2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？以下是小編幫大家整理的2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景：
我國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的.系列促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到
具體時(shí)間:9月24日——9月30日
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限
具體時(shí)間:9月28日——10月5日
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
各連鎖店(包括乙店)
四、活動(dòng)組織：
總監督：、總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(cháng)(監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯(lián)系券，xx店由負責聯(lián)系，xx店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排))
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
略
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2
活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)
具體活動(dòng)內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間，每天推出一定數量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔差價(jià)。(時(shí)間：月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統一銷(xiāo)售。購物滿(mǎn)1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎力帆轎車(chē)開(kāi)回家
凡月日—月日在商場(chǎng)購物的消費者，可把購物收據的財務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內，參與商場(chǎng)于月日下午統一抽獎活動(dòng)。獎項有：
一等獎：力帆三廂汽車(chē)一名
二等獎：洗衣機三名
三等獎：空調被五十名
紀念獎：雜物袋若干
備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費用獲獎人個(gè)人承擔
三、全市承諾
商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷(xiāo)售，同品牌同型號全市。與商家協(xié)調，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
附：促銷(xiāo)活動(dòng)告業(yè)主書(shū)
尊敬的各位商戶(hù)：
您好!月日—日的活動(dòng)，由于各個(gè)商家的配合，取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)的'人氣，增加商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，經(jīng)市場(chǎng)研究決定，將于月日——月日舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)，希望借此促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)人氣�，F把國慶促銷(xiāo)活動(dòng)的具體計劃公布給各地板商家，希望各商家繼續給予積極配合。具體促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)情況如下：
國慶活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)時(shí)間：
具體活動(dòng)內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間，每天推出一定數量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔。
二、5%返現
活動(dòng)期間，商場(chǎng)返還消費總額的5%現金給消費者(以成交額為準)。返現由商家承擔，活動(dòng)期間商場(chǎng)實(shí)行統一收銀。
三、商家簽名低價(jià)銷(xiāo)售全市
商場(chǎng)在規定時(shí)間，要求商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷(xiāo)售，同品牌同型號全市。與商家協(xié)調，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標貼全市商場(chǎng)統一標記。
四、國慶購物大獎等你拿回家活動(dòng)100%中獎
凡在活動(dòng)當天來(lái)商場(chǎng)購物20xx元者，可領(lǐng)取刮刮卡一張，購4000元可領(lǐng)取刮刮卡兩張，依此類(lèi)推。
獎項設置：一等獎：品牌空調每日一名
二等獎：彩電每日五名
三等獎：電飯煲每日十名
紀念獎：精美小禮品人人有獎
為了保證活動(dòng)的效果，經(jīng)市場(chǎng)研究決定，現對參加活動(dòng)商家做如下要求：
1、商家必須提供至少一款特價(jià)用于國慶促銷(xiāo)。
2、商家必須在商場(chǎng)規定時(shí)間在規定地點(diǎn)進(jìn)行布展及撤展等相關(guān)事項。具體布展時(shí)間及地點(diǎn)，商場(chǎng)將另行通知。
3、在活動(dòng)當天，擺展商家必須有自家營(yíng)業(yè)員在現場(chǎng)做促銷(xiāo)，商家可自行進(jìn)行促銷(xiāo)。
4、此次活動(dòng)商家自愿參加，參加活動(dòng)商家必須于月日下午五點(diǎn)前將促銷(xiāo)資源報至市場(chǎng)部，由商場(chǎng)進(jìn)行挑選，對選中商家免費進(jìn)行報紙宣傳。
5、展位面積3米×3米，展位前必須有x展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷(xiāo)道具，并且每個(gè)展位必須有品牌識別標志。
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)背景：
1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了實(shí)力，傳達經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
各連鎖店(包括xx店)
四、活動(dòng)組織：
總監督:總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(cháng)(監督人:銷(xiāo)售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯(lián)系券，xx店由負責聯(lián)系，xx店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位商品數量單價(jià)合計虧損
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元
1元燙斗5臺30元150元145元
1元電話(huà)機5臺30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元
1元微波爐1臺280元280元279元
1元DVD 1臺280元280元279元
1元彩電1臺600元600元599元
總計1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的`一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人:行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店
c、活動(dòng)方式:購物抓現金
d、方法規則:
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式:根據廠(chǎng)家提供的文藝資
源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動(dòng)目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費者反應強烈可繼續實(shí)施)
c、活動(dòng)主題:電器放心服務(wù)全方位體驗;
d、活動(dòng)內容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。
e、活動(dòng)詳解及分:
A、售前服務(wù):主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng )造首家，制造輿論效果，從側面提升影響力;費用不是很大;突出服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施：
(a)時(shí)間:9月24日—10月5日，24日前通過(guò)廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到，國慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向。
(b)是以打電話(huà)預約形式完成(未形成慣性，避免無(wú)目的性)，我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
(c)各片區、分店接電話(huà)負責人:各分店文員，分店文員接電話(huà)后登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當天來(lái)店內購買(mǎi)，文員電話(huà)至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊長(cháng)。
(d)接顧客車(chē)安排:xx區安排面包車(chē)接顧客，安排售后面包車(chē)接顧客，安排長(cháng)安面包車(chē)接顧客，由車(chē)隊長(cháng)負責安排接顧客司機(原則上一個(gè)司機負責一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢(xún)問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。
(e)顧客到車(chē)上后，司機負責給顧客發(fā)“購買(mǎi)商品意向”紙條(到店門(mén)口用，后有介紹)，并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。
B、售中服務(wù):是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)
(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)
口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
(b)9月24日至10月5日各分店負責安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客，接待人員要統一(男:上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女:上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子)同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內對應組(如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì )有“購買(mǎi)商品意向書(shū)”，如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購買(mǎi)商品)，接待服務(wù)人員把顧客送到對應組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。
(c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現場(chǎng)會(huì )出現顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買(mǎi)的現場(chǎng)，銷(xiāo)售員要極力挽留顧客，提高購買(mǎi)完成率。
(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走，如顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息，各分店安排一個(gè)休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
C、售后服務(wù):具體由廖總負責，按照以往操作執行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
(a)、電視廣告詞:
電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗
9月24日至10月5日，全面推出放心服務(wù)全面體驗活動(dòng)，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動(dòng)，只要您提前1天預約，免費接送車(chē)輛會(huì )準時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口，讓您享受尊貴服務(wù)。
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是
(b)、廣告投放費用
投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費用
電視臺9月22日、23日臺A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元
本港臺B/1、C/1
電視臺臺A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元
本港臺B/1、C/1
電視臺臺A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作費)=1984元
本港臺B/1、C/1
本港臺B/1、C/1
合計4428元
B、橫幅:30條:規格:12*0.75m，內容:“xx19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗篇，撥打電話(huà)預約購物，免費接送，讓您享受尊貴服務(wù)”，數量分配:各分店門(mén)口各一條，xx市所屬下鄉鎮1條/鎮，xx5條/縣。由各分店行政主管負責相關(guān)報批及安排懸掛工作。
單張:數量20xx0張，A4彩色印刷，其中夾xx日報3000張，夾報20xx張，夾報3000張，其余各分店4000張，各分店店長(cháng)安排銷(xiāo)售員在各所屬鄉鎮派發(fā)。
C、費用預算
項目數量單價(jià)費用
電視廣告4428元
單張20xx0張0.13元/張2600元
橫幅30條(12米/條) 6.8元/米2448元
噴畫(huà)3幅(1。22*2。44) 20元/平方178元
合計9654元
10、彩車(chē)巡游
a、活動(dòng)時(shí)間:9月23日—10月3日
b、活動(dòng)形式:車(chē)輛巡游、人員巡游
c、具體安排:
(a)、車(chē)輛巡游:按照空調節方式進(jìn)行。
(b)、人員巡游:人員巡游:各片區、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區內巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“電器歡迎您”，如單張印刷出來(lái)后，巡游人員并負責派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊開(kāi)始巡游。
(c)、巡游路線(xiàn):各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線(xiàn)及派發(fā)單張數量。
(d)、彩車(chē)裝飾:各分店安排3輛彩車(chē)巡游，彩車(chē)上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫(huà)具體內容由市場(chǎng)部制定，并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統一安裝。
(e)、彩車(chē)來(lái)源:負責于9月20日租賃9輛0。6小貨車(chē)，要求貨車(chē)不能太舊，司機手續齊全，并聽(tīng)從我司安排，活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗。預算:租賃費150元/天，油費60元/天。
六、宣傳計劃：
1、電視廣告
a、投放時(shí)間:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日
b、投放形式:密集投放文幕廣告
c、媒體選擇:、電視臺
d、廣告詞:
賀司慶、迎國慶，千萬(wàn)讓利、以“禮”服人
9月24日—10月5日各連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮:來(lái)就送可樂(lè )、購物又送麥當勞券、廠(chǎng)家好禮送不停;購物抓現金、老總簽名售機，熱歌熱舞閃亮登臺;更有全場(chǎng)特價(jià)80%，一元家電搶購即將驚爆全城。
禮多人不讓?zhuān)覀兂兄Z:只要您來(lái)，我們就送!
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是
e、廣告投放時(shí)段及費用:
投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費用
電視臺臺A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元
本港臺B/1、C/1
電視臺臺A/1、B/1 (210*2+200*2)
*6*0。7=3444元
本港臺B/1、C/1
電視臺臺A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作費)=3952元
本港臺B/1、C/1
合計11284元
2、報紙廣告
a、投放時(shí)間:9月24日、10月1日
b、《xx日報》商業(yè)導刊B1全版(主要是針對好萬(wàn)家電器商場(chǎng))
c、形式及內容:
標題:誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內容:上半版主要通過(guò)文字全方位展現電器有限公司十九年輝煌歷史(含9月25日榮獲xx市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱(chēng)號);下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。
d、費用預算:(暫略)
3、宣傳單張
a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容，20日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改，21日前完成單張設計，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:20xx年9月23日——10月2日
c、各分店派發(fā)負責人:各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式(地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn))，各店每天派發(fā)20xx張。具體負責人:日日新店( )、xx店( )、xx店( )。
d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā):負責人:廖總，安排維修師傅上門(mén)維修時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。
e、單張夾報
夾報地點(diǎn)夾報時(shí)間及類(lèi)型夾報數量費用
9月24日、25日
10月1日、2日夾《xx日報》 20xx張/天X4次元
20xx張/天X4次元
20xx張/天X4次元
合計24000元
4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅
a、懸掛時(shí)間:9月22日——10月6日
b、懸掛地點(diǎn)及數量:
日日新店(門(mén)口)1條、xx店(門(mén)口)1條、xx店(門(mén)口)1條、xx市內5條、xx鎮內5條、xx市5條、其余鎮6條、共24條。具體懸掛
地點(diǎn)由各店店長(cháng)安排。申報事宜由行政部()、xx店店長(cháng)助理、xx店店長(cháng)助理安排。
c、規格:15mX0.75m
d、內容:
(a)、賀司慶、迎國慶，電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);
(b)、電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);
(c)、賀司慶、迎國慶，電器連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)
(d)、賀司慶、迎國慶，以“禮”服人，來(lái)就送、購又送，全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)
5、布幔
數量:3幅，分別懸掛在日日新店、xx店、xx店門(mén)口廣告牌上，日日新規格:6 m X4m，xx店規格:5m X4m，xx店規格:由xx店店長(cháng)提供。
6、舞臺背景畫(huà)
數量:3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日掛在日日新店、xx店、xx店三店門(mén)外促銷(xiāo)舞臺上，其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長(cháng)安排。內容于9月22日設計完畢，23日前各分店懸掛完畢。
7、戶(hù)外其它氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下:
(a)、充氣拱門(mén):3條，各店1條，內容為“賀司慶、迎國慶，電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以%26#8216;禮%26#8217;服人”。
(b)、舞之星:6個(gè)，各店2個(gè)，由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)。
(c)、印字彩旗:300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置(店門(mén)口及主要街道花基)。
(d)、升空汽球:26個(gè)，各店8個(gè)，日日新店10個(gè)，xx店6個(gè)，xx店個(gè)，懸掛于各店店門(mén)兩側，內容可參考橫幅標語(yǔ)。
(e)、廠(chǎng)家賀幅:150條，日日新店50條，xx店40條，xx店60條。
(f)、促銷(xiāo)帳篷:6個(gè)，每店2個(gè)。
8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下:
(a)、專(zhuān)柜布局(各分店安排)
(b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)
(c)、吊牌海報(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報制作(各店美工)
(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)
(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)
(f)、休息區布置(各分店安排)
(g)、禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)
(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)
(i)、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布(略)
七、費用預算：
事項數量單價(jià)(元)費用(元)
電視廣告
報紙廣告
單張夾報
單張
橫幅180條6.8元/米
車(chē)輛巡游
廠(chǎng)家祝賀吊幅140條
升空氣球26個(gè)300元/個(gè)
彩旗
抓現金
1元超低價(jià)虧損
獎品
合計
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4
活動(dòng)內容：
(一)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折)
(二)購物x商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
時(shí)間：10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎。
(三)國慶同歡樂(lè )，x商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的.方式，體現出x商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立x商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出x商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)xxx元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為2xx元的意外傷害保險(成本xx元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本xx元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本xx元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為xxx元的意外傷害保險(成本xx元)。
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)5
一.活動(dòng)目標
1.提高賣(mài)場(chǎng)人氣，達到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高;
2.提高××珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場(chǎng)份額的目的;
3.塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達到長(cháng)期銷(xiāo)售的目的。
二.活動(dòng)主題
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數字柜臺”等活動(dòng)豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。
三.活動(dòng)時(shí)間：
9月28日-10月7日(以國慶期間為重點(diǎn))
四.活動(dòng)內容
活動(dòng)一: “喜從天降”活動(dòng)
1.準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門(mén)口或人流聚集區放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行;
2.當氣球升到一定高度或從高空(二樓)撒下后在空中(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀(guān)眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個(gè)氣球;
3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀(guān)眾從氣球中取出中獎卡(每個(gè)氣球都有獎)，之后到嵊州店的.××專(zhuān)柜兌換獎品;
獎品設置：
每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。
活動(dòng)二: “拍擋射箭”活動(dòng)
凡購買(mǎi)××珠寶專(zhuān)柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購買(mǎi)則可以一個(gè)人獨自射箭)，每組共射10箭。
附:
“排擋射箭”場(chǎng)地布置圖(略)：
返利說(shuō)明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，
例如：x顧客購買(mǎi)××首飾3000元，參加射箭返還結果如下：
射中紅心
10次者即返還3000×10%=300元;
射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;
依次類(lèi)推……
(注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費者)
活動(dòng)三: “婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎
凡在××珠寶專(zhuān)柜購買(mǎi)首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的獎品是現場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動(dòng)新人現場(chǎng)抽取,后由中獎的幸運新人現場(chǎng)展示婚紗,擴大活動(dòng)的宣傳效果。
活動(dòng)四: “數字柜臺”促銷(xiāo)
把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：
二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱(chēng)：十分愛(ài)你+十分愛(ài)我+十月新婚
五.活動(dòng)宣傳推廣策略
1.活動(dòng)舉辦和宣傳可聯(lián)合商場(chǎng)一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場(chǎng)的其他珠寶專(zhuān)柜一起進(jìn)行(如本商場(chǎng)無(wú)其他珠寶專(zhuān)柜則更佳)。
2.在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動(dòng)參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發(fā)行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細則，因為移動(dòng)字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;
3.在店前做好活動(dòng)宣傳海報，在柜臺安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設立咨詢(xún)電話(huà));
4.在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區及社區派發(fā))，擴大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
5.后期印制50元或100元的現金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商(比如同商場(chǎng)的家電銷(xiāo)售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
6.宣傳器材及內容：
(1)X展架：
主題：××珠寶國慶“××珠寶國慶有禮”
內容：本次促銷(xiāo)活動(dòng)獎品設置、報名參與辦法及××珠寶logo、咨詢(xún)電話(huà)等內容。
(2)宣傳頁(yè)DM：
主題：××珠寶國慶“三大活動(dòng)三重驚喜”
內容：本次促銷(xiāo)活動(dòng)細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場(chǎng)地圖片)、××珠寶logo、××珠寶專(zhuān)柜位置圖、地址、電話(huà)等。
六.活動(dòng)控制與評估
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。
七.活動(dòng)經(jīng)費預算
1. “喜從天降”活動(dòng)獎品費用：200元×3×9=5400元;
2. “婚姻進(jìn)行時(shí)”抽獎婚紗及禮服：3000元;
3.易拉寶：65元/個(gè)×2=130元，POP: 80元，條幅：40元;
4.宣傳頁(yè)(DM)：2元/張×1000份=20xx元;
5.總計：10650元。
(廣告宣傳費要根據當地媒體實(shí)際情況來(lái)定，故現暫不作預算)。
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)6
活動(dòng)背景材料
活動(dòng)主題
歡樂(lè )健康共分享——xx醫院、真情獻禮
活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月28日——10月10日
五個(gè)工程
xx醫院在“十·一”黃金周之際，開(kāi)展“便民工程、愛(ài)心工程、送子工程、造福工程、公益工程”。細分如下：
健康直通車(chē)
開(kāi)通4條行車(chē)路線(xiàn)
xx醫院到西站。4趟/天
xx醫院到東站。6趟/天
xx醫院到北站。8趟/天
xx醫院到火車(chē)站。10趟/天
活動(dòng)方式
1、每天7：00am從xx醫院列隊出發(fā)，在xx區巡游一圈;
2、在8：30am散開(kāi)，開(kāi)往各主要所屬線(xiàn)路內;
3、在5：30pm到xx路集合，列隊回到xx醫院。
宣傳形式
車(chē)身統一為xx醫院的車(chē)體廣告，每個(gè)車(chē)箱內可設立一個(gè)主推科室的小型展示欄，上面定期做一些宣傳，如，醫院常識，科室特色，保健預防常識，定期更換內容;配備急救箱;車(chē)載電話(huà)等。
健康直通車(chē)特色
車(chē)身有醫院醒目的標識，利于人們識辨和記憶。
健康直通車(chē)功能：
1、可以帶送老弱病殘去他們的目的地;同時(shí)把將去xx醫院就診的病人送往醫院。
2、接送本院特聘的專(zhuān)家教授來(lái)院進(jìn)行講課、會(huì )診、學(xué)術(shù)研討、參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)。
3、接送所轄區內社區活動(dòng)人員及廣告宣傳物品。
4、在特定的時(shí)期開(kāi)展醫療下鄉的服務(wù)宣傳活動(dòng)。
媒體推介方式
1、全面公開(kāi)藥價(jià)，藥費在現價(jià)的基礎上優(yōu)惠10%(長(cháng)期);
2、檢查費只收現行價(jià)格的55%包括：檢驗科、放射科、超聲科及我院現所有設備的`檢查;
3、手術(shù)費只收現行價(jià)格的55%包括：所有子宮肌瘤、微創(chuàng )無(wú)痛人流、導絲介入術(shù)等我院現有所有的手術(shù)費(不包括白內障手術(shù))
4、治療費只收現行價(jià)格的55%包括：五樓治療中心、口腔科、耳鼻喉科、肛腸科等所有項目的治療。
本活動(dòng)的解釋權歸xx醫院所有。藥品價(jià)格透明化
去年年底，我們廣告部組織了對市民去醫院就醫影響因素的調查中得出數據，43.14%的被調查者選擇就醫的醫院第三個(gè)主要因素是“診療價(jià)格低”;患者對私營(yíng)醫院存在的偏見(jiàn)和看法的五個(gè)要點(diǎn)中，第二、三點(diǎn)就是“民營(yíng)醫院收費偏高、并有可能出售假藥”、“民營(yíng)醫院不按照病情治病，而往往是夸大事實(shí)，亂開(kāi)高價(jià)藥、及搭車(chē)檢查等項目”，針對這兩點(diǎn)，xx醫院的在醫療收費上實(shí)行公開(kāi)醫療收費標準和藥品單價(jià)。對醫院可以公開(kāi)的各項醫藥收費明碼標價(jià)，以示公正!
形式：在醫院大廳掛出醫療價(jià)格表，其中包括部分醫藥價(jià)格，手術(shù)價(jià)格，掛號價(jià)格，一些基本身體檢查價(jià)格，化驗價(jià)格等，那些價(jià)格可以公開(kāi)由醫院經(jīng)營(yíng)部提供。
媒體推介方式：
20xx年10月1日至10日，我院舉行不孕不育課題組專(zhuān)家，為不孕不育患者提供免費檢查(我院現有的所有檢查項目包括大型儀器檢查)。人數每天僅限10名，共計100名。
20xx年10月1日至10日，我院腫瘤課題組專(zhuān)家，為子宮肌瘤患者提供免費檢查(我院現有的所有檢查項目包括大型儀器檢查，檢查項目見(jiàn)我院體檢表)。人數每天僅限10名，共計100名。
聲明：以上提到的免費項目，我院不向患者收取任何費用，請監督。
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)7
那么童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生的回報實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。
首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動(dòng)對象。
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是x一特定階層的兒童和家長(cháng)?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異)這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個(gè)活動(dòng)的規模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長(cháng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的`費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(cháng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
第六是廣告配合方式。
一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責參與兒童的安全?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì )出現一些安全問(wèn)題，必須要有專(zhuān)人負責，否則往往會(huì )阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(cháng)、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì )因為興趣所至，注意力發(fā)生轉移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復強調紀律問(wèn)題。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
第九是后期延續。
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過(guò)預期的效果?
第十是費用預算。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外，比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點(diǎn)是效果預估。
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是針對童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當然，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現效益。
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)8
每個(gè)人都有自己的生日，當生日來(lái)臨的時(shí)候，家人都會(huì )給他慶祝。祖國也有自己的生日，此次活動(dòng)，我們通過(guò)“國慶節”主題活動(dòng)，幫助幼兒知道祖國的生日，以自己的方式慶祝，激發(fā)幼兒對祖國的`情感。
活動(dòng)目的:
1、知道每年的十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
2、感受節日的氣氛，以自己的方式表達熱愛(ài)之情。
活動(dòng)準備:
炮竹的圖片(沒(méi)有煙花)人手一份、中國地圖一張、五星紅旗一面、關(guān)于人們慶祝國慶節的場(chǎng)景圖片、解放軍閱兵的光碟或圖片
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月29日星期二
活動(dòng)內容:
1、談話(huà):觀(guān)看解放軍閱兵的碟子，為什么到處有鮮花?
2、介紹國慶節。
3、幼兒以自己的方式慶祝祖國的生日。
4、幼兒作畫(huà)，添畫(huà)煙花。
5、將作品送給“祖國”.
通過(guò)此次活動(dòng)，讓幼兒們認識“祖國的生日”,對中國地圖也有初步的認識，知道國旗是紅色的，有“一顆大星星，四顆小星星”,最后，幼兒紛紛給祖國“送禮”,表達慶祝，將活動(dòng)推向x。
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)9
扎堆效應，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應對xx10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升x商場(chǎng)品牌形象和應對xx10年大慶的好機會(huì )。
此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。
具體內容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動(dòng)主題：
合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動(dòng)范圍：
x商場(chǎng)商城及八一店、x商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
四、活動(dòng)內容：
1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒x商場(chǎng)攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))
3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，x商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。)
5.活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價(jià)值約8元)
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃x商場(chǎng)”中秋禮品節
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
五、國慶節、x商場(chǎng)八一店五周年店慶：
1.活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動(dòng)范圍：x商場(chǎng)商城及八一店、x商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店
3.活動(dòng)內容：
穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折)
購物x商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
4.時(shí)間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的`顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
5.操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎。
國慶同歡樂(lè )，x商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出x商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立x商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出x商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)10
為了更好的做好，十一長(cháng)假的促銷(xiāo)工作，提高企業(yè)的`知名度，現推廣部制訂了兩套方案。打算以?xún)筛�(xiàn)相輔相成，一條造人氣;一條促銷(xiāo)售。兩線(xiàn)交*，提高綜合效應。
超市國慶節促銷(xiāo)具體方案如下：
一、超市國慶節促銷(xiāo)的賀百年校慶活動(dòng)
(一)、七樓掛豎條幅
內容：
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告
1、內容：百年校慶樂(lè )夠同賀——超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間：
'返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;
'返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓(免費)參觀(guān)券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動(dòng)，并可在購物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三)、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員，帶上參觀(guān)券分頭到南大、東大、南師大上門(mén)贈券，最好是和他們的校慶組委會(huì )聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用參觀(guān)券購物打八折的品牌廠(chǎng)家，專(zhuān)門(mén)針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購
活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買(mǎi)，會(huì )員則需要會(huì )員卡進(jìn)行購買(mǎi)。
(五)、費用預算
品名數量單價(jià)小計
1、媒體費用2家6750元
2、印刷費用xx0張0.085元/張1700元
3、條幅20*2米7.5元/米300元
合計：8750元
二.超市國慶節促銷(xiāo)的國慶游園會(huì )系列
店慶活動(dòng)
(一)運動(dòng)寶貝速爬王比賽
報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒，家長(cháng)持出生證、戶(hù)口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶(hù)口簿，可免費報名參加運動(dòng)寶貝速爬王的比賽。
比賽時(shí)間：xx年9月28日9：30--------17：30
比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道
獎項設置：
每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只
總冠軍：寶寶樂(lè )童車(chē)一輛
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)11
主題口號：
1、愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報——專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動(dòng)
時(shí)間：
9月28日——10月7日
地點(diǎn)：
心健大藥房中心店
內容：
1、愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
1)、在兩節期間如購買(mǎi)茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
2)、其他顧客在兩節活動(dòng)期間購買(mǎi)茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;
2、心健大藥房真情回報——專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
兩節活動(dòng)期間，特邀醫學(xué)專(zhuān)家(西醫專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現場(chǎng)免費為市民就診，免費開(kāi)據醫藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來(lái)對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購藥抽獎大活動(dòng)
兩節活動(dòng)期間，市民購買(mǎi)茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買(mǎi)多送，購買(mǎi)其它的醫藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著(zhù)重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì )福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無(wú)私地送給消費者。兩節活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現場(chǎng)報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢(qián)買(mǎi)到的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會(huì )吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jì)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈、派送、有獎促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費用最少，對一些價(jià)格敏感的消費群體的影響力也，價(jià)格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會(huì )因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會(huì )是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對應的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈和有獎促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的.操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì )長(cháng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈促銷(xiāo)勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、都是在消費者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉化為消費者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標消費者，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶(hù)，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對其他報紙媒介要好。
�、�、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。
�、�、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為9月25日—10月7日。
�、�、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請不要太早排隊。
�、�、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸x公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢(xún)臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
(2)現場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
(3)現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束，現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
為了更好的做好，十一長(cháng)假的促銷(xiāo)工作，提高企業(yè)的知名度，現推廣部制訂了兩套方案。打算以?xún)筛�(xiàn)相輔相成，一條造人氣;一條促銷(xiāo)售。兩線(xiàn)交叉，提高綜合效應。
2023國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)12
活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍：x商場(chǎng)商城及八一店、x商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
活動(dòng)內容：
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題：月餅+紅酒x商場(chǎng)攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，x商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。)
活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價(jià)值約8元)
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃x商場(chǎng)”中秋禮品節
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、x商場(chǎng)八一店五周年店慶：
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)范圍：x商場(chǎng)商城及八一店、x商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內容：
(一)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折)
(二)購物x商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
時(shí)間：200x年10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的.顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎。
(三)國慶同歡樂(lè )，x商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出x商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立x商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出x商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為2xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí)，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定，費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：xx0張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元
顧客加購可回收：xx0張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元
4店總費用約44萬(wàn)元，預計10天活動(dòng)四店
保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫(xiě)真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限x商場(chǎng)八一店)
活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿(mǎn)300元(包含300元)至500元，贈價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿(mǎn)500元(包含500元)至800元，贈價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿(mǎn)800元(包含800元)以上，贈價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個(gè)，每日限贈40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、退換貨時(shí)，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動(dòng)費用原則上供貨商承擔5個(gè)點(diǎn)
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