
我廠(chǎng)三期供熱機組擴建工作，關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展，為此我們要緊緊圍繞“早日核準、早日開(kāi)工”這一主線(xiàn)，緊抓核準、環(huán)批等重點(diǎn)開(kāi)展工作，確保年初開(kāi)工建設，年底發(fā)電、供熱雙投產(chǎn)，在工程施工中，要充分發(fā)揮我們在以往基建工程中取得的寶貴經(jīng)驗，發(fā)揚全體員工能吃苦、能戰斗的優(yōu)良作風(fēng)，依靠科學(xué)的組織和嚴密的管理，按照“加快工程進(jìn)度、縮短建設工期，控制工程造價(jià)，保證工程質(zhì)量”的要求，嚴格執行基建管理程序，堅持過(guò)程達標，不斷提高投產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現達標投產(chǎn)，確保實(shí)現安全穩定經(jīng)濟運行，在認真開(kāi)展基建施工的同時(shí)還要提前安排員工培訓工作，確保生產(chǎn)準備人員盡早參加工程建設，為機組投產(chǎn)后的順利運行和安全生產(chǎn)打好基礎。
�。﹦�(chuàng )建節約環(huán)保型企業(yè)、扎實(shí)推進(jìn)環(huán)保和節能減排工作
節能減排是我們熱電企業(yè)責任所在，更是我們提高自身競爭力的內在需求，為此我們要積極落實(shí)環(huán)保部門(mén)和集團公司關(guān)于對環(huán)保工作的有關(guān)要求，進(jìn)一步加強環(huán)保管理，無(wú)論經(jīng)營(yíng)形式如何嚴峻，一定要完成節能減排和環(huán)保指標，認真落實(shí)整改國家環(huán)保部的聽(tīng)證意見(jiàn)，及時(shí)匯報環(huán)保審批情況，加強聯(lián)系溝通工作，確保不發(fā)生環(huán)保處罰事件。
在節能減排工作中，我們要以創(chuàng )建節約環(huán)保型企業(yè)為契機，廣泛開(kāi)展機組能效對標與達標工作，深入開(kāi)展節煤、節水、節電及污染物排放指標的.管理，認真做好脫硫設施的調試與運行管理，確保發(fā)揮脫硫設施作用，做好除塵器加裝布袋除塵的改造工作，爭取早日投入運行；進(jìn)一步完善污染物排放在線(xiàn)監控系統，提高環(huán)保設施的可靠性和投運率，努力實(shí)現節約發(fā)展、清潔發(fā)展。
�。ㄆ撸┘訌婞h建工作、創(chuàng )建和諧企業(yè)
在黨建工作中，我們要圍繞企業(yè)中心工作，以高度負責的使命感、責任感，積極探索建立鞏固活動(dòng)成果的長(cháng)效機制；繼續開(kāi)展“四好”班子創(chuàng )建活動(dòng)，提高領(lǐng)導班子凝聚力和戰斗力；加強黨風(fēng)廉政建設，嚴格“三重一大”決策制度，構建有效的懲防體系；加強信訪(fǎng)和維穩工作，真正解決員工的實(shí)際困難，避免出現影響穩定的事件；發(fā)揮工會(huì )、青工、女工委等群團組織作用，廣泛開(kāi)展勞動(dòng)競賽活動(dòng)，激發(fā)員工的勞動(dòng)熱情了；不斷改善員工的生產(chǎn)、生活條件，為順利完成各項工作任務(wù)營(yíng)造一個(gè)和諧穩定的發(fā)展環(huán)境。
新的一年，新的起點(diǎn)。面對復雜而嚴峻的經(jīng)營(yíng)形勢、繁重而艱巨的工作任務(wù)，需要我們認真落實(shí)上兩級公司的工作部署、繼續發(fā)揚求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，團結拼搏、銳意進(jìn)取，積極主動(dòng)地做好各項工作，為全面完成20xx年績(jì)效考核目標，促進(jìn)企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。
媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
1、封面
給一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)配上一個(gè)美觀(guān)的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺(jué)效果，那么對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應根據視覺(jué)效果具體確定。封面制作的要點(diǎn)如下：
�。�1）標出委托方
如果是受委托的營(yíng)銷(xiāo)策劃，那么在策劃書(shū)封面要把委托方的名稱(chēng)列出來(lái)，如又×公司×策劃書(shū)。切記，這里千萬(wàn)不能出現錯誤，否則會(huì )給委托策劃者留下不良影響。
�。�2）取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標題
題目的確定要準確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現策劃的目的，可以加一個(gè)副標題或小標題。
�。�3）標明日期
日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個(gè)日期，同時(shí)要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
�。�4）標明策劃者
一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的.，則列出企業(yè)全稱(chēng)。
2、前言
前言的文字不能過(guò)長(cháng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字數可以控制在1000字以?xún)�。其內容可以集中在以下幾個(gè)方面：
首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。如×公司接受公司的委托，就年度的營(yíng)業(yè)推廣計劃進(jìn)行具體策劃。
接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過(guò)程以及劃實(shí)施后要達到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明。這樣，一個(gè)明了的前言也就基本完成了。
3、目錄
目錄的作用是使營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查閱營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容。因此，策劃書(shū)中的目錄最好不要省略。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁(yè)。
4、概要提示
�。�1）概要提示的撰寫(xiě)要求
概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(cháng)，可以控制在一頁(yè)紙內。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個(gè)系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。
�。�2）概要提示的撰寫(xiě)方法
概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種辦法，即在制作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文結束后確定。
第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化。而第二種方法則簡(jiǎn)單易行，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫(xiě)者根據自己的喜好和經(jīng)驗來(lái)決定。
5、環(huán)境分析
環(huán)境分析是營(yíng)銷(xiāo)劃的依據與基礎，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。所謂準確性是指分析要符合客觀(guān)實(shí)際，不能有太多的主觀(guān)臆斷。任何一個(gè)帶有結論性的說(shuō)明或觀(guān)點(diǎn)都必須建立在客觀(guān)事實(shí)的基礎上，這也是衡量營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理水平高低的標準之一。
6、機會(huì )分析
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會(huì )與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會(huì )與威協(xié)、優(yōu)勢與劣勢之后，根據對市場(chǎng)發(fā)展趨勢的預，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。
7、營(yíng)銷(xiāo)戰略及行動(dòng)方案
這是策劃書(shū)中最主要的部分。在撰寫(xiě)這部分內容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案。
在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略及行動(dòng)方案時(shí)，要特別注意的是避免人為提高營(yíng)銷(xiāo)目標以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案�？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨热莸闹饕獦藴�。同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。
8、營(yíng)銷(xiāo)費用測算
營(yíng)銷(xiāo)費用的測算不能馬虎，要有根據。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價(jià)目表，以示準確。在列成本時(shí)，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡(jiǎn)單明了，只要區分不同的項目費用即可。如果價(jià)目表過(guò)于細，可作為附錄列在最后。
9、行動(dòng)方案控制
行動(dòng)方案控制的內容不用寫(xiě)得太詳細，只要寫(xiě)清楚對方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施也要在這里提出意見(jiàn)�？傊�，對行動(dòng)方案控制的設計要有利于決策的組織與施行，而且要簡(jiǎn)單化。
10、結束語(yǔ)
結束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú)。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結束，而不致使人感到太突然。結束語(yǔ)中應再重復一下主要觀(guān)點(diǎn)并突出要點(diǎn)。
11、附錄
附錄的作用在于提供策劃書(shū)客觀(guān)性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì )原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時(shí)間，以便于閱讀者判斷其真實(shí)性和權威性。同時(shí)標明順序，以便查找。
媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
(一）策劃的目的
通過(guò)此次的企業(yè)策劃活動(dòng)，第一是展現企業(yè)的形象，推動(dòng)更多的客戶(hù)對貴企業(yè)的認知和了解；第二是起到一個(gè)銷(xiāo)售推廣作用，能夠使小天使得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費群體，以及加深此品牌在消費者心目中的印象；在布置以及后期執行中，我們對每一個(gè)細節和安全方面全面評估與消除，確保高效的對小天使品牌的的推廣。我們力增做到一個(gè)能夠有很高的轟動(dòng)效果，能提高企業(yè)的知名度以及高效的推廣作用。
同時(shí)也感謝貴公司給我們一個(gè)平臺的展示機會(huì )，我們將百分之一百的努力做好每一個(gè)細節，力求完美。我公司能借此在同行業(yè)中有著(zhù)后來(lái)居上的效果和提高知名度。
�。ǘ┎邉澋囊饬x
1、對內作用：通過(guò)此次活動(dòng)調動(dòng)公司上下的積極性，提高凝聚力。
2、對外作用：改善和加強小天使在消費者心目中的形象，擴大品牌形象力，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。明確要點(diǎn)，對營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、原則進(jìn)行總結�；銥檎�，推進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加強管理，實(shí)現持續化運營(yíng)。
�。ㄈ┎邉澋哪繕�
通過(guò)此次策劃活動(dòng)確立小天使品牌在石家莊市場(chǎng)的主導地位，鞏固在河北省其他地區的市場(chǎng)地位。
�。ㄋ模┎邉澋倪^(guò)程
此次策劃是通過(guò)我公司設計總監親自主導的，這是一個(gè)有計劃、有目的.的的行為，我們公司通過(guò)對以下幾個(gè)方面來(lái)制定策劃書(shū)的。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
對廣告環(huán)境進(jìn)行深入細致的分析和研究，明確企業(yè)整體銷(xiāo)售對廣告提出的要求，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，從而確定廣告在市場(chǎng)上的位置。
2、產(chǎn)品分析：
對于小天使產(chǎn)品進(jìn)行了深入了解何研究，掌握了產(chǎn)品的個(gè)性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要性及怎樣做廣告。
3、確立廣告目標：
在匯總廣告環(huán)境和廣告產(chǎn)品的有關(guān)基礎上，由小天使廣告部負責人同我們一起確立廣告目標。
4、確立廣告主題與創(chuàng )意：
通過(guò)對市場(chǎng)的調查和產(chǎn)品特點(diǎn)，結合廣告目標，從而提煉出廣告創(chuàng )意構思廣告創(chuàng )意。
5、研究確定廣告預算：
一個(gè)在企業(yè)承受范圍內的廣告預算才是一個(gè)有實(shí)施可能的廣告活動(dòng)。
媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
把招生信息擴散出去，同時(shí)刺激消息傳播者能把生源反饋回來(lái)。
二、方法
通過(guò)任務(wù)發(fā)布的形式（常規任務(wù)和招生的緊迫性所需的臨時(shí)性任務(wù)），以實(shí)物獎勵來(lái)吸引用戶(hù)幫助我們利用手機來(lái)進(jìn)行消息推送。
詳細方法：
�、倥笥讶�
�、谒阉鞲浇娜斯δ芎吞摂M定位功能
三、效果預估
策略到位，可以在一天時(shí)間內覆蓋一個(gè)學(xué)校
四、所需時(shí)間
前期準備一周、布局一個(gè)月
五、前期準備
�、倥笥讶Γ好總�(gè)學(xué)校需要至少20個(gè)學(xué)生做托，用來(lái)做第一次信息傳播者。
�、谒阉鞲浇斯δ埽孩判枰獙W(xué)生的分布地點(diǎn)，要詳細的，能在地圖上確定的位置，需要確定到200米以?xún)取?/p>
�、菩枰辽�50個(gè)（手機號）做布局。
六、風(fēng)險
如果宣傳策略不吸引人，會(huì )導致負面印象增加，影響到二次或再次招生
七、所需人員
朋友圈推廣10人、搜索附近人推廣3人。
首先通過(guò)精準的用戶(hù)分析，利用手機的功能營(yíng)銷(xiāo)和朋友圈的高速傳播從而達到一種立體，高速，便捷，低成本高效果的推廣結果，可讓我們推送出的信息以無(wú)成本，高速度的傳播方式快速擴散。在加以實(shí)質(zhì)性，有吸引力的物質(zhì)獎勵更可以讓推廣效果呈倍增加。最終達到一種人盡皆知的推廣效果，使我們的品牌知名度，曝光度，美譽(yù)度等到最大程度的傳播和放大。通過(guò)實(shí)物獎勵來(lái)吸引用戶(hù)幫助我們進(jìn)行消息推送。以病毒式傳播，一傳十，十傳百的效果，迅速在松原市的青少年當中刮起一股“集評論，得大獎”之風(fēng)。
八、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
a、立體化：可以借助多種多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，語(yǔ)音，視頻等展現形式對信息進(jìn)行描述，從而使潛在客戶(hù)更形象直接的接受信息。
b、高速度：最顯著(zhù)特征就是傳播迅速。一條熱度高的`在平臺上發(fā)出后短時(shí)間內轉發(fā)就可以抵達世界的每一個(gè)角落。
c、便捷性：營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統推廣，無(wú)需嚴格審批，從而節約了大量的時(shí)間和成本。d、廣泛性：通過(guò)粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播同時(shí)加上獎品激勵能使信息傳播呈幾何級放大。
九、營(yíng)銷(xiāo)方式
1、矩形方陣布局
通過(guò)多個(gè)同時(shí)在線(xiàn)，布置矩形方陣，利用的搜索附近人和虛擬定位兩大功能，精準分析和鎖定目標客戶(hù)所在位置，把的虛擬定位設置在目標客戶(hù)的主要位置，當客戶(hù)搜索附近人的時(shí)候，便可抓取到我們設置的。我們用50個(gè)，同樣頭像、名稱(chēng)、簽名，每?jì)晒镆粋�(gè)，覆蓋全城。無(wú)論用戶(hù)在哪里搜索附近人我們設置的都會(huì )顯示在他的手機上，就算是好奇心驅使著(zhù)用戶(hù)點(diǎn)擊，那我們的免費廣告就做到了用戶(hù)眼中，可以說(shuō)是低成本，高效果的一種移動(dòng)新媒體推廣方式。
2、朋友圈集評論
由我們公眾平臺訂閱號發(fā)布有獎信息，通過(guò)實(shí)物獎勵來(lái)吸引用戶(hù)幫助我們進(jìn)行消息推送。以病毒式傳播，一傳十，十傳百的效果，可讓信息迅速在松原市的青少年當中廣泛傳播，掛起一陣“集評論，得大獎”之風(fēng)。具體方式如下。
�。�1）在英才教育PC網(wǎng)站和手機網(wǎng)站兩大平臺上發(fā)布多條任務(wù)信息，難易程度自定，用戶(hù)可根據自身條件和可完成情況來(lái)領(lǐng)取有獎任務(wù)。有獎任務(wù)首先展示的是我們主要的推送信息，其次是轉發(fā)集贊的有獎信息：“關(guān)注英才教育，并集齊100條評論，可獲得由英才教育提供的智能手機一部，集齊后憑借本人手機到英才教育領(lǐng)取獎品。不支持屏幕截圖（評論信息：英才教育，與有理想的年輕人共同成長(cháng)�。�
�。�2）舉辦夏、冬令營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)關(guān)注、轉發(fā)并集齊規定數量的評論可獲得免費參與機會(huì )。全程吃喝玩樂(lè )一律免費，（在這期間我們可進(jìn)行系列營(yíng)銷(xiāo)）。
�。�3）通過(guò)關(guān)注并轉發(fā)本條信息者可免費獲得英才教育最高級別的七日免費學(xué)習機會(huì )。（學(xué)習內容有：PS人像，網(wǎng)站的基本制作流程等）
十、目標客戶(hù)分析
首先我們的目標客戶(hù)定位在16至20歲年齡段的青少年，而這一部分的青少年又主要分布在城市中的各個(gè)中學(xué)及高中。所以我們的客戶(hù)定位（虛擬定位）主要在市各中學(xué)和高中。在通過(guò)矩形方陣進(jìn)行大致的全城覆蓋，發(fā)掘那些已經(jīng)輟學(xué)在家的青少年。
這一部分的青少年還有一個(gè)特性就是除利用的基本聊天通話(huà)功能外，還愿意使用漂流瓶和搜索附近人這樣的娛樂(lè )功能，通過(guò)這些功能來(lái)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )上的聊友和消磨閑余時(shí)間。還有一個(gè)最重要的就是朋友圈功能，通過(guò)朋友圈分享生活，發(fā)泄感情。并且有大量的時(shí)間和精力來(lái)組織參與一些朋友圈營(yíng)銷(xiāo)事件。例如集贊換獎等。所以我們不但要利用的附近人功能還要充分利用朋友圈營(yíng)銷(xiāo)功能。
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