媒體策劃書(shū)（通用15篇）
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的媒體策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
媒體策劃書(shū) 1
一、活動(dòng)目的
為提高我院師范生的教師素質(zhì)，增強其應用計算機輔助教學(xué)的'能力，適應現代化教學(xué)的需要，激發(fā)學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中運用現代教育技術(shù)手段的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )新性，培養高素質(zhì)、全方位的現代化教育人才，以拓展學(xué)生素質(zhì)，服務(wù)學(xué)生成才為宗旨，以科技、創(chuàng )新為重點(diǎn)，多媒體課件制作為載體，弘揚科學(xué)精神，鞏固專(zhuān)業(yè)知識，特舉辦此次大賽。
二、活動(dòng)主題
寓教于樂(lè ) 產(chǎn)學(xué)研結合
三、活動(dòng)宗旨
參與、創(chuàng )新、交流
四、活動(dòng)對象
文學(xué)院全體師范生，主要針對大四畢業(yè)生
五、時(shí)間安排
提交作品時(shí)間：10月8日——10月22日
比賽：10月26日左右（具體時(shí)間地點(diǎn)屆時(shí)通知）
頒獎：11月上旬
六、作品要求
1、內容須與專(zhuān)業(yè)相關(guān)，主要針對于初、高中語(yǔ)文教學(xué)；
2、具有自動(dòng)播放功能和相關(guān)鏈接；
3、界面美觀(guān)，操作方便；
4、參賽課件至少包含10—15個(gè)頁(yè)面。在課件的第一個(gè)頁(yè)面上，必須在明顯位置上寫(xiě)明“榆林學(xué)院文學(xué)院多媒體課件設計大賽、課件題目、制作者、制作日期”等相關(guān)說(shuō)明。
5、建議使用powerpoint軟件；
6、課件需要上交電子版，并附帶設計思路、課程提綱的書(shū)面文檔。
7、參賽作品不得從網(wǎng)上下載，每一項作品上繳時(shí)需帶有原程序，若發(fā)現是從網(wǎng)上直接下載將取消參賽資格。
七、評比方法和獎項設置
在收集完作品之后，學(xué)院將組織有關(guān)老師進(jìn)行評比，并根據參賽選手的現場(chǎng)演示效果對參賽課件進(jìn)行現場(chǎng)打分，依據得分高低評出名次，現場(chǎng)評出結果。本次比賽設一等獎3項、二等獎6項、三等獎10項。對獲獎的作品，將頒發(fā)證書(shū)和獎品。
八、評分標準（總分100分）
1、教育性：教學(xué)過(guò)程緊扣大綱，教學(xué)策略，教學(xué)技術(shù)，內容完整，文字腳本。（30分）
2、科學(xué)性：邏輯性，概念，重點(diǎn)，難點(diǎn)，結構等。（20分）
3、技術(shù)性：課件的制作――平臺（通用性，適用性），媒體，交互，課件功能，推廣應用。（20分）
4、藝術(shù)性：課件界面――友好，美觀(guān)，生動(dòng)。（15分）
5、解說(shuō)：用詞規范，無(wú)科學(xué)性錯誤，流暢有吸引力等。（15分）
媒體策劃書(shū) 2
一、LED顯示屏廣告傳媒應用簡(jiǎn)介
隨著(zhù)LED技術(shù)的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無(wú)疑對推動(dòng)LED顯示屏應用的普及。做為當下LED全彩屏應用最大的領(lǐng)域-----廣告傳媒業(yè)，也拉開(kāi)了傳統平面廣告全面升級的時(shí)代。
德彩公司憑借多年來(lái)為海內外廣大傳媒客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)驗、一流的生產(chǎn)設備、嚴格的管控流程、獨特的服務(wù)體系，三星級的價(jià)格四星級的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告傳媒業(yè)朋友一起攜手推動(dòng)LED顯示屏應用的普及。
二、LED廣告顯示屏應用：
1、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區域，建造戶(hù)外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶(hù)外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國內的：郁金香、香榭麗。
2、大屏，強烈的視覺(jué)沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無(wú)不張顯著(zhù)強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當地的地標，其本身就是一個(gè)很好的廣告。
3、繁華街道，小區等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個(gè)媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò )。
4、小屏，傳播滲透力強、網(wǎng)絡(luò )化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見(jiàn)效快，宣傳效果好。
三、LED廣告顯示屏解決方案
四、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢
a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統，這其中包括：控制系統、電源（插座）、軟件、附件、安裝結構圖紙及其他服務(wù)。
b、箱體設計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。
c、LED箱體更薄、更輕、節約了運輸成本。
d、獨特的'防水箱體設計、符合IP65防護標準、可直接在戶(hù)外安裝使用。
e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。
f、戶(hù)外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設計上，我們一直秉承節能環(huán)保的設計理念。
g、智能環(huán)境控制器,可自行根據環(huán)境亮度來(lái)調整屏幕亮度。
h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個(gè)監控中心可以實(shí)現對多塊LED廣告屏的控制。
i、LED視頻控制系統帶有雙備份系統，一旦發(fā)生故障，客戶(hù)可以立即切換到備用系統。
j、公司也為客戶(hù)提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設計，便于售后維護。
LED戶(hù)外廣告媒體的應用
弧形LED廣告屏
與建筑本身完美結合，給原有設計錦上添花；
更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；
車(chē)載LED廣告屏
廣告傳播不受地點(diǎn)限制，移動(dòng)傳播，受眾更廣；
到指定場(chǎng)所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹(shù)立傳播主體的良好形象；
燈箱LED廣告屏
動(dòng)態(tài)廣告，視覺(jué)沖擊力好，遠視強，內容廣。
360°立柱LED廣告屏
科技元素明顯，現代氣息十足，視角廣，傳播效果好。
媒體策劃書(shū) 3
(一）策劃的目的
通過(guò)此次的企業(yè)策劃活動(dòng)，第一是展現企業(yè)的形象，推動(dòng)更多的客戶(hù)對貴企業(yè)的認知和了解；第二是起到一個(gè)銷(xiāo)售推廣作用，能夠使小天使得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費群體，以及加深此品牌在消費者心目中的印象；在布置以及后期執行中，我們對每一個(gè)細節和安全方面全面評估與消除，確保高效的對小天使品牌的的推廣。我們力增做到一個(gè)能夠有很高的'轟動(dòng)效果，能提高企業(yè)的知名度以及高效的推廣作用。
同時(shí)也感謝貴公司給我們一個(gè)平臺的展示機會(huì )，我們將百分之一百的努力做好每一個(gè)細節，力求完美。我公司能借此在同行業(yè)中有著(zhù)后來(lái)居上的效果和提高知名度。
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1、對內作用：通過(guò)此次活動(dòng)調動(dòng)公司上下的積極性，提高凝聚力。
2、對外作用：改善和加強小天使在消費者心目中的形象，擴大品牌形象力，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。明確要點(diǎn)，對微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、原則進(jìn)行總結�；銥檎�，推進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加強管理，實(shí)現持續化運營(yíng)。
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通過(guò)此次策劃活動(dòng)確立小天使品牌在石家莊市場(chǎng)的主導地位，鞏固在河北省其他地區的市場(chǎng)地位。
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此次策劃是通過(guò)我公司設計總監親自主導的，這是一個(gè)有計劃、有目的的的行為，我們公司通過(guò)對以下幾個(gè)方面來(lái)制定策劃書(shū)的。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
對廣告環(huán)境進(jìn)行深入細致的分析和研究，明確企業(yè)整體銷(xiāo)售對廣告提出的要求，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，從而確定廣告在市場(chǎng)上的位置。
2、產(chǎn)品分析：
對于小天使產(chǎn)品進(jìn)行了深入了解何研究，掌握了產(chǎn)品的個(gè)性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要性及怎樣做廣告。
3、確立廣告目標：
在匯總廣告環(huán)境和廣告產(chǎn)品的有關(guān)基礎上，由小天使廣告部負責人同我們一起確立廣告目標。
4、確立廣告主題與創(chuàng )意：
通過(guò)對市場(chǎng)的調查和產(chǎn)品特點(diǎn)，結合廣告目標，從而提煉出廣告創(chuàng )意構思廣告創(chuàng )意。
5、研究確定廣告預算：
一個(gè)在企業(yè)承受范圍內的廣告預算才是一個(gè)有實(shí)施可能的廣告活動(dòng)。
媒體策劃書(shū) 4
活動(dòng)背景：
由優(yōu)品道控股旗下貴陽(yáng)品筑置業(yè)有限公司發(fā)展的優(yōu)品城邦項目媒體見(jiàn)面會(huì )將于XX年9月14日盛大舉行，優(yōu)品城邦、白云區政府、貴陽(yáng)市設計院等相關(guān)領(lǐng)導都會(huì )出席此次發(fā)布會(huì )。此次發(fā)布會(huì )的舉辦，也將預示著(zhù)項目正式向林城開(kāi)放。
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)媒體見(jiàn)面會(huì )宣布項目的正式對外開(kāi)放
2、借勢宣傳優(yōu)品城邦項目，擴大知名度，提升品牌影響力，為后期的銷(xiāo)售助力。
活動(dòng)時(shí)間：
9月15日下午15:00
活動(dòng)地點(diǎn)：
金陽(yáng)中天凱悅酒店一樓宴會(huì )廳
活動(dòng)主題：
"領(lǐng)u林城優(yōu)享生活"
策劃思路：
通過(guò)現場(chǎng)藍色優(yōu)雅簡(jiǎn)潔的布置，塑造符合項目風(fēng)格的媒體見(jiàn)面會(huì )現場(chǎng)，通過(guò)暖場(chǎng)舞蹈、項目介紹、分享建筑理念等環(huán)節向世人告知項目的面世，達到宣傳推廣的目的。
活動(dòng)時(shí)間安排：
14:30-15:00迎賓簽到
15:00-15:05暖場(chǎng)節目表演
15:05-15:10主持人開(kāi)場(chǎng)
15:10-15:15領(lǐng)導致辭
15:15-16:00項目介紹、建筑理念講解
16:00-16:05小提琴表演
16:05-16:10領(lǐng)導合影留念
16:10-活動(dòng)結束
活動(dòng)前期準備：
活動(dòng)方案、場(chǎng)地的確定
嘉賓的邀請，并確定人數
活動(dòng)物料的設計、準備
現場(chǎng)工作人員、演繹人員的安排
活動(dòng)內容：
媒體、嘉賓簽到，留影
精美暖場(chǎng)舞蹈，活躍現場(chǎng)氣氛
主持人開(kāi)場(chǎng)
領(lǐng)導致辭
項目介紹、分享建筑理念
小提琴表演
合影留念：特制的“u”造型上臺，代表項目正式開(kāi)放
現場(chǎng)布置
簽到區設置特制的“u”造型，代表者這個(gè)項目，藍色優(yōu)雅自然
舞臺鋪設藍色地毯，led視頻、燈光為舞臺增光彩
現場(chǎng)設置藍色優(yōu)雅的'吧臺桌、吧臺椅、沙發(fā)，鮮花裝扮，為來(lái)賓提供一個(gè)舒適優(yōu)雅的環(huán)境
活動(dòng)風(fēng)險評估：
1、現場(chǎng)禮儀小姐的走位、站位需提前彩排，做好嘉賓的服務(wù)
2、現場(chǎng)所有av設備(包括筆記本電腦)均需在活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)前、進(jìn)場(chǎng)后進(jìn)行多次檢查，以確保所有設備的良好運轉。
媒體策劃書(shū) 5
一、安慕希簡(jiǎn)介
安慕希，名字來(lái)源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來(lái)更多營(yíng)養與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來(lái)更多的營(yíng)養和美味口感的'新體驗。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
優(yōu)勢：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養、臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源、全程無(wú)添加
劣勢：進(jìn)入市場(chǎng)較晚、賣(mài)點(diǎn)強化度不高
機會(huì )：獨特的口感獲得了消費者的高度認可
威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來(lái)越多
三、消費者分析
安慕希的消費群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營(yíng)養價(jià)值和特點(diǎn)決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。
四、產(chǎn)品分析
1.比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養
安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營(yíng)養。
2.臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源
好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源。
3.采取希臘菌種發(fā)酵
特別甄選希臘雅典農業(yè)大學(xué)研制菌種，與牛奶發(fā)酵。
4.全程無(wú)添加
全程無(wú)添加防腐劑，無(wú)添加甜味劑，無(wú)添加人工色素，更加健康。
5.常溫儲存/飲用，不刺激腸胃
領(lǐng)先利樂(lè )鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時(shí)間、空間的限制。
五、競爭對手分析
蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源，進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的口味簡(jiǎn)單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類(lèi)，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡(jiǎn)單純粹的理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛(ài)。
六、媒體策略分析
1.攜手《奔跑吧兄弟》，運用廣告語(yǔ)傳播和節目冠名傳播，并在線(xiàn)上線(xiàn)下組織各種活動(dòng)，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。
2.簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時(shí)啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度
3.利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò )端獨家冠名以快速提升品牌知名度
七、宣傳目的
1、宣傳產(chǎn)品，強調品牌
安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷
提升和強調品牌，宣傳產(chǎn)品
2.強化賣(mài)點(diǎn)
安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養，但強化度不夠，需要強化它的營(yíng)養賣(mài)點(diǎn)，讓更多人知道安慕希的營(yíng)養美味
3.銷(xiāo)售產(chǎn)品
通過(guò)廣告宣傳、活動(dòng)宣傳，配合促銷(xiāo)手段，達到產(chǎn)品銷(xiāo)售
八、宣傳方式
報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報
公交廣告：在公交車(chē)上面播放安慕希廣告
電視廣告：在永川電視電視臺播放安慕希廣告和活動(dòng)廣告 活動(dòng)廣告宣傳：在永川人民廣場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳
九、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—20xx年6月1日
十、活動(dòng)主題
品味希臘，濃醇之享
十一、活動(dòng)地點(diǎn)
永川人民廣場(chǎng)
十二、活動(dòng)流程
展示區：因為安慕希是希臘風(fēng)味酸奶，所以活動(dòng)場(chǎng)景布置為希臘風(fēng)格，在展示臺放置安慕希酸奶作為裝飾
舞臺區：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動(dòng)主題“品味希臘，濃醇之享”
媒體策劃書(shū) 6
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
�。�3）市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
�。�1）市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
�。�2）市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
�。�1）機會(huì )與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的`總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為：購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
媒體策劃書(shū) 7
一、前言。
現代廣告的迅猛發(fā)展，已成為社會(huì )經(jīng)濟增長(cháng)的一大優(yōu)勢。廣告收入增長(cháng)迅猛，媒體則是增長(cháng)最快的消費品。應運而生的新媒體業(yè)務(wù)應用進(jìn)一步成熟，價(jià)值進(jìn)一步提高。新媒體分流傳統媒體的廣告資源和用戶(hù)資源更加明顯，對傳統媒體的沖擊正日益加大。
應課程要求，選擇一種新媒體來(lái)進(jìn)行策劃推薦，我選擇的新媒體是城市下水道井蓋；廣告對象是中國銀行。運用設計手段，使廣告成為可以踩到、感觸到的廣告，賦予它不同于其他媒介的廣告表現差異化策略。
二、媒介策略。
1、媒介主題：可以踩的廣告。廣告不僅可以看，而且可以用腳真切實(shí)意踩到、感觸到。一方面增強廣告效果，另一方面寓意中國銀行腳踏實(shí)地、穩健經(jīng)營(yíng)，具有雄厚實(shí)力和豐富的經(jīng)驗這些形象而且深厚的企業(yè)品質(zhì)。這是一個(gè)表現手段差異化和訴求方式差異化的策略。
2、訴求策略：
中國銀行的標志。
3、廣告設計：
井蓋設計參照中國銀行標志，把標志“拷貝”到井蓋上來(lái)，其中“中”字設計上突出質(zhì)感，真正投放的時(shí)候運用工藝手段使表面凸起來(lái)，這樣看起來(lái)有凹凸的視覺(jué)層次。受眾走在它上面感覺(jué)到質(zhì)感，除了加深受眾對銅錢(qián)這一中國銀行標志原型的強烈的視覺(jué)印象外，用觸覺(jué)這一與眾不同的訴求方式，加強受眾對中國銀行已有的印象。
三、媒體目標。
金融行業(yè)競爭激烈，體現在媒體投放上更是如此。一直以來(lái)，中國銀行的廣告投放都是理性而睿智的.，像“中國銀行信用卡方寸之間篇”“中國銀行深遠意義篇”等。其經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)品質(zhì)，業(yè)務(wù)水準及其企業(yè)品牌形象在業(yè)界和消費者當中已樹(shù)立相當高的高度，所以這次媒介策劃目標就是要利用新媒介打造一個(gè)平臺，強化中國銀行品牌印象和深度。
四、媒介市場(chǎng)背景分析。
1、行業(yè)狀況分析。
傳統的五大廣告媒體：電視廣告媒體，廣播廣告媒體，報刊廣告媒體，網(wǎng)絡(luò )廣告媒體，戶(hù)外廣告媒體這些大眾媒體使用日漸飽和，在現代廣告變換多姿的背景下，傳統媒體已不能滿(mǎn)足廣告表現和訴求要求。中國傳統媒體的經(jīng)營(yíng)壓力也逐漸增大，利潤不斷下滑。另一方面，不同于傳統媒體的新媒體以其個(gè)性化、互動(dòng)性、自組織等特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)更加精準化，得到廣告主以及廣告公司、公關(guān)公司等營(yíng)銷(xiāo)機構的認同，新媒體逐漸成為企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)中的重要組成部分。
2、媒介swot分析。
�。�1）優(yōu)勢。
�、傧滤谰w覆蓋總面積相當大，由此而來(lái)的受眾率也相當高。而且其圓形的特點(diǎn)個(gè)性化明顯，色澤多為接近馬路的灰暗色，與地面有一種渾然天成的感覺(jué)。作為媒介來(lái)投放，受眾走在上面不會(huì )覺(jué)得它的廣告功利性突出，心理貼近感和親切感強烈。
�、跁r(shí)效性好。由于下水道自身的固定性和穩定性決定了其覆蓋率穩定，廣告投放時(shí)效性好。
�、勖浇橘M用低。相比較其他新媒介，下水道井蓋以其可操作性簡(jiǎn)單而且費用低優(yōu)越勝出。
�。�2）缺點(diǎn)。
�、偎幍乩砦恢锰厥�，與一般媒體視覺(jué)習慣不太一致，而且顏色不太明顯，引起受眾關(guān)注有一定難度。
�、趯τ谀繕耸鼙姷臓顩r還沒(méi)有切實(shí)把握，訴求力不太強。新媒介市場(chǎng)影響力有待考驗。
�。�3）機會(huì )。
�、倬w獨一無(wú)二的圓形特征和鐵色色澤組合所形成的中國銀行標志象征，決定了它比中國銀行廣告投放的其他媒體具有無(wú)可替代的優(yōu)勢性，這將是一個(gè)有創(chuàng )意的創(chuàng )作。
�、诳梢浴安取钡膹V告，利用廣告表現差異化策略，訴求手段獨特，區別于其他廣告表現，更勝一籌。
�。�4）風(fēng)險。
由于新媒介的身份，而且區別于其他新媒體的視覺(jué)接受習慣，下水道井蓋的俯視要求要擔受顛覆傳統的風(fēng)險，同時(shí)接收中國銀行這么大的一個(gè)廣告主，廣告投放勢必要引起受眾特別關(guān)注，具有一定壓力和風(fēng)險。
3、產(chǎn)品分析。
中國銀行標志設計采用了中國古錢(qián)與“中”字為基本形，古錢(qián)圖形是圓與形的框線(xiàn)設計，中間方孔，上下加垂直線(xiàn)，成為“中”字形狀，寓意天圓地方，經(jīng)濟為本，給人的感覺(jué)是簡(jiǎn)潔、穩重、易識別，寓意深刻，頗具中國傳統風(fēng)格。下水道井蓋的圓形和色彩給人總體感覺(jué)像一枚銅錢(qián)，這與中國銀行的標志極為接近。同時(shí)圓形的井蓋也是穩重的象征，與中國銀行的企業(yè)品質(zhì)契合，這是選擇廣告投放媒介最重要的一點(diǎn)。
4、競爭分析。
�。�1）中國銀行以往的廣告投放媒介，大多是渾厚大氣的電視廣告和有影響力的平面廣告，已深入人心，受眾已認可中國銀行睿智大氣的廣告表現形式，這次采用新媒介，單一訴求中國銀行的標志形象，要面對受眾接受中國銀行廣告新面孔的能力的考驗。
�。�2）受眾對傳統媒介的心理認可度和廣泛接受度早已覆蓋廣告媒體領(lǐng)域，同時(shí)正在激烈發(fā)展勢頭上的的其他新媒介，以其已經(jīng)被專(zhuān)家和受眾認可的個(gè)性化和優(yōu)越性，對本案新媒介都形成不小的競爭壓力。
五、媒體投放策劃。
1、媒介選擇。
采用以下水道井蓋為主媒介，整合當地有影響力的報刊媒介和網(wǎng)絡(luò )媒介為輔助媒介，利用可利用的媒介宣傳機會(huì )進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。
2、媒體投放策略。
�。�1）媒介整合：合作媒介前期主要負責宣傳主媒介以及媒介策略主題，以“可以‘踩’的廣告”為宣傳口號，貫徹至廣告投放同期，營(yíng)造神秘和熱烈的氣氛，以將受眾眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井蓋上來(lái)為目的。
�。�2）投放排期：主媒介采用長(cháng)期投放，合作媒介在廣告前期和同期投放。與中國銀行活動(dòng)推廣和行業(yè)動(dòng)態(tài)保持同步。
�。�3）投放地段：主媒介選擇人流量多的馬路上的下水道井蓋。像城市步行街，寫(xiě)字樓、工廠(chǎng)密集的路段，社區、公園路段等等。輔助媒介投放頭版廣告和正版廣告。
六、媒介的評估。
廣告活動(dòng)最基本的功能就是廣告信息的傳遞。選擇廣告信息傳遞的媒介是廣告中最重要的環(huán)節之一。企業(yè)選擇媒介做廣告，要結合當前與長(cháng)遠的發(fā)展戰略目標做出決定。具體的參考指標主要有：
1、有效受眾。
所選的媒體投放地段是人流量多且不間斷地段，而且對中國銀行的潛在客戶(hù)對象具有壟斷能力。媒介受眾范圍的擴大，將促使有效受眾范圍的擴大。而且這些地段的消費者也基本都符合中國銀行的服務(wù)對象要求。
2、廣告的單位成本。
廣告費用一般包括廣告制作成本和廣告媒介成本。從制作來(lái)看，相比較中國銀行廣告投放的傳統媒體和其他新媒體，下水道井蓋是一項制作成本和媒介成本相當低的新媒體選擇。從廣告媒介來(lái)看，這個(gè)用千人成本來(lái)衡量，廣告接受者的人數越多，每千人成本就越低，企業(yè)的宣傳費用自然降低。
3、廣告時(shí)段/版位。
下水道井蓋本身處于地面的特點(diǎn)和以上投放地段的選擇，決定了它將在特點(diǎn)的版位以最大化的優(yōu)勢來(lái)施展廣告媒介效應和利益。
媒體策劃書(shū) 8
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
把招生信息擴散出去，同時(shí)刺激消息傳播者能把生源反饋回來(lái)。
二、方法
通過(guò)任務(wù)發(fā)布的形式（常規任務(wù)和招生的緊迫性所需的臨時(shí)性任務(wù)），以實(shí)物獎勵來(lái)吸引用戶(hù)幫助我們利用手機來(lái)進(jìn)行消息推送。
詳細方法：
�、倥笥讶�
�、谒阉鞲浇娜斯δ芎吞摂M定位功能
三、效果預估
策略到位，可以在一天時(shí)間內覆蓋一個(gè)學(xué)校
四、所需時(shí)間
前期準備一周、布局一個(gè)月
五、前期準備
�、倥笥讶Γ好總�(gè)學(xué)校需要至少20個(gè)學(xué)生做托，用來(lái)做第一次信息傳播者。
�、谒阉鞲浇斯δ埽�
�、判枰獙W(xué)生的分布地點(diǎn)，要詳細的，能在地圖上確定的 位置，需要確定到200米以?xún)取?/p>
�、菩枰辽�50個(gè)（手機號）做布局。
六、風(fēng)險
如果宣傳策略不吸引人，會(huì )導致負面印象增加，影響到二次或再次招生
七、所需人員
朋友圈推廣10人、搜索附近人推廣3人。
首先通過(guò)精準的用戶(hù)分析，利用手機微信的功能營(yíng)銷(xiāo)和朋友圈的高速傳播從而達到一種立體，高速，便捷，低成本高效果的推廣結果，可讓我們推送出的信息以無(wú)成本，高速度的傳播方式快速擴散。在加以實(shí)質(zhì)性，有吸引力的物質(zhì)獎勵更可以讓推廣效果呈倍增加。最終達到一種人盡皆知的推廣效果，使我們的品牌知名度，曝光度，美譽(yù)度等到最大程度的傳播和放大。通過(guò)實(shí)物獎勵來(lái)吸引用戶(hù)幫助我們進(jìn)行消息推送。以病毒式傳播，一傳十，十傳百的效果，迅速在松原市的青少年當中刮起一股“集評論，得大獎”之風(fēng)。
八、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
a、立體化：微信可以借助多種多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，語(yǔ)音，視頻等展現形式對信息進(jìn)行描述，從而使潛在客戶(hù)更形象直接的接受信息。
b、高速度：微信最顯著(zhù)特征就是傳播迅速。一條熱度高的.微信在微信平臺上發(fā)出后短時(shí)間內轉發(fā)就可以抵達微信世界的每一個(gè)角落。
c、便捷性：微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統推廣，無(wú)需嚴格審批，從而節約了大量的時(shí)間和成本。 d、廣泛性：通過(guò)粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播同時(shí)加上獎品激勵能使信息傳播呈幾何級放大。
九、營(yíng)銷(xiāo)方式
1、微信矩形方陣布局
通過(guò)多個(gè)微信同時(shí)在線(xiàn)，布置矩形方陣，利用微信的搜索附近人和虛擬定位兩大功能，精準分析和鎖定目標客戶(hù)所在位置，把微信的虛擬定位設置在目標客戶(hù)的主要位置，當客戶(hù)搜索附近人的時(shí)候，便可抓取到我們設置的。我們用50個(gè)，同樣頭像、名稱(chēng)、簽名，每?jì)晒镆粋�(gè)，覆蓋全城。無(wú)論用戶(hù)在哪里搜索附近人我們設置的都會(huì )顯示在他的手機上，就算是好奇心驅使著(zhù)用戶(hù)點(diǎn)擊，那我們的免費廣告就做到了用戶(hù)眼中，可以說(shuō)是低成本，高效果的一種移動(dòng)新媒體推廣方式。
2、朋友圈集評論
由我們公眾平臺訂閱號發(fā)布有獎信息，通過(guò)實(shí)物獎勵來(lái)吸引用戶(hù)幫助我們進(jìn)行消息推送。以病毒式傳播，一傳十，十傳百的效果，可讓信息迅速在松原市的青少年當中廣泛傳播，掛起一陣“集評論，得大獎”之風(fēng)。具體方式如下。
�。�1）在英才教育PC網(wǎng)站和手機網(wǎng)站兩大平臺上發(fā)布多條任務(wù)信息，難易程度自定，用戶(hù)可根據自身條件和可完成情況來(lái)領(lǐng)取有獎任務(wù)。有獎任務(wù)首先展示的是我們主要的推送信息，其次是轉發(fā)集贊的有獎信息：“關(guān)注英才教育公眾號，并集齊100條評論，可獲得由英才教育提供的智能手機一部，集齊后憑借本人手機微信到英才教育領(lǐng)取獎品。不支持屏幕截圖（評論信息：英才教育，與有理想的年輕人共同成長(cháng)�。�
�。�2）舉辦夏、冬令營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)關(guān)注、轉發(fā)并集齊規定數量的評論可獲得免費參與機會(huì )。全程吃喝玩樂(lè )一律免費，（在這期間我們可進(jìn)行系列營(yíng)銷(xiāo)）。
�。�3）通過(guò)關(guān)注并轉發(fā)本條信息者可免費獲得英才教育最高級別的七日免費學(xué)習機會(huì )。（學(xué)習內容有：PS人像，網(wǎng)站的基本制作流程等）
十、目標客戶(hù)分析
首先我們的目標客戶(hù)定位在16至20歲年齡段的青少年，而這一部分的青少年又主要分布在城市中的各個(gè)中學(xué)及高中。所以我們的客戶(hù)定位（微信虛擬定位）主要在市各中學(xué)和高中。在通過(guò)微信矩形方陣進(jìn)行大致的全城覆蓋，發(fā)掘那些已經(jīng)輟學(xué)在家的青少年。
這一部分的青少年還有一個(gè)特性就是除利用微信的基本聊天通話(huà)功能外，還愿意使用漂流瓶和搜索附近人這樣的娛樂(lè )功能，通過(guò)這些功能來(lái)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )上的聊友和消磨閑余時(shí)間。還有一個(gè)最重要的就是朋友圈功能，通過(guò)朋友圈分享生活，發(fā)泄感情。并且有大量的時(shí)間和精力來(lái)組織參與一些朋友圈營(yíng)銷(xiāo)事件。例如集贊換獎等。所以我們不但要利用微信的附近人功能還要充分利用朋友圈營(yíng)銷(xiāo)功能。
媒體策劃書(shū) 9
前言
伴隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷推廣和應用，網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越被廣大人們所重視，尤其是廣告成熟的今天，網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)，逐漸發(fā)展成為又一大宣傳企業(yè)形象、刺激消費的載體。
一、 媒體介紹
泰州公交廣告目前的載體有：掌上公交、公交網(wǎng)站、站臺顯示屏、車(chē)廂內廣告。
二、 媒體特點(diǎn)優(yōu)勢
1.掌上公交載體，目前每日點(diǎn)擊率超過(guò)20xx次，具有受眾主動(dòng)和一對一接觸的特點(diǎn)，可開(kāi)放廣告資源廣。整體核算戰略成本低，收益頗豐，可開(kāi)發(fā)資源有：
�、賳�(dòng)頁(yè)面可加上廣告推廣
�、谶M(jìn)入頁(yè)面的公交提示和導乘頁(yè)面，可加上廣告滾動(dòng)顯示
�、鄣貓D頁(yè)面可加上店名和附近美食搜索。
2.公交廣告網(wǎng)站，目前點(diǎn)擊率相對比較低，相對于其他載體，沒(méi)有太大受眾主動(dòng)接觸的特點(diǎn)。網(wǎng)站還需要進(jìn)一步建設，增加吸引受眾的平臺。
3.站臺顯示屏，價(jià)格低廉，但其影響與效果卻不可小看，它是過(guò)往行人視覺(jué)停留時(shí)間較長(cháng)的廣告位置，對于等公交車(chē)的人群來(lái)說(shuō)更有超級的信息吸引力，適合在上面做品牌推廣短期商品促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)信息等。
4.車(chē)廂內廣告，相對于車(chē)身廣告而言車(chē)內廣告優(yōu)勢在于車(chē)內空間封閉，受眾量大流動(dòng)性強，信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具有親和力、視覺(jué)效果好、制作快，大大加強了目標人群對產(chǎn)品的.深刻性，便于宣傳，加大競爭優(yōu)勢。
三、 媒體廣告投放費用
1.掌上公交
�、賳�(dòng)頁(yè)面廣告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3個(gè)月）。
�、谶M(jìn)入頁(yè)面廣告滾動(dòng)（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個(gè)月）。
�、鄣貓D頁(yè)面廣告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個(gè)月）。
2. 公交廣告網(wǎng)站
3. 站臺顯示屏（2000元/1個(gè)月）。
4. 車(chē)廂內廣告每塊（20000元/年，16000/半年，10000元/3個(gè)月）。
四、 宣傳辦法及目的
1. 為了達到更好的廣告投放效果，首先可在公交站臺的地圖頁(yè)面增加掌上公交的宣傳力度。
2. 可打印發(fā)放廣告新媒體的宣傳。
五、 市場(chǎng)開(kāi)拓
1、 我們有大量的廣告合作老客戶(hù)，可以繼續溝通拜訪(fǎng)。
2、 不同的品牌及產(chǎn)品具備不同的市場(chǎng)需求，吸引客戶(hù)針對自身產(chǎn)品及品牌特征考慮公交新媒體的優(yōu)勢。
媒體策劃書(shū) 10
一、主辦單位：
信息與工程學(xué)院、求真學(xué)院信息與工程系
承辦單位：信息與工程學(xué)院、求真學(xué)院信息與工程系社管會(huì )
大學(xué)生計算機協(xié)會(huì )、網(wǎng)絡(luò )俱樂(lè )部
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年X月X日下午
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
8-301（演講廳）
四、參與對象：
湖州師范學(xué)院、求真學(xué)院在校學(xué)生
五、活動(dòng)主題：
發(fā)現身邊的美
六、活動(dòng)目的：
1、展示師院學(xué)生的想象能力、創(chuàng )新能力、電腦操作能力。
2、激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。
3、使同學(xué)們在學(xué)習之余，嘗試對電子相冊（IE-BOOK）、Photoshop、視頻制作
與PPT等基礎類(lèi)電腦操作的運用，豐富了同學(xué)們的課余生活，也為以后的學(xué)習、生活、工作打下了扎實(shí)的基礎。
七、具體分工：
第一階段--------報名、前期宣傳。
1、申請活動(dòng)經(jīng)費。
2、制作傳單、評分表、請柬。
3、張貼海報、派發(fā)傳單、掛橫幅。
4、通知各個(gè)學(xué)院以及以個(gè)人名義參賽的同學(xué)，向他們詳細介紹此次活動(dòng)，明確預賽和決賽的時(shí)間、地點(diǎn)，并負責與他們的一切聯(lián)系。
5、聯(lián)系場(chǎng)地和借用相關(guān)用具。
6、合作組織現場(chǎng)活動(dòng)和維持現場(chǎng)秩序。
第二階段--------預賽。
預賽分為兩部分，其中各學(xué)院經(jīng)過(guò)篩選選送1-2件作品，以個(gè)人名義參賽的同學(xué)將自己作品直接交送到本次比賽的組委會(huì )，由組委會(huì )以及評委評選之后通知選手參加最后的.決賽，最后評選出共十件作品參加決賽。
第三階段--------決賽。
1、負責準備一切第三階段必須的設備（展板等），并負責設備的使用和保護。
2、聯(lián)系決賽評委。
3、合作組織現場(chǎng)活動(dòng)和維持現場(chǎng)秩序。
4、作品的收集，整理。
5、負責獲獎PPT、電子相冊等作品及制作者名單（表格）統計。
6、決賽期間知識問(wèn)答獎品發(fā)放。
7、評選優(yōu)秀作品，并發(fā)放證書(shū)及相應獎品。
8、在網(wǎng)站上宣傳此次活動(dòng)。
八、活動(dòng)內容及要求：
1、作品形式及要求
a、參賽者必須以PPT、電子相冊（IE-BOOK）等的形式(任選一種)，制作出一個(gè)能表達自己思想的作品，制作內容圍繞自己親身經(jīng)歷或者身邊同學(xué)感受到的大學(xué)生活。
b、制作的PPT、電子相冊等，除了有文字介紹外，還需要一定量的圖片和動(dòng)畫(huà)效果，最好還加入聲音效果；
c、每位參賽者演示作品的時(shí)間為4-8分鐘；
d、在演示PPT、電子相冊等時(shí)，參賽者應對自己的作品進(jìn)行相關(guān)的介紹；
e、制作主題積極向上，能表達一定的思想，有特色，有創(chuàng )新； 2、評分公正性
比賽現場(chǎng)將有學(xué)生裁判、老師裁判現場(chǎng)評分，對用不同軟件制作的作品會(huì )有不同的評分標準；現場(chǎng)評獎，現場(chǎng)頒發(fā)證書(shū)與獎品，體現出足夠的公正性和透明性。
3、評分細則
a、創(chuàng )意好，整體效果佳（30分）
b、前后變換、連接，流暢、自然，有動(dòng)畫(huà)，有聲音（25分）
c、內容豐富，選材新穎（突出作品、所在學(xué)院特色）（30分）
d、參賽者對自己作品有一定的介紹，表達流暢，有條理（15分）
4、獎項設置
一等獎：1名， 二等獎：2名， 三等獎：3名 其他獎項：優(yōu)勝獎4名
九、活動(dòng)流程：
十、經(jīng)費預算： 證書(shū)10本 約35元
獎品約300元 具體費用，按照發(fā)票
海報、傳單等材料費約35元
合計：370元 附：
1、大賽通知
2、評分表
3、PPT、電子相冊等作品及作者統計表
十一、活動(dòng)意義
為更加完善PPT、電子相冊等制作大賽的主題，進(jìn)一步豐富本次活動(dòng)的內容，提高同學(xué)們的積極性，在本次大賽評分過(guò)程中，除了對參賽者作品打分（100分）以外，還面向全體在場(chǎng)人員加入了與贊助商及比賽內容有關(guān)的知識競答題。就是說(shuō)，在參賽者演示完自己的作品之后，還穿插知識競答題環(huán)節，與現場(chǎng)觀(guān)看比賽同學(xué)展開(kāi)互動(dòng)，答對題目者可以獲得一份精美的紀念品。這樣，一方面，可以加強廣大同學(xué)對贊助商的全方位認識，另一方面，贊助商也可以針對自己的宣傳需求，出一些與自己宣傳相關(guān)的知識競答題，所以這方面的題目可以由贊助商來(lái)提供。
我們也衷心的希望，在本次PPT、電子相冊等制作大賽中，能邀請到贊助商的工作人員，作為我們本次比賽的特邀嘉賓，為我們的參賽者評分、頒獎。
媒體策劃書(shū) 11
一、前言
本計劃書(shū)僅針對xxxxx系統零售市場(chǎng)的市場(chǎng)導入期作相應的計劃。產(chǎn)品導入期相對于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來(lái)講是短期的，目的是在此過(guò)程中檢測市場(chǎng)可能出現的種種問(wèn)題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長(cháng)期及成熟期作準確的規劃。
二、計劃主題
1、使命及目標(導入期)：打開(kāi)產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，讓廣大消費者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場(chǎng)，從產(chǎn)品的現實(shí)銷(xiāo)量和潛在銷(xiāo)量方面產(chǎn)出一定效果。
2、產(chǎn)品名稱(chēng)：xx森地板舒適采暖系統。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。
4、目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛時(shí)尚生活方式，懂得享受生活。
5、廣告口號(暫定)：
舒適的生活來(lái)自腳下。
xx森——倡導現代享受生活方式。
xx森——從下至上的溫暖方式。
從腳開(kāi)始的享受：——xx森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本。
一切物質(zhì)的享受最終皆歸結于精神的享受：xx森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本，從腳開(kāi)始享受。
三、地板采暖產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況
1、目前在北京地區，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場(chǎng)上已出現針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。
2、同類(lèi)產(chǎn)品已在市場(chǎng)上出現，并占據了一定的市場(chǎng)份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場(chǎng)上，其它品牌包括“迪威”并無(wú)明顯優(yōu)勢。
3、隨著(zhù)北京房地產(chǎn)規模的'擴大，個(gè)人消費能力增大，地板采暖系統零售市場(chǎng)將逐步擴張，競爭將隨之激烈。
四、市場(chǎng)劃分(導入期)
1、重級市場(chǎng)：待裝修的新居室。
2、中級市場(chǎng)：對地板采暖系統浴室項目感興趣的家庭。
3、輕級市場(chǎng)：企事業(yè)單位機關(guān)團體
五、市場(chǎng)策略及目標(導入期)
1、針對重級市場(chǎng)：導入期廣告預算大部分針對此市場(chǎng)，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度，一方面針對消費者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專(zhuān)業(yè)家裝公司合作，共同開(kāi)發(fā)此市場(chǎng)(召開(kāi)xx森地板舒適采暖系統產(chǎn)品招商推介會(huì ))。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。
2、針對中級市場(chǎng)：以產(chǎn)品廣告促動(dòng)此市場(chǎng)的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷(xiāo)售量，以點(diǎn)帶面，培育房屋安裝的潛在消費。
3、針對輕級市場(chǎng)：導入期暫不作此市場(chǎng)計劃，在全面廣告投入的基礎上，讓此市場(chǎng)了解本產(chǎn)品，培育潛在市場(chǎng)。
六、品牌策略：
由于“xx森”產(chǎn)品涉及多個(gè)項目，而且項目與項目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現在在產(chǎn)品市場(chǎng)導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場(chǎng)。
1、品牌定位：世界一流專(zhuān)業(yè)品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。
4、品牌價(jià)值：提供一種前衛時(shí)尚的享受生活的方式。
5、品牌經(jīng)營(yíng)理念：幫助所有的人來(lái)享受生活。
所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來(lái)設計。
七、表現創(chuàng )意策略：
具體廣告表現創(chuàng )意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對性的制作。
八、推介招商活動(dòng)方案：
召開(kāi)xx森地板舒適采暖系統產(chǎn)品招商推介會(huì )，由中房集團技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會(huì )、首都建設報主辦，邀請全市專(zhuān)業(yè)家裝公司參加。
九、媒體投放規劃(三個(gè)月，4月中旬-7月中旬)：
落地北京衛視套播，共六個(gè)臺，選擇天津衛視、山東衛視、浙江衛視，一天播一個(gè)臺，一星期播六天，三個(gè)臺輪流播兩次。每臺每次進(jìn)行5分鐘詳細專(zhuān)題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。
BTV-1北京衛視《國際雙行線(xiàn)》欄目貼片廣告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。
BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專(zhuān)題。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。
《北京青年報*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時(shí)代》，周刊，半通欄硬廣告
12800元/周，9次共計115200元。
北京電臺音樂(lè )臺(97.4兆赫)
1、活動(dòng)周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。
2、5分鐘專(zhuān)題報道4000元/次/天，4周共計112000元。
中央二臺《商橋》5分鐘專(zhuān)題，活動(dòng)日首播一次，重播一次。
制播共計90000元。
BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專(zhuān)題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。
《首都建設報*樓市顧問(wèn)周刊》，周刊
半版(黑白35×24)20000元/期，12期共計240000元。
贈送3期半版專(zhuān)題軟廣告。
汽車(chē)通專(zhuān)業(yè)汽車(chē)廣告雜志，月刊，軟廣告單頁(yè)，5000元/期。
3期共計15000元。
總計媒體投放費用1086120元�；顒�(dòng)費用約15至20萬(wàn)元。
十、媒體選擇及排期策略(具體附表)
有限的廣告預算與強勢媒體和黃金時(shí)間之間是一個(gè)不平衡的關(guān)系，存在著(zhù)不可調和的矛盾。但就這次廣告活動(dòng)，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)細致的調查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：
1、落地衛視：價(jià)格便宜，覆蓋面廣，轉換頻道接觸率高，5分鐘的專(zhuān)題可詳細說(shuō)明問(wèn)題。廣告活動(dòng)全程平均投入。
2、《國際雙行線(xiàn)》：北京衛視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀(guān)眾。節目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀(guān)眾，正與我們的市場(chǎng)導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進(jìn)行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動(dòng)全程平均投入。
3、《家住北京》：專(zhuān)業(yè)生活頻道之家居生活的專(zhuān)業(yè)欄目，節目的目標觀(guān)眾正與我們的目標消費者和經(jīng)銷(xiāo)商基本吻合，節目受觀(guān)眾關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專(zhuān)題可詳細說(shuō)明問(wèn)題。首播在每周日21:30分，黃金時(shí)間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后平均投入。
4、《北京青年報》：北京地區強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者�！侗本┣嗄陥�*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時(shí)代》是專(zhuān)業(yè)的家居生活內容的周刊，周四出版，內容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達具體的信息，在產(chǎn)品招商活動(dòng)月中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。
5、廣播音樂(lè )臺：極受聽(tīng)眾喜愛(ài)的廣播臺，節目活潑新穎現代，聽(tīng)眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時(shí)段播出，持續一周，在產(chǎn)品招商活動(dòng)周播出，給活動(dòng)造勢，增加活動(dòng)的效果。5分鐘的專(zhuān)題軟廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。
6、央視二臺《商橋》：著(zhù)名經(jīng)濟欄目，觀(guān)眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專(zhuān)題能有效的樹(shù)立起可信的品牌知名度，美譽(yù)度，在產(chǎn)品招商活動(dòng)日19:55和次日上午9點(diǎn)左右播出，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時(shí)間段20:30的生活家居專(zhuān)業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現代生活設施及現代生活方式的精品欄目。節目?jì)热輰τ^(guān)眾有導向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動(dòng)時(shí)和活動(dòng)后平均投入。
8、《首都建設報*樓市顧問(wèn)周刊》，由北京市委城建工委、市規委、市建委、市政管委創(chuàng )辦、北京日報報業(yè)集團主辦，反映首都城市規劃、建設、管理的唯一一份行業(yè)報紙。具有在多個(gè)項目中長(cháng)期合作的潛力和價(jià)值�？锩恐芏霭�，半版廣告全程平均投入。三個(gè)月內贈送三期半版專(zhuān)題軟廣告。
9、《汽車(chē)通》：專(zhuān)業(yè)汽車(chē)行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價(jià)格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。
10、產(chǎn)品的推介招商活動(dòng)是本次廣告活動(dòng)中最為重要的行動(dòng)，具體實(shí)施方案有待各方面仔細商榷。
十一、效果分析
在上文具體分步例出目標的基礎上，我們設計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動(dòng)為中心，結合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢，強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，全方位，多角度的進(jìn)行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時(shí)針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點(diǎn)，廣告形式及內容由硬廣告和專(zhuān)題軟廣告相結合，以便更有效的傳達廣告信息。
在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，我們將全程同步進(jìn)行監察，針對具體實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調整 ，以求達到效果的最大化。
媒體策劃書(shū) 12
一、活動(dòng)背景
在新中國成立7*周年背景下，為推動(dòng)社會(huì )主義精神文明建設，進(jìn)一步弘揚新時(shí)代遼寧精神，豐富校園文化生活，認識與把握新媒體的變化趨勢與發(fā)展特點(diǎn)，利用新技術(shù)新應用去創(chuàng )新傳播方式，全面提升網(wǎng)絡(luò )素養，體現“博學(xué)厚德，尚美健行”的師大精神。著(zhù)力培養德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義建設者和接班人，著(zhù)力培養擔當民族復興大任的時(shí)代新人。沈陽(yáng)師范大學(xué)校學(xué)生會(huì )新媒體宣傳中心特舉辦此次新媒體大賽。
二、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)旨在發(fā)掘學(xué)校創(chuàng )作人才，突出“自主創(chuàng )新”的設計理念，培養學(xué)生綜合能力，展現大學(xué)生獨特創(chuàng )意新思維。通過(guò)新媒體創(chuàng )作，增強學(xué)生們的創(chuàng )新意識，提高學(xué)生對藝術(shù)的感受力，同時(shí)從學(xué)生的視角感受校園文化，幫助學(xué)生在活動(dòng)中充分展示各方面的才能，充分體現出沈師學(xué)子勇于創(chuàng )新、奮發(fā)進(jìn)取的`精神風(fēng)貌。
三、活動(dòng)主題
“弘揚新時(shí)代遼寧精神，助力新青年超越夢(mèng)想”
�。▍⒖純热荩捍髮W(xué)生活、校園美景、校園文化、同學(xué)情誼、大學(xué)生風(fēng)采……）
四、主辦單位
沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì )新媒體宣傳中心
五、參賽對象
沈陽(yáng)師范大學(xué)全體在校本科生、研究生
六、具體內容
本次大賽將分為五個(gè)版塊，分別為：
定格師大——手機攝影
寄情師大——圖文推送
寫(xiě)意師大——海報設計
演繹師大——抖音短視頻
百變師大——原創(chuàng )動(dòng)圖
第一板塊：定格師大——手機攝影
【作品形式】
參賽者需以手機為攝影工具，上傳電子版攝影作品。（僅限個(gè)人參賽）
【作品要求】
1、作品必須為本人原創(chuàng )作品，不得盜用他人作品，一經(jīng)發(fā)現立即取消參賽資格，每人限投一幅作品。
2、參賽作品要求內容積極向上，具有正能量，拒絕低俗落后文化照片。
3、參賽內容要求為學(xué)生與沈師校內風(fēng)景，不得偏離參賽要求，否則視為無(wú)效參賽作品。
4、照片不得添加水印，不得使用以往參賽作品。
5、參賽作品可以做裁剪，可做亮度、對比度、色彩飽和度等的適度調整，不得做合成、添加、拼接（全景照片除外）大幅度改變色彩等技術(shù)處理。
6、作品允許包含組圖，但每件作品中圖片數量必須在4張以?xún)取?/p>
7、發(fā)至郵箱的作品必須備注出個(gè)人信息，否者視為無(wú)效參賽作品。
負責部門(mén)：沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì )新媒體宣傳中心新聞采編部
負責人：
第二板塊：寄情師大——圖文推送
【作品形式】
參賽者利用微信編輯器制作成型但尚未發(fā)布的原創(chuàng )圖文或原創(chuàng )H5頁(yè)面，上交作品時(shí)需提交鏈接。（個(gè)人或團隊皆可參賽）
【作品要求】
1、作品適合在沈陽(yáng)師范大學(xué)團委官方微信平臺傳播，以你對沈師春季景色的記錄和欣賞為主題，可以是校園內的春景展示，可以是桃花、柳樹(shù)的專(zhuān)題特寫(xiě)等。
2、反映校園內春天的美好景色，積極向上，充滿(mǎn)活力，形式新穎活潑，話(huà)語(yǔ)風(fēng)格新鮮時(shí)尚。
3、內容（包括圖片、文字、視頻等素材）由我校師生原創(chuàng )，未公開(kāi)傳播過(guò)。如參賽作品涉及非本人原創(chuàng )內容，應注明來(lái)源，包括：撰稿、攝像等。
溫馨提示：推薦幾款微信編輯器：秀米微信圖文編輯器、構思編輯器；H5頁(yè)面制作工具：兔展、初頁(yè)、咫尺微頁(yè)、意派，不得使用H5制作工具的成品模板，根據需求自行添加創(chuàng )作，增加原創(chuàng )性。
負責部門(mén)：沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì )新媒體宣傳中心新媒體運營(yíng)部
負責人：
第三板塊：寫(xiě)意師大——海報設計
【作品形式】
作品呈現形式為海報設計，不限表現手法，電子設計、手繪均可。（僅限個(gè)人參賽）
【作品要求】
1、作品要求緊扣主題將師大以不同的風(fēng)格展現出來(lái)，諸如古風(fēng)版師大，時(shí)尚版師大，夢(mèng)幻版師大等（可自行確定風(fēng)格，進(jìn)行設計，元素不限，作品后要注明風(fēng)格）。
2、作品要求A4面幅（210*297），分辨率150以上，格式為JPG或TIFF，內容鮮明，可以文字形式附內容解說(shuō)。
3、作品需上交電子檔（手繪作品掃描后上交電子檔）。
負責部門(mén)：沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì )新媒體宣傳中心平面設計部
負責人：
第四板塊：演繹師大——抖音短視頻
【作品形式】
參賽者需以原創(chuàng )短視頻為參賽作品（個(gè)人或團隊皆可參賽）。
【作品要求】
1、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng )作品。禁止剽竊盜用抄襲他人作品，禁止使用二次參賽作品，如有發(fā)現以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)糾紛問(wèn)題，主辦方將不承擔任何責任。
2、作品需以沈陽(yáng)師范大學(xué)為背景拍攝，可從校園環(huán)境、寢室生活、校園故事等多方面入手，可用各種創(chuàng )意、背景音樂(lè )和特效，內容充實(shí)生動(dòng)、風(fēng)格不限。
3、參賽作品由活動(dòng)主辦方留存，著(zhù)作使用權歸參賽者和主辦方共同所有，參賽者自留備份。
4、參賽作品時(shí)長(cháng)控制在15到60秒，作品格式為MP4、wmv等常用視頻格式。分辨率不低于720*576，作品輸出碼率不得低于1M，保證播放器全屏模式播放清晰，大小不超過(guò)100M。
5、作品要求畫(huà)質(zhì)清晰連貫，視頻內容不斷層，因時(shí)長(cháng)原因所導致的故事內容不連貫或不完整等視頻錯誤,主辦方不承擔任何責任。要求有一定拍攝技巧，錄制視頻APP不限，拍攝器材不限。
6、參賽者須在規定時(shí)間內將作品通過(guò)電子郵件形式發(fā)送到指定郵箱，逾期將失去參賽資格。
負責部門(mén)：沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì )新媒體宣傳中心影音創(chuàng )作部
負責人：
第五板塊：百變師大—原創(chuàng )動(dòng)圖
【作品形式】
參賽者需將作品以動(dòng)圖形式呈現（僅限個(gè)人參賽）。
【作品要求】
1、作品設計上交電子檔，格式為GIF，文件總大小不超過(guò)10MB，系列作品不超過(guò)3件。
2、作品可以用校園風(fēng)景、校園建筑、正能量文字等進(jìn)行加工設計成動(dòng)圖，充分表達自己對學(xué)校的感情。
3、作品必須要積極向上，不得對素材對象進(jìn)行抨擊侮辱。
4、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng )作品。禁止抄襲盜用他人作品，如有發(fā)現以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)各種糾紛賠償等問(wèn)題，主辦方不承擔任何責任。
負責部門(mén)：沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì )新媒體宣傳中心平臺管理部
負責人：
七、賽前準備
1、在“沈陽(yáng)師范大學(xué)團委”官方微信平臺和微博“沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì )”上進(jìn)行宣傳；
2、由各基層學(xué)院宣傳部將活動(dòng)策劃書(shū)下發(fā)至本學(xué)院群中；
3、在PU平臺進(jìn)行登記活動(dòng)并宣傳到各個(gè)學(xué)院；
4、報名方式：PU口袋網(wǎng)絡(luò )報名。
八、比賽流程
1、宣傳階段: 4月中旬
采用線(xiàn)上宣傳方式，利用微信平臺、微博等新媒體進(jìn)行宣傳。同時(shí)將方案宣傳至各基層學(xué)院。
2、報名階段：４月17日-5月1日
參賽人員或團隊通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺在線(xiàn)填寫(xiě)報名表，不限參賽模塊數量，可多選。
3、作品上交：4月17日-5月1日
在此期間參賽選手需將作品以特定形式（如鏈接、電子照片、視頻）上傳到大賽郵箱：XXXXXXXXXXX，注明參賽模塊，作者姓名、學(xué)院，聯(lián)系方式。
4、評選階段：5月7號-5月中旬
大賽主辦方將邀請相關(guān)專(zhuān)業(yè)評委進(jìn)行評分，評比結束后，選出優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，署第一作者姓名。
評分細則：按60%評委平均分+40%投票獎勵分，計算綜合得分（請關(guān)注“沈陽(yáng)師范大學(xué)團委”公眾號，我們將在此微信公眾平臺開(kāi)啟投票環(huán)節）
具體標準：
思想、科學(xué)性：主題明確、內容積極、表達流暢（20分）
創(chuàng )造性：創(chuàng )意獨特，構思新穎，具有想象和表現力（30分）
藝術(shù)性：設計引人入勝，整體美觀(guān)和諧，感染力強（30分）
技術(shù)性：制作工具和技巧恰當，運用準確、合理（20分）
九、注意事項
1、本次大賽不限制報名模塊，可多選
2、參賽作品不得含有違反《中華人民共和國憲法》及其他法律法規的內容，如有違反，相關(guān)責任由參賽個(gè)人或者團隊成員自行承擔
3、微信投票環(huán)節將進(jìn)行后臺監控，若發(fā)現異常投票，大賽組委會(huì )將取消作品評比資格
4、所有參賽作者均被視為已完全認可且遵守本次大賽所有相關(guān)規定
5、沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì )新媒體宣傳中心保留對本次活動(dòng)的最終解釋權
媒體策劃書(shū) 13
比賽目的：
本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、利用媒體這一平臺，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式，鍛煉當代大學(xué)生從營(yíng)銷(xiāo)理論到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的能力，提高同學(xué)的運營(yíng)管理能力、策劃技能，培養同學(xué)的預見(jiàn)力、洞察力、決斷力，行動(dòng)力，展現當代大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐和策劃能力、創(chuàng )意、創(chuàng )新等綜合素質(zhì)。從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的媒體運營(yíng)管理案例。
活動(dòng)對象：
全校學(xué)生
比賽時(shí)間：
XX年3-4月
參與方式：
團隊形式參賽，團隊人數為3個(gè)
�。ㄒ唬┏踬悾撼醵ㄓ�3月31日晚，閉卷考試
1.初賽形式：閉卷，試卷滿(mǎn)分100分，考試時(shí)間為60分鐘�？荚噧热葜饕婕埃哼\營(yíng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、 統計學(xué)等學(xué)科。（考試提供一定范圍）小組平均得分最高的15組選手即可進(jìn)入復賽。
2.初賽規則：
�。�1）參賽選手需提早10分鐘到達考試試室，遲到15分鐘的取消參賽資格。
�。�2）參賽選手需自帶考試工具，不能攜帶與考試相關(guān)的資料進(jìn)入試室，否則，一經(jīng)發(fā)現視為舞弊。
�。�3）考試開(kāi)始30分鐘后方能交卷，考試時(shí)間到參賽者不能再答題，否則視為違反考場(chǎng)規則。
�。ǘ⿵唾悾�
1.時(shí)間：4月1日-12日；4月12日截止上交作品
2.復賽形式：
復賽內容為根據我們給的商家的數據，給商家設計商標（logo），標語(yǔ)，宣傳單張、微語(yǔ)等，再加 上到商家 進(jìn)行實(shí)地考察，得出所要的數據、資料，寫(xiě)策劃書(shū)（可以到同類(lèi)型的商家進(jìn)行橫向比較）用我們的角 度發(fā)現 商家的優(yōu)勢與問(wèn)題，得到的數據進(jìn)行分析，寫(xiě)出媒體運營(yíng)方案（紙質(zhì)版與電子版）復賽會(huì )在微博全程展示，把 內容編輯為長(cháng)微博發(fā) 到新浪微博上向同學(xué)們展示，由專(zhuān)業(yè)老師審評作品，得分前6組的選手即可進(jìn)入決賽。 滿(mǎn)分100分。
3.復賽比賽規則：
�。�1）紙質(zhì)版交給xx，電子版發(fā)送到xx。
�。�2）參賽選手需在指定時(shí)間將作品上交，否則，視為棄權。
�。�3）參賽選手作品必須原創(chuàng )，不得抄襲，否則，一經(jīng)發(fā)現取消參賽資格。
�。�4）參賽作品要符合所給的商家的數據，不能自擬數據。
(三)決賽：決賽內容為6組決賽選手的作品（復賽的作品，可以經(jīng)過(guò)完善）的.展示和辯論。評委考察其可行性，實(shí)際效果和選手們的現場(chǎng)表現評出前三等獎和優(yōu)秀獎。
1.時(shí)間：初定于4月20號
2.地點(diǎn)：待定
3.比賽形式：
第一環(huán)節：進(jìn)入決賽的6組選手分別將自己的作品展示，再加以講述。時(shí)間8分鐘。
第二環(huán)節：接受現場(chǎng)評委老師的提問(wèn)，時(shí)間為4-5分鐘。
第三環(huán)節：接受其他一位選手的提問(wèn)。答題時(shí)間或者辯駁時(shí)間1-2分鐘。
4.比賽規則：
�。�1）參賽選手提前30分鐘到達比賽現場(chǎng)進(jìn)行簽到，聽(tīng)從現場(chǎng)工作人員做好相關(guān)準備。
�。�2）參賽選手必須遵守現場(chǎng)比賽紀律，做一位文明的參賽者。
�。�3）比賽沒(méi)結束前，參賽選手不得擅自離開(kāi)比賽現常
獎項設置：一等獎一組 獎品+ 獎狀+實(shí)習機會(huì )
二等獎一組 獎品+ 獎狀
三等獎一組 獎品+獎狀
優(yōu)秀獎三組 獎狀
聯(lián)系人:
媒體策劃書(shū) 14
1)挖掘相關(guān)度
不論廣告采用什么樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。
讓廣告內容和用戶(hù)相關(guān)起來(lái)，如果廣告內容與目標客戶(hù)不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì )激起民憤。
所以，手機廣告同樣涉及一個(gè)細分的問(wèn)題，如何能夠區分客戶(hù)的群落，根據顧客的購買(mǎi)力實(shí)施精準的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的區分方法就是根據顧客的話(huà)費金額來(lái)評判。這種相關(guān)度一定要詳細研究，其中購買(mǎi)力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷(xiāo)給剛剛買(mǎi)完冰箱的主婦，盡管她有購買(mǎi)力，但是她目前沒(méi)有需要，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話(huà)講，沒(méi)有相關(guān)度就會(huì )產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒(méi)有需求的相關(guān)度，其結果仍然是負面的。
2)整體解決式營(yíng)銷(xiāo)
消費者有很多需求，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺，在解決消費者某些需求的過(guò)程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發(fā)送問(wèn)打印機的一些問(wèn)題，作為服務(wù)商就可以向其推銷(xiāo)其他IT產(chǎn)品。
這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車(chē)、美容、購物等進(jìn)行針對性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費者。這樣，這種問(wèn)答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶(hù)價(jià)值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。
3)增值為主，利益優(yōu)先
未來(lái)的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話(huà)說(shuō)，廣告本身對于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現廣告主與受眾的雙贏(yíng)，而絕不會(huì )對用戶(hù)形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時(shí)間、恰當的空間把信息傳遞給最需要的用戶(hù)，強調精準到達，在不觸及用戶(hù)的道德底線(xiàn)的同時(shí)，既為用戶(hù)帶去一定的利益，又強化一種體驗。
這樣，手機廣告才有持續的價(jià)值。比如針對一些客戶(hù)提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng )造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關(guān)注度就會(huì )轉被動(dòng)為主動(dòng)。
4)許可營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí)
現在有一個(gè)準告的概念，“準告”就是在用戶(hù)許可的情況下，將用戶(hù)感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶(hù)手機上，以達到用戶(hù)和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶(hù)正常的工作和休息。
此外，“準告”的信息是用戶(hù)提前訂制的類(lèi)型，既然是用戶(hù)主動(dòng)訂閱，那就是能夠給用戶(hù)帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類(lèi)型的發(fā)送。另外，用戶(hù)具有隨時(shí)取消訂制的權利。
這樣，由于手機準告的前提是用戶(hù)的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務(wù)商就可以向手機用戶(hù)提供免費訂閱、當地商家的促銷(xiāo)信息、房屋租賃、商場(chǎng)打折以及相關(guān)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從而幫助商家開(kāi)展移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)。
5)直效營(yíng)銷(xiāo)模式
手機廣告因為直接到達終端客戶(hù)，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字信息為主，一般來(lái)講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。
這就要求手機廣告能夠給目標客戶(hù)帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應。
畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關(guān)鍵。也就是說(shuō)，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動(dòng)的誘因，他們往往能夠有所觸動(dòng)，發(fā)生回應。所以，對于手機廣告，內容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應。
有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò )廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯(lián)網(wǎng)，可以通過(guò)記錄手機用戶(hù)的點(diǎn)擊數、閱讀數、閱讀時(shí)間等，可以分析廣告到達的`有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。
比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂(lè )部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應的雙贏(yíng)模式，分眾讓消費者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費者，消費者把折扣卷打印下來(lái)或者拿著(zhù)手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。
這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷(xiāo)售，同時(shí)利用這個(gè)平臺直接幫助商家獲得顧客資源。
另外，目前的廣告市場(chǎng)，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數大企業(yè)構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會(huì )贏(yíng)得更多中小企業(yè)的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結果為導向。
6)客戶(hù)關(guān)系管理引導下的精準營(yíng)銷(xiāo)
手機是最具備精準營(yíng)銷(xiāo)潛力的媒體。因為一般來(lái)講，每個(gè)人都有一個(gè)手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營(yíng)商已有的用戶(hù)資料數據，再加上自身通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、手機定位、跟蹤用戶(hù)行為等方式得到的數據，形成動(dòng)態(tài)的數據庫，開(kāi)展有效的客戶(hù)關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準營(yíng)銷(xiāo)”。
國外一些國家開(kāi)展的定位式直銷(xiāo)就是基于一種客戶(hù)關(guān)系管理下的精準營(yíng)銷(xiāo)�？梢葬槍Σ煌南M者，在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場(chǎng)旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)，商場(chǎng)或商場(chǎng)廣告代理商可以通過(guò)彩信將促銷(xiāo)商品的圖片、價(jià)格、位置、導購等信息發(fā)送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來(lái)會(huì )有很大的發(fā)展空間。當然，這個(gè)目前在國內還沒(méi)有廣泛開(kāi)展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。
總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候，我曾經(jīng)指出手機傳媒會(huì )構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書(shū)后，誰(shuí)還會(huì )無(wú)聊地看地鐵和公交車(chē)上的廣告呢?當然，我們說(shuō)，任何一個(gè)媒體的出現都不會(huì )馬上成為一個(gè)媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強項。
這也說(shuō)明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著(zhù)3G、4G時(shí)代的到來(lái)和手機終端的不斷升級，無(wú)線(xiàn)寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會(huì )得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶(hù)最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開(kāi)發(fā)，其影響力也是難以估量的。
媒體策劃書(shū) 15
一、大眾傳播媒體
大眾傳播媒體主要是指報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告傳播活動(dòng)中最為經(jīng)常運用的媒體，通常被稱(chēng)為四大廣告媒體。
(一)報紙
報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發(fā)行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對比較穩定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。
報紙可以隨身攜帶，可以不受時(shí)間和空間的限制，閱讀方便，有較強的選擇性和說(shuō)服力。讀者可以隨心所欲地翻閱報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內容。
報紙廣告制作比較簡(jiǎn)便，廣告價(jià)格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語(yǔ)言，對廣告信息有較強的表現力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時(shí)間和版面，并能在短時(shí)間內調整廣告內容，適應性和機動(dòng)性較強。
但是，報紙的讀者需要一定的閱讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時(shí)效性較短，只有一天甚至更短的時(shí)間，因而廣告內容被反復閱讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在里面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，越過(guò)刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。
(二)雜志
雜志最大的特點(diǎn)是針對性強，保存期長(cháng)，記錄性好。讀者層次和類(lèi)別較為明確，尤其是專(zhuān)業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩定，對所訂閱的雜志認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關(guān)心度和信賴(lài)度。雜志的讀者生活水準一般較高，對于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應比較敏銳，消費能力也較強。
雜志的自動(dòng)閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復閱讀的情況。雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現廣告內容。雜志還可以做連頁(yè)或折頁(yè)來(lái)延展版面空間，運用一些特殊形式來(lái)表現廣告商品，造成畫(huà)面的震撼效果。另外，雜志印刷精美，能提高表現對象的美觀(guān)程度與價(jià)值感，制作起來(lái)也比較容易。雜志具有較強的保存性，能延續廣告的傳播效果。
不過(guò)，雜志出版周期長(cháng)，出版速度慢，發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，市場(chǎng)覆蓋率低。由于發(fā)行間隔時(shí)間較長(cháng)，缺乏即時(shí)性，因此對有時(shí)效性的廣告，傳播時(shí)間上較難適應。
(三)電視
電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問(wèn)世以來(lái)，電視不斷以新的面貌面向廣大觀(guān)眾，在傳播領(lǐng)域中產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。
電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產(chǎn)品上市等促銷(xiāo)活動(dòng)。觀(guān)眾一般都在休閑的狀態(tài)下收看電視，容易產(chǎn)生親近感；同時(shí)，電視的播出形式是視聽(tīng)兼備，聲畫(huà)統一，具有較強的感染力，能使觀(guān)眾留下深刻印象。電視廣告播出機動(dòng)性強，不同類(lèi)型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告(時(shí)段)能加深理解，累積形象，傳播范圍及時(shí)廣泛，有利于擴大商品知名度；插播廣告能突出重點(diǎn)，即時(shí)重復，在特定的地區和期間內傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。
電視已成為溝通觀(guān)眾的主要渠道，也越來(lái)越受到廣告主的青睞，近些年來(lái)電視廣告費直線(xiàn)上升。據統計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代后就超過(guò)報紙，1998年，我國電視廣告營(yíng)業(yè)額135．6億，占全國廣告營(yíng)業(yè)額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。
電視廣告片因受時(shí)間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時(shí)因不同類(lèi)型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告傳播的效力。電視廣告瞬間即逝，如播出次數少，傳播效果則會(huì )不明顯；只有大量購買(mǎi)電視的時(shí)間，反復重復播出，才可能實(shí)現預期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的制作費用也很貴，這就不利于中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓。
同時(shí)，觀(guān)眾收看電視的狀況，也對傳播效果產(chǎn)生負面的影響。觀(guān)眾只能按電視節目順序觀(guān)看，而不能隨意選擇節目，尤其在收看廣告的時(shí)候心不在焉，往往隨意換臺或離開(kāi)而影響實(shí)際的收視率。
(四)廣播
廣播傳播速度快，時(shí)效性強，收聽(tīng)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，具有很強的機動(dòng)性和靈活性。廣播可以擁有眾多節目主持人，每個(gè)節目能夠形成個(gè)性特色，通過(guò)熱線(xiàn)服務(wù)等，易于進(jìn)行雙向交流，引發(fā)想象力，產(chǎn)生親近感，構成相對固定的聽(tīng)眾群
廣播廣告語(yǔ)言的口語(yǔ)化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。制作過(guò)程也簡(jiǎn)單，播出費用不高。收聽(tīng)對象特性明顯，地區性電臺能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷(xiāo)效果明顯。
但廣播只能用聲音訴諸聽(tīng)眾，而且時(shí)間短暫，保留性差，難以吸引聽(tīng)眾，留下深刻印象。聽(tīng)眾接收信息時(shí)的注意力也不是很集中，收聽(tīng)效果難以準測定。
廣告客戶(hù)逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優(yōu)勢，廣播廣告的營(yíng)業(yè)額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的傳播媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發(fā)達地區，運用廣播有利于新市場(chǎng)的開(kāi)拓。
(五)電影
電影雖然屬于大眾傳播媒體之一，但相對于四大廣告媒體來(lái)說(shuō)，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的`優(yōu)勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實(shí)感強，不受時(shí)間限制，訴諸觀(guān)眾的信息密集，訴求重點(diǎn)明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀(guān)眾接受廣告信息時(shí)環(huán)境較舒適，心情較松弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。
電影廣告受放映時(shí)間和場(chǎng)地的限制，傳播范圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀(guān)眾一般都是消費力比較強盛的群體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進(jìn)行媒體組合時(shí)，可以考慮電影媒體。
二、小眾傳播媒體
相對于大眾傳播媒體，還有很多用來(lái)傳播廣告信息的媒體，傳播范圍小些，受眾群體少些，所以稱(chēng)為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的購買(mǎi)行為，進(jìn)行促銷(xiāo)，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的傳播活動(dòng)，所以有時(shí)也可統稱(chēng)為促銷(xiāo)媒體。
(一)戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告指設置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out Door”，簡(jiǎn)稱(chēng)OD廣告。
戶(hù)外廣告種類(lèi)很多，特點(diǎn)也不一樣�？傮w上看，戶(hù)外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時(shí)間的限制，隨時(shí)隨地發(fā)揮作用，對過(guò)往行人進(jìn)行反復訴求，使消費者產(chǎn)生多次重復記憶，達到印象積累的效果。
戶(hù)外廣告的制作越來(lái)越精美，欣賞價(jià)值較高，還可美化環(huán)境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構成華麗的夜景，成為城市的亮點(diǎn)，和美化城市的手段。戶(hù)外廣告因其受空間和地點(diǎn)的限制，所以流動(dòng)性差，信息無(wú)法流動(dòng)傳播。
(二)銷(xiāo)售點(diǎn)廣告
所有在商店、建筑物內外的，能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告物，或其他提供有關(guān)商品信息、服務(wù)、指示、引導的標志，如店內掛懸物，櫥窗和柜臺的設計、陳列，在店內外設立能標示產(chǎn)品特征的立體物，或散發(fā)單張的海報等等，都稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告或銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告(Pointof Purchase Advertise)，簡(jiǎn)稱(chēng)POP廣告。
POP廣告可在銷(xiāo)售現場(chǎng)為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買(mǎi)；還能營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，激發(fā)顧客的購買(mǎi)熱情，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為，直接提高購買(mǎi)率。所以有人稱(chēng)POP廣告是臨門(mén)一腳。
(三)直接廣告
直接廣告，是直接進(jìn)人消費者的家庭和工作場(chǎng)所，以及通過(guò)個(gè)人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱(chēng)。
其中，郵寄廣告(Direct Mail Advertise，簡(jiǎn)稱(chēng)DM廣告)是最早開(kāi)展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過(guò)信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產(chǎn)品或服務(wù)，也可以寄優(yōu)惠卡或附送樣品、折價(jià)券等。
郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度�？呻S意設計，發(fā)揮創(chuàng )造，給消費者以新鮮感。因受眾沒(méi)有閱讀時(shí)間的限制，所傳遞的信息內容更豐富詳盡。郵寄廣告的設計要新穎獨特，使目標對象愿意開(kāi)拆，盡量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學(xué)術(shù)報告會(huì )、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來(lái)的掛號信，拆開(kāi)后原來(lái)是一小袋洗頭膏。
應注意的是，要與消費對象建立經(jīng)常性的聯(lián)系。還可發(fā)放問(wèn)卷，調查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷(xiāo)售信息交流的暢和愉悅。平時(shí)還要注意積累資料，選好對象，建立用戶(hù)花名冊。名冊的資料應該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業(yè)、興趣等。
還有一些直接廣告形式，如電話(huà)廣告（提機先聽(tīng)一段廣告，回答問(wèn)題，答對者可電話(huà)免費，很誤事）、上門(mén)廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業(yè)名稱(chēng)）、夾報廣告等。
(四)交通廣告
利用公交車(chē)、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周?chē)膱?chǎng)所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價(jià)格低廉，流動(dòng)性強，且有著(zhù)較好的傳播效果，受到企業(yè)的歡迎。
交通廣告可運用多種形式來(lái)傳遞信息，可隨交通工具流動(dòng)，又可以固定在車(chē)站、機場(chǎng)、碼頭，具有穩定性。交通廣告展示時(shí)間長(cháng)，內容豐富，有持久性。
但使用公共交通工具的乘客流動(dòng)性大，成分復雜，不容易進(jìn)行市場(chǎng)細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線(xiàn)路等的限制，廣告接觸面有一定的局限性。由于交通設施具有公共性，所以，對廣告設計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價(jià)值，增加美感。
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